Mida on vaja frantsiisiettevõtte avamiseks - samm-sammult juhised. Frantsiisiäri: kuidas avada ja kiiresti kasumit teenida Frantsiis või oma ettevõte

Tänapäeval on Venemaal sadu frantsiise, vaid väike osa neist on tõeliselt kvaliteetsed

Kuid isegi noorel ja väikesel ettevõttel on kõik võimalused luua oma kvaliteetne frantsiis. Kuid selleks tuleb ettevõtte ärikontseptsioon muuta tõeliselt konkurentsivõimeliseks, mitte ainult kohalikul, vaid ka föderaalsel tasandil (me teeme ausat äri, eks?).

Frantsiisistatistika

Kohvikud ja restoranid

Laste frantsiisid

Jaekaubandus

Turu kasv, frantsiiside arv

Frantsiisituru maht Venemaal, miljard dollarit.

frantsiisi jaotamine investeeringute kaupa

Kuni 600 000 rubla.

kuni 1 500 000 hõõruda.

rohkem kui 1 500 000 hõõruda.

Tugev bränd on 80% frantsiisi edust. Kiirtoidu frantsiisid üle maailma on umbes 2-3 tuhat. Ja kaks tosinat neist moodustavad enam kui 90% frantsiisivõtjatest. Seetõttu peate kõigepealt looma oma kaubamärgi. Vähemalt piirkonnas. See tähendab, et peate välja selgitama, mis on professionaalne PR, miks on kaubamärgi loomisel olulised sellised pisiasjad nagu tualetiharja värv ja ekraani klaasi paksus. Kas sa arvasid, et McDonald's sai just edukaks?

Enda näide

Kui müüte frantsiisi, kuid teil pole oma kauplust (kohvik, kontor) ja kõik teie kasumlikkuse plaanid on õhust võetud, siis (jätkem moraaliküsimus välja), kuidas tõestate potentsiaalsetele partneritele, et see äri on edukas? Alustuseks peate looma oma ettevõtte. Eelistatavalt hea kasumiga.

Tee see ilusaks

Peate oma frantsiisi müüma veidi teisiti kui see roosa pluus või juustuburger. Tegemist on b-to-b tootega, kus müük ei põhine juhuslikul vau-efektil ning üks läbirääkimine tehingu raames võib venida nädalateks või isegi kuudeks. Olge kannatlik, valmistage ette kauneid esitlusi ja viige oma potentsiaalsed frantsiisivõtjad tehaseekskursioonidele (muidugi, kui teil on midagi näidata).

Sa oled ainulaadne

Kui reklaamite oma pizzeriaketti, siis peate pidevalt veenma inimesi, et teie pitsa on kõige maitsvam (kuum, suur), nagu teeb Fjodor Ovtšinnikov. Igaüks võib avada lihtsa shawarma poe; selleks pole vaja frantsiisi. Lisaks suurele kasumile vajavad inimesed kvaliteetset toodet, eelistatavalt sellist, mis eristub paljude sarnaste toodete hulgast.

Koostage leping hoolikalt

Välja mõeldud? Nüüd palka advokaadid, et leping uuesti üle vaadata ja üle vaadata. Nüüd vallandage nad ja palkage uued. Kõik on korras? Seejärel saate selle frantsiisiandjale saata. Te ei soovi kohtuprotsessi, kuna Venemaal on ärilise kontsessioonilepingu alusel oma õigusi üsna raske kaitsta.

Kontrolli ja kontrolli

Kas teile ei meeldi teie partnerid? Kontrollige neid igal võimalikul viisil. Kas sa ei kahtle neis? Kontrollige seda igal juhul. Pidage meeles - petmine on võimalik ja frantsiisivõtja oma vigade tõttu lihtsalt "põleb" ei lisa teie kaubamärgile head mainet.

Õpi ja õpi uuesti

Kui olete pühendunud tõsisele arengule, siis tasub pühendada palju aega oma frantsiisivõtjate koolitamisele, sealhulgas mitte ainult müügitehnoloogiatele, vaid ka muudele tehnoloogilise ahela ülesehitamisega seotud küsimustele.

