Kapitalistliku süsteemi tekkimise ajastul meie riigis (1990ndate alguses) oli ettevõtlusega alustamine palju lihtsam kui praegu.

Jah, siis oli ka palju probleeme (üldine rahapuudus, väljapressimine, infopuudus ja muud), aga konkurents ei olnud liiga suur, vabade niššide arv oli lihtsalt tohutu ja korraliku planeerimisega oli täiesti võimalik alustada traditsiooniline äri (avage pood, kohvik või midagi sarnast).

Tänapäeval pole juhus, et nii paljud algajad ettevõtjad tunnevad huvi kuidas avada äri nullist, sest ettevõtluseliidi ridadesse astumine on muutunud palju keerulisemaks.

Konkurents on kasvanud, hõivamata niššide arv on oluliselt vähenenud, käivitamiseks on vaja palju rohkem raha ning startup ise peab olema uudne ja originaalne, et kasumlikuks muutuda.

Ja ometi ei saa mainimata jätta ka äri kui viisi edu ja rahalise sõltumatuse saavutamiseks.

Iga inimene, kes mõtleb oma ettevõtte avamisele, soovib vältida oma eelkäijate vigu ja unistab käivitada idufirma minimaalsete raskustega.

Seda on võimalik saavutada, kui kuulate kogenud ettevõtjate nõuandeid, kes on seda juba rohkem kui korra kogenud.

10 kasulikku näpunäidet neile, kes soovivad avada ettevõtte nullist:

Te ei tohiks proovida krediidirahaga ettevõtet avada.

Jah, pangast või sõpradelt saab laenata teatud summa, kuid see ei tohiks ületada 50% algkapitalist.

Soovitatav on mõelda ka tagatisele (ainuke eluase pole valik).

Samuti on väga oluline mitte kulutada strateegilist rahareservi, näiteks eraldada oma emale operatsiooniks või gümnasisti kõrghariduseks.

Alusta väikselt.

Kui teil pole ettevõtluses absoluutselt kogemust, siis ei tohiks te kohe suurt korporatsiooni silmas pidada.

Alustage väikesest käivitamisest ja laiendage seda järk-järgult.

Kaaluge kõike hoolikalt.

Te ei tohiks proovida ettevõtet alustada ilma hoolika läbimõtlemiseta.

Lisaks konkreetsete arvutustega äriplaani koostamisele peaksite läbi mõtlema stsenaariumi väljatöötamise erinevad võimalused (nii teie jaoks positiivsed kui ka negatiivsed) - nii jääte kahjumi korral minimaalsete kahjudega.

Alla roosade prillidega.

Jah, peate siiralt uskuma, et teie nullist avatud ettevõte saab edukaks.

Kuid te ei saa vaadata oma loomingut läbi roosade prillide, märkamata selle puudusi ja proovimata seda täiustada.

Uurige teoreetilist alust.

Enne ettevõtte avamiseks konkreetsete sammude astumist uurige kõike, mida saate selle ettevõtte kohta, mida soovite teha.

• turg;
• konkurentsi tase;
• müügiallikad;
• potentsiaalsed kliendid;
• kasumlikkus;
• peamised konkurendid;
• arendusmeetodid jne.

1. Kuulake professionaalset arvamust.

   Kui kuulete samal alal töötavatelt ettevõtjatelt kasulikke soovitusi, on teil lihtsam äri nullist avada.

   Kui te ei saa nendega isiklikult suhelda, otsige sobivaid intervjuusid Internetist ja ajakirjandusest.

   Ära aja tulelindu taga.

   "Superkasumit" või "kiiret raha" lubavad projektid viivad tavaliselt täieliku kokkuvarisemiseni, sest neid pakuvad välja kas reaalsusest puudunud unistajad või petturid.

   Kogemust saama.

   Nullist edukad ettevõtted saavad avada need ettevõtjad, kellel on selles valdkonnas kogemusi.

   Näiteks kui otsustate avada kohviku, on soovitatav seda tüüpi edukas ettevõttes mitu aastat töötada, et seda seestpoolt uurida.

   Plaan.

   Esimesel aastal pärast ettevõtte avamist tehke kirjalikud kuuplaanid ja analüüsige nende täitmist: mida tehti, mida ei tehtud, miks ei saanud, mida tuleks muuta jne.

   Ja ma arvan, et neile, kes soovivad oma äri nullist avada, pole vaja veel kord meelde tuletada vajadust koostada teie piirkonna jaoks üksikasjalik äriplaan koos konkreetsete arvutustega.

   Abi äriplaani koostamiseks leiate sellelt veebisaidilt: http://biznesprost.com.

   Ole tugev.

   Sa ei saa seda kunagi avada, kui esimestele raskustele järele annad.

   Ilma nendeta on ettevõtja elu võimatu.

Kuidas avada oma ettevõte minimaalse investeeringuga: 20 ideed

Kui teil praktiliselt puuduvad säästud ettevõtte nullist avamiseks ja te ei soovi suuri laene võtta, võite valida ettevõtjaks saamise tee, mis ei nõua praktiliselt mingeid kapitaliinvesteeringuid.

Selle läbimiseks peate müüma tarbijatele seda, mida saate ise teha, loomulikult – neil peaks seda vaja olema.

See tähendab, et kõige lihtsam viis minimaalse investeeringuga äri avada on hakata ise midagi tegema, kasutades oma olemasolevat kinnisvara, maad, seadmeid jne.

Kui sa kõik õigesti korraldad ja oma valikuga ei eksi, saad tasapisi oma tegevust laiendada.

Äritegevuseks saate avada:

1. Parandus töökoda.
2. Kassettide täitmiskeskus.
3. Väike kondiitripood või töökoda kontorite lõunasöögi valmistamiseks.
4. Suveniiride, ehete, maiustuste kimpude jms valmistamise töötuba.
5. Põllumajandus.
6. Ateljee riiete õmblemiseks ja parandamiseks.
7. Minifarm lindude, kalade, putukate või loomade kasvatamiseks.
8. Ettevõte puhkuse korraldamiseks ja animatsiooniteenuste pakkumiseks.
9. Organisatsioon, mis pakub juhendamist ja kirjutab tellimisel erinevat tüüpi teadustöid.
10. Sisekujundusstuudio.
11. Kontor "Abikaasa tund aega."
12. Reklaamiagentuur.
13. Konsultatsioonibüroo.
14. Kudumise või tikkimise töötuba.
15. Ehitusfirma (väikesemahuline ehitajate ja remondimeeste meeskonna näol).
16. Matusebüroo (ilma matusekaupade kaupluseta).
17. Kodus lasteaed.
18. Audiitor- või juriidiline ettevõte.
19. Abieluagentuur.
20. Massaaž, juuksuri, maniküüri ja pediküüri salong jne.

See tähendab, et minimaalse investeeringuga oma ettevõtte avamiseks peate lihtsalt välja mõtlema, mida täpselt saate hästi teha, ja hakkama kaupu tootma või teenuseid pakkuma.

Kapitaliinvesteeringu mahu vähendamiseks saate algstaadiumis seda teha väikesel üüripinnal ilma abilisteta.

Kui teil läheb hästi, võite mõelda laienemisele.

Püüan näite abil selgitada, kuidas seda korraldada.

