Kodu » Ideed » Kuidas pääseda uude nišši. Kõik kasumlikud ärinišid

Kuidas pääseda uude nišši. Kõik kasumlikud ärinišid

Varem või hiljem seisab inimene silmitsi küsimusega: jätkake tööd "onu heaks" või proovige kätt oma äris. Iseseisev äri tähendab isiklikku ja rahalist sõltumatust, ambitsioonide realiseerimist, staatust. Kuid samal ajal on need suurenenud riskid ja täielik vastutus lõpptulemuse eest. Tulevase ettevõtluse edu määrab suuresti äriniši õige valik, mida selles artiklis käsitleme.

1. Otsustage ärisuund

Tulevase tegevuse suuna valimine on algaja ärimehe jaoks kõige olulisem samm. Pole vaja ülepeakaela kiirustada esimese (ehkki populaarse) ideega, mis ette tuleb. Tuleb kainelt hinnata mitte ainult suuna väljavaateid, vaid ka enda võimalusi valitud sfääri sisenemiseks ja selles arenemiseks. On soovitav, et nišš vastaks vähemalt ühele (ja ideaaljuhul kõigile) kriteeriumidele:

Valitud suund peaks olema meeldiv. Ettevõte, mida teete naudinguga, on meeldivam ja seda on lihtsam arendada. Paljud ärimehed nimetasid end õnnelikuks just seetõttu, et muutsid hobist äri. Selle tulemusena saate nii moraalset kui ka materiaalset tasu.
Sul peab olema valitud suuna pädevus. Isegi kui teie nišiprofiil on üsna konkurentsivõimeline, peaksid head erialased teadmised ja oskused aitama teil oma turuosa võita.
Pakutavad teenused ja kaubad peavad olema nõutud. Klassikalisest majandusteadusest tuntud valem “nõudlus loob pakkumise” on aktuaalne igal ajal. Muidugi on kõrge riskiga valdkondi, kus riskifirmad toovad turule põhimõtteliselt uusi tooteid: tegelikult töötab vastupidine valem – tootja loob nõudluse täiesti uue toote või teenuse abil. Kuid see valik sobib rohkem täiendavaks olemasoleva tõhusa ettevõtte olemasolul. Algstaadiumis peavad riskid olema põhjendatud.

2. Hindame väljavaateid

On hea, kui teil on selge ettekujutus, mida soovite teha ja kuidas seda teha. Kuid enamasti algab ettevõtte niši valimisel erinevate võimaluste vahel viskamine. Seetõttu on parem koostada lühike nimekiri ideedest, mis teie arvates teie teostuses "tulistavad". Kui see loend on paigas, saate hakata iga ideed võimaluste ja ohtude osas hoolikamalt hindama.

Kõigepealt peate mõistma kahte asja:

Kes on teie tarbija igas potentsiaalses nišis.
Millised on iga suuna väljavaated.

Peate selgelt mõistma, milliseid klientide vajadusi teie ettevõte katab. Potentsiaalsed tarbijad on raha ja neid tuleb hinnata erinevate mehhanismide abil: tuttavate küsitlused, temaatilised foorumid, suhtlusvõrgustike rühmad, ekspertarvamused. Iga valitud niši kohta on vaja koostada tarbijate portreed.

Valitud ala peaks olema arenguperspektiiviga. Pole mõtet investeerida suunda, mis küll praegu nõutud on, kuid lähiajal kipub "kokku kukkuma".

3. Kaaluge meie võimalusi

Sisseastumislävi on kõikjal erinev ning seda mõjutavad erinevad objektiivsed ja subjektiivsed tegurid. Iga paljutõotava niši hindamisel tuleks arvesse võtta neid tegureid, isegi neid, mis esmapilgul võivad tunduda tähtsusetud:

Võistlus. Peate mõistma, kes on teie konkurendid ja milliseid eeliseid annate potentsiaalsetele klientidele. Kui pakkumine mingis nišis on ülemäärane ja te pole valmis konkurentsieeliseid pakkuma, siis isegi teadmised ja soov ei aita teil turul olulist positsiooni saavutada.
teie potentsiaal. See puudutab sisemist ja välist potentsiaali. Hinnake mitte ainult oma isiklikke, vaid ka oma keskkonna võimalusi. Lapsepõlvesõbrast võib saada esimene komponentide tarnija, naise tüdruksõbrast võib saada sihtgrupp ja samal ajal suust suhu reklaam, mõjukast tuttavast võib saada valitud turul huvide lobist.
Stardikapital. Ettevõtluse alustamiseks on oluline mõista rahastamise allikat. Ja kui teenindussektori jaoks pole see kõige olulisem summa, siis töötleva tööstuse jaoks on see üsna korralik. On hea, kui teil on piisavalt oma vahendeid, kuid kas olete valmis annetama kellegi teise või laenatud raha?

