Государство отжимает бизнес. Теперь бизнес отжимают с помощью закона

Выступление предпринимателя Дмитрия Потапенко с критикой российских чиновников на Московском экономическом форуме вызвало восторг в российских соцсетях. Управляющий партнёр Management Development Group, в которую входят продуктовые сети «Продэко», «ГастрономчикЪ », «Апельсин », «Купцы», «Экономка», сеть кафе и столовых «Настоящее мясо», «Настоящая рыба», «Пицца Уно», «Столовая №1», далеко не первый раз делает эпатажные заявления, но на этот раз он ударил по больному месту. В интервью «Секрету» Потапенко размышляет, почему ситуация приближается к точке кипения, и сравнивает нынешних чиновников с бандитами из 1990-х.

В завершение речи на МЭФ вы сказали, что «налоговые, таможенные и ОБЭП гораздо хуже бандитов из 1990-х». Вы можете как-то с цифрами в руках это доказать?

Объём взяток и крышевания у бандитов и силовиков приблизительно одинаковый - 30–40% от выручки. Единственное отличие: братва доила незаконно, поэтому от неё можно было отбиться.

- Как?

Мы были крепкими ребятами и умели неплохо разговаривать с людьми, в том числе с разводящими. Ну и несмотря на то, что я мальчик интеллигентный, у меня тоже был зелёный пиджак. Мытьём, катаньем, разговорами, применением альтернативных крыш, в том числе правоохранительных, нам удавалось в 90-е работать с минимальными издержками.

- То есть правоохранительные органы тогда играли на стороне бизнеса?

Нет, они не играли ни на чьей стороне. Только личные связи работали. У меня несколько данов по разным видам карате, мы тренировали в том числе ОМОН, РУБОП и подразделения государственной безопасности. Когда к нам приезжали очередные отморозки, мы звонили пацанам. Они приезжали на встречу, доставали ксивы и задавали вопрос: «Что надо?» Поскольку бандиты - люди адекватные, они от нас отставали.

- Получается, государство тогда в жизнь бизнеса не вмешивалось?

Тогда шла грызня политических группировок. У чиновников была одна задача - делить портфели. А если вы занимаетесь «холей ногтей», вам не хватает времени на выкапывание картошки.

- Кому проще противостоять - бандитам или чиновникам?

Невозможно выбрать. Среди бандитов было очень много отморозков, которые чуть что начинали стрелять и взрывать. Экономическая проблема превращалась в личную, а долг не возвращался. Когда отморозки друг друга перестреляли и легли на Аллее героев, вместо них за бизнес взялся middle management в бандитизме. Эти люди были достаточно адекватными. Они не применяли физическое насилие. Хотя романтизировать их упаси господь, потому что всё равно они оставались бандитами.

Свято место пусто не бывает. На место отморозков быстро пришли государственные бандиты. Или бандиты сами стали государством. Например, в 90-е я «взаимодействовал» с одним очень известным политиком, который сейчас в самых высших эшелонах власти. Он тогда говорил мне: «Вы коммерсы, вы сладкие, вас доить надо». Сейчас он в большом фаворе и у власти, и у народа. Судя по тому, как он работает с подшефными ему предприятиями, он не сильно с тех пор изменился.

- Чиновники от бандитов хоть чем-нибудь отличаются?

Схема и отношение к бизнесу как к дойной корове не изменились. Просто больше не нужен зелёный пиджак. Костюмы и часы, которые носят наши чиновники, существенно дороже, чем те атрибуты красивой жизни, которые использовали бандиты.

- Почему бизнес проглядел тот момент, когда чиновники заменили собой бандитов?

Что значит проглядел? Задача бизнеса - обслуживать клиента. Он и обслуживал, надеясь, что к власти придёт какой-нибудь мифологический персонаж и обустроит государство Российское. Типа я тебе раз в четыре года «бюллетню» кину, но ты сделай мне хорошо. Правда, что такое хорошо, гражданин формулировать не хочет. Когда он нанимает гастарбайтеров себе кухню делать, он почему-то рисует планы, подбирает шторы, выгоняет рабочих за недоделки. Но когда речь заходит о государстве, он ждёт появления некого Васи, Пети, Путина или Навального, который «сделает красиво».

