Qual è la pubblicità più efficace per le piccole imprese.

Negli affari, senza pubblicità, è impossibile dichiarare te stesso, i tuoi servizi e prodotti. Esistono più di una dozzina di varietà di autopresentazioni di successo e una gamma di prezzi sufficiente consente ai rappresentanti delle imprese di scegliere le opzioni adatte per le aziende di successo. Ma sorge la domanda: dove e come pubblicizzare la tua attività?

Come scegliere il miglior tipo di pubblicità

Con un piccolo pubblico, le piccole vittime sono abbastanza. Ma senza tener conto delle caratteristiche e dei segreti, è impossibile raggiungere il successo nella conduzione di un'azienda.

La scelta di un corriere non è questione di un minuto. Il primo passo è studiare tutti gli indicatori. Ogni tipo di pubblicità presenta sia svantaggi che vantaggi. E quando si sceglie una varietà, sono importanti sia il costo, il luogo, il tempo di collocamento, sia il numero di contatti con la clientela.

Dovresti iniziare scegliendo il metodo di posizionamento appropriato. Si tratta di pubblicità esterna, Internet, stampa, radio e televisione. Se puoi candidarti all'agenzia, non puoi preoccuparti della selezione: i manager completeranno autonomamente questo compito, anche se l'esito dell'azienda dipenderà dalla loro professionalità e dall'entità del budget.

All'aperto situato sulle strade. Tale sistemazione è considerata la più economica. Ad esempio, un caffè è aperto nel sud della metropoli. Posiziona un cartellone con pubblicità esterna in quest'area e ogni residente sa dove andare per riunirsi con gli amici nel fine settimana.

Il costo aumenta man mano che ti avvicini al centro. Quindi nessuno chiederà ingenti somme per la pubblicità esterna in periferia. Ma nel centro della città saranno necessari fondi impressionanti.

• Lungo le strade vengono posizionati cartelloni pubblicitari. Questa opzione è efficace, ma è difficile ricordare i contatti. Sono richiesti caratteri grandi e parole accattivanti. È auspicabile installare diversi pannelli informativi. Vale la pena ricordare che il posizionamento sul lato non lavorativo è più economico, ma inefficace.
• Allungamento- pubblicità posta sopra la carreggiata su cartellone con testo. Sia i pedoni che gli automobilisti vedono il messaggio più a lungo. Pertanto, l'indicazione di contatti e indirizzi è qui abbastanza giustificata.
• Puntatore– una freccia che punta verso l'ufficio dell'inserzionista.
• Cartello- un piccolo scudo davanti all'ingresso dell'ufficio. I vantaggi di questo tipo sono la semplicità e il budget. La luminosità del design e le grandi dimensioni del carattere attireranno l'attenzione da lontano, quindi questa è una pubblicità aziendale efficace.
• pilastro- un disegno indicante il nome, il numero di telefono e l'elenco dei servizi dell'azienda. Tale vettore è installato vicino al suo edificio.
• uomo sandwich- Una persona vestita con un costume originale attirerà sicuramente l'attenzione dei passanti.
• Pneumofigure è una figura tridimensionale gonfiabile. Un modo piuttosto originale e una pubblicità efficace per le imprese.
• Applicazioni adesive- poster e adesivi. Tale pubblicità è incollata sui muri, collocata nella metropolitana e negli ingressi.
• Un messaggio sull'azienda e sui servizi che fornisce può essere posizionato su un autobus che circola in una determinata area.
• pubblicità per ascensori- il metodo è semplice ed efficace. Una persona che sale a casa non ha niente da fare, e involontariamente legge un annuncio e annota anche numeri di telefono e indirizzi.

Distinguere tra pubblicità esterna dinamica e statica. Le persone dinamiche del passato si muovono. C'è poco tempo per leggerlo, e quindi il testo deve essere chiaro, conciso, scritto a caratteri grandi.

L'uso della retroilluminazione, varie combinazioni di tipi e dimensioni dei caratteri, la luminosità dei colori aumenta l'efficacia della pubblicità. Più persone passano davanti all'annuncio, maggiore è l'attenzione che viene prestata ad esso. Quindi, l'efficienza è aumentata.

Il prezzo di posizionamento è influenzato dalla posizione, dalle dimensioni, dal materiale, dalla complessità della produzione. Per alcune opzioni i costi sono minimi e scegliere quella giusta non ti farà rimpiangere i soldi spesi.

Qual è la pubblicità più efficace per le piccole imprese? La pubblicità su Internet è in continua evoluzione. Sebbene sia ancora inferiore ai metodi tradizionali, presenta molti vantaggi. Il primo e molto significativo è il costo relativamente basso.

E il secondo è raggiungere il pubblico di destinazione di qualsiasi dimensione. In genere, i siti sono specializzati in determinati argomenti. Se la clientela utilizza Internet, perché non rivolgersi alla pubblicità in rete. Resta da scegliere i siti appropriati che interessano i consumatori e puoi agire.

Su Internet è possibile combinare tutti i tipi di pubblicità sui media. In questo modo puoi ascoltare, vedere e leggere gli annunci pubblicati su Internet.

• Bandiera, lo strumento più popolare sul web. Qualsiasi informazione o immagine può essere posizionata su di esso. È disponibile un collegamento al sito Web dell'azienda. Non c'è limite alla dimensione del banner. Ma più è grande, più costoso è il prezzo. Per la pubblicazione, l'argomento della risorsa deve essere simile al pubblico di destinazione dell'inserzionista.

Per aumentare l'efficienza, vale la pena scoprire la direzione del sito. Prerequisiti: testo interessante, colori adatti e posizionamento nell'angolo superiore della pagina. Il banner non dovrebbe irritare i visitatori del sito.

Basta non dimenticare che un decimo degli utenti russi non utilizza la grafica, disattivandola. È anche vero che le piccole imprese non possono permettersi i banner a causa dell'elevato costo di inserimento degli annunci nelle pagine principali dei siti popolari.

• Poche righe accanto al testo principale- annunci di testo. Può anche rappresentare un intero articolo sull'azienda.
• video- il modo di alloggio è costoso. Questi video sono simili alla televisione. Tale pubblicità viene utilizzata attivamente dalle grandi aziende. La pubblicità nascosta viene inviata o inserita in rete a pagamento. Questo è il principio fondamentale della pubblicità virale.

Il primo è testi e banner su pagine simili nel contenuto alla pubblicità. Per i visitatori del sito, questo metodo è meno fastidioso, è più utile per l'inserzionista.

Il costo della pubblicità in rete è influenzato dalla durata del posizionamento e dal numero di impressioni. Se paghi per una settimana, questo è il primo modo, il pagamento in base al numero di visualizzazioni è il secondo. Cioè, per quante visualizzazioni è progettato il posizionamento, dovrai pagare per così tante.

Marketing di guerriglia

Il guerrilla marketing sta guadagnando un'incredibile popolarità. Per le piccole imprese, questa è un'ottima opzione. I costi sono solo temporanei e non sarà necessario spendere denaro. Social network, blog e forum sono diventati delle vere e proprie piattaforme pubblicitarie.

Qui si scambiano opinioni. Nei forum, tali dichiarazioni sono percepite come raccomandazioni di esperti indipendenti, che vale la pena ascoltare. La promozione è nascosta.

mezzi di comunicazione di massa

È vantaggioso inserire tale pubblicità nelle pubblicazioni stampate acquistate dai lettori, poiché un pubblico istruito è apprezzato per la sua capacità di pagare. Il metodo tradizionale rimane richiesto.

• Pubblicità modulare- una parte della striscia decorata con colori vivaci. Si nota subito. Sono indicate informazioni importanti. Poiché la lettura è possibile in qualsiasi momento della giornata, la pertinenza rimane per tutta la settimana. La proposta interessata - abbastanza per aprire un giornale. È auspicabile posizionare la pubblicità tre volte sulla prima, seconda, penultima e ultima pagina, rendendola luminosa. Inoltre, maggiore è la dimensione del banner, meglio è.
• Annunci classificati economico grazie al raggruppamento per intestazioni. Di solito, nella riga sono indicate solo le caratteristiche necessarie. Ma questo annuncio si perde tra gli altri annunci. Ma è economico e una piccola impresa può permettersi un'azienda del genere.
• La pubblicità testuale promuove un prodotto o un servizio per aumentare la credibilità. Il prezzo è più alto per altre specie e non tutti i consumatori leggono tali articoli.
• Prima di posizionare i media, è importante studiare per determinare la geografia, il pubblico e la circolazione. Anche una reputazione positiva è importante: non c'è fiducia nelle pubblicazioni sulla stampa gialla.
• Una televisione- il tipo di media più popolare e accessibile. Ma questo metodo è molto costoso, il tempo è particolarmente apprezzato. Pertanto, si consiglia alle piccole imprese di utilizzare reti televisive locali o regionali. Posizionare un video è più economico, ma la geografia del canale e la distribuzione dei prodotti devono corrispondere.

I video vengono mostrati in blocchi e l'opzione migliore è la prima, fino a quando non è iniziato il cambio di canale, o l'ultima, quando tutti sono già tornati indietro. Acquisto - a termine, poiché le vendite sono distribuite durante l'anno.

Il pubblico radiofonico è giovane. In un messaggio audio, l'ascoltatore non ricorderà né l'indirizzo né il numero di telefono. In un salva musica, le informazioni rimangono in memoria per molto tempo. È importante tenere conto dell'ora in cui si fa pubblicità alla radio: la sera o la mattina sono le opzioni migliori. È meglio posizionarsi su onde non locali e raccogliere diverse frequenze per aumentare la possibilità di colpire un annuncio quando si cambia.

Esistono molte opzioni pubblicitarie e l'importante è scegliere quella giusta. Alta qualità e non banale in ogni caso non passeranno inosservati. Si consiglia di utilizzare metodi di budget, combinando diversi tipi per aumentare le prestazioni. Non dimenticare di monitorare l'efficacia e misurare il numero di visitatori pochi giorni dopo il rilascio dell'azienda. Solo con tali misure è possibile determinare il miglior vettore che porta i massimi benefici.

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Compagne di classe

Ogni imprenditore sa che per aumentare le entrate derivanti dal prodotto o servizio fornito, è necessario utilizzare la pubblicità. Ma non tutti sono a conoscenza di quali tipi di pubblicità siano più efficaci e consentano di ottenere maggiori benefici a un costo inferiore.

Il concetto e i tipi di pubblicità efficace

La pubblicità è un tipo di comunicazione tra persone in cui vengono diffuse informazioni su qualcosa, principalmente su un prodotto o servizio. L'uomo ha utilizzato i suoi servizi per secoli. Per molto tempo si è creduto che questo concetto fosse associato allo scambio di informazioni attraverso tutti i mezzi di comunicazione disponibili. Con lo sviluppo delle attività pubblicitarie sono comparsi molti nuovi tipi di comunicazione. Si tratta di ambiti quali attività espositive (Exhibition Activities), branding (Branding), pubbliche relazioni (Public Relations), sponsorizzazioni (Sponsorship), marketing diretto (Direct Marketing), pubblicità nei punti vendita (PointofSale), promozione di beni e servizi (Promozione delle vendite) e molti altri. L'attività pubblicitaria può essere finalizzata a risolvere vari problemi, il che dà origine a un gran numero delle sue varietà e canali di distribuzione.

