Основные метрики для оценки таковы. Распространение и продвижение книг Продвижение книжной продукции
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Специфика системы распространения книжной продукции по фотоделу по сравнению с другими видами литературы. Формы и способы ее продвижения. Выявление проблем, недостатков и преимуществ существующих видов книгораспространения книг по этой тематике.
курсовая работа , добавлен 07.12.2012
Основы продвижения рекламной продукции. Понятие и роль рекламы. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Особенности современного рекламного процесса в России. Организация продвижения рекламной продукции. Разработка рекламной кампании.
курсовая работа , добавлен 24.10.2004
Основные направления продвижения продукции организации на рынке. Тенденции и основные проблемы продвижения продукции отечественных предприятий на внутренний и зарубежные рынки. Разработка рекламной продукции для ОАО "АФПК Жлобинский мясокомбинат".
курсовая работа , добавлен 04.12.2012
Понятие и структура системы, средства и стратегия продвижения в индустрии гостеприимства. Организационная характеристика кафе "Крем", анализ продвижения продукции и стоимости продвижения услуг. Управление клиентской лояльностью, разработка сайта кафе.
дипломная работа , добавлен 10.06.2010
Сущность, стратегия и планирование комплексной рекламной кампании. План рекламных мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта продукции на предприятии. Медиапланирование рекламной кампании на предприятии и методы оценки ее эффективности.
курсовая работа , добавлен 03.12.2008
Общая характеристика и направления деятельности книжной сети Books, история ее создания и основные этапы развития, место на современном рынке. Анализ микро- и макросреды данного предприятия, оценка имеющихся конкурентов. Анализ цен по товарным группам.
контрольная работа , добавлен 09.03.2011
Создание модели книготоргового ассортиментного минимума в моделируемом магазине. Изучение целевого покупателя книжной продукции. Взаимодействие книжного рынка, покупателя и магазина. Анализ работы отдела "искусство" в реальном и моделируемом магазинах.
курсовая работа , добавлен 11.07.2011
Харьковская книжная фабрика на рынке книжной и полиграфической продукции. Маркетинг перспектив развития фирменного магазина: интерпретация данных анкетирования. Змеевидная диаграмма простой табуляции характеристик магазина, ценовые предпочтения и сервис.
курсовая работа , добавлен 10.02.2009
Книжный бизнес – это довольно непростое занятие. Эта ниша уже как минимум несколько лет является очень высоко конкурентной. Наряду с пластиковыми окнами и бытовой техникой продажа книг и дисков – бизнес не для слабонервных. Но, даже в этой нише можно заработать. Как? Мы и постараемся подумать с вами вместе, правда?
Вы продаете не книги, а что-то другое. Многим предпринимателям сложно отделаться от ощущения того, что они продают товар. Но в случае с книгами, бытовой электроникой и фирменной одеждой вы точно продаете не товар. А что же? Ощущение, выгоду от сотрудничества с вами, эмоции, оперативную доставку от любой суммы заказа и так далее. Книги – это самый стандартизированный товар. Вам остается теперь из кожи вон лезть ради того, чтобы доказать потребителю, что вы лучше, чем ваш конкурент! А как вы можете это доказать? Целым арсеналом способов!
Давайте подумаем над этим.
1. О чем говорит ваш сайт? Простота заказа (буквально в два клика) — это самое мощное маркетинговое средство, но этого не достаточно. У клиента есть еще ожидания. Первое, что приходит в голову клиенту когда он выбирает, в каком книжном магазине сделать заказ, – цена. Скидки, бонусы, подарки… Вот что должно предлагаться клиенту для удержания внимания к товару.