К сожалению, людей с государственным мышлением, моральной, этической, финансовой, исторической ответственностью, которые бы осознали власть не как источник дохода, так и не появилось. И не появится, пока люди не будут с властью делать то же самое, что с гастарбайтерами на кухне. Подход должен быть в разы чётче и жёстче. Чего ты хочешь получить от государственной машины? Конкретно семь глаголов с существительными, без слов «хорошо», «красиво» и «плохо».

Бизнес, как вы сказали, обслуживает клиентов, а клиенты объединяются в общества по защите прав потребителей. Почему предприниматели не объединяются для собственной защиты?

Предприниматели - это одиночки. Прямо или косвенно мы конкуренты друг с другом, и, в отличие от рядовых граждан, нам есть что терять. Десять лет я мотаюсь по регионам и говорю мелким предпринимателям: давайте закупочные тарифы стандартизируем, давайте то, давайте это. Продвижение - только в рамках статистической погрешности. Мы недоговороспособны и не умеем формулировать, чего сами хотим. Когда я прихожу в аудиторию и спрашиваю у 150 человек, у кого есть план продаж в товарном выражении на этот же день следующего года, поднимаются три-четыре руки. Я стараюсь пинать самого себя и других предпринимателей, но прекрасно понимаю, что занят бесперспективным миссионерством. Я это больше для себя делаю, чем для реальных изменений.

- Почему нет привычки далеко заглядывать?

Это типичная российско-советская черта - отсутствие видения и целеполагания. Единицы могут сформулировать цель и понести ответственность за свои решения, а не валить на Обаму, Обамову маму и Меркель.

Есть бизнесмены, которые существенно круче и авторитетнее меня, чтобы отбиться от кого угодно. Они тоже помалкивают, но не из-за страха, а из-за вопроса «И чё?» Вот Навальный сделал это расследование про Чайку. А сверху ему сказали: «И чё?» Поверьте мне, за кремлёвской стеной знают друг о друге гораздо больше. Их этой всей фигнёй не удивишь. Даже если по «Первому каналу» покажут фильм «Чайка», принципиально ничего не поменяется. Ну народ ахнет. А что дальше? Что, народ на улицу пойдёт? Да ему вообще фиолетово - лишь бы паечку давали.

- Бизнес в принципе может что-нибудь противопоставить государству?

Да нет у нас государства. Есть люди, пришедшие во власть, чтобы делать бизнес. И есть топ-500 компаний РБК, среди которых негосударственного бизнеса - только в рамках математической погрешности. В 1990-е бюджет России зависел от нефтегазовых доходов на 6–8%, а сейчас - на 55%. Добавьте туда остальное сырьё - и получится, что, кроме сырья, мы ничего не качаем.

Число предпринимателей, которые работают в конкурентном поле, постоянно снижается. Лавочники ничего не могут, что показывает пример дальнобойщиков. У бизнеса, не аффилированного с государством, только один шанс на выживание. Он описан в пьесе «Стакан воды» Эжена Скриба. Там за одного прекрасного юношу борются две дамы - королева и её фаворитка, продавщица из ювелирной лавки. Старый царедворец говорит: «Маленькое государство не может воевать против большого. Оно может выиграть, только когда два больших государства воюют между собой». Юная интриганка стравливает королеву с её первой леди. Пока они рубятся, она получает своего возлюбленного. Так и с малым и средним бизнесом. Власть - это не монолит, а клубок целующихся змей. Единственный шанс проскочить - когда сильные начинают рубиться друг с другом. Ровно как с бандитами в 1990-е годы.

- За последние десять лет отношение чиновников к бизнесу никак не поменялось?

Единственное отличие - теперь бизнес отжимают при помощи закона. На МЭФ я сказал Владимиру Гутенёву, что налоговые проверяют компании младше трёх лет. А мне депутат, лицо власти, отвечает: «А зачем вы регистрируете новые компании раз в три года?» Хочется задать вопрос: «Так мы всё-таки по закону живём или по понятиям?» Гутенёв фактически оправдывает нарушение властью закона. Вы либо труселя наденьте, либо крестик снимите.

