Virusli internet marketing. Virusli reklama: videolar misollari, virusli marketingning samaradorligi va imkoniyatlari

Virusli reklama yordamida siz o'z mahsulot va xizmatlaringizni Internetda osongina targ'ib qilishingiz, taqdimot filmlari va videolarni namoyish qilishingiz mumkin. Ko'pgina kompaniyalar maxsus qisqa kulgili filmlar, flesh multfilmlar ishlab chiqaradilar va katta auditoriyani material bilan tanishtirishga yordam beradigan o'yinlar yaratadilar. Ba'zida virusli reklama qiziqarli fotosuratlar tanlovi, o'tgan reklama ko'rgazmalari hisobotlari, tadbirlar, moda namoyishlari, mahsulotlar namoyishi yoki oziq-ovqat va ichimliklarni tatib ko'rish orqali tarqaladi.

Virusli reklama kompyuterlarning ishlashini buzadigan yoki kasallikka olib keladigan viruslarning tarqalishiga hech qanday aloqasi yo'q. Virusli infektsiya tezligida tarqalayotgani uchun shunday deyiladi. Qiziqarli, o'ziga xos va boshqa hech narsaga o'xshamaydigan material yaratish kifoya va ijtimoiy tarmoqlar foydalanuvchilari ma'lumotlarni ko'plab do'stlari va tanishlariga etkazish orqali uni ko'rishni boshlaydilar.

Muvaffaqiyatli virusli video reklama misollari

Mana, Internetdagi eng mashhur beshta videoning tanlovi:

Virusli reklama psixologiyasi

Iste'dodli tarzda yaratilgan videolar millionlab foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi va ularni tom ma'noda bir-birlari bilan baham ko'rishga undaydi. Mohiyat qaysidir ma'noda foydalanuvchilarni hayratga soladigan va hayratga soladigan haqiqiy qiziqish uyg'otishdan iborat. Og'zaki so'z eng qimmat reklama kampaniyalaridan ko'ra yaxshiroq ishlashi mumkin. Ma'lumot tom ma'noda eng passiv foydalanuvchilarga bir necha soat ichida etib boradi va hatto eng ishonchsiz va shubhali odamlar ham bunga ishonishadi - axir, u tanishlar va do'stlardan, ular ishonishga odatlangan odamlardan keladi.

Virusli marketingning mashhurligi sabablari

Virusli marketing yordamida mahsulotlarni sotish, maqsadli auditoriyaga ma'lum bir do'kon ochilishi, bozorga yangi mahsulot kelishi haqida ma'lumot berish juda qulay. Uning afzalligi shundaki, an'anaviy reklamaga bo'lgan ishonch darajasi sezilarli darajada kamaydi. Odamlar savdo hajmini oshirishdan manfaatdor bo'lmagan odamlardan ma'lumot olishlari kerak. Yangi mahsulotni o'zingiz sotib olmaysiz, balki avval uni allaqachon qilganlardan fikr-mulohazalarini olish foydalidir. Shuning uchun, sharhlar joylashtirilgan saytlar ham juda mashhur. Aynan shu maqsadda ko'plab forumlar yaratilgan.

Vakolatli sotuvchilar, onlayn-do'konlarni yaratishda dastlab har bir mahsulot uchun sharhlar qoldirish funksiyasini o'z ichiga oladi. Ba'zan egalar ushbu sharhlarni yozish uchun maxsus xodimlarni yollashadi, bu ularni juda ishonchli qiladi.

Misol tariqasida quyidagi faktlarni keltirish mumkin: agar forumda kimdir sizga u yoki bu kir yuvish mashinasini sotib olishni maslahat bersa, u ishonchli ishlaydi, mukammal yuviladi va jim ishlaydi, desa, katta ehtimol bilan do'konda ushbu modelga talab paydo bo'ladi. Agar xuddi shu ma'lumot reklamada bo'lsa, u shunchaki e'tiborga olinmaydi.