Kuidas saab mees minimaalse investeeringuga oma ettevõtte avada?

Oletame, et olete käepärane mees, kes teab, kuidas teha natuke kõike: parandada segisteid, teha kosmeetilisi remonte, töötada elektrijuhtmetega, lõigata lukke ja parandada seadmeid.

Üldiselt on ta selline tšakk, et naisel ei saa temast küllalt.

Selliseid väärtuslikke oskusi ja teadmisi saate hõlpsalt rakendada ning mõelda, kuidas minimaalse investeeringuga oma ettevõtet avada.

Näiteks "Abikaasa tunniks" hooldus- ja/või remondivarustuse pakkumiseks.

Mida on vaja “Abikaasa tunniks” ettevõtte või seadmete remonditeenuse avamiseks:

1. Mobiiltelefon, mille numbri märgite klientidega suhtlemiseks kuulutustesse (täna on kõigil mobiiltelefon, nii et te ei pea uut seadet ostma).
2. Tööriistad – meistrimeestel on juba päris korralik tööriistakomplekt olemas, seega pole vaja kõike nullist osta.

Tööriided ja jalanõud.

Täiskomplekti saab osta näiteks samast kasutatud asjade poest maksimaalselt 1000 rubla eest.

Te ei vaja kontorit, sest osutate teenust “Abikaasa tunniks” klientide ruumides ning seadmeid saate remontida otse kodus.

See tähendab, et kapitaliinvesteeringud on minimaalsed.

Vaatame nüüd neid märke:

Nimi	Summa (rubriikides)
Tööriistad	15 000 hõõruda.
Tööriided ja jalatsid	1000 hõõruda.
muud	4000 hõõruda.

See tähendab, et käivitusettevõtte käivitamiseks vajate vaid 20 000 rubla - summa, mille saate reaalselt säästa paari kuuga, ilma et see ennast kuidagi kahjustaks.

Räägime nüüd kasumist.

Kui töötate ainult 10 päeva kuus, on teie igakuine sissetulek 21 000 rubla, mis tähendab, et saate oma alginvesteeringu hõlpsalt tagasi maksta.

Kuidas saab naine minimaalse investeeringuga oma ettevõtte nullist avada?

Üks mu sõber kurtis hiljuti, kui raske on head õmblejat leida.

Ta tahtis endale eksklusiivse seeliku õmmelda ja isegi kanga ostis, kuid ei leidnud meistrimeest.

Mõtlesin: tõsi, ametlikud ateljeed küsivad lihtsate asjade õmblemise eest palju raha, kuid vähesed inimesed teenivad kodus niimoodi raha.

Kuid oskust hästi õmmelda saab kasutada ettevõtte nullist avamiseks minimaalse investeeringuga.

Lõppude lõpuks pole selleks kapitaliinvesteeringuid praktiliselt üldse vaja - teil on juba õmblusmasin ja mitmesugused tarvikud.

Noh, oletame, et peate reklaamile kulutama umbes 5000 rubla, kuid see pole nii palju raha.

Neid saab hõlpsasti tagastada poole kuu jooksul, kui korraldate oma äri õigesti.

Kuidas avada oma ettevõte nullist ilma investeeringuteta: pidage meeles peamist

Kui sa ei ole rikka issi poeg või tütar, kui sa ei ole mõjuka jõuka inimese naine, kui sa ei ole seda tüüpi inimene, kelle jaoks rahal pole suurt tähtsust ja ebaõnnestunud startup on vaid üks etapp elu, siis peate enne ettevõtte nullist alustamist kõik võimalikult hoolikalt läbi mõtlema.

Siin on 5 punkti, mida inimesed peavad meeles pidama, kes soovivad avada ettevõtte nullist ilma investeeringuteta:

Äri tegemiseks peab teil olema teatud psühholoogiline hoiak.

Kas tead, kuidas spordivõite saavutatakse?

Treening - jah, füüsilised parameetrid - jah, tervislik seisund - jah, visadus ja iseloom - jah, kogenud treener - jah, kuid ülimalt oluline on ka psühholoogiline hoiak, millega sportlane starti läheb.

Ta peab hoidma selget pead, kontrollima oma närve, suutma end õigel hetkel kokku võtta ja olema vastasest psühholoogiliselt tugevam.

Ärimees peaks sama tegema.

Ükskõik millise ettevõtte otsustate avada, on oluline hoolitseda kvaliteedi eest.

Isegi kui toodate odavaid kaupu või osutate odavaid teenuseid, peavad need olema kvaliteetsed.

Võib-olla mitte nii suurepärased kui kallid kaubad ja teenused, kuid te ei saa ka kärpida.

See hakitud fraas pole ikka veel aegunud, sest see annab hästi edasi iga ettevõtte olemust.

Ilma investeeringuteta on äri avamine võimatu.

Jah, on valdkondi, kus saate hakkama minimaalsete kapitaliinvesteeringutega, on neid, kus peate idufirma käivitamiseks kulutama miljoneid, kuid ilma rahata seda teha ei saa.

Enne kui midagi ette võtate, mõelge, kust te puuduva summa saate:

• krediit;
• vara müük;
• partneri otsimine;
• toetuse taotlemine;
• sissetulek välismaal jne.

1. Igaüks ei saa olla ettevõtja.

   Veidi enam kui 10% inimestest, kes otsustavad avada ettevõtte nullist ilma investeeringuteta, saavutavad edu.

   Kui teil on idufirma käivitamisega probleeme, ei pruugi ettevõtlus olla teie jaoks õige tee.

Kuidas avada oma ettevõte ilma investeeringuteta: 5 paljutõotavat ideed

Oma ettevõtte avamine on palju lihtsam, kui teil on stardikapital.

Kuid neil, kes soovivad ettevõtlusega alustada, kuid ei tea, kust idufirma käivitamiseks raha saada, ei ole ettevõtjate ridadega liitumine lihtne.

Ja ometi on ideid, mida saab ellu viia väga tagasihoidliku algkapitaliga.

Idee nr 1. Koerte jalutamine ja treenimine.

Kui saad loomadega hästi läbi, omad kogemusi koerajuhi, tsirkusetreeneri või muu sarnasena, siis saad raha teenida võõraste koertega jalutades, kui omanikel on tegu, ja neid treenides.

Selle ettevõtte käivitamiseks ei pea te midagi ostma.

Kuid peate oma oskusi iga päev demonstreerima.

Teie kliendid (nii kahejalgsed kui ka neljajalgsed) peaksid olema rahul ja teid oma sõpradele soovitama.

Väljakujunenud kliendibaasiga, kui avate sellise ettevõtte ilma investeeringuteta, võite teenida alates 50 000 rubla.

Idee nr 2. Puhastusteenused.

Seda äri saavad nullist alustada nii naised kui ka mehed.

Te ei vaja suuri investeeringuid, eriti kui te ei kavatse end üksikettevõtjana registreerida ja kontorit avada.

Saate koristada elu-, kontori- ja muid ruume kas iseseisvalt või vahendajana palgatööliste meeskonnale.

Korteri korralise koristamise keskmine maksumus on 2000 rubla, eramaja pindalaga kuni 100 ruutmeetrit. - 3000 rubla.

