Lenta tarmog'i egalari o'rtasidagi ziddiyat asosiy aktsiyadorning o'zgarishi bilan yakunlanishi mumkin. Lenta aksiyadorlari kelisha olishmadi

Hammasi oddiy omborxonadan boshlandi. Bugungi kunda Lenta kompaniyalar guruhi butun Rossiya bo'ylab 191 ta gipermarket va 49 ta supermarketga ega. Bugungi kunda uning javonlarida 20 mingdan ortiq barcha turdagi tovarlar mavjud. Ular orasida o'zimizning "Lenta" va "365 kun" brendlari bor.

 

Malumot ma'lumoti:

• Shirkat Nomi:"Lenta" MChJ;
• Faoliyatning huquqiy shakli: mas'uliyati cheklangan jamiyat;
• Faoliyat turi: Oziq-ovqat mahsulotlari, shu jumladan ichimliklar va tamaki mahsulotlarining ulgurji savdosi;
• 2016 yil uchun daromad: 351,3 milliard rubl;
• Eng katta benefitsiar: TPG kapitali
• 2016 yil 31 dekabr holatiga xodimlar soni: 45 689 kishi;
• Kompaniyaning sayti: http://www.lenta.com

Lenta - bu rossiyalik iste'molchilarga yaxshi tanish bo'lgan gipermarketlar tarmog'i bo'lib, uni Lenta Ltd boshqaradi. U Rossiyada ulgurji va chakana savdo madaniyatini birinchilardan bo'lib shakllantirgan. Shimoliy poytaxtdagi cash & car formatidagi ombor do'konidan st. Zamshina, 27/1 va ikkita ishlaydigan kassa apparati, kompaniya federal gipermarketlar tarmog'iga va Rossiya chakana savdosining etakchilaridan biriga aylandi. Lenta hikoyasi aynan shunday rivojlangan.

O'tmishga qaytish

Birinchi do'kon Oleg Zherebtsov tomonidan 1993 yilda Sankt-Peterburgda ochilgan. U ulgurji xaridorlar uchun mo'ljallangan edi: restoran va kafelar egalari, kichik chakana sotuvchilar. Assortimentda qandolat mahsulotlari, alkogolli ichimliklar, choy va qahvaning eng mashhur navlari bor edi. Past narxlar boshidanoq Lentaning asosiy ustunligi bo'lib kelgan.

1999 yilda u Lenta bayrog'i ostida birinchi gipermarketni ochdi. U boyligini oziq-ovqat do'konlarida topadi. Uning tarmog'i butun dunyo bo'ylab 400 ta do'kondan iborat bo'lib, u millionlab ruslarga toza, keng binolarda, sifat haqida qayg'urmasdan va juda hamyonbop narxlarda xarid qilish imkonini berdi.

"O'ylaymanki, agar biz Lentani sotsak, men eng baxtsiz odamga aylanaman" (O. Zherebtsov)

Aynan shu narsani u 2005 yilda aytgan edi. Ammo 2009 yilda u o'z ulushini muhokamasiz yoki izohsiz sotadi va olingan daromadni o'zi uchun yangi bozorga, "murakkab va kichik" - farmatsevtikaga sarmoya qiladi.

Va 2009 yilga kelib kompaniyaning Rossiyaning 17 shahrida 30 dan ortiq do'konlari bor edi va har yili yangilarini, shuningdek, Moskva va Sankt-Peterburgda, so'ngra Novosibirsk, Tolyatti va Rostov-na-Donuda tarqatish markazlarini ochdi.

2013-yilda Lenta pilot loyiha sifatida supermarketlar tarmog‘ini ishga tushirdi.

“Biz asosiy sohamiz bo'lgan gipermarketlar bilan qanday ishlashni allaqachon bilardik. Tajribadan uch yil o'tib, yangi format o'z samaradorligini isbotladi. Bugungi kunda bu endi pilot loyiha emas, supermarketlar Lenta uchun muhim segment bo'lib, yuqori savdo zichligi va juda yaxshi taqqoslanadigan daromad o'sishini namoyish etadi "(Jan Dunning, Lenta bosh direktori).

