Kodu » avaldused » e-frantsiisi näited. Mis on frantsiis ja kuidas see toimib

e-frantsiisi näited. Mis on frantsiis ja kuidas see toimib

Tere, kallid äriajakirja "sait" lugejad! Selles artiklis käsitleme üksikasjalikult mis on frantsiis ja kuidas see toimib ja selgitage lihtsate sõnadega ka frantsiisimise olemust.

Paljud, kes otsustavad oma ettevõtte asutada, seisavad silmitsi sellise vormiga nagu frantsiis (frantsiisiäri). Kuid pürgivatel ettevõtjatel on sellest oma äri korraldamise viisist vähe teadmisi ja ebamäärane ettekujutus.

Artiklist saab teada:

Mis on frantsiis ja frantsiis ettevõtluses - millised on nende erinevused;
Mis tüüpi ja tüüpi frantsiisid on olemas;
Millised on frantsiisiäri eelised ja puudused;
Millised on näited väga edukatest ja kasumlikest frantsiisidest?

Selles artiklis esitatud teave on kasulik nii neile inimestele, kes alles mõtlevad oma ettevõtte loomisele, kui ka neile, kes soovivad oma ettevõtet laiendada.

Niisiis, alustame!

Frantsiis ja frantsiis: mis see on, mis vahe on, millised on frantsiisiäri avamise plussid ja miinused - sellest kõigest räägime selles numbris lihtsate ja arusaadavate sõnadega

Sõna "frantsiis" pärineb prantsuse keelest frantsiis, mis tähendab "teene" Ja "privileeg".

Frantsiis ( inglise keelest. Frantsiis on teatud tüüpi leping, mille alusel üks pool annab üle ja teine omandab õigused ärimudelile, tehnoloogia kasutamisele ja kaubamärkidele.

Sellel terminil on ka sünonüüm - äriline kontsessioon , kuid seda kasutatakse harvemini.

1.1. Mis on frantsiis lihtsate sõnadega - termini kirjeldus + tööpõhimõte reaalsel näitel

Kui see definitsioon ümber sõnastada nii, et see oleks veelgi arusaadavam, siis frantsiis on õiguse ostmine avada äri tuntud kaubamärgi kaubamärgi all. Samal ajal ei kasuta nad mitte ainult kaubamärki, vaid ka tehnoloogiaid - nii tootmist kui ka müüki, samuti äritegevuse kontseptsiooni.

Seega ostetakse tegelikult valmis äri, mille tasuvus ja tasuvus on juba praktikas testitud.

Frantsiisiandja ja frantsiisivõtja – kes see on?

Nimetatakse osapool, kes ostab õiguse müüa kaupu ja teenuseid teatud kaubamärgi all frantsiisivõtja. Sellist õigust müüvat osapoolt nimetatakse frantsiisiandja.

Kuidas see praktikas töötab?

Näiteks, keegi Andrei tahaks enda heaks tööle asuda ja äri teha. Selle eest ta kas.

Pärast raha kogumist otsustab Andrey osta kiirtoidurestorani frantsiisi. Nii omandas ta frantsiisivõtja staatuse.

Olles oma linnas sellise restorani korraldanud, hakkas Andrei peagi saama sissetulekuid, mida tal teiste ettevõtjate juures töötades ei olnud.

Nüüd saab ta oma linnas avada terve keti selliseid kiirtoidurestoranid.

1.2. Frantsiisiga seotud terminid

Selle probleemi paremaks mõistmiseks peate teadma teisi termineid, mis on otseselt seotud frantsiisi ja frantsiisiga.

Hoolimata asjaolust, et meie riigis hakati esimesi frantsiisilepinguid sõlmima suhteliselt hiljuti, on maailmas see laialt levinud tava - ja on olemas üldtunnustatud terminoloogia, mis selliseid lepinguid ja suhteid loob frantsiisivõtja Ja frantsiisiandja võimalikult selge ja läbipaistev.

Esiteks, kuna frantsiisi all mõistetakse litsentsi üleandmist, peate teadma, mis see on.

Sel juhul litsents on frantsiisiandjale kuuluvate õiguste (oskusteave, tehnoloogia, tarkvara jne) üleandmine.

Samas on oskusteave igasugune teave (tootmise, toote müügi, ärikorralduse jms kohta), millel on kaubanduslik väärtus, kuna seda teavad ainult nende omanikud.

See tähendab, et all tead kuidas viitab äri või tootmise saladustele, millele see või teine äri on üles ehitatud.

Dokumente, millega teatud kaubamärgi kasutusõigus antakse üle ja ostetakse, võib nimetada erinevalt, kuid neil on sama tähendus:

frantsiisileping;
litsentsilepingu;
kaubanduslik kontsessioonileping.

Sellise õiguse ostmisel teeb ostja (või frantsiisivõtja) nn ühekordne tasu on makse frantsiisi ostmise eest . Kui me räägime kauba frantsiisimisest, siis tasu maksmise asemel võib leping ette näha konkreetse inventari ostmine.

Sageli sõlmitakse leping nii, et seda tuleb perioodiliselt uuendada. Seejärel makstakse iga kord lepingu uuendamisel ühekordset tasu.

Lisaks ühekordsele tasule peab frantsiisivõtja maksma autoritasu .

Mis on autoritasu frantsiisis – termini kirjeldus

Under autoritasu mõista neid makseid, mis on perioodilised ja tasumisele kuuluvad kogu frantsiisilepingu kehtivusaja jooksul. Need võivad olla kindlad summad või teatud protsent ettevõtte kasumist.

Kauba frantsiisi korral toimivad perioodilised kaupade ostmine autoritasudena.

Kui leping on allkirjastatud, saab frantsiisivõtja frantsiisipakett . See võib olla nagu sees trükitud kujul, kui ka sisse elektrooniline. Selline pakett sisaldab kõiki dokumente ja materjale, millega frantsiisivõtja saab lihtsalt ja kiiresti äri alustada.

Frantsiisipakett peab sisaldama:

frantsiisipoliitika;
ärijuhtimise juhend;
ettevõtte identiteedi standardpass;
kõik vajalikud juriidilised dokumendid.

Samuti võib lisada personali korrektseks tööks vajalikud juhendid, tarkvara jms.

Frantsiisiandja ei ole vähem huvitatud kui frantsiisivõtja, et dokumentide komplekt oleks võimalikult täielik - lõppude lõpuks sõltub kogu ettevõtte maine ja populaarsus selle kaubamärgi all oleva ettevõtte korrektsest korraldamisest.

Frantsiisiandjad, kes hindavad oma ärilist mainet, suhtuvad frantsiisipaketi kujundamisse väga vastutustundlikult.

Võtta teadmiseks!

Inimene, kes soovib saada frantsiisivõtjaks ja otsib kõige huvitavamat pakkumist, saab tutvuda ettevõtetega, kes pakuvad vastavate ressursside kohta frantsiisilepingut sõlmida. täielik frantsiisikataloog .

Alati leiab infot nii ettevõtete endi kui ka lepingu sõlmimise maksumuse, ühekordsete ja perioodiliste sissemaksete, alustamiseks vajalike investeeringute summade kohta, samuti kontaktid, kust firma esindajatega ühendust võtta, et arutada lepingu üksikasju. tehing.

Algaja ärimees saab kas lihtsalt frantsiisi osta ja sellel ettevõtte avada või meisterfrantsiis, mille kohaselt saab temast teatud territooriumil (näiteks linnas, piirkonnas, linnaosas jne) valitud äritegevuse ainuomanik.

"Frantsiis" ja "frantsiis" – mis vahe on neil mõistetel?

2. Kas frantsiis ja frantsiis on sama asi või mitte?

Väga sageli ajavad majandushariduseta inimesed mõisted segamini "frantsiis" Ja "frantsiisimine". Kuid nende kahe mõiste eristamine on vajalik - eriti neile, kes soovivad frantsiisilepingut sõlmida.

Termini all "frantsiis" tähendab õiguse omandamist müüa kaupu või teenuseid teatud kaubamärgi all.

Sageli asendatakse sõna "frantsiis" sõnaga "frantsiisipakett". Kuigi tegelikult sõlmitakse kõigepealt frantsiisileping, millele järgneb ettevõtte frantsiisipaketi kättesaamine. Frantsiisipaketi koosseis on lepingus rangelt täpsustatud ja seda saab arutada selle allkirjastamisel.

Frantsiis: mis see on - kontseptsiooni ülevaade lihtsate sõnadega

Frantsiisimine on ettevõtte loomise, ülesehitamise ja juhtimise protsess frantsiisilepingu tingimustel.

Seega toimib frantsiis frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vaheliste suhete subjektina ning frantsiis tähendab äri ajamist frantsiisiandja tingimustel.

Mis on frantsiisid - 7 peamist tüüpi ja tüüpi

3. Frantsiiside tüübid ja tüübid - 7 peamist sorti

Kuna frantsiisilepingu alusel äritegevust on kasutatud üsna pikka aega, on välja kujunenud mitu erinevat tüüpi frantsiisi. Need võivad erineda frantsiisiandja ärijuhtimisse kaasamise astme, frantsiisilepingu eest tasumise vormi, frantsiisivõtja müüdavate toodete valmistamise koha jne poolest.