Nel 21° secolo, con l'avvento e il rapido sviluppo della tecnologia, sono comparsi più di 20 diversi tipi di pubblicità. Le aziende ora hanno una vasta scelta di quale tipo di pubblicità efficace utilizzare per le loro aziende e quale tipo di questo prodotto porterà i maggiori benefici. Ora qualsiasi organizzazione, fondo, azienda e persino una persona semplice che produce qualcosa non può fare a meno della promozione. È necessario trasmettere a un potenziale pubblico informazioni su un'attività, un prodotto o un servizio. A causa dell'ampia varietà di mezzi e prezzi, tutti possono ricorrere al suo aiuto.

Di norma, più grande è l'organizzazione, maggiore è l'importo che stanzia per la sua promozione. Tali investimenti efficaci portano un reddito elevato. E man mano che i profitti crescono, la dimensione della campagna pubblicitaria aumenta in modo che quante più persone possibile vengano a conoscenza dei nuovi prodotti. Pertanto, i marchi noti, che hanno una portata molto più ampia di quelli che hanno appena avviato la loro attività, stanziano enormi fondi per mantenere un'immagine aziendale positiva in modo che le persone non dimentichino la loro esistenza. La crescita aziendale porta inevitabilmente ad un aumento del budget stanziato per questi scopi.

Si ritiene che più è costoso, meglio è. Con la pubblicità, non è sempre così. Non è necessario pagare molto se il tuo pubblico non è vasto, in quanto ciò non sarà efficace. Cioè, non è necessario informare l'intero paese del prodotto se i tuoi clienti sono concentrati in una sola città. In questo caso, è meglio scegliere un tipo di promozione più economico. Tuttavia, la pubblicità ha le sue caratteristiche e sfumature che devi conoscere per ottenere il massimo risultato con un piccolo investimento.

Quale tipo efficace di pubblicità è più adatto a promuovere determinati tipi di prodotti e servizi? Tutti i beni possono essere suddivisi in "emotivi" e "razionali". Per il primo tipo è meglio scegliere la televisione, la radio o Internet, dove è possibile il contatto con il pubblico. E per i beni "razionali" sono più adatti giornali, riviste, striscioni urbani per esterni o siti web seri. Allo stesso tempo, è importante comprendere le specifiche dei tuoi prodotti e il pubblico di destinazione per determinare il tipo di media che può trasmettere meglio le informazioni. Molte opzioni. Devi esplorare tutte le possibilità, correlarle con il risultato desiderato e capire quale tipo efficace di pubblicità è adatto specificamente alla tua azienda. Presta attenzione a fattori come costo, regione di distribuzione, ora e luogo, numero di contatti con potenziali clienti.

Quali sono i tipi di pubblicità online efficace

La pubblicità su Internet è adatta a qualsiasi imprenditore. Le sue caratteristiche principali sono l'accessibilità e l'interattività, utilizza sistemi di pianificazione e gestione delle prestazioni per attrarre grandi gruppi di consumatori. Pertanto, non importa cosa produci e per quale pubblico. Internet ti apre una vasta gamma di opportunità.

pubblicità contestuale

1. Banner e testi. Questo tipo è meno fastidioso per i visitatori web e può essere più efficace. Le unità pubblicitarie vengono visualizzate sui siti con i rispettivi contenuti.
2. Pubblicità nei motori di ricerca. Tutti i tipi efficaci di pubblicità sullo spazio Internet non possono essere confrontati con gli annunci nei motori di ricerca. Appaiono quando un visitatore cerca un prodotto tramite un motore di ricerca. La sua richiesta è contenuta anche nell'annuncio visualizzato a destra oa sinistra. Cioè, se questa parola è "divano", il testo apparirà sul lato: "Compra un divano" o "La fabbrica di divani produrrà divani e sedie di alta qualità". Nella maggior parte dei casi, una persona cerca il prodotto che desidera acquistare. Affinché lui veda per primo il tuo annuncio, deve essere più in alto nell'elenco e contenere le parole usate più di frequente. Quindi diventerà più efficiente, ma anche costoso. I principali operatori di pubblicità contestuale sono Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Mostra pubblicità

Questo è un tipo di comunicazione su Internet, in cui le informazioni pubblicitarie, costituite da materiale testuale, grafico o sonoro, sono pubblicate su vari siti e sono focalizzate sul pubblico di destinazione.

Nella maggior parte dei casi questa tipologia viene confusa con la pubblicità display perché finalizzata alla percezione visiva. Ma questo concetto è molto più ampio. Include diversi tipi di informazioni visive e audio: video, banner, branding.

Tipi di banner:

• Smagliature- blocchi simili a tele appese per strada, posizionati solo nei siti in cima alla pagina.
• Richmedia– un banner flash contenente animazioni e suoni che compare in cima alla pagina principale prima che venga aperta.
• Fai un salto sotto- finestra pop-up automatica che, quando provi a chiuderla, apre una nuova scheda con una pagina pubblicitaria.
• Banner-"esplosioni"- un tipo di modulo che appare inizialmente sulla pagina in dimensioni ridotte e quando ci si passa sopra con il mouse si espande a schermo intero.
• Striscioni d'imitazione- banner di dimensioni simili a un messaggio di un social network (Vkontakte o Facebook), situato nella parte inferiore della pagina a destra oa sinistra.

Tipi di annunci video:

• Preroll(pre-roll) - video che un visitatore del sito guarda prima di aprire la pagina di cui ha bisogno.
• Mid-roll (mid-roll) E postroll(post-roll) - clip mostrate nel mezzo o alla fine del materiale video selezionato dallo spettatore.
• Sovrapposizione(sovrapposizione) è un banner grafico che viene visualizzato durante la riproduzione video.

La pubblicità display è uno dei tipi più efficaci di pubblicità moderna, portando molti più vantaggi rispetto alla versione tradizionale. Ciò si ottiene attraverso un chiaro targeting, ovvero la capacità di determinare dall'intero pubblico solo quella parte che soddisfa i criteri specificati. Viene mostrato un video o un banner a seconda del focus tematico del sito. Il pubblico può essere regolato in base all'ora di visualizzazione, alla regione, alla frequenza e ad altri parametri, il che aiuta ad attirare più attenzione dei potenziali clienti.

pubblicità teaser

Questa è una piccola immagine e un piccolo testo che descrive brevemente il prodotto. "Teaser" significa attirare l'attenzione. Le sue tecniche principali sono titoli di presa in giro e immagini luminose e accattivanti che possono suscitare la curiosità dell'utente e incoraggiarlo a visitare il sito.

Per rendere più efficace questa pubblicità, è meglio utilizzare i servizi delle reti di teaser. Questa è una rete di siti partner in cui puoi inserire i tuoi annunci e guadagnare denaro su di essa. Hanno una gamma ampia e flessibile di impostazioni per la scelta del pubblico di destinazione o per il targeting geografico. Ecco alcuni esempi di tipi efficaci di reti teaser: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Tali tipi efficaci di pubblicità moderna come quelli teaser dipendono dall'originalità dell'approccio scelto: dovrebbe distinguerti dalle solite campagne promozionali già noiose e fastidiose. Ma se non c'è individualità, il risultato può essere un effetto completamente opposto alle aspettative.

Pubblicità nei blog tematici

Queste sono recensioni e messaggi su forum, blog, siti web. Sono indirizzati a un utente specifico. Se una persona decide di acquistare un qualche tipo di prodotto, durante la ricerca su Internet presta attenzione alle recensioni a riguardo, acquistate da un determinato produttore. Sulla base di queste risposte, sotto le quali si maschera la pubblicità, il cliente fa la sua scelta. Crede che poiché le persone usano il prodotto, significa che è buono e di alta qualità.

• Banner, pubblicità sui media, presentato sotto forma di un'immagine, che dovrebbe essere molto originale ed essere ricordata a lungo dal visitatore. Affinché una persona possa seguire il collegamento al sito Web del produttore, il banner dovrebbe apparire il più non standard e attirare l'attenzione. Forse questo tipo di promozione sarà fastidioso, ma l'efficacia e l'efficienza qui sono molto più elevate rispetto ai metodi tradizionali.
• La pubblicità contestuale aiuta ad aumentare le vendite. Viene utilizzato insieme a banner e testo e viene mostrato solo se c'è interesse per il prodotto.
• Gli annunci di testo descrivono i prodotti tramite un annuncio di testo. Viene ricordato grazie a uno slogan laconico.

Pubblicità su siti tematici

Questo è un tipo efficace di pubblicità, in cui vari siti fungono da piattaforma per l'inserimento di annunci. Possono essere presentati sotto forma di testo, animazione o banner grafico. La caratteristica principale qui è che la pubblicità e il contenuto del sito dovrebbero essere tematicamente simili. Questa tipologia è in grado di attrarre un numero molto elevato di potenziali acquirenti. Allo stesso tempo, i proprietari dei siti ricevono buoni guadagni dalla pubblicità. Guadagnano una certa percentuale da un clic, ovvero da ogni clic su un collegamento pubblicato sul sito al portale dell'inserzionista. Ad alcuni non piace cercare merci attraverso i motori di ricerca o potrebbero non essere a conoscenza dell'esistenza di questo tipo di servizio. La pubblicità sul sito consente a tali persone di decidere di aver bisogno di un determinato prodotto. Se ce ne sono migliaia, otterrai un reddito serio che incoraggia i proprietari del sito a sviluppare la propria attività.

Pubblicità nei social network

Questa è un'opportunità per trasmettere informazioni sui prodotti al pubblico di destinazione attraverso annunci o la creazione di gruppi speciali, organizzando promozioni. Questo tipo efficace di pubblicità è diverso in quanto quasi tutti utilizzano i social network e questo offre una copertura del pubblico ancora maggiore.

1. Social network di un formato generale- il tipo più comune. Questi sono VKontakte e Odnoklassniki per la Russia e Facebook e Bebo per l'Occidente. Qui gli utenti possono chattare, mostrare foto, guardare film e ascoltare musica. Le campagne pubblicitarie realizzate in tali social network sono guidate dal pubblico di destinazione. Puoi anche pubblicare annunci in gruppi tematici.
2. Social network professionali- si tratta di tipi di social network come il russo "My Circle", "Professionals" e "Rb.ru" e gli occidentali "XING" e "Linkedln". Sono rivolti a rappresentanti di una particolare professione. Qui i datori di lavoro cercano dipendenti e viceversa. Tutto è subordinato a momenti di lavoro: nel feed vengono pubblicate news aziendali, report societari, comunicati stampa di vario genere.
3. Social network per interessi. Gli interessi possono essere di diverso tipo: cinema, musica, libri o moderne tecnologie. Sulla loro base, le persone si uniscono. I russi amano di più MySpace e Last.fm. In Occidente, "MyAnimeList" è popolare. Qui, gli annunci dovrebbero essere di un certo tema, adatti alle esigenze del pubblico.