Kui otsustate avada ettevõtte ja ise puhastusteenuseid osutada, jääb teie igakuine kasum 40 000 rubla piiresse.

Kui tegutsed mitme meeskonna vahendajana, siis võib tasu suurus olla kas suurem või väiksem.

Kõik sõltub tellimuste arvust kuus ja protsendist, mille te vahendajana võtate.

Idee nr 3. Kinnisvarabüroo.

See on äri, mille saate nullist avada isegi oma korteris.

Kõiki läbirääkimisi klientidega saate pidada otse müüdava kinnisvara territooriumil, kohvikus või kodus.

Parem nii meedias kui ka internetis olevate reklaamide poolest.

Algul saab hakkama ka ilma abilisteta, vastutades nii läbirääkimisprotsessi kui ka tehingute endi eest.

Kuid te ei saa ilma transpordita hakkama, kuna kinnisvara võib asuda isegi väljaspool linna.

Hea kinnisvaramaakler suures linnas võib teenida kuni 200 000 rubla kuus.

Idee nr 4. Dropshipping.

Selle äritegevuse põhiolemus on vahendustegevus hulgimüüja ja tarbija vahel.

Saate alustada äri nullist.

Pole vaja teha muid investeeringuid peale Interneti-ühendusega arvuti.

Lihtsaim viis tarbijaid leida on Interneti kaudu.

Saate töötada otse oma kodus.

Ettevõtte avamine ja kasvatamine on lihtsam, kui leiate hulgimüüjad välismaal, näiteks Hiinas või USA-s.

Tulu on otseselt võrdeline klientide arvu ja nende tellimuse summaga.

Toon selle näite: üks mu sõber on juba mitu aastat ostnud USA-st riideid dropshipperi kaudu.

Ühel päeval tunnistas üks dropshipper talle, et isegi halvimatel kuudel pole tema sissetulek kunagi väiksem kui 100 dollarit.

Idee nr 5. Reklaamipind üürile anda.

Tänapäeval otsivad inimesed, kes on otsustanud oma ettevõtte nullist avada, uut reklaamipinda, et luua kliendibaasi.

Saate seda ära kasutada ja paigutada reklaammaterjali oma rõdule, eramaja väravale, autole jne.

Lihtsaim äritüüp, mis võib teile tuua kas 5000 rubla kuus või 30 000 rubla.

Allolev video sisaldab viimaseid näpunäiteid,

õige äriniši valimiseks ja oma ettevõtte avamiseks:

Ja muidugi neile, kes mõtlevad kuidas avada äri nullist ja selleks, et teha kõike vastavalt seadusele, peate registreeruma üksikettevõtjaks või OÜ-ks.

Peate nokitsema paberitega, täitma riigiteenuste nõudeid ja maksma makse, kuid kindlasti ei teki seadusega probleeme ja saate rohkem võimalusi oma äri laiendamiseks.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Tänapäeval on oma ettevõtte arendamine populaarne rahateenimise viis. Uusi ettevõtteid ilmub peaaegu iga päev.

Kuid kõik pole nii lihtne, sest enne oma ettevõtte avamist peate tutvuma kõigi selle peensustega, mida on palju.

Iseorganiseerumine

Sellel terminil on mitu põhitähendust:

• Esiteks on see tööriist, mis võimaldab saavutada parimaid tulemusi, kulutades minimaalselt aega ja energiat.
• Õige ajajaotus, mille eesmärk on saavutada parim tulemus.

Iseorganiseerumise eesmärk on omandada eluprotsessi korraldamise metoodika ja järjestus, parandada oskusi läbi enesetreeningu, enesekontrolli jne.

See kontseptsioon koosneb järgmistest elementidest: vastuvõtlikkus oma tegevuse analüüsile ja kontrollile, keskendumine, võime iseseisvalt otsuseid langetada, vastuvõtlikkus kriitikale, ennustamisvõime jne.

Kui otsustate oma ettevõtte avada, mängib viimast rolli iseorganiseerumine. Näiteks tulevase ettevõtja jaoks, kes on uurinud kõiki oma ettevõtte "pimedaid nurki", peaks kõik olema pilvitu, kuid kui ta ei tea, kuidas oma aega, ressursse õigesti arvutada ja läbi rääkida, võib tema äri ebaõnnestuda.

Sellepärast peadki edu saavutamiseks suutma end organiseerida ja tööle sättida.

Kasumlikud ideed teie ettevõtte jaoks

Ettevõtluses on kõige tähtsam alustada, st tulla välja ideega, mis selle arendamisest tõesti kasumit ja naudingut toob. Oletame, et sul on idee, aga kohe tekib küsimus, kuidas veenduda, et sinu ideel on tõesti õigus eksisteerida.

Allpool on mõned näpunäited:

• Veenduge, et kliendid ostaksid teie pakutavat toodet või teenust ikka ja jälle, mitte ainult üks kord. See punkt on väikeettevõtluse maailmas jätkuva edu üks olulisemaid tingimusi. Näiteks on mõne eksperdi arvates parem sülearvuteid hooldada kui müüa.
• Veenduge, et teie oma oleks piisavalt pikk. Vähesed organisatsioonid suudavad konkurentsis pikka aega vastu pidada, kui nende peamiseks eeliseks on vaid odavaima teenuse kättesaadavus. Ettevõtlust arendama asudes tuleb jälgida rahaliste vahendite liikumist.
  Kui teil on madal kasumlikkuse suhe ja te "lähete välja" suurte toodete müügiga, vajate suurt kapitali, mis on kaasatud ja täielikult kulutatud ühe tootmistsükli jooksul, mis võib teid toetada kohe alguses, kui sissetulek on väike.
• Valige oma meeskond hoolikalt, sest idee elluviimine pole vähem oluline kui selle loomine. Hästi koordineeritud meeskond suurendab teie eduvõimalusi.

Allpool on mõned asjakohased ideed väikeettevõtte alustamiseks.

Oma autopesula

See idee on üsna populaarne, kuna praegu on palju autosõpru. Peamine eelis on see, et seda tüüpi äritegevus ei nõua tõsiseid kapitaliinvesteeringuid ehk teisisõnu saab sellega hakkama peaaegu igaüks.

Rõivaste veebipood mittestandardsete suurustega inimestele

Tihti juhtub, et inimene lihtsalt ei oska valida enda maitse järgi riideid, mis talle sobiksid. Või nagu sageli juhtub, internetist riideid tellides ei saa need õiget suurust jne.

Seetõttu muutuvad üha populaarsemaks veebiateljeed, mis õmblevad riideid tarbijastandardite järgi.

Järgmine video räägib neljast viisist oma ettevõtte nullist alustamiseks ja mitmest huvitavast äriideest:

Turu uurimise käigus peate mõistma, et teie ülesanne on esimeses etapis sõnastage selgelt oma ostja portree. Analüüsi käigus peate määrama kriteeriumid, mille järgi te oma tarbija ära tunnete.

Reeglina tähendavad kriteeriumid järgmist:

• vanus;
• tema rahalised vahendid;
• elukutse jne.

Infot potentsiaalse ostja kohta on vaja selleks, et edaspidi võimalikult vähe suhelda nendega, kes teie toodet osta ei kavatse. Soovitatav on alustada ostjapildi kujundamist spetsialiseeritud meedia või Internetiga.

Reeglina tuleb läbi viia küsitlus nende seas, kes vastavad sinu kirjeldatud nõuetele. See on suurepärane taktika tõeliselt väärtusliku teabe saamiseks. Aja säästmiseks võite kasutada ekspertide teenuseid.

Kogutud teave on kasulik selliste probleemide lahendamisel nagu:

• müüdud toodete koguse määramine;
• ostjate eeldatava suhtumise koostamine tootesse, nende hinnang teie toodete tasuvusele.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata kogunemisele teave konkurentide kohta teie ärivaldkonnas. Samuti ei ole üleliigne teave "rivaali" toodetud toodete kohta. Seda teavet kasutades saate välja selgitada oma toodete või pakutavate teenuste omadused.

Eriti kasulik võib olla toodete prooviesitlus potentsiaalsetele ostjatele, samuti reaktsiooni edasine jälgimine nii pakutavatele toodetele kui ka nende kirjeldusele. Tooteesitlust saab läbi viia ka ilma näidiseta, näiteks kasutades veebisaiti, kuhu postitatakse toote fotod, omaduste ja omaduste loetelu.

Algkapitali puudumine on peamine põhjus, mille tõttu enamik inimesi ei saa oma ettevõtet alustada. Reeglina lahendatakse sedalaadi probleemid laenu abil. Kuid tasub meeles pidada, et kõigile ei anta laenu ja need tuleb tagasi maksta.

Laenu saamiseks peate kõvasti tööd tegema. Registreerimisprotsessi võtmepunktiks on vara, näiteks kinnisvara või auto olemasolu, mida saab võla tasumiseks maha müüa. Hea krediidiajalugu tuleb sulle kasuks.

Pangalaenu võtmine ei tähenda madalaima intressimääraga algkapitali kindlustamist. Reeglina tõstavad pangad protsenti 23-27%-ni.

Laenu võtmine pole ju ainuke võimalus raha saada. Raha saab laenata ka tuttavatelt, sõpradelt või vanematelt.

Laenu saamise positiivsed ja negatiivsed küljed

Eeliseid saab esile tõsta järgmiselt:

• Just laen annab võimaluse lahendada enamik finantseerimisprobleeme lühikese ajaga.
• Laenu arveldamine võib olla üsna pikaajaline. Laenu saad täielikult tagasi maksta mitte ühel selgelt määratletud päeval, vaid maksad raha osamaksetena mitme kuu või aasta jooksul.

Ettevõtluslaenu võtmise puudused on järgmised:

• Kõik kommertslaenud on üsna kõrgete intressimääradega. Võttes arvesse kõigi pangale tehtud laenumaksete arvu, väheneb tõenäoliselt äsja alustatud ettevõtte kasumlikkus ja ettevõte võib kannatada kahjumit.
• Väljastatud laenude tagasimaksegraafikutel on ranged piirangud, mis võivad hooajalisele sissetulekule keskendunud asutustele probleeme tekitada.
• Peaaegu igat tüüpi ärilaenud nõuavad tagatisraha.

Seega on ettevõtte jaoks laenuraha hankimisel rohkem olulisi negatiivseid külgi kui positiivseid. Kuid siiski ei saa suur osa noori ärimehi tänapäeval ilma laenuta hakkama.

Organisatsioonilised aspektid

Kaubandus on reeglina tugevalt seotud väliskeskkonnaga ja sellest sõltuv. Töö käigus mõjutavad ettevõtet paljud tegurid, mis takistavad selle arengut. Neist saab eristada kolme rühma:

• millel on üldisi majanduslikke tunnuseid;
• piirkondlik;
• privaatne.

Kaubanduse raskusi saab kirjeldada, jagades need alarühmadesse:

• organisatsiooniline iseloom, mis põhinevad juriidilisel registreerimisel ja pangakonto registreerimisel;
• materiaalne iseloom, näiteks tootmisruumide ja seadmete puudus, madala kvalifikatsiooniga spetsialistid;
• finantsplaani alarühmades on raskusi algkapitali kaasamisega.

Organisatsioonilised küsimused on ettevõtte arendamisel võtmetähtsusega ja neil on oluline roll ettevõtte juhtimises. Äriplaani järkjärguline rakendamine hõlmab selliseid organisatsioonilisi ülesandeid nagu:

• ruumide rentimine;
• dokumentatsiooni koostamine;
• tehniliste seadmete ostmine seadmed ja materjalid;
• kuluarvestus jne.

Organisatsioonilised ülesanded oma ettevõtte loomise protsessis on muuhulgas ka määratud tööde ulatus, vastuvõetavate riskide arvestamine, peensusteni välja arvutatud. Õige lähenemise tulemus ettevõtte loomisel tagab kõigi alustatud ärivaldkondade korraliku toimimise.

Kõige kuulsam ja kättesaadavaim teabeallikas potentsiaalsete tootjate kohta on reklaamväljaanded meedias. Võite konsulteerida ka sarnase äriga tegeleva inimesega, kuid tingimusel, et te temaga ei konkureeri. Allikaks võivad olla ka erinevad näitused. Just seal on väga mugav ärilisi tutvusi sõlmida.

Allpool on mõned näpunäited tootjatega töötamiseks:

• ära nimeta toodete hinda hinnakirjas lõplikuks;
• vahendajad meelitavad teid allahindlustega, nii et ärge kartke küsimusi esitada;
• Reeglina sõltub allahindluse suurus ostetud tootepartiist;
• olla valmis kinnitama oma maksevõimet pangandussoovitustega;
• Enamik vahendajaid teeb teile pakkumise töötada ette. Sellises olukorras küsi allahindlust.

Konkurendi hindamine

Konkurentide hindamine on väga oluline punkt, mis väärib suuremat tähelepanu, kui kavatsete avada oma ettevõtte. Seetõttu peate koguma võimalikult palju teavet konkureerivate ettevõtete kohta.

Et enda jaoks oleks lihtsam, on soovitatav koostada iga võistleja jaoks eraldi kaardid. Kirjutage sellele kaardile punktid, mis on teie arvates kõige olulisemad.

Konkurendi kohta vajaliku teabe saamiseks on kõige parem seda ise külastada ja olla kindel andmete usaldusväärsuses. Näiteks kui teie konkureeriv ettevõte on kohvik, peate sinna minema ja midagi tellima. Pöörake tähelepanu personali teenindusele, hinnakirjale, interjöörile ja menüüle.

Paljud väikeettevõtted lähevad pankrotti, ilma et nad aastagi üle elaks, vaid seetõttu, et nad ei pidanud vajalikuks konkurente hinnata.

Reklaam ja turundus

Ettevõtte elluviimisel ei saa te ilma reklaamita hakkama. See on vajalik tarbijate meelitamiseks. Selleks, et teie reklaam oleks tõhus, peate järgima järgmisi turunduspõhimõtteid:

• Kohanemine. Ehk siis tootmise kohandamine vajalike turukriteeriumidega, nõudluse paindlikkus jne.
• Uuenduslikkus ja originaalsus- Need on reklaamikontseptsiooni komponendid, mis hõlmavad müügi ja tootmisega seotud tegevusi.
• Planeerimine. See ei ole kuidagi vastuolus turunduse esimese põhimõttega ja on äärmiselt oluline samm. Ilma ette planeerimata ja võimalikke toiminguid välja arvutamata võite raisata palju aega ja mitte saavutada soovitud tulemust.

Erinevad turundusprogrammid koosnevad konkreetsetest strateegiatest, mille eesmärk on saavutada ettevõttele seatud eesmärgid. Reeglina meelitab kõige rohkem kliente reklaam. Nõuetekohase rakendamise korral tagab see toodete müügi ja ettevõtte edasise arengu.

Müügiosakonna efektiivsuse suurendamine 50 päevaga Rjazantsev Aleksei

Ettevõtluse arengu etapid

Ettevõtluse arengu etapid

Müügiosakonna arhitektuur sõltub ettevõtte arengu struktuurist ja etappidest. Ettevõtluse arengu etapid seal on järgmised.

1. Käivitamine

Startup tasemel on müügiosakond reeglina traditsioonilise välimusega ja vahel on müügiga seotud juht ise. See on antud olukorras normaalne. Käivitamisetapis saate kirjeldada müügiprotsessi, luua ametijuhendeid ja müügiskripte. Et hiljem, müügiosakonna kasvu- ja kujunemisjärgus, ei peaks seda meeletult tegema. Lisaks on tegevuse ajal kirjutamine alati suurusjärgu võrra lihtsam kui pärast.

2. Ettevõtte esialgne kasvuetapp

Selles etapis on juhte reeglina juba mitu ja kasvav vajadus on liikuda vähemalt kaheastmelisele müügiosakonna divisjonile. Kuna konveieritöö suurendab tootlikkust ja teenuse kvaliteeti. Esialgse kasvu jaoks on optimaalne kaheetapiline süsteem, kuid see sõltub teie klientidest ja tootest. Kui teil on näiteks palju püsikliente, saate osakonda panna kaks inimest püsiklientidega töötamiseks ja ühe (või kaks) komplekteerimisosakonda. Ja vastupidi, kui teil on suurem osa müügist uutelt klientidelt, on rõhk uuel müügil – paigutage kaks juhti aktiivse müügi ja üks kliendiosakonda.

Sageli, kui ettevõtted jõuavad esialgsesse kasvufaasi, ei lähe nad üle kahetasandilisele müügiosakonna süsteemile. See toob kaasa:

Peame palkama lisajuhte, sest traditsiooniline osakond ei tule praeguste probleemidega toime;

Tekib palju süsteemseid probleeme, mille lahendamisele juht kulutab aega;

Puudub motivatsioon palju müüa, kuna põhilistel tulemusnäitajatel põhinevat motivatsioonisüsteemi pole välja töötatud.

3. Kiire kasvu staadium

Traditsioonilise müügimeeskonnaga kasvufaasis peatumine toob kaasa igasuguseid probleeme. Ilmuvad staarjuhid, puudub müügikontroll, on selge jaotamine ja "maitsvamate" klientide määramine vanadele juhtidele ning uued saavad kõige hullemad. Seetõttu tekivad osakonnas konfliktid. See tähendab, et kiire kasvu staadiumis on ülimalt oluline üleminek kaheetapilisele ja võimalusel kolmeastmelisele müügiosakonnale. Nii saavutate erinevate tegurite mõjul suurema tootlikkuse, millest räägime veidi hiljem.

Torujaotus suurendab müüki ja suurendab efektiivsust ning võtmekontodega töötamiseks mõeldud osakonna eraldamine võimaldab teil teha rohkem müüki võtmeklientidele. Müügiga tegelevad juhid müüvad aktiivsemalt, sest neil pole vaja külmkõnesid teha, see on üles ehitatud nii, et nad saavad iga nädal inimesi vahetada.

Juhtide koosseisu tuleb müügikasvuga veelgi suurendada ning osakonna efektiivsus on madal. Seoses töötajate suure arvuga osakonnas on kaadri voolavus. Stabiilse värbamissüsteemi puudumisel viib personalipuudus klienditeeninduse kvaliteedi languseni, mis mõjutab nende lojaalsust ja soovi teiega koostööd jätkata (kui töötate tiheda konkurentsiga turul). Staarjuhte on järjest rohkem. Võimalik, et teie töötajad lahkuvad esimest korda teie konkurentide või teie enda ettevõtte juurde teie kliendibaasiga, mille nad on teie heaks töötades kogunud.

4. Pidev kasvuetapp

Selles etapis on oluline müügiosakonna arendamine, äriprotsesside registreerimine ja võimalike automatiseerimine. Juhtidel ja müügiosakonna juhtidel peab olema selge arusaam äriprotsessidest, välja töötatud motivatsiooni-, kontrolli- ja aruandlussüsteemide olemasolu ning ametijuhendid. Vajalik on palgata tehniline abimees. Selleks peavad olema reguleeritud ja ette kirjutatud kõik funktsioonid, mis on seotud tehingute tegemise, lepingute täitmise, arvete väljastamise, vastavusaktide jms-ga - selleks, et delegeerida rutiinsed tööd tehnilisele töövõtjale, kellele saab maksta vähem: keskmine tema töötunni maksumus - 150-200 rubla ja müügijuhil - 300-400 kuni 500-600 rubla. Säästad palju rohkem, kui kasutad tehniliste probleemide lahendamisel abilist. Ja samal ajal parandage oma spetsialistide töötingimusi.

Kui püsikliente on palju, on parem need kohe jagada võtme- ja mittevõtmelisteks.

Kaheastmeline osakond sobib hästi kiire ja pideva kasvu staadiumisse. Kui ettevõttel on eesmärk sellisesse etappi jõuda, on kolmeastmelises osakonnas eelised samad, mis kaheastmelisel, kuid lisandub veel üks positiivne punkt - klientide meelitamine on nüüd aktiivsete õlgadelt maha võetud. müügiosakond.

Müügijuhid, kes teavad, kuidas müüa, vihkavad külmkõnede tegemist. Ühel seminaril oli meil 92 müügijuhti ja nende seast küsiti: "Kellele meeldib külmkõnesid teha?" – keegi ei tõstnud kätt. Ma ei taha helistada, aga see on müük. Seetõttu on teie juurde tööle tulevad juhid väga õnnelikud, kui neil pole külmkõnesid, nagu enamikus Venemaa ettevõtetes. Just sel põhjusel tulevad nad teie juurde ja muutuvad teie ettevõttele lojaalsemaks.

Mille peale raha veel kaotatakse? Kui ettevõte jõuab traditsioonilise müügiosakonnaga näiteks kiire kasvu faasi, hakkab kõik kokku kukkuma: tellimustega ei tulda toime, tekivad konfliktid tarnijate ja juhtide vahel ning probleemid logistikaga. Tõhusus on oluliselt vähenenud. Selles etapis klassikalise müügiosakonnaga toimetulemiseks on vaja personali oluliselt suurendada. Mõned juhid mõistavad intuitiivselt vajadust eraldada funktsioonid ja osakonnad.

Peatüki ülesande lõpp

Otsustage, millises etapis olete, ja joonistage müügiosakonna struktuur – kui otsustate selles muudatusi teha. Määrake, milline see peaks olema, et see vastaks ettevõtte asukoha arenguetapile. Seejärel kirjutage soovitud süsteemi saamiseks vajalike muudatuste jaoks viis sammu.

