Qanday qilib tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonish mumkin. Tarmoq marketingida qanday muvaffaqiyatga erishish mumkin

Qanday qilib onlayn biznesda muvaffaqiyat qozonish mumkin? - abadiy savol.

Hozirgi kunda ko'pchilik tarmoq biznesi (yoki tarmoq marketingi, MLM) har bir insonga moliyaviy erkinlik va moddiy mustaqillik olib kelishi mumkinligini tushuna boshladi. Ushbu turdagi faoliyat bilan jiddiy shug'ullanishga to'sqinlik qiladigan ba'zi bahonalar va holatlar deyarli har doim mavjud.

Standart tarmoq biznesi egasidan hech qanday maxsus ta'limni talab qilmaydi. Bu mutlaqo keraksiz, chunki tarmoq marketingining asosiy omili odamlar, ayniqsa begonalar bilan muloqot qilish qobiliyatidir. Dunyo bo'ylab ko'plab odamlar MLM (tarmoq marketingi) bo'yicha ajoyib natijalarga erishadilar, hatto hech qanday maxsus ma'lumotga ega bo'lmasdan ham, oddiy maktab haqida gapirmaylik. Hatto maktabni ham tugatmaganlar bor. An'anaviy va onlayn biznes yuritish usulida bir-biridan juda farq qiladi.

Aksariyat odamlar ertami-kechmi onlayn biznesni sinab ko'rishadi, lekin oxir-oqibat ular davom etishdan bosh tortadilar va boshqalarni tajribasi yo'qligiga ishontiradilar. Biznesda, xususan, tarmoq marketingida yaxshi natijalarga erishish uchun sizning xohishingiz etarli. Ammo oddiy istak emas, chunki siz biroz vaqt o'rganishingiz kerak bo'ladi va biz o'z-o'zini tayyorlash haqida gapiramiz. Va bu ancha qiyin, chunki siz ushbu treningga o'tirishingiz kerak, shuningdek, hamma narsani eslab, keyin MLMda amalda qo'llashingiz kerak. Tajriba esa vaqt va doimiy amaliyot masalasidir.

Agar siz yaxshi homiy topsangiz, unda ko'p tashvishlanishingiz shart emas. Muayyan harakatlar allaqachon ishlab chiqilgan va ishlashni boshlash istagingizni kutmoqda. Dastlabki bosqichda xatolardan osongina qochishingiz mumkin, bu sizni faqat ijobiy natijalarga olib keladi.
Shunday qilib, birinchi xulosa: o'rgatiladigan bo'ling va murabbiyingizdan olingan tayyor tizimga qat'iy rioya qiling.

Ko'pincha, tarmoq biznesini boshlayotgan odamlar boshqalarni tushunmaslikka duch kelishadi. Aksariyat hollarda bu oila va do'stlarga tegishli. Ularga bunday noyob biznes haqida xabar berilganda, ular juda xushomadgo'ylik bilan munosabatda bo'lishmaydi. Va ko'pincha ular, ularning fikriga ko'ra, ularni bunday "ahmoq" va noloyiq kasbni qabul qilishdan qaytarishga harakat qilishadi. "Qo'shnidan Mariya Ivanovna" kabi, albatta, muvaffaqiyatsiz bo'lishingizga sizni ishontira boshlaganlarida, bundan ham yomoni. Bunday bayonotlarga munosabat bildirmaslik yaxshiroqdir, agar siz ushbu biznesni o'zingiz uchun qilishga qaror qilsangiz, demak bu tarmoq biznesi va sizga hech kimning roziligi kerak emas.

Mudofaa reaktsiyasi sifatida norozilik, odamlar o'zlarini hayotlarini yaxshilash uchun hech qanday harakat qilmayotganliklari bilan oqlashga harakat qilishadi. Va agar kimdir bunday tashabbusni qilishga qaror qilsa, uning atrofidagilar buni sezmasdan boshqalarda bu istakni to'xtatishga harakat qilishadi.

Oilangiz bilan maslahatlashish o'rniga, tarmoq marketingini yaxshi biladigan va uzoq vaqt davomida muayyan harakatlar sxemasidan muvaffaqiyatli foydalanayotgan mutaxassis bilan maslahatlashing.

Ushbu muammoning eng yaxshi yechimi maslahatlashmaslik bo'ladi va umuman olganda, mavzuni yaqinlaringiz bilan vaqtincha boshlamaslik yaxshiroqdir. Buni birozdan keyin, birinchi pulingizni topganingizda va so'zlaringizning haqiqatini isbotlab, maqtanadigan narsangiz bo'lganingizda qiling.