Iga valitud niši kõigi tegurite hoolikas uurimine aitab hinnata ja koostada äriideede isiklikku hinnangut. Ja siis jääb üle ainult mitte karta esimest sammu astuda.

4. Loeme õigesti

Iga idee jaoks esialgse äriplaani koostamine on üsna töömahukas, kuid vajalik samm. Oluline on mõista, et "mäng on küünalt väärt", sest iga ettevõtte lõppeesmärk on kasumi teenimine. Protsessi enda nimel äri ajamine on vale ja viib lõpuks rahalise hävinguni.

Just ebapiisav süvenemise sügavus ja liigne optimism arvutustes algstaadiumis on enamiku algajate ärimeeste kahjumlikkuse ja pankrotistumise peamiseks põhjuseks. Arvutamisel peate keskenduma pessimistlikule prognoosile. Isegi näiliselt paljutõotav suund, kus on palju rahuldamata kliendivajadusi, ei taga kaugeltki tarbijate voogu ettevõtte arengu varases staadiumis. Tee potentsiaalsest kliendist tõelise kliendini on üsna pikk ja peate olema valmis selle "miinusesse" läbima.

Esialgse äriplaani koostamisel peate arvutama:

Ühekordsed kulud kohe alguses. See võib olla vajalike seadmete ja tööriistade ostmine, üksikettevõtja või juriidilise isiku registreerimise kulud, frantsiisi ostmine, litsentsimine jne. Need kulud on ühekordsed ja moodustavad suurema osa käivitamiskuludest.
Jooksvad või igakuised kulud. See hõlmab ruumide renti, töötajate palkasid, kommunaalmakseid, pangateenuseid, maksusoodustusi, komponentide ostmist ja muid kulusid. Tuleb kohe alguses vaadata, mille pealt kokku hoida ning teatud tüüpi töid (raamatupidamine, kodulehe hooldus) saab tellida väljast. Samas peab sul olema „turvavaru“ vähemalt kolmeks kuuks ja soovitavalt kuueks kuuks, s.o. olge valmis jooksvaid kulusid oma taskust rahastama.
Sissetulekuplaan või tulu. Just sellise arvutuse puhul on optimism peamine vaenlane. Hinnake tulude väljavaateid alampiiri põhjal, et olla reaalsuseks valmis.
Tarneplaan. See ei ole tegelik probleem teenindussektoris, vaid oluline tootmise jaoks. Tootmisprotsess peab olema materjalide ja komponentidega varustatud ühtlaselt ja pidevalt.

Esialgne äriplaan erineb täisväärtuslikust, kuid see on täiesti piisav, et hinnata valitud ärinišši sisenemise võimalust.

5. Lõpliku valiku tegemine

Pärast eelneva 4 sammu läbimist näete iga äriidee kohta enam-vähem selget pilti. Sul on olemas esialgsed arvutused, hinnang igale suunale ja arusaam, mida teha tuleb. Pärast iga idee väljavaadete kaalumist pakutud metoodika järgi saate lõpuks oma ettevõtte jaoks väga tõelise niši.

Olge valmis raskusteks varajases staadiumis ja olge kannatlik: investeeringu tasuvus ei ole ühe kuu küsimus. Kuid avanevad väljavaated on seda väärt, et alustada oma äri.

Äriplaneerimise etapis on oluline valida õige tee.

Sõna otseses mõttes on nišš seina süvend. Globaalselt – mugavustsoon. Majanduses - vaba koht, kus ettevõtja saab plaani ellu viia.

Algaja ärimehe ülesanne on valida üks, et leida kliente.

Nišinõuded

Ärata huvi nende seas, kes ei leia turult sobivas mahus teenust.
Nõudlus
Vaba olemine tähendab konkreetse sihtrühma sihtimist, kellel on teie toote järele rahuldamata vajadus.

Need kriteeriumid tagavad ettevõtte kasumlikkuse.