Kundalik hayotda ham xuddi shunday kuzatilishi mumkin. Agar qo'shningiz yoki do'stingiz sizga bu pishloq mazali ekanligini aytsa, unda siz uni sinab ko'rishingiz mumkin. Ammo plakatlarda xuddi shu pishloq paydo bo'lsa, ko'pchilik bunga ishonmaydi. Axir, ko'pchiligimiz yuqori sifatli raqamli bosib chiqarish imkoniyatlariga va reklama beruvchilarning chiroyli suratga olish qobiliyatiga amin bo'ldik, ammo reklama fokuslari har doim ham haqiqatga mos kelmaydi.

Yuqori sifatli virusli reklama

Afsuski, virusli reklama muvaffaqiyatini hisoblash mumkin emas. Yuqoridagi talablarga rioya qilgan holda yaxshi natijaga umid qilish kifoya. Ba'zida eng ahamiyatsiz hikoya juda mashhur bo'lib qoladi, boshqalari esa ko'p pul sarflangan bo'lsa, hech kimga noma'lum bo'lib qoladi. Shuni esda tutish kerakki, Internetda yuqori raqobat mavjud, video yaratishdan tashqari, siz profilingizni optimallashtirishingiz, to'g'ri teglarni tanlashingiz va taniqli bloggerlar, forum va ijtimoiy tarmoq ishtirokchilarining videolariga e'tibor berishingiz kerak. .

Virusli marketing epidemiyasi qachon boshlangan? Bu 20 yildan ko'proq vaqt oldin, 1994 yilda amerikalik media olimi va yozuvchi Duglas Rushkoff Media Virus deb nomlangan reklama haqida kitob yozganida sodir bo'ldi. U nafaqat o'zlari xohlagan g'oyani yuqtirgan, balki uni do'stlari, qarindoshlari va tanishlari orasida tarqatadigan oson taklif qilinadigan odamlar haqida gapiradi. Keyin 1996 yilda Jeffri Rayport "Marketing virusi" maqolasini nashr etdi, uning nomi "Marketing virusi" deb tarjima qilinadi. Bu atama biroz o'zgarib, keng tarqalgan bo'lib qo'llanila boshlandi. Virusli marketingning poydevori shunday qo'yilgan.

Virusli marketing nima?

Virusli marketing - bu "uchuvchi g'oyalar" dan ularni ommaga surish uchun foydalanish. Bu boshqariladigan mish-mish, o'z tabiatiga ko'ra e'tiborni tortadigan, muhokamani qo'zg'atadigan va shu bilan biznesga savdoda yordam beradigan materialdir. Bunday marketingning asosi odamlarning muloqot qilish va ma'lumot almashishga bo'lgan ehtiyojidir. Va agar marketing xabari haqiqatan ham foydali, qiziqarli va g'ayrioddiy bo'lsa, u virus kabi, o'zi orqali kerakli auditoriya orasida tezda tarqaladi (OAV kabi tashqi resurslarni jalb qilmasdan).

Jonah Bergerga ko'ra virusli marketingning asosiy elementlari

Virusli marketing asoslarini u o'zining "Yuqumli. Og'zaki nutq psixologiyasi. Uorton biznes maktabi professori Jonah Bergerning "Mahsulotlar va g'oyalar qanday mashhur bo'ladi". U o'z kitobida virusli marketingning asosiy elementlari va usullarini shakllantirgan:

ijtimoiy valyuta. Jamoatchilik rivojlanish, ta'lim va yangi bilimlarga bo'lgan istagini ko'rsatadigan ma'lumotlar bilan bo'lishishni yaxshi ko'radi. Ijtimoiy tarmoq, blog yoki veb-saytdagi foydali maqolalarga bunday havolalar maqsadli auditoriya oldida resurs egasining obro'sini yaxshilaydi;

hissiyotlar. Foydalanuvchilar kuchli his-tuyg'ularni uyg'otadigan ma'lumot almashishni yaxshi ko'radilar. Virusli tarkibning muhim qismi tashvish, g'azab va zavq kabi insoniy his-tuyg'ularga murojaat qiladi. Ammo tarkibdan kelib chiqqan qayg'u uning keyingi targ'ibotiga hissa qo'shishi dargumon;

oshkoralik. Agar foydalanuvchilar o'zlari tanigan kishi biror amalni bajarganini ko'rsalar, ularni takrorlash osonroq bo'ladi;

amaliy qiymat. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, reklama xabarining amaliy foydalari sezilarli virusli salohiyatga ega. Bunday tarkib tez tarqaladi, chunki u nafaqat hayotiy muammolarni hal qilishga yordam beradi, balki uni tarqatuvchi shaxsning ahamiyatini ham oshiradi;

hikoyalar. Odamlar yaxshi hikoyalarni yaxshi ko'radilar, ularni qayta aytib berishni va bir-birlariga etkazishni yaxshi ko'radilar. Tomoshabinlaringizga bosh roldagi mahsulotingiz bilan qiziqarli ertak aytib bering, tomoshabinlarni qiziqtiring, ularni hikoyaning davomini kutishga majbur qiling.