• Marketing virale- questo è un tipo di diffusione di informazioni su un prodotto o servizio, in cui le persone stesse si trasferiscono reciprocamente informazioni. Il modo più efficace è utilizzare un video che viene prima pubblicato sui social network specializzati in video ("YouTube", "Vimeo", "RuTube") o in gruppi tematici su VKontakte, quindi gli utenti stessi iniziano a distribuire questo video tra i loro amici.
• Marketing di guerriglia contribuisce alla formazione di un'opinione su un prodotto o servizio. I potenziali acquirenti si fidano delle persone con esperienza personale più della pubblicità nelle fonti ufficiali. Un efficace guerrilla marketing funziona così: una persona crea un account su un social network e inizia a crearsi un ambiente, fa conoscenze e partecipa alle discussioni. Quando la fiducia in lui cresce, iniziano le azioni principali: è necessario lodare il prodotto desiderato e rimproverare i concorrenti. Puoi scrivere post sulla tua pagina o in discussioni tematiche. L'importante è parlare della presunta tua esperienza, questo metodo ti consente di ispirare fiducia tra i lettori.
• Articoli e pubblicazioni pubblicati su determinati social network saranno più utili di quelli pubblicati su siti professionali. Trovare il tuo pubblico di destinazione è molto più facile sui social media. Non ha senso pubblicare un articolo sull'uscita di un nuovo libro o film su siti altamente specializzati dedicati alla letteratura o al cinema. Il miglior risultato di tale pubblicazione sarà raggiunto quando verrà inserito nel gruppo tematico Vkontakte, dove il numero di abbonati supera il milione.

La pubblicità nei social network fa appello direttamente al pubblico di destinazione, in quanto consente di impostare il targeting in base a vari criteri: posizione, sesso, età, occupazione, interessi. Questo è il suo indubbio vantaggio.

Pubblicità sui portali di notizie

Può essere presente sotto forma di articoli di PR (articoli con un messaggio pubblicitario velato), content advertising (blocchi di testo con argomenti simili) o banner regolari (blocchi pop-up). Un tipo di pubblicità così efficace viene inserito su siti di notizie specializzati e aiuta ad attirare l'attenzione di una vasta cerchia di persone abituate a seguire gli ultimi eventi su questi portali. Si forma un'ampia copertura del pubblico a causa del fatto che le notizie vengono visualizzate ogni ora. Sia i leader che le persone comuni, che devono tenersi al passo con la situazione nel mondo della politica e dell'economia o nel campo della cultura, visitano più volte al giorno i portali di notizie. Condividono le informazioni a cui sono più interessati con gli amici o pubblicano collegamenti a notizie specifiche sui loro profili di social media, attirando ancora più attenzione sulla risorsa. E tutti vedono informazioni pubblicitarie su questa pagina. Cliccando su un banner o un testo, i potenziali clienti accedono al sito Web dell'inserzionista e, se sono interessati a un prodotto o servizio, effettuano un acquisto, il che significa che l'annuncio si è giustificato.

Ad alcuni imprenditori, così come ai loro manager, non piace fare pubblicità diretta perché non porterà abbastanza profitto. Credono che il tipo più efficace di pubblicità moderna siano gli articoli su vari media. Ma è abbastanza difficile scrivere un buon articolo in cui la componente pubblicitaria non sia evidente. Pertanto, è meglio scrivere comunicati stampa. Questo è un piccolo testo, la cui funzione principale è la presentazione di un nuovo prodotto o servizio, l'annuncio di un evento nella vita di un'azienda o un invito a un evento. Tali articoli risultano meno costosi di quelli usuali, a causa della loro brevità e concisione. E trasmettono informazioni al pubblico in una forma più specifica ed efficace.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Questo è un tipo speciale di preparazione del contenuto, progettato per essere il primo a visualizzare le informazioni sul sito quando richiesto in qualsiasi motore di ricerca. Cioè, se una persona inserisce una determinata parola o frase nella ricerca, allora le stesse parole devono essere presenti nei testi del sito in un certo modo in modo che appaia tra quelle trovate tra le prime. Dopotutto, spesso un visitatore che cerca informazioni o un prodotto su Internet non va oltre la pagina iniziale con un elenco di possibili risorse che un motore di ricerca fornisce. Pertanto, essere in cima alla lista è estremamente importante per essere visitato più spesso.

Opzioni per un'ottimizzazione efficace:

• Ottimizzazione del bianco. Include tutti i tipi di ottimizzazione che non contraddicono le regole dei motori di ricerca. Ciò significa la corretta compilazione del contenuto del sito stesso, del suo contenuto interno, nonché azioni al di fuori di esso: diffusione di informazioni su altri siti, pubblicazione di comunicati stampa e articoli, utilizzo delle possibilità dei social network e dei programmi di affiliazione. Allo stesso tempo, viene sempre indicato un collegamento alla risorsa, cliccando sul quale il visitatore arriva al sito ottimizzato.
• Ottimizzazione del grigio. Questo tipo di lavoro prevede l'uso di frasi chiave nei testi. A volte violano le leggi della lingua russa: "Il latte è un latticino contenente grassi del latte". Per rendere più efficiente il lavoro dell'ottimizzatore, deve svolgersi in più fasi. Innanzitutto vengono individuate le richieste più frequenti nei motori di ricerca per una specifica categoria merceologica. Le parole usate più frequentemente vengono selezionate dalle parole ricevute e le frasi chiave vengono compilate sulla base. Quindi viene determinato quante di queste frasi dovrebbero riflettersi nel testo, nonché la loro densità, il numero di occorrenze esatte e con possibili cambiamenti morfologici e grammaticali. Sulla base di questi dati si sta scrivendo un articolo che verrà pubblicato sul sito.
• Ottimizzazione del nero. Ciò include tutti i tipi e metodi di promozione del sito che influenzano gli algoritmi dei motori di ricerca. Sono possibili le seguenti opzioni: utilizzo di testi sulla pagina con un gran numero di query chiave efficaci (doorway), posizionamento di testo nascosto, utilizzo di "link a pixel singolo", utilizzo della tecnica del cloaking. Questo è un tipo di ottimizzazione quando una pagina viene mostrata all'utente e un'altra viene creata per il robot di ricerca.

Notiziario via e-mail

Invio di e-mail contenenti informazioni su nuovi prodotti, servizi, eventi o qualsiasi altra informazione che deve essere trasmessa il più rapidamente possibile agli abbonati e al pubblico di destinazione. I principali vantaggi di questo tipo sono la notifica rapida, la massima copertura del pubblico al minimo costo. Il mailing regolare è un tipo di pubblicità più efficace in termini di creazione di una reputazione positiva dell'azienda tra i potenziali clienti, confermando la sua affidabilità e garantendo la produzione di prodotti di qualità.

I tipi più efficaci di pubblicità esterna

Quali tipi efficaci di pubblicità esistono oggi? Per rispondere a questa domanda, analizziamo un altro tipo di pubblicità che non richiede grandi investimenti e si è da tempo affermata come un modo molto efficace per veicolare informazioni su un prodotto o servizio al consumatore. Questo tipo è pubblicità esterna. Comprende tutti i tipi di promozione che vengono utilizzati per le strade della città, ovvero tutto ciò che può vedere qualsiasi passante per strada o una persona in piedi in un ingorgo. Questo metodo è finalizzato alla più ampia copertura dei consumatori e non costa molto.

Lo scopo della pubblicità esterna è ricordare un prodotto esistente o raccontare l'ubicazione dell'organizzazione in modo che una persona possa trovarlo facilmente. Nel design, è meglio usare un'immagine che attiri l'attenzione e una descrizione concisa ed efficace. Non è consigliabile inserire un tipo di informazione più serio in questo modo: è improbabile che una persona lo percepisca correttamente in fuga. Questa funzione può restringere la cerchia degli inserzionisti.

Punti importanti per una pubblicità esterna efficace sono l'uso corretto del design nella progettazione dei contenuti (in modo che sia facile da leggere e percepito rapidamente), nonché la scelta di un luogo adatto per il posizionamento (per attirare gli sguardi dei passanti e farsi notare).

1. Scudi. Sicuramente tutti hanno visto i pali con gli scudi a noi familiari, situati vicino ai marciapiedi e alle strade per le auto. Questo tipo di promozione attira l'attenzione, ma è importante capire che le piccole iscrizioni non si notano. Il risultato atteso sarà raggiunto se il testo più importante sarà scritto a caratteri cubitali e nel modo più semplice possibile. È anche meglio posizionare le informazioni su più cartelloni pubblicitari in modo che il potenziale acquirente vi presti sicuramente attenzione. Un messaggio importante deve essere posizionato sul lato operativo dello scudo, cioè di fronte al flusso di persone. L'immagine dall'altra parte non sarà così efficace in quanto poche persone si gireranno per leggerla.
2. Smagliature. Questo è un tipo di tela tesa sulla carreggiata. Sono più facili da percepire a causa del contatto più lungo. Indirizzi e numeri di telefono che lo spettatore non vedrà sui cartelloni saranno molto efficaci qui.
3. Puntatori. Sono progettati per orientare l'acquirente in quale direzione si trova l'azienda o il negozio. Sono realizzati sotto forma di frecce che indicano la direzione, quindi non permetteranno al tuo cliente di perdersi.
4. Cartello. Si tratta di un piccolo cartellone pubblicitario con il nome di un ufficio o di un negozio, posto davanti all'ingresso dell'edificio. Può attirare l'attenzione da lontano se usi un design luminoso nel design.
5. Pilastri. Si tratta di strutture pieghevoli su cui sono scritti il ​​nome dell'azienda, le sue coordinate ei servizi forniti. Di solito si trovano accanto all'edificio in cui si trova l'azienda.
6. Gente da panino. Questo è il nome dei promotori che distribuiscono volantini o annunciano qualcosa al microfono. Per attirare l'attenzione su di sé, si vestono con abiti colorati, costumi di animali, personaggi dei cartoni animati o cani da maiale.
7. Pneumofigure. Si tratta di voluminose figure gonfiabili di diverse dimensioni che attirano l'attenzione con la loro insolita.
8. Applicazione adesiva. Ciò include adesivi, manifesti incollati sui pali delle strade, negli ingressi, nelle metropolitane e nei treni, sui muri delle case.
9. Strutture urbane. Qui elenchiamo gli stand e i piedistalli all'interno della città, sui quali è collocata la pubblicità. La forma più efficace sono gli arresti.
10. La pubblicità su e nei trasporti pubblici può trovarsi su autobus, metropolitane, tram, filobus, treni elettrici e treni. Ciò include anche la pubblicità sui taxi.
11. Pubblicità negli ascensori. Questa visione è molto significativa ed efficace, perché mentre una persona si reca al piano desiderato, ha il tempo di leggere tutte le informazioni affisse sui muri.