Seega saavad kõik, kes soovivad töötada frantsiisilepingu alusel, valida endale sobivaima variandi.

Tüüp 1. Klassikaline või standardfrantsiis

See on enimkasutatav frantsiis maailmas. Reeglina eeldab selline leping kindlasummalise tasu maksmist, samuti perioodiliste mahaarvamiste olemasolu frantsiisiandja kasuks.

Samal ajal on frantsiisiandjal õigus kontrollida frantsiisivõtja äritegevuse protsessi ja teha oma muudatusi. Samuti saab see kontrollida frantsiisivõtja litsentsilepingu alusel rajatud ettevõtte vastavust kaubamärgi nõuetele, reeglitele ja koodidele.

Tüüp 2. Tasuta frantsiis

Vene Föderatsiooni territooriumil on just seda kaubandusliku kontsessiooni vormi kasutatud kõige rohkem.

Tasuta frantsiisi eripära- See on madal kasutustasu ja frantsiisivõtja suurem tegevusvabadus.

Seega ettevõtjat frantsiisiandja praktiliselt ei kontrolli ja tal on võimalus oma ettevõtet juhtida ja seda iseseisvalt arendada.

Tüüp 3. Importi asendavad frantsiisid

Viimastel aastatel on see muutunud üha populaarsemaks seoses Venemaaga seotud majandussanktsioonide kehtestamisega importi asendavate frantsiiside ostmine . Nõudlust nende järele seletatakse väga lihtsalt – meie riigi tarbijad on harjunud Euroopa toodangu kaupade ja toodetega, mis on kvaliteetsed.

Kuna import meie riiki ning osa nende kaupade ja toodete müük on nüüd keelatud, püüavad Venemaa ettevõtjad sellele turule siseneda ja pakkuda tarbijatele sarnaseid, kuid Vene Föderatsioonis toodetud kaupu.

Seega omandatakse frantsiisi ostmisel teatud kaupade ja teenuste tootmise tehnoloogia ning toimub tootmine ise meie riigi territooriumil. See on väga tulus ja võimaldab mitte ainult pakkuda meie kodanikele vajalikke asju ja tooteid, vaid ka saada sellest head kasumit.

Tüüp 4. Hõbedane frantsiis (võtmed kätte äri)

Sel juhul räägime tõesti ostmisest valmis äri, mille loomisse ja reklaamimisse ei pea te aega ja raha investeerima. Konkreetse kaubamärgi omanik avab iseseisvalt oma ettevõtte filiaali konkreetses linnas ja müüb seejärel selle ettevõtte frantsiisivõtjale. Reeglina on sel juhul igakuised maksed - protsent sidusettevõtte kasumist .

See on väga mugav viis oma ettevõtte loomiseks neile, kellel pole palju ettevõtluskogemust. Esiteks, kuna ettevõtte avamise etapis puudub võimalus eksida, samuti on välistatud võimalus, et loodud äri ei vasta kaubamärgistandarditele.

Hõbedase frantsiisi ostmisel saate kohe tööle asuda ja tulu teenima.

Tüüp 5. Üürile anda äri

Mõned frantsiisiandjad eelistavad rentida äri. Sellisel juhul on frantsiisivõtja eeliseks see, et tal pole vaja iseseisvalt ettevõtet luua ja üles ehitada ning frantsiisiandja kasuks on võimalus saada igakuist sissetulekut ilma ettevõtte juhtimisele aega kulutamata. Muide, me kirjutasime sellest juba ühes oma väljaandes.

Samas on frantsiisilepingus sätestatud, kui suur protsent sissetulekust frantsiisiandja saab ja kui suur protsent läheb frantsiisivõtjale. Tegemist on vastastikku kasuliku koostööga ja sobiva võimalusega ettevõtjaks pürgijale.

Tüüp 6. Kuldne frantsiis (peafrantsiis)

Inimesed, kellel on juba ettevõtte juhtimise kogemus ja kes tahavad "suurelt" töötada, saavad soetada nn "meisterfrantsiis" .

Sellise lepingu sõlmimisega saab frantsiisivõtja monopoolsed õigused äritegevuseks teatud piirkonnas või linnas.

Loomulikult on sellise litsentsi maksumus väga kõrge, kuid tulevikus tasuvad need kulud kindlasti ära - lõppude lõpuks saab ettevõtja avada selles piirkonnas ettevõtete võrgustiku ja jääda kaubamärgi ainsaks esindajaks. lepingus määratud territoorium.

Tüüp 7. Ettevõtte frantsiis

See äriline kontsessioonileping sobib ideaalselt kogenematutele ärimeestele. See eeldab, et kaubamärgi omanik kontrollib ettevõtte arengut ja suudab seda juhtida oma tingimustel.

Võimalused frantsiisivõtja jaoks muudatuste tegemiseks on väikesed. Algajal on aga lihtsam õppida äritegevust kogenud professionaalide meeskonna juhendamisel.

Frantsiisitüübi valimisel peate hindama oma rahalisi võimalusi, ambitsioone ja kogemusi äritegevuses. Igal juhul on nii erinevate frantsiisitüüpide puhul alati väljapääs – isegi neil, kellel on väike stardikapital ja kogemus.

Frantsiisiäri - peamised plussid ja miinused

4. Frantsiisiäri eelised ja puudused

Inimesed, kes soovivad frantsiisi ostmise kaudu ettevõtjaks saada, küsivad endalt sageli samu küsimusi:

kui tasuv see on?
Kas on mõtet investeerida raha, vaeva ja aega frantsiisimisse?
Millised on sellise ettevõtte eelised ja puudused?

Nendele küsimustele vastamiseks peate mõtlema plussid Ja miinused frantsiisiäri alustamine.

Plussid (+ ) alustades äri frantsiisiga

Frantsiisi ostja jaoks on frantsiisimisel viis peamist eelist.

Pluss 1. Minimaalne risk äri ajamisel

Kui ettevõtja otsustab ettevõtte alustada, alati on ebaõnnestumise võimalus- võidakse valesti hinnata toote või teenuse atraktiivsust tarbijate jaoks jne. Frantsiiside puhul on see aga praktiliselt nii võimatu- ju algaja ärimees saab täielikud juhised edukaks äri arendamiseks.

Selle tulemusena, kui kõik on tehtud vastavalt juhistele, ei lase kasum kaua oodata. Tee, mille frantsiisivõtja peab läbima, on kaubamärgi omanik juba läbinud – ja see toob garanteeritult tulu.

Pluss 2. Brändi äratundmine

Palju raha, kui firma luuakse "algusest" , läheb selle edendamisele ja brändireklaamidele. Frantsiisi puhul selliseid kulutusi ei nõuta – lõppude lõpuks on kaubamärk toote või teenuse potentsiaalsetele tarbijatele juba hästi teada.

Sel juhul on ettevõttel juba positiivne maine, mistõttu saab frantsiisivõtja kasutada kuvandit, mis on juba pälvinud inimeste usalduse ja on turul tuntud.

Pluss 3. Kiire kasum

Kuna ettevõtte reklaamimiseks pole vaja reklaami ja aega, laekub esimene kasum väga kiiresti pärast ettevõtte avamist frantsiisilepingu alusel. Ja see pole lihtsalt ilusad sõnad, A tõestatud fakt.

Niisiis, kui McDonalds Moskvas oma esimesel tööpäeval avati mitu tuhat inimest selle koha järjekorras seistes enne tema avastused.

Seega pole vaja muretseda, kuidas esimest korda edasi elada, kui äri on arendusjärgus – esimene tulu laekub väga kiiresti. Eraldi artiklis kirjutasime ka sellest, millised võimalused on võimalikud põhitööst vabal ajal lisaraha teenimiseks.

Pluss 4. Minimaalsed kulutused reklaamikampaaniatele

Lõviosa kuludest mis tahes ettevõtte avamisel langeb reklaamile. Lisaks pole nii lihtne leida tõeliselt häid spetsialiste, kes suudaksid ettevõttesse meelitada maksimaalselt tarbijaid. Pealegi määrab edu suuresti see, kuivõrd ta suudab oma kliente hoida.

Frantsiisileping võimaldab vältida kõiki neid ärimehe kulusid ja peavalu. Frantsiisiandjad varustavad oma frantsiisivõtjaid ettevõtte alustamiseks ja juhtimiseks vajalike dokumentide komplektiga ning see pakett sisaldab täielikke soovitusi edukate reklaamikampaaniate ja igasuguste ürituste läbiviimiseks.

Pluss 5. Võimalus saada tuge ja saada koolitust

Tavaliselt satub inimene oma ettevõtet alustades selle olukorraga üksi. Tal pole kelleltki abi või nõu küsida. Ärilise kontsessioonilepingu sõlmimisel on kõik teisiti - frantsiisivõtja edust pole huvitatud mitte ainult ta ise, vaid ka kaubandusvõrgu omanik. Seetõttu saab frantsiisivõtja maksimaalset tuge ja vajadusel läbib koolituse. Selle tulemusel saab ta oma äri edukalt juhtida ja soovitud tulu saada.