Onlayn reklama uchun virusli marketing usullaridan foydalanishning to'rtta sababi

Virusli marketing kampaniyasini qanday yaratish kerak?

Reklamani virusli qilishning sehrli usuli yo'q. Marketologlar tasdiqlangan texnologiyalar arsenaliga ega emas va hech qachon bo'lmaydi, chunki ma'lumotni tarqatish juda oldindan aytib bo'lmaydigan jarayon. Ammo Rossiyada virusli marketingning muvaffaqiyatli tajribasi shuni ko'rsatadiki, kontentning virusga aylanishi ehtimolini oshiradigan bir nechta shartlar mavjud.

Sakkizta virusli ijtimoiy media marketing vositalari + misollar

1. Tasvirlar.

Bular fotoshopchilar, demotivatorlar, memlar. Siz mahsulot asosida o'zingizning virusli tasviringizni yaratishingiz yoki mashhur memlarni moslashingiz mumkin. Bundan tashqari, hazil, bolalar va mushuklar marketingda virusli mavzular bo'lib qolmoqda.

YouTube’ga har daqiqada 48 soatdan ortiq video yuklanadi. Faqat 1 million video 1 million ko'rish va atigi 50 - 100 million ko'rishga ega. Shunday qilib, har bir video virusga aylanmaydi. Ammo odamlar videoni baham ko'rishni xohlasa, u tezda ijtimoiy tarmoqdan tashqariga tarqaladi.

3. Ilovalar.

Virusli dasturning eng mashhur namunasi - Instagram. Ilova App Store do‘konida 2010-yil 6-oktabrda paydo bo‘lgan va olti oydan so‘ng uni 70 million foydalanuvchi yuklab olgan. Bugungi kunga kelib, ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar soni 1 milliarddan oshadi.

Ilovalarda virusli marketingning yanada muvaffaqiyatli misollari:

4. Infografika.

U vizualizatsiya qilinadigan va shuning uchun osongina eslab qoladigan qimmatli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Bu erda ko'rsatmalar va hayotni buzish juda yaxshi ishlaydi.

5. Maqolalar.

Ijtimoiy tarmoqlarda marketologlar hikoyalar janrida hikoyalar yozishni tavsiya qiladilar. Bular ayblovchi maqolalar, inson taqdiri haqidagi yurakni ezuvchi hikoyalar, umumiy haqiqatlar va matnlarni yo'q qilish bo'lishi mumkin, siz o'qiganingizdan so'ng: "U tom ma'noda mening fikrlarimni aytdi!" Virusli maqolalar boshqa hech qayerda uchramaydigan noyob ma'lumotlarni taqdim etishi yoki dolzarb yangiliklar haqida taxmin qilishlari kerak. "Qurilish bo'yicha eng to'liq ko'rsatmalar" ruhidagi tegishli va foydali tarkib.

Ijtimoiy tarmoqlarda virusli maqola yaratish. tarmoq, tortishuvlar uchun yuqori potentsialga ega bo'lgan mavzulardan foydalaning. Belgilangan muammoni muhokama qilish oson bo'lishi kerak. Odamlar nozik mavzularni muhokama qilishni afzal ko'radilar. Bundan tashqari, ijtimoiy tarmoqlar tasmada ko'p sonli sharhlar bilan postlarni ko'rsatishga ko'proq tayyor. Shuni yodda tutish kerakki, his-tuyg'ularga zarar etkazadigan munozaralarni boshlash istagi brendning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Masalan, siz avtomavzuli guruhlarda ayollar haydash, vegetarianlar guruhida hayvonlarni vegetarian taomlari bilan oziqlantirish va hokazolarni muhokama qilishingiz mumkin.

