» »

Reklaamifirma äriplaan. Reklaamiagentuuri tõhus edendamine

Reklaam on lahutamatu osa igast ärist, tootest või teenusest, mis ilmub turule esimest korda ja vajab tähelepanu äratamist. Seetõttu võite julgelt panustada reklaamiagentuuri äriplaanile koos arvutustega ja selle edule. Kuna nõudlus tõhusate ja kvaliteetsete reklaamitoodete järele kasvab pidevalt. Seetõttu võib seda suunda pidada väga paljulubavaks tegevusliigiks. Meie puhul levitab see organisatsioon reklaamiteavet ja trükib selle ühistranspordi piletitele. Plaanime oma organisatsiooni avada aastal.

  1. Iga aastaga reklaamiteenuste kasv ainult kasvab.
  2. Reklaam, mis piletitele trükitakse, jõuab kindlasti lõpptarbijani.
  3. Seda tüüpi reklaamide paigutamine on äärmiselt tõhus viis.
  4. Ettevõte, mille nimel töötama hakkame, on tegutsenud alates 2007. aastast.
  5. Ta on usaldusväärne.

Organisatsiooni pakutavad tooted ja teenused

Iga väli- või täistsükliga reklaamiagentuur on selline tegevus, mis jääb püsima igas riigi majandusolukorras, kuna uute organisatsioonide juurdekasv kasvab iga aastaga. Meie valitud valdkond on üks tõhusamaid viise kaupade ja teenuste reklaamimiseks.

Seda tüüpi tegevus sobib ainult siis, kui linnas on üle 300 tuhande elaniku.

Reklaamikandjaks valime pileti. Selle formaat on 9 x 5 sentimeetrit, reklaam on värviline ja mõlemale küljele trükitakse. Trüki rakendab agentuur ettevõttesiseselt kasutades parimaid seadmeid ja materjale.

  1. Suurus on 9 x 5 sentimeetrit.
  2. Reklaam paigutatakse pileti mõlemale küljele.
  3. Pidev piletite nummerdamine.
  4. Piletid liimitakse kokku otsaosast.
  5. Kasutatakse ofsetpaberit, mis kaalub 80 grammi.
  6. Iga piletipakk koosneb 200 või 250 piletist.
  • Täpne kohaletoimetamine lõpptarbijale. Reisi alustades antakse pilet kõigile, kuna seda tuleb hoida kogu reisi vältel, nii jääb reisijal piisavalt aega teabega tutvumiseks.
  • Pilet on väikese ja mugava kujuga, vajadusel saab selle lihtsalt rahakotti hoiustada.
  • Reklaami tõhusust on väga lihtne jälgida. Kui prindite sellele info allahindluse tegemise kohta pileti ettenäitamisel.
  • Võimalus valida sihtrühma. Saate hõlmata nii kogu linna kui ka konkreetseid piirkondi.
  • Reklaamikandja on disainilt väga huvitav.
  • Tänu oma reklaami loomise seadmetele ei lähe ühe inimeseni jõudmine nii palju maksma.
  1. Saab kiiresti teha.
  2. Äritegevus on võimalikult lihtne, kuna kogu tööalgoritmi esitab frantsiisiandja.
  3. Tänu kiirele piletimüügile saab sooritust kohe hinnata.
  4. Üks reklaamikandja on madala hinnaga.
  5. Partnerid hoiavad teiega alati ühendust ja annavad tööks vajalikku teavet.

Müügiturg ja selle kirjeldus

Välireklaamiagentuuri äriplaan sisaldab teavet turu stabiilsuse kohta. Olenemata riigi majandusolukorrast on potentsiaalsete klientide meelitamiseks konkreetse toote või teenuse juurde alati nõudlus. populaarne isegi kriisi ajal. Peaasi on oma eesmärkidest kinni pidada.

Mitmed uuringud on näidanud, et peamise auditooriumi, mis on ligi 70%, moodustavad naised, ülejäänud protsent kuuluvad meestele. Samuti moodustavad suurema osa reisijatest üliõpilased ja tööinimesed.

Paljude aastate kogemuse jooksul on saanud võimalikuks reklaamikampaania käigus tuvastada tootekategooriaid, mis toovad tulemusi:

  • Ravimid.
  • Kodumasinad.
  • Mööbel ja sisustusesemed.
  • Erinevad soodustused ja allahindlused.
  • Toit.
  • Kindlustustooted.

Müük ja turundus

Võime lisada need:

  • Teabekanal. Infoallikaks on meie puhul piletid ise. Nad ei suuda mitte ainult klienti millestki uuest teavitada, vaid ka oma ebatavalise ja värvika disainiga inimeste tähelepanu äratada. Tänu sellele saab reklaamitavale tootele või teenusele kuulsus. Seejärel toimib suust suhu ja isegi need, kellel polnud otsest kontakti reklaamiallikaga, hakkavad seda teavet tundma.
  • Müügijuhtide ja projektijuhtide efektiivsus. Ainult tänu nende tööle õpib lõpptarbija teavet, mida ta soovis neile edastada. Tänu sellele, et nad korraldavad kohtumisi klientidega, teevad suurel hulgal külmkõnesid, on tänu sellele kõigele informeeritud suur mass inimesi.
  • Tänu sidusprogrammile reklaamimine kolmandate osapoolte allikates.

Reklaamivaldkond areneb iga aastaga: iga alustav ettevõte on huvitatud kiirest arengust ja klientide ligimeelitamisest. Spetsialiseerunud reklaamibürood pakuvad selles küsimuses professionaalset abi. Suure nõudluse tõttu reklaamiteenuste järele on mõttekas alustada oma äri selles suunas. Allpool on reklaamiagentuuri detailne äriplaan nullist koos ligikaudsete arvutuste ja arenguprognoosiga 2019. aastaks.

Reklaamiagentuur: projekti eesmärgid

Ettevõtte tegevusliik sõnastatakse reklaamitootmisettevõttena, valmis reklaamitoote paigutamine agentuuri reklaamiplatvormidele.

Projekti peamised eesmärgid:

  • — väga tulusa reklaamiagentuuri avamine ja arendamine;
  • — kõrge kasumi saamine;
  • — tühja niši täitmine reklaamiteenuste turul.

Esialgsetel arvutustel põhinev tulevase projekti kokkuvõte näeb välja selline:

  • - investeeringute alustamine - umbes 2 miljonit rubla;
  • — investeeringu tootlusperiood – 10-24 kuud;
  • - projekti puhaskasum - alates 330 tuhandest rublast kuus.

Reklaamiagentuuri avamiseks valmistumiseks peate võtma ühendust pangaasutusega, et saada äritegevuse arendamiseks kommertslaen. Ligikaudne laenu suurus on 1 miljon 900 tuhat rubla. Just laenufondidest saab ettevõtte avamisel tehtavate stardiinvesteeringute põhiosa, seega on projekti kogumaksumus võrdne laenusummaga. Makstavate intresside kogusumma ehk investorite tulu on 129,5 tuhat rubla. Laenatud raha on plaanis tagasi maksta ettevõtte esimesest tegevuskuust. Kui laenu intressimäär on 17,5%, peaks tasuvusaeg ulatuma 18 kuuni ja kogu majanduslik mõju vaadeldava projekti tingimuslikule elutsüklile on 1 miljon 135 tuhat rubla.

Sellised arvutused on väga ligikaudsed ja nõuavad kinnitust. Seetõttu sisaldab plaani finantsosa üksikasjalikke kulude ja tulevase kasumi arvutusi kõigi põhipunktide kohta.

Reklaamiagentuur: objekti omadused ja omadused

Enamik kaasaegseid ettevõtteid ei tee oma reklaami. Enamasti usaldavad nad selle ülesande professionaalidele – reklaamiagentuuridele, mis säästab aega ja saavutab suurema efektiivsuse. Agentuuri spetsialistid analüüsivad iga konkreetset olukorda, koostavad konkreetse kliendi jaoks asjakohase tööülesande, koostavad ja kinnitavad plaani. Agentuuride juhid koostavad tehtud töö tulemuste põhjal esitlus- ja meediaplaani, kooskõlastades selle tellijaga.

Ettevõtte avamise kavandamisel peate arvestama kõigi reklaamile ja seega ka selle loojatele seatud ülesannetega:

  • — teavitada kaupade või teenuste valikust, nende kasutamise omadustest ja eelistest;
  • — potentsiaalsete tarbijate teavitamine uute toodete kättesaadavusest;
  • — sihtrühma maitse kujundamine;
  • — pakkumised hooajaliste ostude tegemiseks, mis võivad olla seotud mis tahes sündmustega, näiteks allahindluste või müügiga;
  • - üleskutse osta kaupu või teenuseid konkreetselt ettevõttelt, mis edendab kaubanduslikke huve;
  • — uutest või mugavamatest kauba ostukohtadest teavitamine;
  • — sõnum sihtrühma esindajatele kaubavaliku laiendamisest või nende kvaliteedi parandamisest;
  • — nõudluse stimuleerimine ostjate seas.

Seega saab agentuuri peamiseks ülesandeks reklaami loomine, et tõmmata potentsiaalsete tarbijate tähelepanu reklaamiobjektile - tootele või teenusele. Enamik reklaamitooteid põhinevad loomingulisel komponendil – loov lähenemine võimaldab fikseerida teatud brändi kuvandi potentsiaalse tarbija mõtlemises ning luua tugeva seose toote ja ettevõtte vahel.