Devi capire quale tipo di pubblicità esterna desideri utilizzare e, in base a ciò, elaborare il testo del messaggio. Se si tratta di una sorta di pubblicità "in movimento", cioè attraverso la quale le persone passano velocemente, il testo sarà accattivante e di grandi dimensioni, contenente solo le informazioni principali. Se si tratta di una sorta di annuncio "statico" sui treni o sugli ascensori, dove le persone hanno più tempo per leggere, allora si possono scrivere più informazioni.

È meglio utilizzare l'intera gamma di tecniche di progettazione (tipo, carattere, dimensione, riempimento) per rendere le informazioni più facili da percepire. Il risultato dipende dal numero di persone che passano. Il costo varia in base alla posizione, al materiale, alle dimensioni, al tipo. Puoi scegliere un'opzione a basso costo che soddisfi i tuoi obiettivi.

I tipi più efficaci di pubblicità moderna su TV e radio

La radio e la televisione oggi sono parte integrante della vita di ogni persona. La televisione è ora utilizzata come mezzo principale per trasmettere informazioni al consumatore. Poiché c'è una TV in ogni casa, la pubblicità messa in TV, in un modo o nell'altro, raggiunge tutti. Pertanto, è il più costoso. E il punto qui non è solo il prezzo del video, per la cui registrazione è coinvolto un gran numero di professionisti: attori, sceneggiatori, registi, montatori e inserzionisti. La maggior parte del denaro dovrà pagare per il tempo di trasmissione, che è molto costoso. Pertanto, solo i grandi marchi possono apparire sui canali televisivi federali. Le piccole imprese sono incoraggiate a utilizzare i canali locali o via cavo. Allo stesso tempo, non dimenticare la regione in cui sono distribuite le tue informazioni. Un prodotto distribuito solo a Mosca non sarà venduto se pubblicizzato a Samara.

Video. Questo è il tipo principale di pubblicità televisiva efficace. La sua durata media va dai 15 ai 30 secondi. Gli spettatori percepiranno meglio l'immagine originale e colorata, perché durante l'esistenza della televisione tutti sono già stanchi delle pubblicità primitive e cambiano canale durante la pausa pubblicitaria. Pertanto, per registrare la trama più accattivante, è meglio rivolgersi ai professionisti. Anzi, nel caso opposto, i soldi spesi verranno semplicemente gettati al vento.

Ticker. Annunci sotto forma di una linea che corre nella parte inferiore dello schermo, poche persone leggono e ricordano. Ma è più economico che fare video.

Televendita. Questo è il nome del tipo di programmi speciali in cui vengono dimostrati i prodotti ei presentatori parlano dei loro vantaggi, mostrandoli contemporaneamente in azione. Gli acquisti possono essere effettuati telefonicamente.

Sponsorizzazione. Diventare sponsor di un programma o di una proiezione cinematografica significa creare un'immagine positiva per la propria azienda. Le piccole imprese non possono permettersi tali attività sulla televisione centrale, ma su un canale locale sarà molto più economico.

La pubblicità efficace in televisione è determinata dall'ora della sua trasmissione. Durante la prima serata, la maggior parte degli spettatori accende la TV, è allora che dovrebbe apparire. Gli orari più efficienti sono: la mattina dalle 07.00 alle 07.45 e dalle 09.15 alle 10.15 e la sera dalle 20.30 alle 21.30.

Una componente importante è la trama del programma o del film durante il quale viene mostrato il tuo video. Le emozioni negative derivanti dalla visione possono anche essere associate alla pubblicità vista in quel momento.

In un blocco è possibile mostrare un gran numero di video. Gli spettatori ricordano meglio il primo e l'ultimo.

Il tempo di trasmissione sulla televisione federale è esaurito piuttosto rapidamente. Tutto è già esaurito con un anno di anticipo, quindi è necessario pensare in anticipo al posizionamento.

Risparmio di musica. Questo è un tipo di pubblicità radiofonica così efficace, in cui il testo viene ricordato meglio, poiché viene servito in forma rimata e accompagnato da musica. L'accompagnamento musicale contribuisce a una migliore percezione delle informazioni grazie alla facilità di presentazione e alla concisione del testo. Ad esempio, a Capodanno tutti cantano una canzone di una pubblicità della Coca-Cola: “La vacanza arriva sempre da noi con la Coca-Cola.

Come con la televisione, più persone ascolteranno gli annunci alla radio la mattina quando si recano al lavoro e la sera quando tornano a casa. Un risultato maggiore può essere ottenuto inviando un annuncio a più stazioni radio e pagando il numero massimo di ripetizioni. La pubblicità suonerà costantemente su onde diverse e in momenti diversi, il che nel tempo porterà a ricordare questo marchio di prodotti. Questo può aiutarti a scegliere il tuo prodotto rispetto ai tuoi concorrenti.

I tipi di pubblicità più efficaci di tutti i tempi

1) Biglietti da visita- un tipo efficace di autopromozione, un modo per fornire informazioni su di te e pubblicare le tue informazioni di contatto. Un biglietto da visita è un segno di comunicazione aziendale reciprocamente vantaggiosa. Con lo scambio di loro inizia l'instaurazione di legami e l'instaurazione di partenariati. In qualsiasi azienda, tutti i dipendenti hanno le proprie carte, che contengono il nome dell'azienda, informazioni su un determinato dipendente: nome completo, posizione e informazioni di contatto. Questa non è solo informazione, ma anche una forma di pubblicità per l'azienda.

Tecnologie utilizzate nella produzione di biglietti da visita:

• metodo serigrafico;
• Tecnica di stampaggio a caldo;
• Aumento termico;
• Risografia.

2) Brochure- Si tratta di piccoli libri contenenti informazioni su un prodotto o un'azienda. I prospetti utilizzano testo e fotografie per descrivere e rappresentare il prodotto pubblicizzato. I prospetti sono stampati su carta di alta qualità con varie finiture: è molto importante che i tuoi prodotti siano piacevoli da tenere tra le mani e ti faccia venire voglia di sfogliarli. Per ottenere il risultato desiderato, vengono utilizzati materiali di alta qualità, piacevoli al tatto e immagini luminose e testi accattivanti con caratteri belli e contrastanti.

3) Formeè una forma efficace di pubblicità. Nel mondo moderno, tutte le aziende rispettabili utilizzano carta intestata con il proprio logo per i documenti. Questo dà un senso dell'affidabilità dell'azienda come partner commerciale e distingue le sue carte da altre sui tavoli dei clienti. Tali fogli determinano l'importanza di ciò che viene stampato su di essi. Questo è un grande vantaggio per l'azienda, quindi qualsiasi organizzazione ha bisogno di tale aiuto. Un'azienda che utilizza la carta intestata per stampare la propria documentazione è sempre trattata positivamente e con più rispetto rispetto ad altre aziende che non hanno ancora realizzato tutti i vantaggi di questo efficace tipo di pubblicità moderna.

La carta intestata non include solo informazioni di contatto. Un design adeguatamente sviluppato dà un'idea delle attività dell'organizzazione, del suo credo di vita, promuove il riconoscimento e la formazione di una buona reputazione tra il pubblico. L'impressione visiva aiuta a risolvere molti problemi che non possono essere risolti per telefono. L'uso del layout, degli elementi grafici dell'identità aziendale, del colore e del carattere, della comoda presentazione delle informazioni, della selezione di tipi speciali di carta: tutto ciò ha un effetto positivo sull'immagine dell'azienda.

La carta intestata contiene tipi di informazioni come logo, indirizzo e altre informazioni di contatto. È meglio elaborare il suo design secondo lo stile aziendale generale, perché l'armonia in tutti i dettagli porterà ai migliori risultati aziendali. Ma se quest'ultimo esiste già, il modulo può essere finalizzato separatamente.

La carta intestata è necessaria per uso interno ed esterno. In azienda possono emettere ordini, redigere resoconti contabili e svolgere la corrispondenza intrasocietaria. Quando comunichi con i clienti su carta intestata, puoi redigere contratti e offerte commerciali, listini prezzi e inviare lettere commerciali.

4) Le buste sono un'altra efficace forma di pubblicità. Nell'era della comunicazione virtuale, della corrispondenza e-mail e delle trattative skype, ricevere una lettera cartacea in una busta aziendale diventerà un evento indimenticabile e il rispetto e la fiducia nella tua azienda aumenteranno.

Le buste sono disponibili nei seguenti tipi e formati:

• Buste standard E65 (110x220mm) con e senza finestra (utilizzate per l'invio di lettere commerciali e carta intestata piegata in tre);
• C5 (165x229mm, cartoline o biglietti non standard, nonché foglio A4 piegato a metà);
• C4 (229x324mm) con alette superiori e laterali (corrispondenza commerciale, riviste, brochure, volantini).

È importante considerare il fatto che le buste possono essere realizzate o sigillate. Fare su ordinazione presenta una serie di vantaggi: la selezione di qualsiasi formato e tipo di carta, la sua tonalità e altre caratteristiche. L'unico inconveniente è che la tiratura deve superare le 5mila copie, cosa non sempre necessaria. I prodotti realizzati in Russia saranno di qualità inferiore di un ordine di grandezza rispetto a quelli realizzati in Europa. Tuttavia, l'ordine in quest'ultimo viene eseguito solo per grandi tirature. Se hai bisogno di una piccola quantità, è meglio usare buste di fabbrica già pronte. La loro stampa sarà più economica, ma la scelta del materiale e della carta sarà limitata.

5) Cartelle- un tipo di stampa che ha un'applicazione pratica. Il logo aziendale su di essi è uno dei tipi di pubblicità aziendale più efficace che funzionerà costantemente per te. Dopotutto, puoi archiviare documenti importanti in cartelle e il tuo logo attirerà la tua attenzione ogni volta che lo apri, e questo è un promemoria costante per i clienti.

Le cartelle sono dei seguenti tipi:

• Cartelle fustellate con uno o due lembi;
• Cartelle con una o due alette a colla;
• Cartelle di plastica;
• Cartelle di clip;
• Cartelle contabili come "Crown" con clip di blocco;
• Cartelle in plastica con clip ad anello;
• Cartelle direzionali in pelle con logo impresso.

Le cartelle in cartone possono essere decorate con laminazione, stampa offset, stampa a caldo oa caldo, verniciatura offset o UV, serigrafia. La stampa su pellicola, la serigrafia e la tampografia vengono utilizzate per la marcatura dei prodotti in plastica.

La cartella aziendale presenta l'azienda come un'organizzazione solida e rispettabile. Pertanto, visivamente, deve corrispondere: non dovresti vergognarti di venire a un incontro di lavoro con esso. A questo proposito, dovrebbero essere applicate solo le informazioni di contatto e il logo dell'azienda.