6. Rag'batlantiruvchi virus: aksiyalar, musobaqalar.

Bu Internetda virusli marketing usuli bo'lib, foydalanuvchilarga repost yoki boshqa harakatlar uchun bonus va'da qilinganda. Bu nafaqat mahsulotni reklama qilish, balki maqsadli auditoriyaning sodiqligini oshirishga yordam beradi.

Instagramda selfi tanlovini boshlashingiz mumkin. Misol uchun, bir litr kappuchino beradigan xayoliy "Kofeyok" qahvaxonasini olaylik. Qanday shartlar? Kofe do‘kon belgisi fonida o‘zingizni suratga oling, suratni sahifangizga joylashtiring, @kofeek ni eslang, #coffeekdaritlitercapuccino xeshtegini qo‘ying va o‘z omadingizni chizmada sinab ko‘ring.

7. Marketingdagi viruslar seriyasi.

Odamlarni mahsulot haqida gapirishga va yangi nashrni kutishga qanday erishish mumkin? Blenderlar sotuvchi Blendtec kompaniyasi singari u haqida teleserial yarating. Will It Blend serialining har bir qismida? foydalanuvchilarga yangi tajriba ko'rsatildi, unda ular qurilma yordamida mahsulotni maydalashga harakat qilishdi. Oxir-oqibat u iPad-ga tushdi - u kukunga aylandi.

Ajoyib virusli marketing texnikasi, chunki u blenderning kuchini namoyish etadi. U yong'oq va muzni albatta engishi mumkinligi darhol aniq bo'ladi.

8. Interaktiv.

Virusli marketing strategiyalarini ishlab chiqishda marketologlar odamlarning o'zaro munosabatlarga bo'lgan muhabbatidan foydalanadilar. Sberbank kabi foydalanuvchilarni aksiyada ishtirok etishga taklif qiling. Avvaliga u “Siz qanaqa mushuksiz?” testini, keyin esa uy qurish kechalari uchun mushuklarni yetkazib berish bo‘yicha onlayn xizmatni ishga tushirdi. Sberbankning raqamli kampaniyasi tezda Internetda tarqaldi va 2015 yilda Rossiyada eng mashhurlaridan biriga aylandi.

Muayyan virusli kampaniyaning muvaffaqiyatining haqiqiy sababini aniqlash juda qiyin. Va bu muvaffaqiyatni takrorlash, hatto bir xil usullardan foydalangan holda ham qiyinroq.

Ammo virusli marketingning asosi kontent bo'lib qoladi. Uni iloji boricha salqin qiling. Kontentingiz million marta ko'rilmasa ham, u omma mehrini qozonadi. Qanchalik ajoyib kontent bo'lsa, shunchalik ko'p sodiq foydalanuvchilarga ega bo'lasiz.

Virusli marketing usullaridan foydalaning va natijani ko'rasiz!

Salom barcha o'quvchilar!

Tovar va xizmatlarni ilgari surish uchun barcha vositalar yaxshi. Tashabbuskor reklamachilar savdoni oshirish uchun hech narsa to'xtamaydilar.

Agressiv va samarali virusli marketing sizga sotishda eng ko'p ishtirok etadigan auditoriyadan foydalanib, maqsadingizga erishishga imkon beradi.

Virusli marketing qanday ishlaydi?

Ba'zilar o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashadilar va mahsulot yoki xizmatni ongli ravishda tavsiya qiladilar, boshqalari - olomonning ta'siri ostida. Nafaqat mahsulotlar, balki g'oyalar ham targ'ib qilinishi mumkin.

"Virusni" tarqatishning partizan usuli maqsadli auditoriyaga bu o'z tanlovi ekanligiga ishonish imkonini beradi. Misol uchun, ijtimoiy tarmoqlarda ma'lumot hazil, o'yin-kulgi yoki masxara sifatida taqdim etilgan videolar va guruhlarga havolalar juda mashhur.

Inson psixologiyasi shundayki, televizorda reklama ko'rayotganda, odam mashhur (va noma'lum) aktyorlarning taqlid qilingan mijjalariga shubha bilan qaraydi va go'zal rasm ortida qo'g'irchoq yashiringan bo'lishi mumkinligini tushunadi.