Tarmoq marketingidagi ko'pchilik yangi distribyutorlar jiddiy o'rganishni va mavzu bo'yicha kitoblarni o'qishni boshlash orqali katta xatoga yo'l qo'yishadi. Bu, albatta, yaxshi, lekin bu holda emas. Ideal holda, bularning barchasi amaliyot bilan birlashtirilishi yoki undan ham yaxshiroq, yangi narsalarni o'rganish va darhol amalda sinab ko'rish kerak. Keyin yana bir narsani o'rganing va yana amaliy ko'nikmalarga ega bo'lishni boshlang.

Eng muhimi, narsalarni uzoq qutiga surib qo'ymaslik, boshlashni o'rganishdir. Bu ham juda muhim, chunki ba'zida biror narsa qilishni boshlash eng qiyin narsadir.

Qanchalik tez ishlasangiz va yangi bilimlarga ega bo'lsangiz, uni tarmoq marketingida amalda qo'llasangiz, jamoangiz shunchalik tez va tezroq o'sadi va rivojlanadi.

Tarmoq biznesi har bir kishiga muvaffaqiyat qozonishi va kerakli moliyaviy minimal daromad olishiga yordam berishi mumkinligini o'z vaqtida tushunish muhimdir.

Yaxshi murabbiy sizga tarmoq marketingida juda ko'p foydali maslahatlar beradi, chunki sizning muvaffaqiyatingiz umuman muvaffaqiyatingizga bog'liq. Shuning uchun, u (MLM homiysi) sizdan muhim nuanslarni yashirishi dargumon. Uning tarmoq biznesi bo'yicha barcha maslahatlariga asosan amalda amal qiling, o'zingizning fikringizcha emas. Shunda siz albatta muvaffaqiyatga erishasiz va muvaffaqiyat sizni uzoq kuttirmaydi. Bundan tashqari, sizga va umuman tarmoq biznesida (MLM) sizga ishonmagan odamlarni bir necha yuz va ehtimol minglab yashil veksellar bilan hayratda qoldirasiz.

Tarmoq marketingi biznesida va treningda omad tilaymiz!

Kun videosi:

Tarmoq marketingi yoki MLM, qanday ko'rinishda bo'lishidan qat'i nazar, daromadning qonuniy turlaridan biri bo'lib, haqiqatan ham ushbu faoliyat sohasida o'zini topadigan odamlar bor. Bugun "Chiroyli va Muvaffaqiyatli" saytida suhbat MLM qanchalik yaxshi yoki yomon ekanligi haqida bo'lmaydi.

Biz faqat o'zini tarmoqchi sifatida sinab ko'rishga qaror qilganlarga maslahat bermoqchimiz. Umid qilamizki, bizning tavsiyalarimiz tarmoq marketingida qanday qilib muvaffaqiyatga erishishni aniqlashga yordam beradi.

Muayyan kompaniyaning mahsulotini jo'shqinlik bilan tarqatishni va jamoangizga odamlarni yollashni boshlashdan oldin, aynan nimani taklif qilishingizni va qaysi kompaniya vakili bo'lishingizni aniqlab olishingiz yaxshidir. Busiz o'zingizni tarmoq xizmatlari bozorida jiddiy mavqega ega bo'lish va oxir-oqibat distribyutor sifatida samarali bo'lish mumkin emas.