Zamonaviylik

Bugungi kunda Lenta Rossiya oziq-ovqat chakana savdosida muhim o'yinchi hisoblanadi. Bu:

• Federatsiya tarkibiga kiruvchi 83 ta shaharda 191 ta gipermarket tarmog‘i o‘rtacha chakana savdo maydoni 6 ming kvadrat metrni tashkil etadi. m. Ularning turli formatlari qo'llaniladi: "standart" (taxminan 7300 kv.m chakana maydon va deyarli 26 ming ombor hisob birligi), "ixcham" (4920 kv. m va 17-19 ming dona), " super- ixcham» (3 000 kv. m gacha va 12 ming dona);
• Moskva, Sankt-Peterburg, Leningrad, Moskva va Kaluga viloyatlarida 49 ta supermarket 900 kv. m savdo. pl. va 6,2 ming ombor hisobi birligi;
• 7 ta shaxsiy tarqatish markazlari;
• 2 ta taniqli mahsulot brendlari: "Lenta" va "365 kun";
• 11,8 milliondan ortiq faol sodiqlik kartalari egalari.

Kompaniyaning yangi logotipi, undan lenta ramzi sifatidagi chiziq va "Har bir xaridda tejamkorlik" shiori yo'qoldi. Har doim" hali ham mijozlar tomonidan tan olinadi.

Moliyaviy holat

Olingan foyda hisobiga chakana sotuvchining o'z mablag'larini ko'paytirish kompaniyaning moliyaviy qaramligini kamaytirishga yordam beradi.

Manba: kompaniyaning rasmiy sayti

Guruch. 1. "Lenta" chakana savdosi.
Manba: new-retail.ru sayti

Eng kattalari orasida

Kompaniya barqaror daromad o'sishini namoyish etmoqda va Forbes 2013 reytingida 47-o'rindan 21-o'ringa ko'tarildi.

Manba: Forbes

Bugungi kunda zanjir eng yirik oziq-ovqat chakana sotuvchilari beshligiga kiradi.

Guruch. 2. Rossiyada faoliyat yurituvchi o'nta yirik chakana savdo.
Manba: vedomosti.ru sayti

Shu bilan birga, Lenta 2020 yil oxirigacha nafaqat Rossiya, balki barcha oziq-ovqat sotuvchilari orasida bozorda 3-o'yinchi o'rnini egallash niyatini e'lon qiladi. Buning uchun u daromad bo'yicha frantsuz Auchan kompaniyasidan o'zib ketishi kerak bo'ladi.

Aktsiyalar va aktsiyadorlar

2014 yildan boshlab qimmatli qog'ozlar London fond birjasida ro'yxatga olingan. Fond birjalarida faqat chakana sotuvchining haqiqiy mavjud aktsiyadorlarining aktsiyalari sotiladi, shu jumladan:

• 49,8% ga ega bo'lgan TPG guruhi;
• YeTTB - 21,5%;
• VTB kapitali - 11,7%.

Keyinchalik, kompaniya Moskvada listing oldi. Bugungi kunda aktsiyadorlarning ulushi o'zgardi: TPG 34%, YTTB 7,37%, boshqaruv va direktorlar kengashi esa 1,09%.

Lenta aktsiyalari qimmatli qog'ozlar kabi likvid emas va. Bundan tashqari, Lenta ochiq sotiladigan qimmatli qog'ozlar bo'yicha dividendlar to'lamaydi. Bu Magnit va X5 bilan solishtirganda Lenta aktsiyalari sotiladigan 4% chegirmani tushuntiradi.

Shu bilan birga, Lenta qimmatli qog'ozlari 2016 yildagi eng yuqori ko'rsatkichlarga nisbatan 20% dan ko'proqqa tuzatildi, bu hatto Magnit aktsiyalaridan sezilarli darajada ko'pdir, bu o'tgan yildagi moliyaviy natijalari bilan investorlarni juda xafa qildi. Shu tufayli, Lenta aktsiyalari endi Moskva birjasida sotib olinadigan Rossiya chakana savdosidagi eng qiziqarli aktivga aylandi.

