Millega tuleks arvestada reklaamiagentuuri äriplaanis? Reklaamiagentuuri tõhus reklaamimine Reklaamifirma äriplaan.

See äriplaan hõlmab reklaamiagentuuri avamist Moskvas. Reklaamiagentuuril on plaanis osutada järgmisi teenuseid: reklaamikampaaniate läbiviimine, toote või teenuse brändi loomine, mitmesuguste reklaamikandjate ja -seadmete tootmine, pressikonverentside, esitluste ja muude ürituste korraldamine, mille eesmärk on kliendiettevõtte toote reklaamimine. .

Ettevõtte avamise otsus oli turundusuuring, mille käigus tuvastati ebapiisav arv reklaamiagentuure, mis vastaksid elanikkonna kasvavale nõudlusele kvaliteetsete teenuste järele kaupade ja teenuste reklaami ning müügiedenduse valdkonnas.

Selle projekti eesmärk on näidata, milline peaks olema tõeline reklaam ja kuidas pakkuda kliendile kvaliteetset reklaami.

Kui palju raha on vaja reklaamiagentuuri avamiseks

Projekti käivitamiseks on vaja koguda 300 000 rubla. Finantseerimisallikaks on kommertspank, kus asub meie ettevõtte arvelduskonto.

Ettevõtte majutamiseks üüriti tuba läbikäidavas kohas, klientidele väga mugav külastada. Tulevase asutuse organisatsiooniline ja õiguslik vorm on piiratud vastutusega äriühing. Värskelt avatud töökohtade arv on hinnanguliselt 9 inimest. Nende hulgas: direktor, tegevdirektor, raamatupidaja, psühholoog, kunstnik-disainer, kaks juhti, autojuht ja kuller.

Teenuse edendamine

Ettevõtte teenuste ja selle reklaami edendamine on kavas läbi viia eelkõige faksi- ja elektrooniliste sõnumite saatmise teel suurettevõtetele – potentsiaalsetele klientidele. Samuti on kavas avaldada teavet agentuuri tegevuse ja pakutavate teenuste kohta spetsialiseeritud trükiväljaannetes, nagu Moskou Business Guide. Organisatsiooni kasumlikkuse kasvades on plaanis osaleda mastaapsetel reklaamnäitustel.

Kui palju saate reklaamiagentuuri teenustega teenida

Agentuuri hinnanguline igakuine sissetulek on 170 000 rubla, igakuised kulud - 112 000 rubla. Puhaskasum esialgsete arvutuste sisendil on 58 000 rubla. Tasuvuspunkt on 4,5 teenust. See tähendab, et ettevõttel piisab kõigi püsikulude katmiseks ja kasumi teenimiseks 4,5 promotsioonist kuus.

Üldine ärikorraldusplaan

Lisaks peate valima maksusüsteemi, hoolikalt uurima kõiki olemasolevaid võimalusi ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks ja välja töötama uute klientide meelitamise plaani.

Paberitöö ja seadmete ostmine

Lisaks dokumentidele, mis kinnitavad LLC registreerimist maksuametis, pensionifondis, Rosstatis, samuti sotsiaal- ja ravikindlustusfondides, on reklaamiagentuuri seaduslikuks tegevuseks vaja järgmist:

• töölepingud personaliga;
• tuleohutus- ja sanitaarstandarditele vastavuse sertifikaadid;
• ruumide üürileping;
• lepingud klientidega jne.

Reklaamiagentuuri loomise positiivseks küljeks on asjaolu, et selle äritegevuse valdkonna korraldamiseks ei ole vaja väljastada erilube ja litsentse. Pöörake kindlasti tähelepanu tegevuskoodide muutumisele ülevenemaalises klassifikaatoris (see kehtib kõigi Venemaa majanduse sektorite kohta). Täna peate aruannetes või ametlikes paberites märkima OKVED 73.11 (reklaamiagentuuride tegevus). Agentuuriteenuste kvaliteet ja kvantiteet sõltuvad otseselt reklaamitoodete loomisel kasutatavatest seadmetest. Eriti oluline pole mitte ainult standardne kontoritehnika või Interneti-kiirus, vaid ka:

• tarkvara;
• seadmed professionaalsete trükitoodete loomiseks;
• videoesitlusseadmed;
• helitehnika.

Maksurežiim

Reklaamiagentuuri jaoks on optimaalseks maksustamisrežiimiks (põhikriteeriumide järgi: aruannete koostamine, majanduslik koormus ettevõtte tegevusele) lihtsustatud maksusüsteem. Selle süsteemi kallal töötades saate tasuda 15% brutotulu ja -kulude vahest (kui on olemas kulutehinguid kinnitavad dokumendid) või kanda eelarvesse 6% tuludest.

* Tähelepanu! Äriplaan võib sisaldada mõnevõrra aegunud andmeid, kuna turg on pidevas muutumises, hinnad tõusevad (inflatsioon) jne.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Kvaliteedijuhtimise olemus ja põhimõtted. Kvaliteedisüsteemi loomise etappide tunnused ettevõtetes. Konkurentsivõime analüüs ja hindamine reklaamiagentuuri "Majesty.su" toodete kvaliteedi näitajana. Ettepanekud selle taseme tõstmiseks.

lõputöö, lisatud 03.07.2012


Reklaamiagentuuri organisatsioonilise struktuuri väljatöötamise kord, võtmetöötajate funktsionaalsed kohustused. Reklaamiagentuuri pikaajalised ja lühiajalised eesmärgid, selle arendamise ja edendamise strateegiad. Ettevõtte tasuvuse prognoos.

lõputöö, lisatud 20.11.2010


Noorte odavale puhkusele spetsialiseerunud turismiettevõtte äriplaani väljatöötamine. Asutuse põhitegevused ja finantstuleviku hindamine. Rahastamisstrateegia, kasumi teenimise viisid.

kursusetöö, lisatud 26.06.2014


Sõidukite teenindusjaama äriplaan. Seadmete soetamise majandusliku efektiivsuse põhjendus. Ettevõtete-konkurentide konkurentsitegurite hindamine. Selle projekti finantstulemuste kindlaksmääramine ja selle tasuvus.