- Как же вы держитесь в бизнесе больше 20 лет, если всё так плохо?

Наверное, если бы я молчал, был бы более крупным бизнесменом. А так у меня диверсифицированный холдинг с разными компаниями. Мы ныкаемся по полной. Это единственный вариант выживать.

Вы действительно говорите часто и везде, в том числе и на провластном форуме на озере Селигер. Это был такой способ получить индульгенцию и остаться в бизнесе?

Какая индульгенция, о чём вы? Да, это организовывали на деньги налогоплательщиков, но предприниматели, которые там присутствовали, тоже крайне критично относились к тому, что там происходило. Они приехали за связями, а я - пообщаться с ними. Если мне не приходится идти на сделки с совестью и хвалить власть, я использую все возможности, чтобы предприниматели не чувствовали себя в темноте и в одиночестве.

- Какова роль предпринимателя в постсоветские времена?

Барыга, спекулянт, холуй, подонок. На самом деле я всегда говорю коллегам, что буду их колоть и пинать, что вы мало и плохо делаете, но вы всё равно самые любимые и уважаемые для меня сограждане. Потому что предприниматели - это соль земли русской. Они создают страну. Качание недр, принадлежащих не нам, а завоеваниям начиная с князя Владимира, - это не наша заслуга.

- Государство так не считает

Не надо употреблять слово «государство». Есть конкретные персонажи. Пришёл персонаж, у него есть труба и деньги из неё. А предприниматель, если будет развиваться и нарастит такие же мускулы, как он на качании недр, станет ему конкурентом. Нафиг это ему нужно? Предприниматель - это конкурент чиновника за мысли масс.

Почему вы призываете не употреблять слово «государство»? Те же антисанкции, «Платон», запретительные ставки по кредитам вводили все институты власти одновременно.

Это делали конкретные люди! Антисанкциями хотели просто попилить рынок. Например, запрет на ввоз норвежской рыбы явно выгоден компании «Русское море» Максима Воробьёва. Свечу мы, конечно, не держали, но предположить можем. «Папа» подписал список запрещаемых продуктов, который ему подсунули, потому что его уже не волнует российская экономика. Он, как человек, обладающий эгоцентризмом и уже всех раком в своей стране поставивший, хочет, чтобы его уважали на внешнем рынке. Для этого нужна армия и флот, а не предприниматели.

- Восприятие предпринимателя обществом изменилось с 1990-х, когда всех называли исключительно спекулянтами?

Сейчас получше, но не сильно. Да это и не важно. Дайте мне первую кнопку ТВ - и через пару месяцев нас будут линчевать, палить магазины и рестораны. Народ стал полностью управляем. СССР бы не развалился, если бы коммунисты были поумнее и при вступлении в члены партии выдавали бы телевизоры.

Фотография на обложке: Дмитрий Потапенко / Vkontakte

сводит унылую судьбу «гениального бизнесмена» к причитаниям «омманули. ограбили».
Как бы не так...

Вопли про «отняли, отжали. силовики лалала» имели бы смысл, будь Исмаилов гением программирования или ученым-биологом. Но увы, это не так. Он тупо «сел на тему» и «держал кормушку». Изменились подходы - и все кончилось. Будь он бизнесменом, не было бы разговоров про убыточность Паласа. И таких в России - полон дом.

Смешно наблюдать за прыжками либерозных на тему «отжали бизнес, „скока бы ты не заработал“. Да не отжимают бизнеса. Отжимают темы. Попробуйте отжать, к примеру, Лабораторию Касперского. Не получится. Ум за разум зайдет у любого рейдера. А бензоколонку на выезде из города - легко. Потому что эта бензоколонка - это не бизнес, а бандитская „тема“. Никто её не раскручивал годами, раздавая листовки у метро „у нас на 3 коп с литра дешевле“. Дали взятку, получили участок, построили, за взятку ввели в эксплуатацию. Никто не занимался маркетингом, рабочими процессами, регламентами, безопасностью. И, когда в 500 метрах появляется Би-Пи - начинается нытье про „зажимают бизнессс, охохо“. После чего „любимое детище“ уходит за три копейки в Шелл, Несте или Фаэтон, а „успешный бизнесмен“ начинает, надувая щеки, рассказывать, как у него „отжали силовики“. Кому он нужен, какие накукуй силовики???