1. Siz e'tibor berishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa mahsulot, siz mijozlarga taklif qilmoqchisiz. Oxir oqibat, u sizning ishingizda asosiy "kozi"dir. Muhimi, o'zingiz mahsulot yuqori sifatli ekanligiga, eng muhimi, odamlarga kerakligiga ishonchingiz komil, aks holda siz potentsial iste'molchilar va hamkorlarni uni sotib olishga va reklama qilishga ishontirish qiyin bo'ladi. Bu erda mahsulotdan foydalanishdagi shaxsiy tajribangiz muhim rol o'ynashi mumkin. O'zingizga juda yoqqan mahsulotni sotsangiz, tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonish va pul ishlash ancha oson bo'ladi. Bundan tashqari, odamlar ularga sotuvchining o'zi foydalanishdan mamnun bo'lgan narsalarni taklif qilishsa, hayratda qoladilar.
2. Qanchalik taniqli va barqaror ekanligini bilib oling kompaniya, siz vakillik qilmoqchi bo'lganingiz, uning necha yil borligini bilib oling. Statistikaga ko'ra, siz 3 yildan kamroq vaqt davomida mavjud bo'lgan yosh tashkilotlar bilan shug'ullanmasligingiz kerak: kompaniya hech qachon "o'zini reklama qilmasdan" o'z faoliyatini to'xtatib qo'yish ehtimoli yuqori. Qoida tariqasida, bu 80% hollarda sodir bo'ladi.
3. Tahlil qiling marketing rejasi, tashkilot taklif qiladigan va uning doirasida tarmoq marketingida tezda muvaffaqiyatga erishish va daromad olishingiz mumkinmi, deb o'ylang. Ushbu masalani to'liq tushunish uchun "Go'zal va muvaffaqiyatli" maxsus adabiyotlarni diqqat bilan o'rganishni tavsiya qiladi.
4. Nihoyat, bilib olishga harakat qiling Kompaniya rahbarlari distribyutorlarga qanday munosabatda? ular qanchalik axloqiy va istiqbolli; narx siyosatini o'rganing va "toplar" agentning tez o'sib borayotgan daromad darajasiga sodiqmi yoki yo'qligini so'rang. Va, albatta, muhim omil yangi distribyutorlar va murabbiylar uchun trening tizimini tashkil etish bo'ladi - busiz yangi boshlanuvchilar uchun biznesning barcha nozik tomonlarini o'rganish va qanday qilib muvaffaqiyatga erishish va pul ishlashni tushunish qiyin. tarmoq marketingi.

Shaxsiy muvaffaqiyat omillari

Ammo eng ishonchli kompaniya bilan hamkorlik qilsangiz va eng ajoyib mahsulotni tarqatsangiz ham, tarmoq marketingida hamma ham muvaffaqiyat qozona olmaydi. Buning uchun "ichki omillar" deb ataladigan narsa juda muhimdir.

• xushmuomalalik;
• turli odamlar bilan umumiy til topish, ularni tushunish, ularning kayfiyatini his qilish qobiliyati;
• yangi aloqalarni o'rnatish qulayligi;
• faoliyat;
• ambitsiya;
• ijobiy munosabat va muvaffaqiyatga e'tibor berish.

Yopiq odamni distribyutor sifatida tasavvur qilish qiyin, u sevmaydigan va muloqot qilishni bilmaydigan, tarmoq marketingida muvaffaqiyat va yuqori daromadga erishishiga ishonmaydigan va o'zi harakat qilayotgan mahsulotni qadrlamaydi. targ'ib qilish.

Muvaffaqiyatli tarmoqchi bo'lishingizga yordam beradigan keyingi omil - bu ish vaqtingizni tartibga solish qobiliyati.

Ma'lumki, MLM vakillari ofisda yoki monitor ekrani oldida "qo'ng'iroqdan qo'ng'iroqgacha" o'tirishmaydi, lekin o'z-o'zini tarbiyalash sharoitida bundan ham muhimroqdir. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun shaxsiy jadvalingizda treninglar, mijozlar va bo'lajak hamkorlar bilan uchrashuvlar, tuzilmangiz va mijozlar bazasi bilan ishlash uchun vaqt ajratishingiz kerakligini unutmang. Jadvalingiz qanchalik aniq va oqilona bo'lsa, ishlashingiz shunchalik oson bo'ladi.

Bundan tashqari, tarmoq marketingida birinchi qadamlaringizni qo'yganingizdan so'ng, ortiqcha daromad sizning boshingizga tushmasligini tushunishingiz kerak. Aksincha, dastlab sizning moddiy mukofotingiz juda kamtarona bo'lishi mumkin.

Sabr qiling. Birinchi aniq natijalarga erishish uchun sizga bir yil yoki hatto ikki yil kerak bo'lishi mumkin.

Tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishish strategiyasi

"Issiq doira" deb atalmish bilan ishlashni boshlang. Bu siz har kuni muloqot qiladigan, shaxsan biladigan odamlar: do'stlar, qarindoshlar, ishdagi hamkasblar, farzandingizning o'qituvchilari, shunchaki tanishlar.