äriplaan, lisatud 17.05.2015


Äriplaan: olemus ja eesmärk, koostamise eesmärgid ja eesmärgid, struktuur ja sisu, nõuded. Investeeringute klassifikatsioon, nende liigid ja vormid. Reisibüroo arendamise äriplaani koostamine, riskide hindamine ja investeeringute arvutamine.

kursusetöö, lisatud 08.11.2014


Juriidiliste isikute ümberkorraldamise majanduslikud ja õiguslikud eeldused. Ettevõtte saneerimisprojekti põhjendamine. Ettepanekute väljatöötamine reklaamiagentuuri "Hollywood" äritegevuse ümberkorraldamiseks koos uue juriidilise isiku eraldamisega selle koosseisust.

lõputöö, lisatud 11.10.2010


Juhi töökorralduse teoreetiliste aluste arvestamine ja soovitused selle parandamiseks. Juhtimistegevuse olemus, nõuded juhile, planeerimisfunktsioonid ja juhi roll. Võimu mõiste, juhtimine ja juhtimisstiilid.

kursusetöö, lisatud 28.10.2010


Ettevõtte strateegilise planeerimise teoreetilised alused: eesmärgid, etapid, liigid. Modelliagentuuri "Giraffe" välis- ja sisekeskkonna analüüs. Tööstuse atraktiivsuse ja konkurentsipositsiooni hindamine. Strateegiline programm modelliagentuuri arendamiseks.

lõputöö, lisatud 17.10.2010

Sellest ajast, kui kaubandus- ja turusuhted ning kaubad maailmas tekkisid, on olnud tungiv vajadus reklaami järele. See pole mitte ainult progressi mootor, vaid ka turu lahutamatu kaaslane. Tänapäeval on raske ette kujutada isegi väikese eraettevõtte turuletulekut ilma reklaamiteenusteta. Reklaami vajalikkust tõestab igal aastal turule ilmuvate agentuuride tohutu arv. Kuid vaatamata ägedale konkurentsile ei suuda need ettevõtted rahuldada tarbijate kasvavat nõudlust reklaamiteenuste järele, mis viitab selle äriidee asjakohasusele.

Teenuse üldine kirjeldus

Äriideede plussid ja miinused

plussid

1. Kõrge nõudlus. Iga ettevõte, olenemata sellest, mis tüüpi teenust või toodet ta pakub, vajab reklaami.
2. Püsikliendid. Vaatamata suurele konkurentsile aitab loovus ja kvaliteet luua lojaalset kliendibaasi.
3. Kõrge saagikus. Hästi koostatud turundusstrateegia ja professionaalse personaliga saavutate kiiresti tasuvuse ja hea kasumlikkuse.
4. Minimaalne investeering.

Puudused

Kõrge konkurents. See miinus tuleneb sujuvalt suure nõudluse eelisest. Mida suurem on nõudlus, seda rohkem pakkumisi – see on turu seadus. Seetõttu peate selle ideega adekvaatselt turule sisenemiseks ja selle edukaks elluviimiseks piisavalt pingutama, läbi viima hea turunduskampaania ja uurima konkurentsikeskkonda, tuvastades nõrkused.

Vaatamata tohutule konkurentsile reklaamiteenuste turul, tuleb märkida, et nõudlus on suur. Nõudluse kasvades kasvab ka ettevõtetele vajalike teenuste maht. Hinnates kogu selle turu ulatust, tuleb märkida hooajalisust, kuid see ei mõjuta täielikult äritegevust.

Loovus on oluline kriteerium

Muude teenuste ja kaupade hulgas on see tööstusharu tänapäeval üks paljutõotavamaid. Ettevõtte korraliku planeerimise ja arendamisega on võimalik lühikese ajaga saavutada 15-20% kasumlikkus ja saada korralik kasum.

Seda tüüpi äritegevuse eeliseks on pidevalt kasvav nõudlus teenuste järele. Kuni turul on uusi ettevõtteid ja tekib uusi ettevõtteid, nõudlus reklaamiteenuste järele ainult kasvab. Ettevõtted on huvitatud oma turupositsioonide kindlustamisest, konkurentidest mööda hiilimisest ja kaupade reklaamimisest. Seetõttu otsivad nad professionaalset abi reklaamiagentuuridelt.

Oma niši hõivamiseks ja reklaamiagentuuri avamise äriidee edukaks elluviimiseks peate välja töötama ainulaadse turundusstrateegia ja leidma tugevad konkurentsieelised.

Agentuurijuhtide olulised omadused selles äris on analüütiline mõtteviis, paindlikkus ja leidlikkus. Parim variant oleks otsida personali vastavalt nendele nõuetele. Kui ettevõtete omanik ei ole varem sellel alal töötanud, siis on mõttekas palgata professionaal, kellel on juba reklaamialane kogemus. Ainult siis, kui need tingimused on täidetud, võite loota ettevõtte edukale arengule ja sissetulekutele.

Reklaamiagentuuri SWOT-analüüs

Turu-uuringu etapis on oluline teha reklaamiagentuuri SWOT-analüüs, mis võtab arvesse väliseid ja sisemisi tegureid, mis mõjutavad ettevõtte arengu edukust.

Tugevused

• individuaalse lähenemise võimalus;
• tugev professionaalne meeskond;
• kõrge teeninduse tase;
• lai valik teenuseid;
• minimaalne investeering.

Nõrgad küljed

• maine puudumine
• tugev konkurents;
• püsiklientide puudus.

Võimalused

• muutused reklaamitehnoloogiates;
• kasumlike tarnijate otsimine;
• kõrge diferentseerituse tase selles ärisegmendis.

• hinnakõikumised või konkurentide dumping;
• uute tehnoloogiate esilekerkimine konkurentidelt;
• äritegevuse vähenemine ja nõudluse vähenemine teenuse järele.

Sihtrühma otsing

Potentsiaalsed kliendid on turul olemasolevad ettevõtted. Analüüsige turgu piirkonnas, kus kavatsete tegutseda, ja vaadake, kelle teenuseid need ettevõtted peamiselt kasutavad. Tuvastage nõrkused ja võimalused, mida saate ettevõtetele pakkuda.

Ettevõtte avamisel on oluline mõista, kellele teie teenused on mõeldud: suurele, keskmisele või väikesele ettevõttele. Töötajate arv, seadmed, ruumide valik ja teenindus sõltuvad sihtrühma õigest määratlemisest.

Turule sisenemine ja kohe "suurte kalade" jahtimine on üsna keeruline. Reeglina töötavad tohutu reklaamieelarvega suurfirmad juba pikaajaliste lepingute kallal reklaamiagentuuridega. Ilma väljakujunenud maine ja töökogemuseta on sellist klienti väga raske meelitada.

Peamiste konkurentide väljaselgitamine

Samuti peate välja selgitama oma peamised konkurendid. Need võivad olla suured reklaamväljaanded, telekanalid, raadiojaamad jne.

Need võivad olla laiapõhjalised ettevõtted, mis töötavad tarbijaga kõigis reklaamiteenuste valdkondades, või kitsa fookusega ettevõtted, kes pakuvad teenuseid ainult teatud viisil (loosungite väljatöötamine, veebilehtede, visiitkaartide, reklaambrošüüride loomine jne).

Hinnapoliitika määratlus

Turule sisenemiseks ja oma niši hõivamiseks on vaja õigesti määrata hinnapoliitika ja pakkuda tarbijale parimat hinna ja kvaliteedi suhet. Just seda kriteeriumi võtab ostja müüjat valides arvesse.

Tõenäoliselt ei paku see kriteerium huvi tõsistele ostjatele, kes taotlevad pidevalt reklaamiteenuseid spetsialiseerunud ettevõtetele.

Siin on vaja panustada loovusele, kvaliteedile. Reeglina on suurtel ettevõtetel suur reklaamieelarve. Arvestades nende ettevõtete kõrgeid positsioone turul, on nende jaoks oluline säilitada oma konkurentsieelised, mis tähendab, et nad eelistavad reklaamiagentuuri, mis pakub paremat, originaalset ja tõhusamat reklaami.