Laiaulatuslik õigus kasutada kaubamärki või kaubamärki, samuti tehnoloogiat, äritavasid ja muid intellektuaalomandi vorme, mida üks ettevõte müüb teisele oma võrgustiku laiendamise eesmärgil. Frantsiisihind koosneb põhisummast (põhimakse) ja litsentsitasudest (igakuised maksed).

Vastavalt frantsiisireeglitele kohustub frantsiisiandja (õigust müüv) ettevõte uurima teie piirkonna turgu ja tegema järelduse, kas äri on frantsiisivõtja (õiguse ostja) jaoks edukas. Paljud ettevõtted (eriti kui lepingus on suur ühekordne makse) võivad aga kiiresti kasumit teenida püüdes jätta teid tahtlikult teavitamata vähesest nõudlusest toodete või teenuste järele. Seetõttu peate enne frantsiisi ostmist iseseisvalt uurima teid huvitavat toodet ning viima läbi turu ja sihtrühma analüüsi.

Millised on frantsiisitüübid?

Sõltuvalt tegevuse tüübist on kolm peamist frantsiisirühma:

1. Tootmine- toodete tootmine vastavalt ettevõtte standarditele ja oma kaubamärgi all. Selle koostöövormi puhul peab frantsiisiandja esitama teile kõik tehnoloogilised järjestused ning esitama tootmiskompleksi varustamiseks tooraine ja seadmete tarnijate nimekirja.
2. Kaubandus- frantsiisiandja tuvastatud partnerite toodetud kaubamärgiga kaupade müük. Sellise koostöö korral määrab frantsiisiandja, kellelt te kaupa ostate ja mis hinnaga müüte, valib, kus pood asub ja mis suurusega see peaks olema.
3. Teenused- teenuste osutamine ettevõtte kaubamärgi all. Frantsiisiandja peab andma teile juhiseid teenuste osutamise korra ja tingimuste kohta, samuti koolitama palgatud töötajaid.

Vastavalt teostusvormile võib frantsiis olla kahte tüüpi:

1. Otse- piirkonnas ühe või mitme esinduse avamise õiguse üleandmine. Sellised frantsiisid ei nõua suuri investeeringuid ja muudavad turule sisenemise lihtsaks.
2. Master frantsiis- ainuõiguste üleandmine kõikidele piirkonna esindustele. Sellise frantsiisi ostmisega olete kaitstud võimaluse eest, et teie piirkonnas avanevad sarnase mudeli abil teised ettevõtted.

Sõltuvalt lepingutingimustest eristatakse ka järgmisi frantsiisitüüpe:

• Standard- frantsiisiandja kontrollib kõiki ettevõtte tegevuse etappe ega luba kõrvalekaldeid enda poolt vastuvõetud standarditest. See formaat sobib alustavale ettevõtjale, sest võimaldab vältida paljusid vigu.
• Tasuta- frantsiisivõtja ettevõtte tegevusreeglid kehtestatakse tingimuslikult. See frantsiis sobib kogenud investoritele, kelle peamine eesmärk on kiiresti turule siseneda.
• Koos asendamisega- tehnoloogiad ja töömeetodid kehtestab frantsiisiandja, kuid tarnijad saate ise valida. See vorming on mugav kaugemates piirkondades asuvatele tootmisettevõtetele.
• Valmis firma- frantsiisiandja avab esinduse, mis tegeleb täielikult organisatsiooniliste küsimustega, ja seejärel müüb või liisib selle frantsiisivõtjale koos järgneva autoritasu maksmisega. See mudel nõuab ettevõttesse suuri alginvesteeringuid, kuid see on ka kõige lihtsam meetod, mis hakkab kasumit tootma võimalikult lühikese aja jooksul.