• Kompaniyaning mahsulotlarini taklif qilishingiz mumkin bo'lgan har bir kishining ro'yxatini tuzing.
• Ulardan qaysi biri jamoangizning yangi a'zosi bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring.
• Mahsulot va ishingiz haqida suhbatlashish uchun ular bilan uchrashuv tashkil qiling.
• Haddan tashqari qat'iyatli bo'lmang. Agar biror kishi hamkorlik qilishdan qat'iyan bosh tortsa, undan sizning ma'lumotlaringizga qiziqishi mumkin bo'lgan odamlarni tavsiya etishini so'rang.

Mahsulotingizni targ'ib qilish va yangi distribyutorlarni yollashning turli usullarini o'rganing. Bu nafaqat shaxsiy uchrashuvlar yoki "jonli" taqdimotlar kabi an'anaviy usullar bo'lishi mumkin. Telefon qo'ng'iroqlari, reklama va, albatta, Internetdan foydalaning.

Bir nechta yo'nalishlarda masofadan turib ishlash orqali tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin:

• ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar orqali;
• forumlar va jamoalarda mavzular yaratish;
• kompaniya va mahsulot haqida asosiy ma'lumotlarni, shuningdek, sizning aloqa ma'lumotlaringizni o'z ichiga olgan ochilish sahifalari va bir sahifali veb-saytlarni yaratish orqali;
• mahsulotlarni taqdim etadigan, shuningdek mahsulot, kompaniya haqida foydali va qiziqarli ma'lumotlarni o'z ichiga olgan va hamkorlik imkoniyatlari haqida gapiradigan veb-sayt yoki onlayn-do'kon orqali.

Mijozlaringiz bazasini kengaytirish haqida g'amxo'rlik qiling. Mijozlardan mahsulotlaringiz bilan real hayotda va onlaynda ijobiy tajriba almashishlarini so'rang. Sizni potentsial mijozlarga qoldiring, shunda ular siz bilan osongina bog'lanishlari mumkin.

Shuningdek, siz kafelar, kinoteatrlar, turli muassasalar, dam olish maskanlari va hokazolarda aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga olgan mahsulot kataloglarini "unutishingiz" mumkin.

Har qanday qiyinchiliklarni albatta hal qiladigan qiziqarli vazifalar sifatida ko'rib chiqing. Sog'lom ambitsiya ham yaxshi yordam bo'ladi.

Siz eng yaxshi sotuvchi bo'lishingiz mumkinligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak, tarmoq marketingida muvaffaqiyat va yaxshi daromad olishga intiling va sizning orzuingiz albatta amalga oshadi.

Zamonaviy iqtisodiyotda "tarmoq marketingi" atamasi uzoq vaqtdan beri paydo bo'lgan. Deyarli hamma uning ma'nosini biladi va ko'pchilik hatto bu sohada muvaffaqiyatli ishlaydi. Biroq, maksimal balandlikka erishish uchun siz aniq strategiyani ishlab chiqishingiz kerak, chunki har qanday kasbda bo'lgani kabi, juda ko'p nuanslar mavjud.

Agar siz o'z ishingizni tarmoq marketingi bilan bog'lashga qaror qilsangiz, birinchi navbatda o'zingizni ushbu sohada potentsial xodim sifatida baholashingiz kerak. Qabul qiling, siz ham kemada qayiqchi, ham yo'lbars murabbiyi sifatida ishlashni xohlashingiz mumkin, ammo agar sizda dengiz kasalligi bo'lsa va hatto o'z itingizni panjasini berishga o'rgata olmasangiz, unda yana nima haqida gapirish kerak? Bu erda ham xuddi shunday: bu faoliyatda muvaffaqiyatga erishish uchun shaxsiy ma'lumotlaringizni baholashingiz kerak.

Shunday qilib, avval siz tarmoq marketingi xodimlariga qanday umumiy talablar qo'yilishini bilib olishingiz kerak. Har bir kompaniyaning o'ziga xos xususiyati bo'ladi, ammo umumiy narsa ham bor.