Lisaks pakuvad enamik frantsiisiandjaid pidevat järelevalvet ja kvalifitseeritud juristide abi olukordades, kus sellist abi vajatakse.

Seega areneb äri frantsiisiandja täielikul toel väga kiiresti ja frantsiisivõtja saab kasumit. Kuid frantsiisiäri alustamisel on ka puudusi.

Frantsiisiäri puudused (− ).

Peamisi on ka viis.

miinus 1."Isemanöövri" võime puudumine

Reeglina on kõik algaja ettevõtja tegevused rangelt reguleeritud ning ta peab järgima reegleid ja koode, mille frantsiisiandja on talle esitanud.

Ärimehel ei ole võimalust oma äritegevuses oma loovust näidata – ta peab kõik kooskõlastama kaubamärgi omanikuga.

Miinus 2. Vajadus teha perioodilisi makseid või osta kaupu ja seadmeid

Kui ettevõtja ei tööta frantsiisilepingu alusel, saab ta kogu sissetuleku omastada ja kulutada oma äranägemise järgi. Ja frantsiisivõtja peab tegema perioodilisi makseid(tavaliselt kord kuus) ja mõnel juhul osta kaubamärgi omanikult kaupu või seadmeid. see - lisakulutused , mis tuleb kogu frantsiisilepingu kehtivusaja jooksul tulust maha arvata.

Miinus 3. Frantsiiside kõrge hind

Hoolimata asjaolust, et frantsiisilepingu alusel oma ettevõtte loomine on palju lihtsam kui ilma, maksavad frantsiisid palju. See kehtib eriti tuntud ja reklaamitud kaubamärkide ning meistrifrantsiiside kohta.

Miinus 4. Brändiomaniku kontroll

Mitte igale ettevõtjale ei meeldi, et keegi kontrollib tema iga sammu. Ja seda kontrolli on frantsiisi ostmisel võimatu vältida. Frantsiisiandja jälgib kõiki äriprotsesse tagamaks, et frantsiisivõtja teeb kõik endast oleneva, et saada ettevõttest maksimaalne kasum.

Miinus 5. Loova lähenemise rakendamise võimatus

Frantsiisivõtjal ei ole õigust iseseisvalt valida oma ettevõtte arengusuunda ega näidata üles loovust turundus- ja muude programmide arendamisel. See peab rangelt järgima frantsiisiandja pakutud arendusprogrammi.

Seega pole frantsiisil, nagu ka igal teisel ärivormil, mitte ainult eeliseid.

Allolevas tabelis on toodud peamised kriteeriumid (parameetrid), mille alusel võrrelda frantsiisiäri avamist traditsioonilise ettevõttega:

№	Võrdlusvalikud	Äri nagu tavaliselt	frantsiisiäri
1	Äriarenduse ajakava	Kuud ja aastad (-)	Mitu nädalat (+)
2	Riskid	Kõrge (-)	Madal (+)
3	Esialgne investeering	Suur (-)	Kokkuleppel (±)
4	Toetus ja abi	Puudub (-)	Saadaval (+)
5	Reklaamikulud	Kõrge (-)	Madal (+)
6	Äritegevuse vabadus	Kõrge (+)	Madal (-)

Tabelist nähtub, et peamised erinevused frantsiisiäri ja “tavapärase” traditsioonilise vahel on äri edendamise ajastus, reklaamikulud, riskid, vahendite esialgne investeering ja ettevõtlusvabadus.

Populaarsed frantsiisid väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele

5. TOP 5 frantsiisi neile, kes soovivad saada frantsiisivõtjaks

Enne frantsiisilepingu sõlmimise otsustamist peate vaatama sellise ettevõtte tõelisi näiteid. Tähelepanu tasub pöörata kaasatud ettevõtetele TOP-5 hulka populaarseimad kaubamärgid, mis pakuvad sellise lepingu sõlmimist.

1 koht."McDonalds"

Seda ettevõtet tuntakse liialdamata üle kogu maailma. Selle ettevõtte omanikud tulid välja frantsiisimise ideega, otsustades konkurente ületada ja laiendada oma toitlustusketti väljaspool Ameerikat.

Sellelt ettevõttelt frantsiisi omandamisele mõeldes peate aga esialgses etapis valmistuma märkimisväärseks investeeringuks. Selle ettevõtte alustamiseks peate mitte ainult ostma frantsiisi 45 000 dollarit, kuid neil on ka vähemalt algkapital 950 000 dollarit. Mitte iga algaja ärimees ei saa seda endale lubada.

Enamasti ostavad frantsiisid rikkad ärimehed investeeringuna.

2. koht. Populaarne supermarketite kett "Perekrestok"

Need supermarketid müüvad tooteid neile, kes eelistavad kõrget kvaliteeti, toodete värskust ja head teenindust. Kuid selleks, et see frantsiis tooks oma ostjale stabiilselt head sissetulekut, peab supermarket asuma linna hõivatud ja tihedalt asustatud piirkonnas, omama parkimist ja mugavaid juurdepääsuteid.

Lisaks seab frantsiisiandja kõrged nõudmised ruumide pindalale, kus supermarket asub, sisekommunikatsioonidele, valgustusele ja isegi aknakujundusele.

3. koht. Subway restoran

See on ideaalne võimalus alustavatele ettevõtjatele, sest frantsiisilepingu algtasu maksumus on 7 500 dollarit. Lisaks pakub frantsiisiandja hea meelega oma partneritele erinevaid boonuseid ja soodustusi, vähendab ühekordset tasu ning pakub igakülgset tuge juriidiliste ja turunduslike küsimuste lahendamisel.

Just neil põhjustel kasvab nende restoranide võrgustik Venemaal pidevalt. Hetkel töötab ca 700 selliseid restorane riigi erinevates piirkondades.

4. koht. "Kohv kaasa"

Coffee to go -kohvikud on edetabelis teenitult neljandal kohal. Kuna frantsiisi maksumus on ainult 100 kuni 400 tuhat rubla. Paljud inimesed, kes soovivad frantsiisilepingu alusel oma ettevõtet avada, valivad selle konkreetse kaubamärgi.

Lisaks on see väga populaarne sihtkoht, sest järjest rohkem on nii kvaliteetse ja maitsva kohvi armastajaid kui ka neid, kes veedavad suurema osa päevast jooksu peal ega jõua kohvikusse kohvi juua.

5. koht. "Oranž elevant"

TOP-5 viiendal kohal on lastekunstikaupade kaupluste keti frantsiis "Oranž elevant". Nende kaupluste arengu dünaamika on muljetavaldav, lisaks pole seda võrgustikku veel maksimaalselt edendatud ja see pole kõigis linnades olemas. Ja see tähendab, et frantsiisivõtjatel on suhteliselt väikese konkurentsi korral suurem eduvõimalus.

Samal ajal ei müü võrk mitte ainult, vaid toodab ka oma kauplustes esitletavaid laste loovuse jaoks mõeldud kaupu. Tänaseks on võrgustikul frantsiisivõtjad Ameerikas, Türgis, Iisraelis, Islandil ja paljudes teistes riikides.

Seega saab iga algaja kaupleja valida endale sobiva frantsiisi – nii tegevuse spetsiifikat kui ka maksumust ja algkapitali nõudeid silmas pidades.

6. KKK – korduma kippuvad küsimused frantsiiside kohta

On küsimusi, mida küsivad kõige sagedamini need, kes soovivad sõlmida frantsiisilepingu.

Küsimus 1. Kuidas valida õiget frantsiisi?

Kõigepealt peate otsustama summa, mille ettevõtja on algstaadiumis valmis oma ettevõttesse investeerima. Tänapäeval võite leida nii odavaid frantsiise kui ka neid, mis nõuavad väga suuri finantsinvesteeringuid.

Pole vaja oma võimeid üle hinnata, sest sellest sõltub suuresti ettevõtte edu.

Olles valinud õiges hinnakategoorias mitu frantsiisiandjat, peate uurima kõiki neid kaubamärke ja vastama enda jaoks järgmistele küsimustele:

mida nad teevad (mis kaupu või teenuseid pakutakse);
milline on nende ettevõtete poliitika;
millist reklaami nad teevad.

Sellest lähtuvalt tuleb keskenduda ühele ettevõttele – selle spetsiifikale sobivaimale. See on väga oluline, sest ärimees peaks oma “ajulapsega” hea meelega tegelema. Pole mõtet muuta oma elu äriks seda, milleks sul hinge ei ole.

Seejärel tuleb võtta ühendust ettevõtte esindajatega ja arutada läbi kõik oma küsimused seoses lepingu sõlmimisega. Kui kõik sobib, siis on tegu tehtud ja frantsiis valitud.

Küsimus 2. Kas kogemuste puudumisel tasub frantsiisiäri avada?