Reklaamiagentuurid võib jagada kahte rühma – loov- ja meedia. Esimest tüüpi ettevõte on spetsialiseerunud reklaami loomisele, teine ​​- selle paigutamisele ja adressaadile kohaletoimetamisele. Neid kahte põhivaldkonda saab ühendada ühes ettevõttes, kuid on ka kitsama spetsialiseerumisega asutusi. Näiteks interaktiivse turunduse, üritusturunduse, brändingu, kommunikatsioonidisaini ja muude valdkondadega tegelevad ettevõtted. Nende sihtrühm võib olla mõnevõrra kitsam, kuid sellistel ettevõtetel on oma valdkonnas pakutavate teenuste kõrge taseme tõttu piisavalt auditooriumi.

Enamikul reklaamiagentuuridel on järgmine struktuur:

  1. — klienditeenindusosakond – juhid, kes tegutsevad lülina klientide ja reklaamiagentuuri enda vahel;
  2. — strateegilise planeerimise osakond. Tema osakond hõlmab kommunikatsiooni planeerimist, tööd tarbijauuringutega ja reklaamikampaania strateegia väljatöötamist;
  3. — loominguline osakond – osakond, mis loob toote loomingulise osa. Aluseks on eelnevalt spetsialistide poolt välja töötatud strateegia. Selles osakonnas töötavad reklaami tekstielemendi loovad copywriterid ja visuaalide eest vastutavad spetsialistid. Seda osakonda juhib tavaliselt loominguline juht;
  4. - Tootmisosakond. Selle esindajad - disainerid ja trükkimise eelspetsialistid - töötavad otseselt juba loodud idee elluviimisel;
  5. — meediaplaneerimise osakond – vastutab reklaamide paigutamise eest piisavalt asjakohases meedias;
  6. - televisiooni ja muu meedia, Interneti ja välireklaami eest vastutav osakond.

Seega hõlmab agentuuri pakutavate ja pakutavate teenuste täielik valik järgmisi aspekte:

  1. — konkreetse reklaamikampaania strateegia väljatöötamine ja koostamine;
  2. — reklaamiideede genereerimine;
  3. — meedia planeerimine, mis hõlmab meedia poolt struktureeritud kampaaniaplaani koostamist;
  4. — reklaami ostmine meedias vastavalt kliendiga kokkulepitud paigutusplaanile;
  5. — valmisreklaamitoodete tootmine;
  6. — kampaania tõhususe analüüs.

Plaan on luua keskmise suurusega agentuur, mistõttu ei pruugi see piiratud töötajate arvu ja paljude osakondade puudumise tõttu olla rangelt struktureeritud. Seetõttu peaksite ettevõtte avamise kavandamisel eelistama multidistsiplinaarseid spetsialiste. Osa funktsioone saab usaldada partnerettevõtetele ning kaasata ka vabakutselisi spetsialiste.

Reklaamiagentuuri avamise etapid

  1. — tulevase organisatsiooni strateegia ja formaadi väljatöötamine;
  2. — dokumentatsiooni koostamine, äriüksuse avamine ja tegevusloa saamine;
  3. — büroopinna rent või ost;
  4. — seadmete, arvutite ja kontoritehnika ostmine ja paigaldamine;
  5. - personali värbamine;
  6. - reklaamikampaania, kliendiotsing.
Etapid Täitmise tingimused Tähtajad
Projekti algus 1-2 aastat
1 kuu projekt Esimesed 30 pangapäeva
Laenu saamine Kohustusliku dokumentide paketi olemasolu 1 kuu
Riiklikku registrisse kandmine, registreerimine haldus- ja maksuametis Investeerimisleping sõlmitud 1 kuni 30 kalendripäeva
Asukoha valimine, dokumentatsiooni täitmine Eeltöö 1 kuu
Seadmete ostmine Investeerimislepingu sõlmimine Kuni 30 kalendripäeva
Seadmete paigaldus Investeerimisfondide vastuvõtmine Kuni 30 kalendripäeva
Tööle võtmine Tootmistegevus Kuni 30 kalendripäeva
Koolitus Tootmisprotsessi korraldamise etapi lõpp Kuni 30 päeva
Turunduskampaania 30 kalendripäeva Kuni 360 kalendripäeva
Projekti lõpp 12-24 kuud

Reklaamibüroo kontor

Reklaamiagentuurides tehakse suurem osa tööst kaugjuhtimisega, mistõttu pole vaja kontorit kesklinnas avada. Kuid olenemata geograafilisest asukohast on vajalik hästi sisustatud vastuvõtuala, kus toimuvad kohtumised klientidega.

Keskmine reklaamiagentuur võib asuda 60-ruutmeetrisel standardbüroopinnal. meetrit. Kui ettevõte on täistsükliga ettevõte, peaks selle pindala olema suurem: siis võib see olla 100 või isegi rohkem ruutmeetrit. Kui ettevõtte tegevus hõlmab esialgu peamiselt loomingulist osa, siis sobib minimaalne kontor, sest osa töötajaid saavad oma tööd teha kaugjuhtimisega kodus. Kõik need funktsioonid võimaldavad teil oluliselt säästa üüri ja kommunaalteenuste arvelt.

Olenemata sellest, kas asutus hakkab asuma kesklinna või elamurajoonis, peab see olema varustatud märgatava sildiga. Sellisest välireklaamist saab üks olulisi klientide meelitamise meetodeid. Kontori sissepääs peab olema korralikult varustatud parkimisega. Ruumid ise on planeeritud hästi tsoneeritud: kuna kõik töötajad teevad erinevat tööd, siis on oluline, et nende töökohad asuksid erinevates kontorites. Seetõttu on sedalaadi ettevõttele kõige sobivam tavapärane büroohoone. Sellised ruumid reeglina kapitaalremonti ei vaja, sageli on neil telefoni- ja internetiühendus ning ka soodne territoriaalne asukoht.

Varustus

Peamised kontoriseadmed on:

  • — kvaliteetse tarkvaraga arvutid;
  • - välisseadmed;
  • — mööbel: lauad ja toolid töötajatele, kapid, toolid ja tugitoolid klientidele ja koostööpartneritele, vastuvõtuala täisvarustus: vastuvõtulaud, diivan ootavatele külastajatele;
  • - vajadusel - televiisorid;
  • - ribapääsu repiiter.

Kui plaanite avada täisteenindusega agentuuri, on tööriistade ja materjalide komplekt ulatuslikum:

  • — kuumsulamliimimasinad;
  • — laminaatorid;
  • — lõikurid;
  • — reljeefpress;
  • — kontoritahvlid ja projektsiooniseadmed;
  • — dokumendipurustaja;
  • — minitrükikoda;
  • - valuutadetektor;
  • - pangatähtede loendur;
  • - erinevad kontoritarbed.

Kõik tehnilised seadmed on valitud nii, et need vastaksid olemasolevatele kvaliteedistandarditele ja aitaksid kaasa ettevõtte tootlikkuse kasvule. Kõik seadmed peavad vastama inimeste ja keskkonna ohutusstandarditele. Ja selle omandamise hinnangulised kulud sisalduvad tingimata projekti turundusplaanis. Enamasti osutub äriplaani kõige kallimaks esemeks kulude tehniline osa.

Personal

Kui reklaamiagentuur on täistsükliga ettevõte, on meeskond suurem. Sel juhul on vaja lehtede kogujaid, kaustasid, raamatuköitjaid ja teisi töötajaid, kes vastutavad töö tehnilise osa teostamise eest.

Selle tööstusharu eripära on see, et turul on üsna palju spetsialiste, kuid professionaalset personali napib endiselt. Selle põhjuseks on asjaolu, et riigis ei ole veel kvaliteetset reklaamivaldkonna koolitussüsteemi. Sobivate spetsialistide leidmine võtab aega umbes kuu, seega tuleks värbamisega alustada juba varakult.

Ametlik registreerimine

Ettevõtte nullist avamine nõuab kohustuslikku registreerimist maksuteenistuses. Reklaamiteenuseid pakkuvale ettevõttele sobivad mõlemad levinud vormid - OÜ ja üksikettevõtja. Kui plaanite ettevõtte minivormingut ilma edasise laienemiseta, võite kindlasti valida üksikettevõtja. Suuremahulise projekti jaoks, millest tulevikus peaks saama reklaami arendamise ja reklaamtoodete tootmise täieõiguslik kompleks, on parem registreerida kohe juriidiline isik - LLC. Kui asutajaid on mitu, sobib paremini ka OÜ.

Kui planeerimise ajal tehti otsus avada juriidiline isik, tuleb uurida föderaalseaduse "piiratud vastutusega äriühingute" sätteid (). Dokumendis kirjeldatakse üksikasjalikult nõudeid, mida ettevõte peab LLC staatuse saamiseks täitma, samuti põhikapitali panust ja muid funktsioone.

Sõltumata vormingust - LLC või üksikettevõtja, peate esitama föderaalsele maksuteenistusele avalduse, märkides asutaja põhilised isikuandmed ja OKVED-koodi vastavalt spetsiaalsele klassifikaatorile. Kõik selle dokumendi reklaamitegevuse liigid leiate koodi 73 () alt. Veendumaks, et ükski pakutavatest teenustest ei lähe kaugemale klassifikaatori valitud koodist, saab agentuuri asutaja valida korraga mitu temaatilist koodi. Reklaamitööstuses ettevõtte alustamiseks peate tutvuma järgmiste regulatiivsete dokumentidega:

Turunduskampaania. Sihtrühm ja konkurentsivõime b

Valdav enamik kaasaegseid ettevõtteid, mitte ainult keskmised ja suured, vaid ka väikeettevõtted, kasutavad reklaamiteenuseid. Kuid statistika järgi on reklaamispetsialistid kõige rohkem nõutud keskmiste ja suurte ettevõtete seas. Need on:

  • kaupluseketid,
  • tootmisettevõtted,
  • FMCG-sektori ettevõtted (pakkuvad müügiks igapäevaseid kaupu),
  • suured advokaadibürood.

Reeglina esitavad nad reklaamiagentuuridele kõrgeid nõudmisi nii tähtaegade, usaldusväärsuse kui ka palkade piisavuse osas.

Kuna reklaamiturgu võib juba küpseks pidada, peab see äriplaan sisaldama täpset plaani ettevõtte TOPi jõudmiseks. Provintsides on sellise agentuuri tööd lihtsam korraldada kui suurlinnades, kuid loomulikult jääb sinna tellimusi suurusjärgu võrra vähem. Seetõttu on esialgsetel hinnangutel paljulubavam reklaamiäri avamine suurlinnas, eriti Moskvas või Peterburis.

Sellel ettevõttel on mitu turundusfunktsiooni. Üks olulisemaid on majanduskriisi mõju. Varasematel aastatel oli tõsine kriis, mille tagajärjel lakkasid paljud turuosalised olemast. Selle tulemusena jäid turule vaid tugevaimad agentuurid. See tegur, nagu ka suurenev konkurents, on tänapäeval kõige olulisem mitte niivõrd täistsükliga reklaamiettevõtete jaoks, kuivõrd piiratud teenuseid pakkuvate agentuuride jaoks.

Peamiseks positiivseks turu arengut mõjutavaks jooneks võib pidada kasvavat nõudlust reklaamiagentuuride teenuste järele. Isegi ettevõtted, kellel on oma reklaamiosakond, pöörduvad oma positsiooni tugevdamiseks turul spetsialiseerunud spetsialistide poole.

Ainuüksi pealinnas tegutseb praegu üle 2,5 tuhande reklaamiagentuuri. Samal ajal oli tööstuse kasvutempo aastatel 2015–2018 umbes 13%. Tulevikus peaks see arv suurenema. Samal ajal on turundusuuringute kohaselt viimastel aastatel toimunud tööstuse oluline ümberkujundamine: reklaam ajakirjanduses on oluliselt kaotanud oma koha, andes teed Internetile, eriti sotsiaalvõrgustikele. Välireklaamile omakorda kehtivad regulatsioonidest tulenevad olulised piirangud. Esialgse analüüsi kohaselt on kontekstuaalne veebireklaam tänapäeval kasvava tähtsuse poolest juhtival kohal. Selle kasvutempo on 45% koos tõusutrendiga. Meediareklaami kasvutempo on 15%. Üldiselt on online-reklaami segmendis kasvutempo jätkuvalt kõrgeim – see ulatub 43 protsendini.

Kui võtta kokku teave ettevõtte turundusplaani kohta, võib järeldada, et turuosaliste arv kasvab järk-järgult, samas kui nõudlus reklaamiagentuuri teenuste järele püsib ligikaudu samal tasemel. See tähendab, et turule tuleb siseneda kindla strateegiaga, mis erineb olemasolevatest.

Juba enne avamist on vaja läbi viia meetmete komplekt tarbijate arvamuse kujundamiseks ja klientide meelitamiseks. Selleks on tõhusad järgmised meetodid:

  • — oma veebisaidi kujundamine ja arendamine;
  • — reklaami paigutamine teie reklaamiplatvormidele;
  • — temaatiliste videote loomine;
  • — reklaam temaatilises meedias.

Kampaania edendamise tõhusad meetodid hõlmavad reklaamide paigutamist televisiooni, kus neid näeb suur hulk potentsiaalseid kliente.

Kehtestatud reegli kohaselt on iga teenus perspektiivikas, kui selle sihtrühma kuulub vähemalt 1% majanduslikult aktiivsest elanikkonnast. Venemaa puhul peaks potentsiaalsete klientide arv olema alates 780 tuhandest, mis on praegustes tingimustes väga tõenäoline.

Riskid ja väljavaated

Positiivne on see, et omanikul on suur hulk infot, mis aitab luua uusi kasumivaldkondi ja kasulikke seoseid. Sellisest agentuurist endast saab aja jooksul välja töötada mitmeid teisi ettevõtteid:

  • Disainistuudio,
  • PR-agentuur,
  • konsultatsioonifirma ja teised.
  1. — perioodiliselt süvenev majanduskriis, mis vähendab nõudlust enamikus riigi teenusteturu segmentides;
  2. — kõrge konkurentsitase;
  3. — märkimisväärsed finantsinvesteeringud, eriti täistsükliga agentuuri loomisel;
  4. — kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide puudus tööstuses.

Turusegmendi valiku edukusest sõltuvad ka tulevase ettevõtte väljavaated. Seega saab reklaamiagentuur teenindada järgmisi ärisegmente:

— kodukontorid: siin tegutsevad üksikettevõtjad, kes juhivad oma ettevõtet ja soovivad arendada ja suurendada oma klientide vaatajaskonda;

— alla 100 töötajaga väikeettevõtted. Neil on väike eelarve, kuid nad kuuluvad reklaamiagentuuride kõige olulisemate ja arvukamate klientide hulka;

— keskmise suurusega ettevõtted, mille arv ei küüni 500 inimeseni;

- suured ettevõtted. Selliseid ettevõtteid, kus töötab üle 500 töötaja, peetakse kõige maksejõulisemateks klientideks. Kuid see kategooria on väike ja selle positsiooni pärast peate võitlema konkureerivate ettevõtetega.

Turule täielikuks sisenemiseks peaksite keskenduma kõigile olemasolevatele potentsiaalsete klientide kategooriatele. Sel juhul ei kujuta endast ohtu ei võimalik kriis ega konkurentide aktiveerumine.

Finantsplaan

Äriplaani finantskomponent sisaldab järgmisi põhielemente:

1) Esiteks arvutatakse projekti koormusplaan. See võtab arvesse, et esimese 3-6 kuu jooksul töötab reklaamiagentuur peamiselt "enese jaoks" kui klientide jaoks. See tähendab, et keskendutakse eelkõige teie enda teenuste reklaamimisele. Pärast ülaltoodud perioodi peab olema saavutatud tasuvuspunkt.

2) Tulevase ettevõtte potentsiaalse kasumi esialgse analüüsi tegemisel kasutatakse selle turupiirkonna jaoks olulisi keskmisi näitajaid:

Esitatud plaan on standardne, koostatud konkreetse plaani üksikuid nüansse arvestamata. Seoses konkreetse plaaniga ja arvestades rangelt planeeritud kuluartikleid, tuleks kuluosa arvestada mitmes jaos - algus-, kuu- ja aastakulud. Sellega seoses oleks projekti kuluplaan järgmine:

Kuluartikkel 1 kuu jooksul hõõruda. Aastaks hõõruda. Ühekordsed kulud Aastaks hõõruda.
Ruumide ost (või rent) (alates 60 ruutmeetrit) 45000 540000 90000 630000
Seadmete ost, 10 tk. 34000 815000 815000
Arvutiseadmete ostmine 69000 69000
Veebilehe loomine ja reklaamimine, skripti ostmine, hostimine, tarkvara 120000 120000
Reklaamikulud 45000 540000 540000
Palk (12 kuud) Alates 630 000 Alates 7,5 miljonist Alates 7,5 miljonist
Maksumaksed (12 kuu eest) 190000 2 miljonit 275 tuhat 2 miljonit 275 tuhat
Ootamatud kulutused 110000 110000
Kokku alates 700 000 8 miljonit 700 tuhat 1 miljon 204 tuhat 9,9 miljonit

Ettevõtte tulude planeerimisel tuleks arvestada reklaamiteenuste turu keskmiste hindadega. Minimaalsed näitajad on järgmised:

— logo arendus – alates 30 tuhandest;

— kaubamärgile korporatiivse identiteedi loomine – üle 70 tuhande;

— ettevõtte väljaande algse küljenduse väljatöötamine – 25 tuhat või rohkem.

Reklaamiäri eripära on see, et selles loodud tootel puudub konkreetne kulu. Reklaamijate teenuste hind sõltub peaaegu täielikult nende mainest turul ja nende võimest oma toodet kliendile soovitada ja müüa. Kuigi selles valdkonnas ei saa olla ülemist hinnapiiri, tuleb esialgu lähtuda oma linna ja piirkonna keskmistest turuhindadest.

Plaanis käsitletav 2-aastane periood on orienteeruv reklaamiagentuuri avamise ja isemajandamiseni viimise periood. Selle perioodi tootmismahtude ja agentuuriteenuste müügiplaani saab jagada kahte põhietappi:

Periood Teenuse tüüp Tootmis- ja müügimaht 1 kuu jooksul. (PC.) hind, hõõruda. Müügitulu, hõõruda.
1-12 kuud investeerimist Tekstide tootmine Alates 60 tekstist Alates 340 21700 või rohkem
1-12 kuud investeerimist Helilõikude loomine 15 videost Alates 6800 107,5 tuhat
1-12 kuud investeerimist Reklaam Alates 30 eetrist Alates 23 000 716,8 tuhat
1-12 kuud investeerimist Alates 1000 kuus Alates 120 120 tuhat
Tekstide tootmine 64 tekstist Alates 380 24,5 tuhat
Kasutusaeg 13-24 kuud Helilõikude loomine 16 videost Alates 7530 Alates 120,5 tuhandest
Kasutusaeg 13-24 kuud Reklaam Alates 32 estrist Alates 25 000 800 tuhat
Kasutusaeg 13-24 kuud Trükitoodete tootmine Alates 1100 kuus Alates 135 148,5 tuhat

Kui praegune turukasv, praegu 13% aastas, jääb samale tasemele, ületab ettevõtte aastane müügimaht 10 miljonit rubla.

Müügiprognoos koostatakse järgmiste tegurite alusel:

— järeldused reklaamisektori teenuste osutamise turu üldise olukorra analüüsi kohta;

— üldised järeldused vastava turusegmendi olukorra kohta. Arvutuste tasuvuslävi on madalaim, mis muudab analüüsi võimalikult objektiivseks ja täpseks.

Maksud, mida eraettevõte peab tasuma, olenemata tegevuse liigist ja valitud maksustamissüsteemist, on järgmised:

Seega on reklaamiagentuuri äriplaan teenindustööstuse üks kaasaegsemaid ja populaarsemaid valdkondi. See tööstusharu on spetsiifiline, kuna selle sihtrühmaks on erineva suurusega äriüksused. Kuna reklaamiteenused ei kuulu esmavajaduste valdkonda, mõjutavad seda tüüpi tegevust oluliselt majanduse kriisinähtused. Samal ajal on populaarsetel agentuuridel võimalus kompetentse turunduskampaania ja kvaliteetsete teenustega säilitada oma positsioone ka majanduslikult ebasoodsatel perioodidel. Eduka alguse ja aktiivse arengu korral tasub ettevõte end ära 2 aastaga.

Ligikaudsed andmed:

  • Igakuine sissetulek - 280 000 rubla.
  • Puhaskasum – 67 830 rubla.
  • Algkulud - 414 800 rubla.
  • Tasuvus - alates 7 kuust.
See äriplaan, nagu ka kõik teised jaotises, sisaldab keskmiste hindade arvutusi, mis võivad teie puhul erineda. Seetõttu soovitame teha arvutused oma ettevõtte kohta eraldi.

Selles artiklis koostame reklaamiagentuuri üksikasjaliku äriplaani koos arvutustega.

Teenuse kirjeldus

Reklaamiteenuste pakkumine erinevatele ettevõtetele. Töö hõlmab nõustamist, sobiva reklaamistrateegia valimist, riskide hindamist ja reklaamiteenuste tegelikku osutamist (vajalike kaasnevate elementide nagu voldikute loomine, samuti nende levitamine). Pange tähele, et kaalume olukorda, kus ettevõtja avab väikese reklaamiagentuuri.

Turuanalüüs

Reklaamiteenuste turg on üsna suur ja laieneb pidevalt. Kuidas saab seda iseloomustada? Nõudlus teenuste järele kasvab pidevalt ja samuti ka pakutavate tööde maht. Seda tüüpi äris ei ole hooajalisust, kui hinnata kogu sektorit. Reklaami taotlevate ettevõtete hooajalisus mõjutab tööd vähe. Suurem osa turust otsib reklaamiteenuseid jooksvalt.

Täna on see turusegment kõigi saadaolevate teenuste hulgas kõige lootustandvam. Peaaegu iga ettevõtte edu sõltub tänapäeval reklaamist. Seega võime rääkida suurest nõudlusest.

Reklaamiagentuuride turg ei ole enam kui poolenisti täis. Seetõttu on turule sisenemine üsna lihtne. Seda tüüpi äris on väga oluline üles näidata paindlikkust, leidlikkust ja loovust. Ideaalne variant oleks, kui ettevõtet juhiks kogenud, asjatundlik selles valdkonnas töötav inimene. Raske on reguleerida tööd nišis, mille kohta ettevõtjal puuduvad teadmised. Algul saab ta ise osaleda reklaamikampaaniate väljatöötamises.

Kõige keerulisem selles vallas on osa turust haarata. Tänapäeval on palju reklaamiagentuure. Lisaks hõivavad tuntud meedia enam kui kolmandiku turust, mis mõjutab oluliselt "tasuta ostjate" arvu. Peamisteks konkurentideks saavad suured ettevõtted, kes tegelevad nii laia valiku reklaamiteenuste pakkumisega kui ka spetsialiseerunud turusegmentide töötlemisega.

Kuidas saab nii tõsiste konkurentidega võidelda? Oma ideede väljatöötamisel tasub olla loominguline. Tehke ettepanekute koostamisel erilist pingutust. Ettevõtte edu sõltub nende kvaliteedist. Madal hind tõenäoliselt suuri kliente ei meelita, kuid te ei tohiks seda ka paisutada. Ideaalne variant on määrata keskmine turuhind või veidi madalam.

Kõik olemasolevad ettevõtted on potentsiaalsed ostjad. Tänapäeval sõltub ettevõtte edu otseselt toote edendamisest. Ega asjata öeldakse, et reklaam on kaubanduse mootor. Keskmise hinnasegmendi valimisel peate mõistma, et peamised kliendid on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. Suured ettevõtted pöörduvad reeglina tuntud reklaamiagentuuride poole. Sellist “kala” on väga raske püüda.

SWOT-analüüs

  1. Võimalused
  • Muutused reklaamitehnoloogiates, uute võimaluste tekkimine kliendi toote reklaamimiseks.
  • Lai valik tarnijaid.
  • Pakutavate teenuste kiire ja soodsa laiendamise võimalus.
  • Eeldused infotööstuse arenguks.
  • Kõrge diferentseerituse tase selles ärisektoris.
  1. Ähvardused
  • Teenuse tarbija eelistuste järsk muutus.
  • Kõrge konkurentsitase.
  • Hinnakõikumised.
  • Töötute arvu kasv, ettevõtlusaktiivsuse vähenemine ja sellest tulenevalt nõudluse vähenemine teenuse järele.
  • Selles tööstusharus võivad suureneda seadusandlikud piirangud ja karmistada juriidilised aspektid.

On mitmeid tegureid, mida ettevõte ise võib mõjutada. Neid nimetatakse sisemiseks. Need sisaldavad:

  1. Tugevused
  • Võimalus pakkuda klientidele eksklusiivseid teenuseid.
  • Turuolukorra süvaanalüüs.
  • Pakkudes laia valikut teenuseid.
  • Kvaliteetsed teenused.
  • Selge reklaamipoliitika.
  • Odav.
  • Võimalus välja töötada allahindluste, kingituste, kampaaniate süsteem.
  1. Nõrgad küljed
  • Maine puudumine, tundmatu ettevõte.
  • Kogemuste puudumine selles valdkonnas.
  • Võimalik seisakuid materjalide tarnimise hilinemise tõttu.
  • Nõrk motivatsioon.
  • Kvalifitseeritud tööjõu puudumine, nende pikaajaline otsimine.

Võimaluste hindamine

Nagu eespool mainitud, ei mõjuta üksikute ettevõtete hooajalisus reklaamiagentuurile praktiliselt mingit mõju. See võib alati leida kliente, kes seda teenust vajavad. Seetõttu jätkub töö tavapäraselt igal aastaajal.

Organisatsioonil on 5-päevane töönädal. Töögraafik saab olema järgmine:

Kokku: 40 tundi nädalas.

See töörežiim ei riku tööseadusi. Te ei pea tegema vahetusi, korraldama osalise tööajaga töökohti ega maksma ületunde. Üks meeskond töötab ühtse tervikuna.

Tööle saab asuda, palkades minimaalse arvu inimesi. Täieliku teenustevaliku pakkumiseks on vaja järgmisi spetsialiste:

  • juhataja;
  • turundaja;
  • kunstnik (teise nimega disainer);
  • arvutitehnoloogia spetsialist;
  • operaator;
  • Kuulutuste plakat.

Igaüks neist täidab oma ülesandeid ja saab teatud palka.

Ettevõte hakkab otsima mõningaid teenuseid teistelt organisatsioonidelt (plakatite, bännerite trükkimine, reklaam meedias). Klient saab lõppteenuse. Kui ettevõte on arenenud, võite mõelda laienemisele. Näiteks välireklaami või suveniiride jaoks oma töötoa loomisest.

Organisatsioonilised ja juriidilised aspektid

  1. Kõigepealt peate oma ettevõtte registreerima. See võib olla üksikettevõtja või LLC. Seda tüüpi tegevuse OKVED-koodid on järgmised:
  • 40 – Reklaamitegevus
  • 13 — Turutingimuste uurimine ja avaliku arvamuse väljaselgitamine
  • 81 – Tegevus fotograafia vallas
  • 22 — Reklaammaterjalide trükkimine
  • 25 — Muu trükitegevus
  • 40 – Uudisteagentuuride tegevus
  • 20 — Tegevus raadioringhäälingu ja televisiooni valdkonnas

Kõiki neid koode pole tingimata vaja. Kõigepealt peate otsustama pakutavate teenuste valiku üle. Võib olla ka teisi OKVED-koode; siin on loetletud kõige elementaarsemad. Pange tähele, et siin on uued koodid, mis kehtivad alates 2016. aastast.

  1. Litsentse ega patente pole vaja hankida pole nõutud.
  2. Kui pöördute ülevenemaalise elanikkonna teenuste klassifikaatori (OKUN) poole, näete, et reklaamiteenused kuuluvad muude teenuste alla. Ettevõtja saab arvutada ja maksta UTII või lihtsustatud maksusüsteemi. Teine maks on võimalik kahes versioonis - lihtsustatud maksusüsteem "Sissetulek" 6% või lihtsustatud maksusüsteem "sissetulek miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
  3. Sularahata maksetega töötamiseks on see vajalik.
  4. Tutvuge reklaamiagentuuride tööd reguleerivate kohalike seadustega ja teenuste osutamise korraga.
  5. Reklaamide paigutamine mõnda avalikku kohta nõuab selle tegevuse teostamiseks omaniku luba (näiteks liftidesse postitamine).
  6. Ebameeldivate hetkede vältimiseks teavitage Rospotrebnadzorit oma tegevuse algusest.
  7. Viige ruumid vastavusse kõikide tuletõrje poolt välja töötatud standarditega.
  8. Pidage meeles, et tööd lihtsustatud maksusüsteemiga saab alustada alles pärast kassaaparaadi registreerimist maksuametis. UTII puhul on KKM valikuline.
  9. Hankige oma logoga tempel, et sõlmida oma klientidega lepinguid.
  10. mäleta seda üürileping peab olema ametlik.

Asukoha valimisel peate otsustama, milliseid funktsioone kontor täidab. Kui kohtute klientidega nende või neutraalsel territooriumil, saate valida eelarvevaliku. Vastasel juhul peaksite otsima kontorit juurdepääsetavast linnaosast.

Igal juhul on vaja ruum normaalseks muuta. Amet peab olema austusväärne.

Turundusplaan

Turundusstrateegia põhikomponendid on järgmised:

  • Integreeritud lähenemisviisi kasutamine. See tähendab, et kõik vahetoimingud teostab ettevõte, sealhulgas planeerimine, turu hindamine, trükitoodete loomine, töö Internetis ja palju muud.
  • Keskenduge keskmistele ja väikestele ettevõtetele.
  • Paku keskmisi hindu.
  • Pakutud teenuse kõrge tase.
  • Enda toodete reklaamimine (kõik etapid läbi töötades).

Kuna organisatsioon pakub reklaamiteenuseid, pole vaja kuhugi minna oma ettevõtte reklaamimiseks. Saate seda ise teha. Siiski tekivad ka siin kulud. Peate kulutama raha nii toorainele, erinevatele materjalidele kui ka kontekstuaalse reklaami Internetis paigutamisele. Saidi arenduse ja sisuga tegeleb .

  • Oma veebisait. Teie töötaja saab sellega hakkama. Oluline on luua veebileht, mis on külastajatele arusaadav ja meeldiv. Vajalik on teabe uuendamine, tutvustuskampaaniate ja allahindlustega tutvumine. On mõttekas jagada oma õnnestumisi saidi külastajatega, postitades fotosid, ülevaateid ja videoaruandeid.
  • Interneti-reklaam. Oluline aspekt, kuna paljud juriidilised isikud otsivad reklaamiagentuure Interneti kaudu. Saate läbi rääkida reklaamide üle organisatsioonidega, mis pakuvad seotud teenuseid või nendega, kes on keskendunud konkreetselt juriidiliste isikutega töötamisele.
  • Pakkumiste levitamine, hinnad. Seda võib teha ka organisatsiooni töötaja, nimelt juht. Samuti saab ta koguda teavet organisatsioonide, nende kontaktandmete kohta ja pidada läbirääkimisi.
  • Reklaam meedias. See on ka üsna tõhus meetod. Parim on võtta ühendust kohaliku televisiooniga, filmida huvitav ja meeldejääv video ja panna see eetrisse. Raadioreklaam on ka suurepärane. Ajalehtedele või ajakirjadele saate saata valmis reklaamipaigutuse, tasudes ainult paigutuse eest.

Saate oma reklaamikampaaniasse lisada muid meetodeid. Kuid ikkagi ei tasu odavaid kuulutusi postitada. Parem on minna ise potentsiaalsete klientide juurde, jätta neile oma pakkumised, visiitkaardid ja ehk rääkida reklaami eest vastutavate inimestega. Kuid pole vaja ka pealetükkiv olla.

Prognoositava tulu arvutamine

Esimestel kuudel on tulud väikesed. Kõik sõltub töötajate aktiivsusest ja meelitatud klientide arvust. Arvutasime esimese aasta keskmise kuutulu.

Arvutused teeme eeldades 59-60% koormust. Siis saab tulu 280 000 rubla.

Tootmisplaan

Büroo toimimiseks vajab väikest renoveerimist. Mõned üürileandjad rendivad välja suurepäraseid, juba möbleeritud ruume.

Varustus sisaldab konkreetsete seadmete ostmise kulusid. Nimelt:

  • Komplekt printimiseks ja esitlusteks.
  • Foto- ja videotehnika.

Kontoritehnika sisaldab 3 arvutit ja MFP.

Mööbel, mida vajate, on järgmine:

  • toolid;
  • lauad;
  • kapid;
  • toolid klientidele.
Töö nimetus Töötajate arv Palga liik Kokku:
juht 1 palk (10 000) +5% 24 000 rubla
turundaja 1 palk (12 000) +5,5% 27 400 rubla
kunstnik (teise nimega disainer) 1 palk (12 000) +7% 31 600 rubla
arvutispetsialist 1 palk (14 000) +6,5% 32 200 rubla
operaator 1 palk 20 000 rubla
reklaamplakat 1 palk 18 000 rubla
Kokku: 6 palk (5000) + 153 200 rubla

Palgakulud kokku – 153 200 rubla.

Juhin tähelepanu, et juhataja täidab osaliselt sekretäri ülesandeid. Helistab ja vastab telefonikõnedele. Samuti otsib ta aktiivselt kliente ja peab andmebaasi.

Turundaja viib läbi turu-uuringu, selgitab välja kõige tõhusamad reklaamimeetodid ja koostab koos juhiga edasiste tegevuste plaani.

Kunstnik tegeleb küljenduste ja küljenduse väljatöötamisega.

Arvutitehnoloogia spetsialist töötab graafika-, foto- ja videotoimetajatega. Samuti tegeleb ta saidi arendamise ja täitmisega.

Operaator tegeleb vajalike atribuutide printimisega. Vajadusel peab läbirääkimisi teiste ettevõtetega tugiteenuste osutamiseks.

Organisatsiooniplaan

Finantsplaan

Igakuine tulu on: 280 000 rubla.

Algkulud: 414 800 rubla.

  • Kasum enne makse: 79 800 rubla.
  • Maks: 11 970 rubla. Arvutasime lihtsustatud maksusüsteemi (15% tulude ja kulude vahest). Kasutada võib ka muid arvutusmeetodeid.
  • Puhaskasum: 67 830 rubla.
  • Kasumlikkus: 24,23%.
  • Tasuvus: alates 7 kuust.

Riskid

Teatavasti saab kõiki riske minimeerida või vältida, olenemata sellest, kas need on sisemised või välised. Vaatleme neist kõige olulisemat ja analüüsime võitlusviise.

Riski nimi Negatiivne mõju äritegevusele Võimalusi vältida
Muutused majandusolukorras riigis Nõudluse vähenemine ja sellele järgnev kasumi vähenemine Aktiivne töö oma töö prognoosimise ja planeerimise alal.
Tarbijate eelistuste muutmine
Suure turuosa hõivamine konkurentide poolt Konkurentide poliitika uurimine, nende töö ja edu jälgimine. Nende tulevaste tegevuste prognooside kasutamine.
Konkurentide dumpingupoliitika
Muudatused õigusaktides, määrustes Kõigi kehtivate seaduste kohustuslik uurimine. Riigis toimuva olukorra jälgimine. Seda tuleb teha mitte ainult vastuvõetud seadusandlike aktide, vaid ka seaduseelnõude tasandil.
Töötajate motivatsiooni puudumine, soovimatus töötada Efektiivsuse langus, tootmismahtude langus, ettevõtte kasumlikkuse ja kasumlikkuse järsk langus Pakkuda piisavat palka. Töötajatega töötamine, neile tagasiside andmine (nende soovide, eelistuste ja nõuete uurimine). Psühholoogiliselt soodsa keskkonna loomine meeskonnas.
Kliendi maksejõuetus Rahalise olukorra järsk halvenemine Enne lepingu sõlmimist tutvuge põhjalikult olukorraga kliendi ettevõttes. Turvalisust tagavate lepingute väljatöötamine. Ettemaksu klausli väljatöötamine.
Kokkupuude elementidega, tulekahjud Ettenägematud kulud, seisakud, varakahju Seda tüüpi riskide kindlustamine, nende eelhinnang.
Võimalik oma kohustuste täitmata jätmine klientide ees Kasumi vähenemine raha eraldamise tõttu trahvide maksmiseks ja suurenenud kulude tõttu Võlakirjade (garantiide) saamiseks pöördumine kindlustusseltside poole.

Tähtis: Pidage meeles, et saate iseseisvalt luua äriplaani spetsiaalselt oma ettevõtte jaoks. Selleks lugege artikleid:

Viimane palve: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, jätta midagi välja jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete viga ja saate artiklit täiendada, andke mulle kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja ajakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!

Alates sellest, kui maailmas tekkisid kaubandus- ja turusuhted ning kaubad, on olnud tungiv vajadus reklaami järele. See pole mitte ainult progressi mootor, vaid ka turu lahutamatu kaaslane. Tänapäeval on raske ette kujutada isegi väikest eraettevõtet turule sisenemas ilma reklaamiteenusteta. Reklaami vajalikkust tõestab igal aastal turule ilmuvate agentuuride tohutu hulk. Kuid vaatamata ägedale konkurentsile ei suuda need ettevõtted rahuldada tarbijate kasvavat nõudlust reklaamiteenuste järele, mis viitab selle äriidee asjakohasusele.

Teenuse üldine kirjeldus

Äriidee plussid ja miinused

plussid

  1. Kõrge nõudlus. Iga ettevõte, olenemata sellest, mis tüüpi teenust või toodet ta pakub, vajab reklaami.
  2. Püsikliendid. Vaatamata suurele konkurentsile aitavad loovus ja kvaliteet luua lojaalse kliendibaasi.
  3. Kõrge kasumlikkus. Hästi integreeritud turundusstrateegia ja professionaalse personaliga saavutate kiiresti tasuvuse ja hea kasumlikkuse.
  4. Minimaalne investeering.

Puudused

Kõrge konkurents. See puudus tuleneb sujuvalt suure nõudluse eelisest. Mida suurem on nõudlus, seda suurem on pakkumine – see on turu seadus. Seetõttu peate selle ideega adekvaatselt turule sisenemiseks ja selle edukaks elluviimiseks piisavalt pingutama, läbi viima hea turunduskampaania ja uurima konkurentsikeskkonda, tuvastades nõrkused.

Vaatamata tohutule konkurentsile reklaamiteenuste turul, tuleb märkida, et nõudlus on suur. Nõudluse kasvades kasvab ka teenindusettevõtete vajadus. Hinnates kogu selle turu ulatust, tuleb märkida hooajalisust, kuid see ei mõjuta täielikult äritegevust.

Loovus on oluline kriteerium

Muude teenuste ja kaupade hulgas on see tööstusharu tänapäeval üks paljutõotavamaid. Ettevõtte õige planeerimise ja arendamisega saate lühikese ajaga saavutada kasumlikkuse 15-20% ja teenida head kasumit.

Seda tüüpi äri eeliseks on pidevalt kasvav nõudlus teenuste järele. Seni kuni eksisteerivad ja turule ilmuvad uued ettevõtted, nõudlus reklaamiteenuste järele ainult kasvab. Ettevõtted on huvitatud oma turupositsioonide kehtestamisest, konkurentide edestamisest ja oma toodete reklaamimisest. Seetõttu pöördutakse professionaalse abi saamiseks reklaamiagentuuride poole.

Oma niši hõivamiseks ja reklaamiagentuuri avamise äriidee edukaks elluviimiseks peate välja töötama ainulaadse turundusstrateegia ja leidma tugevad konkurentsieelised.

Agentuurijuhtide olulised omadused selles äris on analüütiline meel, paindlikkus ja leidlikkus. Parim variant oleks otsida personali vastavalt nendele nõuetele. Kui ettevõtete omanik ei ole varem selles valdkonnas töötanud, siis on mõttekas palgata professionaal, kellel on juba reklaamialane kogemus. Ainult nende tingimuste täitmisel võite loota ettevõtte edukale arengule ja tuludele.

Reklaamiagentuuri SWOT-analüüs

Turu-uuringu etapis on oluline teha reklaamiagentuuri SWOT-analüüs, mis võtab arvesse ettevõtte arengu edukust mõjutavaid väliseid ja sisemisi tegureid.

Tugevused

  • individuaalse lähenemise võimalus;
  • tugev professionaalne meeskond;
  • kõrge teenindustase;
  • lai valik teenuseid;
  • minimaalne investeering.

Nõrgad küljed

  • maine puudumine;
  • tugev konkurents;
  • püsiklientide puudus.

Võimalused

  • muutused reklaamitehnoloogiates;
  • kasumlike tarnijate otsimine;
  • kõrge diferentseerituse tase selles ärisegmendis.
  • hinnakõikumised või konkurentide dumping;
  • uute tehnoloogiate esilekerkimine konkurentidelt;
  • äritegevuse vähenemine ja nõudluse vähenemine teenuste järele.

Otsige sihtrühma

Potentsiaalseteks klientideks on turul olemasolevad ettevõtted. Analüüsige turgu piirkonnas, kus te kavatsete tegutseda, ja vaadake, kelle teenuseid need ettevõtted peamiselt kasutavad. Tehke kindlaks nõrkused ja võimalused, mida saate ettevõtetele pakkuda.

Ettevõtte avamisel on oluline mõista, kellele teie teenused on mõeldud: suurtele, keskmistele või väikeettevõtetele. Töötajate arv, seadmed, ruumide valik ja teenindus sõltuvad sihtrühma õigest määratlemisest.

Turule sisenemine ja kohe "suure kala" jahtimine on üsna keeruline. Reeglina töötavad tohutu reklaamieelarvega suured ettevõtted juba pikaajaliste lepingute alusel reklaamiagentuuridega. Ilma väljakujunenud maine ja töökogemuseta on sellist klienti väga raske meelitada.

Peamiste konkurentide väljaselgitamine

Samuti peate välja selgitama oma peamised konkurendid. Need võivad olla suured reklaamväljaanded, telekanalid, raadiojaamad jne.

Need võivad olla laia profiiliga ettevõtted, mis töötavad tarbijatega kõigis reklaamiteenuste valdkondades, või kitsalt fokusseeritud ettevõtted, kes pakuvad teenuseid ainult teatud viisil (loosungite väljatöötamine, veebisaitide, visiitkaartide, reklaambrošüüride jms loomine). ).

Hinnapoliitika kindlaksmääramine

Turule sisenemiseks ja oma niši hõivamiseks on vaja õigesti määrata hinnapoliitika ja pakkuda tarbijale optimaalset hinna ja kvaliteedi suhet. Just seda kriteeriumi võtab ostja Müüja valikul arvesse.

Tõenäoliselt ei huvita see kriteerium tõsiseid ostjaid, kes pöörduvad pidevalt reklaamiteenuste saamiseks spetsialiseerunud ettevõtete poole.

Siin peate lootma loovusele ja kvaliteedile. Reeglina on suurtel ettevõtetel suur reklaamieelarve. Arvestades nende ettevõtete kõrget turupositsiooni, on nende jaoks oluline säilitada oma konkurentsieelised, mis tähendab, et nad eelistavad kvaliteetsemat, originaalset ja efektiivsemat reklaami pakkuvat reklaamiagentuuri.

Kui plaanite hõivata turul keskmise niši ja peamisteks konkurentideks on väikeettevõtetele teenuseid pakkuvad väikeettevõtted, peaksite keskenduma hinnale. Aga hinda langetada ei soovita. Vastasel juhul mõjutab see negatiivselt kasumlikkust ja teie mainet. Pakkudes turu madalaimat hinda, ei suuda te lihtsalt säilitada professionaalide koosseisu. Ja personalil on selles äris võtmeroll.

Parim variant oleks säilitada keskmine turuhind, seega enne turule sisenemist analüüsi hoolikalt oma konkurentide pakkumisi.

Reklaamiagentuuri teenused

Olles analüüsinud nende teenuste turgu oma piirkonnas ja tutvunud konkurentide pakkumistega, on oluline esile tõsta populaarseid ja seotud teenuseid, mida saate klientidele pakkuda.

Peamised teenused võivad olla:

  • reklaambrošüürid;
  • veebisaitide loomine ja tugi;
  • visiitkaartide loomine;
  • välireklaam;
  • bänneri trükkimine;
  • suveniirtoodete loomine;
  • reklaam transpordis;
  • reklaamikampaaniate läbiviimine (esitlused, koosolekute reklaamimine jne)

Täiendav valik teenuseid, mis aitab mitte ainult tulu teenida, vaid ka partnerite kaudu kliente meelitada, võib olla:

  • ettevõtete reklaamimine sotsiaalvõrgustike kaudu;
  • nimetamine;
  • reklaamistrateegia väljatöötamine;
  • konsultatsioonid.

Äriplaani koostamine

Olles kindlaks teinud äriidee otstarbekuse reklaamiagentuuri avamiseks, on väga oluline koostada selle elluviimise plaan. Algajad teevad sageli selle vea, et alustavad ettevõtet ilma selgelt planeeritud tegevusteta, tasuvus- ja finantsriske arvestamata.

See toob kaasa asjaolu, et juba töö esimeses etapis seisavad algajad ärimehed silmitsi klientide leidmise ja toodete müümise probleemidega.

Hästi koostatud plaan on eduka tegevuse võti. Dokumendis demonstreeritakse turukeskkonna analüüsi, tuuakse välja peamised konkurendid, näidatakse tasuvusaeg ja ettevõtte kasumlikkus. Seetõttu ärge arvake, et dokumendi koostamine on ajaraiskamine.

Lisaks, kui projekti elluviimiseks algkapitalist ei piisa ja vajate abi investorite näol, ei saa te kindlasti ilma sellise dokumendita hakkama. Ükski finantsasutus ega erainvestor ei ole nõus raha andma projekti jaoks, mida pole põhjalikult uuritud ja analüüsitud.

Investoritele plaani kirjutades saate kirjutada kaks dokumenti. Siseplaan kajastab asjade tegelikku seisu ja näitab ära kõik projekti nõrgad küljed, riskid, konkurentide arv jne. Väline dokument demonstreerib projekti selle kasulikust küljest.

Pange tähele, et me ei räägi faktide varjamisest ja arvude moonutamisest. Igal äriprojektil, nagu näitab SWOT-analüüs, on tugevad ja nõrgad küljed. Seega mõtle, kuidas oma äriideed investoritele ja äripartneritele demonstreerida.

Kust alustada?

Projekti elluviimise hõlbustamiseks määratleme kohe peamised ettevalmistamise etapid.

  1. Dokumentide koostamine ja ettevõtte registreerimine.
  2. Organisatsiooniplaan:
  • ruumide otsimine;
  • seadmete ostmine;
  • personaliotsing.
  1. Turundusplaan
  2. Finantsplaan

Planeerimine on äritegevuse oluline etapp

Mis puudutab dokumenti ennast, siis tuleb see koostada rangelt vastavalt sellele struktuurile:

  1. Kokkuvõte – see jaotis kirjeldab idee asjakohasust. Samuti peate siin märkima üldsätted, nimetama ettevõtte missiooni ja eesmärgid ning pakutavate teenuste valiku.
  2. Üldsätted – see jaotis sisaldab üldist teavet ettevõtte ja selle asutajate kohta.
  3. Finantseerimisallikad – näitab, kas investor on olemas. Alginvesteeringu summa.
  4. Turuanalüüs näitab nende teenustega täituvust. Näitab projekti tugevaid ja nõrku külgi. Siin on soovitatav teha ettevõtte SWOT-analüüs.
  5. Organisatsiooniplaan on selge tegevusjuhend, mis näitab samm-sammult tegevuse suunda (ettevõtte registreerimine, seadmete ostmine, personali otsimine jne).
  6. Turundus ja strateegiline plaan - see jaotis on pühendatud turundusettevõtete arendamisele turu edendamiseks ja klientide otsimiseks.
  7. Tootmisplaan sisaldab üksikasjalikku loetelu seadmete ja masinate ostmisega seotud küsimustest.
  8. Finantsplaan kajastab vajalikke kulutusi, prognoositavat kasumit, tasuvust ja tasuvusprognoosi.

Lisaks sellele plaanile on võimalik koostada tabel, mis võimaldab analüüsida ja tuvastada projekti riske ja võimalusi.

Uurige konkurentsivõime tegureid, kasutades järgmisi kriteeriume:

  • individuaalne lähenemine klientidele;
  • teenuste nimekiri;
  • hinnapoliitika;
  • maine;
  • ettevõtte asukoht;
  • meeskonna professionaalsus;
  • taotluste täitmise tõhusus.

Finantsriskide analüüsimisel on soovitatav lisada arvutusskeemi laenu tagasimakse ja kaasatud investori vahendite andmed, kui ettevõtet ei avatud oma algkapitali arvelt.

Paberitöö

Võrreldes teist tüüpi tegevustega ei ole reklaamiagentuuri avamise projekti käivitamiseks vaja suurt dokumentide paketti.

Ettevõtte registreerimiseks tuleb otsustada juriidilise tegevuse vorm (üksikettevõtja, OJSC, LLC jne), esitada avaldus ja tasuda registreerimistasu.

Kui otsustate registreerida üksikettevõtja, nõuab see minimaalselt aega ja dokumente. Nõutav on avaldus, pass ja tasu 800 rubla.

  • Vene Föderatsiooni kodaniku pass;
  • üksikettevõtja registreerimistunnistus;
  • maksukohustuslasena registreerimist kinnitav dokument;
  • ruumide üürileping;
  • töötajate tervisekaardid (kui palkate töötajaid);
  • tuletõrjeteenistuse ning sanitaar- ja epidemioloogiajaama luba.

LLC avamine nõuab töömahukamat protseduuri:

  • Registreerimisel tasutakse 50% põhikapitalist (vähemalt 10 tuhat rubla). Sel juhul tuleb teine ​​osa kapitalist tasuda projekti käivitamise esimesel aastal.
  • Riigilõivu tasumine summas 6500 rubla.
  • avaldus;
  • harta;
  • asutajate koosoleku protokolli koopia.

Organisatsiooniplaan

See äriplaani osa on juhend personali, ruumide leidmisel, seadmete rentimisel ja ostmisel.

Pöörake tähelepanu mitte ainult selle jaotise punktidele, vaid ka nende täitmise tähtaegadele.

Otsige ruume

Vaevalt õnnestub tõsise kliendiga lepingut sõlmida, kui säästate remondi pealt ja võtate vastu külalisi vanades ruumides.

Parim variant oleks valida büroo kesklinnas. Arvesta ka kontori korruste arvuga. Ülemistel korrustel ei tasu tuba rentida, külastajad lihtsalt ei pruugi teie juurde tulla. Pöörake tähelepanu ka ilusale märgile, mis mitte ainult ei köida klientide tähelepanu, vaid näitab ka reklaamiagentuuri loovuse ja kvaliteedi taset.

Ruumide otsimisel arvestage järgmiste parameetritega:

  • renoveerimine peab olema värske ja kvaliteetne;
  • tööruum 4-5 töötajale vähemalt 40 ruutmeetrit;
  • mugav parkimine klientidele;
  • transpordi kättesaadavus.

Kontrollige kindlasti oma Interneti-ühendust, sest reklaamiagentuuri töö on selle teguriga otseselt seotud.

Seadmete ostmine

Selle etapi kulud on selgelt seotud teenuste eripäraga, mida kavatsete rakendada.

  • komplekt printimiseks ja esitlusteks;
  • foto- ja videotehnika;
  • 3 arvutit (sülearvutid);
  • sidevahendid;
  • toolid;
  • lauad;
  • kapid;
  • toolid klientidele;
  • kirjatarbed.

Minimaalse stardikapitaliga saate osta töötavat kasutatud tehnikat. Seejärel saate ettevõtte arenguga alati selle taset tõsta ja uusi seadmeid osta.

Te ei tohiks säästa seadmete pealt, mis "töötavad" otseselt ettevõtte maine heaks. See on tindiprinteri värviprinter, millel on CISS, MFP, kuumpress jne.

Personaliotsing

Nagu iga muu äritegevuse puhul, on personal ettevõtte edu võtmetegur. Kasum sõltub otseselt töötajate professionaalsusest ja loovusest.

Seetõttu on reklaamiagentuuri personaliotsingu etappi alustades oluline kindlaks määrata kvaliteedikriteeriumid, mille alusel valik tehakse.

  • mõtlemise loovus;
  • suhtlemisoskused;
  • võime inimesi mõista;
  • stressikindlus.

Lisaks nendele isikuomadustele on loomulikult vajalik kogemus selles valdkonnas ja professionaalsus. Vastavalt valitud teenustevalikule, mida kavatsete oma projektis rakendada, määrate kindlaks loetelu kutseoskustest, mis töötajal peavad olema. Nende hulka kuuluvad oskus töötada graafilistes toimetajates, oskus koostada reklaamtekste ja loosungeid, töötada sotsiaalvõrgustikes reklaamimisega jne.

Saate alustada projekti minimaalse arvu inimestega. Täieliku teenustevaliku pakkumiseks on vaja järgmisi spetsialiste:

  • juhataja;
  • turundaja;
  • kunstnik (teise nimega disainer);
  • arvutitehnoloogia spetsialist;
  • operaator;
  • Kuulutuste plakat.

Esimesel etapil peate võib-olla pöörduma teatud tüüpi teenuste (plakatite, bännerite, reklaamide trükkimine meedias) saamiseks kolmandate osapoolte ettevõtete poole.

Kui teil on suur algkapital ja saate endale lubada vajalike spetsialistide palkamist ja sobiva varustuse ostmist, pole see vajalik.

Turundusplaan

Turundusplaani koostamisel tasub keskenduda selle põhikomponentidele:

  • Integreeritud lähenemine teenuste osutamisele. See teenus hõlmab täistsükliteenuste pakkumist. See võimaldab teil luua püsiklientide baasi, kes ei tunne end mugavalt teatud tüüpi teenuste saamiseks teiste ettevõtete poole.
  • Keskenduge väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Arvestades suurt konkurentsi turul ja väljakujunenud maine puudumist, peaksite kohe keskenduma väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.
  • Keskmine hinnapoliitika.

Nüüd on oluline mõelda, millistes suundades teie enda teenuste reklaamimist rakendatakse.

  1. Oma veebisaidi loomine. Selle osa tööst võib usaldada ühele töötajatest. Oluline on tugineda ilusale ja selgele liidesele, mis sisaldab ajakohast teavet teenuste täieliku loendi, hindade ja tutvustuste kohta.
  2. Ettevõtte reklaamimine sotsiaalvõrgustike kaudu. Selle turundusplaani etapi saab määrata ka töötajale.
  3. Äripakkumiste saatmine ettevõtetele.
  4. Reklaam raadios ja televisioonis.

Võimas turundusstrateegia võidab kiiresti usalduse ja suurendab ettevõtte tuntust. Kuid ärge mingil juhul tegelege odava reklaamiga. Reklaamid bussipeatustes, metroo ja sissepääsude läheduses on strateegiline viga, mida ei tohiks kunagi teha.

Parem on saata müügituru laienemisjuht isiklikult isiklikele läbirääkimistele klientidega, kuhu ta jätab ilusad trükitooted. Teie ettevõtte edu sõltub teie isikliku reklaami kvaliteedist.

Esimesel tööaastal ei tasu eriti loota "suusõnalisele" efektile. Reklaamiäri on selline valdkond, et püsiklientide baasi loomiseks kulub sul vähemalt 2-3 aastat.

Selleks, et kohe turule siseneda, tuleb luua oma veebileht. Tänapäeval saab umbes 50% kõigist tellimustest Interneti kaudu. Järgige tellimuste täitmise tähtaegu ja täpsust ning loote väga kiiresti püsiklientide baasi.

Video. Mida on vaja reklaamiagentuuri avamiseks?

Kulud ja tasuvus

Esialgsed kulutused on seotud ruumide rentimise, remondi, tehnika ostmise ja ettevõtte registreerimisega.

  • büroopindade rent;
  • mööbli ja tehnika ostmine;
  • Kommunaalteenuste tasumine;
  • personali palgad.

Moskva jaoks on vaja stardikapitali 500–700 tuhat rubla.

Piirkondade puhul saab seda summat vähendada 250 tuhande rublani.

Allpool toome näite väikeses 300 tuhande elanikuga linnas avatava reklaamiagentuuri kuludest ja tuludest.

Agentuuri avamiseks vajalikud kulud:

  • registreerimine ja paberimajandus - 30 tuhat rubla;
  • mööbli ostmine - 80 tuhat rubla;
  • ruumide renoveerimine - 60 tuhat rubla
  • seadmete ostmine - 300 tuhat rubla;
  • reklaami käivitamine - 30 tuhat rubla.

Kokku 500 tuhat rubla.

Igakuised kulud

  • ruumide rent (kuni 40 ruutmeetrit) - 50 tuhat rubla;
  • sideteenused, Internet - 5 tuhat rubla;
  • reklaamürituste läbiviimine - 10 tuhat rubla;
  • maksud - 5 tuhat rubla;
  • töötajate töötasu on 80 tuhat rubla.

Kokku: 150 tuhat rubla.

Loomulikult on need väga ligikaudsed arvud ja sõltuvad suuresti tegevuse iseloomust, tootmismahust ja pakutavate teenuste loetelust.

Eksperdid ütlevad, et umbes 40% agentuuri kogutulust pärineb:

  • logo väljatöötamine ja loomine;
  • ettevõtte identiteedi arendamine;
  • visiitkaartide ja reklaambrošüüride loomine.
  • Igakuine sissetulek - 250 000 rubla.
  • Puhaskasum - 80 000 rubla.
  • Algkulud - 500 000 rubla.
  • Tasuvusaeg – alates 7 kuust.