Kui inimene soovib äri teha, otsib ta teostuseks ideid, keskendudes teda ümbritsevale. Esimesed plaanid on seotud praeguste tegevustega:

toodete, asjadega kauplemine;
restoranid, kohvikud;
jalatsite parandus, õmblemine;
apteek.

Selles on lihtne navigeerida – järgige standardset valikualgoritmi: kitsendage otsing miinimumini. Näide:

Segment (kondiitritooted).
Kategooria (koogid).
Nisha (pulm).

Kitsendus peaks olema maksimaalne, siis läheb asi efektiivsemalt. Muljetage noortele kaunistuseks pruutpaari armsaid kujukesi.

Mis on parim piirkond ettevõtte avamiseks?

Mitte kõik eraettevõtluse harud pole kasumlikud ja nõudlikud.

Edu saavutanud mäletavad, kuidas nad alustasid nullist, otsisid võimalusi ja ideid, rõõmustasid esimese teenitud raha üle. Nende professionaalne kasv oli paljuski edukas tänu äriprotsesside õigele mõistmisele: keegi põhines intuitsioonil, teine - kogemusel.

Määrake enda jaoks viis võimalikku tegevusvaldkonda vastavalt konkreetse niši valimise algoritmile. Kontrollige idee elujõulisust. Selles etapis peate kõvasti tööd tegema.

Turu uuring

Nõudlus toodete järele on tingitud pidevast vajadusest selle järele suurel hulgal elanikkonnast. Ostja peab tahtma tootele raha kulutada ja mida rohkem on ta valmis selle eest raha andma (minimaalse investeeringuga), seda suurem on kasum.

Vaata valitud suunda ostja poolelt – kas oled valmis selle idee peale raha kulutama. Rääkige sõprade, sugulastega – koostage nende jaoks prioriteetsete vajaduste nimekiri. Hankige arvamus valitud teenimisviisi tähtsuse kohta.

Nõudluse ja konkurentsi analüüs

Sisestage brauseri otsinguribale teenuse nimi - saate aru sarnase ettevõttega tegelevate ettevõtete ligikaudsest arvust ja hindate potentsiaalsete ostjate ringi. Kasulik on tutvuda teatud tüüpi äritegevuse analüütiliste andmetega, mida avaldavad paljud autoriteetsed majandusväljaanded.

Harjuta

Kontrollige väljamõeldud idee tööd testrühmas. See võib hõlmata sugulasi ja sõpru. Kui soovid erapooletut hinnangut, paku toodet tosinale juhuslikule möödujale või uuri võimaliku koostöö kohta ettevõtetega, kellest sinu arvates võivad kliendid saada.

Ärge heituge, kui pärast äriidee hoolikat väljatöötamist peate otsima teisi hõivamata turusegmente. Sellele aitab kaasa teie enda loomingulise potentsiaali põhjalik analüüs.

Kuidas teha kindlaks, millised ärinišid ei ole hõivatud

Statistika kohaselt on venelaste jaoks paljulubavad ettevõtlusvektorid:

Teenused: raamatupidamine, juriidiline, remont.
tellimuse alusel.
Veebikursused, juhendamine (inglise keel, laulmine, tantsimine, eksamiks valmistumine).
Käsitsi valmistatud kingituste, suveniiride veebipoed.

Teise ettevõtte avamine rahvarohkes nišis on mõttetu – võitluse võidavad kogenumad konkurendid. On sektoreid, kus konkurents on väike ja turud on kasutamata. Kuidas valida oma ärinišš ja millist otsingumudelit kasutada.

Algavad ettevõtjad on reeglina teadlikud, et nad sisenevad turule, kus konkurendid neid juba ootavad. Ainus viis vältida võitlust koha eest päikese käes, on leida konkurentidest vaba ärinišš.

Võib tunduda, et kaasaegne turg on täis kõiki võimalikke pakkumisi, kuid lähemal uurimisel selgub, et arenguvõimalusi on. Uue ettevõtte arendamiseks vaba niši otsimisel võib kaaluda kahte strateegiat:

Vana turu uurimine uute pakkumistega

See on kitsas sektor, kus on vähe konkurentsi. Trumpid selles segmendis on kvaliteetsed kaubad ja teenused või ebatavalised pakkumised.

