Гендиректор тмк александр ширяев, интервью "ведомостям". Александр Ширяев: ТМК делает ставку на премиальную продукцию и нефтегазовый сервис Александр Ширяев, председатель правления «ТМК»

Родился 01.01.1952 года в Свердловской области.

Образование и ученые степени.
Высшее образование получил в Свердловском институте народного хозяйства, выпускником которого он стал в 1991 году.

Карьера.
Свою трудовую биографию начинал на Верх-Исетском металлургическом заводе, где за двадцать три года плодотворной работы продвинулся по карьерной лестнице до поста директора по финансовым вопросам предприятия. В 1998 году был назначен гендиректором акционерного общества «Уралшина». В 2001 году занял пост заместителя гендиректора закрытого акционерного общества «Торговый дом Синарского трубного завода», где занимался вопросами стратегического развития данного предприятия. А в 2002 году был назначен заместителем гендиректора по финансово-экономическим вопросам Турбинной металлургической компании. Через три года становится гендиректором закрытого акционерного общества «Синара». Также является одним из членов Совета директоров открытого акционерного общества «Волжский трубный завод», открытого акционерного общества «Свердловский трубный завод», открытого акционерного общества «Синарский трубный завод», открытого акционерного общества «Тагмет», а также «СКБ-Банк».

Окончил Свердловский институт народного хозяйства.

Биография

Александр Георгиевич Ширяев родился 1 января 1952 года. В 1974 году поступил на АО «Верх-Исетский металлургический завод», где проработал 23 года и прошел путь от инженера до финансового директора. С 1998-го по 2000 год возглавлял АО «Уралшина». В 2001-м работал заместителем генерального директора по стратегическому развитию ЗАО «Торговый дом Синарского трубного завода». С 2002-го по 2005-й был заместителем генерального директора по финансам и экономике ОАО ТМК (ЗАО ТМК). В 2005-м занял пост вице-президента ЗАО «Группы «Синара». С 1 февраля 2006 года - генеральный директор ЗАО «Группа Синара».

На новой должности он сменил Константина Семерикова, который останется в компании в качестве гендиректора Торгового дома ТМК и первого заместителя Александра Ширяева. «Мы планируем сделать акцент в работе на финансовых рычагах управления деятельностью компании. Уверен, что профессионализм и опыт Александра Ширяева на финансовом поприще и коммерческий талант Константина Семерикова позволят ТМК успешно справиться с поставленными задачами», - заявил председатель совета директоров ОАО ТМК Дмитрий Пумпянский. ОАО ТМК - крупнейший в России производитель и экспортер трубной продукции (около 44% внутреннего рынка стальных труб). Основной акционер - Дмитрий Пумпянский (контролирует около 77% акций), в свободном обращении находится порядка 23% акций. Чистая прибыль ТМК в первом полугодии 2008 года составила 158,2 млн долларов. Рентабельность по EBITDA - 16% (по итогам 2007 года EBITDA - 22,3%).

Гендиректор ТМК Александр Ширяев, Интервью "Ведомостям"

"Государство могло бы закупать сырье и материалы, которые можно хранить и которые будут востребованы. При восстановлении спроса эта продукция могла бы быть быстро реализована. Государство, к сожалению, таких мер не предлагает..."

«Мы не банк, чтобы включать счетчик», - Александр Ширяев, генеральный директор Трубной металлургической компании

Руководители ТМК - постоянные участники антикризисных совещаний правительства и промышленности. Новый гендиректор ТМК считает, что пока государство все делает правильно

Газета "Ведомости", № 227 (2249) от 01.12.2008
Юлия Федоринова

В этом году Трубная металлургическая компания (ТМК) стала крупнейшей по мощностям трубной компанией в мире. На первое место ей позволила выйти покупка американских заводов компании Ipsco, за которые ТМК заплатила взятыми в кредит $1,2 млрд. Крупный долг во время кризиса инвесторы воспринимают как негатив, капитализация ТМК из-за него упала. Но компании уже удалось рефинансировать короткие кредиты на $400 млн, а по оставшемуся долгу с банками ведутся переговоры. Вдобавок ТМК подала заявку во Внешэкономбанк на получение кредита. Недавно ВЭБ выделил Evraz Group $1,8 млрд на рефинансирование займов, взятых в том числе на покупку канадских активов Ipsco, и пока нет оснований думать, что государство откажет ТМК в аналогичной сделке. О том, как компания собирается развиваться в условиях мирового кризиса, «Ведомостям» рассказывает Александр Ширяев, назначенный генеральным директором ТМК в конце ноября.