Üks peamisi kasu frantsiis on see, et see võimaldab teil avada oma ettevõtte, isegi neile, kellel polnud varem selle ettevõttega midagi pistmist.

Etteruttavalt võib öelda, et frantsiisi puhul on riskid ettevõtja jaoks minimaalsed. Selle põhjuseks on asjaolu, et pärast ärilise kontsessioonilepingu sõlmimist annab kaubamärgi omanik (frantsiisiandja) algajale kaupmehele äriplaani ja üksikasjalikud juhised ettevõtte loomiseks ja edendamiseks. Muide, saate ühes meie varasematest materjalidest.

Seega ei saa frantsiisivõtja lähitulevikus mitte ainult garanteeritud sissetulekut, vaid ka hindamatut ärikogemust.

Küsimus 3. Kui palju frantsiis maksab ja millest selle maksumus sõltub?

Frantsiisilepingu sõlmimise maksumus võib olla erinev.

Hind sõltub mitmest tegurist:

kaubamärgi edendamine;
frantsiisi tüüp Näiteks, maksab põhifrantsiis alati palju rohkem kui tavaline frantsiis – kuid see toob ka suuri sissetulekuid);
kaubamärgi omaniku ambitsioonid.

Lisaks peate arvestama ühekordsete ja perioodiliste maksetega frantsiisiandja kasuks - neid saab ka omistada frantsiisikuludeks.

Frantsiisid on olemas Näiteks, "Oranž elevant"), mis seisavad suhteliselt odav, ei nõua algstaadiumis väga suuri materiaalseid investeeringuid, kuid on teie ettevõtte jaoks üsna tulus.

Ja on ka teisi, nagu näiteks KFC kiirtoidurestorani frantsiis, kus esmamakse on alates 47 tuhandest dollarist ja investeeringuid alates 700 tuhandest dollarist.

KFC restorani frantsiis

4. küsimus. Kas on olemas frantsiis ilma investeeringuteta?

Võtmed kätte äri ilma investeeringuteta- see on ilmselt unistus iga hakkaja ettevõtja. Kuid kas seda unistust on võimalik ellu viia?

Tõepoolest, on ettevõtteid, kes pakuvad frantsiisilepingu sõlmimist ilma esimese - kindlasummalise - makseta. See aga ei tähenda, et ettevõttel poleks vaja raha investeerida. Frantsiisivõtjad peavad investeerima oma vahendeid ruumide ehitamiseks või rentimiseks, reklaamikampaaniate tellimiseks ja töötajatele palkade maksmiseks. Seega on ebareaalne kulusid algstaadiumis täielikult vältida.

Lisaks nõuab iga frantsiisiandja autoritasusid, mis on tavaliselt umbes 10 % frantsiisitulust.

Seetõttu ei tohi igal juhul unustada vajalikke kulutusi. Kuid frantsiisi puhul tasub äri tõesti palju kiiremini ära kui tavaline.

Küsimus 5. Millist frantsiisiäri saab 2019. aastal minimaalse investeeringuga avada?

Kui otsustate 2019. aastal frantsiisilepingu alusel oma ettevõtte avada, peate meeles pidama viis populaarseimat sihtkohta , mis toovad tõenäolisemalt kiiret tulu:

Interneti-sfäär;
teenindussektor ja teenuste osutamine;
toitlustustööstus;
kaubandus;
tootmine.

On frantsiise, mis on paljulubavad ja lubavad oma frantsiisivõtjatele kiiret kasumit:

Mitu akent- erinevatest materjalidest akende müügiga tegelev ettevõte; esialgne makse - alates 100 tuhandest rublast.
TicketCom- ettevõte, mis paneb reklaami tšekkidele, mis väljastatakse klientidele kauplustes ostude eest tasumisel; esialgne makse - alates 150 tuhandest rublast.
linguitaania- võõrkeelte õppimise keskuste võrgustik, ühekordne tasu - 220 tuhat rubla.
STARDOG!S– hot dogi müüvad toitlustuskohad. Ühekordne sissemakse võib olla vahemikus 22 kuni 330 tuhat rubla.
Kingituste kalender- võrk, mis müüb suveniire ja aksessuaare puhkuseks, mis nõuab algkapitali summas 790 tuhat rubla.

P.S. Samuti saate ühest meie artiklist vaadata kasumlikke algajatele mõeldud tooteid.

7. Järeldus + seotud video

Seega frantsiisilepingu sõlmimine - tõeline ja üsna lihtne viis alustada oma äri nullist. See sobib eriti hästi neile, kellel pole veel ettevõtte loomise ja juhtimise kogemust.

Lisaks saate sellise ettevõtte korraldamise ja juhtimise käigus palju õppida kogenumatelt ärimeestelt - brändiomanikelt.

Paljud edukad ettevõtjad alustasid täna frantsiisi ostmisega – ja nad ei eksinud oma valikuga. Seda saab teha igaüks, isegi ilma sissemakseks palju rahata!

RichPro.ru meeskond soovib oma lugejatele edu kõigis nende ärilistes ettevõtmistes! Ootame teie hinnanguid selle materjali kohta, kommentaare ja mõtteid avaldamise teema kohta allolevates kommentaarides. Ette tänades!

Frantsiis - mis see lihtsas keeles on

Täna on paljud ettevõtjad valmis frantsiisi ostma. See annab võimaluse alustada ettevõtlusega, mis on juba kindlalt jalul.

Lisaks toetab tema tegevust frantsiisimüüja professionaalne tugi. Seda tüüpi tegevus on eriti mugav algajatele ettevõtjatele.

Seega on frantsiis lepinguvorm ettevõtja või inimeste grupi ja frantsiisimüüja või kaubandusgrupi vahel kaubamärgi, kaubamärgi ja professionaalse nõustamise ärilise kasutamise õiguse kohta selle ettevõtte arendamisel.

Teisisõnu annab frantsiis võimaluse saada soodustuste komplekti juriidilisele või eraisikule kaubamärgi kasutamise, autoriõiguse arenduste ja frantsiisiandja ärimudeli eest.

Frantsiisid võivad olla:

kaubamärk;
äritehnoloogia;
intellektuaalomand ja selle liigid, sh arvutitarkvara;
frantsiisi müüva osapoole õigused ja hüved.

Väga lihtsalt öeldes on frantsiis kaubamärgi (kaubamärgi) kasutamine teie teenuste või enda kaupade müümiseks rentnikuna. Frantsiisisüsteem on end kõrgel tasemel sisse seadnud kui võimalus äri kiiresti ja professionaalselt edendada.

Natuke statistikat

Statistika ütleb, et frantsiisisüsteem võimaldab ettevõtjal viieaastase ettevõtte arenguga ületada korraga 80% ja saada samal ajal suurt kasumit.

Sama statistika näitab, et suurem osa iseseisvalt reklaamitud ettevõtetest jõuab vaevu kaheaastase verstapostini. Frantsiisi ostes võidab ostja ilmselgelt, saades kasumliku äri.

Frantsiisiandja (frantsiisimüüja) on huvitatud müüdava frantsiisi edukast arengust, kuna ka tema saab sellest kasu. Frantsiisi ostjat nimetatakse frantsiisivõtjaks ja selle teenuse reklaamimise süsteem on frantsiis. Brändiõigused ei ole tasuta.

Neil on ettemääratud hind, eeldusel, et kasu saavad mõlemad pooled. Frantsiisikulu Kaubamärgi liisimisel makstakse ühekordset tasu, mis on ühekordne tasu. Seda ei tagastata, vaid see on frantsiisi kasutamise õiguse kinnitus.

Tavaliselt makstakse igakuiselt kaubamärgi omanikule 8% käibest. See honorar on analoogne üürile.

Seda tüüpi tegevuse edukuse komponent on frantsiisiandja teabetoetus ettevõtte investeeringuteks. Ettevõtte avamisel pole praktiliselt ühtegi algajat ärimeest, kes suudaks kõiki eelseisvaid kulusid adekvaatselt hinnata ja oma investeeringuid arendusse õigesti investeerida.

Frantsiisimüüjal on tavaliselt rohkem kui üks filiaal, rikkalik kogemus ja ta oskab nimetada konkreetse ettevõtte käivitamise täpse maksumuse. Loomulikult kannab ettevõtja lisaks autoritasule ja sissemaksele tehnika-, rendi-, reklaami- ja töötasu kulud.

Millised on frantsiisi eelised?

Nagu öeldakse, on igal juhtumil mündi kaks külge – plussid ja miinused.