1. Bu, birinchi navbatda, muloqot qobiliyatlari. Suhbatdoshingizni mamnun qilish, uni muloqot qilishga undash va uni bemalol mijozingizga aylantirish qobiliyati. Odamlar bilan muloqot qilish sizga qanchalik yoqadi? Turli odamlar bilan. Ba'zilar sizning so'rovingizga osongina javob berishadi, lekin boshqalar gaplashish yoki hatto taklif qilinayotgan mahsulotga qarash yoki kompaniyangiz taqdim etayotgan xizmat haqida eshitish kayfiyatida bo'lmaydi. Suhbatdoshingizga diqqatli bo'lishingiz kerak: uning kayfiyatini baholang va u sizga taklif qiladigan aloqa masofasini saqlang. Odamga siz u bilan gaplashishga qiziqayotganingizni his qilsin, siz unga shunchaki biror narsa sotmoqchi emassiz, balki unga qandaydir foyda keltirmoqchisiz. Do'stona bo'ling va mahsulotingiz haqida gapirishga shoshilmang.
2. Ikkinchi juda zarur sifat - bu tashkilot. Tarmoq marketingi bir vaqtning o'zida ko'p narsalarni eslab qolishni, mijozlar bilan ko'plab uchrashuvlarni davom ettirishni, mahsulot namunalarini esdan chiqarmaslikni talab qiladi.
3. Uchinchi sifat - ohang. Xodim sifatida sizning ohangingiz. Siz shaklda bo'lishingiz kerak: sog'lom, quvnoq ko'rinish, ko'zlaringizdagi ishtiyoq uchqunlari, zamonaviy kiyimlar, jozibadorlik. Odamlar sizning oldingizga kelishni va siz bilan gaplashishni xohlashlari kerak.

Bu, albatta, ushbu sohadagi xodim uchun shaxsiy fazilatlarning to'liq ro'yxati emas, ammo bu uchtasi haqida o'ylash kerak. Sizda ular bormi? Ha bo'lsa, ajoyib, siz bunday ish uchun juda mossiz. Agar yo'q bo'lsa, ularni o'zingizda rivojlantirishga tayyormisiz?

Tarmoq marketingining ish ritmi

Har bir ishning o'ziga xos ritmi bor. Ba'zi joylarda vaqt sekin o'tadi, xodimlar kompyuterda bo'sh o'tirishadi, telefonda ko'ngillari to'g'risida suhbatlashishadi, ba'zi joylarda esa bir piyola kofe va sendvich ichishga zo'rg'a vaqt topadilar. Ehtimol, ikkinchisi tarmoq marketingi uchun ko'proq xosdir. Bunga tayyormisiz?

Qo'lingizda gazeta yoki jurnal bilan o'ylangan nonushta o'rniga ertalabki rejalashtirish uchrashuviga va birinchi mijozingiz bilan uchrashuvga shoshilishga tayyormisiz? Agar javobingiz ha bo'lsa, ishonch bilan davom eting. Biroq, agar shubhangiz bo'lsa, "yo'q" deyishga shoshilmang; ehtimol siz o'z salohiyatingizni bilmasligingiz mumkin.

Qanday qilib tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonish mumkin?

Tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishish uchun, har qanday ishda bo'lgani kabi, sizda etishmayotgan fazilatlarni rivojlantirish kerak. Ammo, agar boshqa sohada martaba o'sishi ko'p jihatdan boshliqlaringizning qarorlariga bog'liq bo'lsa, tarmoq marketingi sohasida ko'p narsa sizga bog'liq. Va bu erda doimiy ravishda takomillashtirish muhim:

• Ushbu faoliyat sohasida allaqachon muvaffaqiyatga erishganlardan namuna oling. Bu aniq, lekin ko'pchilik menejerlarga yoki eng muvaffaqiyatli xodimlarga hasaddan boshqa narsani his qilmaydi. Ularning ishini baholang: balki ular do'stonaroqdir? Uyushtirilganmi? Ular istiqbolli yo'nalishlarni qanday tanlashni bilishadimi? Ulardan o'rganishga harakat qiling;
• Seminarlar, treninglar va boshqa ta'lim tadbirlari tarmoq marketingida juda mashhur, ammo ko'plab xodimlar buni vaqtni behuda sarflash deb hisoblashadi. Bekordan bekorga! Ushbu darslarga ko'proq e'tibor bering, tegishli adabiyotlarni o'qing;
• Ko'proq muloqot qiling. Tanishlar doirangizni kengaytiring. Ehtimol, ular orasida potentsial mijozlar yoki siz uchun yangi savdo imkoniyatlarini ochadiganlar bo'ladi;
• Mahsulotlaringizni ichki va tashqi tomondan bilib oling. Yangi mahsulotlarni o'rganing, mahsulotlaringiz qayerda talab qilinishini o'ylab ko'ring va yangi bozorlarni toping;
• Rohatlaning! Ishdan tashqari, juda ko'p qiziqarli narsalarni qilish yoki hatto homonda dam olish kerak. Doimiy ravishda kuchingizni tiklang, shundagina siz to'liq ishlay olasiz;
• Ishingizdan rohatlaning. Siz qilayotgan ishingizni yoqtirishingiz kerak, aks holda siz faol bo'lmaysiz va shuning uchun hech qanday natija bo'lmaydi;
• Esda tutingki, kamdan-kam odam darhol balandlikka erisha oladi. Agar siz ishdan zavqlansangiz, muvaffaqiyatga erishasiz, buning uchun ozgina vaqt va kuch kerak bo'ladi!

Tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishish uchun siz ochiqko'ngil, baquvvat bo'lishingiz, doimiy ravishda kompaniyangiz ishlaridan xabardor bo'lishingiz, professionallik darajasini oshirishingiz va, albatta, ishingizdan zavq olishingiz kerak!

Sizningcha, tarmoq marketingida muvaffaqiyatli odam qanday ko'nikmalar, bilim va shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak? Ushbu maqolaga sharhlarda fikringizni va ehtimol tajribangizni baham ko'ring.

Omad tilaymiz va keyingi maqolada ko'rishguncha.

Yaqinda tuzilmamiz rahbarlaridan biri bilan suhbatlashar ekanmiz, biz maslahatchilarning boshqa kompaniyalarga ketishi yoki hatto MLMni tark etishi mavzusiga to'xtaldik.

Biz bir nechta sabablarni aniqladik va ketishning eng muhim va keng tarqalgan sabablaridan biri bu "erishilgan natija va kutilgan natija o'rtasidagi nomuvofiqlik" degan fikrga keldik. Keling, tarmoq marketingida nima uchun bu sodir bo'lishini aniqlashga harakat qilaylik.

O'ylaymanki, ko'plab tarmoqchilar tuzilma rahbarlaridan biri kutilmaganda bir kunlik kompaniyaga yoki moliyaviy piramidaga o'tishi yoki raqobatchiga borishi unchalik yoqimli bo'lmagan tuyg'u bilan tanish. Agar odam o'z tuzilishini buzmaslik uchun etarlicha sog'lom fikrga ega bo'lsa yaxshi bo'ladi, lekin ko'p hollarda hamma narsa boshqacha sodir bo'ladi: ular uzoq vaqt davomida tarmoq ishiga shubha va tartibsizliklar kiritib, tashkilotni o'zlari bilan olib ketishadi.

Ba'zi maslahatchilar "onlayn janglarda" olgan hissiy yaralarini yalab, qaytib kelishadi, boshqalari esa abadiy ketishadi va hech qachon qaytib kelmaydilar. Agar biror kishi yangi tarmoq kompaniyasida "boshi ustidagi tom" topsa yaxshi bo'ladi. Bu kamdan-kam hollarda sodir bo'ladi, agar u va'da qilingan va'dalar kamida chorak qismi bajarilmasa. Ammo shunga qaramay, ko'pchilik, mening fikrimcha, MLMni abadiy tark etib, butun tarmoq marketingi uchun qalblarida achchiqlik va nafratni o'z ichiga oladi, garchi ular o'zlari qaror qabul qilganliklarini chuqur tushunishsalar ham, erkinlikdan mamnun bo'lishadi. Ko'pincha Internetda tanqidiy yozuvlar qichqiriqlar bilan paydo bo'ladi: "Meni tarmoq marketingida aldashdi", "ular bir yilda bir yarim ming dollar va'da qilishdi - ular qaerda?", "Men uch ming dollar sarmoya kiritdim va hamma narsani yo'qotdim! ”

Bu holatlarning barchasi "shirin va'dalar" tufayli ro'y beradi, chunki siz tarmoq marketingida hech narsa qilishingiz shart emas, hamma narsa oson va sodda, siz palma ostida yotib ko'p pul topishingiz mumkin va hokazo. Ko'pincha, bunday va'dalar tajribasiz tarmoqchilardan keladi, ularda dalillar va ishontirish qobiliyati yo'q bo'lganda va ular haqiqatan ham yangi maslahatchini jalb qilishni xohlashadi. Bu holat juda xavflidir, chunki u sizni yangi kelganlarga juda bog'liq qiladi, homiy va yangi nomzod o'rtasidagi butun munosabatlarni buzadi.