Uued pakkumised kasutamata turul

See strateegia on palju keerulisem, kuna see nõuab tarbijale võõraste teenuste kauplemist, tootmist või pakkumist. Ettevõtluse sellisel arendamise viisil on vaja märkimisväärseid kulutusi uut tüüpi tootmise korraldamiseks, kaubamärgi registreerimiseks, reklaamikampaaniaks, turule viimiseks jne. Tuleb tunnistada, et sellise strateegiaga on eduvõimalused suuremad.

Tühja niši leiate turgu tähelepanelikult vaadates, sõprade ja sugulastega kaupade ja teenuste vajadusi arutades ning konkreetse turusegmendi seisu analüüsides. Sellise uurimistöö tulemusena on täiesti võimalik, et määratakse nišš, mis on halvasti arenenud või isegi vaba.

Väikeettevõtjate jaoks, mis on üsna mõistetav, on kitsad turunišid atraktiivsed, kuna need:

Väike konkurents.
Individuaalne lähenemine tarbijatele.
Stabiilne, kuigi väike turuvõimsus.

Kitsa turusegmendi valdamine pole lihtne, tuleb hoolikalt analüüsida kõiki positiivseid ja negatiivseid punkte, uurida uut toodet ja potentsiaalsete ostjate suhtumist sellesse. Alles pärast valitud segmendi omaduste uurimist saate koostada reklaamistrateegia. Kui otsustate reklaamida täiesti uut toodet, peate ostjate tähelepanu köitmiseks korraldama ebatraditsioonilise reklaamikampaania.

Ilmselt ei saa kuidagi garanteerida oma koha eksimatut valikut ettevõtluses. Igal üksikjuhul on ettevõtte suuna määramisel suur tähtsus ärimehe enda isiksusel.

Ilmselt on laialt levinud arvamusel eluõigus, et suuna valikul tuleb hinnata turgu ning valida väikseima konkurentsi ja hea marginaaliga nišš. Arvatakse, et see meetod tagab eduka sisenemise nišši. Valikumeetod tundub kindlasti mõistlik, kuid kui järele mõelda, pole kõik nii lihtne.

Vaatame autoturgu – tohutut ja äärmiselt konkurentsitihedat. Järsku mõistate, et teie linnas pole premium-autodega kauplemist üldse valdatud. Soovijad ei saa Ferrarit osta ei teie linnast ega naaberlinnadest ning lähimas metropolis on selliseid autosid pakkuv vaid üks salong. Siin see on – hõivamata nišš ilma konkurentideta ja kujuteldamatu marginaaliga.

Tugevalt surudes avate Ferrariga autoesinduse. Kuid millegipärast ei ole järjekorrad teie jaoks rivis. Kõigil soodsatel tingimustel – nõudlus, elanike ostujõud, konkurentide puudumine – kaubandust ei toimu. Mis viga? Selgub, et selleks, et müüa väga kallist autot, tuleb olla inimeste hulgas, kes seda osta suudavad. See näide on muidugi mõnevõrra liialdatud. Kuid sama põhimõte kehtib ka tomatite müügi kohta basaaris. Kauplemisel on võimatu saavutada häid tulemusi ilma ostjatega vastastikuse mõistmiseta.

Seetõttu ei julge me kindlalt väita, et eduka äriniši leidmiseks on olemas tõrgeteta algoritmid. Luck on kapriisne noor daam, tema soosingus on võimatu kindel olla. Kuid me võime teile öelda kolm võimalust, mis vähendavad valitud nišši sisenemise riske.

Innovatsioonimudel

See strateegia sobib hästi romantilistele ärimeestele, kes unistavad maailma paremaks muutmisest. Selle mudeli raames ei pea otsima sobivat nišši, vaid looma ise. Selle strateegia elluviimiseks on vaja kindlat eelarvet.

Näiteks leiutasite unetuse vastu padja. Nüüd peate mitte ainult tootma oma imepatju, vaid ka veenma inimesi neid ostma. Sa ei pea isegi midagi ise välja mõtlema, vaid pead suutma turule lükata täiesti uue toote. Seega kohtleme neid uuendajatena või, kuid nad ei olnud oma tööstusharu pioneerid. Kuid just nemad, mitte Xerox ja Creative lõid uuendusliku niši.

Ausalt öeldes on ebatõenäoline, et lihtsurelik suudab luua uuendusliku niši. Sul on vaja väga erilisi tingimusi või enneolematut õnne või silmapaistvat karismat või palju raha, et oma uut nišši turule suruda. Kui kõik õnnestub, saad kõik korraga – kogu kreem on sinu. Strateegia ilmselgeks puuduseks on suured kulud suure ebaõnnestumise tõenäosusega.