Frantsiisi eelised hõlmavad järgmist:

Üürile antava kaubamärgi tunnustamine ja edendamine turul.
Kiire oma ettevõtteks saamise kiirus.
Ärikoolitus ärivigade ja halbade kogemuste vältimiseks. Ettevõtte edukaks ajamiseks on aga soovitav juba omada mõningaid kogemusi ja ettevõtlusoskusi.
Frantsiisiandja nõustamine ja muu professionaalne tugi.
Oluliselt madalamad kulud reklaamile ja atribuutikale. Ettevõtja saab oma frantsiisiandjalt soovitusi reklaamlausete, värvide, ettevõtte atribuutide kohta. On ka selliseid ettevõtteid, kellega lepingut sõlmides saab algaja ettevõtja isegi varustust.
Selle maksumus sisaldub kindlasummalises makses. On ka frantsiisimüüjaid, kes on huvitatud oma kaubamärgi arendamisest ja toetavad frantsiisivõtjaid reklaamis, isegi televisioonis ja raadios.
Selge territoriaalne piiritlemine, mis võimaldab kõrvaldada sama frantsiisi omavate konkurentide ohu. Iseseisev ettevõtja ei saa täpselt teada, kuhu konkurentidelt lööki oodata.

Frantsiisi puudused

Valmis kaubamärgi ostmiseks peate välja võtma. Frantsiisitasud on sageli kõrged. Eriti kui tegemist on ainuõigusega kaubamärgile samal territooriumil (regioonis, linnas).

Sellistel juhtudel on ühekordne sissemakse väga suur. Kuid see annab õiguse olla ainus ärimees, kes seda kaubamärki teatud territooriumil seaduslikult kasutab. Ebamugav hetk on ka äritegevuse väga karmid tingimused (teatud nõuded).

Frantsiisivõtja võib olla väga kitsas raamistikus. Ja see on arusaadav, kuna kaubamärgi omanik ei taha oma mainet kaotada ja oma äri rikkuda.

Frantsiisiäri tekkis vastusena vajadusele arendada turgu, mis tekib iga eduka ettevõtte jaoks. Maksimaalse kasumi saavutamiseks peate suutma toodet reklaamida ja muuta kaubamärk populaarseks. Seda on võimalik saavutada tõhusate vahenditega, et stimuleerida arvukalt ettevõtjaid, kes on valmis sukelduma ärimaailma, kuid ei tea, kust alustada. Frantsiisiäri hõlmab partnerlussuhteid, millele peakontor seab algselt tingimused, teised aga on sunnitud neile alluma. Frantsiis on praegu üsna lai mõiste, mis hõlmab mitut tüüpi koostöömehhanisme. Neid ühendab asjaolu, et nad vastavad turusuhete kaasaegsetele nõuetele ja on suunatud vastastikku kasulikule suhtlusele.

Partnerlus vastastikuse kasu nimel

Nagu tavalisest frantsiisilepingust näha, võimaldab selline suhtlemine algajal ettevõtjal omandada valitud ärivaldkonna ja ka konkreetse toote peensused ja tarkused, ilma et sellesse liiga palju raha ja vaeva investeeritaks. Peakontor annab frantsiisi andmisega samas kõik vahendid, ligipääsu ulatuslikule infole, mille alusel saab ettevõte algusest peale efektiivselt toimida. Paljud lepingud näevad samuti ette, et frantsiisiandja on see, kes valib personali uue filiaali tegevuse algfaasis.

Tootmisfrantsiisiga tegutsev ettevõte saab minimaalse riskiga hinnata, kui produktiivne, paljulubav ja kasumlik on huvipakkuv valdkond. Reeglina tuleb maksta sissepääsutasu ja kulutada veidi raha tööruumi esmase varustuse peale, kuid need kulutused on palju väiksemad kui nullist ettevõtlusega alustamisel. Täna on see lihtne ja tõhus viis ettevõttesse sisenemiseks.

Kauba frantsiis

Nagu frantsiisi arvustustest näha, on see valik (paljude ettevõtjate arvates) üks kasumlikumaid. Alternatiivne nimi on levitamise frantsiis. Töövoog hõlmab suhteid toote kaudu.

Frantsiisitingimused eeldavad sel juhul tootja olemasolu, kes annab konkreetsele ettevõtjale võimaluse oma toodetega töötada. Samas peab ettevõte kasutama originaalbrändi ja järgima sellega kehtestatud mängureegleid. Nagu näete frantsiiside arvustustest, on selle loogikaga üsna lihtne töötada, mis on suuresti tingitud edukate strateegiate kohta kogunenud suurest teabest.

Ajalooline taust

Frantsiisid on tuntud alates 19. sajandist. Selle valdkonna pioneerid olid Ameerika ettevõtjad. Singeri õmblusmasinaid oli selleks ajaks alles hakatud valmistama ning tootja andis mitmele ettevõttele õiguse müüa oma kaupa kokkuleppel rangelt kokkulepitud territooriumil. Samas oli kohustuslikuks tingimuseks tootja nime säilimine. Lisaks hõlmas seda tüüpi frantsiis müüjate jõudude pakutavate kaupade teenindamist. Singeri jaoks võimaldas selline lähenemine ärile laiendada oma müügigeograafiat ja saavutada ülemaailmset kuulsust.

Aja jooksul hakkasid kasumlikud frantsiisid äriturul üha sagedamini ilmuma. Näiteks toidupoodide liidu "Despar" kogemus on soovituslik. See ühendas 20. sajandi esimesel poolel Saksamaal põllumajanduskaupade tarnijaid ja müüjaid. Nagu praktika on näidanud, nõuavad kasumlikud frantsiisid hoolikat lähenemist kaupluse kontseptsiooni väljatöötamisele, millele juurdepääsu saab seejärel müüa. Kontseptsiooni kasutamine oli kasulik mõlemale osapoolele: nii autoritele kui ka neile, kes sellise frantsiisiga liitusid.

Kõik voolab, kõik muutub...

Kaasaegsed frantsiisitüübid erinevad oluliselt kahe sajandi eest sõlmitud tehingutest, samas jääb koostöö olemus samaks. On tootja, kellele kuuluvad toote õigused, ja on ettevõtja, kes soovib selle tootega töötada. Kauba frantsiis hõlmab töötamist tootja sildi all, tema maine kasutamist ja ettevõtte alustamist minimaalse investeeringuga.

Mis on frantsiis lihtsate sõnadega? Tegemist on sellise tehinguga, mille sõlmimisel saab ettevõtja tarnijalt esmakordsel tööl sortimendimaatriksi, kaupluse kontseptsiooni, toote ja sageli ka personali. Frantsiisivõtja kaubamärgi all töötamine on ettevõtja kohustus. Mis on (lihtsamalt öeldes) selle skeemi järgi äri ajamine? Kõige sagedamini - riiete, toidu, kingade müük.

Tingimused

Väikeettevõtete frantsiisid annavad võimaluse saada minimaalse investeeringuga osa suurest valdusest. Samal ajal suurendab tootja oma kaubamärgi tuntust ja ka tehingute mahtu, mis toob kaasa rahalise õitsengu. Paljud ettevõtted nõuavad oma partneritelt tehingute mahu minimaalset hoidmist ning selle summa ületamisel antakse boonuseid ja tehakse tulusaid pakkumisi. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete frantsiisid eeldavad reeglina, et ettevõtja järgib standardeid, teenindusreegleid ja peakontori kehtestatud taset. Kui ettevõtte eetikat ei järgita, kui teenindustase pole kõrge, võite kergesti kaotada privileegi töötada tuntud nime all.

Tänu üsna karmidele, kuid soodsatele koostöötingimustele saavad investeeringuteta väikelinnade frantsiisid ettevõtlussfääri pääsemise võimaluseks neile, kellel on soov, kuid puuduvad suured sularahatagavarad ja eriharidus. Frantsiisiga pakutav toode on ostjate poolt hästi tunnustatud, mis tähendab, et klientide juurdevool on tagatud ainult reklaamitava kaubamärgi kaudu, ilma frantsiisiostja enda pingutuseta. Samas saab apteegi, riiete, toodete frantsiisi omanik rangelt kokkulepitud aja jooksul ja soodsa hinnaga kvaliteetse toote. Tarnija ja müüja on kõik huvitatud ettevõtte kasumlikkusest, mis julgustab neid tegema koostööd, tõhusalt ja tootlikult.

Alternatiivne variant

Paljudes linnades kerkib pagari- ja kondiitriärisid sõna otseses mõttes nagu seeni pärast vihma. Paljud neist on ka frantsiisilepingud. Tootja võimaldab ettevõttel töötada oma äratuntava nime all, tagab küpsetustooted, tootmisruumid ja hästi toimiva läbimõeldud skeemi juurutamiseks ja kliendi meelitamiseks. Ettevõtja, tasudes lepingujärgse summa, peab lihtsalt punkti töökorras hoidma.

Nagu kirjeldatud skeemist nähtub, saadab ettevõte pagariärisse igapäevaselt poolfabrikaate, millest töötajad valmistavad klientide poolt nii soovitud kukleid ja kooke. Kuna koht tegutseb tuntud nime all, ei kahtle potentsiaalne klient toote kvaliteedis ja läheb julgelt raha kulutama, isegi kui (näiteks) leiva hind on kõrgem kui supermarketis.

