Что нужно чтобы продавать запчасти. Как открыть бизнес по продаже автозапчастей

В интернете на данный момент существуют множество информации о том как и где продавать товар удаленно. Одним из удаленных способов продаж это продажи в интернете. Этот способ на данный момент входит в наиболее распространенные способы дистанционных продаж, и постоянно набирает обороты в силу развития технологий и увеличения количества потенциальных покупателей в интернете.

Мы сегодня напишем о том, где можно искать своего потенциального потребителя автомобильных запчастей.

1)Продажи по интернет-каталогам представляют собой обычно каталоги в которых мы указываем то что мы продаем (коммерческое предложение), контактные данные (ФИО, телефон, сайт если есть). Если каталог раскрученный то конечно есть вероятность что потенциальный клиент попадет через поисковую систему в каталог на вашу страницу с информацией. Но это маловероятно потому как: Ком. предложение, как правило несет общий характер, размещенный в нескольких источниках и не несет уникальной информации.

Безусловно, данный вид интернет-торговли тоже довольно распространенный и действенный, но я считаю что это хорошее приложение к основному сайту, покупая например минимальный пакет услуг. А потом представьте, за максимальный пакет вы отдаете, к примеру, 250 евро, за год 3000 евро. Где логика? Можно создать полноценный интернет-магазин.

3)Если рассмотреть интернет-каталоги сайтов , тут вы указываете информацию только о своем сайте! На многих интернет каталогах сайтов даже нет возможности указать контактные данные. Они служат для увеличения данных вашего сайта в глазах поисковых машин. Возможно когда автомобильных интернет магазинов было мало, такой способ продажи своего продукта был актуален, но сейчас он практически нулевой.

6)Обсудим сервисы, на которых вы размещаете свои прайс-листы с имеющимся у вас товаром. Пример данных каталогов это Хотлайн и прайс.юа (в Украине). В этих сервисах размещают свои товары через прайс-лист с изображениями, сейчас есть возможность подключить свой магазин к данным сервисам и при изменении цены у вас на сайте, автоматически меняется цена в данном каталоге. Вы платите сервису за то что потенциальный клиент перешел к вам на страницу или перешел к вам на сайт. Данный сервис дает возможность сравнить товар в цене, и у кого данный товар дешевле тот в таблице находится выше. Но как мы понимаем автозапчасти это не мобильный телефон и не наушники. Тут другая специфика, конечно в таких сервисах можно продавать аккумуляторы, коврики, шины, но продавать запчасти смысла здесь нет. Возможно я ошибаюсь, но это мое мнение! Цены на данные услуги можно посмотреть на сайте, но сразу скажу они не дешевые. Поэтому считаю лучше эти деньги придержать до более грамотных мыслей и ходов.

8)Спам и рассылка объявлений по почтовым ящикам, ICQ и др. как вы понимаете, возможно, в других сферах эта система действенна. Да рассылка приносит результат, но только если рассылка «точечная», то есть по конкретным клиентам. И если потенциальный клиент имеет коммерческий транспорт и постоянно нуждается в ремонте автопарка. Обычным людям, которые имеют максимум 2 автомобиля в семье, данная рассылка будет только раздражать.

9) Есть сервисы по поиску запчастей для потребителей. То есть если клиенту нужна запчасть, он заходит на сайт и в форму на сайте вводит данные автомобиля, указывает необходимую запчасть и контактные данные. Эти данные видят все зарегистрированные автомагазины на данном ресурсе, или же им это приходит на е-меил. Они обрабатывают заявку, связываются с клиентом и предлагают им свою цену. Данный сервис в последнее время востребован, потому что клиенту не нужно бегать по магазинам или обзванивать клиентов. Ему просто нужно указать данные и продавец им позвонит сам. Покупателю данная услуга бесплатна, а продавец за предоставляемые услуги платит от 5-15 евро, в зависимости от сервиса. Если сайт раскручен заказов в нем хватает.