Биография
Александр Георгиевич Ширяев родился 1 января 1952 г. в Курганской области. В 1991 г. окончил Свердловский институт народного хозяйства. В 1974 г. начал карьеру на Верх-Исетском металлургическом заводе, за 24 года прошел путь от электромонтера до финансового директора

1998 - генеральный директор ОАО «Уралшина»
2001 - замгендиректора Торгового дома Синарского трубного завода
2002 - замгендиректора по финансам и экономике ТМК
2005 - вице-президент группы «Синара»
2006 - гендиректор группы «Синара»
2008 - генеральный директор ТМК


Трубная металлургическая компания (ТМК)

Крупнейший производитель труб в России

Продажи труб – 2,75 млн т (10 месяцев, 2008 г.).
Финансовые показатели (МСФО, первое полугодие 2008 г.):
выручка – $2,37 млрд,
чистая прибыль – $158,2 млн.

Компания основана в 2001 г. Объединяет Волжский, Синарский и Северский трубные заводы, Таганрогский металлургический завод, трубный завод «ТМК-Artrom» и металлургический завод «ТМК-Resita» (оба в Румынии).

Основной владелец – TMK Steel Limited (74,83%), принадлежащая председателю совета директоров ТМК Дмитрию Пумпянскому. Капитализация ТМК на LSE – $1,2 млрд, с начала года упала почти в 8 раз.

С чем связано ваше назначение в ТМК? Вы антикризисный менеджер? Константин Семериков, руководивший компанией до вас, не справлялся с поставленными задачами?

Опыт работы в кризисных ситуациях в лихие 1990-е или в 1998 г. в условиях жесточайших неплатежей у меня, конечно, есть. Но мое назначение к этому не имеет отношения. Дело в том, что в этом году с покупкой американских трубных заводов ТМК окончательно превратилась в глобальную компанию. В связи с этим появилась необходимость поменять подходы к управлению. ТМК станет центром принятия стратегических и финансовых решений, а оперативное управление на местах будет передано руководителям дивизионов, которые мы планируем создать. Пока их будет три: российский, включая СНГ, европейский и североамериканский. Формирование последнего уже завершено: руководит им Петр Голицын (бывший член совета директоров ТМК и глава российского представительства BASF. - «Ведомости»). Формированием новой структуры, а потом и руководством я и буду заниматься. Мое назначение не означает, что мой предшественник - Константин Семериков с чем-то не справился. Он большой профессионал с огромным опытом работы в отрасли. На него теперь просто возложены новые задачи и функции - на посту гендиректора «Торгового дома ТМК».

А с вами контракт надолго заключен?

- На год. По уставу ТМК полномочия гендиректора должны подтверждаться ежегодно.

Как на ТМК отразился кризис?

Рынок труб сузился. Особенно это касается сегмента труб общего назначения: упал спрос со стороны предприятий машиностроения, ЖКХ и строительства. В октябре (по сравнению с сентябрем) этот сегмент по сварным трубам уменьшился на 28%, по бесшовным - на 5%. А если сравнивать с октябрем прошлого года, то падение составило 21% и 16% соответственно. В сегменте труб нефтегазового сортамента, основном для нас, спрос до конца года, по нашим оценкам, упадет на 10%, но в целом он будет устойчивым. В сегменте труб большого диаметра за 10 месяцев потребление снизилось более чем на 40% из-за переноса срока реализации крупных проектов, таких как «Северный поток» и ВСТО.

Производство трубы общего назначения, где идет сокращение, - это низкодоходный сегмент, в производстве труб нефтегазового сегмента падение не такое большое. Конечно, нам приходится снижать производство в России, но в меньшей степени, чем конкурентам. В октябре российские предприятия ТМК произвели на 12% меньше, чем в октябре прошлого года, но на 5% больше, чем в предыдущем месяце. Мы от этого выигрываем - в октябре доля ТМК на российском рынке выросла до 29% с сентябрьских 27,8%. А что касается труб большого диаметра, то наши переговоры с «Газпромом» и «Транснефтью» дают основание полагать, что в следующем году заказов будет больше.