Kui plaanite hõivata turul keskmise niši ja peamisteks konkurentideks on väikeettevõtteid pakkuvad väikeettevõtted, peaksite keskenduma hinnale. Kuid hinda ei soovita alahinnata. Vastasel juhul mõjutab see negatiivselt kasumlikkust ja teie mainet. Pakkudes turu madalaimat hinda, ei suuda te lihtsalt hoida professionaalide hulka. Ja selle ettevõtte töötajad mängivad võtmerolli.

Parim variant oleks hoida keskmist turuhinda, seetõttu analüüsige enne turule sisenemist hoolikalt konkurentide pakkumisi.

Reklaamiagentuuri teenused

Pärast nende teenuste turu analüüsimist teie piirkonnas ja konkurentide pakkumistega tutvumist on oluline esile tõsta populaarseid ja seotud teenuseid, mida saate klientidele pakkuda.

Peamised teenused võivad olla:

• reklaamvoldikud;
• saitide loomine ja tugi;
• visiitkaartide loomine;
• välireklaam;
• bänneri trükkimine;
• suveniirtoodete loomine;
• reklaam transpordis;
• reklaamikampaaniate läbiviimine (esitlused, reklaamikoosolekud jne)

Täiendav valik teenuseid, mis aitab mitte ainult tulu teenida, vaid ka partnerite kaudu kliente meelitada, võib olla:

• ettevõtete reklaamimine sotsiaalvõrgustike kaudu;
• nimetamine;
• reklaamistrateegia väljatöötamine;
• konsultatsioonid.

Koostame äriplaani

Olles kindlaks teinud äriidee teostatavuse reklaamiagentuuri avamiseks, on väga oluline koostada selle elluviimise plaan. Algajad teevad sageli vea ja alustavad ettevõtlusega ilma selgelt planeeritud tegevusteta, tasuvus- ja finantsriske välja arvutamata.

See toob kaasa asjaolu, et juba töö esimeses etapis seisavad algajad ärimehed silmitsi klientide leidmise ja toodete turustamise probleemidega.

Hästi kavandatud plaan on edu võti. Dokument demonstreerib turukeskkonna analüüsi, selgitab välja peamised konkurendid, näitab ettevõtte tasuvusaega ja kasumlikkust. Seetõttu ärge arvake, et dokumendi koostamine on ajaraiskamine.

Lisaks, kui projekti elluviimiseks algkapitalist ei piisa ja vajate abi investorite näol, ei saa te kindlasti ilma sellise dokumendita hakkama. Ükski finantsasutus ega erainvestor ei ole nõus raha laenama projektile, mida pole hoolikalt uuritud ja analüüsitud.

Investoritele plaani kirjutades võib kirjutada kaks paberit. Siseplaan kajastab asjade tegelikku seisu ja toob välja kõik projekti nõrgad küljed, riskid, konkurentide arv jne. Väline dokument demonstreerib projekti positiivsest küljest.

Pange tähele, et see ei tähenda faktide varjamist ja arvude moonutamist. Igal äriprojektil, nagu SWOT-analüüs näitab, on tugevad ja nõrgad küljed. Seega mõelge, kuidas äriideed investoritele ja äripartneritele demonstreerida.

Kust alustada?

Projekti elluviimise hõlbustamiseks määratleme kohe ettevalmistamise peamised etapid.

1. Paberimajandus ja firma registreerimine.
2. Organisatsiooniplaan:

• ruumide otsimine;
• seadmete ostmine;
• personaliotsing.

1. Turundusplaan
2. Finantsplaan

Planeerimine on äritegevuse oluline etapp

Mis puudutab dokumenti ennast, siis tuleb see koostada rangelt vastavalt sellele struktuurile:

1. Kokkuvõte – see osa kirjeldab idee asjakohasust. Ka siin tuleb täpsustada üldsätteid, ette kirjutada ettevõtte missioon ja eesmärgid, pakutavate teenuste valik.
2. Üldsätted - jaotis sisaldab üldist teavet ettevõtte, selle asutajate kohta.
3. Finantseerimisallikad – näitab, kas investor on olemas. Alginvesteeringu summa.
4. Turuanalüüs näitab nende teenuste võimsust, täitmist. Näitab projekti tugevaid ja nõrku külgi. Siin on soovitatav teha ettevõtte SWOT-analüüs.
5. Organisatsiooniplaan on selge tegevusjuhend, mis näitab samm-sammult tegevuste suunda (ettevõtte registreerimine, seadmete ostmine, personaliotsing jne).
6. Turundus- ja strateegiline plaan - jaotis on pühendatud turundusettevõtete arendamisele turul edendamiseks, klientide leidmiseks.
7. Tootmisplaan sisaldab üksikasjalikku loetelu seadmete ja masinate ostmisega seotud küsimustest.
8. Finantsplaan kajastab vajalikke kulutusi, prognoositavat kasumit, tasuvust ja tasuvusprognoosi.

Lisaks sellele plaanile on võimalik koostada tabel, mis võimaldab analüüsida ja tuvastada projekti riske ja võimalusi.

Uurige konkurentsivõime tegureid järgmiste kriteeriumide alusel:

• individuaalne lähenemine klientidele;
• teenuste nimekiri;
• hinnapoliitika;
• maine;
• ettevõtte asukoht;
• meeskonna professionaalsus;
• rakenduste täitmise tõhusust.

Finantsriske analüüsides on soovitatav lisada arvutusskeemi andmed laenu tootluse, investori kaasatud vahendite kohta, kui ettevõtet ei avatud oma algkapitali arvelt.

Paberitöö

Võrreldes muude tegevustega pole reklaamiagentuuri avamise projekti käivitamiseks vaja suurt dokumentide paketti.

Ettevõtte registreerimiseks on vaja otsustada juriidilise tegevuse vorm (IP, OJSC, LLC jne), esitada avaldus ja tasuda registreerimistasu.

Kui otsustate registreerida üksikettevõtja, nõuab see minimaalselt aega ja dokumente. Kohustuslik on avaldus, pass ja tasu 800 rubla ulatuses.

• Vene Föderatsiooni kodaniku pass;
• IP registreerimistunnistus;
• maksukohustuslasena registreerimist kinnitav dokument;
• ruumide üürileping;
• töötajate meditsiinilised raamatud (juhul, kui palkate töötajaid);
• tuletõrjeteenistuse ning sanitaar- ja epidemioloogiajaama luba.

LLC avamine nõuab aeganõudvamat protseduuri:

• Registreerimisel tasutakse 50% põhikapitalist (vähemalt 10 tuhat rubla). Sel juhul tuleb teine ​​osa kapitalist tasuda projekti käivitamise esimesel aastal.
• Riigilõivu tasumine summas 6500 rubla.

• avaldus;
• harta;
• asutajate koosoleku protokolli koopia.

organisatsiooniline plaan

See äriplaani osa on juhend personali, ruumide leidmisel, seadmete rentimisel ja ostmisel.