Virusli marketing strategiyasi tanish odamlar, oddiy foydalanuvchilarning tavsiyalariga asoslanadi, ular nazariy jihatdan hech narsani ommalashtirishga hojat yo'q. Va agar do'stingiz qiziqarli video yuborsa, mahsulot, kompaniya, xizmatni tavsiya qilsa, unda unga ishonmaslik uchun hech qanday sabab yo'q.

Aksariyat odamlar kompaniya yoki kompaniyadan biron bir xarid qilish yoki xizmatlarni izlashdan oldin, Internetda ular haqida sharhlarni qidiradilar. Agar Tverlik oddiy nafaqaxo'r yoki qarama-qarshi uydagi qo'shnisi imlo xatolari bilan mahsulotning yuqori sifati haqida yozsa, unda siz unga ishonishni xohlaysiz, u biz bilan bir xil, uning yolg'on gapirishiga hech qanday sabab yo'q.

Sharhni har kim yozishi, pul to'lashi yoki almashtirishi mumkinligi tushunarli. Asosiysi, g'oya ishlaydi!

Virusli reklama nima uchun foydali?

Televizorda reklama rolikni boshlash uchun katta sarmoya kerak bo'ladi: reklama vaqti arzon emas, keyin suratga olish va montaj qilish xarajatlari ham bor. Internetda virusli reklama materiallarini tarqatish iqtisodiy jihatdan oqlanadi.

Qo'pol va kulgili - bu videoni tarqatish tezligiga asoslangan ikkita ustun.

Televizorda reklama blokini ko'rsatish vaqti cheklangan, u ma'lum bir auditoriyaga qaratilgan. Va Internetda video to'siqsiz "yuradi", ishchi havola sifatida saqlanadi va tarmoqni qayta-qayta bezovta qiladi. Video parcha-parcha bo‘lsa ham, ertami-kechmi uni ko‘rmagan va topilganini ko‘rsatishga shoshilayotgan foydalanuvchi topiladi.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama tarqatish qidiruv tizimining talablariga rioya qilishni talab qilmaydi, aksincha, u umumiy qoidalarni chetlab o'tadi. Qidiruvsiz reklama jonli onlayn auditoriya bilan ishlashda o'z samarasini beradi. Xuddi shu tarzda, siz biznesingiz muxlislari yig'iladigan forumlar, bloglar va konferentsiyalarda, ayniqsa tematik mavzularda ongga ta'sir qilishingiz mumkin.

Internetdagi muntazam reklama kerakli konvertatsiyani ta'minlamaydimi? Ajablanarli emas. Internet foydalanuvchilari zerikarli reklama xabarlari, videolar, bannerlar va boshqa narsalardan shunchalik charchaganki, ular ongsiz darajada ulardan qochishga harakat qilishadi. Bu holatda nima qilish kerak? Reklama to'xtatilsinmi? Albatta yo'q! Mahsulotni va/yoki kompaniyani reklama qilish mumkin va zarur, buni faqat malakaliroq, ko'zga tashlanmasdan, qiziqarli va original tarzda qilish kerak. Kontent foydalanuvchilarning o'zlari nafaqat ma'lumotni idrok etishni, balki tarqatishni ham xohlaydigan tarzda taqdim etilishi kerak. Siz tushunganingizdek, biz virusli reklama haqida gapiramiz.

Virusli reklama o'z nomini oldi, chunki u tom ma'noda o'z g'oyasi bilan tomoshabinlarni "yuqtiradi" va haqiqiy virus kabi tarqaladi. O'ziga xosligi tufayli u yaxshi eslab qoladi va tezda foydalanuvchidan foydalanuvchiga o'tkaziladi. Ammo bunday muvaffaqiyat reklama iste'molchilar muammolarini hal qilishga yordam berishi va maksimal auditoriyani qamrab olishi sharti bilan mumkin. Virusli reklama eng oson ijtimoiy tarmoqlar, forumlar, elektron pochta orqali, ya'ni Internet orqali tarqaladi.