Kuidas valida õige frantsiis

Kui olete otsustanud kauba või teenuse suuna ja tüübi, peaksite alustama sobivate pakkumiste otsimist. Selleks saate läbi viia sõltumatu turu-uuringu või kasutada veebikatalooge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Usaldusväärse frantsiisi valimiseks on teile kasulikud järgmised juhised:

• Suuna valimisel pöörake tähelepanu frantsiisi maksumusele. Viimane sisaldab ühekordset tasu ja litsentsitasusid, mida makstakse kaubamärgi ja ärimudeli kasutusõiguse eest, kuid see ei hõlma kulusid seadmetele, rendile ega kauba või tooraine esmaostmisele. See tähendab, et odav frantsiisiäri kaupade tootmiseks võib nõuda palju rohkem investeeringuid kui suure ühekordse summaga kaubandus või teenused, kuna see nõuab lisainvesteeringuid.
• Konkreetse toote või teenuse valimisel uurige oma piirkonna konkurentsi. Kui see on kõrge, ei pruugi isegi kõige usaldusväärsem frantsiis olla tulus investeering.
• Valige oma piirkonnas mitu pakkumist ja võrrelge tingimusi.
• Tutvuge iga ettevõtte ajalooga ja külastage isiklikult olemasolevaid esindusi teie ja naaberpiirkondades. Kui ettevõte on väga noor (peab olema vähemalt 5-aastane) ja tal pole oma osakondi, on teil tõenäoliselt ebausaldusväärne partner.
• Analüüsige arvustusi klientide kohta, kes ostavad valitud frantsiisidega toodetud kaupu või teenuseid. Toode või teenus peab olema tõeline ja turul nõutud.
• Pidage läbirääkimisi selle frantsiisi alusel tegutsevate naaberpiirkondade ettevõtjatega (huvide konflikti vältimiseks on parem mitte ühendust võtta oma piirkonna esindajatega). Uurige ettevõtte eeliseid ja puudusi.
• Hinnake oma ettevõttesse tehtud investeeringute taset. Kui teile pakutakse tasuta frantsiisi alusel ettevõtlusega alustamist, on see enamikul juhtudel tavapakkumine müügiks mõeldud kaupade tarnimiseks.

Samm 2. Lepingu sõlmimine frantsiisiandjaga

Pärast esialgset ettepanekute valikut, enne lepingu sõlmimist, peate tehingu iseärasusi lähemalt uurima. Selleks on vaja eelkohtumist frantsiisiandja ettevõtte esindajatega ja õigusnõustamist kavandatava lepingu kohta.

Kuidas pidada eelläbirääkimisi

Esimene kohtumine frantsiisiandjaga peetakse tavaliselt kontoris või koostöökeskuses, kui ettevõttel teie piirkonnas esindust ei ole. Kui teid kutsutakse kohvikusse, on teil tõenäoliselt tegemist fiktiivse või kahjumliku frantsiisiga. Erandiks võib olla see, kui kohtumine on kavandatud kohvikus, mille frantsiisi ostate.

Kui oled uus ettevõtja, siis võimalusel võta kohtumisele kaasa kogenud ärikonsultant. Frantsiisiandjalt peaksite küsima järgmisi punkte:

• Kaubamärgi autoriõiguse registreerimise kättesaadavus ja ajastus. Sageli on juhtumeid, kus frantsiisiandja müüb registreerimata kaubamärgi õigused või omandiõigused aeguvad enne frantsiisivõtjaga sõlmitud lepingu lõppu.
• Summa ja maksegraafik. Teile tuleb esitada üksikasjad kindlasummalise summa ja litsentsitasude kohta kohalikus valuutas. Kui summad on antud konverteeritavates valuutades, tuleb täpsustada vahetuskurss. Kasutustasud võivad olla fikseeritud summas või väljendatud protsentides. Mõnikord on autoritasud seotud ettevõtte mahuga (näiteks müügikorruse pindalaga).
• Organisatsioonikulud. Frantsiisivõtjate meelitamiseks teevad paljud ettevõtted minimaalse ühekordse sissemakse või ei lisa seda lepingusse üldse. Teisalt selgub väga sageli, et sellisel juhul lastakse frantsiisivõtjatelt müügikohtade (kaupluste, kontorite) kujundusprojektide loomise, personali koolitamise ja lubade hankimise kulud.
• Ettevõtte asukoha valimine. Frantsiisiandjaga kohtumisele minnes saate eelnevalt valida mitu asukohta, kuhu soovite oma ettevõtet paigutada, kuid teie tulevane partner võib ise pakkuda teile kuluefektiivseid võimalusi, millest ei saa tehingu sõlmimisel keelduda.
• Toetuse tase. Ideaalis peaks frantsiisiandja pakkuma teile igakülgset abi ja nõu, kuni ettevõte saavutab soovitud taseme. Kuid paljud ettevõtted ei paku ettevõtte asutamise ajal praktiliselt mingit tuge, mis võib olla algajatele otsustavaks teguriks.
• Kontrolli tase. Peate teadma, kui ranged on teid huvitava frantsiisi reeglid, ja määrama ka oma otsuste tegemise piirid (mida saate muuta ja mida mitte). See kehtib nii seadmete, tooraine, kaupade hankimise kui ka hinnakujunduse ja üldise strateegia kohta.