Наконец, уменьшающиеся объемы в России мы компенсируем за счет работы «TMK Ipsco», результаты которой оказались выше планируемых. В августе 2008 г. было отгружено 70 000 т, в сентябре - более 86 000 т, а в октябре - 95 000 т. Производство труб в ТМК в целом в 2009 г. также увеличится на 20-25% с 3,2 млн т в этом году. Кроме «TMK Ipsco» свой вклад внесут реализованные нами инвестиционные проекты: комплекс непрерывного трубопрокатного агрегата по производству бесшовных труб (PQF) на Таганрогском металлургическом заводе и линия по производству прямошовных труб большого диаметра на Волжском трубном заводе.

В США спрос, получается, вообще не упал, если Ipsco наращивает производство?

Безусловно, кризис затронул и американскую нефтегазовую промышленность. Мы прогнозируем определенное сокращение спроса, так как снижение цены на нефть и природный газ делает добычу на нетрадиционных скважинах нерентабельной. Часть мелких игроков вынуждены будут заморозить свои проекты или вообще уйти с рынка. Но структура американского рынка диверсифицирована - существует большое количество потребителей труб и развита сеть дистрибуции, что позволяет купировать падение и избежать резких скачков. К тому же американский рынок нефтегазовых труб является самым большим в мире. При этом на нем велика доля импорта, особенно китайского. И мы прогнозируем усиление конкуренции. Но в конкурентной борьбе мы чувствуем себя вполне уверенно, так как «ТМК Ipsco» - традиционный поставщик труб для целого ряда американских нефтегазовых компаний. Мы прогнозируем, что рынок по нашим сегментам снизится не более чем на 15%.

А в России ваши основные клиенты - «Газпром», нефтяники - за трубы сейчас платят?

- «Газпром» - первоклассный клиент со стопроцентной платежной репутацией. Его дебиторская задолженность - это нормальное явление, связанное с особенностями планирования и реализации инвестиционных проектов «Газпрома». Мы постоянно находимся в контакте с «Газпромом» и пытаемся решать накопившиеся вопросы. Дебиторская задолженность наших российских клиентов сейчас составляет около 11 млрд руб.

Сколько из этой суммы приходится на просроченную задолженность?

- Мы же не банк, чтобы четко сказать: все, с завтрашнего дня включаем счетчик, начисляем проценты. Мы гибки в наших отношениях с клиентами и умеем с ними договариваться.

А вы сами своим поставщикам платите?

Задолженность ТМК перед поставщиками меньше нашей дебиторской задолженности. Мы связаны с нашими поставщиками, давно сотрудничаем и всегда находим общий язык, в том числе и по таким сложным вопросам.

Какие антикризисные меры вводятся в ТМК?

Это не первый кризис, который мы проходим, и что делать - в принципе, понятно. Меры стандартны: мы проводим ревизию операционных и капитальных затрат, сокращая и откладывая неприоритетные, оптимизируем управленческий персонал. Наша стратегия была разработана в 2005 г. и предусматривала реализацию большой инвестпрограммы на $2,5 млрд. В основном эта программа выполнена - к счастью, еще до начала кризиса. На модернизацию мы потратили $1,7 млрд. Помимо непрерывного стана PQF на «Тагмете» введен новый термоотдел, на Волжском трубном заводе запущен комплекс стана по производству прямошовных труб большого диаметра и участок финишной обработки труб нефтегазового сортамента (линия отделки обсадных труб и термоотдел), электросталеплавильный комплекс на Северском трубном заводе, термоотдел на Синарском трубном заводе и много других более мелких, но не менее важных проектов. В итоге мы увеличили мощность по производству труб на 1,3 млн т, возможности по термообработке - на 740 000 т в год, производство электростали - на 1 млн т в год. И все это мы получили в этом году. С 2009 г. мы значительно сократим закупки заготовки на стороне, что особенно важно во время кризиса ликвидности и доверия. Оставшаяся часть инвестпрограммы - сооружение электросталеплавильного комплекса на «Тагмете» и комплекса непрерывного прокатного стана FQM на северском заводе. Эти проекты в 2009 г. мы осуществлять не будем. Планируем активную фазу их реализации перенести на 2010 г. Но сделаем обязательно. Также не меняем своих планов по развитию сервисного направления. Мы уже, можно сказать, частично компания машиностроительной отрасли - производим продукцию на стыке машиностроения и металлургии. Ведь осуществляемая у нас механообработка труб - это ближе к машиностроению. У нас уже есть Орский машиностроительный завод, который был перепрофилирован на производство замков для бурильных труб. Сейчас он входит в подразделение «ТМК нефтегазсервис». Также мы создали подразделение «ТМК - премиум сервис», которое специализируется на трубах с премиальными резьбовыми соединениями.