6) Blocco note. Lo scopo principale del taccuino è pubblicizzare efficacemente l'azienda il cui logo è stampato sulla copertina. Il tipo di taccuino non gioca un ruolo importante: può essere un piccolo taccuino a quadretti o un libro solido con copertina in pelle.

7) Volantini- uno dei tipi di pubblicità più efficaci. Può essere utilizzato per giudicare la qualità del prodotto. Dovrebbe contenere un design interessante, essere verniciato e realizzato su carta finlandese di alta qualità, e quindi la tua azienda non passerà inosservata.

Tre componenti principali di un volantino: un'immagine, un testo che descrive il prodotto e le informazioni di contatto con il logo dell'azienda. Quando si pubblicizzano prodotti tecnici, vengono elaborati diagrammi e grafici per una maggiore chiarezza.

Qualsiasi prodotto promozionale dovrebbe incoraggiare il consumatore a intraprendere determinate azioni. A seconda dello scopo specifico, il volantino può avere un design speciale, realizzato a colori o in bianco e nero, essere stampato su vari tipi di carta di qualsiasi formato, contenere un listino prezzi o semplicemente parlare dei vantaggi del prodotto.

8) Libretti- questo è un tipo di stampa pubblicitaria efficace, che a basso prezzo raggiunge un elevato contenuto informativo.

Sono disponibili in formato A4 (210 x 297 mm) con due pieghe e formato A3 (297 x 420 mm) con una piega.

I libretti possono essere realizzati da:

• laminazione;
• laminazione;
• Verniciatura UV totale o selettiva;
• Goffratura;
• Goffratura o rivestimento con vernice offset.

I tre componenti principali di un opuscolo sono gli stessi di un volantino: un'immagine, un testo che descrive il prodotto e le informazioni di contatto con il logo dell'azienda. Quando si pubblicizzano prodotti tecnici, vengono elaborati anche diagrammi visivi e grafici.

9) Manifesto. I poster vengono posizionati su pannelli informativi e vengono utilizzati per attirare l'attenzione del pubblico. Possono essere di natura promozionale, informativa o di supporto dell'immagine.

Nella fabbricazione di questo tipo di prodotti promozionali vengono utilizzati quattro colori, laminazione o verniciatura. La laminazione offre un vantaggio rispetto alla pioggia, quindi costa di più. La laminazione a freddo viene utilizzata per poster di grande formato. I film possono essere costosi, ma non rovineranno le immagini. Se hai bisogno di una grande tiratura, il modo migliore per risparmiare denaro è coprire con vernice offset durante la stampa.

Per un miglior risultato è possibile posizionare nei punti vendita poster (manifesti incollati su base di cartone ondulato mediante plastificazione) e figurini (manifesti di grande formato incollati su base di cartone rigido e ritagliati lungo il contorno).

10) Brochure- questo è un tipo così efficace di stampa pubblicitaria, che è un'ottima soluzione se devi fare una presentazione di un prodotto o organizzare una grande quantità di informazioni.

La preparazione di un opuscolo è una questione importante e seria. Devi sapere esattamente quali obiettivi persegue il rilascio. Un design efficace dovrebbe essere considerato in conformità con il contenuto delle informazioni. Il cartoncino in rilievo per la copertina, gli inserti in carta da lucido o l'utilizzo di un colore complementare miglioreranno l'aspetto del prodotto. Per dare originalità, puoi ordinare una versione tascabile o con strisce orizzontali.

11) Copertine. Un logo aziendale sulla copertina è uno dei tipi di pubblicità aziendale più efficaci che funzionerà costantemente per te.

12) Calendari. Quale tipo di pubblicità è la più efficace tra i prodotti stampati? La risposta è ovvia: questo è un calendario, il tipo più popolare ed efficace di stampa pubblicitaria. Usalo non solo come cancelleria, ma anche come piattaforma per la tua promozione, che non costa molto, ma porta benefici in luoghi diversi durante tutto l'anno.

L'origine della parola "calendario" risale al latino "calendae", cioè calende. Le calende nell'antica Roma erano chiamate i primi giorni di ogni mese. E la parola "calendario" chiamava il tipo di libro dei debiti, dove ogni mese venivano registrati i debiti pagati il ​​\u200b\u200bprimo giorno. Il significato moderno della parola come sistema di segnalazione di giorni, mesi e anni è apparso molto più tardi.

La popolarità dei calendari cresce ogni anno. Questo è il modo più conveniente per presentare la tua azienda ai clienti. Sarebbe strano non utilizzare un oggetto pratico come regalo aziendale. Ogni imprenditore lo dona ai suoi partner e clienti. Ma ora questo prodotto cartaceo è diventato così vario che dovrai lavorare sodo per far risaltare il calendario con il logo della tua azienda, e sarebbe auspicabile utilizzarlo come strumento di lavoro. Perché ciò avvenga è necessario utilizzare un design professionale, perché sul desktop di un top manager il prodotto può essere visto da numerosi potenziali clienti. Puoi essere originale e ordinare non un normale calendario dall'aspetto standard, ma, ad esempio, uno specializzato: contabile, lunare o con date importanti.

I principali vantaggi di un tipo così efficace di stampa pubblicitaria sono la possibilità della sua applicazione pratica, unita all'indubbia potenzialità di ampliare il proprio pubblico. La sua durata è molto più lunga rispetto ad altri tipi di pubblicità stampata. Sarà sempre visibile, a differenza di vari tipi di volantini, opuscoli o brochure utilizzabili una sola volta.

Se la tua azienda ha deciso di partecipare alle promozioni, niente ti porterà un risultato migliore dell'utilizzo dei calendari tascabili. Sono perfetti per pubblicizzare piccoli beni, come cosmetici, profumi, scarpe da ginnastica, telefoni o tablet, vari tipi di alcolici. La produzione di calendari tascabili a tiratura media non sarà troppo costosa. Si sconsiglia di ordinare una tiratura inferiore a 5000 copie. Credimi, capiranno con il botto.

Il secondo tipo di calendari economici ed efficaci è il poster. Sembrano poster, solo che hanno una griglia del calendario. Prodotto per la distribuzione nei punti vendita. Il formato principale A2 è prodotto dalla stampa di grande formato. Il poster A3 risulterà troppo piccolo per poterlo appendere a un muro e A1 è più costoso.

Ci sono molte opzioni di progettazione del calendario. Può essere realizzato secondo i vostri desideri. Il prezzo e le condizioni dipendono dalla complessità dell'ordine.

Che tipo di pubblicità è la più efficace

Questa analisi ha mostrato che il tipo più efficace di pubblicità moderna è la pubblicità su Internet e sulla stampa. È importante che quando questi due tipi vengono utilizzati insieme, il consumatore riceva più informazioni e il grado di impatto sia più forte.

Ma non dimenticare un aspetto così serio come la qualità della stampa pubblicitaria. I buoni prodotti nel mondo moderno non sono sempre garantiti. Per la produzione vale la pena scegliere solo quelle aziende che si sono già affermate sul mercato con molti anni di esperienza. A questo proposito, puoi tranquillamente fidarti della tipografia di Mosca "SlovoDelo". Tra i suoi clienti di lunga data ci sono ristoranti, saloni e operatori di telecomunicazioni, servizi di taxi e negozi. Tutti hanno bisogno di una stampa efficiente e di alta qualità. Diventando partner di SlovoDelo, il cliente riceve:

• Pubblicità luminosa e chiara;
• Riconoscimento e domanda;
• Elevati risultati commerciali.

Qualsiasi azienda utilizza tutti i tipi di pubblicità efficace per promuovere il proprio nome. La stampa in questo business è una delle posizioni principali. Oggi, nessuna azienda che si preoccupa della propria reputazione e vuole avere successo negli affari e ottenere risultati può fare a meno di prodotti stampati di alta qualità. Pertanto, è così importante scegliere il giusto partner affidabile: la tipografia che non ti deluderà e lavorerà insieme a te per un'immagine positiva della tua azienda. Dopotutto, la stampa pubblicitaria è il volto della tua azienda. La tipografia "SlovoDelo" è esattamente ciò di cui hai bisogno. Usa metodi collaudati nel suo lavoro. È già chiaro da numerose recensioni che nessuno si è pentito di aver scelto questa tipografia. SlovoDelo tiene conto di tutte le caratteristiche individuali dei suoi clienti ed è orgoglioso di poter aiutare efficacemente a ottenere buoni risultati, realizzare qualsiasi desiderio e aumentare i profitti.

Ecco sei fatti sull'azienda SlovoDelo, grazie ai quali il cliente sarà sempre soddisfatto:

1) La tipografia ha una propria produzione, per cui si assume la piena responsabilità in ogni fase del lavoro:

• Garantiamo la qualità del prodotto finito. Ciò significa che come risultato ottieni prodotti ben fatti che puoi presentare in sicurezza ai tuoi clienti e partner commerciali;
• Monitoriamo attentamente i tempi dell'ordine. Non ci permettiamo di tradire la fiducia delle persone. Perché capiamo quanto sia importante che i nostri clienti non deludano i loro clienti.
• Il nostro obiettivo principale è la pubblicità e la stampa periodica;
• Lavoriamo direttamente! Non devi pagare per i servizi degli intermediari.

2) Nel suo lavoro, la tipografia SlovoDelo utilizza solo nuove attrezzature professionali e tecnologie moderne:

• Questo ci dà la possibilità di coniugare l'efficienza con la competenza nell'evasione degli ordini, deliziando i nostri clienti con stampe di alta qualità;
• Questo aiuta a realizzare ordini anche di grandi dimensioni in un giorno con un design già pronto;
• Ciò garantisce che la probabilità che l'ordine non venga evaso in tempo sia ridotta a zero.

3) L'ufficio e la produzione della tipografia si trovano nello stesso edificio:

• Grazie a ciò, abbiamo l'opportunità di migliorare le capacità di implementazione del progetto, per farlo in modo più flessibile, rapido e con il risultato più efficace;
• L'edificio del nostro moderno ufficio si trova vicino al centro di Mosca, il che consente ai nostri clienti di trovarci facilmente e di non passare molto tempo in viaggio.

4) La tipografia ha un meraviglioso catalogo con campioni:

• I nostri clienti determinano immediatamente quanto materiale efficace e di alta qualità possiamo offrire e scelgono l'opzione migliore per se stessi;
• La nostra priorità è la stampa di alta qualità, sulla quale non risparmiamo denaro.

5) SlovoDelo offre prezzi flessibili.

6) La mobilità è il credo principale della tipografia:

• Facciamo del nostro meglio per aiutare i nostri clienti. I nostri manager possono venire nel tuo ufficio, facendoti risparmiare tempo per risolvere efficacemente tutti i problemi urgenti;
• Siamo sempre in contatto e pronti a dare consigli competenti. Puoi contattarci telefonicamente o via mail. Contattaci e risolveremo i tuoi problemi;
• Facciamo rapidamente il calcolo dell'ordine. Ottieni immediatamente tutti i numeri di cui hai bisogno.