Biz yangi boshlanuvchiga 100% natija va'da qila olmaymiz. U biz bilan bir xil hajmda va bir xil sifatda ishni bajarsa ham, biz bilan bir xil natijaga erishishi dargumon. Natija bo'ladi, lekin katta ehtimol bilan biznikidan farq qiladi. Vaqt o'tadi, bozor o'zgaradi, axborot maydoni zichroq bo'ladi. Konfutsiy hayot tajribasi orqada osilgan fonus kabi biz bosib o'tgan yo'lni yoritadi, deb aytgani ajablanarli emas.

Biz faqat o'z faoliyatimiz va mas'uliyatimiz doirasiga kiradigan narsalarni va'da qilishimiz mumkin: potentsial mijozlar va maslahatchilar bilan uchrashuvlar o'tkazishda o'qitish, qo'llab-quvvatlash va yordam berish.

Ammo biz yangi boshlanuvchilar uchun 100% muvaffaqiyatga kafolat bera olmaymiz, chunki bu odamning o'z harakatlariga bog'liq.

Va bu erda o'zingizga savol berish o'rinli: "Tarmoq marketingida tugma bormi, uni bosish orqali siz kerakli natijani olishingiz mumkinmi?" Har bir professional tarmoqchi o'z ishi davomida, o'z xohishiga ko'ra, bunday tugmani tashkil etishga harakat qiladi. Bundan tashqari, ushbu tugmani ishlatish algoritmi juda oddiy bo'lishi muhimdir.

Agar tugmachalarni boshqarish juda murakkab bo'lsa, masalan, "har kuni 3 ta taqdimot qiling, kuniga 5 soat ishlang, har kuni 4 ta potentsial maslahatchi bilan uchrashing", biz nomzodimizni qo'rqitishimiz mumkin va muvaffaqiyatga erishish juda qiyin bo'lib tuyulishi mumkin. Agar tugma juda oddiy bo'lsa: "Siz hech qanday maxsus ish qilishingiz shart emas, odamlar o'zlarini ro'yxatdan o'tkazadilar, bir oy ichida siz ikki ming dollarga ega bo'lasiz", biz odamni yo'ldan ozdiramiz, bu munosabatlar uchun juda xavflidir.

O'n besh yildan ko'proq vaqt davomida tarmoq biznesi bilan shug'ullanib, kitoblarni o'qib, muvaffaqiyatli rahbarlar bilan muloqot qilib, men shunday tugma formulasini o'ylab topdim. Tarmoq marketingida muvaffaqiyatni ta'minlaydigan tugma uchta zarur va etarli shartlardan iborat:

- Muntazam tadbirlarni amalga oshiring.
- Kamida bir yil davom etadi.
- Rahbarlarga e'tibor qarating.

Qo'shilish Oriflamening ajoyib dunyosiga !

Birinchi holat

Bu holatda kalit so'z "muntazam" dir. Ushbu bosqichdagi harakatlar soni muntazamlik kabi muhim emas. Miqdor boshlang'ich sharoitlari, imkoniyatlari, vaqti va boshqalar asosida aniqlanadi. Agar bizning yangi kelganimiz biznesda hali ruhiy jihatdan kuchli bo'lmasa, u kuniga atigi 30 daqiqadan boshlashi mumkin. Lekin har kuni. Agar u haftada bir marta mahsulot va biznes darslarida qatnasha olsa, shunday bo'lsin. Lekin, albatta, haftada bir marta.

Bu o'z ritmini rivojlantirish va yo'qotishsiz muvaffaqiyatga erishish imkonini beradigan tizimli harakatlardir. Vaqti-vaqti bilan ishlayotganda, g'azablangan silkinishlar va pauzalar depressiya, umidsizlik va befarqlikka olib keladi. Bu jismoniy tarbiyada bo'lgani kabi: muntazamlik va ritm, keyin sog'ligingiz bilan hamma narsa yaxshi bo'ladi. Bizning holatda, biznesning sog'lig'i bilan.

Ikkinchi holat

Biznesda kamida bir yil qoling. Tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishish uchun, boshqa har qanday biznesda bo'lgani kabi, ma'lum darajadagi professional mahorat talab etiladi. Har qanday aqli raso odam bir kunda ham, bir oyda ham kasb egasi bo‘lib qolmasligini biladi.

Bu ko'p vaqt, aqliy va jismoniy kuch sarflashni talab qiladi. Bir yil - zarur ko'nikma va malakalarni egallash uchun minimal vaqt. Savdo bo'yicha bitta kitobda, siz kamida yuzta mijozingiz bo'lsa, sotishni o'rgangan deb hisoblashingiz mumkinligini o'qiganimni eslayman. Taxminan bir yil yoki undan ko'proq vaqt ketadi.