Подобных сервисов и инструментов для продажи товаров существует много, и я уверен, что они будут появляться с новыми нововведениями, новыми механизмами, новыми идеями. Но вот заточенных общественных сервисов, предоставляющих услуги для продажи только запчастей, практически нет.

Здравствуйте, уважаемые автомобилисты!

Сегодня я расскажу вам как продать машину на запчасти. Ведь с этим сталкиваться приходится многим т. к. любая вещь, в том числе и автомобиль, может испортиться не частично, а целиком.

Когда такое происходит некоторые не знают, что делать и куда обращаться. А между тем тут есть несколько вариантов по которым можно выгодно реализовать непригодное для езды авто.

Однако, при незнании особенностей подобных продаж, существуют серьезные риски, связанные с криминальным использованием ваших запчастей, что может привести даже к тюремному заключению. Поэтому любому автовладельцу не лишне будет ознакомиться с моими советами на этот счет, чтобы быть в курсе вопроса и обезопасить себя, если придется продавать машину по автозапчастям.

Думаете, что на разборку продают исключительно «убитый» донельзя хлам? Это не так! Случаев, когда для вполне технически исправного автомобиля оптимальным решением является его продажа на запчасти немало.

Да, действительно, большая часть автомобилей продается под разборку после каких-либо происшествий, из-за чего требуется дорогостоящий и нерентабельный ремонт, или же транспорт постигла конструктивная гибель, не предусматривающая восстановления в принципе.

Сюда относятся автомобили:

• После ДТП (дорожно-транспортных происшествий) – особенно с критической деструкцией геометрии кузова;
• После аварийных возгораний – это может быть как следствием ДТП, так и особым случаем (например, возгорание из-за замыкания в неисправной электросистеме);
• После воздействия агрессивных сред – например, авто-утопленники в соленой воде или по каким-либо причинам попавшие под воздействие сильных кислот, щелочей и других химических веществ.

Особняком тут стоят машины просто исчерпавшие свой технический ресурс:

• Старые или полностью «убитые» авто, которые невозможно продать по сколько-нибудь приемлемой цене как транспорт.

• Авто с нерешаемыми юридическими сложностями регистрации (утилизация доверителем, аннуляция регистрации, несоответствие номеров кузова и агрегата и т. п.);
• Авто не соответствующие каким-либо законодательным стандартам – экологическим, например.

Есть ли смысл в подобной продаже

Итак, по какой-либо причине вы решили продать свою машину на запчасти.

Но есть ли в этом смысл, спросите вы. Стоит ли возится? А это уже смотря какой у вас случай.

Тут играет роль:

• Популярность марки/модели – чем более популярна марка, тем большую востребованность на вторичном рынке имеют запчасти на нее;
• Год выпуска – степень износа родных деталей, которые обычно не заменяются, играет существенную роль в общей стоимости по запчастям;
• Вид и степень проблемностей – разница тут может быть огромной т. к. некоторые машины с нетехническими проблемами по запчастям могут стоить довольно дорого даже при сбыте целиком;
• Техническое состояние до возникновения проблемы – такое тоже учитывается т. к. от этого зависит состояние неповрежденных деталей, некоторые из которых (замененные) могут быть много моложе самого авто и в прекрасном состоянии.

Также большую роль в рентабельности играет то, где и как вы будете продавать авто.