Samm 1. _____________________________________________

2. samm. __________________________________________________

3. samm __________________________________________________

4. samm __________________________________________________

Samm 5. __________________________________________________

See tekst on sissejuhatav fragment.

1.3. Turu arengu etapid: S-kujulise kõvera kontseptsioon Vastavalt S-kujulise kõvera kontseptsioonile läbib iga turg (ja isegi iga valitud turusegment) oma arengus neli peamist etappi.? Esimene etapp: esialgne turu moodustamine. Enamik kliente -

5.3.12. Ettevõtluse arendamise võimaluste pakkumine Ajakohase regulatiivse raamistiku olemasolu hõlbustab ettevõtte taastamist tütarettevõtete loomisel ja uute filiaalide avamisel piirkondades. Muidugi ei piisa ainult eeskirjadest, kuid see on tõsine abi juhtidele,

1. Turunduse arenguetapid Turunduse kui teaduse arenguetapid on tihedalt seotud turu arengu etappide ja ettevõtte tegevuse turule orienteeritusega.Esimene etapp on seotud tootmisele keskendumisega (kestus umbes 1930. aastateni). ), ehk ettevõtte tegevus on suunatud

2. Turunduse arenguetapid Turunduse kui teaduse arenguetapid on tihedalt seotud turu arengu etappide ja ettevõtte tegevuse turule orienteeritusega.Esimene etapp on seotud tootmisele keskendumisega (kestus umbes 1930. aastateni). ), ehk ettevõtte tegevus on suunatud

4.1. Praktiline harjutus “Rühma arengu etapid” Eesmärk: Omandada oskused analüüsida rühmajuhi rolli ja käitumist selle erinevatel arenguetappidel. Ülesanne: Analüüsige juhi käitumise pakutud võimalusi ja tehke kindlaks, millise arenguetapi jaoks

Oma ettevõtte omamine on enesega toimetuleva inimese tee, kes teab, kuidas teha raskeid otsuseid ja mis kõige tähtsam, teab, kuidas vastutada oma soovide ja tegude eest ning täpsemalt, kellel on julgust omaenda eest vastutada. elu.

KAPITAL

Äris, nagu ka elus, kehtivad (sageli väga julmad!) reeglid, mille dikteerib olemasolev reaalsus, nimelt:

A) Stardikapitali leidmine.

Probleemi saab jagada mitmeks alamkategooriaks:

1. Omavahendid.
2. Laenatud vahendid.
3. Kolmandate osapoolte investeeringud (korporatiseerimine).
4. Kapitaliinvesteeringud puuduvad (äri nullist).

Esiteks vaatame probleemi lahendamise võimalusi. Selles etapis võite oma äriprojekti spetsifikatsiooni tähelepanuta jätta. Vajalike materiaalsete ressursside leidmine on oluline olenemata sellest, millist tegevust kavatsete teha. Vaatame esiletõstetud küsimusi üksikasjalikult:

Omavahendid:

Igal juhul olete peamine investor. Seega jääb krediidiasutusest saadud või pika ja vaevarikka töö tulemusena kogunenud raha omaks. Siin tasub arvestada, et nii raha kui selline kui ka materiaalsed varad (see võib olla seadmed, tööriistad, tooraine) on varad, mis moodustavad täpselt nõutava põhikapitali.

Nende targalt ja targalt haldamine on teie peamine ülesanne. Sel juhul tuleb arvestada järgmise mustriga: esimese kolme kuu jooksul pärast korraldamist lakkab enam kui 30% äristruktuuridest olemast. See tähendab, et sel ajal peate olema eriti ettevaatlik ja püüdma oma kapitali kulutada võimalikult väikeste riskide ja kahjudega.

Ebamõistlikud kulutused võivad su vaimusünnituse hävitada järgmise kuue kuu jooksul (statistika järgi ületab 9 kuu piiri vaid iga neljas vastloodud ettevõte). Teisel aastal pärast ametlikku registreerimist saavutatakse vaid 10% ametlikult registreeritud projektide esialgsest arvust. Ja lõpuks, kolmanda aasta lõpuks jääb ellu vaid 1-2% kahe aasta piiri ületanutest.

Praktikas tähendab see, et vaid 1/100 kõigist äriprojektidest kinnitab oma elujõulisust! Lihtsalt pidage meeles seda. Riskid oma äri korraldamisel oma rahast ilma jääda on 99%! Ja see on elu karm tõde, mis toimub. Vigade vältimiseks peate üksikasjalikult hindama tehtud otsuste tagajärgi ja pikemas perspektiivis. Ja mitte igaüks ei saa seda teha.

Laenatud vahendid:

Laenatud vahenditest rääkides peame silmas midagi enamat kui banaalset laenu, mille peate ise tagasi maksma (esialgu oma ettevõtte toodetud kaupade ja teenuste maksumusse kaasates intressid ja muud kulud). Laenatud vahendid on vahendid, mis kuuluvad kohustuslikule tagasimaksmisele või lunastamisele.

See võib olla liising, rent ja muud pangavälised laenud. Ausalt öeldes on see kõige kahjumlikum ja sageli tupiktee vastloodud ettevõtte asutamiseks. Fakt on see, et kui saate konkreetse varustuse liisingu või rendiga, ei saa te ennustada mitte ainult saadud kasumit, vaid isegi mitte arvutada raha kogukäivet. Ja see võib mõne aja möödudes (järgmise makse või üüri maksmise tähtaeg) kaasa tuua korvamatu rahalise kahju.

Jämedalt öeldes ostate liisingu alusel seadmeid vahtbetoonplokkide tootmiseks. Liini maksumus on umbes 300-500 tuhat rubla. Kuumakse 10 000 rubla. Kuid te ei võtnud arvesse tõsiasja, et siinkandis kasutatakse ehituseks puitu, mida on külluses ja mis, kui mitte teie toodetavast kaubast odavam, on vähemalt teenitult populaarne.

Jah, kahtlemata veenate aasta (või võib-olla kuue kuu) pärast potentsiaalseid kliente vahtbetoonplokkidest eluaseme ehitamise tasuvuses. Kuid samal ajal muutuvad teie täitmata kohustused (sh trahvid, viivised jne jne) just selleks kiviks teie kaelas, mis teid võlaauku uputab. See on vaid illustratsioon ja ei midagi enamat. Ja ometi on see elust võetud.

Asutamine:

See tee on Venemaale praktiliselt võimatu, kuna potentsiaalsete investorite usaldus algajate ärimeeste lubaduste vastu on madal. Isegi sellised hiiglased nagu Gazprom või Sberbank paigutavad oma aktsiaid märkimisväärsete raskustega, rääkimata algajast ettevõtjast. Ja siiski, see on proovimist väärt. Peaasi, et lubadustega üle ei pingutataks. Iga üle 5% kuus intressimäär ei põhjusta ahnust, vaid hirmu oma raha pärast.

Täiesti vastuvõetavaks lahenduseks võib olla aga OÜ korraldamine, kuna selline majandustegevuse vorm võimaldab eksisteerida kuni 50 asutajat. See muidugi seob teie käed tulevikus põhjalikult, kuna kõik otsused tehakse kõigi LLC-s osalejate hääletamise teel ühiselt, kuid see võimaldab teil koguda märkimisväärseid rahalisi vahendeid ilma OJSC või CJSC korraldamisel vajalike märkimisväärsete pingutusteta.