In contatto con

Come sai, la pubblicità è il motore del commercio. Se vuoi promuovere la tua attività e aumentare il numero di vendite, allora dovresti assolutamente usarlo per scopi di marketing. Ma non tutte le promozioni funzionano oggi: le persone semplicemente non prestano attenzione a varie promozioni e streamer, quindi la sua efficacia tende a zero. In questo articolo, vedremo quale pubblicità è la più efficace (statistiche compilato sulla base di un'analisi di dozzine di fonti) e quali direzioni sono più popolari oggi.

Tipi di pubblicità

Oggi esistono diversi tipi chiave di pubblicità che possono essere utilizzati per promuovere un'attività esistente. Può essere suddiviso in commerciale, sociale e politico. Naturalmente, siamo interessati solo alla pubblicità commerciale, che mira ad attirare visitatori e aumentare le vendite, il resto non si applica al business in quanto tale.

È diviso in diversi tipi:

1. Classico outdoor, cioè situato su strada. Questa tipologia comprende vari cartelli, manifesti, insegne, cartelloni pubblicitari, ecc.
2. Utilizzo dei media (televisione, giornali, riviste, radio).
3. Utilizzo di Internet (banner, pubblicità contestuale, social network, link).
4. Prodotti stampati (volantini, adesivi, annunci, ecc.).

Esistono altri tipi di promozioni, ma quelle sopra descritte sono le più comuni.

Perché è necessario

Alcuni aspiranti imprenditori credono che la pubblicità, in quanto tale, non sia necessaria: basta creare un buon prodotto e scopriranno rapidamente di te. Tale passaparola funziona davvero, ma in nicchie molto ristrette e se è necessario attirare non un flusso costante di clienti, ma solo un numero limitato. Tale promozione sarà efficace per le piccole aziende che forniscono servizi che richiedono molto tempo (ad esempio, riparazioni che si trascinano per 2-4 settimane).

Come promuovere le piccole e medie imprese

Si ritiene che il termine chiave per una piccola impresa sia 24 mesi dopo l'apertura, per un'impresa media - i prossimi cinque anni. Se l'azienda sopravvive a questo periodo e può occupare una nicchia, continuerà a seguire la strada battuta. Ecco perché nei primi due anni le piccole e medie imprese hanno bisogno di un serio sostegno e del massimo progresso in tutti i settori.

Quali tipi di promozione scegliere per le piccole e medie imprese? Tutto dipende da cosa stai facendo esattamente, ma, in effetti, puoi utilizzare tutte le opzioni. Modernoti porterà persone dalla strada, pubblicità contestuale - persone da Internet, promozione nei social network ti permetteranno di creare i tuoi gruppi di fan, promozione nei media - la popolazione generale. Ma devi capire esattamente cosa intendi pubblicizzare e confrontare le opportunità disponibili con il tuo prodotto.

Ad esempio, è praticamente inutile pubblicizzare accessori per giovani su TV e giornali, poiché il tuo pubblico di destinazione semplicemente non utilizza tali fonti di informazione. Ma la promozione su Internet e i social network saranno i benvenuti. Pertanto, considera attentamente la tua strategia di marketing, elabora un ritratto del tuo pubblico di destinazione e solo allora spendi denaro.

Come aumentare le vendite

Esistono diversi modi per aumentare le vendite, ma non esiste una risposta universale a questa domanda. Il fatto è che tutto è troppo individuale e dipende da molti fattori: tipo di attività, target di riferimento, budget, ecc.

1. Esprimi il problema, preferibilmente con un'intonazione interrogativa. Ad esempio, se vendi materassi, allora "Ti fa male la schiena al mattino?" eccetera.
2. Offri una soluzione come se solo tu potessi risolverla.
3. Mostra che la tua offerta è unica e si confronta favorevolmente con altre società.
4. Cerca di dare alle persone meno tempo per pensare e decidere “la promozione è valida fino a tale data”, “sono rimaste tante unità di merce”, ecc.
5. Alla fine della frase, dovresti fare un invito all'azione in modo che la persona desideri effettuare un acquisto, ad esempio "contatto", "chiama", "ordine", ecc.

Tali modi semplici attireranno l'attenzione degli utenti e formeranno in loro la giusta opinione, spingendoli ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Minimo investimento con la massima efficienza

Successivamente, diamo un'occhiata a come attirare il numero massimo di pubblico di destinazione utilizzando un budget minimo. Si crede che la pubblicità più efficace - su Internet, Inoltre, puoi scegliere il pubblico di destinazione di cui hai bisogno per età, sesso, luogo di residenza, interessi, ecc.

Ma è impossibile soffermarsi su un tipo di promozione, poiché ciò porterà al "burattino" dell'attività: è necessaria una promozione armoniosa da più fonti.

Cos'altro è efficace? Stranamente, ma si tratta di pubblicità esterna e vari volantini, mailing list, segnalazione di informazioni nei gruppi e nei forum dei social network. In questo paragrafo va considerato anche il passaparola: con il giusto approccio porterà nuovi clienti che potranno entrare nella categoria di quelli abituali.

Regole per valutare l'efficacia della pubblicità

Se stai avviando una nuova attività, in pratica devi imparare da solo quanto sono efficaci i diversi tipi di pubblicità e su cosa concentrarti. È impossibile dire inequivocabilmente sull'efficacia di un tipo di promozione e sull'illiquidità del secondo, perché in due situazioni diverse per due società identiche possono differire.

L'efficienza viene misurata in due modi principali:

1. Finanziario (quanto le vendite sono aumentate dopo l'avvio dell'azienda).
2. Comunicativo (con quanta precisione la pubblicità ha colpito il bersaglio e ha trasmesso le informazioni necessarie al pubblico di destinazione).

Questi indicatori dipendono direttamente dalla strategia di marketing sviluppata e dal budget assegnato. Non devi pensare di poter promuovere autonomamente un marchio utilizzando solo mezzi improvvisati e spendendoci un paio di migliaia di rubli al mese: questo metodo è buono solo per le microimprese nelle piccole città, dove tutti sapranno dell'apertura comunque di un'azienda o di un negozio, perché sono tutti in vista.

Esplora nuove direzioni e monitora l'efficacia della pubblicità

La pratica lo dimostrain un pacchetto, cioè parte dell'outdoor, parte - stampa, parte - Internet, parte - i media. Ma in tutte queste parti, devi scegliere una nicchia adatta, creare correttamente un'azienda, stabilire le priorità, ecc. Devi calcolare l'efficienza come segue: quanto profitto è venuto per ogni rublo speso. Ad esempio, hai speso 1000 rubli per un contesto, mentre ti ha portato 25mila. Da qui deriviamo la sua efficacia.

Analisi integrata

Nel paragrafo precedente, abbiamo detto che dovresti scegliere la pubblicità per l'efficacia, indirizzando gli sforzi verso le opzioni più redditizie. Ma il fatto è che è impossibile valutare tutto in numeri. Ad esempio, la pubblicità contestuale di solito ti porta vendite, ma allo stesso tempo praticamente non promuove il marchio: una persona semplicemente non ricorda dove l'ha acquistata, ha semplicemente seguito il link e ha ottenuto ciò di cui aveva bisogno. Ma la pubblicità sui media o sulla stampa può portare un minimo di vendite, ma allo stesso tempo forma l'immagine della tua azienda tra il pubblico, che in seguito si tradurrà in un riconoscimento generale. Ecco perché qualsiasi azione di marketing deve essere valutata in modo completo: un'opzione porta vendite, la seconda porta riconoscimento, la terza prende il tuo posto e spiazza i concorrenti, la quarta è inefficace, ma il budget per essa non è praticamente richiesto. Tale valutazione ti aiuterà a vedere tutto questo dall'alto, e non in parallelo: prova a guardare l'intero quadro e non solo frammenti specifici.

Qual è considerato il più efficace

La pratica e le statistiche danno una risposta inequivocabile a questa domanda: tutti i metodi "economici" hanno un'efficienza quasi nulla. C'è una spiegazione del tutto logica per questo: il mercato della pubblicità economica è disseminato di milioni di offerte, migliaia di aziende ci stanno girando sopra che non hanno budget, esperienza o una strategia di promozione. È molto difficile competere con loro ed è inutile: anche se riesci a entrare in una nicchia gratuita / economica, puoi semplicemente essere acquistato. Pertanto, non scommettere su opzioni economiche. Preparati che senza un marketing competente e di alta qualità, le vendite saranno estremamente ridotte. Pertanto, è meglio assumere un marketer qualificato per te stesso piuttosto che studiare tutto da zero, riempire i dossi e commettere errori classici con milioni di aziende simili.

Attenzione:se non hai le risorse per assumere un marketer o un team qualificato, puoi rivolgerti a un servizio di outsourcing. Svilupperai strategie, indicazioni, azioni rapide e poi ti muoverai da solo.

L'outsourcing è un'ottima opzione per le piccole imprese - non devi creare un posto di lavoro separato, pagare le tasse, effettuare pagamenti sociali, ecc., pagherai per un lavoro specifico.

Vuoi organizzare una pubblicità di successo ed efficace? Disegna un ritratto del tuo cliente target. Determina la sua età, sesso, stato sociale, interessi, ecc. Ad esempio, se vendi birra artigianale, il tuo cliente è un uomo di età compresa tra 22 e 35 anni, con un reddito medio. Se vendi articoli per la casa in un minimarket, allora il tuo cliente è una donna, dai 28 ai 55 anni, sposata, con un reddito medio-basso, ecc.

Come pubblicizzare un negozio online

Oggi quasi tutte le aziende hanno il proprio negozio online, o almeno un sito Web di biglietti da visita, che contiene informazioni di contatto, ambito di attività e listino prezzi. consideriamo esempi, come pubblicizzare un'attività del genere. Supponiamo che il nostro negozio online venda occhiali da vista e da sole.

Prima di tutto, definiamo il target di riferimento. Nel nostro caso, poiché l'elenco dei prodotti è ampio, saranno tre direzioni: giovani che potrebbero essere interessati agli occhiali da sole, pensionati la cui vista è già peggiorata rispetto alla loro giovinezza e persone di mezza età che devono indossare occhiali. A prima vista, questo pubblico di destinazione non ha nulla in comune, ma può essere raggruppato per livello di reddito, percorsi di promozione, ecc.

Quindi, se facciamo pubblicità esclusivamente su Internet, puoi scommettere sulla frase "occhiali economici". Sviluppalo ulteriormente: "occhiali da sole per persone alla moda" o "accurata selezione di diottrie, consulenze dettagliate", ecc. Se hai un magazzino o un ufficio, non devi pedalare esclusivamente sul contesto: pubblicità esterna, volantini, annunci nei media sono abbastanza adatti, i giornali. I giovani possono essere attratti attraverso i social network creando gruppi e pubblicando foto, informazioni interessanti, immagini al loro interno. Anche le persone di mezza età utilizzano attivamente i social network, quindi puoi intercettare questa parte del pubblico. Per i pensionati è più corretto puntare su televisione, radio, giornali, attirandoli con sconti, prezzi bassi, consulenze, ecc.