Pöörake tähelepanu mitte ainult selle jaotise punktidele, vaid ka nende tähtaegadele.

Ruumi otsing

Vaevalt õnnestub teil tõsise kliendiga leping sõlmida, kui säästate remondi pealt ja võtate vastu külalisi vanades ruumides.

Parim variant oleks valida büroo kesklinnas. Arvesta ka kontori korruste arvuga. Ülemistel korrustel ei tasu tuba rentida, külastajad lihtsalt ei pruugi teieni jõuda. Pöörake tähelepanu ka ilusale märgile, mis mitte ainult ei köida klientide tähelepanu, vaid näitab ka reklaamiagentuuri loovuse ja kvaliteedi taset.

Ruumi otsimisel arvestage järgmiste parameetritega:

• remont peab olema värske ja kvaliteetne;
• vähemalt 40 ruutmeetri suurune tööruum 4-5 töötajale;
• klientidele mugav parkimine;
• transpordi kättesaadavus.

Kontrollige kindlasti oma Interneti-ühendust, sest reklaamiagentuuri töö on selle teguriga otseselt seotud.

Seadmete ostmine

Selle etapi kulud on selgelt seotud teenuste eripäraga, mida kavatsete rakendada.

• komplekt printimiseks ja esitlusteks;
• foto- ja videotehnika;
• 3 arvutit (sülearvutid);
• sidevahendid;
• toolid;
• lauad;
• kapid;
• toolid klientidele;
• kirjatarbed.

Minimaalse stardikapitaliga saate osta töötavat kasutatud tehnikat. Seejärel saate ettevõtte arenguga alati selle taset tõsta ja uusi seadmeid osta.

Te ei tohiks säästa seadmete pealt, mis "töötavad" otseselt ettevõtte maine heaks. See on värviline tindiprinter, millel on CISS, MFP, kuumpress jne.

Personaliotsing

Nagu mis tahes muu äritegevuse puhul, on töötajad ettevõtte edu võtmetegur. Kasum sõltub otseselt töötajate professionaalsusest ja loovusest.

Seetõttu on reklaamiagentuuri värbamisfaasi alustades oluline kindlaks määrata kvaliteedikriteeriumid, mille alusel valik tehakse.

• mõtlemise loovus;
• seltskondlikkus;
• oskus mõista inimesi;
• stressitaluvus.

Lisaks nendele isikuomadustele on loomulikult vaja kogemusi selles valdkonnas ja professionaalsust. Vastavalt valitud teenustevalikule, mida kavatsete oma projektis rakendada, määrate kindlaks töötajate kutseoskuste loetelu. Nende hulka kuuluvad oskus töötada graafilistes toimetajates, oskus kirjutada reklaamtekste ja loosungeid, töötada sotsiaalvõrgustikes reklaamimisega jne.

Projekti saate alustada minimaalse arvu inimestega. Täieliku teenustevaliku pakkumiseks on vaja järgmisi spetsialiste:

• juhataja;
• turundaja;
• kunstnik (teise nimega disainer);
• arvutitehnoloogia spetsialist;
• operaator;
• kuulutuse plakat.

Võib-olla peate esimeses etapis taotlema teatud tüüpi teenuseid kolmandate osapoolte ettevõtetele (plakatite, bännerite trükkimine, reklaam meedias).

Kui teil on suur algkapital ja saate endale lubada vajalike spetsialistide palkamist ja sobiva varustuse ostmist, pole see vajalik.

Turundusplaan

Turundusplaani koostamisel tasub keskenduda selle põhikomponentidele:

• Integreeritud lähenemine teenuste osutamisele. See teenus hõlmab täistsükliteenuste pakkumist. See võimaldab teil arendada püsiklientide baasi, kellel ei ole mugav taotleda teatud tüüpi teenuseid teistesse ettevõtetesse.
• Keskenduge väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Arvestades suurt konkurentsi turul ja väljakujunenud maine puudumist, tasub kohe keskenduda väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.
• Keskmine hinnakujundus.

Nüüd on oluline mõelda, millistes suundades teie enda teenuste reklaamimist rakendatakse.

1. Oma veebisaidi loomine. Selle osa tööst võib usaldada ühele töötajatest. Oluline on panustada ilusale, arusaadavale liidesele, mis sisaldab ajakohast teavet teenuste täieliku loendi, hindade ja tutvustuste kohta.
2. Ettevõtte reklaamimine sotsiaalvõrgustike kaudu. Selle turundusplaani etapi saab määrata ka töötajale.
3. Äripakkumiste levitamine ettevõtetele.
4. Reklaam raadios ja televisioonis.

Tugev turundusstrateegia võidab kiiresti usalduse ja suurendab bränditeadlikkust. Kuid ärge mingil juhul tegelege odava reklaamiga. Teadaanded bussipeatustes, metroo ja sissepääsude läheduses on strateegiline viga, mida ei tohiks kunagi teha.

Parem on saata turu laienemisjuht isiklikult klientidega isiklikele läbirääkimistele, kuhu ta jätab ilusad trükitooted. Teie ettevõtte edu sõltub teie isikliku reklaami kvaliteedist.

Esimesel tegevusaastal "suust suhu" mõjule lootma jäämine pole eriti seda väärt. Reklaamiäri on selline valdkond, et püsiklientide baasi rajamiseks kulub vähemalt 2-3 aastat.

Selleks, et kohe turule siseneda, tuleb luua oma veebisait. Tänapäeval saab umbes 50% kõigist tellimustest saada veebi kaudu. Järgige tellimuste täitmise tähtaegu ja täpsust ning loote väga kiiresti püsiklientide baasi.

Video. Mida on vaja reklaamiagentuuri avamiseks?

Kulud ja tasuvus

Esialgsed kulutused on seotud ruumide rentimise, remondi, tehnika ostmise ja ettevõtte registreerimisega.

• büroopindade rent;
• mööbli ja tehnika ostmine;
• Kommunaalteenuste tasumine;
• töötajate palgad.

Moskva vajab stardikapitali summas 500-700 tuhat rubla.

Piirkondade puhul saab seda summat vähendada 250 tuhande rublani.

Allpool toome näite 300 000 elanikuga väikelinnas avatava reklaamiagentuuri kuludest ja tuludest.

Agentuuri avamiseks vajalikud kulud:

• registreerimine ja paberimajandus - 30 tuhat rubla;
• mööbli ostmine - 80 tuhat rubla;
• ruumide renoveerimine -60 tuhat rubla
• seadmete ostmine - 300 tuhat rubla;
• reklaami käivitamine - 30 tuhat rubla.

Kokku 500 tuhat rubla.

Igakuised kulud

• ruumide rent (kuni 40 ruutmeetrit) - 50 tuhat rubla;
• sideteenused, Internet - 5 tuhat rubla;
• reklaamitegevus - 10 tuhat rubla;
• maksud - 5 tuhat rubla;
• palk töötajatele - 80 tuhat rubla.

Kokku: 150 tuhat rubla.