Virusli reklamaning afzalliklari

• Foyda. "Virus" yaratish va tarqatish an'anaviy reklama kampaniyasini boshlashdan ko'ra ancha arzon, chunki bu holda siz faqat video yaratishga pul sarflaysiz va uni tarqatish mutlaqo bepul, shu bilan birga an'anaviy reklamaning har bir taassurotiga to'lashingiz kerak bo'ladi.
• Masshtab. Agar virusli reklama muvaffaqiyatli bo'lsa, maqsadli auditoriyaning ta'sir doirasi juda katta bo'ladi va iste'molchi bilan 1 ta aloqa narxi minimal bo'ladi.
• Tsenzuradan ozodlik. Albatta, hamma narsa etarli bo'lishi kerak. Biroq, virusli reklama reklama qonunchiligiga bo'ysunmaydi.

Shunday qilib, biz eng muhim savollarga keldik. Virusli reklama qanday yaratiladi? Qanday virusli marketing usullari mavjud? Biz sizni xafa qilishimiz kerak: harakatlarning universal algoritmi yoki yagona tavsiyalar yo'q. Har bir kompaniya, har bir mahsulot o'zining individual xususiyatlariga, o'z maqsadli auditoriyasiga ega, shuning uchun virusli reklama har xil, o'ziga xos, potentsial mijozlarning qiziqishlari va ehtiyojlariga qaratilgan bo'lishi kerak. Biroq, biz har qanday virusli reklama yaratishda ishlatiladigan asosiy fikrlarni ta'kidlaymiz.

Internetda virusli reklamani rivojlantirish bosqichlari

1. E'tibor bermaslik. Reklama tajovuzkor bo'lmasligi kerak; asosiy xabar aniq bo'lishi kerak, lekin tomoshabinga: "Meni sotib ol!"
2. Hazil . E'tibor bering, eng mashhur virusli videolar odatda kulgili bo'ladi. Garchi bu panatseya emas. Sizning fikringiz kulgiga mos kelmasligi va butunlay boshqa his-tuyg'ularni uyg'otishi mumkin.
3. Muvofiqlik. Sizning g‘oyangiz dunyoda ro‘y berayotgan voqealarga, odamlarning mentalitetiga, jamiyatning dolzarb muammolariga mos kelishi muhim.
4. Ijobiy his-tuyg'ular. Virusli reklama qanday his-tuyg'ularni uyg'otishi kerakligi haqida gaplashdik. Nafrat, g'azab, nafrat ham hissiyotlardir, lekin siz odamlarda salbiy his-tuyg'ularni uyg'otmasligingiz kerak, aks holda ular sizning mahsulotingiz/xizmatingiz va butun kompaniya bilan bog'liq bo'ladi.
5. Yangilik. G'oya noyob bo'lishi kerak, ilgari hech kim ishlatmagan.
6. Munozaralar. Sizning reklamangiz odamlarni muhokama qilishga va o'z fikrlarini bildirishga undashi kerak. Shundan keyingina ular buni ijtimoiy tarmoqlar va forumlardagi sahifalarida translyatsiya qilishni boshlaydilar.
7. Reklama xabari. O'ziga xoslik va ijodkorlikka intilib, maqsadli auditoriyangizga etkazmoqchi bo'lgan xabarni unutmang.

Shunday qilib, virusli reklama kampaniyasi boshlanganidan keyin dastlabki 3 kun ichida siz kelajakda uning muvaffaqiyatini darhol aniqlashingiz mumkin.

Ilhom uchun ajoyib virusli reklama misollari

Disney qahramonlari xaridorlarni hayratda qoldiradigan video - 3 757 909 marta ulashilgan.

Video Sevgida yorliq yo'q - 2 741 138 marta baham ko'rilgan.

Budweiser USA videosi: #BestBuds - 2 511 546 marta ulashilgan.

"Yangi hayotingizning birinchi kuni" videosi - 1 919 525 marta ko'rilgan.

"Sizda faxrlanadigan narsa bor" videosi - 8 235 902 marta ko'rilgan.

“O‘lishning ahmoq yo‘llari” animatsion videoroligi 30 milliondan ortiq ko‘rildi.

Video "Intervyu paytida dunyoning oxiri".

Virusli marketingning ushbu misollarini ko'rib chiqing va ilhom oling! Shuningdek, bizning maqolalarimizdagi yangilanishlarni kuzatib boring va biznesingizni rivojlantirish va savdolaringizni oshirish uchun yangi foydali ma'lumotlarni o'rganing.