Tõestatud mudelid

Universaalne strateegia. Kõigi kõige arenenumate tehnoloogiate keskmes on põhilised asjad. Mõnikord piisab arendamata nišši sisenemiseks reklaamimata aluse valimisest.

Siin on mõned näited "igavestest teemadest":

Raha. Miks neid vaja on, ei pea keegi seletama. Ja rahavoo sujuvamaks muutmiseks on vaja pankureid. Rahaga töötamine pole uus asi, kuid see on alati atraktiivne.
Ohutus ja tervis. Need on igavesed väärtused, sest igaüks tahab olla terve ja kindel oma turvalisuses.
Suhe. Kuum teema. Skype'i ja tuua sisse miljardeid, kuna nad suutsid meile pakkuda uusi suhtlusviise. On, mille üle mõelda – uusi ettepanekuid ootab piiramatu publik.
Väline atraktiivsus. Kõik tahavad olla mitte ainult ilusad, vaid ka särav isiksus on väga oluline. Igasugune abi atraktiivse pildi loomisel võetakse entusiastlikult vastu.
Aeg on asendamatu ressurss. Iga automaatne seade, mis säästab aega, leiab palju tarbijaid.
Meelelahutus. See turg on tõeliselt ammendamatu – inimesed kulutavad naudingule ilma sügava järelemõtlemiseta.
Subkultuur. Subkultuure on mitut tüüpi, peate need kindlaks tegema ja kasutama.

Loetelu jätkub, kuid olete juba aru saanud, et see meetod ei nõua avastusi. On vaja kasutada ainult juba tuntud mehhanisme. Tõsi, paljud eelistavad seda meetodit kasutada ning finantsperspektiiviga ettevõttele uue suuna leidmine võib osutuda keeruliseks.

Hobid

Üsna sageli saavad ettevõtjate hobidest äriprojektid. Mis viga on ühendada äri naudinguga? Neile, kes on otsustanud äri teha, kuid ei tea veel, kuidas seda teha, on see meetod kõige soodsam. Hobi monetiseerimine on ärimaailmas kerge kohanemisviis. Teete seda, mida kõige paremini oskate, ja isegi kõige ebaõnnestunuma alguse korral ei kaota te. Rõõmu saate igal juhul - olenemata sellest, kas saate luua kasumliku ettevõtte või mitte.

Kokkuvõtteid tehes

Oma niši valimine pole kunagi lihtne. Kui leiate hõivamata segmendi, milles teie arvates on palju vaba raha ja imekombel pole konkurente, ärge kiirustage rõõmustama. Tõenäoliselt on “kullakaevandus” tühi, sest konkurendid lahkusid sealt väljavaadete puudumise tõttu. Kuigi on võimalik, et sattusite tõesti "uutele maadele" - laske käia!

Kas olete koostanud teemade ja fraaside loendi? Suurepärane, nüüd on aeg kontrollida, kas nende järele on nõudlus. Selleks läheme sellele saidile ja ükshaaval "haamerame" oma ingliskeelsed teemad otsingusse.

See ei ole kiire, kuid see on seda väärt.

Tõlgime fraasid meie suurest loendist inglise keelde – ja edasi. Mida paksem number parempoolseimas veerus, seda parem. Sait ise soovitab nišiks pidada päringuid, mille reiting on üle 100. Muide, nii saate algselt ebaõnnestunud päringud välja rookida. Näiteks sõna "lill" (lill) hinnang on 0,03 ja "lillemuster" (meie kõigi poolt nii armastatud lillemuster) - 0,25 - oeh ...

Tavaliselt kontrollin Ameerika päringuid (päringuväljast paremal olev rippmenüü) - sageli ostavad nad sealt vektorit ja palju erinevaid taotlusi. Veerg "Arv" on piltide arv - teie potentsiaalsed konkurendid, "vaatamised" - selle päringu piltide vaatamiste arv klientide poolt, "müük" - müükide arv. Sõnastage taotlused nii, nagu potentsiaalne ostja seda teeks.

Taotluse näide:

puitmööbli vektor - 18,37

vabakutseline - 59,16

tai massaaž - 78,57

Oh, saate joonistada Tai massaaži teemal - mitte just nišš, aga andmed pole halvad.