Тут есть несколько способов реализации:

• Продать машину целиком на разборку – это самый быстрый вариант т. к. в РФ сейчас отмечается бум развития компаний-скупщиков БУ-автохлама, что связано со все повышающимся спросом на недорогие комплектующие для вторичного автопарка. Продать по нему можно практически что угодно, но цена будет зависеть от вышеприведенных условий: начиная с символической и до вполне приличной. Однако в любом случае она не будет равна рыночной стоимости полноценного авто.
• Отдать машину на разборку и реализацию посредникам (гаражные автослесарни, небольшие СТО, рыночные «железнячники» и т. п.) – это, наверное, для некоторых самый оптимальный вариант: вам не нужно будет возиться с запчастями, а денег будет существенно побольше, чем при продаже целиком. Единственно, что тут нужно ожидать сбыта и периодически проверять ход продажи посредника.
• Реализовать машину по запчастям самостоятельно – самый хлопотный, но и наиболее прибыльный вариант. Он отлично подходит тем, кто хорошо разбирается в автотехнике т. к. многие запасные части перед продажей нужно подготавливать. Если с техзнаниями туго, то можно нанять для этого автослесаря, который за 5-15 тыс. руб. правильно разберет ваше авто и подготовит все комплектующие.

Вот, примерно, как-то так.

А вывод тут следующий: если взять один и тот же автомобиль, то при самостоятельной его продаже можно выручить денег в три раза больше в сравнении со сдачей авто на запчасти целиком. Тут уже, конечно, вам решать, что для вас важнее – время или финансы.

Как организовать такую продажу

Продажа целиком и через посредников

Если вы продаете автомобиль на запчасти целиком, то единственное о чем вам придется беспокоиться – поиск места продажи.

Конечно, для подобных действий нужно иметь гараж (хотя бы на время продажи) и желательно с необходимым инструментарием.

Продаваться будут сразу самые ходовые запчасти:

• Элементы кузова;
• Элементы подвески;
• Резина и диски;
• Остекление и оптика;
• Коробка передач;
• Двигательный агрегат.

Продаваться таким образом авто будет несколько месяцев, но некоторые запасные части останутся нереализованными. Обычно это:

• Какие-либо невостребованные элементы кузова;
• Элементы приборной панели;
• Элементы салона.

Все, что осталось можно оптом сдать «автожелезнячникам» или же на металлолом. Как правило, согласно практическому опыту специалистов разборки, реализация 4/5 от всех комплектующих машины дает в среднем в 2-2.5 раза больше выручки, чем при продаже авто на запчасти целиком.

Еще желательно знать основные характеристики узлов и границы их совместимости по модельному ряду т. к. покупатели часто интересуются подобными тонкостями и спрашивают об этом именно у продавца, считая что раз он продает запчасти, то должен в них разбираться.

Тут вам сослужит хорошую службу сервис Exist.by (или подобные ему автокаталоги), на котором можно узнать совместимость той или иной запчасти по ее серийному №, если она его имеет, конечно. Смотрите, распечатайте то, что нужно.

В случае отсутствия номерной маркировки стандарта (например, с элементами кузова) могут случаться возвраты по несовместимости, например, отрезанной на заказ передней части авто из-за не подошедших двигательных крепежей.

Юридическая сторона продажи авто на запчасти

В отличие от обычной продажи автомобиля при реализации его по запчастям, требуется полное снятие с регистрационного учета в ГИБДД. Применяемая тут схема – снятие для утилизации.

Помните, я рассказывал как можно жестко наказать утилизацией нерадивого покупателя, не желающего вовремя делать перерегистрацию? Это оно самое.

Для этого вам нужно:

• Обратиться в любое подразделение МРЭО вашего региона с гражданским паспортом, всем пакетом автомобильной документации и снятыми регистрационными знаками;
• В МРЭО вы должны написать заявление на утилизацию с указанием причины этого поступка – например, сдаете старую машину в утиль по причине критического уровня неработоспособности.
• К заявлению добавляете объяснительную в произвольной форме с более подробным изложением сути неисправностей из-за которых вы решили расстаться с машиной (можно просто указать критический уровень: требует 70% вложений в ремонт от рыночной стоимости);
• Уплачиваете по этому случаю госпошлину;
• После сдачи всех документов и получения справки об утилизации вы можете смело продавать снятую с учёта машину по запчастям.