Kaubad ja teenused

Ülalkirjeldatud skeemi järgi saate osta apteegi, riidepoe, kondiitritoodete või isegi restorani frantsiisi. Kuid mitte kõik ei taha kaubaga töötada, nii et frantsiis annab võimaluse pakkuda teenuseid sarnasel viisil. Teenuste frantsiisi nimetatakse mõnikord ka ärifrantsiisiks. Partnerid sõlmivad peakontori intellektuaalomandi osas lepingu. See eeldab, et tarnijal on mõned litsentsid, mis võimaldavad tal valitud kategoorias töötada, ja nende litsentside kasutamise õigus antakse üle frantsiisilepingu alusel.

Teenusefrantsiisid on Internetis rohkesti esitatud - neid saite on palju. Sarnase loogika järgi töötavad ilusalongid ja spordisaalid. Mõne kontseptsiooni puhul eeldatakse, et frantsiisiostja otsib ainult klienti ja teenuseid osutab peaaegu täielikult peakontor. See skeem on levinud meditsiiniettevõtetes, eriti laborites. Ettevõtja avab teeninduspunkti, kus saab kliendilt bioloogilise materjali, saadab selle peakontori uurimispiirkonda ja seejärel edastab saadud andmed kliendile.

Terminoloogia ja erinevused

Kaugeltki alati pole võimalik kohe aru saada, kas frantsiis kuulub kauba või teenuse kategooriasse. Palju sõltub konkreetse tsooni eripärast ja reeglitest, mida peakontor koostööle kehtestab. Paljud loovad frantsiisi segainteraktsiooni mudelile. Klassikaline näide on McDonaldsi kiirtoidurestoranid. Frantsiisi ostes ei saa ettevõtja mitte ainult juurdepääsu kaubamärgile, vaid ka ettevõttes toimuvatele protsessidele. Nõude jaoks tarnitakse poolfabrikaate, peakontor koolitab personali, pakub toote valmistamiseks ainulaadseid tehnoloogiaid ja pakub mitmeid muid spetsiifilisi eeliseid. Frantsiisi omandanud partner peab tegelema maine hoidmise, ostja meelitamise, kaupade müümise, otse laua taga istuva kliendi teenindamisega. Tegelikult räägime nii kaupade kui ka teenuste koostööst.

Vaadeldav mõiste on aga palju laiem, kui esmapilgul tundub. Samuti on tingimuslik ja tingimusteta frantsiis. Seda terminoloogiat ei kasutata isegi mitte oma ettevõtte loomisel, vaid kindlustusvaldkonnas. Kindlustusjuhtumi korral tuleb maksta teatud hüvitisskeemi. Autoritasu makstakse lepingu alusel fikseeritud summas ja tinglik sõltub olukorra spetsiifikast.

Klassifikatsioon: miks seda vaja on?

Kirjeldatud frantsiisisüsteemi jaotus mitmeks rühmaks hõlbustab potentsiaalsel ärimehel seda ettevõtetevaheliste vastastikku kasulike suhete valdkonda omandada. Kaasaegsel turul on tohutul hulgal frantsiisieeldusi ning konkreetse tehingu lõkse, omadusi ei ole alati esmapilgul näha. Teisest küljest võib ainult õige valik olla eduka äri võti. See tähendab, et peate hoolikalt uurima frantsiisi klassifitseerimise süsteemi ja otsustama, milline variant on konkreetsel juhul parim.

Oluline on meeles pidada, et erinevate frantsiisiklasside ärikontseptsioonid on oma olemuselt üsna erinevad. Samas on idee igal asjal sama - on kindel peakontor, mille kaubamärki tuleks reklaamida, ja on algaja ettevõtja, kes pole valmis nullist äri looma. Vastutasuks rahalise kasu saamiseks antakse talle kõik võimalused luua äri juba tuntud ehk täpselt klientide soovidele ja nõudmistele vastava nime all. Frantsiisi kaudu intellektuaalomandile ligi pääsedes on oluline hinnata, kui väärtuslik teave on ja kas sellega tasub töötada. Frantsiisipakkumised näevad sageli väga ahvatlevad välja, kuid tegelikkuses on need palju vähem tulusad, kui reklaamitakse. Esialgse kontseptsiooni kvaliteet määrab ärimehe edu.

Venemaa turul on frantsiisivaldkonnas ka järgmine suhete jaotus:

turundus;
teenus;
tootmine.

Teenindus ja frantsiis

Olles otsustanud sellise äriga alustada, saab ettevõtja frantsiisimüüjalt kogu vajaliku teabe valitud valdkonna kohta. Tihtipeale avatakse nii kinnisvarabürood ja peakontor peab ühist andmebaasi, ühte mitme piirkonna kohta ning üksikud kontorid saavad sellele kindla summa eest piiramatu juurdepääsu. Peamine ülesanne on leida klient ja hoida andmebaasis olev info ajakohasena.

Frantsiis on üsna laialt levinud autorendi ning kaupade koristamise, pealelaadimise, mahalaadimise ja kolimise teenuste pakkumisel. Peakontori kasutamise võimalus on ühendatud ligipääsuga populaarsele kaubamärgile, mis muudab ettevõtlusega alustamise lihtsaks ja arusaadavaks.

Tootmine ja frantsiis

Ettevõtja saab teatud lepingus määratud summa eest peakontorist kõik seadmed, personali ja võimalused oma tootmisprotsessi seadistamiseks. Lisatud on juhend masinate kasutamiseks, personali koolitamiseks. Peakontoris viiakse läbi koolitusi, tänu millele saab algaja ettevõtja koheselt luua kvaliteetseid tooteid, mis vastavad kehtivatele standarditele ja klientide ootustele.

Peakontori jaoks on seda tüüpi frantsiis üks mugavamaid. Ettevõte tegeleb ainult teabe, masinate jagamisega, kuid otsene töö langeb täielikult frantsiisi omandajale. Minimaalsete kulude ja investeeringutega on võimalus kasumit maksimeerida.

Müük ja frantsiis

Selle koostöövariandi puhul täidab peakontor arvukalt funktsioone - ühtlasi varustab see võrku sisenevale ettevõtjale vajalikke seadmeid, sageli personali ja kaubanduspinda ning toodab ka kõik vajalikud kaubad ise. Frantsiisi omandanud ettevõtja ülesanne on leida klient ja müüa kaup, teenindades ostjat kõrgeimal tasemel. See valik on frantsiisiandja jaoks keerulisem, kuid lihtsam neile, kes alles alustavad oma esimest äri.

Kust alustada tööd?

Enda jaoks parima frantsiisi valimisel on oluline analüüsida mitmeid tegureid. Kõigepealt peate mõistma, kui palju raha on algaja ettevõtja valmis ettevõttesse investeerima, ja ka välja mõtlema, milline ülalkirjeldatutest on kõige sobivam. Praegu on virtuaalse veebi avaruses palju ettevõtete katalooge, kust saate frantsiisi osta. Teades valdkonda, millele potentsiaalne frantsiisiostja on kõige paremini orienteeritud, ja kujutades ette, millistel tingimustel on mugavam töötada, saate valida enda jaoks parima võimaluse.

Enamasti avab frantsiisimine kauplusi, kus müüakse riideid, jalanõusid, aga ka jäätisepoode, toidupoode ja kondiitripoode. Ja ometi tasub end proovile panna, milles hing peitub, isegi kui tegemist on mitteklassikalise frantsiisivaldkonnaga. Oluline on hinnata konkurentsi taset, aga ka sobiva pinna olemasolu oma linnas. Kui ettevõtlusega alustatakse väikelinnas, kus on juba esindajad, näiteks kiirtoidurestoranid, ei too sarnane väljund tõenäoliselt edu. Pange tähele: mõned ettevõtted seavad piirangud (näiteks mitte rohkem kui üks müügikoht, pood, restoran asukoha kohta).

Peaaegu iga päev puutume kokku frantsiisidega: külastame tuttava sildi all kohvikuid, käime föderaalse kaubamärgi all poes ja ostame oma lemmikbrändi riideid ja jalatseid - enamik neist äriprojektidest avati frantsiisi alusel.

Laiemas mõttes on frantsiis ärikontseptsioon, mis võimaldab avada oma äri nullist tuntud kaubamärgi all.

Miks see mudel nii populaarne on? Seda seetõttu, et ettevõtjad valivad üha enam end tõestanud kontseptsioonide kasuks, mis väldivad vigu ja tagavad ettevõtte kasumlikkuse. Sel põhjusel on frantsiisiettevõtteid üha rohkem ja tarbijad omakorda harjuvad ja tunnevad end mugavamalt tuttavat kaubamärki valides. Selline klientide lojaalsus võimaldab teil loota frantsiisiettevõtte edule.

Tõenäoliselt on mõiste "frantsiis" teile juba tuttav. Sellegipoolest on vähe inimesi, kes mõistavad selle termini kogu olemust. Ja ainult selle sõna kogu olemuse sügav mõistmine aitab teil mõista, kas tasub frantsiisiäri avada ja kuidas valida õige ärimudel, mis toimib.

Tegelikult on frantsiis sama toode, mis kaupluses olev toode, millel on oma eripärad ja individuaalsed omadused, nagu kaubamärk, logo, äritehnoloogia jne. Seetõttu võrdleme frantsiisi lihtsaks selgitamiseks frantsiisiäri alustamist auto ostmisega müügisalongist.