Вы сокращаете затраты. А будете ли вы теперь у Evraz Group выкупать 49% акций завода NS Group (принадлежал Ipsco)? Сумма сделки зафиксирована в $500 млн, сейчас это немало.

Конечно. Мы всегда исполняем свои обязательства.

Сколько работников увольняет ТМК?

На заводах компании целенаправленных сокращений не предполагается. Однако оптимизация персонала за счет ограничения приема и дальнейшей реализации программы аутсорсинга приведет к существенному сокращению численности. Между прочим, за последние четыре года в рамках программы аутсорсинга мы сократили численность своего персонала примерно на 10 000 человек. При этом все обеспечены работой и мы сохранили нормальные отношения с профсоюзами. Ввод новых мощностей позволит перераспределить людей между подразделениями предприятий, что будет способствовать плавному проведению оптимизации.

У ТМК довольно большой долг - около $3 млрд. В условиях кризиса это проблема. Считается, что капитализация компании падает во многом из-за этого. У инвесторов есть повод беспокоиться?

Сейчас отношение долга к EBITDA примерно равно 3. Но ситуация не критична. Мы успешно рефинансировали краткосрочный долг, который надо было погасить в этом году. В следующем году мы планируем постепенно снижать уровень долга. Также мы будем перекладывать долг в более длинный. Переговоры на этот счет уже идут, и они успешны.

Как сильно вырастет EBITDA?

Сейчас любые оценки и прогнозы условны. Но пока мы думаем, что [вырастет] на 10-20%. Это произойдет благодаря консолидации «ТМК Ipsco» и завершенным инвестиционным мероприятиям.

В ВЭБ вы за деньгами обращались?

Да. К ВЭБу сейчас вообще «народная тропа». (Улыбается.) (Размер заявки Ширяев назвать отказался. - «Ведомости»)

А вообще, с вашей точки зрения, брать кредиты у государства сейчас не опасно? Это не первый шаг к национализации?

Нет. Это реальная поддержка государством бизнеса, а для нас - одна из возможностей получить деньги там, где они есть. Действия правительства по поддержке базовых отраслей экономики, к которым относятся нефтегазовый комплекс и металлургия, логичны и оправданны. Стабильность в этих отраслях страхует от общего экономического обвала, а значит, предупреждает негативные социальные последствия.

По вашему мнению, насколько справедливо, что госбанки выдают деньги реальному сектору на рыночных условиях? Ведь никаких льготных ставок нет.

Таких ставок по кредитам, как раньше, сейчас не будет. Все это понимают. Да, государство выделило банкам дешевые деньги. Но оно же будет с банков требовать их вернуть. Поэтому банки берут на себя риски, выдавая кредиты компаниям. Этот риск и переходит в ставку.

Вы привлекли недавно кредит в ВТБ. Что теперь госбанки просят в залог?

От заемщика к заемщику, я думаю, это варьируется. У нас это основные фонды, оборотные средства.

Благодаря кризису все активы подешевели. Не видите ли вы сейчас возможностей для ТМК по слияниям?

Таких мощностей, как у ТМК, сейчас нет ни у одной компании в мире. Мы совершенствуем то, что уже имеем. И хотя сейчас все дешево, но для покупок не время. Если уж совсем что-то упадет, мы готовы поднять, но и то подумаем. (Улыбается.)

Вы уже начали переговоры по долгосрочным контрактам на следующий год с поставщиками и клиентами? Какую формулу цены и сроки ее пересмотра считаете оптимальными?

У нас есть длинное соглашение с ММК, рассчитываем заключить и с другими. Оптимальными, с нашей точки зрения, были бы контракты на три года с пересмотром цен поквартально в зависимости от изменения различных индексов. Они должны быть привязаны к инфляции, изменению цен на первородное сырье и т. п. Минэкономики и ФАС хотят разработать универсальную формулу. Но пока мы с трудом представляем, как это можно сделать.

Как вы считаете, не пора ли вводить госзакупки для поддержки металлургии и трубной отрасли?