Loomulikult on need väga ligikaudsed arvud ja sõltuvad suuresti tegevuse iseloomust, tootmismahust ja pakutavate teenuste loetelust.

Eksperdid ütlevad, et umbes 40% agentuuri kogutulust toob:

• logo väljatöötamine ja loomine;
• ettevõtte stiili arendamine;
• visiitkaartide ja reklaambrošüüride loomine.

• Igakuine sissetulek - 250 000 rubla.
• Puhaskasum - 80 000 rubla.
• Algkulud - 500 000 rubla.
• Tasuvusaeg - alates 7 kuust.

Video. Reklaamibüroo avamine. Edendamine

Ligikaudsed andmed:

• Igakuine sissetulek - 280 000 rubla.
• Puhaskasum - 67 830 rubla.
• Algkulud - 414 800 rubla.
• Tasuvus - alates 7 kuust.

See äriplaan, nagu ka kõik teised jaotises, sisaldab keskmiste hindade arvutusi, mis võivad teie puhul erineda. Seetõttu soovitame teha arvutused oma ettevõtte kohta eraldi.

Selles artiklis koostame reklaamiagentuuri üksikasjaliku äriplaani koos arvutustega.

Teenuse kirjeldus

Reklaamiteenuste pakkumine erinevatele ettevõtetele. Töö hõlmab nõustamist, sobiva reklaamistrateegia valikut, riskide hindamist, reklaamiteenuste reaalset osutamist (vajalike kaasnevate elementide nagu voldikute loomine, samuti nende levitamine). Pange tähele, et kaalume olukorda, kus ettevõtja avab väikese reklaamiagentuuri.

Turuanalüüs

Reklaamiteenuste turg on üsna suur, see laieneb pidevalt. Kuidas saab seda iseloomustada? Nõudlus teenuste järele kasvab pidevalt, kasvab ka pakutavate tööde maht. Seda tüüpi äris ei ole hooajalisust, kui hinnata kogu sektorit. Reklaami taotlevate ettevõtete hooajalisus tööd oluliselt ei mõjuta. Suurem osa turust kehtib jooksvalt reklaamiteenustele.

Tänapäeval on see konkreetne turusegment kõigi saadaolevate teenuste hulgas kõige lootustandvam. Peaaegu iga ettevõtte edu sõltub tänapäeval reklaamist. Seega võime rääkida suurest nõudlusest.

Reklaamiagentuuride turg ei ole enam kui poolenisti täis. Seetõttu on turule sisenemine üsna lihtne. Seda tüüpi äris on väga oluline olla paindlik, leidlik ja loominguline. Ideaalne oleks variant, kus ettevõtte juhiks saab sellel alal töötav kogenud, asjatundlik inimene. Raske on reguleerida tööd nišis, mille kohta ettevõtjal puuduvad teadmised. Alguses võib ta ise osaleda tutvustuste väljatöötamises.

Kõige keerulisem on selles vallas turuosa haarata. Tänapäeval on palju reklaamiagentuure. Lisaks hõivavad tuntud meedia enam kui kolmandiku turust, mis mõjutab oluliselt "tasuta ostjate" arvu. Peamisteks konkurentideks saavad just suured ettevõtted, kes tegelevad nii laia valiku reklaamiteenuste pakkumisega kui ka spetsialiseerunud turusegmentide töötlemisega.

Kuidas saab nii tõsiste konkurentidega võistelda? Enda ideede arendamisele tasub läheneda loovalt. Pakkumiste tegemisel proovige eriti kõvasti. Ettevõtte edu sõltub nende kvaliteedist. Madal hind tõenäoliselt suuri kliente ei meelita, kuid te ei tohiks seda ka üle hinnata. Ideaalne variant on määrata keskmine turuhind või veidi madalam.

Kõik saadaolevad ettevõtted on potentsiaalsed ostjad. Tänapäeval sõltub ettevõtte edu otseselt toodete reklaamimisest. Pole ime, et nad ütlevad, et reklaam on kaubanduse mootor. Keskmise hinnasegmendi valimisel peaksite mõistma, et peamised kliendid on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. Suured ettevõtted pöörduvad reeglina tuntud reklaamiagentuuride poole. Sellist "kala" on väga raske püüda.

SWOT analüüs

1. Võimalused

• Muutused reklaamitehnoloogiates, uute võimaluste tekkimine kliendi toote reklaamimiseks.
• Lai valik tarnijaid.
• Pakutavate teenuste kiire ja soodsa laiendamise võimalus.
• Eeldused infotööstuse arenguks.
• Kõrge diferentseerituse tase selles ärisektoris.

1. Ähvardused

• Tarbijate eelistuste järsk muutus.
• Kõrge konkurentsitase.
• Hinnakõikumised.
• Töötute arvu kasv, ettevõtlusaktiivsuse vähenemine ja sellest tulenevalt nõudluse vähenemine teenuse järele.
• Võimalik on seadusandlike piirangute kasv, õiguslike aspektide karmistamine antud harus.

On mitmeid tegureid, mida ettevõte ise võib mõjutada. Neid nimetatakse sisemiseks. Neid nimetatakse tavaliselt:

1. Tugevused

• Võimalus pakkuda kliendile eksklusiivseid teenuseid.
• Turuolukorra süvaanalüüs.
• Pakkuge laia valikut teenuseid.
• Kvaliteetsed teenused.
• selge reklaamipoliitika.
• Odav.
• Võimalus välja töötada allahindluste, kingituste, tutvustuste süsteem.

1. Nõrgad küljed

• Maine puudumine, tundmatu ettevõte.
• Kogemuste puudumine selles valdkonnas.
• Võimalik seisakuid materjalide tarnimise hilinemise tõttu.
• Nõrk motivatsioon.
• Kvalifitseeritud tööliste puudus, nende pikaajaline otsimine.

Võimaluste hindamine

Nagu eespool mainitud, ei mõjuta üksikettevõtete hooajalisus reklaamiagentuurile praktiliselt mingit mõju. See võib alati leida kliente, kes seda teenust vajavad. Seetõttu toimub töö igal aastaajal tavapäraselt.

Organisatsioonil on 5-päevane töönädal. Töögraafik saab olema järgmine:

Kokku: 40 tundi nädalas.

See töörežiim ei riku tööseadusi. Te ei pea tegema vahetusi, korraldama osalise tööajaga töökohti ega maksma ületunde. Üks meeskond töötab tervikuna.

Saate alustada tööd, võttes osariigis vastu minimaalse arvu inimesi. Täieliku teenustevaliku pakkumiseks on vaja järgmisi spetsialiste:

• juhataja;
• turundaja;
• kunstnik (teise nimega disainer);
• arvutitehnoloogia spetsialist;
• operaator;
• kuulutuse plakat.

Igaüks neist täidab oma ülesandeid ja saab teatud palka.

Ettevõte hakkab taotlema mõningaid teenuseid teistele organisatsioonidele (plakatite, bännerite trükkimine, reklaam meedias). Klient saab lõppteenuse. Pärast ettevõtte arenemist võite mõelda laienemisele. Näiteks välireklaami või suveniiride jaoks oma töötoa loomisest.