Kust ostate frantsiisi?

"Frantsiisipoode" ja ka autokauplusi on väga palju. Kõik need on Internetis. Kui me räägime võrguühenduseta, siis saate frantsiisiandjatega (frantsiisimise teel arenevate ettevõtete esindajatega) isiklikult suhelda erinevatel spetsialiseeritud näitustel. Kuid kõigepealt tasub kaaluda kõiki Internetis olevaid pakkumisi.

Frantsiisikataloogidega veebisaite on palju, kuid mitte kõik neist ei paku tõeliselt ajakohast ja kontrollitud teavet. Põhimõtteliselt saate endale meelepärast frantsiisi ise kontrollida: peate lihtsalt helistama frantsiisivõtjale (ärimehed, kes on selle frantsiisi alusel juba ettevõtte avanud) või vaatama saitide arvustusi. Kuid igal juhul peaksite juhinduma ka ekspertarvamusest: vaadake näiteks saidi frantsiisireitingut, mis sisaldab Venemaa turul kõige populaarsemaid ja tõestatud frantsiisipakkumisi.

Kui olete frantsiisi valimise platvormi otsustanud, peaksite mõistma, mille alusel valite oma tulevase ettevõtte mudeli. Vaatame seda protsessi lihtsa näitega.

Toote "toote" eristavad omadused

Enne konkreetse auto kasuks valiku tegemist mõtleme: milleks meil üldse autot vaja on? Linnast välja või tööle sõitmine, lastega sõitmine või üksi sõitmine – auto otstarve määrab selle tüübi: see on džiip või mahtuniversaal või võib-olla väikelinna "runabout".

Nii on ka frantsiisiga: oma vajadustele vastava ettevõtte valimiseks peate otsustama, milliste kriteeriumide alusel valite "toote".

Võib-olla on teil kogemus mõnes konkreetses valdkonnas või soovite lihtsalt proovida ennast uues ettevõttes. Lähtuda saab ka investeeringu suurusest, kui on väike stardikapital, siis tuleb vaadata. Võimalus ühendada ettevõtlus tööga, selleks on olemas .

Frantsiisimaailm on üsna mitmekesine, seega ei ole teile sobiva ärimudeli valimine keeruline. Peaasi, et olla enda vastu aus ja valida see “auto”, mida tegelikult vajad.

Pärast frantsiisi valimise kriteeriumide kindlaksmääramist peate valima toote "brändi", kuna iga frantsiisisuunda arendav ettevõte püüab muuta oma pakkumise ainulaadseks ja erinevalt konkurentidest, seega tasub rääkida iga "müüjaga". ", kes teid frantsiisi vastu isiklikult huvitas.

"Müüja" nõuanne

Selleks tuleks leida frantsiisiandja kontaktid või täita tagasisidevorm. See ei kohusta teid millekski, kuid saate teada kogu teid huvitava teabe. Frantsiisiandja esindaja oskab selgitada ärikontseptsiooni olemust, rääkida frantsiisiettevõtte avamise eelistest ning selgelt vastata ettevõtte kasumlikkuse ja "kaupade" kogumaksumuse kohta.

"Teenuse hooldus"

On kaubagruppe, nagu näiteks autod, mille ostmisel kohustub müüja osutama nn eel- ja järelteenust. Need valikud ei pruugi autot ostes standardpaketti sisaldada või on nende olemasolu jaoks teatud nüansid.

Frantsiisi puhul võtab frantsiisiandja tavaliselt sissepääsu või ühekordse summa selle eest, et ta mitte ainult ei paku teile võimalust töötada oma kaubamärgi all, vaid ka koolitab töötajaid, valib ruume ja nõustab mis tahes küsimustes. töö käigus esile kerkivad probleemid. See tähendab, et frantsiisiandja pakub sisuliselt frantsiisiteenust.

Kui olete äritootest tõesti huvitatud ja olete valmis seda ostma, võib frantsiisiandja paluda teil kui potentsiaalsel frantsiisivõtjal täita küsimustik ja vastata mõnele lihtsale küsimusele. See hetk on üks frantsiisi omandamise tehingu etappidest.

"Toote" ostmise protsess

Kõige olulisem hetk tehingus on lepingu sõlmimine. Vene seadusandluses frantsiisi mõistet ei eksisteeri, seetõttu teevad paljud frantsiisiandjad ja frantsiisivõtjad koostööd ärilise kontsessioonilepingu alusel. Kui teile pakutakse tööd lihtsa kauba tarnelepingu sõlmimisega, siis peaksite mõtlema, kas teid huvitava pakkumise puhul on tegemist tõesti frantsiisiga.

Kommertskontsessioonileping annab frantsiisiandjale võimaluse soodsatel tingimustel võõrandada intellektuaalomandit (kaubamärk, logo, oskusteave), kartmata oma "vara" ohutuse pärast. Samuti võimaldab selline dokument frantsiisivõtjal saada kõik koostöö eelised ja olla kindel, et frantsiisiandja ärimudel annab talle tõesti üle kõik teadmised ja oskused valitud ärivaldkonnas.

See tähendab, et lihtne tarneleping ei taga teile õigust oma linnas kaubamärki pakkuda ja teil võidakse igal ajal paluda silti muuta ja teisele ettevõttele kuuluv kaubamärk eemaldada.

Seetõttu on lepingu sõlmimine frantsiisi ostmise kõige olulisem hetk, suhtuge sellesse kogu vastutusega: kontrollige, kas frantsiisiandja bränd ja muu intellektuaalomand on Rospatentis registreeritud, ning suhelge ka frantsiisivõtjaga kohustuste täitmise osas. teie tulevase partneri poolt.

Dokument peab sisaldama kõiki poolte rahalisi kohustusi ja maksetingimusi. Paljud frantsiisiandjad annavad võimaluse ühekordse tasu maksmist edasi lükata: poole maksate lepingu allkirjastamisel, ülejäänu pärast ärilise kontsessioonilepingus sätestatud kohustuste täitmist.

Frantsiis on müügiõigus, mis antakse üksikisikule või üksikisikute rühmale kaupade või teenuste turul teatud territooriumil. Mõned näited tänapäeval populaarsetest frantsiisidest on McDonald`s, Subway, Pizza Domino.

Frantsiise on palju erinevaid. Paljud inimesed seostavad frantsiisi ainult toitlustamisega. Tegelikult on tänapäeval rohkem kui 120 erinevat tüüpi, sealhulgas teenindus, tervishoid ja fitness, finantsteenused jms.

Kuidas frantsiis töötab

Kui mõtlete frantsiisi ostmisele, on oluline, et mõistaksite täpselt, kuidas frantsiis toimib, millised on tasud ja mida frantsiisiandja teilt ootab.

Frantsiisi ostvat ja haldavat isikut nimetatakse "frantsiisivõtjaks". Frantsiisivõtja ostab frantsiisi "frantsiisiandjalt". Frantsiisivõtja peab järgima teatud frantsiisiandja kehtestatud reegleid ja juhiseid. Enamikul juhtudel peab frantsiisivõtja maksma jooksvat tasu, mida nimetatakse autoritasuks, ja ka ühekordse ühekordse makse.

Frantsiisist on saanud tänapäeva turul üks populaarsemaid äritegemise viise.

Frantsiisi ajalugu

Frantsiis sai alguse 1850. aastatel, kui Isaac Singer leiutas õmblusmasina. Masinate levitamiseks väljaspool oma geograafilist piirkonda ja klientide koolitamiseks hakkas ta riigi eri osades ettevõtjatele litsentse müüma.

1955. aastal alustas Ray Kroc toitlustusteenuste frantsiisimist ja ehitas üles maailma edukaima kiirtoiduketi, mis on praegu tuntud kui McDonald's. McDonaldsil on praegu maailmas suurim arv frantsiisiettevõtteid.

Tänapäeval aitab frantsiis tuhandetel inimestel oma ettevõtet omada ja juhtida. Frantsiis võimaldab ettevõtjatel tegutseda iseenda jaoks, kuid mitte üksi. On olemas statistika, mille kohaselt on edu tõenäosus palju suurem, kui inimene alustab oma äri frantsiisi alusel, selle asemel, et alustada oma äri nullist.

Frantsiisi ostmise eelised

Mõned neist eelistest on järgmised:

Ettevõtte kuvand – ettevõtte maine ja bränditeadlikkus. Tarbijad ostavad alati paremini, kui nad teavad usaldusväärse ettevõtte nime.
Koolitus – frantsiisiandja pakub tavaliselt frantsiisiomanikule ulatuslikku koolitust ja tuge.
Säästke aega – frantsiisilepinguga ettevõttel on ärimudel juba paigas, et saaksite täielikult keskenduda edukale ettevõttele.

Sellel on põhjus, miks frantsiis on eksisteerinud aastakümneid. See on suurepärane võimalus üksikisikutele oma ettevõtet omada ja juhtida.

Nüüd, kui teil on aimu, mis see on ja kui kavatsete selle osta, uurige ettevõtet põhjalikult ja konsulteerige enne lõpliku otsuse tegemist frantsiisikonsultandiga.