Kui otsisime potentsiaalseid nišše, peame minema shutterstocki ja neid kontrollima. Ajame otsingusse nišifraasi ja vaatame, mida meile osta pakutakse. Nagu me kõik teame, ei ole kõik autorid märksõnade valikul tähelepanelikud ja sageli leidub päringu otsimisel pilte, millel pole päringuga mingit pistmist.

Vaatame Tai massaaži taotlust shutterstockil. Oh, jah, seal on ainult fotod!

Peate minema tagasi nišiotsingu saidile ja lisama sõna "vektor", vastasel juhul pole tulemused üldse asjakohased.

Me lööme sisse “tai massaaživektori” ja saame ... 1163! Vau! Shutterstockil on soovi korral ainult 14 pilti (naljakas, et üks neist on minu oma, eksamile saadetud). Üldiselt ei tohiks te väga rahul olla - tavaliselt tähendavad sellised tohutud numbrid seda, et tõelised ostjad lihtsalt ei täida sellist päringut. Kuigi tasub ikka proovida midagi asjalikku joonistada.

Lubage mul rääkida teile väikesest piinlikkusest, mis juhtus minuga mitte nii kaua aega tagasi.

Vaatasin ringi ja sain aru – bah, aga olümpia tulevad! Meil on kiiresti vaja midagi olümpiat joonistada! Olümpia infograafiline päring andis hinnanguks 3166! No mine persse - mõtlesin - vaatasin laos olevaid pilte - seal polnud midagi olümpiainfograafika sarnast! Suhtumisega “nüüd saab minust miljonär” joonistasin paar pilti - ja saatsin need kontrollimiseks.

Need lükati tagasi sõnastusega "Kaubamärk – pilt, mis võib rikkuda intellektuaalomandi õigusi"

Kraapisin kaalikat ja sain aru, et olümpiarõngaid ei saa piltidel kasutada, sest tegemist on kaubamärgiga ehk esemega, mille kasutamine ärilistel eesmärkidel on keelatud. Eemaldasin medalitelt ja postamentidelt sõrmused, saatsin uuesti pildid - jällegi keeldumine.

Kirjutas toetusele kirja. Seal selgitati mulle, et ka sõna "Olympic" on kaubamärk.

Olgu, kulutasin paar tundi, et kustutada kõik pildid sõnast Olympic, saatis, jälle keeldumine ... "Palun eemaldage kõik märksõnad, mis puudutavad olümpiamänge ja sotši 2014 (kaubamärgiga)"

Üldiselt, nagu katse-eksituse meetodil selgus, ei saa kasutada sõnu Olympic, Olympics, Sochi 2014. Nad tapsid isegi pildi, millel oli sõna Sotši. No okei - tegin olümpiainfograafika ümber lihtsalt sporditeemaliseks, jumal hoidku, neid hakatakse sagedamini müüma :) Aga sai selgeks, miks nišiotsingu sait nii kõrget reitingut näitas.

Kõik, kes soovivad ettevõtet avada, peavad otsima turgu, niši. Ettevõtluses on nišš see väike ala, millel on potentsiaali tulu teenida ja mille valdamisel saab ettevõtte üles ehitada. Nišš võib olla suur või väike. Tavaliselt mõeldakse niššidest rääkides väikest müügiturgu. Kuid peaksite otsima nišše, millel on potentsiaali kasvada keskmise suurusega ettevõtteks.

Nišiideede väljatöötamisel peaksite tähelepanu pöörama paljudele teguritele. Nendest teguritest sõltub niši edukus. Lihtsaim viis mõõta, kas nišš on kasumlik, on vaadata, mitu eksemplari toodet (toodet, teenust) saab müüa ja mis hinnaga. On nišše, kus ei saa toodet palju müüa, kuid toote hind võib olla väga kõrge ja seeläbi muutub nišš atraktiivseks. Allpool vaatleme 5 niši valimise põhimõtet.

1. Vaadake turgu.
Nähes potentsiaalset turgu, on nišš pidev väljakutse ettevõtjatele, kes soovivad alustada uut äri. Mõne jaoks pole vahet, mida täpselt toota või müüa – jalgrattaid ja lauamänge või traktoreid. On oluline, et teised inimesed armastaksid toodet – seda, mida nad müüvad. Neid on tavaliselt enamus. Seetõttu peaksite ärinišši valima mitte ainult sellel põhimõttel, et see on potentsiaalselt kasumlik, vaid ka sellepärast, et see teile meeldib.