- Формирование госрезервов могло бы стать одной из мер по стабилизации экономики. Государство могло бы закупать у предприятий трубы, медь, алюминий, чугун, т. е. сырье и материалы, которые можно хранить и которые будут востребованы. При открытии рынков и восстановлении спроса эта продукция могла бы быть быстро реализована. Правда, государство, к сожалению, таких мер не предлагает.

Группу «Синара», которой вы несколько лет руководили, не жаль было бросать ради ТМК?

- «Синара» - очень интересный проект. Но, с другой стороны, какая вот вам рука дороже? Правая или левая? Обе нужны. «Синару» мы за последние годы вывели на определенный уровень, сформировали и утвердили стратегию развития. Там работает амбициозный и профессиональный менеджмент. У «Синары» несколько главных направлений инвестирования, которые она будет развивать. Одно из них - транспортное машиностроение. Мы создали пока небольшой, но очень перспективный холдинг - «Синара транспортные машины» (СТМ). В него входят Уральский завод железнодорожного машиностроения, Людиновский тепловозостроительный завод - возможно, в скором времени [войдет] Уральский дизель-моторный завод. СТМ с нуля создал новый электровоз и запустил его в производство. На рынке локомотивостроения России и стран СНГ цель холдинга - завоевать долю до 40% по грузовым электровозам и до 50% - по маневровым тепловозам, а также выйти на новые рынки сбыта. Со временем, я думаю, эта компания может стать серьезным конкурентом «Трансмашхолдинга». Второе стратегическое направление для «Синары» - девелопмент, у компании есть проекты в Екатеринбурге, Волгограде, Сочи. И наконец, третье направление - финансовое, СКБ-банк. Среди крупнейших банков России он по различным показателям занимает позиции с 70-й по 60-ю. Мы этот банк успешно развиваем, здесь у нас есть надежный партнер - ЕБРР с 25%-ной долей. Недавно «Синара» приобрела Свердловский губернский банк, который будет присоединен к СКБ.

Активы группы когда-нибудь оценивались?

Мы делали это для себя. По нашим оценкам, по отношению к ТМК группа «Синара» раз в пять меньше.

14 лет с Пумпянским

Ширяев познакомился с будущим хозяином ТМК Дмитрием Пумпянским в 1994 г. на Верх-Исетском металлургическом заводе: тогда Пумпянский был его коммерческим директором. Ширяев также участвовал в создании Трубной металлургической компании - в 2001 г. он вел переговоры с группой МДМ от лица группы «Синара» об интеграции активов на базе ТМК. Но крупным акционером этих компаний Ширяев не стал. В ТМК, по официальным данным, Ширяев владеет 0,0162% акций, а в группе «Синара» участвует в опционной программе для менеджмента. «Пакет у меня [там] небольшой, но хороший», - улыбается гендиректор ТМК.

По предварительным итогам 2013 года Трубная металлургическая компания (ТМК) в пятый раз стала крупнейшим в мире по объемам отгрузки производителем стальных труб, показав результат на уровне гораздо более благоприятного для трубников 2012 года. О том, как это удалось, о планах компании на 2014 год и перспективах трубного рынка рассказал генеральный директор ТМК Александр Ширяев.

- Александр Георгиевич, с какими результатами ТМК завершила 2013 год?

Окончательные итоги года еще подводятся, но, по предварительным данным, объем отгрузки ТМК соответствует уровню рекордного показателя 2012 года и даже немного превосходит его. Наибольший прирост достигнут в секторе высокотехнологичных бесшовных труб. Это ключевая продукция компании, которая составляет более половины всего объема продаж ТМК.

С неплохими показателями закончили год предприятия российского дивизиона ТМК, что объясняется активностью отечественных нефтегазовых компаний в области разведки и добычи углеводородов. В итоге компания сохранила лидирующую позицию на российском трубном рынке. С другой стороны, в силу макроэкономических факторов ситуация в наших американском и европейском дивизионах остается достаточно непростой.

- Как вы оцениваете ситуацию на мировом трубном рынке в 2013 году?

В 2012 году в металлургическом секторе начался спад, который продолжился и в 2013-м. Падение спроса привело к снижению цен на металлопродукцию, что, в свою очередь, сказалось на производственных и экономических показателях компаний металлургической отрасли, в том числе трубных.