Ilma investeeringuta:

Tee oma plaanide elluviimiseks on nii lihtne kui ka ühtviisi keeruline. Kõik sõltub teie isiklikust professionaalsusest. Sest kogu töö peate ise tegema. Sel juhul peaksite pöörama tähelepanu World Wide Webile.

Internet võimaldab teil alustada äri nullist või vähendada oma kulusid maksimaalse võimaliku miinimumini. Peate lootma oma annetele ja raskele tööle. Kuigi teatud asjaoludel võib algne idee, korrutatuna titaanlike pingutustega, lõpuks maksta sama palju kui mitme miljoni dollari väärtuses vara.

IDEE

Edu ettevõtluses on 90% originaalidee.
Algaja ärimees, olles seda väidet lugenud, võib seda täiesti valesti tõlgendada, asi pole selles, et äriidee peaks olema nii originaalne, et keegi pole sellele varem mõelnud, vaid selles, et see tuleks ellu viia õigel ajal ja õigel ajal. õige koht. koht.

Lõppkokkuvõttes on iga äri eesmärk potentsiaalsete klientide vajaduste rahuldamine. Olenemata just nende vajaduste spetsiifikast. Piisab, kui meenutada illustreerivat näidet USA-st - üks proua organiseeris firma, mille töötajad beebisid potile treenivad (!). Temast sai miljonär!
Nii…

B) Äriidee:

1. Tootmisvaldkond.
2. Teenuste sektor.

Tootmisulatus:

Esimene võimalus on märkimisväärsed kulud, pikk tasuvusaeg ning samal ajal töökindlus ja jätkusuutlikkus. Lisaks on tootmisvahendite (masinad, seadmed) pantimine hea võimalus käibekapitali täiendamiseks. Üldiselt tuleb tagatist rahasüstide vahendina mainides meeles pidada, et tootmissektoris tegutsevatele ettevõtetele on tüüpiline terav käibekapitali nappus, seda enam, et see masin on väga raske ja kohmakas.

Turg pakub seda tüüpi äri jaoks piisaval hulgal valmislahendusi, alates autorehvide taaskasutamise seadmetest kuni laastude ja röstitud seemnete tootmise liinideni. Viimane on muide väga paljutõotav suund, kuna praegusel Venemaal puudub monopoolne kontroll selle turusegmendi üle.

See on seda aktuaalsem (valmis kommertslahenduse valimine), et selliseid seadmeid müüvad ettevõtted teostavad nii kasutuselevõttu kui ka hooldustöid.

See tähendab, et saate alustada tööd peaaegu kohe pärast seda, kui teie vastaspool on seadmed valmis saanud. Ainus asi, millele peaksite tähelepanu pöörama, on teie ettevõtte geograafiline asukoht. Seda tüüpi äriprojektidel on piiratud asukoht ja need on otseselt seotud tooteturgudega. Selle põhjuseks on eelkõige valmis tootmisliinide piiratud võimsus.

Teenuste sektor:

Inimesed vajavad alati juuksureid, kingseppasid, võtmeseppasid(!).
Ideid nimetatakse igavesteks. Ja ometi loovad paljud sellele teele asunud inimesed sadu töökohti ning tagavad endale stabiilse ja väga hea sissetuleku. Edu (või läbikukkumine) selles valdkonnas peitub sageli pisiasjades, mida ainult andekas ja tähelepanelik inimene suudab ära tunda.

Nii näiteks on Moskvas juuksurisalongide võrgustik, mille põhitööjõu moodustavad inimesed... kes maksid juuksurikoolituse eest raha. Nii sai selle firma omanik mitte ainult võimaluse oma klientide tasusid oluliselt alandada, vaid vabanes ka peaaegu täielikult probleemidest oma töötajatele töötasu maksmisega - loomulikult... ta lihtsalt ei maksa neile midagi!

Ja “üliõpilastelt” saadud raha katab täielikult tema kulud ruumide rentimiseks, kaasaegsete seadmete ja tarbekaupade ostmiseks.
Milline näide mittestandardsest lähenemisest standardprobleemi lahendamisel!

PSÜHHOLOOGIA

Venemaa on korruptsiooni, altkäemaksu ja reketi riik.
Ei rohkem ega vähem. Kui need nähtused tekitavad teile tülgastust, on parem mitte ärisse sekkuda. Nad söövad su lihtsalt ära. Sarnaselt sellega, kuidas suured röövkalad õgivad oma vähem agressiivseid ja vähem hammastega sugulasi. Paraku on see vene äri dialektika. Võib-olla paarikümne aasta pärast olukord muutub, kuid tänapäeval pole sellisele asjade seisu määratlusele lihtsalt alternatiive.

Psühholoogia:

1. Immuunsus psühholoogilise surve ja manipuleerimise suhtes.
2. Oskus öelda "EI".
3. Ära usalda kedagi, isegi mitte iseennast(!). Sageli elab inimene soovmõtlemise järgi. Tulemuseks on kõige selle kadumine, mis moodustab elu põhiväärtused. “Ärimängud” on sellistele inimestele kategooriliselt vastunäidustatud.
4. Valmisolek olla täiesti üksi. Räägime ausalt – raha (rikkuse) kaotamine on peaaegu kindlasti perekonna ja sõprade kaotus.
5. Valmisolek olla ebaaus inimene. Aususel äris on üks omadus – te ei pea ennast petma. Pooltõed sobivad kõigile teistele. Inimene, kes teile täna naeratab ja teie leiba sööb, võib homme osutuda teie timukaks. Rahamaailmas pole sõprusel kohta!

• Erapooletus.
• Oskus igas olukorras vaikida.
• Kõige karmim enesekontroll.
• Oskus naeratusega kaotada. (Ärimehel, kes ei saa vähesest osa võtta, ei ole kunagi palju!).

Ärimehe psühholoogia on seif, mille eesmärk on mitte välisvaenlasele vastu seista, vaid takistada emotsioonide ja nõrkuste läbimurdmist, mis võivad muuta ta haavatavaks konkurentide ja kadedate inimeste ees.

Pealegi on Venemaa orjade riik – pärast Nõukogude impeeriumi kokkuvarisemist ei kadunud kollektiivse orjuse vaim täielikult ja selleni kulub ilmselt üle kümne aasta. Seetõttu ei tasu loota teie heaks töötavate inimeste lojaalsusele – nad võivad end igal hetkel panustega relvastada ja...

See on aga, nagu öeldakse, hoopis teine ​​lugu.
Ärge usaldage neid, kes esindavad valitsuse võimu. Nende jaoks on ärimees potentsiaalne kurjategija (sageli on see täpselt nii), nii et kõik nendepoolsed "koostööpakkumised" võivad osutuda provokatsioonideks - hoidke ametnikest eemale - elu läheb lihtsamaks.

KOKKUVÕTE

Kokkuvõtteks võib öelda, et äri saab alguse teadlikkusest ja kolme põhipunkti läbimõtlemisest: RAHA, IDEE, PSÜHHOLOOGILISE SUHTUMINE.