Organisatsioonilised ja juriidilised aspektid

1. Kõigepealt peate oma ettevõtte registreerima. See võib olla üksikettevõtja või LLC. Seda tüüpi tegevuse OKVED-koodid on järgmised:

• 40 - Reklaamitegevus
• 13 - Turu-uuringud ja avaliku arvamuse uurimine
• 81 – Fotograafia
• 22 - Reklaammaterjalide trükkimine
• 25 - Muud trükitööd
• 40 - Uudisteagentuuride tegevus
• 20 - Tegevused ringhäälingu ja televisiooni valdkonnas

Kõiki neid koode pole vaja. Kõigepealt peate otsustama pakutavate teenuste valiku üle. Võib olla ka teisi OKVED-koode, siin on loetletud kõige elementaarsemad. Pange tähele, et siin on uued koodid, mis hakkavad kehtima alates 2016. aastast.

1. Litsentse ega patente pole vaja saada pole nõutud.
2. Kui pöördute ülevenemaalise elanikkonna teenuste klassifikaatori (OKUN) poole, näete, et reklaamiteenused on klassifitseeritud kategooriasse "Muud teenused". Ettevõtja saab arvutada ja maksta UTII või STS-i. Teine maks on võimalik kahes versioonis - STS "Sissetulek" 6% või STS "Sissetulek miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
3. Vajalik on töötada pangaülekandega.
4. Tutvuge reklaamiagentuuride tegevust reguleerivate kohalike seadustega ja teenuste osutamise korraga.
5. Teatud avalikes kohtades reklaamimiseks on selle tegevuse tegemiseks vaja omaniku luba (näiteks liftidesse kleepimiseks).
6. Teavitage Rospotrebnadzorit oma tegevuse algusest, et vältida ebameeldivaid hetki.
7. Viige ruum kooskõlla kõigi tuletõrje väljatöötatud standarditega.
8. Pidage meeles, et tööd lihtsustatud maksusüsteemiga saab alustada alles pärast kassaaparaadi registreerimist maksuametis. UTII-ga on KKM valikuline.
9. Hankige oma logoga pitsat, et sõlmida oma klientidega lepinguid.
10. mäleta seda üürileping peab olema ametlik.

Asukoha valimisel peate otsustama, milliseid funktsioone kontor täidab. Kui kohtute klientidega nende või neutraalsel territooriumil, saate valida eelarvevaliku. Vastasel juhul peaksite otsima kontorit juurdepääsetavast linnaosast.

Igal juhul on vaja ruum normaalseks muuta. Amet peab olema austusväärne.

Turundusplaan

Turundusstrateegia põhikomponendid on järgmised:

• Integreeritud lähenemisviisi kasutamine. See tähendab, et kõik vahetoimingud teostab ettevõte, sealhulgas planeerimine, turu hindamine, trükitoodete loomine, töö Internetis ja palju muud.
• Keskenduge keskmistele ja väikestele ettevõtetele.
• Keskmiste hindadega pakkumine.
• Pakutud teenuse kõrge tase.
• Omatoodete reklaam (kõikide etappide arendus).

Kuna organisatsioon tegeleb reklaamiteenuste pakkumisega, ei pea te oma ettevõtte reklaamimiseks kuhugi minema. Saate seda ise teha. Siiski tekivad ka kulud. Peate kulutama raha toorainele, erinevatele materjalidele, aga ka kontekstuaalse reklaami paigutamisele Internetis. Tegeletakse saidi arenduse ja sisuga.

• Oma veebisait. Teie enda töötaja saab sellega hakkama. Oluline on luua veebileht, mis on külastajatele arusaadav ja meeldiv. Värskendage kindlasti teavet, teatage kampaaniatest, allahindlustest. Mõistlik on jagada oma edu saidi külastajatega, postitades fotosid, ülevaateid ja videoaruandeid.
• Interneti-reklaam. Oluline aspekt, kuna paljud juriidilised isikud otsivad reklaamiagentuure Interneti kaudu. Saate läbi rääkida reklaamide üle organisatsioonidega, mis pakuvad seotud teenuseid või nendega, kes on keskendunud konkreetselt juriidiliste isikutega töötamisele.
• Saadan pakkumised, hinnad. Seda võib teha ka organisatsiooni töötaja, nimelt juht. Samuti saab ta koguda teavet organisatsioonide kohta, nende kontaktandmeid ja pidada läbirääkimisi.
• Reklaam meedias. See on ka üsna tõhus meetod. Parim on pöörduda kohaliku televisiooni poole, filmida huvitav ja meeldejääv video ja panna see eetrisse. Raadioreklaam on ka suurepärane. Ajalehtedele või ajakirjadele saate saata valmis reklaamipaigutuse, tasudes ainult paigutuse eest.

Saate lisada reklaamiettevõttesse ja muid meetodeid. Kuid odavate kuulutuste postitamine ei ole ikka seda väärt. Parem on potentsiaalsetest klientidest ise mööda minna, jätta neile oma pakkumised, visiitkaardid, võib-olla rääkida reklaami eest vastutavate inimestega. Kuid te ei pea ka pealetükkiv olema.

Prognoositava tulu arvutamine

Esimesed kuud on tulud väikesed. Kõik sõltub töötajate aktiivsusest, meelitatud klientide arvust. Arvutasime esimese aasta keskmise kuutulu.

Arvutuse teeme 59-60% töökoormuse tingimusel. Siis saab tulu 280 000 rubla.

Tootmisplaan

Kontor vajab väikest remonti. Mõned üürileandjad rendivad välja suurepäraseid, juba valminud ruume.

Varustus sisaldab konkreetsete seadmete ostmise kulusid. Nimelt:

• Komplekt polügraafia ja ettekannete jaoks.
• Foto- ja videotehnika.

Kontoritehnika sisaldab 3 arvutit ja MFP.

Mööbel vajab järgmist:

• toolid;
• lauad;
• kapid;
• klienditoolid.

Töö nimetus	Töötajate arv	Palga liik	Kokku:
juht	1	palk (10 000) +5%	24 000 rubla
turundaja	1	palk (12 000) +5,5%	27 400 rubla
kunstnik (teise nimega disainer)	1	palk (12 000) +7%	31 600 rubla
arvutitehnoloogia spetsialist	1	palk (14 000) +6,5%	32 200 rubla
operaator	1	palk	20 000 rubla
kuulutuse plakat	1	palk	18 000 rubla
Kokku:	6	palk (5000) +	153 200 rubla

Palgakulud kokku – 153 200 rubla.

Juhin tähelepanu, et juhataja täidab osaliselt sekretäri ülesandeid. Käsitleb telefonikõnesid ja vastab telefonikõnedele. Samuti otsib ta aktiivselt kliente ja peab andmebaasi.

Turundaja viib läbi turu-uuringu, selgitab välja kõige tõhusamad reklaamimisviisid ning koostab koos juhiga edasiste tegevuste plaani.

Kunstnik tegeleb küljenduste, küljenduse väljatöötamisega.