Hiljuti on frantsiisiäri avamine muutunud populaarseks pürgivate ettevõtjate seas. See tava on Ameerika Ühendriikides õitsenud üsna pikka aega ja alles hiljuti hakkas arenema Vene Föderatsioonis, kuid vaatamata sellele suutis see lühikese aja jooksul vallutada turul teatud niši. Frantsiisiäri populaarsus põhineb paljudel eelistel, mille hulgas on järgmised:

• – võimalus siseneda olemasolevasse paljutõotavasse äri;
• – madal sisenemisbarjäär;
• – finantstulemuste täpseks prognoosimiseks piisava teabe olemasolu;
• – frantsiisivõtjale soodsad laenutingimused, eeldusel, et frantsiisi omanik tegutseb käendajana;
• – pole vaja investeerida toote edendamisse;
• – frantsiisivõtjate igakülgne äritugi ettevõtte omanikult;
• - pole vaja turgu uurida ja vabu nišše otsida.

Arvestades ülaltoodud eeliseid, võime järeldada, et uute ideede elluviimisel on parem mitte riskida, vaid kasutada turul kõrgeid positsioone saavutanud juhtivate ettevõtete partnerluspakkumisi.

Rea lepinguid sõlmides saab ettevõtja võimaluse ettevõtte nimel tegevusi läbi viia ja kasumit teenida, frantsiisiandjana tegutsev ettevõte saab omakorda laiendada müügiturgu ja hankida lisakapitali.

Enne edasi liikumist frantsiisimiseks konkreetsete äriideede elluviimise kaalumine, peate mõistma selle ettevõtte peamisi kategooriaid, nimelt seda, mis on kulud, litsentsitasud ja ühekordne summa.

Ühekordne makse– see on frantsiisi maksumus, nimelt ühekordne tasu valmisärisse sisenemise ja ettevõtte nimel töötamise võimaluse saamise eest. Autoritasu on kohustuslik regulaarne makse frantsiisiandjale süsteemi arendamise kulude katmiseks.

Frantsiisi alusel saate avada iga asutuse, mis müüb kaupu või osutab teenuseid, peamine on valida õige pakkumine ja sõlmida kõik vajalikud lepingud.

Kuidas avada frantsiisireisibüroo?

Frantsiisi ostmine on parim viis reisibüroo avamiseks, sest see annab teile võimaluse kasutada väljakujunenud nime, mis äratab klientide usaldust.

Tähelepanu väärib, et omal käel reisibüroo avamine nõuab suurt stardikapitali, sidemeid reisikorraldajatega, suuremahulist reklaamikampaaniat ja palju muid kulusid, mille tasumine võtab kaua aega.

Kui olete avanud oma frantsiisiettevõtte, saate hõlpsasti siseneda olemasolevasse ettevõttesse ja töötada väljakujunenud reisibüroo nimel.

Vastastikku kasulike lepingute sõlmimiseks tuleb tasuda ühekordne sissemakse, igakuine autoritasu ja muud vajalikud maksed, mille järel saad asuda tööle ja kasumit teenima.

Täna pakub Venemaa turg reisibüroo avamiseks suurt hulka frantsiise. Näiteks kuni 2013. aasta lõpuni saate osta frantsiisi nimega "Kuumade piletipoodide kett" investeeringuga 400 000 rubla.