2. Доставка – это и есть весь бизнес электронной коммерции. И вряд ли кто-то станет утверждать обратное. При продаже стандартизированных товаров сроки доставки – это чуть ли не единственный способ заполучить клиента. У вас всего один пункт выдачи товара и вы не можете оперативно делать доставку в другие города и регионы? Воспользуйтесь этим! Вы можете использовать свое локальное местоположение для того, чтобы наладить отличную систему доставки в день заказа в каком-то одном городе. И не пользоваться при этом услугами почты. Курьерская мгновенная доставка товара в тот же день, когда был сделан заказ, – это чуть ли не единственный способ получить клиента в сверх конкурентной нише книжного бизнеса. Сделать это нелегко, но вы ведь знали, с какими конкурентами вам придется иметь дело на этом рынке, правда?
3. Создание собственного книжного клуба. Клуб любителей чтения – отличная идея для небольшого проекта. Учитывая то, что ваши конкуренты пока заняты разбором ошибок при использовании контекстной рекламы, актуализацией клиентских баз данных и составлением новых коммерческих предложений клиентам, у них нет времени на всякие оффлайновые активности. Что ж, а у вас оно должно появиться. Организация местного клуба любителей книг могла бы стать неплохим решением для небольшого книжного интернет-магазина.
4. Организация событий, спонсорство и ивенты. Не обязательно организовывать события, которые как-то напрямую связаны с тематикой чтения или книгами. Можно организовывать и просто культурные или благотворительные мероприятия, а книги по теме найдутся. Спонсорство даже мелких событий может стать отличным способом заявить о себе.
5. Сотрудничество с ресторанами, отелями, кафе. Чашка чая или кофе с книгой давно стали излюбленным развлечением утомленных и жаждущих уюта горожан. Можно использовать это нормальное человеческое стремление к отдыху в сговоре с некоторыми заведениями и провести совместный эксперимент. На сегодняшний день также можно сотрудничать с какими-то творческими пространствами, организовывать с ними мероприятия, библиотеки, чтения и так далее.
6. Электронный буккроссинг. Всем известный обмен книгами можно организовать и с помощью интернета, а пиар от проведения акции пойдет вам на пользу.
Подводя итог всему что было сказано, можно сделать вывод, – стандартные способы продвижения в высоко конкурентных нишах с одинаковыми товарами работают очень слабо. Если вы не гигант рынка и шансов им стать у вас крайне мало, то ваш единственный путь в маркетинге – партизанская война и креатив. Только от вашей смекалки и умения придумывать проекты зависит то, а насколько вы сможете увеличить товарооборот компании. На рынках, где есть лидеры зарабатывать одновременно и сложно, и легко. Легко потому, что маленькие компании сохраняют свою гибкость, они локальные, они более смелые и творческие. И им нужно рисковать, чтобы выживать.
Мы знаем, о чем вы мечтаете!
Вы хотите, чтобы ваши книги нашли своего читателя, верно? Причем читателя, которому ХОЧЕТСЯ прочитать именно ВАШУ КНИГУ. А давайте так →
От вас - мечта. От нас - воплощение вашей мечты в жизнь. Или - реализация вашей книги
Согласитесь, писатель должен уметь писать:
вынашивать замысел
страдать
150 раз менять линию сюжета
безжалостно вырывать из текста слова-сорняки
Продавать - это не его конек. А между тем, труд должен быть вознагражден, верно? Мы не только возьмем на себя издание вашей книги. Мы поможем вам реализовать книгу, то есть поведем ее к вашему читателю.
ПРИЧЕМ СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО!
Как всё будет происходить?
Разместим вашу книгу на различных площадках
Конечно, перед этим присвоим книге уникальный ISBN-номер, зарегистрируем ее в книжной палате и доставим туда. Вам предоставим все выходные данные. При необходимости разработаем уникальную обложку для книги. Затем отправим ваше детище «искать своего читателя»:
В розничную торговлю
В онлайн сервисы и магазины
В "закрома" к оптовикам
магазины
Наш магазин
Книжная оптовая
25 интернет-магазинов
10 розничных магазинов
5 крупных оптовых компаний
Если надо, организуем продвижение книги
- ярко выделяется на фоне безликих материалов
- вызывает непреодолимое желание купить и прочесть
- интригует необычным заголовком/обложкой/темой.