Õige lähenemisviis iga nimetatud komponendi käsitlemisel määrab suuresti teie jätkusuutlikkuse ärimaailmas. Olge ettevaatlik, olge pädev, läbimatu - ja teil õnnestub!

Head tööd teile!

1. etapp. Käivitamine. Esialgne kasv.

Intuitiivne, improvisatsiooniline juhtimisstiil. Probleemid lahendatakse nende tekkimisel, otsused tehakse "jooksu pealt", liikumine järgib lainet. Juht ja “lõikaja” ja “kutt” ning juht ja esineja tegutsevad “tee ise” põhimõttel ehk “Osavate käte” ringil. Toodete, teenuste, turgude ja klientide arendamine. Otsige erinevat positsiooni. Töötajate jaoks ei jätku raha. Plaanid peas. Sisemine mobilisatsioon. Potentsiaalsete klientide tagaajamine. Te ei tea veel väga hästi, millist väärtust saate neile pakkuda. Otsige uusi võimalusi. Millistest võimalustest kinni haarata, pole selge. Täielik, 100% keskendumine ja orientatsioon tootele ja müügile. Millekski muuks pole ei aega ega energiat. Ellujäämine, soov äri stabiliseerida.

Kui olete edukalt läbinud äriarenduse 1. etapi, käivitamise etapi, tähendab see, et olete õigesti tuvastanud oma toote omadused, mis on vajalikud teie klientide vajaduste rahuldamiseks, õigesti valitud oma toote turud ja oma koht selles, meetodid mis võimaldas teil kliente teie toodet ostma huvitada ja veenda. Paljude jaoks tekitab optimistlik kasv käivitamisetapis eufooriat, et see nii jääb ka edaspidi, neil on vaja vaid kiiresti hõivata uusi positsioone turul, laiendada oma mõjusfääri, korrates nende endiselt edukat "koopia" ärimudelit. . Kuid äri kasvab koos sellega seotud inimeste arvuga, partnerite ja töövõtjate arvuga laieneb tegevusvaldkond, laieneb ärikeskkond. Kasvav küsimuste ja ülesannete hulk viib teid ajapuuduse probleemini. Peate seda ressurssi täiendama uute töötajate värbamisega.Probleemid ajasurve ja töötajate arvu suurenemisega sunnivad teid omandama vajalikke teadmisi. Saate teada, et on olemas ärikeskkond, milles teie äri hõljub, et on ärimudeleid, et peate ettevõttes üles ehitama struktuuri ja kultuuri jne.

Töötajate arvu suurendamine ilma ettevõtja teadvuse ja mõtlemise ümberkorraldamiseta, ilma uute teadmisteta esilekerkivate uute probleemide ja nende lahendamise viiside kohta, toob kaasa kaose ja organiseerimatuse, kui "vasak käsi ei tea, mida parem käsi teeb". Probleemid viivad ettevõtete killustumiseni nende koostisosadeks ja asutajate vahel jagunemiseni. Seda võis varem näha ja nüüd on see kõikjal. See tähendab, et olete jõudnud oma äriarengu 2. etappi ja teil on vaja palju muuta ja ennekõike oma teadvust.

2. etapp. Äritegevuse stabiliseerimine. "Päris seltskond." Jätkusuutlik kasv.

See pole enam ellujäämine, vaid äri stabiliseerimine. Teadlik juhtimine. Professionaalsete töötajate värbamine. Püsiklientidega töötamine ja nende lojaalsuse saavutamine. Konsolideerimine pikaajaline suhe tarnijate ja partneritega. Töö ettevõtte maine heaks. Sisemiste protsesside ja struktuuri arendamine. Töötamine uute toodete ja pakkumiste kallal. Kasv, laienemine. Haldusprotsesside standardimine. Haridus ja meeskonna arendamine. Ärijuhi roll muutub – ta on strateegia ja plaanide väljatöötaja, mentor, ta on teiste juhtide juht. Delegatsioon volitused ja kohustused.

Liikudes uude kasvu 2. etappi, peab ettevõtja saama mitte ainult juhiks-ettevõtjaks, oma ettevõtte autoriks, vaid ka täieõiguslikuks tegevjuhiks - peamiseks struktuurijuhiks. Ja selleks peate suutma luua selle vajaliku, tõhusalt töötava struktuuri, mis on võimeline muutuvate tingimustega reageerima ja kohanema.

3. etapp. Kasvamine ja väljakasvamine.

Stabiilne positsioon turul, mis võimaldab enesekindlalt planeerida ja valmistuda ettevõtte kasvuks. Ülevõtmised, ühinemised, partnerlussuhted, liidud ja strateegilised liidud. Uued tooted ja teenused. Turu pakkumise laiendamine. Organisatsioonipoliitika väljatöötamine. Pideva koolituse korraldamine. Kvaliteedi tõus kõigis valdkondades, nii toodete või teenuste vallas kui ka juhtimisvaldkonnas. Näiteks Ameerika Ühendriikides on aktsionäride jaoks üheks kasvufaktori näitajaks omandamised. Kui seda ei juhtu, siis aktsia langeb.

Kõigil etappidel peate mõtlema kasvule. Kasv võib olla "+" märgiga ülespoole ja "-" märgiga allapoole. Kasvu jaoks on erinevatel etappidel erinevad eesmärgid ja eesmärgid. Kui juhite protsesse spontaanselt ja veel hullem, kui need lähevad iseenesest, mida võib väga sageli näha, siis saab teie äri kindlasti läbi. Arenguvektor langeb. Juba algfaasis peate maha istuma ja otsustama, mida soovite. Millised on teie eesmärgid? Seminaridel näen publikus spontaansust ja segadust, mida sageli vaatan Internetis ja mujal. On ilmselge, et inimesed maksavad seminaride eest palju raha, lootuses oma äri hädadele rohtu saada, praktiliste teadmiste eest. Kui inimestel läheb hästi, ei maksa nad sentigi ega kuluta treeningule minutitki. Ja ettevõtte kasvuga seotud probleemid algavad kõigi jaoks! ——————————————————–

Järgmistes artiklites hakkame mõistma mõningaid olulisi praktilisi küsimusi seoses kasvuetappidega, mille kohta ma pole seminare ega veebiseminare näinud. Põhimõtteliselt viivad neid läbi noored teoreetikud, kelle teadmistebaas on nii või teisiti R. Hubbardi teooria. Tema põhitööde neljaköiteline komplekt maksab 100 dollarit, 12-köiteline komplekt on liialdatud. Ostke ja õppige oma diivanil, pole vaja raha ja aega raisata. Kunagi ostsin 2 komplekti koju ja tööle. 2. arendusetapis kutsusime konsultandi, siis maksis see $15 000, nüüd $20 000. Ta soovitas osta raamatuid ja hakata õppima. See oli põnev, sest see oli väga harmooniline ja loogiline. Hubbard on muidugi juhtimisgeenius. Peate teadma tema teooria põhitõdesid, kuid... See on lihtsalt mall. Iga matemaatikaga kursis olev inimene saab aru, et elementaarne matemaatika opereerib ainult konstantsete suurustega, kõrgem matemaatika aga muutujatega ja kõikvõimalike tinglike ja arusaamatutega.