Ühekordne tasu ja igakuine autoritasu on 13 000 rubla. Lepingu sõlmimine annab omanikule õiguse kasutada kaubamärki, saada raamatupidamis- ja juriidilist nõu, osaleda turundustegevuses ning taotleda abi vaidlusi tekitavate küsimuste lahendamisel.

Lisaks ülaltoodud õigustele väärib tähelepanu võimalus võtta ühendust välisriigi turismitoega või kõnekeskusega.

Meie veebisaidi jaotises saate uurida teiste ettevõtjate arvukaid kogemusi, kes on loonud oma eduka frantsiisiettevõtte:

Portaali Russtarup toimetajate sõnul edukaim ja informatiivsem juhtum:

Esitatakse huvitav kogemus frantsiisiprogrammi raames ettevõtte loomisest

Avame kihlveokontori.

Tänapäeval on parim võimalus kihlveokontori avamiseks frantsiisi ostmine. Just sellise strateegia valimisel saate ilma suuremate raskusteta avada eduka kihlveokontori, mis hakkab aktiivselt arenema ja teenib esimestel päevadel kasumit. Kihlveokontorid-frantsiisiandjad abistavad oma osakondi järgmistes küsimustes:

• – nõustamine;
• – tegevuste planeerimine;
• – reklaamikampaaniate läbiviimine;
• – personali valik ja väljaõpe;
• – otsige ruume ja varustage need kõige vajalikuga kihlveokontori tööks.

Venemaa ja Ukraina on esimene samm lihtsa ja lihtsa algusega eduka äri alustamiseks.

Frantsiisi ostmise otsuse tegemisel peate tutvuma selles jaotises toodud professionaalsete soovitustega:

Saate lugeda frantsiisiäri viimaste uudiste ja suundumuste kohta

Kuidas avada kohvik frantsiisina?

Kõigi tööstusharude tohutu hulga frantsiiside hulgas on kõige populaarsemad toitlustuspakkumised. Kohviku saab avada ka ise, kuid turu uurimine, vajaduste väljaselgitamine ja oma klientide ringi arendamine võtab aega.

Tarbetute kulutuste, riskide ja tohutu ajaraiskamise vältimiseks on parem liituda eduka kohviku olemasoleva äriga. Näiteks saate osta jäätisekohviku frantsiisi nimega "33 Penguins"; see nõuab 1,2 miljoni rubla suurust investeeringut.

Ühekordne sissemakse on 350 tuhat rubla, ja autoritasusid pole üldse. Investeeringutasuvus on väga kõrge, kuue kuuga saate mitte ainult kulutatud raha tagastada, vaid ka seda suurendada.

Pärast kõigi vajalike lepingute sõlmimist saab frantsiisivõtja regulaarseid valmistoodete tarneid, abi ettevõtte korraldamisel, nõustamist vajaliku varustuse valimisel, abi tasuvusarvutuste tegemisel ja tuge kõikides tegevuse etappides.

Avame frantsiisi abil eduka restorani.

Restorani avamine frantsiisina on üsna paljutõotav äri, kuna on võimalik töötada tuntud nime all, mis on potentsiaalsetele klientidele hästi tuntud.

Samuti tasub kaaluda võimalust saada nõu ja tuge töö algstaadiumis, samuti võimalust kasutada ära olemasolevaid kogemusi menüü koostamisel, värbamisel, töötajate koolitamisel ja restoraniruumide interjööri korrastamisel.

Ülaltoodud võimaluste kasutamiseks peate valima igas mõttes optimaalse restoranifrantsiisi ja ostma selle.

Kuidas avada edukas äri - keemilise puhastuse frantsiis?

Nõudlus keemilise puhastuse teenuste järele kasvab iga aastaga, seega tasub mõelda selle äriidee elluviimisele. Loomulikult saate selle ise avada, kuid selleks peate oma turuniši vallutamiseks kulutama palju kapitali ja palju aega. Frantsiisi ostmine on palju lihtsam, mis annab teile õiguse kasutada keemilise puhastuse jaoks tuntud nime, vähendada klientide meelitamise kulusid ning saada vajalikku abi ja nõu oma ettevõtte korraldamise protsessis.