Вам, заметьте, не нужно знать, ЧТО делать и КАК. Наши специалисты сами займутся продвижением, которое включает такие действия, как:
Услуга продвижения платная. Стоимость оговаривается индивидуально.
А что с ценой на книгу?
Наверное, мы не сделаем для вас открытие, если скажем, что:
Правда, при «назначении» цены учтите такой момент: пока ваша книга дойдет до точки реализации, она испытает ряд наценок (налоги, стоимость доставки, наценки оптовиков и магазинов и т. д.). И в конечном итоге прибавит к назначенной вами цене +180%.
Иными словами →
Если вы хотите получить за 1 экземпляр 200 руб., то сразу должны рассчитать, что покупатели ее увидят в магазинах по цене в 560 руб.
Схематично процесс наценки можно представить примерно так:
Ваша книга.
Вы оценили ее в 100 р.
Обязательно изучите, сколько в магазинах стоят книги вашей тематики. Если итоговая сумма (ваша начальная цена + 180%) будет очень высокой, измените стратегию. Иначе вы рискуете ничего не продать.
Три пути вашей книги к своему читателю, или Три схемы реализации книги
СХЕМА №1
Издательство
Ваш читатель
Самый короткий и самый выгодный путь. И для вас, и для читателя. Наценки минимальны
СХЕМА №2
Издательство
Ваш читатель
Больше шансов на реализацию, но выше наценки
СХЕМА №3
Издательство
Дилер издательства
Розничное торговое предприятие
Ваш читатель
В реальности работают все три схемы. Поэтому шансы на реализацию вашей книги достаточно высоки. Конечно, спрос трудно предугадать на все 100%. Тут играет роль очень многое: от темы книги и варианта оформления обложки до меcта на книжной полке в магазине.
Поэтому →
Мы не можем гарантировать 100%-ую продажу. Но гарантируем, что приложим все усилия с нашей стороны, чтобы продажа достигла 100%.
- Наше издательство на рынке услуг более 7 лет
- За это время мы издали более 4000 наименований книг
- Более 5000 довольных клиентов
- По количеству изданных книг мы пока входим в топ 15 российских издательств
- Оказываем услугу допечатной подготовки
- Установили очень демократичные цены
- Беремся за реализацию книг совершенно бесплатно
- Готовы издать книгу от 1 экземпляра
- Работаем на ультрасовременной цифровой технике: Konica Minolta от ведущего японского производителя и системы печати bizhub.
Как строится наша работа?
Вы оставляете заявку
Мы обсуждаем условия, подписываем договор
Вы утверждаете макет. Мы отпечатываем тираж
По вышему желанию берем бесплатно книгу на реализацию и публикацию в магазинах
Хотите, чтобы ваша книга нашла своего читателя? Оставьте заявку на реализацию книги прямо сейчас
Продвижение книжной продукции издателями и факторы, определяющие выбор книг покупателями.Будущее российской книжной отрасли зависит от развития ее инновационного потенциала. По мнению экспертов журнала «Книжная индустрия», основные новшества в сегодняшнем российском книжном бизнесе разрабатываются в результате процесса, который называется «аналоговый маркетинг», заключающегося в копировании идей конкурентов и их дальнейшей доработке и «точной настройке». Отсутствие же подлинных инноваций, новых потребительских ниш в книжной отрасли свидетельствует о наличии «товарной проблемы». Она проявляется не только в очевидном дублировании издательской продукции, но и в том, что большинство издателей сегодня использует одинаковые программы продвижения товара.
Однако сегодня уже не только конечные потребители, покупая определенную книгу, почти не обращают внимания на импринт, но и розничному предприятию скоро будет трудно отличить одно издательство от другого. Многие предприятия розничной торговли уже сегодня предпочитают иметь дело преимущественно с одним универсальным издательством, не проявляя никакого интереса к половине ассортимента другого «универсала». Таким образом, именно составляющие процесса продвижения товара на рынке в значительной степени определяют сегодня его выбор покупателями.