Arvutitehnoloogia spetsialist töötab graafika-, foto- ja videotoimetajatega. Ta tegeleb ka saidi, selle sisu arendamisega.

Operaator prindib vajalikud atribuudid. Vajadusel korraldab teiste ettevõtetega tugiteenuste osutamise.

organisatsiooniline plaan

Finantsplaan

Igakuine tulu on: 280 000 rubla.

Algkulud: 414 800 rubla.

• Kasum enne makse: 79 800 rubla.
• Maks: 11 970 rubla. Arvutasime STS-i (15% tulude ja kulude vahest). Kasutada võib ka muid arvutusmeetodeid.
• Puhaskasum: 67 830 rubla.
• Kasumlikkus: 24,23%.
• Tasuvus: alates 7 kuust.

Riskid

Teatavasti saab kõiki riske minimeerida või vältida, olenemata sellest, kas need on sisemised või välised. Mõelge neist kõige olulisematele ja analüüsige võitlusmeetodeid.

Riski nimetus	Negatiivne mõju äritegevusele	Võimalusi vältida
Muutused majandusolukorras riigis	Nõudluse vähenemine ja sellele järgnev kasumi kahanemine	Aktiivne töö oma töö prognoosimise ja planeerimise alal.
Tarbijate eelistuste muutmine
Suure turuosa hõivamine konkurentide poolt		Konkurentide poliitika uurimine, nende töö ja edu jälgimine. Ennustuste kasutamine seoses nende tulevaste tegevustega.
Konkurentide dumpingupoliitika
Muudatused õigustloovates aktides, määrustes		Kõigi kohaldatavate aktide kohustuslik uurimine. Jälgige olukorda riigis. Seda tuleks teha mitte ainult vastuvõetud seadusandlike aktide, vaid ka seaduseelnõude tasandil.
Töötajate motivatsiooni puudumine, soovimatus töötada	Vähenenud efektiivsus, tootmismahtude langus, ettevõtte kasumlikkuse ja kasumlikkuse järsk langus	Pakkudes piisavat palka. Töötajatega töötamine, nendega tagasiside loomine (nende soovide, eelistuste ja nõuete uurimine). Psühholoogiliselt soodsa keskkonna loomine meeskonnas.
Kliendi maksejõuetus	Rahalise olukorra järsk halvenemine	Enne lepingu sõlmimist olukorra hoolikas uurimine kliendi ettevõttes. Turvalisust tagavate lepingute väljatöötamine. Ettemaksu klausli väljatöötamine.
Elementide mõju, tulekahjud	Ettenägematud kulud, seisakud, varakahju	Seda tüüpi riskide kindlustamine, nende eelhinnang.
Võimalik oma kohustuste täitmata jätmine klientide ees	Kasumi vähendamine rahaliste vahendite eraldamise tõttu trahvide maksmiseks, kulude suurenemine	Kindlustusseltside poole pöördumine võlakirjade (garantiide) saamiseks.

Tähtis: Pidage meeles, et saate oma ettevõtte jaoks äriplaani ise kirjutada. Selleks lugege artikleid:

Viimane taotlus: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, ignoreerida midagi jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete defekti ja saate artiklit täiendada, andke meile kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja asjakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!

Miks on vaja äriplaani kirjutada? Vastus sellele küsimusele on ilmne - kujundada selge positsioon äritegevuseks. Detailne äriplaan on vajalik selleks, et kapitali suurendada ja võimalusel mitte võlgadesse sattuda. Ilma selleta ei suuda kaasaegne ettevõtja soovitud edu saavutada.

Reklaamifirma äriplaan – mis on selle tähtsus?

Äriplaani tähtsust kaasaegses majanduses on raske üle hinnata. Te ei saavuta kunagi oma töös positiivset tulemust, kui te ei planeeri oma tegevusi ja ei ennusta oma töö tagajärgi. Hästi kirjutatud dokumenti võib julgelt nimetada ettevõtte visiitkaardiks, selle tõhusa arengu võtmeks. See peaks põhinema valitud kontseptsioonil. Plaani üks olulisemaid eesmärke on võimaldada investoril vaadata Sinu äri uuest vaatenurgast ja seda adekvaatselt hinnata. Õigesti planeeritud ettevõtlustegevus on kiire finantsedu võti.

Äriplaan on dokument, mis määratleb äritegevuse strateegia, taktika, peab selgelt ära näitama eesmärgid ja tootmistehnoloogiad. Lisaks arvestab see ettevõtte aspekte, võtab arvesse protsessi käigus tekkida võivaid probleeme ja arvutab välja meetodid nende lahendamiseks. Äriplaan töötatakse reeglina välja vähemalt 3-5 aasta pikkuseks perioodiks, jaotatuna igaks aastaks ja on suunatud konkreetse projekti elluviimisele. Seda saab arendada nii äsja avatud kui ka olemasoleva ettevõtte jaoks.

Reklaamiagentuuri ülesanded ja eesmärgid. Tema sihtrühm

Reklaamiagentuuri kui ettevõtte põhiülesanne on maksimeerida reklaami mõju tarbijale. See probleem lahendatakse ainult tänu loomingulisele lähenemisele ettevõtlusele. Reklaamiagentuuri võib julgelt nimetada universaalseks organisatsiooniks, mis peab pidevalt suhtlema kõigi reklaamiturul osalejatega. Kõik ettevõtte töötajad peavad suurepäraselt valdama klientidega suhtlemise oskust ja suutma pöörata tähelepanu mitte ainult loomingulistele, vaid ka majanduslikele küsimustele.

Eraldada kaks peamist eesmärki, mis on iseloomulikud paljudele reklaamsõnumitele:

1. teadlikkuse arendamine reklaamitava objekti kohta;
2. suhete loomine reklaami teemaga.

• teavitab kliente uue toote ilmumisest;
• annab teada toodete omadustest ja eelistest;
• teavitab võimalikest uutest konkreetsete toodete kasutusviisidest;
• teatab uued määrad;
• selgitab, kuidas toode töötab;
• kirjeldab osutatavaid teenuseid;
• püüdes kõrvaldada väärarusaamu toote kohta.

• püüdke veenda tarbijaid konkreetset toodet ostma;
• veenda kliente kohe ostma;
• veenda tarbijat ostma uusi tooteid;
• muuta toote esitusviisi ja hinnangut;
• luua tarbija meelest tootest uus kuvand;
• Ärge jääge olemasolevatest püsiklientidest ilma.

• tuletage tarbijale pidevalt meelde kaupade saadavust;
• tuletage meelde, et seda konkreetset toodet võib lähitulevikus vaja minna;
• tuletab teile meelde kohta, kust saate toodet osta;
• ärge laske tarbijal unustada konkreetse toote peamisi omadusi ja paremust.

Reklaamiagentuuri sihtrühma väljaselgitamiseks on vaja läbi viia turundusuuringud. Olemas kahte tüüpi sihtrühma:

1. sihtrühm ärivaldkonnas;
2. sihtrühm üksiktarbija tasandil.