Tavaliselt on mõne valdkonna professionaalidel oskused, mis on vajalikud mõne asja loomiseks, mõne töö tegemiseks. Neid oskusi saab tulevikus kasutada oma ettevõtte avamiseks. Mõne valdkonna professionaalidel on mitmeid eeliseid – nad näevad oma erialal nišše ja suudavad ära tunda need valdkonnad, kus on vaja parandada. Lisaks on sellistel inimestel tavaliselt kõik vajalikud oskused ja ressursid ettevõtlusega alustamiseks, sageli ilma investeeringuteta või. Ja isegi kui on vaja märkimisväärseid investeeringuid, saavad nad kohe aru, kellest võib saada investor.

Kui oled mõnes valdkonnas professionaal ja sulle meeldib oma asjadega tegeleda, siis võiksid kaaluda niši leidmist valdkonnas, kus oled kõige pädevam. Tänapäeval asutab enamik inimesi ettevõtteid mitte raha pärast, vaid pigem selleks, et teha asju nii, nagu neile meeldib.

Seega on oluline turgu näha. Veelgi parem on, kui laos on mitu ideed korraga ja samast piirkonnast. Üks ei lase – võite hakata teist proovima. Omades korraga mitut ideed ühest valdkonnast, kindlustad ettevõtja riskid. Näiteks on sul palju lihtsam teha edukat äri põllumajandusvaldkonnas, kui oled sellel alal töötanud ja sul on umbes 5-7 ideed, mida saaks paremaks muuta. Sel juhul on edu teile palju lähemal - teil on selles nišis kogemusi, näete, mida saab paremaks muuta, hakkate projekti tegema ja - isegi kui teil on selle esimese ettevõttega raskusi - saate ikkagi asutada teise ettevõtte, ainult teise ideega, samas nišis.

Täna saavad ehitajad, apteekrid, õmblejad asutada oma väikeettevõtteid, nähes, millised vajadused on piirkonnas, kus nad töötavad. Kui kõik on õigesti arvutatud, protsess õigesti seadistatud, saate tõsiselt konkureerida nende ettevõtetega, kes on turul vanad.

2. Kirjeldage sihtrühma. Oletame, et olete oma ettevõttes tuvastanud niši. Nüüd alustate kõige huvitavamat etappi – oma idee elujõulisuse katsetamist. Idee elujõulisust testitakse ainult praktikas ehk teisisõnu ei saa kindlalt väita, et idee 100% õnnestub või ebaõnnestub. On teatud reeglid, mis aitavad riske vähendada, kuid 100% kindel, et oled valinud õige niši, võid olla alles praktikas.

Seetõttu tasub prototüüpide tootmisega alustada või lihtsalt toode võimalikult kiiresti maha müüa – selleks, et aru saada, kas tasub tootega edasi tegeleda või tuleb minna muid ideid otsima. Kuid esialgu on meil oluline mõista, kes on meie sihtrühm – kliendid, kelle peal äri testime. Kuna meil on ettevõtte ehitamiseks vaja kliente, tuleks neid otsida. Kuid selleks, et neid otsida, peame mõistma, keda täpselt otsida.

Seega peate selgelt teadma, kes on isik, kes teie toote ostab. Kirjeldage inimese vanust, sugu, sissetulekuid, eelistusi, inimese ümbrust, kus ta käib – saate oma kujutlusvõimega joonistatud pildi ja mõned faktid, mille põhjal oletusi üles ehitate. Leidke 15–20 inimest, kes sobivad teie profiiliga. Seejärel paku neile oma toodet. Kui toode "ei tööta", saate kindlaks teha, miks: kas keegi ei vaja teie toodet või olete oma sihtrühma valesti tuvastanud.

3. Kui palju raha on nišis? Korda müügimudelit. Kui olete oma sihtrühma õigesti tuvastanud, peaksite arvutama, kui palju raha nišis on? Võib juhtuda, et nišš on väga väike, sellega ei saa peaaegu midagi teenida. Kui palju raha on inimesed nõus teie tootele kulutama? Kas nad tulevad talle uuesti tagasi?

Toidu, kosmeetika ja kõigi FMCG kategooria toodetega on see lihtne – kui ostjale meeldib, tuleb ta uuesti tagasi. Teiste toodetega on palju keerulisem. Eriti kui tegemist on innovatsiooniga, toodetega, mida on raske müüa. Sel juhul ei tohiks te võib-olla üldse selle valdkonna ettevõtte loomisel osaleda.