И так во всем практически. Просто сейчас идет третья волна передела собственности.

Первая - это, собственно, приватизация. Когда собственность СССР попала в руки кого попало, простите за тавтологию. Красные директора, суетные арендаторы, родственники шишек в администрации - кто подсуетился, тот и получил. Понятно. что среди них практически не было бизнесменов предметного уровня, все были „бизнесменами“ „вообще“. Именно так, в кавычках - и бизнесмены в кавычках, и вообще в кавычках. А точнее - и не бизнесмены вовсе. Именно тогда оборудование цехов уходило в металлолом, а цеха пилились на цешки и сдавались в аренду по линиям на полу.

Вторая волна передела - когда к суетным владельцам пришли люди от финансовой олигархии. Вот тут можно было говорить об отжиме, т.к. силовые возможности капитала, успевшего укрупниться, были несравнимы с возможностями конкретного владельца пусть крупного, но одного заводика, сдающего площади в аренду челночникам. И результат был понятен: те объекты, по которым были идеи использования, ушли от тех, у кого таких идей не было. Обычно силовым способом. Надо сказать, что само по себе наличие неких девелоперских идей мало что говорит об уровне квалификации носителей таких идей. И квалификация этих носителей была хоть и выше, чем владельцев первого передела, но недостаточной, чтобы пережить кризисы.

Но время шло, менялась экономика страны, конкуренция обострялась. Торговые комплексы укрупнялись. Предприятия специализировались, работали над маркетингом продукции, объединялись и поглощали мелочь. И внезапно (примерно в 2007-2008) оказались в ситуации, когда рост присутствия не давал роста клиентуры. Когда рост клиентуры не давал роста прибыли. Когда за год можно про$рать оборотку, выращиваемую десять лет. В общем, пришло время квалифицированных игроков. Во всем.

И старички „я все моря проплавал“ - посыпались. Всем пох на то, что у старичка знакомые в городской администрации - администрация не даст старичку лайки и репосты при реализации через соцсети. Можно гордо заявлять про качество своих досок из карельской сосны - но покупать будут у сетевика, где они пусть похуже, зато дешевле, маркет прямо на въезде и саморезы сразу купишь. Можно активно продвигать свои модели пожилого Влавы Заяйцева, но молодежь будет покупать в 100 раз больше у Киры Пластилининой или у Димы Бояцца. Просто потому, что они в Инете. а не в телевизоре. И третья волна передела состоит в том. что активы ранее успешных предприятий быстро обесцениваются из-за меняющих рыночных условий. Быстро. Непривычно для всех.

В общем, те, кто чудом прошел через два передела и удержали у себя заводик по нарезке корпусной мебели - вряд ли выживут в третьем. Просто потому, что поколение сменилось, а квалификаций для работе на нынешнем рынке у мамонтов 90-х просто нет. При этом признать то, что ты слился сам - практически невозможно. Как и невозможно вернуть вложенное, продав какому-то бедолаге свою „прелесть“.

Оттого и тиражируется байка „отжали силовики“. Иначе сложно объяснить переезд из офиса с дизайнерским креслом на дачу что под Нижним, что под Прагой. Но то, что это именно байка - с головой выдают безуспешные попытки слабать хоть какой-то следующий бизнесок. Как винный магазин у Чичваркина - красиво и бессмысленно.

Что отжимают - это факт. Но число отжатого сильно преувеличено. И.к ак правило, это не бизнес, как я уже писал. Так что спокойно торгуйте своими велозапчастями через группу ВК. Кому вы нужны, друзья, какие еще силовики…

В 2009 году я рассказывал, как мы строим наш маленький семейный бизнес с оборотом 1500 долларов в месяц . Прошло четыре года. Бизнес вырос до оборота 500 000 долларов в год, и мы его потеряли. Самое время рассказать о допущенных ошибках.

Что же произошло?

Публикация на хабре позволила нам познакомиться с разными людьми, наш бизнес многим понравился. Так в 2010 году мы продали 50% компании частным инвесторам. После успешной трехлетней совместной жизни в сентябре 2013 года наши партнеры отжали бизнес. Мы остались ни с чем.

Неправильный выбор

Изначально Клумба была написана на Парсере. Вот что бывает, когда учитель английского по образованию и дизайнер по профессии выбирает, какой язык программирования выучить для своего стартапа.

Для тех, кто не в теме - это как эсперанто в языках программирования. Я оказался заложником своего же выбора. Клумба быстро росла, ей нужно было развитие. Я понял, что писать ее и дальше один не смогу. Найти программиста на Парсере, который бы точно остался с нами, было нереально. Переписывать на php - дорого, Клумба еще столько не зарабатывала. Поэтому, когда появились инвесторы, которые смогли решить проблему разработки, мы с радостью согласились продаться.

Выбирая платформу для бизнеса, думайте о будущем. Поддержка и развитие - гораздо дороже и важнее первоначальной разработки.

Иногда лучше кредит

К моменту появления инвесторов у Клумбы не было проблем, кроме проблемы технического роста. Нам не нужны были деньги на маркетинг или что-то еще. Проект стремительно рос, у него изначально была отличная модель монетизации. Тогда мы не понимали, что взять кредит на разработку нам было бы дешевле и менее рискованно, чем привлекать инвесторов в проект.

Во многих ситуациях лучше рискнуть своим иммуществом и взять кредит в банке, чем привлечь инвестора и рисковать будущим бизнесом.

Наймите прагматичного юриста

Мы легкомысленно отнеслись к сделке. Подписывая документы, мы не думали, с чем пойдем в суд в случае конфликта. Мы вообще не думали о возможных конфликтах, ведь все всем нравились.
Так у нас на руках оказалось 2 документа. Один - по сути наших отношений, но не несущий никакой юридической силы.
Второй - устав ООО, с которым в суд идти бессмысленно, потому что на ООО ничего, кроме домена, нет, устав стандартный и спорить по нему, особенно при схеме 50/50, можно годами.
Нам не хватило консультации человека, который знаком не только с местными законами, но и с местной реальностью.

Ищите юриста, который не просто знает законы, но и понимает, как они применяются. Консультация такого человека сохранит вам много энергии в будущем.

Делите шкуру неубитого медведя

Когда мы продали половину компании - делить было нечего. Прибыль была небольшой и вопроса, что с ней делать, не возникло.
Когда компания выросла, нужна была стратегия распоряжения деньгами. Оказалось, что мы по-разному смотрим на стратегию самого продукта, поэтому и деньги компании хотим тратить по-разному.
Нас не устроил их план траты денег, их не устроил наш план развития продукта, но свой они предложить не захотели. Мы захотели вывести прибыль. Они сопротивлялись. В таких вопросах очень сложно найти компромисс.

Делите шкуру неубитого медведя. Большинство конфликтов случаются на почве распределения прибыли. И чем она больше, тем больше проблемы.

Держите свою команду при себе

Я столкнулся с редким случаем. Клумбу стали разрабатывать программисты партнеров, которые находились в другом городе. С одной стороны - они все время уделяли только Клумбе и были мои. С другой - я их не нанимал и не мог уволить, не поссорившись с партнерами, поэтому они были не мои. Не говоря о том, что самому мне удавалось все делать быстрее и темп разработки меня убивал.
Среди прочего, партнеры мне предъявляли претензии в демотивированности команды, которую я не нанимал, не поощрял и не считал своей.

Вы можете отдать на аутсорс часть работы, но никогда не теряйте контроля над людьми и процессами. Даже если вам кажется, что вас прикрывают.