Но тут есть один немаловажный нюанс: чтобы дороже продать двигатель в сборе на него нужно получить свидетельство о высвободившемся агрегате. С ним покупатель имеет полное право устанавливать агрегат на конструктивно совместимые модели авто.

Ранее эти свидетельства были ошибочно упразднены, а теперь они вновь повсеместно требуются при регистрации и сверке о чем я писал в . Так вот для получения этого свидетельства двигатель придется-таки волочь в ГИБДД на осмотр и сверку – по-другому не выдадут.

Вообще, продать авто на запчасти можно и минуя МРЭО, но тогда он останется на учете, что вам точно не нужно.

Внимание! Ни в коем случае не продавайте автомобиль в разборку с документами. Мошенники часто специально приобретают битые авто именно из-за пакета документации и кусков кузова с VIN-номерами.

Если покупатель наотрез отказывается брать ваше авто, продающееся целиком на запчасти, без ПТС, то не настаивайте – этот человек точно задумал какую-то пакость с документацией и ваша фамилия во всякого рода мутных делах позже может спровоцировать нездоровый интерес полиции.

А вдруг по вашим документам с маркированными ВИНом кусками корпуса соберут «клона» и используют его в тяжком преступлении, а потом бросят. Угадайте к кому полиция постучится в первую очередь? И что ей потом объяснять и чем оправдываться?

А еще упомяну, что автомобиль, если он соответствует определенным требованиям, можно подвергнуть прямой утилизации по государственной программе и получить за это бонус на 50 тыс. руб. для приобретения нового транспорта. Но утилизация к продаже по запчастям не относится, поэтому я расскажу вам о ней в одной из следующих публикаций.

• Продавая крупные и дорогие узлы авто вам не помешает составление финансовой расписки и акта приема-передачи, где будут отражены сумма сделки и состояние комплектующей части. Это может понадобиться при возникновении каких-либо последующих претензий со стороны покупателя.
• Продавая двигатель автомобиля в сборе лучше всего составить для этой сделки .
• Если вы при продаже узлов авто рассчитываете на составляющиеся при этом документы, то не забудьте , если это предусмотрено данным случаем (лучше уточнить в налоговой).
• Если у вас есть КАСКО, то этого возмещения, вместе с выручкой от самостоятельной продажи авто по запчастям, может хватить на приобретение другой машины.

Заключение

Теперь вы владеете базовыми знаниями по продаже автомобиля по запчастям и приблизительно знаете за сколько можно его реализовать таким образом. Главное здесь правильно разобрать машину и подготовить запчасти к продаже. И еще раз хочу отметить, что ни в коем случае не соглашайтесь на предложения сомнительных дельцов и продавайте запчасти без документов на сам автомобиль.

Были ли у вас случаи продажи машины по запчастям? Продавали вы самостоятельно, целиком или через посредника? Какие сложности возникли? Поделитесь своим опытом с читателями блога и со мной! Ведь кому-то ваши советы могут очень помочь, а именно на взаимопомощи держится стержень человеческого социума. Если ваш коммент будет интересным или полезным, то дополню им статью эту и укажу ваше авторство, если вы не против.

Расслабимся. Михаил Галустян в ранних своих выступлениях смотрится особенно колоритно. Он уже тогда умел вызывать у публики острые приступы веселья, а в данном видео вообще рассмешил самих судей КВН до слез, в чем вы можете убедиться сами:

Что ж, дорогие друзья, на этом сегодняшняя статья заканчивается и я прощаюсь с вами до следующих встреч. Оформляйте подписку на блог и жмите социальные кнопки интересных статей – возможно ваши друзья это оценят намного выше, чем вы думаете!

Всего вам доброго и самых счастливых дорог!

Для начала нужно определиться с ценой. Прежде, чем публиковать пост о продаже на сайте Ebay, нужно узнать цены на такие запчасти.