Tarmoq marketingida birinchi yil davomida, qoida tariqasida, odam barcha asosiy xatolarga yo'l qo'yadi, assortimentni tushunadi va o'z kompaniyasining mahsulotlariga oshiq bo'ladi, tajriba va ishonchga ega bo'ladi. Bundan tashqari, muntazam harakatlar bir yil ichida ma'lum natijalarga olib keladi: yangi maslahatchi doimiy mijozlar doirasiga va kelajakdagi muvaffaqiyatli tuzilmaning asosiga ega bo'ladi, daromad barqaror va tarmoq marketingi bilan professional ravishda shug'ullanishga qaror qilish uchun etarli bo'ladi. asosiy faoliyat sifatida ushbu turdagi faoliyatni tanlang.

MLM biznesining eng muhim afzalliklaridan biri bu turli odamlarning o'z yo'li va usullarida muvaffaqiyatga erishish imkoniyatidir. Har bir insonning bu biznesda o'z yo'li bor va bu har birimiz uchun nima bo'lishidan qat'iy nazar, yil muvaffaqiyatga erishadigan vaqt, agar erishilmasa, albatta namoyon bo'ladi va sezilarli darajada yaqinroq bo'ladi. Va bu muvaffaqiyat "yuqoridan yuklangan" emas, balki sizniki bo'ladi, vatandosh! Siz biznesda kamida bir yil qolishingiz kerak.

Uchinchi shart

Rahbarlarga e'tibor qarating. Bu shart ikki yo'l bilan amalga oshiriladi. Faoliyatingizning boshida siz homiylik filialingiz, kompaniyangiz va umuman sanoat rahbarlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Qanchalik professional va muvaffaqiyatli kishilarga o'rnak bo'lsangiz, biznesingiz shunchalik samarali rivojlanadi va siz bormoqchi bo'lgan joyga tezroq yetib borasiz. Keyin, sizning tuzilmangizda potentsial rahbarlar paydo bo'la boshlaganida, biz ikkinchi omilni qo'shamiz: tuzilma bilan ishlashda sizning asosiy e'tiboringiz rahbarlarga o'tkazilishi kerak.

Tarmoq marketingi bu Liderlikning biznesidir va faqat sizning tuzilmangizda yetakchilarning mavjudligi biznesingiz muvaffaqiyatining mezoni hisoblanadi. Tashkilotimizga taalluqli bo'lgan Pareto qoidasi shuni ko'rsatadiki, bizning foydamizning 80% 20% maslahatchilarimizdan keladi, qolgan 80% odamlar esa bizning daromadimizning atigi 20% ini keltiradi. Shuning uchun, bizning vaqtimizning 80% biznesimiz uchun eng muhim bo'lgan 20% bilan o'tkazilishi kerak. Bu siz boshqalar bilan muloqotni to'xtatishingiz kerak degani emas. Umuman yo'q! Siz shunchaki muloqotingizni to'g'ri belgilashingiz kerak: 80/20.

Endi biz muvaffaqiyatni deyarli 100% kafolatlaydigan tugma yaratdik. Ayniqsa, agar siz nomzodni kompaniyada ro'yxatdan o'tish uchun arizani to'ldirishdan oldin uning ishlash algoritmi bilan tanishtirsangiz. U siz bilan hamkorlik qilishdan bosh tortishi mumkin. Xo'sh, bu ham sodir bo'ladi, lekin siz ushbu nomzodni tayyorlash uchun ko'p vaqt va kuchni tejadingiz. Va siz ushbu bo'sh vaqtingizni chinakam munosib sherik topishga sarflashingiz mumkin. Va u albatta sizga keladi!

Agar siz sehrli tugmachaning ushbu oddiy qoidalariga rioya qilsangiz, sizning tarmog'ingiz jiddiy, maqsadli sheriklardan iborat bo'lib, psixologik jihatdan barqaror va muvaffaqiyatli bo'ladi. Ular "yaxshiroq sharoitlar", "foydaliroq marketing", "erkinlik" va "oltin tog'lari" uchun ochko'zlik qilmaydilar, balki siz bilan birga martaba zinapoyasidan ko'tarilib, ko'proq pul topadilar, shaxs sifatida rivojlaning va bundan siz bilan birga katta mamnuniyat oling!