Для трубников ощутимым следствием нестабильности является сокращение рынка сбыта. С учетом меняющейся конъюнктуры и секвестирования бюджетов потребители труб корректируют свои инвестиционные планы, сокращают программы закупок, переориентируются на более дешевый сортамент, что, естественно, сказывается и на финансово-экономических показателях деятельности трубных производителей. А принимая во внимание импортные поставки в наши основные «домашние» регионы (Россию и США), можно констатировать, что как глобальная, так и локальная конкуренция на рынке стальных труб серьезно возрастает.

- Как это может повлиять на реализацию инвестиционных планов ТМК?

К настоящему моменту мы практически завершили выполнение стратегической инвестиционной программы ТМК. С 2004 года общий объем инвестиций, направленных на эти цели, превысил 3 млрд долларов США. Масштабная десятилетняя программа модернизации и реконструкции всех производственных площадок ТМК служит мощнейшим техническим фундаментом и технологическим заделом для успешной деятельности компании на ближайшие 15-20 лет. Из крупных проектов нам осталось завершить реконструкцию трубопрокатного производства на Северском трубном заводе со строительством непрерывного стана FQM. Большая часть работ на объекте уже проведена, и в 2014 году он будет запущен в эксплуатацию.

Ключевым проектом 2013 года стал запуск на ТАГМЕТe дуговой сталеплавильной печи (ДСП) с участием Президента России Владимира Владимировича Путина, который высоко оценил нашу работу. Запуск печи стал завершением модернизации всего сталеплавильно-прокатного комплекса предприятия. Более того, в результате запуска ДСП ТМК смогла полностью отказаться от устаревшего мартеновского способа производства стали. В результате замены мартеновского производства на электросталеплавильное значительно снижаются удельные затраты и повышается качество конечной продукции, а мощности по производству трубной заготовки возросли на 400 тыс. тонн в годовом исчислении.

Других крупных инвестпроектов ТМК пока не планирует, что делает наше финансовое положение более устойчивым и комфортным.

А как развиваются зарубежные предприятия ТМК, учитывая текущую ситуацию на рынке? Какие международные рынки для вас наиболее значимы?

ТМК - глобальная компания. Мы стараемся предлагать нашу продукцию во всех основных регионах добычи углеводородов. Некоторые из рынков являются для нас «домашними». Производственные предприятия российского, американского, европейского и ближневосточного дивизионов ТМК имеют устойчивые позиции и являются признанными игроками на своих страновых рынках, ведя активную работу по постепенному расширению их границ. При этом наиболее значимыми для нас остаются российский и североамериканский рынки.

В начале 2013 года завершено строительство и запущено новое предприятие по выпуску труб с премиальными резьбовыми соединениями и сервисному обслуживанию в Эдмонтоне (Канада). Последовательно развивая приоритетное для нас нефтесервисное направление бизнеса, в апреле 2013 года дочерняя компания ТМК - OFS International (США) - приобрела активы по сервисному обслуживанию трубной продукции и производству аксессуаров для нефтегазодобывающей отрасли в Хьюстоне (Техас, США).

Были важные события и в ближневосточном дивизионе. В декабре 2012 года мы приобрели контрольный пакет акций трубного завода Gulf International Pipe Industry (TMK GIPI), расположенного в Омане, и сейчас активно развиваем там производство. Затем мы зарегистрировали в Абу-Даби (ОАЭ) совместное с компанией EMDAD сервисное предприятие Threading and Mechanical Key Premium LLC, которое будет специализироваться на ремонте труб и скважинного оборудования, а также осуществлять нарезку резьбы на элементах трубных колонн. Это позволит нам укрепить свои позиции на трубном рынке Ближнего Востока.

Мы рассчитываем, что в этом году объемы предлагаемой продукции и услуг предприятий дивизиона будут расти, а география поставок не ограничится региональным рынком и будет расширяться.

Кроме того, мы развиваем собственную сеть торговых представительств, которые работают во всех основных нефтегазовых регионах планеты. Сегодня география отгрузок нашей продукции насчитывает 80 стран, и мы не планируем останавливаться на этом.

- Как нестабильность на международном рынке трубной продукции может п овлиять на общее состояние ТМК? Не будут ли ваши зарубежные активы тянуть компанию назад?

Сегодня мы такой угрозы не видим. Более того, именно географическая диверсификация помогла компании достаточно безболезненно пережить кризис 2008-2009 годов за счет того, что последствия спада на одном рынке, где представлена наша продукция, нивелировались относительно стабильными продажами на другом.