Tänapäeval on Vene Föderatsioonis lai pakkumine igasuguseid frantsiise. Praeguseid pakkumisi saate vaadata meie veebisaidil postitatud kataloogist.

Kui teil on soov valida frantsiis, kasutage seda kindlasti ja seejärel saate hõlpsalt valida vajalikud pakkumised. Kasutusmugavuse suurendamiseks on kõik kataloogis olevad pakkumised üles ehitatud nii, et igaüks saaks hõlpsasti aru ja valida endale sobivaima variandi.

Frantsiisi peetakse üheks edukamaks ettevõtlusvormiks, mille puhul äritegevuse aluseks on kaubamärgi kasutusõiguste saamine ja valmis äriplaan.

Mida on vaja frantsiisi avamiseks?

Frantsiisi avamine nõuab teatud rahastamist. Oma ettevõtte alustamiseks vajate stardikapitali, millega katta jooksvad lepingu sõlmimise ja esmaste sissemaksete tegemise kulud. Võite kasutada oma vahendeid, valitsuse toetusi või pangalaene.

Huvitav fakt: Paljud pangad on valmis aitama ettevõtjatel frantsiisiäri avada ja eraldada vajalikud rahalised vahendid. Frantsiisisüsteemidele laenamine on madalaima riskiastmega ja turvalisem kui muude laenude andmine väikeettevõtetele.

Frantsiisiettevõtte avamiseks peate esmalt valima ettevõtte juriidilise vormi ja registreeruma föderaalses maksuteenistuses.

Järgmine samm on ühekordse ühekordse sissemakse tegemine. See summa katab kaubamärgi või kaubamärgi kasutamise kulud eelnevalt kokkulepitud perioodi jooksul.

Ühekordne tasu koosneb jooksvatest kuludest, mida frantsiisiandja kannab teisele osapoolele frantsiisi andmisel ja registreerimisel.

Ühekordse väljamakse maksumus sõltub:

• frantsiisisüsteemi toetusaste ja kontseptsioon;
• kaubamärgi kuulsus ja populaarsus;
• turundusuuringute läbiviimine ja kehtiva äristrateegia väljatöötamine;
• ruumide rent ja korrastamine.

Lisaks on allkirjastatud lepingus märgitud intellektuaalomandi kasutamise eest makstavate regulaarsete perioodiliste maksete suurus ja tähtajad. Neid makseid nimetatakse "kasutustasudeks" ja neid saab maksta kahe kontseptuaalse skeemi kohaselt:

• protsendina brutokasumist;
• fikseeritud summa kujul.

Kui palju frantsiisi avamine maksab?

Sellise projekti ostmise maksumus sõltub otseselt kaubamärgi populaarsusest ja selle positsioonist turul. Kogu frantsiisina avatavate asjade loendist on kõige populaarsemad ja kasumlikumad kiirtoiduasutused ja moepoodide ketid.

Keskmise frantsiisi ühekordne summa algab 150 000 rublast. Võrdluseks, Adidase frantsiisi maksumus on 20 000 dollarit ja populaarne kohvikukett StarBucks maksab 150 000 dollarit. Iga frantsiisiandja määrab oma finantstaseme ise, lähtudes frantsiisivõtja võimalikust kasumist ja majanduslikust mõjust kaubamärgi omanikule.

Kas tasub frantsiisi avada?

Frantsiis kui äritegevuse vorm on kõige kuluefektiivsem ja tõhusam viis väikeettevõtte juhtimiseks. Mõlemad lepingupooled saavad oma arenguks soodsad tingimused. Frantsiisiandja kui oma kaubamärgi omanik saab võimaluse avada uusi turge ja meelitada oma toodetele uusi kliente.

Vahepeal saab frantsiisivõtja ettevõtte avamiseks valmis tegevusskeemi, samuti frantsiisiandja aktiivset tuge ja abi strateegiliselt oluliste küsimuste lahendamisel.

Frantsiisi avamisel vigade vältimiseks soovitame vaadata järgmist videot: