Kodu » avaldused » Kauplemisäri. Milline on parim viis kauplemiseks? Kasumliku kauplemissuuna valimine

Kauplemisäri. Milline on parim viis kauplemiseks? Kasumliku kauplemissuuna valimine

Tänapäeva maailmas leiab idee enda heaks töötamisest üha rohkem vastukaja inimeste teadvuses.

Tänu Internetile, äriteemalistele raamatutele ja seminaridele, mõistavad tulevased ettevõtjad, nagu ka teised, et kõik on võimalik.

Edu ei lähe ainult rahakottide ja õigete sidemetega inimestele.

Ja ennekõike need, kes on valmis pühendama aega ja vaeva, et väsimatult oma eesmärgi poole liikuda.

Enamik algajaid esitab küsimuse, kuidas oma kauplemisäri alustada.

Seda seetõttu, et see valdkond on kõigile hästi tuntud ja sellel on ka palju nišivalikuid, mille hulgast leiab igaüks endale meelepärase.

Kuid ükskõik kui lihtne kauplemisäri ka ei tunduks, on selle korrektseks avamiseks ja asjatundlikuks äritegevuseks vaja teatud teadmisi.

See artikkel paljastab teile lühidalt kõige olulisemad saladused.

Kuidas valida oma kauplemisäri jaoks õige nišš?

Selleks, et õigesti filtreerida ideid selle kohta, millist kaubandusettevõtet avada, peab ettevõtja esitama endale kaks küsimust:

Millises suunas kaubandusäris te tegelikult juhtida tahaksite?

Tõepoolest, on väga oluline, et ettevõtjale tema valitud äri meeldiks.
Alles siis on võimalik protsess täielikult paika panna, kui ärimees kaupleb sellega, mis teda huvitab.

Millised tooted on valitud piirkonnas vajalikud ja eriti populaarsed?

Muidugi, ükskõik kui väga teile kalapüük või tennis meeldib, on asjakohaste kaupade poe avamine seal, kus nende järele nõudlust pole, lihtsalt rumal.
Seetõttu peate palju tähelepanu pöörama oma potentsiaalsete klientide vajaduste analüüsimisele.

Kaubandusäri hetkeseisu analüüs

Seega on oluline küsimus, mis võimaldab teil kauplemisettevõtte populaarseid ideid välja filtreerida, millised valdkonnad on teie piirkonnas praegu nõudlikud.

Venemaal hõivab kaubandussektor umbes 50–55% kogu väikeettevõtete tegevusest.

Poe avamise ideid saab rõhutada, uurides Yandex.Wordstati nõudluse diagrammi:

Samm-sammult juhised kauplemisäri alustamiseks

Ärge õppige ameti nippe - õppige ametit.
rahvatarkus

Teoreetiline teave ja analüüs annab ainult üldise ettekujutuse sellest, millist kaubandusettevõtet tasub avada ja milliseid ideid saab korralikult arendada.

Praktiliste toimingute jaoks vajavad algajad ettevõtjad samm-sammult juhiseid.

Peate end ettevõtjaks registreerima, valima maksustamise vormi, hankima kõik vajalikud dokumendid legaalseks kauplemistegevuseks.
Kui otsustate ellu viia ettevõtte, mis pole turul, ei saa te ilma kassaaparaadita hakkama.
Seda tuleb mitte ainult osta, vaid ka registreerida.
Ärge unustage ka teist populaarset makseviisi - maksekaarte.
Peate terminali käivitama ja registreerima, valides enne seda teenindava panga.
Teist tüüpi dokumendid, ilma milleta on kauplemist võimatu teostada, on teatud kaubarühmade litsentsid.
Esiteks puudutab see alkohoolseid tooteid ja sigarette.
Kui kõik vajalikud load ja dokumendid on hankitud, jääb üle valida koht, kus saab jaemüügipunkti avada.
Saate osta maatüki ja panna sellele paviljoni.
Kuid parem on kõigepealt rentida valmis punkt, luua kauplemisprotsess ja seejärel teha selliseid suuri investeeringuid.
Ärge olge laisk ja otsige linnavalitsuse eripakkumisi.
Mõnikord saate tänu nende eelistele punkti avada odavamalt.
Ja tänutäheks varustate väljalaskeava juurde ühistranspordipeatuse.
Pärast probleemi lahendamist kaubanduspaviljoniga saate pidada läbirääkimisi vajalike kommunaalteenuste osas ja hankida SES-ilt ja Rospotrebnadzorilt load.
Kui korralduslikud hetked on selja taga, on jäänud kaks suhteliselt lihtsat, kuid üliolulist sammu.
Peate oma müügipunktis leidma väärilised töötajad ja varustama selle kõige vajalikuga.

Kuidas kaubanduses äri ajada: vali tuba

Kauplemisettevõtte avamise samm-sammulistes juhistes pole asukoha valikule palju ruumi pühendatud.

Kuigi see samm on väga oluline ja pädev otsus suurendab oluliselt potentsiaalsete klientide arvu.

Niisiis, populaarseimad ideed hea kauplemiskoha jaoks näevad välja järgmised:

stabiilse külastajatevoo loomiseks peaks pood asuma rahvarohketes kohtades (bussipeatuste, metroo, ülekäigukohtade, ristmike, rongi- ja bussijaamade läheduses);
võite säästa majutuse pealt, kui te ei püüa asutada punkti linna keskosas - seal on loomulikult nõudlus suurem; kuid edukalt saab kaubelda magamisrajoonides;
kui te ei soovi end outleti turvalisusega vaevata, saate rentida koha kaubanduskeskuses; kuid lähenege oma valikule hoolikalt - mitte kõik ei saa kiidelda kõrge osavõtutasemega.

Millises osariigis saate kaubandusäri alustada?

Müügikoha avamiseks piisab administraatori ja kahe müüja palkamisest vahetustega tööle.

Loomulikult sõltub töötajate arv täielikult eeldatavast äritegevuse mahust.

Traditsiooniliselt kehtestatakse tükimaksusüsteem – see on täiendav stiimul müüjatele oma ülesannete hästi täitmiseks.

Töögraafik on vahetustega: nädalast nädalasse või iga päev.

Müüjatelt nõutakse terviseraamatut, seltskondlikkust, oskust inimesi enda poole võita.

Võib-olla on sellisele ametikohale parem võtta kogemusteta, ent entusiasmi ja positiivse iseloomuga inimene. Kui ebaviisakas naine "aastatega", kuid suurte kogemustega.

Tööoskused saab ju praktikas üsna kiiresti kätte – selles pole midagi keerulist. Kuid suhtumine klientidesse - tähendab palju.

Küsitluste järgi on üle 50% inimestest nõus enda jaoks minema mõnda kaugemasse poodi, kui seal töötavad inimesed neile meeldivad.

Samuti keelduvad nad ostmast, kui nad on ebaviisakad või lihtsalt ei teeninda piisavalt viisakalt. Isegi kui see pood on neile lähemal ja mugavam.

Samuti vajate turva- ja puhastusteenuseid.

Esimesel eesmärgil tasub pöörduda turvafirma poole ja paigaldada signalisatsioon, samuti valvekaamera. See ei ole nii kallis, kuid võib hiljem palju närve ja raha säästa.

Aga koristaja saab palgata tunnitasuga. Kuival hooajal piisab puhastamisest ülepäeviti, märjal hooajal - iga päev.

Ideid, kuidas kauplemisäri õigesti reklaamida

Kauplemisäri saab edukalt juhtida ainult siis, kui olete valmis selle edendamisse investeerima.

Pealegi tuleb investeeringute mahu osas kohe alguses otsustada.

Suuremahulised äriideed nõuavad märkimisväärseid investeeringuid ja parem on usaldada see asi reklaamiagentuurile.

Kuid väikeettevõte saab "väikese verega" hakkama järgmiste meetoditega:

Nüüd pole vähestel ettevõtetel oma veebisaiti, sest Interneti-reklaami peetakse üheks parimaks reklaamiviisiks; loomulikult ei sobi see kõigi kaubandustegevuse valdkondade jaoks - ka seda tasub kaaluda;
kasutada kontekstuaalset ja bännerreklaami;
reklaamige sotsiaalsete võrgustike kaudu - see on palju eelarvelisem ja võimaldab teil suurendada kaubamärgi tuntust;
seadke klienditeenindusele latt kõrgele: on oluline, et inimesed tahaksid teie juurde uuesti tagasi tulla;
sisenege püsiklientide allahindluste, sooduskaartide, kupongide süsteemi.

Kui palju kapitali on vaja kaubandusettevõtte avamiseks?

Kui algajal ettevõtjal on vaid suur soov ettevõtet avada, kuid stardikapital puudub, on kaks ideed, kust seda hankida:

Pangast laenu saamine, millega kaasneb mitmeid raskusi, kuid siiski võimalik.
Meelitage sponsoreid, kes on valmis projekti raha investeerima, pakkudes neile teatud kasu.

Nii esimesel kui ka teisel juhul ei saa te ilma sellise dokumendita nagu . Selles peate hoolikalt arvutama kauplemisettevõtte potentsiaalse tulu ja tasuvusaja.

Selleks, et inimesed sinusse investeeriksid, peavad inimesed nägema idee potentsiaali mitte ainult sõnades, vaid ka numbrite ning konkreetsete arvutuste ja analüüside näol.

Sõltuvalt sellest, mida täpselt otsustate teha, varieerub summa oluliselt.

Kuid ligikaudne avamiskulude loend näeb välja selline:

Maa ja jaemüügipunkti ostmise või pinna rentimise kulud.
Palgatöötajate tasustamine.
Kõikide vajalike lubade, litsentside registreerimine, registreerimine.
Remont ja sisustus toas.
Vajalike seadmete paigaldamine ja seadistamine.
Kaubaaktsia loomine.

Ja allolev video näitab ebatavalisi poode,

kes müüvad tavakaupu.

Võtke teadmiseks, paistke silma!

Igakuine panus kaubandusärisse

Lisaks kuludele, mis on vajalikud kauplemisettevõtte käivitamiseks, peate selle käitamiseks investeerima raha.

Kaaluge soovituslikku kulude loendit alkoholi ja sigarettide müügipunkti näitel.

kaubandusäri on ideaalne valik algajatele, kes otsustavad proovida kätt enda jaoks.

Oluline on mõista, et ettevõtlustegevus ei seisne ainult kaubandusettevõtte korraldamises. Oluline on see täielikult sisse seada ja korralikult äri ajada.

Sel juhul saate stabiilse sissetuleku allika. Ja ärge täiendage nende laavat, kes otsisid, kust saaksite tiigist hõlpsalt kuldkala püüda ja lompi istuda.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Kuni on raha või esemeid, mis võivad neid asendada, on ka kauplemine. Meil saab iga päev otsa leib, või, juur- ja puuviljad, puudu on uutest riietest ja jalanõudest, kodumasinatest. Soov saada midagi uut suunab inimesed turule, kus laia kaubavalikuga tutvudes valitakse just see, mida konkreetses olukorras vaja läheb.

Tehakse ost, mille tulemusena saab müüja vajaliku rahasumma ja ostja saab soovitud toote. Esmapilgul on tehing vastastikku kasulik ja mõlema poole huve rahuldav, kuid tegelikult on turul osalev ettevõtja soodsamas olukorras, kuna just temal oli õnn konkurentidest mööduda ja see ostja kätte saada. Viimane on oluline kauplemisäri läbiviimisel. Ostjate vähesus muudab selle kahjumlikuks ja viib müügikoha sulgemiseni, mida paljud algajad ärimehed kõige enam kardavad.

Kaubandus on olnud ja jääb võimalikult kiiresti kasumi teenimise seisukohalt kõige tulusamaks äriks.

Peamine kauplemise reegel– oma laiaulatusliku kliendibaasi loomine, aga ka nõutud kaupade müük. Oskusliku eesmärgi seadmise, väikese algkapitali ja tugeva enesekindluse korral võib konkreetse kaubaga kauplemine saada peamiseks sissetulekuallikaks ja anda 100% tulu. Olles näiteks kodukeemia turul jaemüügipunkti omanik, võite teenida korralikku sissetulekut, muretsemata toote kahjustamise ja selle väärtuse languse pärast. Alati on nõudlus selliste kaupade järele nagu kartul, sibul, paprika ja muud köögiviljad. Inimesed vajavad riideid ja jalanõusid kogu aeg ja igal aastaajal. Pagaritoodete müümisel pole kaotajaks jäänud ükski ettevõtja.

Ainuke asi sellest tasub meeles pidada uus ärimees:

kaubandus saab olla kasumlik ainult siis, kui konkurentide arv on minimeeritud;
kõik sõltub ostjatest;
investeeringud tasuvad end kindlasti ära, seetõttu ei tohiks raha säästmiseks piire ületada.

Ideaalne variant on perekaubandusleping, millest võtavad osa kõik pereliikmed. Sel juhul on laaduri, müüja ja isegi raamatupidaja kulud viidud miinimumini, mis võimaldab sellelt kuluartiklilt märkimisväärseid summasid kokku hoida, mis läheb pere eelarvesse.

Jaemüügipunkti korralduse tunnused turul

Kui te pole veel toote kasuks otsustanud, kuid teil on aimu, mis tüüpi see olema saab, peaksite alustama kohta otsima väljalaskeava all. Kõige tulusamateks kohtadeks peetakse kohti, kus on suurem inimeste murdmaavõime - sissepääs, väljapääs, nendega külgnevad esimesed read. Loomulikult on need kõik hõivatud või üüritud kõrge hinnaga. Enamasti pakutakse uustulnukatele kaugeid butiike ja paviljone, mille rent ei ole nii kõrge kui selle koha müügist saadav võimalik kasum. Mitte mingil juhul ei tohiks te sellise võimalusega nõustuda, parem on valida kallim, kuid suure rahvahulga kohtade lähedal.

Kui olete otsustanud korraldada müügikoha, peaksite selle üle otsustama äritegevuse vorm. Lihtsaim viis on registreeruda nagu. Selles ametis registreerimine ei võta rohkem kui 1000 rubla, mis on algstaadiumis oluline.

Kauba müügikoha rentimiseks peaksite saama uue staatuse, kuna see lihtsustab oluliselt suhteid turu haldamise ja tulevaste tarnijatega.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim seda saab teha veebiteenuste abil, mis aitavad teil kõik vajalikud dokumendid tasuta genereerida: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendab täielikult teie tehases raamatupidaja ning säästab palju raha ja aega. Kõik aruandlused genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektroonilise allkirjaga ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!

Müüdava toote valimine

Kauplemine algab alati müügiks pakutavate kaupade valikust. Kauba tüübil, kujul ja nimetusel on hankimisel oluline koht. Võimalusel kauplege odavate, kuid eksklusiivsete toodetega, mis on väga konkurentsivõimelised ja mida tarbijad nõuavad.

Enne tarnija otsimist on vaja pühendada mitu tundi konkurentide butiikide müügiruumide lähedal asuva kaubandussortimenti tutvumisele. Olles kulutanud üsna vähe aega, suudab algaja ettevõtja vigu vältida ja osta täpselt selle toote, millest selles turusegmendis puudu on.

Seega, kui naaberpaviljonis müüakse mööbli, põranda, pliitide ja vannide puhastusvahendeid, pesupulbreid ja nõudepesuvahendeid, on soovitatav tuua enda müügipunkti erinevad köögiriistad ja vannitarbed: käterätikud, nõud, riiulid ja plastkapid. , mopid jms. Kui me räägime T-särkide ja kampsunite müügist, siis püksid, seelikud ja teksad tuleks toimetada teie enda müügipunkti. Lisaks võib toodete valik sõltuda aastaajast ja nõudlusest selle järele.

Näiteks talvel on suur nõudlus saapad ja ülerõivad, suvel - kleidid, pluusid, sundressid ja sandaalid. Samuti peaksite tähelepanu pöörama moesuundadele. Eelmisel kevad-sügishooajal olid tossud väga nõutud. Samal kevadel nõudlus nende järele langes, ostjad eelistavad laia kontsaga või platvormiga kingi.

Sortimendi analüüs asukoha järgi

Väike linn

Kaubanduse osas on väikelinnadel oma plussid ja miinused. Ühest küljest on elanike arv sellistes linnades väike, mis tähendab, et kasum jaotub äärmiselt ebaühtlaselt, mis paneb mõtlema hoolikalt müügikoha asukoha valikule. Seevastu väikelinna on võimalik tuua üsna tavalist kaupa ja müüa seda kõrgete hindadega, konkurentide puudumise tõttu.

Seda tüüpi kaubad võib sisaldada:

odavad, kuid sellel hooajal moes asjad ja kingad;
välismaiste tootjate kodukeemia;
maiustused;
alkohol.

Kaubavalik on lai ja sõltub täielikult turu asukohast. Seega, kui turg asub elamurajoonis, on soovitav alustada kauplemist kuklite, leiva, maiustuste ja tarbekaupadega, mille pärast inimesed spetsiaalselt supermarketisse ei lähe, kuid nad ostavad neid hea meelega, kui nad alla lähevad. sissepääs. Tanklate läheduses on vaja kaubelda autode, õlide, sigarettide ja alkohoolsete jookide varuosadega.

Suur linn

Suured linnad pakuvad palju võimalusi selle turu asukoha valimiseks, kuhu plaanitakse jaemüügipunkt avada.

Seega, kui plaanite kaubelda asjade, jalanõude, spordivahenditega, peaksite rentima ruumi rõivaturult. Kui kauplemine on seotud kodukeemia, juur- ja puuviljadega, tuleb rentida toidupoodi kaubanduskiosk. Lisaks on veel ehitus- ja segaturud. Ärge unustage ka hulgimüügiturgude suurt populaarsust, kus kaupa saab müüa mitte grammide, vaid kümnete kilogrammide kaupa.

Kui plaanite avada mobiiltelefonide, kõrvarõngaste ja muude ehete tarvikuid müüvat kauplust, on soovitatav see paigutada ülikooli või kooli lähedusse. Õpilased ja koolitüdrukud saavad püsikliendiks ja toovad head sissetulekut.

Küla

Kui plaanite avada jaemüügipunkti küla turul, peaksite hoolikalt uurima kohalike elanike kontingenti. Kaubad leti täitmiseks tuleks valida vastavalt klientide vajadustele, pidades silmas, et külaelanikest on enamus eakad inimesed, kes ei vaja brändiriideid ja kaasaegset tehnikat.

populaarseim külas saab nautida selliseid kaupu nagu:

leib;
jahu;
päevalilleõli;
sool;
tikud;
suhkur;
magus vesi;
jäätis.

Soovitav on soetada teatud kogus pesupulbrit ja pesuvahendeid, köögirätikuid, pesulõkse, meeste ja naiste sokke, lühikesi pükse, töökindaid. Sellised kaubad leiavad alati oma ostja, need ei rikne, seega on nende müügist saadav kasu ilmne. Ärge unustage ka alkohoolseid jooke.

Kesklinnas või äärelinnas

Kui tegemist on müügikohaga kesklinna, siis peaksite mõistma, et inimesed lähevad keskusesse kindla eesmärgiga: jalutama, teatrisse, kohvikusse, sõpradega kohtuma. Kesklinnas saab avada lillede, riiete ja jalanõude müügipunkti või toidupoe, kust saab osta alkohoolseid ja gaseeritud jooke, kukleid, leiba, köögivilju, puuvilju ja maiustusi.

Keegi ei osta kvaliteetseid riideid ja jalanõusid äärelinnas, ei ole edukas ka kauplemine kemikaalide, ehitusmaterjalide ja väikeseadmetega. Olulise kauba ostmine on alati sihilik, ostja soovib omada valikut ja seetõttu kesklinna ostlema minna. Ääremaal on lubatud avada vaid toidupood koos väikese kohvikuga, kust saab tellida kohvi, teed, hommiku- või õhtusööki.

Muldkeha ja muud puhkekohad

Jaemüügipunkti avamist muldkehale, parkides, bussi- ja raudteejaamas, parkla läheduses jms planeerides tuleb mõista, et vaatamata suurele rahvamassile ei ole tasuv suurelt kaubelda. ja kallid kaubad.

Ideaalne kaup peetakse:

seemned;
jäätis;
liigutavad koerad;
kohv Tee;
hamburgerid;
pirukad;
magus ja gaseeritud vesi;
alkohol;
salvrätikud.

Vahemiku analüüs sõltuvalt valdkonnast

toit

Plaan avada oma kauplus toiduturul, tuleb mõista, et alguses ei pea te suuri sissetulekuid ootama. Ühest toidupunktist kogutakse päevas keskmiselt mitte rohkem kui 6 tuhat rubla.

Sortiment tuleks valida ülaltoodud teabe põhjal, isiklikud eelistused ei tohiks segada teenimissoovi. Kõige tulusam on tegeleda kartuli ja muu suhteliselt kiiresti rikneva köögivilja kaubandusega. Kartul, porgand, sibul ja peet on alati nõutud. Mitte vähem tulus on kaubelda lihaga. Viimasel juhul võib äri muutuda praktiliselt jäätmevabaks.

mittetoiduks

Kaubanduse mittetoidusektorisse peaks kuuluma eelkõige asjade, kemikaalide, nõude, väikeste kodumasinate ja elektriseadmete müük. Valida tuleks kvaliteetsed, kuid mitte kallid kaubad, mille marginaal ei tekita ostjas soovi mööda minna.

Ehitus

Ehitustoodete müük eeldab mitte ainult turu uurimist, et leida vaba nišš, vaid ka teatud teadmisi ehitusvaldkonnas. Kõik ostjad ei suuda mõistlikult selgitada, kui paksu puitu nad konkreetselt vajavad, mis kvaliteediga värvi nad ootavad ja mitut tapeedirulli nad vajavad. Kui toote tarnija seda ei tea, kukub äri algusest peale läbi.

Müüdava kauba valik olenevalt hooajast

Püüdes kauplemisest maksimaalset kasu saada, tuleks lisaks turu asukohale ja konkurentide arvule keskenduda ka hooajale, eriti juur- ja puuviljadega kauplemisel. Talvel on kõige tulusam kaubelda kartuli, porgandi ja sibulaga.

Kevadel saate maasikate, kirsside ja värskete köögiviljade müügiga palju raha teenida. Suvel on väga nõutud tomatid, kurgid, ploomid, pirnid, õunad, virsikud ja aprikoosid. Sügisel saab korraldada paprika, baklažaani ja kapsa hulgikaubandust.

Sama kehtib ka riiete ja jalanõude kohta. Poegi sortiment peaks aastaaegade vahetumisel muutuma, vastasel juhul ei saa ettevõtja alustatud ärist kasu.

Tüüpilised algajate ettevõtjate vead turuplatsidel kauplemise vallas

Te ei tohiks loota sellele, et ostes odavaid kaupu, rentides jaemüügipunkti ja leides mõned ostjad, saate luua tõelise ettevõtte, mille saate oma lastele edasi anda.

Paljud ettevõtjad jäävad pinnale vaid mõneks aastaks või isegi kuuks, pärast mida nad lõpetavad tegevuse, olles jõudnud ekslikule järeldusele, et selline äri on kahjumlik.

Tegelikult tekivad need probleemid sellest arvukalt vigu kauplemise käigus tehtud, siin on mõned neist:

Need põhjused pole kaugeltki ainsad, kuid enamikul juhtudel on neil negatiivne mõju kaubandustegevusele.

Kriisi mõju turul kauplemisele

Edukas kaubandus sõltub suuresti kodanike ostujõust.

Kriisiaastatel on ostjatel vastavalt vähem raha, nad käivad harvemini turul, mis toob kaasa müükide arvu vähenemise ja paljude müügikohtade sulgemise.

Kriisiaastatel kõige parem kaubelda toidukaubad ja esmatarbekaubad. Vähem nõutud on rõivad, jalanõud ja väikesed kodumasinad, samuti sisustusesemed. Kriis kahjustab kaubandust, kuid kui teil on selles valdkonnas palju kogemusi, saate sellega kohaneda.

Üks mu sõber käis hiljuti minult nõu küsimas - millist äri on parem teha, millest alustada, kuidas on kõige parem kaubelda, kui palju saab äriga alustada jne.

Tema sõnul on teil juba kogemusi ja võite öelda, mida on nüüd kasulikum teha.

Enda heaks töötamise kogemus ilmnes loomulikult kahe aastaga - väike kogemus jaemüügis (mingil ajal avasime koos elukaaslasega 2 väikest jaemüügipunkti ja 2 kauplust ning töötajate arv ulatus kuueni. Nüüdseks oleme müünud 2 väikest jaemüügipunkti ning 2 kauplust on üheks liidetud ja teise asukohta kolinud).

Selle aja jooksul pole me müünud ainult: värskeid lilli, DVD-sid filmide, programmide ja mängudega, tühje andmekandjaid - DVD-toorikud, mälupulgad, patareid, lambipirnid ja seejärel suures valikus elektrit alates 200 kaubast. , liitumisteenused OPSS, mobiiltelefonid, mälu, akud ja muud nende tarvikud, torutööd, paljundusteenused. Isegi laste “värviraamatud” – ja siis kaubeldi. See pole muidugi veel kõik, aga see, mis mul hoobilt meelde jäi :)

Ma ei saa end jaemüügi valdkonna professionaaliks pidada, vastupidi, mida rohkem ma õpin, seda rohkem ma tunnen end nõmedana. Siiski on mul juba välja kujunenud oma nägemus enamike küsimuste ja probleemide kohta, mida pidin lahendama. Püüdsin neile küsimustele anda oma vastused, need on subjektiivsed, aga nüüd on mul just sellised veendumused.

Jagasin meie vestluse mitmeks semantiliseks plokiks ja laotan need aeglaselt välja. Kui sa tahaks kohe harjutama hakata ja saate vastuse küsimusele "millega kaubelda / milliseid teenuseid pakkuda", siis lugege selle kohta kohe artiklist " ”(Hoiatus! Sellel artiklil pole valmis vastuseid, kuid see on tungivalt soovitatav lugeda, nagu kõik selle sarja artiklid).

Niisiis, minu sõbra kohta, kes tuli minu juurde küsimusega "Millega on parem kaubelda ja mida teha".

On ka huvitav olukord, milles mu sõber on. Ta praktiliselt ei tööta kuskil, aga ta on tagatud - toit ja eluase on olemas, st. põhimõtteliselt võib ta endale lubada, et ta ei tööta üldse. Ta tahab lihtsalt midagi teha, et tal oleks raha ja see meeldiks, ja et mitte minna onu juurde tööle. Üldiselt olin veidi üllatunud.

- Ütle mulle, mida sa tahad.

- Ma tahan teha täpselt seda, mis on praegu kasumlik, mis töötab praegu kõige paremini!

"No seda ei tea kunagi ette. Kolisime ühe müügikoha vaid 200 meetri kaugusele ja tulu kasvas 10 korda - kõik on sama, mis oli, ainult koht muudeti. Noh, st. “vanas” kohas oli selle tootega tegelemine täiesti kahjumlik, aga uues, näed, mingid väljavaated tekkisid... st. kuidas kindlalt öelda – milline on parim tehing?

- Noh, öelge mulle, millega te praegu kauplete - kas seda on kasulik teha?

- Noh, ma ütlen sulle – ükskõik, mida ma sulle räägin, see ei aita sind kuidagi! Kas arvate, et kõik on seotud sellega, "millega kaubelda"? Nüüd arvan, et see peaks olema viimane asi, millega vaeva näha. Eriti kui soovite lihtsalt alustada. Ärge võtke oma stardikatset liiga tõsiselt ja oodake ülisuurt edu. Suure tõenäosusega seda ei juhtu. See on koolitus ja kogemus ning teie ülesanne on minimeerida selle koolituse kulusid. Pean ütlema, et koolitus oli väga huvitav. Need. pole patt sellisele koolitusele raha kulutada, kuid kui on võimalus selle maksumust vähendada, siis kasutage seda.

- Noh, sa ütled nii ... Kui sa kohe häälestad, et "see ei tööta", siis mis mõtet on seda ette võtta? Aega ja raha raiskad?

- Noh, üldiselt jah. Peate ise vastama küsimusele - kui oluline see teie jaoks on, kui palju te vastuvõetamatut võimalikku ebaõnnestumist.

Kui otsustad enda heaks tööd teha, s.t. saada mingil moel ettevõtjaks (mis üldiselt ei ole alati sama asi), siis muudate oma tegevuses mitte ainult toodet, millega kaubeldate, vaid ka oma kaupluste asukohta ja organisatsiooni vormi, ja võtmetöötajad jne. Teil on mitu projekti (tegevussuunad, tooterühmad), millest mõned on kasumlikud ja mõned kahjumlikud. Sinu tegevuses tuleb ette vigu, mis on iga arengu, iga sihipärase tegevuse lahutamatu osa. Sõna "ettevõtja" sõnast "ette võtta" - st. peate pidevalt liikuma, olema valvel, ideaaljuhul teistest veidi ees, ja see on võimatu ilma teatud, isegi väga väikese riskita.

Kui kavatsete tegeleda mis tahes tegevusega, mis kindlasti toob kasumit, siis pange raha pangahoiusesse. Pangaintress on kasum neile, kes tahavad garantiisid.

Kui kavatsete tegeleda ettevõtlusega, siis on ainult tõenäosused ja võimalused. Ja kui soovite mõnda universaalset valemit, mis garanteerib edu teie esimeses äriprojektis, siis ma ei tea sellist. Võib-olla ta on olemas.

- No kurat, aga kui võtate kesklinnas möödasõidukohas ostuala, võtke riided kaasa - kas tõesti on võimalik üle lennata? Keskel eks? Riided, ma näen, viivad neid igale poole, iga hinna eest. Mulle tundub, et need ajad, mil vaadati riiete hinda, on juba möödas. Kas mäletate, kuidas see vanasti oli - isegi väljendid olid "uus mantel tehtud" - see oli terve sündmus ja selliseid riideid kanti aastaid. Ja nüüd – igal aastal ostavad inimesed endale midagi uut. Sama lugu jalanõudega - aasta on sõimatud, mood on muutunud - tuleb uus osta. Siit ostetakse nüüd riideid ja jalanõusid sama sageli kui peaaegu leiba. Mulle tundub, et see on win-win variant ...

- Noh, see on juba väga lähedane minu seisukohale, et parem on alustada traditsioonilisest, mida on tõestanud muud võimalused. Mulle isiklikult meeldib Tšitšvarkini ettevõtlik kontseptsioon – "kui keegi kuskil midagi müüb, siis seiske minu kõrval ja müüge odavamalt."

Mida traditsioonilisema ettevõttega alustad, seda parem – saad oma käed külge ja õpid nägema võimalusi, mis võimaldavad sul konkurentidest eristuda.

Siiski olen skeptiline mõne "garanteeritud" stsenaariumi idee suhtes - nagu "keskel", "kuum kaup, mis kindlasti alati kaasa võetakse." Kõik on omavahel seotud – mida kesklinnale lähemale, seda kallim on üür. Mida kallim on üür, seda kõrgemad on teie hinnad jne. Kõik selle mehhanismi käigud on omavahel ühendatud.

- Aga see mõte? Teate, nad ütlevad, et peate äriga tegelema ainult siis, kui teil on mingi ainulaadne idee, mida keegi pole veel ellu viinud, mingi revolutsiooniline toode. Võib-olla ma ei peaks äriga tegelema enne, kui tulen välja millegi uuendusliku, unikaalse tootega?

- Siin ma ei nõustu. Minu arvates on kontseptsioon "on vaja pakkuda mingit uut revolutsioonilist toodet" ekslik. Vähemalt ei pea te sealt alustama. Ehitage traditsioonilises äris üles vähemalt üks stabiilne toimiv kauplemissüsteem ja teil ei puudu uuenduslikud ideed. Näete sellist tegevusvaldkonda ja arendusvõimalusi, mille pealt on ka ilma ühegi revolutsioonilise tooteta raha teenida, kui just laisk pole.

Ja võib-olla jõuate aja jooksul välja eduka uuendusliku idee ainulaadse toote kohta, mille saate ettevõtluskogemusega asjatundlikult ja tõhusalt ellu viia. Täpselt selline olukord on siis, kui seemned langevad viljakale ettevalmistatud pinnasele. Ja ühest uuenduslikust ideest ei piisa – kui sa seda ellu viia ei suuda, oled äris täiesti pettunud. Nende ärimehhanismidega töötamiseks on vaja vähemalt natuke harjutamist: müük, ost, suhted partneritega, suhted personaliga, aruandlus ja raamatupidamine.

Kas teate, kui paljud potentsiaalsed "hiilgavad ärimehed" pole jõudnud isegi üksikettevõtja riikliku registreerimise tõendi väljaandmiseni? See on nii raske! Ma tean neist mitut.

See ei kehti mitte ainult registreerimise, vaid ka äritegevuse mis tahes "tehniliste" aspektide kohta. Kui teil on tehnika, on teil lihtsam hinnata "uuenduslikke" tooteid ... ärimehe seisukohast.

Jah, ärilisest vaatenurgast. Aeg-ajalt ilmub inimesi, kes mõtlevad välja mõne järjekordse “unikaalse toote”, mis võib olla tõeliselt ainulaadne, kuid ... millega raha teenida ei saa. Te ei tohiks lasta end eksitada toote revolutsioonilisusest, sellest üksi ei piisa, et ettevõttest kasumit teenida.

Varem oli Capital show eetris TNT-s, mida külastasid oma uuenduslike toodetega erinevad inimesed, kes otsisid investoreid meie riigi tuntud kapitalistide seast. 90% "uuendajatest" jäid seisma ja murdusid potentsiaalsete investorite küsimuse peale "öelge, kuidas ma saan teie tootega raha teenida?".

- Kuule, ma ei saa ikka veel aru, millega peaksin kauplema? Lõppude lõpuks on vahe, millega kaubelda - kingade või ravimite, toidu või riietega?

- Ole nüüd. ma räägin enda eest. Vaata, kuna ma usun, et pole vahet, kust alustada, millega kaubelda, siis alusta sellest, mis sulle kõige rohkem meeldib. See on kõik. See on minu nõuanne teile. Kui teile meeldivad riided - tehke riideid, kui teile meeldivad kodukeemia - õppige neid müüma. See on sinu asi. Peamine on siin minu arvates äritehnoloogiate valdamine - müük, ostmine jne.

Ja vastupidi, edukas ettevõtja saab raha teenida peaaegu kõigest, mida ta ette võtab. Ja kui see ei õnnestu, pole see põhjus äritegevuse lõpetamiseks - üks projekt rohkem - üks projekt vähem. Seetõttu on strateegiliselt tulusam ennast “pumbata” kui toodet. Pole tähtis, millega kauplema hakkate, teie eduvõimalused sõltuvad sellest väga vähe.