Epilogo

Ricorda che anche dopo aver studiato tuttoe attirando decine di visitatori, non devi dimenticare che devi formare un pubblico fedele. La pratica dimostra che le persone si affezionano ai "punti" dove gli piaceva, dove tutto andava veloce e senza problemi. Pertanto, non dimenticare il supporto del pubblico - organizza estrazioni tra gli acquirenti, organizza promozioni, offri sconti, ecc. - in questo modo creerai una solida spina dorsale che non ti deluderà nemmeno in caso di crisi.

In contatto con

Il World Wide Web è uno dei media più importanti. Se prima le persone traevano conoscenza principalmente da radio, giornali e televisione, ora quasi tutti i contenuti sono gradualmente migrati su Internet. Internet è utilizzato da centinaia di milioni di persone in tutto il mondo. Per lo più il suo pubblico è giovane e solvibile. Non sorprende che gli esperti di marketing siano giunti a considerare lo spazio online come un luogo ideale per promuovere prodotti commerciali e fare soldi.

Oggi la pubblicità online è diventata una delle industrie più redditizie al mondo. Ha già superato altri tipi di promozione e non rallenterà. Ad esempio, i dati ufficiali di IPG Mediabrands mostrano che nel 2017 la spesa globale per la presentazione di prodotti online è stata pari a 209 miliardi di dollari. Questo è il 6% in più rispetto al costo della pubblicità in TV. Ci sono tutti i prerequisiti per il fatto che nel prossimo futuro Internet diventerà il leader assoluto e altri mezzi di comunicazione passeranno alla storia.

Se hai intenzione di padroneggiare l'arte delle pubbliche relazioni, dai subito un'occhiata al Web. Prima o poi ci arriverai, quindi vale la pena iniziare a comprenderne le sottigliezze in anticipo.

Vantaggi della pubblicità online

1. Promozione web richiede un costo relativamente contenuto. Se per lanciare uno spot pubblicitario in TV devi sborsare una bella sommetta, allora su Internet è del tutto possibile trovare siti popolari dove puoi ordinare la promozione ad un prezzo accessibile.

2. Ampia copertura del pubblico. Di norma, un determinato sito non è limitato a una regione. Ipoteticamente, il tuo annuncio può essere visto dall'intera popolazione di lingua russa del mondo. A proposito, molti negozi online lo usano: tieni presente che spesso consegnano merci ben oltre il paese di origine.

3. Possibilità di feedback rapido. Esistono molti modi per comunicare con i clienti sul Web: puoi creare una pagina con le recensioni, indicare la tua e-mail e il tuo numero di telefono, chiedere al cliente di lasciare i propri dati, ecc. Stabilire un contatto quotidiano con tutti è facile come sgusciare le pere.

4. Dimostrazione completa del prodotto. Immagina di pubblicizzare un negozio di abbigliamento in TV con una clip di 30 secondi. Cosa può capire lo spettatore da esso? Perquisirà il tuo negozio? Riscriverà il tuo indirizzo email, anche se lo mostri a schermo intero con caratteri enormi? Difficilmente. Ma se una persona trova un negozio online identico, può immediatamente fare clic su un annuncio e visualizzare l'intero assortimento in pochi minuti. Ovviamente, i negozi che hanno siti Web ufficiali e promozione consolidata sul Web hanno più successo dei loro concorrenti.

Come puoi vedere, la pubblicità online è un meccanismo potente. Tuttavia, per utilizzarlo con competenza, è necessario distinguere tra i tipi di promozione online. Ogni prodotto ha la sua versione. Non puoi pubblicizzare allo stesso modo la vendita di blocchi di cemento cellulare e meme pubblici.

I principali tipi di pubblicità online

1. Contestuale.

Probabilmente avrai notato che se entri in un motore di ricerca, diciamo, uno smartphone Meizu, una TV LG o caramelle Raffaello, le informazioni su questi prodotti iniziano letteralmente a perseguitarti ad ogni angolo. Questo non è un incidente. È esattamente così che funziona.

Il suo schema è il più semplice possibile. Sistemi speciali e leggere le richieste di ogni utente. Gli interessi vengono registrati automaticamente e quindi vengono offerti annunci pubblicitari adeguati alla persona.

• motore di ricerca;
• tematico.

Il primo sta prendendo di mira le parole chiave che cerchi su Google. Il secondo viene utilizzato all'interno di singole risorse online. Ad esempio, se sei interessato a un abito nero in un negozio di abbigliamento online, in futuro ti verranno offerti abiti neri simili o articoli della stessa marca.

Il principale svantaggio: una persona non cerca necessariamente ciò che vuole comprare. Forse sta solo scrivendo un articolo sugli smartphone. Offrirgli pubblicità contestuale è un colpo a vuoto.

2. Mirato.

Questo tipo di pubblicità è in qualche modo simile alla pubblicità contestuale. È vero, si concentra non solo sugli interessi del pubblico, ma anche sulle caratteristiche socio-demografiche. Il suo nome deriva dalla parola inglese target - goal. Questo è il punto centrale del principio. Il marketer determina il pubblico di destinazione del prodotto e lo offre in modo puntuale a ciascun membro del gruppo selezionato. Supponiamo che tu stia promuovendo un negozio di giocattoli per bambini di età inferiore a 3 anni su VKontakte. Pertanto, è necessario prendere di mira giovani mamme e papà. Cerchi persone maggiorenni che si siano "sposate" o "sposate" nel loro status, oltre che "avere un figlio". Offrono uno striscione con un orsacchiotto.

Per risparmiare denaro, sono stati escogitati molti modi per utilizzare razionalmente la pubblicità mirata. Alcuni esperti lo collocano in un determinato momento della giornata. Altri si concentrano solo su una particolare regione. Terzo

prestare attenzione al sesso e all'età del potenziale cliente. Quarto combina tutte queste opzioni e aggiungi qualcosa di proprio. Tutto dipende dalla prevalenza del prodotto e dall'entità del budget.

Principale svantaggio: Di solito le persone vanno sui social network per rilassarsi e chattare con gli amici. In questi momenti, non sono particolarmente in sintonia con gli acquisti non programmati, quindi il tuo annuncio rischia di passare inosservato.

3. SEO.

Il successo di qualsiasi sito, che sia un negozio online o il blog di un famoso fotografo, dipende in gran parte dalla posizione nel motore di ricerca. Se si trova sulla prima pagina di Google o Yandex, rientrerà nel campo visivo della maggior parte degli utenti. E se si rannicchia modestamente alla centoventesima posizione, Dio non voglia che almeno il 5% del pubblico lo raggiunga. Poche persone hanno le qualità di un ricercatore. Di norma, le persone scelgono una delle prime opzioni offerte. Pertanto, la promozione SEO è altamente desiderabile per tutti.

Principale svantaggio: Ci sono molte sottigliezze nella SEO che sono inaccessibili alla persona media. Pertanto, l'ottimizzazione è affidata a specialisti che conoscono molto l'analisi semantica. I loro servizi non hanno prezzo.

4. Bandiera.

I banner sono buoni perché affondano all'istante nell'anima di una persona. immagine luminosa verrà depositato in memoria più velocemente anche del miglior testo. Ci sono molti precedenti in cui, dopo aver lanciato un banner pubblicitario competente, le vendite sono aumentate del 50% o più.

I banner sono suddivisi nelle seguenti tipologie:

• statico;
• animato;
• interattivo

Questi ultimi sono considerati l'opzione migliore. Se una semplice immagine o GIF potrebbe non impressionare l'utente, ignorare un sondaggio di due opzioni è molto più difficile. E dopo che è sorto il primo interesse, puoi conquistare ulteriormente il cliente.

Principale svantaggio: a causa del fenomeno cecità degli striscioni le persone spesso non notano le immagini ai lati del sito. Ci sono così tanti banner che il cervello di una persona media li percepisce male.

5. Newsletter e-mail.

6. Teaser.

"Scopri perché Pugacheva ha battuto Kirkorov" o "Vanga ha predetto la fine del mondo nel 2018" sono gli esempi più chiari di pubblicità teaser. Per crearlo, viene utilizzato un titolo che attira immediatamente l'attenzione, nonché una revisione: il messaggio principale, in cui viene spiegata una frase ad alta voce e c'è un invito all'azione.

La pubblicità teaser non è necessariamente clickbait con una cattura. Viene utilizzato non solo dagli imbroglioni del network marketing, ma anche da aziende serie per promuovere articoli di marca sul mercato. A volte lanciano annunci in modo complesso, a volte il titolo esce pochi giorni prima dell'uscita. Riscaldando l'interesse del pubblico, gli autori creano intrighi.

Principale svantaggio: a causa di Pugacheva, Kirkorov, Baskov, bacche di Goji e super-rimedi per il cancro al seno alla pubblicità teaser poca fiducia. Ahimè, i produttori senza scrupoli la adorano.

7. Pubblicità video.

Molti imprenditori sono consapevoli della popolarità di YouTube e stanno cercando di pubblicare annunci video. Devo dire che porta buoni risultati. I video sono percepiti con il botto dal pubblico, soprattutto se sono interessanti e informativi.

• video virali che puoi inviare a un amico o pubblicare sulla tua bacheca;
• appunti didattici (questo metodo di presentazione è molto comune tra le varie scuole online);
• clip di immagini volte a presentare il prodotto dai lati migliori

Anche la pubblicità video è utile perché può essere utilizzata per monitorare realmente la reazione degli spettatori. Le persone valuteranno il video con Mi piace, lasceranno recensioni positive e criticheranno. Con questo, vedrai cosa stai facendo bene e cosa deve essere migliorato.

Principale svantaggio: un buon video dovrà spendere un sacco di soldi. Come minimo, avrai bisogno di una buona macchina fotografica, un buon montaggio e una sceneggiatura adeguata.

8. Nativo.

La pubblicità nativa è un messaggio che si inserisce discretamente nel contesto circostante. Immagina di leggere un articolo sui modi più efficaci per imparare l'inglese. E, soffermandoti su ciascuno di essi, noti un'osservazione secondo cui questa o quella scuola utilizza attivamente questa tecnica nell'insegnare agli studenti. Sembrerebbero riferimenti del tutto neutri, ma in realtà sono apparsi nel testo per un motivo.

Principale svantaggio: la discrezione spesso gioca brutti scherzi alla pubblicità nativa. A causa di questa gente spesso trascurato messaggio nascosto.

9. Bacheche.

Per qualche ragione, questa opzione è immeritatamente dimenticata. Molti associano le bacheche alla vendita di oggetti usati per tre centesimi e pensano che questo sito non sia affatto adatto a promuovere progetti moderni. Ma invano. Avito è ancora visitato da molte persone e finora non passerà alla storia.