Video. Reklaamibüroo avamine. Edendamine

Ilma reklaamita on võimatu ette kujutada ühtegi äritüüpi, nii et paljud inimesed mõtlevad oma agentuuri avamisele. Nõudlus selliste teenuste järele pole pikka aega vaibunud. Reklaamiäri asjakohasust on raske alahinnata.

Venemaal, nagu igas teises riigis, kasutavad paljud suured ja väikesed ettevõtjad selliste ettevõtete teenuseid. Kuid suure kasumliku ettevõtte jaoks ei piisa ettevõtte loomisest ja töötajate palkamisest. Peame arenema, laiendama teenuste valikut ja pakkuma klientidele tõeliselt kvaliteetseid tooteid.

Eeliste hulka kuulub ettevõtte kõrge kasumlikkus koos õige töökorraldusega. Selliste teenuste järele on suur nõudlus, mistõttu klientide leidmisega probleeme tavaliselt ei teki. Samuti on eelisteks suhteliselt väikesed kapitaliinvesteeringud alguses.

Puudusteks on suur konkurents turul. Töö algfaasis peate tegema koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega. Sissetulek võib olla väike, kuid see võimaldab luua hea maine ja portfelli, mis annab võimaluse leida suuremaid kliente.

Sarnaste agentuuride tüübid

Enne ettevõtte avamist peate otsustada selle vormi üle. Ta võib olla:

  • täisteenust pakkuv agentuur;
  • disainistuudio (spetsialiseerunud märkide, logode, stiilide jms väljatöötamisele);
  • kitsa profiiliga agentuur, mis on spetsialiseerunud ühte tüüpi reklaamile;
  • tootmisettevõte (visiitkaartide, bännerite, suveniiride jms tootmine);
  • ostja (reklaam TV-s, raadios ja muus meedias).

Kõiki teenuseid pakkuval ettevõttel on lihtsam edutada, kuid selle avamiseks on vaja ka palju raha.

Huvitavat teavet seda tüüpi ettevõtte kohta leiate järgmisest videost:

Võimalik teenuste valik

Tänapäeval on reklaamil erinevaid vorme, alates trükimaterjalidest kuni bännerideni Internetis. Peate otsustama, milliseid teenuseid pakute, kuna kogu valik ei pruugi alguses olla taskukohane.

Teenuste hulka kuuluvad:

  • välireklaami, sh bännerite, siltide ja stendide paigutamine;
  • trükitoodete tootmine (flaierid, brošüürid, visiitkaardid jne)
  • teabe paigutamine meediasse;
  • edutamiste ja PR-i läbiviimine;
  • videote ja reklaamide loomine;
  • veebisaidi reklaamimine;
  • suveniiride tootmine ja levitamine ja nii edasi.

Suuna otsustamise hõlbustamiseks peate oma piirkonna turgu uurima. Uurige, millist tüüpi teenuste järele on suurim nõudlus ja milliseid teenuseid pakuvad teie konkurendid. Pidage meeles, et klientide huvi huvitamiseks peate pakkuma neile midagi uut, midagi, mida teistel pole.

Registreerimine ja nõutavad dokumendid

Kui olete otsustanud kontseptsiooni ja tegevussuuna, peate ettevõtte registreerima. Registreerimiseks valige üks organisatsioonilistest ja juriidilistest vormidest: .

Nõutavate dokumentide pakett sõltub valitud vormist. Milliseid dokumente on vaja, saate uurida maksuametist. Samuti peate tasuma riigilõivu:

  • üksikettevõtjatele 800 rubla ulatuses;
  • LLC jaoks summas 6500 rubla.

LLC registreerimisel peate maksma poole (selle miinimumsumma on 10 000 rubla) ja teine ​​​​pool makstakse ettevõtte esimesel tegevusaastal.

Lepingute allkirjastamine partneritega

Enamasti peab agentuur tegema koostööd tootmisbaasidega. Näiteks kui tegelete trükitoodetega, peate tegema koostööd trükikojaga.

Olge partnerite otsimisel ettevaatlik. Ärge nõustuge esimese pakkumisega. Tutvuge üksikasjalikult koostöötingimustega, uurige ettevõtte mainet. See aitab tulevikus vältida hoolimatute partnerite tekkimist, kes teid kõige ebasobivamal hetkel alt vedavad.

Asukoha valimine

Järgmine samm on kontori leidmine. Ruumi suurus sõltub sellest, kui palju inimesi selles töötab. Tavaliselt toimuvad kohtumised klientidega neutraalsel territooriumil või kliendi ruumides. Sellest hoolimata on soovitav, et kontor asuks kesklinna lähedal või hästi arenenud piirkonnas.

Sinna peaks olema mugav ligi pääseda, kuna klient võib soovida teid kontoris külastada.

Seadmete ostmine

Kui valitud ruumides on renoveerimistööd lõppenud, on võimalik soetada seadmeid. Kindlasti tuleb osta:

  • mitu arvutit;
  • Printer;
  • Xerox;
  • skanner;
  • mitme kanaliga side telefoniaparaadid;
  • seadmed Interneti-ühenduse loomiseks.

Pidage meeles, et disainerid vajavad võimsaid arvuteid. Samuti peate hoolitsema vajaliku tarkvara installimise eest.

Värbamine

Töötajaid valides pidage meeles, et teie ettevõtte edu sõltub töötajate kogemustest ja kvalifikatsioonist. Pankrotiohu minimeerimiseks palgake töötajaid kogemusega reklaamivaldkonnas. Sellised töötajad saavad oma tööd tõhusalt ja õigeaegselt teha. Lisaks on neil sageli oma klientuur, kes kasutab teie agentuuri teenuseid.

Töötajate arv sõltub ettevõtte suurusest ja osutatavate teenuste arvust. Keskmise suurusega ettevõtte jaoks peate palkama:

  • loominguline juht vastutab uute ideede väljatöötamise eest;
  • kaks juhti kes hakkab kliente otsima;
  • kaks disainerit, kellest üks vastutab reklaamitoote arendamise ja teine ​​küljenduse eest;
  • lavastajad, kes peab klientidega läbirääkimisi ja sõlmib nendega lepinguid.

Kuid raamatupidajat ei ole soovitatav palgata. Parem on abi otsida.

Samuti on soovitatav, et käepärast oleks mitu vabakutselist. Need aitavad ettevõttesisestel disaineritel hädaolukorras töö ära teha.

Reklaam ja kliendiotsing

  • Klientide leidmiseks peate looma potentsiaalsete klientide andmebaasi. Otsustage, millises valdkonnas soovite töötada. Näiteks on teie prioriteet kohvikute ja restoranide või teatud tootmisele spetsialiseerunud ettevõtete reklaami arendamine.
  • On vaja kirja panna ettevõtete nimed, nende telefoninumbrid ja meilid. Seejärel võtab juht nendega ühendust ja pakub agentuuriteenuseid. Kuid pidage meeles, et nii saate kliente leida, kui pakute neile midagi uut.
  • Ärge unustage nn suust suhu. Kui teed oma tööd tõhusalt, räägivad kliendid sinust oma partneritele, kolleegidele ja tuttavatele.

Võimalikud probleemid ja lahendused

Paljud agentuurid suletakse lühikese avamisperioodi jooksul. Fakt on see, et seda tüüpi ettevõtluses on ka probleemseid kohti. Kuid kui läheneda võimalikele probleemidele õigesti, suudab teie ettevõte tegutseda pikka aega ja teenida head tulu.

Peamine võimalik probleem on klientide vähesus. Selle põhjuseks on suur konkurents selles ärisegmendis. Kuid probleem on täielikult lahendatav, vajate:

  • vali meeldejääv ettevõtte nimi, et seda oleks lihtne meelde jätta;
  • pärast agentuuri avamist pange selle kohta teave linnakataloogidesse, kuna paljud potentsiaalsed kliendid kasutavad seda sageli;
  • alguses teha koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega kogemuste ja maine teenimiseks, mis võimaldab sõlmida lepinguid suurte ja mainekate klientidega.

Avamis- ja tegevuskulud

Investeeringud alguses sõltuvad ettevõtte suurusest, töötajate arvust ja muudest teguritest. Allpool on toodud ligikaudsed kulud:

  • ruumide rent - 60 tuhat rubla;
  • kontori renoveerimine - 25 tuhat rubla;
  • mööbli ostmine - alates 25 tuhandest rublast;
  • Interneti- ja telefoniühendus - kuni 10 tuhat rubla;
  • seadmete ostmine - alates 125 tuhandest rublast.

Pärast esimest töökuud on vaja töötajatele palka maksta:

  • direktor - 30-40 tuhat rubla;
  • disainerid - 20-25 tuhat rubla;
  • juhid - 10-12 tuhat +% tehingutest.

Samuti peate maksma raamatupidaja teenuste eest (5 tuhat rubla), eraldama vahendeid boonuste jaoks, maksma makse, telefoni, Interneti ja tarbekaubad.

Projekti tasuvuse arvutamine

Üsna raske on arvutada, kui palju tulu teie ettevõte teenib. See on tingitud asjaolust, et iga agentuur määrab oma juurdehindlused, kuid tavaliselt vähemalt 40% tellimuse väärtusest on kasum. Lisaks mõjutavad kasumlikkust koostöö partneritega ja nende tööhinnad.

Keskmise töötempo ja kahe kuni kolme tellimuse täitmisega nädalas on ettevõtte sissetulek 200-300 tuhat rubla kuus. Hea ettevõte võib teenida kasumit kuni 600 tuhat kuus.