Piltlikult öeldes enne teaduslike avastuste tegemist õpi vähemalt lugema ja kirjutama – see on alus.

See on minu arvamus, kasutage seda nii, nagu soovite.

Selle artikli peamine järeldus:

Jaemüügi puhul pole valik MIS kaubelda nii oluline kui KUS kaubelda. Heas kohas läheb peaaegu KÕIK hästi müüki. Ja vastupidi, kui koht on halb, peate katsetama kaupluse sortimenti ja spetsialiseerumist.

kollaps

Peaaegu kõik unistavad oma ettevõtte loomisest, sest üksikettevõtlus on töö iseenda jaoks. Oma juht, juhataja, algfaasis ka oma müüja ja koristaja.

Üks juhtivaid valdkondi väikeettevõtluse vallas on kaubandus. Peaaegu iga päev peavad inimesed midagi ostma, alates hommikusöögihelvestest kuni autodeni. Seetõttu on nõudlus selle piirkonna järele alati olemas, kuid pakkumine ei pane teid ootama.

Kuidas seda õigesti avada, kust alustada, mida valida, mida mitte teha, peaks iga tulevane ärimees ise aru saama.

Miks Kaubelda?

Kõigist valdkondadest on kauplemine kõige nõutum, kuid samas riskantne. Müüa ja edasi müüa rohkem – mis võiks olla ilmsem viis raha teenimiseks? Kui teete seda õigesti, võite üsna kiiresti isegi ettevõtet "mitte puutuda": kogu töö teevad palgatud töötajad.

Igal aastal otsustavad tuhanded eraettevõtjad kauplema hakata, kuid nende hulgas saab planeeritud kasumi väike protsent. Miks ei ole võimalik oma ettevõtet avada ja arendada? Sellel on palju põhjuseid, kuid ebaõnnestunud kauplejate peamised probleemid on järgmised:

ebapiisav stardikapital;
mitte päris õigesti valitud turusegment;
suur konkurents;
võimetus kaubelda;
turunduskampaania puudub;
selge tööplaani puudumine.

Ärge eeldage, et kauplemisäri on 100% tabanud. Ükski ettevõtja pole kaitstud planeerimata riskide, muutuvate turueelistuste ja tarnijatega seotud probleemide eest. Kuid kui teil õnnestub vastu pidada, võite lühikese ajaga saavutada head kasumit. Peamine on alustada selgest arusaamast, mis lähiaastatel toimuma hakkab.

Tähtis! Kui te ei usalda oma ettevõtlikkust, siis tasub osaleda kaubanduse erikursustel ja -tundidel, uurida vastavat kirjandust ja kasutada nende inimeste tuge, kes on seda juba pikka aega teinud.

1. samm: kera valimine

Kas tead kedagi, kes müüb odavaid päikesekaitsetooteid? Kas saate korraldada tarneid riigi põhjapiirkondadesse? Unustage, et te ei saa sellega oma ettevõtet avada. Oluline on keskenduda mitte sellele, mida saab odavamalt müüa, vaid otsida seda, mida ostja konkreetses piirkonnas vajab.

Tähtis! Nõudlus loob pakkumise, mitte vastupidi.

Teisalt on ostjaid juba raske üllatada, vaja on värskeid ideid. Paljud loobuvad odavamatest toodetest kvaliteetsete ja ainulaadsete esemete kasuks kõrgema hinnaklassiga. Seetõttu peaksite proovima pakkuda oma ainulaadset toodet või vähemalt ise selle unikaalsust “mõelda” - alustama pädevat turunduskampaaniat.

Statistika järgi on kõige nõutumad kaubagrupid toiduained. Inimesed ostavad toitu iga päev ja paljud on valmis kvaliteetse toote nimel üle linna reisima. Seetõttu võidavad need, kes müüvad juurvilju, liha, piimatooteid, teravilju, maiustusi jms, kiiresti oma kliente ja õpivad lihtsamalt äri ajama.

Viimane, kuid mitte vähem oluline, isiklik eelistus. Palju lihtsam on alustada osade müüki, kui tead, kuidas autot teha, kui müüa lõuendeid ja värve, kui sa ei oska joonistada. Seega on ettevõtjal lihtsam ja ostjal parem, kui kaupa pakub talle asjatundlik müüja.

Tähtis! Õige alustamiseks tehke oma turuanalüüs ja tehke kindlaks, millised äriideed on konkreetses piirkonnas populaarsed.

2. samm: algkapital

Ideed on välja valitud, kontaktid loodud ja aeg on mõelda esialgsele panusele. Üldiselt on tänapäeval peaaegu kõigil võimalik laenu võtmisega oma äri avada.

Soovitav on alustada isiklikust kapitalist, sest raskelt teenitud raha investeerides on suhtumine ettevõtlusesse vastutustundlikum.

Kui palju raha oma "punkti" avamiseks vaja läheb, sõltub konkreetsest ideest – näiteks ajalehekioski avamine nõuab väiksemat summat kui lihapoe korraldamine.

Oma kaubandusettevõtte avamiseks vajate raha:

IP registreerimine;
ruumide rent/ost;
kaupade ostmine;
turunduskampaania, reklaam;
tööliste palgad.

Väikelinnades on minimaalne kapital oma väikeettevõtte avamiseks 100 000 rubla. Suurte linnade ja pealinna puhul on see summa kordades suurem.

Säästke oluliselt eelarvet, kui kauplete Internetist. Sellest on miinus raha ruumide rentimiseks, tehnika ja alluvate töötasu. Teisest küljest on selline äri efektiivne ainult algstaadiumis ja tulevikus on vaja seda laiendada ja virtuaalsest keskkonnast lahkuda. Mida te ei tohiks teha, on loota ainult veebiostjatele.