• Вы можете просмотреть другие объявления о продаже в интернете или местных газетах.
• Вы можете позвонить на кладбище старых автомобилей, чтобы узнать поскольку они продают такие запчасти.
• Вы можете посмотреть на другие публикации с сообщениями о продаже на сайте Ebay, чтобы узнать, какая у вас конкуренция.
• Проверьте состояние запчастей, которые продаются в интернете, когда сравниваете цены. Если ваши запчасти в лучшем состоянии, их можно продать дороже.

Перед продажей запчасти нужно почистить и хорошо помыть. Таким образом, они будут более привлекательными для потенциальных покупателей.

Сделайте хорошие фотографии своих автомобильных запчастей. Фотографии в продаже - это очень важно.

• Фотографии должны показывать автозапчасти со всех углов. Это нужно для того, чтобы покупатель видел состояние запчасти, которую собирается купить.
• Первое фото на Ebay можно опубликовать бесплатно, за каждое следующее фото нужно заплатить 15 центов.

Создайте публикацию.

Войдите в свой профиль на сайте Ebay.

• Откройте сайт Ebaymotors, который можно найти в разделе Источники и ссылки в этой статье.
• Ведите свой логин и пароль и нажмите на кнопку Войти. Если у вас нет профиля, нажмите на кнопку Зарегистрироваться.

Создайте новую публикацию для продажи автозапчастей.

• Нажмите на кнопку Продать в верхнем правом углу окна Ebay.

Нажмите на кнопку Создать новую публикацию, укажите все необходимые детали.

Укажите детали продукта и его характеристики.

• Нажмите на опцию Запчасти и аксессуары в списке доступных категорий.
• Нажмите на марку автомобиля, запчасти которого вы продаете.
• Выберите тип запчасти, для автомобиля, которого вы продаете. Например, мотор, фильтр и так далее.
• Выберите название автозапчасти, которую вы продаете - это может быть магнитола, дверная ручка, сиденье и так далее.
• Нажмите на кнопку Сохранить и продолжить. Откроется инструмент совместимости запчастей.

Используйте инструмент Совместимость запчастей. С помощью него вы сможете привлечь больше внимания к своим запчастям, поскольку покупатели с такой же маркой автомобиля будут видеть вашу публикацию на странице сайта Ebay.

• Выберите опцию поиск по каталогу, введите имя запчасти и производителя, введите год, модель и другие детали.
• Выберите необходимые опции из списка, нажмите на кнопку Выбрать, когда найдете свою автозапчасть. Если вы не можете найти свою автозапчасть в инструменте проверки совместимости запчастей, детали нужно будет ввести вручную, нажав на кнопку Показать совместимость запчастей.
• Нажмите на кнопку Подтвердить. В таблице будет указана совместимость вашей запчасти со всеми другими марками автомобилей.

Укажите состояние вашей автозапчасти - новая, использованная, починенная.

Просмотрите название публикации и ее текст. Укажите ключевые слова, по которым пользователи будут находить вашу публикацию.

Загрузите фотографии ваших автозапчастей. Нажмите на кнопку Добавить фотографии.

Совершите описание вашего товара. Если вы используете инструмент Совместимости автозапчастей, эта информация будет заполнена за вас.

• Укажите информацию о том, где вы купили запчасть, сколько раз ее чинили, почему.

Укажите цену на свою автозапчасть. Вы можете создать аукцион, чтобы пользователи делали ставки или установить фиксированную цену.

• Вы можете выбрать тип публикации и конечную цену в следующем окне, затем нажать ОК.
• Если вы хотите посмотреть отдельную цену на каждую автозапчасть, вы можете посетить сайт Ebay Motor fees, который указан в разделе Источники и ссылки в конце этой статьи.

Укажите метод доставки. Вы можете выбрать доставку почтой или скоростной службой доставки воздушной почты.

• Вам также нужно установить цену за доставку вашей автозапчасти. Если вы не уверены, сколько стоит доставка, вы можете позвонить в свое почтовое отделение и спросить.