Не доверяйте

Мы с партнерами дружили. Я не мог допустить, что они нарушат договоренности под любым предлогом. Поэтому спокойно доверял им все: сервера, базы, ПО. Мне казалось, что я их знаю и смогу договориться в любой ситуации.
Поэтому совершить захват компании им удалось до смешного легко.
В критический момент у меня не оказалось доступа к серверам и технической части проекта. Они быстро сменили платежные реквизиты на сайте, пароли на всем, включая управление доменом, сервера, базы, статистику.

Люди разводятся после 30 лет брака. Что говорить о бизнесе? Никому не доверяйте.

Ищите помощи, пока не поздно

До захвата наш конфликт длился 6 месяцев. Все это время нам казалось, что выносить сор из избы непорядочно по отношению к партнерам. Мы ошибались. В патовой ситуации необходима третья сторона, которая может выступить посредником. Очевидно, что эта третья сторона должна быть нейтральной. Поэтому найти ее можно, только рассказав кому-то постороннему о проблеме.
Мы стали поднимать шум, когда уже поздно было что-либо предпринимать. Поэтому нам могли только посочувствовать, но помочь - нет.

Вовремя признавайте свое бессилие в ситуации и ищите помощи. Иногда договориться внутри компании просто не получится.

Итог

Все это произошло, конечно, из-за отсутствия опыта. Не только у нас, но и у наших партнеров.

Опыт не универсальный. Нет книги или списка статей, прочитав которые можно избежать всех проблем. В какой-то другой компании может быть своя цепочка ошибок, которая приводит к краху.

Я написал эту заметку в первую очередь для молодых стартапов, которые готовы взять деньги инвестора. Там, в самом начале, кажется, что инвестор и его деньги решат все проблемы. Но может случиться такое, что решив не такие значительные проблемы начала бизнеса, вы столкнетесь с гораздо более серьезными проблемами дальше.

Постарайтесь подумать об этом заранее.

Существует немало отработанных и проверенных схем неправомерного вмешательства в ведение бизнеса, осуществление которых приводит к тому, что право собственности на производственные мощности, здания, денежные средства переходит к захватчику, как и сама организация.

Поскольку все действия рейдеров проводятся тайно, распознать их заранее не всегда удается, что осложняет борьбу и обеспечивает дополнительные преимущества захватчикам. И это плохая новость для многих компаний.

Предупрежден – значит вооружен

Если не уделять достаточно внимания профилактическим мерам, можно в течение длительного времени не догадываться о том, что на предприятие готовится атака. Отсутствие бдительности приводит к тому, что компания и ее руководство абсолютно не готовы к решительным действиям, поэтому шансов на выживание практически не остается.

Защита от рейдеров (Источник: http://www.brd24.com/)

Эксперты, специализирующиеся на защите компаний от захватчиков, предлагают немало подходов к классификации рейдерства. Согласно наиболее распространенной из них, атака может быть «белой», «серой» и «черной». Если нападение происходит по вполне законным методам, такое рейдерство принято называть «белым». Речь идет о приобретении контрольного пакета акций предприятия, инициировании проверок, выводе рабочих на демонстрацию.

Когда захватчики атакуют предприятие в прямом смысле этого слова, захватывают его сотрудников в заложники, подделывают документы, шантажируют руководство или используют другие методы, противоречащие закону, такое рейдерство называется «черным». Чаще всего используется схема, состоящая как из законных, так и незаконных действий. Это «серое» рейдерство. Пример такого захвата: в СМИ создается отрицательный имидж компании, искусственно перекрываются потоки финансирования, а на директора предприятия оказывается давление.

Врага нужно знать в лицо

Хорошая новость состоит в том, что рейдеры не настолько изобретательны, как о них говорят, и потому чаще всего из всех возможных схем используют традиционные. Известны такие популярные сценарии захвата:

Взаимодействие рейдеров и государственных структур

Выбирается предприятие, имеющее задолженность перед бюджетом по уплате налогов. Это может быть абсолютно любой фонд, главное, чтобы сумма была существенной. Рейдеры инициируют проверку, результатом которой становится выдвижения требования немедленно погасить задолженность. Деятельность компании блокируется, а на ее счета накладывается арест. Захватчик предпринимает меры, чтобы перекрыть любую возможность получить средства, необходимые для уплаты налогов, и предприятие-жертва объявляется банкротом.