4. Tehingu tsüklid. Tehingutsükkel on ajavahemik, mis möödub kliendi avalduse laekumisest kuni raha laekumiseni teie kontole. Mida lühem tehingutsükkel, seda parem ettevõtjale. Kui inimene tuleb poodi, siis tehingutsükkel on mitu minutit - alates kauba riiulist (või veebipoe kodulehelt) võtmisest kuni maksmiseni. Kui olete seotud konkreetsete ehituskonstruktsioonidega, venib tehingutsükkel nädalateks või isegi kuudeks.

Marginaal võib olla suur, aga kogu aeg, kui pead läbirääkimisi, valmistad kliendile infot, oled sunnitud maksma arveid, töötajatele palka jne. Kas teil on piisavalt ressursse ja vastupidavust sellise ettevõtte loomiseks? Kahtluse korral on parem mitte võtta projekte, mille tehingutsükkel on mitu nädalat või isegi kuud.

5. Mis peaks äris meeldima ja mitte meeldima. Jõuame väga olulise punktini, mis on projekti jaoks oluline – kas teie äri valitud nišis on edukas? Lõppkokkuvõttes sõltub edu või ebaõnnestumine suuresti inimese isiklikust seotusest projektiga. Igas äris, mille jaoks investorid raha annavad, on oluline, et algatajal oleks projekti vastu suur huvi.

Ilma osalemiseta, ilma suure soovita ettevõtet üles ehitada, ei juhtu midagi, kui palju ka ei pingutaks. Isiklik suhtumine on ülimalt oluline. See kõik on suurel määral seotud sellega, mida sulle meeldib teha ja mida mitte. Tõenäoliselt on enamikul raske koostada raamatupidamisaruandeid ja esitada maksuametile dokumente, täita platsi kaubaga ja teha palju muid rutiinseid asju.

Tänapäeval pole probleem kõike seda, mida teha ei meeldi, väljast tellida. Kuid oluline on aru saada, mida sulle teha meeldib ja kas selle põhjal on võimalik ettevõtet üles ehitada? Ettevõtja on kohustatud osalema tootearenduses, turunduses ja müügis. Kas olete selleks valmis? Kas kogete toote müügist rõõmu?

Mõned ütlevad, et neid ei huvita, millist äri nad teevad või mida müüvad. Jätame selle lähenemise teie otsustada, kuid siiski on ettevõtja isiksus, armastus oma ettevõtte, teie toodetava toote vastu sageli palju olulisem kui valmisolek mis tahes äri teha, kui see on äri ja see toob tulu.

Tavaliselt leiab ettevõtja niši valdkonnas, mis teda erutab. Rase naine ei leidnud endale sobiva kvaliteediga ja disainiga odavaid riideid ning lõi oma sünnituskaupade poe. Kellelgi oli probleeme laste lasteaeda vastuvõtmisega. Kedagi ärritavad supermarketite järjekorrad ja see viib ideeni alternatiivsetest toidupoodidest.

Jalgrattasõber ei leia kiiresti sobivat mudelit. Kellegi jalad valutavad terve päeva kontsadega kõndimisest ja sünnib idee mugavatest kleitkingadest ja muust. Tavaliselt on tavaliste probleemide lahendamise valdkond, millega miljonid inimesed igapäevaselt silmitsi seisavad, just see, mis tunneb täiusliku äriniši leidmine. Tavaliselt toovad suurimat edu need ideed, mis pole elust väljas (). Ja need, kes idee alusel ettevõtte ehitasid, on tavaliselt inimesed, kes ise tundsid ebamugavust mõnest lahendamata probleemist ja soovisid neid ennekõike enda jaoks lahendada.

Ettevõtte alustamiseks niši leidmine on nii lihtne kui ka keeruline.

See võib olla seotud teie professionaalsete omaduste ja oskustega, nagu me alguses kirjeldasime. See võib olla midagi probleemide lahendamise valdkonnast, millega te ise igapäevaselt kokku puutute. Igal juhul varuge nimekiri mitmest ideest ja alustage nende kallal tööd juba esimesest ideest. Kui katse ei tööta, võite liikuda järgmise sammu juurde, kuni leiate lõpuks midagi, millest olete tõeliselt huvitatud ja mis teenib raha.