Sihtrühma hulka ei kuulu mitte ainult otseostjad, vaid ka need, kes on seotud ostuotsuse tegemisega. Näide: meeste ülikondade reklaam. Sel juhul on sihtrühmaks naised, kuna selliseid oste tehakse harva ilma nõrgema soo algatuseta.

Reklaamiteenuste turu asjakohasus

Tänapäeva maailmas on reklaam äri mootor. Praegu ei kahtle keegi reklaami asjakohasuses. Kahtlemata mängib see juhtivat rolli turumajanduse arengus ja on selle esmane komponent.

Mitte ilmaasjata öeldakse, et reklaam on kauba kvaliteedi parim garantii. Kvaliteetne toode peaks olema särav, lihtne ja huvitav. Kui reklaam on korraldatud kõigi reeglite järgi, siis see mõjub kiiresti ja aitab kaasa toodete kiirele müügile.

Kuidas avada reklaamiagentuur vastavalt seadusele?

Venemaa seadusandluses "Teatud tüüpi tegevuste litsentsimise kohta" ei kuulu reklaamiäris töötamine kohustuslikule litsentsile. Võite kas suletud aktsiaseltsi.

Et firma ametlikult töötaks, on see vajalik Teie nimel. Järgmine samm on pangakonto avamine ja individuaalse trükise tellimine. Üksikettevõtjale avalduse kirjutamisel tuleb märkida oma reklaamiagentuuri tegevuse liik.

Vajalikud dokumendid registreeruda üksikettevõtjaks:

• vormil nr Р21001 kirjutatud avaldus;
• põhidokumendi koopia;
• riigilõivu tasumise kviitung (400 rubla).

Organisatsioonilised asjad

Ruumi valik

Reklaamibüroo ruumid ei tohi asuda kesklinnas. Suurem osa läbirääkimistest saab toimuda tellija territooriumil, mistõttu ei saa esinduse asukoht asutuse efektiivseks toimimiseks domineerivat rolli mängida.

Kaunilt kujundatud kontor võib mängida algajale ärimehele. Paljud kliendid eelistavad kohtuda reklaamijatega rendiruumides ja klubi kontorites. See on palju odavam.

Mõned püüavad kliendist head muljet jätta ja vahel mängivad üle. Ruumid on sisustatud kalli mööbli ja tehnikaga, kuid kahjuks rõõmustavad kliendid reklaamiagentide kohalolekut kontoris harva.

Ruum on vajalik töötajatele dokumentatsiooniga töötamiseks ja telefonikõnede vastuvõtmiseks, oma plaanide ja ideede arutamiseks.

Nagu eespool mainitud, lähevad ettevõtte töötajad tavaliselt ise kliendi juurde, seega pole teil vaja suurt ruumi. Kui nad tahavad prestiižse kontori asukohaga meelitada jõukaid kliente, rendivad nad kesklinnas toa.

Reklaami äriseadmed

Seadmetest vajate järgmist:

• mitu arvutit
• modem,
• skanner,
• faks,
• Xerox;
• lauatelefon.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata loomingulise disaini tehnikale.

Lisaks ärge unustage kontorimööbli ostmist. See peaks olema mugav ja praktiline. Disainerite arvutid peaksid olema kõige progressiivsemad. Neid ei tasu säästa.

Tarkvara peab vastama kõigile selles valdkonnas kehtivatele uutele nõuetele, vastasel juhul ei ole teie ettevõte oma töös edukas.

Värbamine

Äriplaanis tuleks arvesse võtta mitte ainult personali, vaid ka nende arvu kulusid. Väike agentuur vajab väikest arvu töötajaid.

Finantsplaan

Reklaamiagentuuri nullist loomise kulud ja hinnangulised kulud

• Ruumirent - olenevalt linna pindalast (1000-4000 dollarit).
• Ruumide remont - 1000-2000 dollarit.
• Seadmete ja mööbli maksumus - 10 000 dollarit.

Töötajate töötasu hakkab otseselt sõltuma nende töökogemusest ja tehingute protsendist. Kogenud disainer peab maksma 2-3 korda rohkem kui algaja.

Rakenduda võivad ka lisakulud. Siia kuulub näiteks isikliku sõidukiga palgatud juhi palk. Vabakutselistest võib saada seda tüüpi äris head abilised - nad aitavad teil luua kvaliteetseid loomingulisi projekte.

Sissetulekud

Kõik sõltub sellest, millises suunas te oma reklaamitegevust ettevõttes plaanite. Igakuine sissetulek pärast kuuekuulist tööd - kuni 50 000 rubla kuus, aasta pärast - 150 000 tuhat rubla ja kahe aasta pärast - juba üle 300 tuhande rubla. kuus.

Ettevõtte kasumlikkus– 30–40%. Reklaamiäris võib kõrgeima kasumlikkuse tuua ainult loovus. Teenuse hinna saate ise määrata. Reklaami puhul sõltub palju sinu näitlejavõimest ja kliendi võimalustest.

Tasumine- 4 kuud kuni 1 aasta. Mitte mingil juhul ei tohiks reisi alguses keelduda ebaolulistest tellimustest. Need võivad tuua head sissetulekut ja tugevdada suhteid ettevõtjatega.

Millistel juhtudel on seadus üksikettevõtja poolel? meie autoritelt kõikide väikeettevõtete omanikeni.

Kaubavedu kui paljulubav ja suure rahalise tuluga tegevus:

Reklaamiteenuste edendamine

Kohe oma karjääri alguses pole mõtet oma ettevõtet tugevalt reklaamida. Seda ei tohiks teha ühel lihtsal põhjusel: liigne aktiivsus võib tõmmata konkurentidelt palju tarbetut tähelepanu.

Reklaamiteenuste edendamine sõltub suuresti reklaamiagentuuri põhimõtetest, teie töötajate sidemetest. Alguses annab see ettevõttele teatud arvu vajalikke tellimusi. Kõige tähtsam on oma portfelli väljatöötamine. Selle loomiseks võib kuluda palju aega (umbes aasta). Ja enne seda ei tohiks te lugupeetud klientidelt tellimusi vastu võtta. Kõigepealt peate õppima väikestelt ja keskmise suurusega ärimeestelt. Alustavad reklaamiagentuurid läbi meedia – teatmeteosed. Sellise meedia poole pöörduvad väikesed ettevõtted, kes otsivad reklaamikampaaniaid. Osale erinevatel üritustel, kus reklaamid oma ettevõtet ja räägid selle projektidest.

On olemas selline asi nagu "otsemüük". Mida see tähendab? Ettevõtte juhid helistavad ise klientidele ja pakuvad neile oma teenuseid. See valik võib olla kasulik ainult ühel juhul - kui teie agentuuril on täiesti ainulaadne toode. Reklaam meedias ja otsemüük ettevõtte esimesel tegevusaastal toob talle vaid 25% klientidest, ülejäänu on vaid Sinu töötajate sidemed.

Ja lõpuks...

Selles äris hea edu saavutamiseks peate olema loominguline inimene. Teine oluline iseloomuomadus on seltskondlikkus, ilma milleta on klientidega ühist keelt väga raske leida.