Проведенное в 2008 г. «Книжной индустрией» исследование показало, что издатели сегодня отдают предпочтение следующим промоканалам:
участие автора в тематических шоу и других программах на центральных каналах телевидения и радио;
;
;
участие в профессиональных выставках-ярмарках;
рекламные мероприятия в Интернет-пространстве: авторские странички (или «ЖЖ»), баннеры, блоги, интервью и конференции в Интернет-магазинах и др.
Как полагают издатели, использование именно этих промоканалов позволяет достичь наибольшего результата в реализации тиража.
Менее эффективны, с точки зрения издателей, такие инструменты программ продвижения, как:
размещение рекламных модулей в метро;
посещение автором магазина (встреча с читателями, автограф-сессия);
выступление (интервью) автора на местном телевидении, в местной газете, а также .
Книготорговцы, согласно приведенному исследованию, выражают согласие с издателями, отмечая действенность центральных СМИ, приоритетных выкладок и наличия POS-материалов в книжном магазине. Значительно менее эффективными, в представлении книготорговцев, являются электронные и почтовые рассылки писем, листовок, буклетов и каталогов. Напротив, в качестве действенных рассматриваются постеры в метро и посещение автором магазина.
Кроме того, книжные магазины, участвовавшие в опросе, проведенном «Книжной индустрией», обратили внимание издателей на такие необоснованно забытые инструменты продвижения книги:
личная рекомендация продавцов-консультантов;
список новинок и рейтинговых позиций на стенде справочно-информационной службы магазина;
оформление издателем постоянно функционирующих витрин.
Книготорговцы адресовали издателям рекомендации по налаживанию организации в магазинах читательских конференций и презентаций издательских новинок, демонстрации рекламных роликов в местах продажи и проведению совместных благотворительных акций.
Издатели и книготорговцы оказались единодушны относительно низкой эффективности местных СМИ в поддержке продаж.
Проведенное журналом «Книжная индустрия» исследование дало возможность определить Топ-5 наиболее эффективных статей затрат маркетингового бюджета 23 .
Таблица 26.
Наиболее эффективные статьи затрат маркетингового бюджета
| Позиция | Статья затрат | Балл приоритета |
| 1 | Приоритетная выкладка и POS-материалы в магазине | 85 |
| 2 | | 81 |
| 3 | | 78 |
| 4 | Публикация интервью автора на страницах федеральной прессы | 76 |
| 5 | | 70 |
Индекс значимости рекламного канала (средства) в программе продвижения издательского проекта для увеличения эффективности сбытовой политики для издателей и книготорговцев несколько различен (см. последующие табл. 27 и 28).
Таблица 27.
Приоритеты издателей в выборе маркетинговых мероприятий
| № | Промоканал (средство) | Балл приоритета |
| 1 | Участие автора в тематических шоу и других программах на центральных каналах радио и телевидения | 72 |
| 2 | Публикация интервью автора на страницах федеральной прессы | 75 |
| 3 | | 53 |
| 4 | | 47 |
| 5 | | 50 |
| 6 | Интернет-реклама: авторские странички (или ЖЖ), баннеры, блоги, интервью и конференции в Интернет-магазинах и др. | 68 |
| 7 | PR-акция с презентацией книги и фуршетом | 53 |
| 8 | Приоритетная выкладка и POS-материалы в магазине | 77 |
| 9 | | 60 |
| 10 | Участие в профессиональных, тематических выставках-ярмарках | 75 |
Источник: журнал «Книжная индустрия».
Таблица 28.