Mida otsida frantsiisi ostmisel

Frantsiisil peab olema teatud unikaalsus nii toodete, teenuste, turgude kui ka investeerimistaseme osas.
Kasutamise lihtsus: frantsiisivõtja peaks saama õppida frantsiisi toimimist üsna lühikese aja jooksul.
Frantsiisikontseptsioon peaks hästi kohanduma erinevate asukohtade ja turgudega, kus on suur nõudlus kaupade ja teenuste järele.
Pärast frantsiisi loomist peaks olema hea investeeringutasuvus ja kiire kasum.
Frantsiisiandjat peab esindama tugev juhtimismeeskond.
Frantsiisiandjal peab olema hea maine ja edukas ajalugu.
Ettevõte peab olema õpitav, peavad olema head õppesüsteemid ja protseduurid, mis on hästi dokumenteeritud.

Võimalikud hetked, mis peaksid teid hoiatama.

Toote või teenuse eluiga on lühike.
Brutomarginaalid on liiga madalad ja tasud kõrged, et toetada frantsiisi kasutustasusid ja muud.
Frantsiisioskused on keerulised ja/või nende omandamine võtab palju aega.
Nõrk professionaalne tugi.
Frantsiis nõuab ainulaadseid turuomadusi, mida pole lihtne leida. Seega on ettevõtte asukohal väga spetsiifilised nõuded.
Frantsiisidel on väga keerulised ja üksikasjalikud auditinõuded.
Teiste, näiteks frantsiisivõtjate frantsiisid ei ole edukad või neil on vähe edu.

Frantsiisitingimused

Maakler - sõltumatu spetsialist, kes tegutseb turul frantsiisiandja nimel, müües (kandes üle) viimastele leitud klientidele (kasutajatele) tasuliselt, kuid tingimusel, et kasutaja peab iseseisvalt hindama frantsiisi tingimusi.

Frantsiisi (ärilise kontsessiooni) leping on frantsiisiprogrammi olemust kajastav leping, mis sisaldab mitmeid tingimusi: ärikontseptsioon, kasutajale üle antud äri ise, algtasud, kasutajale antud õigused.

Lepingu teine osa sisaldab poolte (õiguste valdaja ja kasutaja) õiguste ja kohustuste tingimusi.

See on autoriõiguse omaniku poolt kasutajale edastatav dokument, mis sisaldab kogu ettevõtte kohta käivat teavet.

Turundusteenused- frantsiisiandja poolt eraldi pideva tasu eest osutatavad turundus- ja reklaamiteenused. Tavaliselt % brutomüügist või fikseeritud korduv tasu.

Rahvusvaheline frantsiisiühendus on Washingtonis asuv eraõiguslik mittetulundusorganisatsioon, mis on frantsiisiinfo vahetamise ja frantsiisi edendamise keskus maailmas.

Frantsiisipakett- frantsiisis kasutatav termin, mis viitab kogu teenuste või tingimuste paketile, mida frantsiisiandja pakub tegelikule või potentsiaalsele frantsiisivõtjale. Frantsiisipakett hõlmab kõiki frantsiisilepingus sätestatud põhiküsimusi ning põhiteenuste loetelu ja kirjeldust, mida frantsiisiandja peab frantsiisiprogrammi kohaselt osutama.

Esmane (ühekordne) frantsiisimakse- kasutaja esialgne, eelmakse õiguse valdajale frantsiisitegevuse teostamise õiguse eest.

Makstud rahaga hüvitatakse õiguse valdajale aja, pingutuse ja õiguste valdaja raha, mis kulus frantsiisi kontseptsiooni ülesehitamiseks, tulevaste frantsiisikasutajate meelitamiseks ja heakskiitmiseks, nende koolitamiseks ja frantsiisikasutajate toetamiseks. nende äritegevuse asutamine.

Tugi kohapeal– frantsiisiandja poolt frantsiisivõtjale pakutav tugi telefonikõnede, isiklike visiitide ja piirkondlike kohtumiste kaudu.

Potentsiaalne frantsiisivõtja- ettevõtja, ettevõte, kelle tegevus on suunatud frantsiisitegevuseks valmistumisele (frantsiisi ostmisele).

Venemaa frantsiisiühendus – mittetulundusühing, mis asutati 1997. aastal Venemaa frantsiisijuhtide poolt, et toetada ja kaitsta oma liikmete huve ning luua soodsam õiguslik ja majanduslik keskkond frantsiisimise laienemiseks Venemaal.

Kuningriik- perioodilised maksed frantsiisiandjale, mis arvutatakse tavaliselt protsendina müügist, kuid teatud tüüpi frantsiisilepingud (eriti teenindussektoris) näevad ette fikseeritud kuumakse.

Need maksed kompenseerivad frantsiisiandjale frantsiisivõtja tegevuse jätkuva toetamise, teadus- ja äriarendustöö kulud ning koos sellega on need frantsiisiandja peamiseks sissetulekuallikaks. Seetõttu on frantsiisiandjal soovitatav teha iga frantsiisivõtjaga tihedat koostööd, et muuta äri kõige edukamaks, sest. igal poolel selles olukorras on õigus loota kasumile.

Lepingu aegäriline kontsessioon (frantsiis) – tavaliselt määratakse frantsiisilepingu esialgne tähtaeg viieks aastaks koos võimalusega seda uuendada.

See omakorda sõltub järgmistest tingimustest:

kasutaja poolt kõigi rahaliste kohustuste täitmine,
äritegevus rangelt frantsiisikontseptsiooni ja tootmispõhivara viimise kokkuleppe raames kehtivatele äristandarditele.

Sel juhul võidakse kehtestada tasu lepingu pikendamise eest.

Allfrantsiisiandja (peafrantsiisivõtja)- osapool, kes on frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vahel ja kellel on õigus allfrantsiisi teatud territooriumil edasi müüa. Seda terminit kasutatakse sageli rahvusvahelises frantsiisis.

Ainuõiguste kompleksi kasutamise territoorium (Exclusive Territory) – Frantsiisiäri on tavaliselt geograafiliselt piiratud. Kui kasutaja tegevus hõlmab liikumist, antakse talle ühe geograafilise üksuse piires ainuõiguste kogum, mis on piisav kasvu- ja arengupotentsiaali tagamiseks.

Frantsiisisüsteemi võib nõrgestada suure hulga kasutajate olemasolu ühel turul, teisalt aga võib selline kasutajate koondumine kaasa tuua sünergia ja turgu valitseva seisundi, mis kaotab konkurentsi ja ühisturundustegevusest kasumit.

Kaubamärk – nimi, sümbol või muu toote/teenuse identifitseerimise vahend, mis peab olema ametlikult registreeritud ja mille kasutamine peab olema autoriõiguste omaniku või tootja poolt seaduslikult piiratud.

Frantsiisiandja- äriorganisatsioon, mis annab äriüksusele ainuõiguste kogumi oma kaubamärgi all tegutsemiseks.

Frantsiisivõtja- ettevõtja või investor, kes omandab esialgse investeeringu ja hilisemate maksete (litsentsitasude) kaudu õiguse kasutada autoriõiguse omaniku ainuõigusi, järgides tema äritegevuse erisoovitusi.

Filiaalisüsteemi frantsiisivõtjad Isik, seltsing või korporatsioon, kes ostab frantsiisiandjalt õigused tegutseda teatud piirkonnas ja juhib kõiki frantsiisiettevõtteid iseseisvalt. Sellistes lepingutes on tavaliselt territooriumi arendamise klausel. Kui sidussüsteemide frantsiisivõtja neid nõudeid ei täida, võib frantsiisiandja võtta kasutusele mõned meetmed.

Frantsiisimine- äritegevuse viis, mille käigus autoriõiguse omanik ettevõte annab äriüksusele (kasutajale) õiguse kasutada ainuõigusi (kaubamärk, oskusteave jne) kaupade reklaamimiseks, levitamiseks, müümiseks. ja turul tuntuks saanud autoriõiguste valdaja teenused.

Ärivormingu frantsiis- Frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale litsentsi äritegevuseks oma nime all ja loob täieliku aluse frantsiisivõtja tegevusele.

Frantsiis– frantsiisiandja ja frantsiisivõtja või litsentsisaaja vahelise suhte loomine või jätkamine, mille käigus frantsiisiandja varustab frantsiisivõtjat regulaarselt teatud tasu eest turundus- või tööstustehnoloogiatega, sealhulgas kaubamärginimedega. Kasutatakse ka juhuslikus kõnes, et viidata frantsiisivõtja äritegevusele.

Võtmed kätte frantsiis– territoorium, mis antakse ja müüakse kasutajale (frantsiisivõtjale), mis on täielikult varustatud seadmetega ja valmis edasiseks ettenähtud kasutamiseks.

Autoritasu tõhusus- hetk, mil frantsiisiandja tegevuskulud kaetakse täielikult olemasolevatelt frantsiisivõtjatelt saadud litsentsitasudest.