Рейдером является кредитор компании

Этот сценарий очень похож на предыдущий, за исключением, что компания, которую пытаются захватить, является должником коммерческой, а не государственной структуры. Довольно распространена схема, когда заемные средства изначально предоставляются под залог активов или контрольного пакета акций. Если вам предлагают подписать подобный договор, обращайте внимание на такой пункт как право кредитора досрочно требовать уплату долга в случае, если стоимость заложенных активов уменьшится. Он представляет собой наибольшую опасность и делает вас чрезвычайно уязвимым. Оценка активов проводится приглашенным экспертом, и потому результат ее проведения будет зависеть от того, на чьей стороне он находится.

Рейдерство (Источник: https://plus.google.com)

Сложнее всего приходится предприятиям, у которых залоговым имуществом стали производственные мощности. Когда на них накладывается арест до выяснения обстоятельств дела, деятельность компании блокируется, и возможность выплатить долг уменьшается с каждым днем. Если в залоге находится контрольный пакет акций, вероятная развязка ситуации – смена руководства.

Выкуп просроченной задолженности

Еще одна подобная схема ориентирована на нанесение удара по предприятию, у которого имеются просроченные задолженности перед несколькими другими компаниями. Как правило, контрагенты не любят таких должников, на возвращение долга которых рассчитывать не приходится. Поэтому они с радостью избавляются от них, передав свои права третьим лицам даже за значительно меньшую сумму. Так они получают уверенность в том, что вернут хотя бы часть средств, которые уже считали потерянными.

Скупив таким образом долги предприятия, рейдер имеет полное право требовать наложить арест на имущество компании до тех пор, пока она не погасит долг. Функционирование фирмы невозможно, деловые связи разрушаются, и захват становится неизбежным.

Взаимодействие рейдеров и коррумпированных сотрудников компании

Этот сценарий основан на том, что один из работников предприятия за определенное вознаграждение соглашается собирать для захватчиков информацию о его деятельности. Такая схема – одна из наиболее опасных, потому что враг находится уже не снаружи, а внутри организации. Он предоставляет рейдером провокационные данные, на основании которых фабрикуются судебные дела. Вследствие этого начинаются проверки. Коррупционер рассказывает, где найти документы, подтверждающие факт совершения преступления.

Сценарии захывтов бизнеса (Источник: http://readwrite.jp/)

На этом этапе в действие вступают рейдеры. Они предлагают собственникам продать свой бизнес по заниженной стоимости, пока не открыто уголовное дело, передать часть активов или акций захватчикам. При этом на руководство может оказываться давление, например, заключение под стражу.

Хочешь мира – готовься к войне

Довольно распространено мнение, что крупные предприятия более привлекательны для рейдеров, чем небольшие. Оно сформировалась под влиянием СМИ, которые рассказывают о «громких» делах. В реальности имеет место обратная ситуация. Согласно статистике захватов, атакам обычно подвергаются предприятия малого и среднего бизнеса. Обычно они не имеют достаточного количества средств для обеспечения квалифицированной защиты, и поэтому захватчику даже не приходится прикладывать особых усилий.

Чтобы свести к минимуму риск возможного захвата, необходимо периодически предпринимать такие меры:

регулярно проводить анализ слабых мест предприятия;

контролировать возникающие перед бюджетом и контрагентами задолженности;

следить за тем, чтобы правоустанавливающие документы и печати не были доступны третьим лицам;

принять положение «О коммерческой тайне»;

проверка надежности руководящего состава;

сведение к минимуму количества сотрудников, владеющих «опасной» информацией;

формирование надежной службы безопасности, сотрудники которой действительно способны защитить фирму от внезапного нападения;

проявлять так называемую «пиар-активность» с целью формирования положительного имиджа компании;

заказывать юридическую экспертизу заключаемых договоров, если в вашем штате нет юриста;

периодически приглашать аудитора, подконтрольного непосредственно собственнику компании.