3. samm: üksikasjalik tööplaan

Segment on valitud, IP avatud, raha leitud, mis tähendab, et aeg otsustab lõpuks strateegia. "Tagatuulele" loota ei tasu: vaja on selget äriplaani, idee arendamise strateegiat, turuanalüüsi, esialgset kasumiarvestust ja arusaama, kuidas äri ajada. Seda on väga raske üksi teha, nii et peate leidma endale kaaslase.

Tähtis! Peate äri avama ja üles ehitama kaubandusele, tuginedes ainult iseendale. Kuid samas tasub jääda nende juurde, kes saavad juhtumi arengule kaasa aidata.

Arvutage ette, kui palju äri võib lähitulevikus tuua. Keskenduge mitte soovidele, vaid äri tegelikele võimalustele. Uurige konkurentidelt, kui palju nad on juba saanud või ootavad kasumit, konsulteerige majandusteadlaste, kaupmeeste ja raamatupidajatega. Selline prognoosimine aitab teil turul kiiresti orienteeruda.

Määrake endale lõppeesmärk: kaupluseketi avamine, rahvusvahelisele turule sisenemine või raha kogumine suurema ettevõtte jaoks. Keskenduge aja jooksul täpselt oma eesmärkidele ja ideedele, tehke kõik võimalik nende elluviimiseks.

Hea kuvandi loomine on see, mida iga ettevõte nõuab. Klientidega ei tohiks olla mingeid konflikte: jätke äärmiselt positiivne mulje. Suhteid üürileandjate ja tarnijatega on vaja parandada, muidu tuleb neid varsti vahetada.

Tarnija valimisel lähtuge teiste klientide arvustustest. Enne müümist kontrollige alati kõiki kaupu, omage kogu dokumentatsiooni ja tegutsege avalikult. Kõigil ei õnnestu esimest korda head tarnijat leida, kuid mida varem ta leitakse, seda parem ettevõttele.

Ärge viivitage IP registreerimisega - mida varem seda tehakse, seda vähem probleeme tulevikus tekib. Mida varem on võimalik oma ettevõtet raskusteta avada ja juhtida.
Ettevõtluse ideede valimisel keskenduge sellele, mida piirkond vajab ja saate aru.
Kõige populaarsem äri maailmas on kauplemine, seega olge konkurentide jaoks valmis.
Toote, eripära ja koha valikul on vaja lähtuda piirkonna elanike vajadustest.
Ärge valige kõiki ideid korraga - parem on keskenduda konkreetsele tootevaldkonnale.
Pidage meeles, et alates esimesest päevast ei pruugi ettevõte kogu eluks piisavalt kasumit tuua, seega olge valmis ajutisteks finantsraskusteks.
Hoidke alati dokumendid ja dokumentide koopiad alles.
Kindlasti palka oma rahaasjade korraldamiseks raamatupidaja.
Ärge koonerdage reklaamidega.
Kasutage lähedaste ja ka valitud valdkonna ekspertide tuge.

Üksikettevõtte avamine kaubanduses pole nii keeruline - seda on palju keerulisem korralikult juhtida ja arendada. Ostjate ja müüjate vaheliste suhete loomine nõuab pingutust, ainulaadset pakkumist ja aega.

Hiiglaslike iseteeninduspoodide tulekuga ei too turul kauplemine isegi kõige lagunevamates linnades ja külades enam head tulu, kuid teatud kaubakategooria puhul lähevad ostjad ainult sinna. Nagu praktika näitab, saab mõnda kaupa siin osta palju madalama hinnaga ja pealegi kõrge kvaliteediga. Kuidas turul kaubelda on kasumlik - selles artiklis.

Millise tootega on turul kasumlik kaubelda?

Liha, rasv, rups. Sellise kaubaga tulevad turule kauplema külade ja külade elanikud, kes kasvatavad ise sea- ja veiseliha, seega püsib selle kvaliteet parimal tasemel, mida ei saa öelda supermarketite riiulitel esitletava liha kohta. Lisaks sellele kontrollivad seda reguleerivad asutused kohustuslikult, nii et ärge kartke mürgitust saada.
Kes tunneb huvi, milliste toodetega on spontaansel turul tasuv kaubelda, võib vastata, et hooajalised köögiviljad, puuviljad ja marjad. Muidugi on kiusatus talvel supermarketist virsik osta suur, kuid tuleb meeles pidada, et selle ohutuse eest vastutavad erinevad kemikaalid ja taimekaitsevahendid, mis neid töötlevad. Kohalike elanike peenardes kasvatatud hooajalistel puuduvad need puudused ja nende hind reeglina ei "hammusta", sest omanikud ei pea transpordile raha kulutama.
Kodukeemia, kõikvõimalikud väetised, putukamürgid, värvi- ja lakitooted jne. Nende järele on alati suur nõudlus ja ilm ei mõjuta kuidagi nende turvalisust, seega on see suurepärane võimalus neile, kes mõtlevad, mis on talvel turul kasumlik kaubelda.
Erinevad sukad, aluspesu, kudumid. Selliste kaupade maksumus on reeglina madal, mistõttu on kahjumlik müüa neid kaetud paviljonides, kus rent "sööb" kogu kasumi. Lisaks käivad naised butiikides kõige sagedamini kalli aluspesu pärast, kuid spontaansetel turgudel ostavad nad odavaid.
Need, kes tunnevad huvi, kas riietega on turul kasumlik kaubelda, peaksid vastama, et see pole parim valik. Esiteks pole kuskil riideid proovida, mille tagajärjel kaotab müüja pooled potentsiaalsetest klientidest. Siin on väga oluline uurida nõudlust, mõista, milliseid rõivaid inimesed vajavad ja neid sellel turul tutvustada.
Majapidamistarbed nagu aknatermomeetrid, pikendusjuhtmed, taskulambid jne. Need on alati hinnas ja nende järele on alati nõudlus.