Приоритеты книготорговцев в выборе маркетинговых мероприятий
| № | Промоканал (средство) | Балл приоритета |
| 1 | Участие автора в тематических шоу и других программах на центральных каналах радио и телевидения | 84 |
| 2 | Публикация интервью автора на страницах федеральной прессы | 69 |
| 3 | Посещение автором магазина (встреча с читателем, автограф-сессия) | 73 |
| 4 | Размещение рекламных модулей проекта в метро | 78 |
| 5 | Выступление автора на местном телевидении/публикация интервью в местной газете | 56 |
| 6 | Интернет-реклама: авторские странички (или ЖЖ), баннеры, блоги, интервью и конференции в Интернет-магазинах и др. | 64 |
| 7 | PR-акция с презентацией книги и фуршетом | 67 |
| 8 | Приоритетная выкладка и POS-материалы в магазине | 87 |
| 9 | Direct-mail (электронные и почтовые рассылки информационных писем, листовок, буклетов, каталогов и т.п.) | 53 |
| 10 | Участие в профессиональных, тематических выставках-ярмарках | 73 |
Источник: журнал «Книжная индустрия».
В 2005 г. исследовательской компанией Book Marketing Ltd были опубликованы результаты исследования книжного рынка и, в частности, типов покупателей книг в Великобритании под обещающим названием «Expanding the Book Market» («Расширение книжного рынка»). Результаты этого исследования могут представлять известный интерес и для российских издателей и книгораспространителей. Важнейший вывод, который был получен в результате этой работы, состоит в том, что треть опрошенных не приобрела за год ни одной новой книги. Исследователи выделили четыре типа покупателей в зависимости от числа приобретаемых ими книг. Характеристики покупательского уровня для каждого из выделенных типов приведены в табл. 29.
Таблица 29.
Типы покупателей книг
| Непокупатели | Слабые покупатели (1-5 книг в год) | Средние покупатели (6-10 книг в год) | Сильные покупатели (более 10 книг в год) |
|
| Всего | 33% | 27% | 16% | 22% |
| Мужчины | 36% | 26% | 16% | 19% |
| Женщины | 30% | 26% | 16% | 25% |
Источник: Book Marketing Ltd.
Исследователи полагают, что если рынок растет, то главным образом благодаря тому, что относительно небольшое число «сильных» покупателей расходует больше средств на приобретение книг. Как следует из таблицы, наиболее труднодоступной группой для книгопродавцев остаются мужчины, которые в среднем покупают 7 книг в год в отличии от женщин, приобретающих 9 книг. К числу слабых покупателей, а в ряде случаев – и непокупателей, относится большинство молодежных групп. Для сравнения можно указать, что люди в возрасте от 20 до 24 лет покупают в среднем 6 книг в год, тогда как для возрастной группы 25-34 лет эта цифра возрастает почти вдвое.
Установлена также прямая зависимость величины расходов на приобретение книг от принадлежности человека к определенной социальной группе или от уровня образования. Как правило, чем более обеспечен и образован человек, тем больше книг он покупает.
Интересные данные представлены в таблице, где перечислены важнейшие факторы, которые определяют выбор книги покупателем.
Таблица 30.
Факторы, влияющие на выбор и покупку книги
| Фактор | Рейтинг (1 = вообще не имеет значения, 10 = чрезвычайно значим) |
| Хорошо знакомый автор | 7 |
| Совет семьи или друга | 6,6 |
| Текст на обложке | 6,6 |
| Знакомые серии | 6,5 |
| Скидки | 6,3 |
| Покупаю по просьбе других | 6,2 |
| Цена вообще | 6,1 |
| Дизайн обложки | 5,3 |
| Продвижение в магазине | 5 |
| Списки бестселлеров | 4,2 |
| Реклама, внедренная в фильм | 3,8 |
| Рецензия в газете или журнале | 4 |
| Реклама, внедренная в телепередачу | 3,8 |
| Обзор на телевидении или радио | 3,8 |
| Книга – обладатель приза или из шорт-листа конкурса | 3,4 |
| Реклама | 3,4 |
| Рекомендация книготорговца | 3,2 |
| Книжный каталог | 2,9 |
| Рекомендация библиотеки | 2,7 |
| Специальная тема в библиотеке | 2,6 |