Qui va notato subito che le bacheche sono solo uno dei modi per aumentare la tua base di clienti. Non riporre tutte le tue speranze in lui. Tuttavia, con il giusto approccio, può dare un buon risultato. Affinché l'effetto sia davvero, devi creare un annuncio di vendita. Foto chiare, l'elenco dei contatti più completo, parole chiave nel titolo, testo semplice e comprensibile sono le chiavi del successo.

Principale svantaggio: in modo che il tuo messaggio non affondi fino alla fine, deve essere costantemente sollevato. Questo è un compito piuttosto problematico e spesso non gratuito.

10. Spam e virus.

Poiché esiste questo metodo di pubblicità, vale la pena ricordarlo, tuttavia, siamo estremamente non lo consiglio per usarli. Primo, non è puro dal punto di vista morale ed etico. In secondo luogo, la sua efficacia è in discussione. I tuoi potenziali clienti non sono idioti. Sono finiti i giorni in cui la maggior parte degli utenti di Internet veniva indirizzata a offerte incomprensibili e seguiva link dubbi. Gli annunci virali che compaiono su tutto lo schermo non spingono una persona all'acquisto e lo spam viene immediatamente eliminato dalla casella di posta. Pertanto, se vuoi ottenere un pubblico e farti credere, scegli un metodo di promozione diverso.

L'efficacia e il costo della pubblicità su Internet

Abbiamo già capito che la pubblicità su Internet è utile per un prodotto. Abbiamo anche capito che può essere fatto in molti modi. Tuttavia, gli annunci online non garantiscono vendite di successo. La pubblicazione di annunci è comunque un rischio. Molto dipende dall'umore del pubblico, dalla professionalità del content maker, dalla pertinenza dell'offerta. Puoi assicurarti su tutti i fronti, ma ci sono momenti in cui anche le migliori idee falliscono.

Non abbiate fretta di arrabbiarvi. La promozione del prodotto non è un singolo evento che accade una volta nella vita, ma un processo che dura anni. Anche se la tua strategia iniziale fallisce, puoi modificarla finché non inizia a funzionare.

Contrariamente alla credenza popolare, i marketer non si affidano all'intuizione. Hanno schemi chiari con cui controllano l'efficacia della pubblicità online:

1. Colpisci. In russo, un hit indica il numero di visite a una risorsa. Questo indicatore, isolato da tutto il resto, dice poco. Puoi fare clic sul collegamento almeno mille volte da un computer.

2. Ospita. Si riferisce al numero di utenti unici interessati alla risorsa. Puoi mappare gli indirizzi IP univoci agli hit e trovare alcune correlazioni.

3. CTR. Nel linguaggio comune, questa abbreviazione si chiama cliccabilità. Tiene conto del numero di impressioni di un messaggio pubblicitario all'utente, nonché della percentuale di risposte ad esso.

4.CTB. Questo è il tasso di conversione. Mostra il numero di visitatori occasionali che diventano clienti.

5. TIC. Questo indicatore è responsabile del conteggio dei visitatori interessati. Una persona interessata è quella che ha visionato a fondo il sito e vi è anche ritornato più volte.

6. ROI. Ritorno sull'investimento.

Tutti i dati sono presi da contatori speciali. I professionisti che valutano l'efficacia della pubblicità online possono imparare molto da questi numeri. Mostrano chiaramente come l'utente medio reagisce alle informazioni che gli vengono offerte. In base al suo comportamento, puoi modificare con successo la campagna di pubbliche relazioni fino a quando non inizia a funzionare a pieno regime.

Come iniziare a fare pubblicità?

E ora passiamo dalla teoria alla pratica. Dato che stai leggendo questo articolo, molto probabilmente hai un progetto che attende di essere promosso. Quindi quale dovrebbe essere la tua prima azione?

Qui dovresti effettuare subito una prenotazione che molto dipende dalla cifra che prevedi di investire in promozione. Se disponi di un budget illimitato, puoi ordinare una serie di menzioni promozionali dai migliori blogger e riposare sugli allori. Ma se ti aspetti di spendere soldi con parsimonia, dovrai costruire uno schema più complesso.

Mezzi economici ma efficaci di promozione online sono:

• pubblicità mirata;
• pubblicità contestuale tematica (e CCM);
• ottimizzazione del sito.

Molto probabilmente, dovrai attirare ripetutamente l'attenzione degli utenti. Dalla prima volta, è improbabile che le tue vendite salgano alle stelle. Pertanto, vale la pena fare scorta di finanze e pubblicare annunci regolarmente per un po 'di tempo.

Un altro aspetto importante è la piattaforma per la promozione. Se sei un principiante, ti consigliamo di iniziare con motori di ricerca e social network. È qui che si concentra la più grande concentrazione di potenziali clienti. La rete di ricerca di AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram sono opzioni quasi vincenti. Molti hanno iniziato con loro e la maggior parte è rimasta soddisfatta del risultato. Di seguito troverai modi più sofisticati per fare pubblicità, ma per ora scegli metodi collaudati.

Conclusione

Nell'articolo, abbiamo esaminato la pubblicità online da tutti i lati. Abbiamo capito di cosa si tratta, ne abbiamo identificato i tipi, abbiamo imparato a testarne l'efficacia e abbiamo anche fornito un paio di suggerimenti per pubblicare i tuoi primi annunci. Da tutto ciò che è stato detto, trarremo alcune conclusioni finali.

In primo luogo, avvicinarsi sempre alla promozione online con saggezza. Come hai già capito, ci sono molti modi per promuovere correttamente un prodotto sul Web senza investire milioni. Prova a scegliere opzioni che hanno molte probabilità di funzionare. Scarta spietatamente le cattive idee. Ricorda che il tuo reddito dipende da questo.

In secondo luogo, utilizzare tutti i modi possibili. Non rimanere bloccato su una cosa, soprattutto se vedi che questa opzione è inefficace. La pratica dimostra che i migliori risultati vengono raggiunti da quegli uomini d'affari e professionisti del marketing che non hanno paura del cambiamento.

Terzo, sviluppare una campagna di pubbliche relazioni sul Web non è un compito meno difficile e responsabile del lancio di pubblicità in TV. Questo articolo ti dà solo le basi del marketing online. Se stai appena iniziando a comprenderlo, ti aspetta un lavoro lungo e scrupoloso. All'inizio ci saranno degli errori, come tutti gli altri. L'importante è non arrendersi se qualcosa non ha funzionato.

Ci auguriamo che il nostro materiale sia diventato utile per te e applicherai sicuramente le conoscenze acquisite nella pratica. Lascia che questo articolo sia il primo mattone nella costruzione di una carriera di successo!

La caratteristica principale della pubblicità per le piccole imprese è che presta un minimo di attenzione al marchio, cioè all'azienda stessa. A differenza delle grandi multinazionali come, ad esempio, Coca-Cola, difficilmente puoi permetterti di lavorare sulla brand awareness, quindi hai bisogno di un approccio che .

Focus su offerte specifiche e astenersi dall'usare parole "generali" come "molto", "economico", "redditizio" e altri. Un quarto di secolo fa questo approccio era efficace, ma la società di oggi preferisce i numeri. Nessuno andrà in un negozio che offre "i divani più economici della città", mentre un negozio che vende "divani da 10mila rubli" sarà pieno di acquirenti.

Eseguire promozioni

Se la tua offerta non è solo specifica, ma anche limitata, l'efficacia della pubblicità aumenterà: meno tempo dai a un potenziale acquirente per pensare, maggiori sono le possibilità di concludere una vendita. Inoltre, ciò ridurrà la probabilità che un potenziale cliente se ne vada per un concorrente.

Quando una persona vede una pubblicità per teiere da 500 rubli, pensa di acquistare ipoteticamente, cioè prende semplicemente atto che tale o tale azienda ha tale o tale prezzo per le teiere. Se non ha ancora bisogno del bollitore, non lo comprerà.

Ma se vede che l'offerta è limitata, ed è possibile acquistare beni al prezzo offerto, ad esempio, solo fino alla fine del mese, comincia a pensare all'acquisto da un punto di vista pratico: se non bisogno di un bollitore oggi, ma potrebbe averne bisogno domani, quindi è meglio acquistarlo ora a un prezzo basso piuttosto che pagare il doppio in seguito.

Prezzo speciale

Questo metodo è utilizzato ovunque da decenni, ma non perde la sua efficacia: indicare accanto al prezzo il “vecchio prezzo”. Allo stesso tempo, il prezzo "normale" dovrebbe essere notevolmente superiore a quello "speciale" - questo rafforzerà l'effetto dell '"offerta limitata". Il principio qui è lo stesso del caso delle parole "generali" e delle cifre specifiche: visto quanto più costoso diventerà il prodotto al termine della "promozione", sarà molto più facile per l'acquirente separarsi dai soldi .

I tipi di pubblicità più efficaci

Il formato pubblicitario deve essere scelto tenendo conto delle specificità dell'azienda e del pubblico di destinazione: qualcosa che dimostra prestazioni elevate negli uomini sotto i 35 anni può causare solo una risposta minima nelle donne sopra i 45 anni.

E anche se per tutta la tua infanzia hai sognato che quando avrai un'attività in proprio, la pubblicizzerai in TV, è meglio rifiutare questa opzione: la pubblicità di alta qualità in TV è costosa ed è inefficace per le piccole imprese.

Meglio invece prestare attenzione ad altri formati:

• volantini: possono essere consegnati alle cassette postali o distribuiti per strada. È meglio distribuire, in quanto ciò consente di distribuire la pubblicità esclusivamente tra il pubblico di destinazione;
• annunci negli ascensori e negli ingressi: un approccio molto popolare (e molto efficace): più a lungo una persona viaggia (o aspetta un ascensore), maggiore è la probabilità che legga il tuo annuncio, rispettivamente, posizionare tali annunci negli edifici più alti dà il miglior risultato;
• : la pubblicità su Internet è la più economica ed è semplicemente insostituibile per lavorare con un pubblico giovane: assicurati di creare una comunità su un social network e inserire annunci su diversi siti tematici popolari;
• sui giornali:è meglio fare pubblicità attraverso i giornali affari - edilizia, istruzione, pulizia, ecc.;
• segni:è preferibile posizionare insegne, striscioni e cartelloni pubblicitari nelle immediate vicinanze dell'ufficio o del negozio.

Come valutare l'efficacia della pubblicità

Non si tratta di quanto spendi, ma di quanto finisci per guadagnare, quindi l'indicatore più importante per te dovrebbe essere il ROI, ovvero il "ritorno sull'investimento". Se spendi 50mila rubli e, a seguito delle azioni intraprese, il profitto aumenta di soli 20mila: rifiuta tale pubblicità. Ricorda che non dovresti lavorare per lei, ma lei dovrebbe lavorare per te.

Come puoi vedere, il massimo è quello che mostra buoni risultati per un'azienda specifica e un pubblico di destinazione specifico e costa meno di quanto porta. È vero, per trovare il formato giusto bisogna sperimentare un po'. Ma ne vale la pena, senza dubbio.