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Например, с 2006 по 2012 год количество россиян, имеющих машины возросло с 37 до 50%. Тенденция спроса на новые авто, особенно иностранного производства, в ближайшие годы будет только расти. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Все это дает возможность начинающим бизнесменам найти свое место под солнцем. Даже при наличие серьезной конкуренции, открытие магазина автозапчастей не является плохой идеей. Тем более, что ивестиции минимальны — сегодня открыть небольшой отдел по продаже автозапчастей можно на 200-300 тыс. рублей. Речь идет о торговой точке по продаже запчастей, работающей преимущественно под заказ.

Пошаговый план открытия магазина автозапчастей

Перед открытием магазина автозапчастей бизнесмен должен решить ряд вопросов:

1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
2. Найти источники финансирования проекта - собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
4. Найти поставщиков товара;
5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
8. Нанять персонал;
9. Провести рекламную компанию.

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей - помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

Какое оборудование выбрать для магазина автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50%, в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей - задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица - расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

• Создание первоначального ассортимента ходовых запчастей - 150 тыс. рублей;
• Приобретение торгового оборудования и офисной техники - 50 тыс. рублей;
• Депозит по аренде (2 мес.) - 30 тыс. рублей;
• Первоначальные вложения в рекламу (вывеска, баннер, реклама в СМИ и т.д.) - 20 тыс. рублей;
• Регистрация деятельности (ИП или ООО) и прочие расходы - 15 тыс. рублей.

ИТОГО: 265 тыс. рублей.

Заказчик – клиент, занимающийся контрактными запчастями на японские автомобили. Группа была создана недавно с нуля, реклама до этого не велась. Уникальным предложением являлась гарантия до 10 дней на тестирование запчасти, а также возможность заказать практически любую контрактную деталь на японский автомобиль.

Контрактная деталь – это оригинальная запчасть с японского автомобиля, но без пробега по РФ. Углубляться в тему не буду, хотя за время проекта тему изучил весьма глубоко 🙂
Клиент сам находится во Владивостоке, закупает запчасти напрямую из Японии, и затем курьерскими службами доставляет в любую точку России. Хороший, “экологичный” бизнес, нам понравился проект и мы с удовольствием его взяли в работу.

Целью тестовой кампании было увеличение количества подписчиков в группе, с ценой в пределах 30 рублей за вступление (пожелание заказчика). Цифра условная, заказчик поставил ее скорее “для галочки”, так как с таргетом имел дело первый раз (вообще без теста определить, сколько будет выходить подписчик в сообщество крайне трудно и чаще всего такие “прогнозы” не более, чем гадание на кофейной гуще).
Так же положительным результатом было бы получение обращений, вопросов и заявок во время теста. На рекламный бюджет было выделено 5000 рублей . Довольно скромно, но в принципе сумма достаточная, чтобы провести тест.

Портрет ЦА от клиента выглядел следующим образом: автовладельцы японских автомобилей больше бюджетного и среднего ценового сегмента, нежели владельцы luxury машин (Infiniti, Lexus), возраст от 22 до 45 лет, преимущественно мужчины, гео – Россия и Казахстан.

Так как доставка в Казахстан дороже и проблемнее, на тесте решили работать только по России и только на мужчин, так как рекламный бюджет итак был не очень большим.

На тесте мы решили проработать следующие сегменты аудитории:

1. Аудитория прямых конкурентов
2. Аудитория сообществ фанатов и любителей JDM (Japan Domestic Market – любители японских авто короче говоря).
3. Аудитория сообществ по конкретным маркам японских автомобилей, наиболее популярных в России. Начать решили с Toyota и Honda.
4. Аудитория Категория интересов “Авто/мото”

Перед настройкой таргета мы проанализировали сообщество заказчика и выявили ряд недочетов, которые могли пагубно отразиться на конверсии. Все ведь помнят, что вести трафик в неподготовленное сообщество нельзя? В нашем случае заказчик быстро все исправил и мы перешли к настройке таргета.