А вообще, структура нашей компании - безусловный плюс. Мы имеем отличные возможности для кооперации между дивизионами. Например, труба, произведенная в Таганроге, может быть отгружена в США и после финишных операций на предприятиях американского дивизиона доставлена потребителю в США или Канаду. При этом добавленную стоимость продукция получает именно при обработке на американских заводах, что ценится клиентом существенно выше.

И это касается не только труб. Между дивизионами осуществляется интенсивный обмен технологиями, разработками, бизнес-практиками. Это позволяет получить синергетический эффект. Наиболее ярко он проявился в премиальном сегменте бизнеса ТМК. Американский и российский дивизионы развивали две собственных линейки премиальной продукции, обладающих разными свойствами и техническими характеристиками. Сейчас они объединены под одним брендом. В результате совместной работы американцы получили возможность производить премиальные соединения российской разработки, а разработки наших американских коллег внедрены в производство в России и успешно поставляются отечественным потребителям. От такого взаимодействия выигрывают все - не только российские и американские заводы ТМК и компания в целом, но и наши потребители по всему миру.

Какие еще резервы по повышению конкурентоспособности и прибыльности в условиях турбулентности на рынке у вас есть ?

Ключ к повышению рентабельности - это производство продуктов премиум-класса с высокой добавленной стоимостью. В 2013 году ТМК поставила своим клиентам более 360 тыс. тонн труб OCTG с премиальными резьбовыми соединениями. Не секрет, что компаниям нефтегазового сектора, нашим ключевым клиентам, такой продукции требуется все больше и больше, чтобы вести добычу углеводородов в сложных условиях.

Для того чтобы предлагать потребителям самые современные разработки, инженеры компании ведут обширную исследовательскую работу. Год назад сотрудниками американского дивизиона компании ТМК IPSCO был открыт научно-исследовательский центр в Хьюстоне (Техас, США). Оборудование центра позволяет проводить разработку новых видов продукции, опытные и оценочные испытания, сертификацию труб.

Весной 2013 года ТМК заключила соглашение с фондом «Сколково» о создании и размещении центра НИОКР ТМК в технопарке фонда. Он станет третьим научно-исследовательским подразделением компании вместе с институтом РосНИТИ в Челябинске и R&D центром в Хьюстоне. Мы рассчитываем, что инновационный центр в «Сколково» откроет новые возможности для разработки и внедрения перспективных технологий и видов продукции.

В результате наших усилий, направленных на создание, производство и продвижение собственных премиальных разработок, более чем на треть возросла отгрузка труб с премиальными резьбовыми соединениями. Сейчас премиальная продукция формирует около 20 % EBITDA ТМК. В 2013 году было освоено около 100 новых видов продукции с уникальными свойствами.

Кстати, в прошлом году произошло знаменательное событие - рождение нового бренда в нашей продуктовой линейке. Два уже зарекомендовавших себя семейства премиальных резьбовых соединений (российское TMK Premium и американское ТМК Ultra) теперь выпускаются под единым именем - TMK Ultra Premium или TMK UP. Этот шаг существенно расширит возможности компании по участию в международных тендерах, будет способствовать унификации глобального комплексного предложения ТМК и повышению узнаваемости премиальных продуктов компании на глобальном рынке.

В направлении повышения рентабельности компании для нас также не менее значимо развитие нефтесервисного бизнеса ТМК.

- Если говорить о нефтегазовом сервисе, насколько сильны ваши позиции в этом сегменте?

Предприятия нашего подразделения «ТМК Нефтегазсервис» оказывают услуги по термообработке, нанесению защитных покрытий, ремонту и складированию труб. Наши специалисты содействуют комплектации, сборке и спуску трубных колонн в скважины, проводят обучение технического персонала компаний-потребителей. Реализация продукции в комплексе с сервисными услугами дает компании конкурентные преимущества и поддерживает продажи труб нефтегазового сортамента.

Некоторые услуги, предоставляемые ТМК российским потребителям, уникальны. Например, в августе ТМК выступила поставщиком трубной продукции и сервисных услуг по подготовке скважины на месторождении компании «Оренбургнефть» (входит в «Роснефть») к гидроразрыву пласта. Данная технология - один из способов нетрадиционного бурения, который широко используется в США при разработке сланцевых месторождений газа, и ТМК является одним из основных поставщиков труб для таких задач. Этот проект с «Оренбургнефтью» очень значим для нас, так как впервые в России в технологической операции гидравлического разрыва пласта использована премиальная продукция ТМК.