Сигналом того, что на ваше предприятие готовится атака, может стать появление новых инвесторов или внезапный запрос акционеров о предоставлении документов. Обращайте внимание на информацию, которая публикуется в прессе – если там начнут появляться очерняющие вашу организацию статьи, это может быть началом рейдеской акции. Плохой знак – участившиеся проверки контролирующих органов, а также массовое обращение в суд ваших кредиторов.

Лучшая защита – это нападение

Что делать, если атака уже начата? Прежде всего, выяснить, кого заинтересовало ваше предприятие, и готовится к ответному удару. Рейдерские войны – занятие опасное, поскольку исход их предсказать сложно.

Защита от рейдерства (

Мирный способ урегулирования разногласий между бизнес-партнерами чаще встречается в сценариях голливудских фильмов, чем в украинских бизнес-реалиях. В большинстве случаев "разборки" проходят с подделанными документами в суде и могут закончиться "отжатием" бизнеса. Мы выделили 5 самых популярных способов рейдерства и ранжировали их по градусу агрессивности, начиная с самых физически "безобидных", пишет delo.ua.

Адвокаты сталкиваются со словом "партнер" в двух ипостасях: 1) адвокат - "партнер фирмы" - это самая почетная должность, высокое достижение, статус. Поскольку юридический бизнес на 90% завязан на персоналии, то и общий успех фирмы зависит от успехов каждого конкретного партнера. 2) Адвокат - консультант партнера. В таких случаях термин "партнер" все чаще, к сожалению, звучит в сочетании со словами "недобросовестный" и "кинул".

Конфликт между партнерами - нередкая история, которая может закончиться положительно, если партнеры мирно урегулировали свои спорные вопросы, либо же отрицательно - когда "полюбовно" договориться не удалось. В последнем случае конфликты заканчиваются судебными разбирательствами, уголовными делами и попытками недобросовестного партнера забрать весь бизнес себе. Методы завладения бизнесом бывают разными. Мы выделили 5 самых популярных и ранжировали их по градусу агрессивности, начиная с самых физически "безобидных".

№ 1. Вы - банкрот

"Партнер-злоумышленник" либо выводит деньги на подконтрольные структуры, либо намеренно создает задолженность на многомиллионную сумму перед своей подконтрольной фирмой. Как самый крупный кредитор это лицо получает "власть" в виде решающего количества голосов на собрании комитета кредиторов в рамках процедуры банкротства. Это позволяет оппоненту полностью влиять на дальнейшую судьбу компании, в частности на процедуру вывода имущества.

№ 2. "Отжим" активов

Там, где основа бизнеса - активы (недвижимость, производство и т.д.), часто используются схемы их вывода. Недоброжелательный партнер, как правило, по сговору с менеджментом компании осуществляет либо отчуждение активов, которые составляют основу бизнеса, либо "позволяет" их отсудить (продажа, мена, передача в ипотеку и т.д.).

№ 3. Без тебя тебя женили

Подделка договора купли-продажи доли, акций, протокола общего собрания, нелегальное переоформление данных государственными регистраторами - и собственником бизнеса являешься уже не ты, а твой оппонент.

№ 4. От тюрьмы не зарекайся

Действующее уголовное процессуальное законодательство и порядок работы правоохранительных органов позволяет партнеру-злоумышленнику "упрятать" своих вчерашних партнеров за решетку, даже если они не совершали инкриминируемые им преступления. А после внедрения "заочного" досудебного расследования и судебного рассмотрения отпуск или командировка может закончиться полной потерей бизнеса и личной свободы.

№ 5. Под давлением

И напоследок - один из самых популярных и безнаказанных методов, рожденный в наше неспокойное время, формально имеющий все признаки бандитизма. В нем участвуют лица, которые выдают себя членами добровольческих батальонов и используют оружие для давления на бизнес или для физического захвата чужой собственности. Они работают методом угроз и давления, обещая снять блокаду за необходимые им действия по сговору с партнером-злоумышленником. Это самый агрессивный и опасный для собственников метод захвата бизнеса.

Но, несмотря на уровень агрессивности захвата бизнеса, таким незаконным действиям недоброжелателей можно противостоять и сохранить свой бизнес.