Работали как с промопостами, так и с боковым таргетом/спецформатом

Аудитория прямых конкурентов

Здесь мы собрали всех прямых конкурентов заказчика. Отбирали как прямых конкурентов, которые так же продают контрактные запчасти почтой по России, так и тех, кто продают запчасти только по своему городу.

Аудитория сообществ фанатов и любителей JDM

С помощью Церебро нашли все сообщества по тематике JDM и собрали тех, кто состоит одновременно в трех сообществах.

Аудитория сообществ по конкретным маркам японских автомобилей

Немного подробней о сборе этой аудитории. Проанализировали и отобрали все самые популярные марки японских автомобилей, получили вот такой список:

• Infiniti,
• Lexus,
• Mitsubishi,
• Nissan,
• Toyota,
• Subaru,
• Mazda,
• Honda,
• Suzuki,
• Daihatsu,
• Datsun,
• Isuzu.

Затем по этим ключевикам мы собрали все сообщества – получили 12 групп сообществ по каждой марке.

Например, по Toyota было найдено множество сообществ типа:
“Toyota Camry”,
“TOYOTA MARK II”,
“Toyota Supra Family”,
“TOYOTA Camry Corolla Club”,
“TOYOTA CELICA. Official Group №1”,
“Toyota Camry V30” и им подобные.

Это живые сообщества, преимущественно владельцев данных марок машин, где активно обсуждаются проблемы данной модели, выкладываются фото и происходит общение владельцев – то есть наша самая целевая аудитория. Именно таким сообществам мы и отдавали предпочтение.

Начать решили с самых популярных марок:
Toyota (широкая линейка бюджетных или довольно старых машин, которым с высокой долей вероятности нужны запчасти)
Honda (машины в основном подороже, но тоже очень популярны и много владельцев старых моделей, которым вполне вероятно нужны запчасти)

Далее через Церебро были взяты пользователи, состоящие минимум в двух из собранных групп по этим маркам, для того, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Понятно, что таким образом мы отсекли какую-то часть и нужных людей, которым вполне достаточно одного сообщества по своей марке машины.
Но на тесте нам важно было проработать как можно более целевую аудиторию, которую, при необходимости, потом можно было бы расширить, поэтому мы пошли на такое сокращение.

Что сработало

Продемонстрируем несколько тизеров из бокового таргета, которые дали хорошую цену вступления.

По аудитории JDM. Для тех кто не знает, тизер выполнен в характерном стиле культуры JDM и легко узнаваем целевой аудиторией

На владельцев Toyota хорошо сработала… японка 🙂

Владельцам Honda мы показывали автомобиль Honda с символикой JDM.

Промопост, который показал хорошие результаты

А вот этот промопост, наоборот, оказался неудачным. По стоимости вступления выходило дорого. Идея была в том, чтобы заинтересовать автомобилистов постом-статьей с провокационным заголовком. Увы, не сработало.

В итоге по боковому таргету и спецформату мы получили вполне вменяемые результаты

Всего потрачено: 4279,83 рубля
Всего переходов получено: 1020
Всего вступлений получено: 284
Лучшая стоимость перехода: 2,7 р.
Лучшая стоимость вступившего: 5,48 р.
Конверсия во вступления: 20.98 %

Общие цифры по промопостам

На промопосты потратили меньше, результаты были такими
Всего потрачено: 639 , 44 р.
Всего вступлений: 78
Лучшая цена вступившего: 4,51 р.

За время тестовой кампании сообщество приросло на 284 человека с таргетированной рекламы.

Так же за время проведения теста были получены обращения, вопросы и заявки.

Клиент остался доволен, оставил отзыв.

Ну и в конце общий скрин из рекламного кабинета

Автор