3-rasm. MOEX oddiy aktsiyalari.
Manba: finanz.ru sayti

Guruch. 4. Lenta Ltd (LNTAq) qimmatli qog'ozlari.
Manba: ru.investing.com sayti

So'nggi paytlarda Lenta faol kengayishni namoyish etmoqda va Freedom Finance Investment Company katta tahlilchisi Bogdan Zvarichning so'zlariga ko'ra, uning aktsiyalariga e'tibor qaratish lozim.

2016 yil oxiriga kelib kompaniya kapitallashuv darajasi 3 990 million dollarga yetdi va RiaRating agentligi ro‘yxatida 32-o‘rinni egalladi va kapitallashuv bo‘yicha eng boylardan keyin uchinchi oziq-ovqat sotuvchisi bo‘lib qoldi, ular Magnit va X5 Retail Group.

Kompaniyaning maqsadi mamlakatdagi ikkinchi eng qimmat chakana savdogarga aylanishdir.

RBC tadqiqoti natijalariga ko'ra, Lenta Rossiyaning 50 ta eng yirik soliq to'lovchilari qatoriga kirdi. 2016 yilda kompaniyaning soliq yuki 1,2 foizni tashkil etdi, byudjetga 3,7 milliard rubl soliq to'landi.

O'z brendlari

O'zlarining shaxsiy yorliqlarini (xususiy brendlarini) ishlab chiqish orqali ko'plab oziq-ovqat sotuvchilari ichki savdoning zerikarli monotonligi muammosini hal qilmoqdalar, chunki yirik va kichik do'konlar bir xil tovarlar va ko'pincha bir xil narxlarda sotiladi. Shaxsiy yorliqli tovarlarni ishlab chiqarish o'zingizni raqobatchilardan uzoqlashtirishga imkon beradi, mijozlaringizga boshqalarda mavjud bo'lmagan noyob mahsulotni taklif qiladi.

Lenta o'z brendlari tovarlariga bo'lgan munosabatini qayta ko'rib chiqmoqda va 2017 yil oxiriga qadar zanjirning gipermarketlarida 2600-2800 turdagi bunday tovarlar bo'lishini va'da qilmoqda, bu o'tgan yilgi darajadan bir yarim baravar yuqori.

Bugungi kunda xaridorlar ikkita Lentov brendini yaxshi bilishadi:

Rossiya Federatsiyasidagi eng yirik chakana savdo do'konlaridan biri Lenta Ltd aksiyalarining katta qismi xorijiy investorlarga tegishli. Lenta tijoriy faoliyatining muvaffaqiyati Jon Oliver raisligidagi saylangan direktorlar kengashining boshqaruv qarorlari va kompaniyaning Rossiyadagi faoliyatini tezkor baholashiga bog‘liq.

 

Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, hozirda Lentaning asosiy egasi Amerikaning TPG investitsiya kompaniyasi bo'lib, Lenta LTD asosiy tashkiloti Britaniya Virjiniya orollarida ro'yxatdan o'tgan.

Lenta’ning asosiy aktsiyadorlari haqidagi ma’lumotlar xolding rasmiy saytida joylashtirilgan. Xolding aksiyalari quyidagicha taqsimlanadi:

Chakana savdoni boshqarish tuzilmasi

Ichki qoidalarga muvofiq, Lenta kompaniyasida quyidagi korporativ boshqaruv organlari faoliyat yuritadi:

1. Direktorlar kengashi, uning asosiy vazifasi chakana savdo tarmog'ini rivojlantirish bo'yicha uzoq muddatli strategiyani tanlash va ishlab chiqish, shuningdek xolding faoliyatining joriy natijalarini nazorat qilishdir. Kengash raisi — Jon Oliver. Kengash tarkibiga yana 8 kishi kiradi: kompaniya bosh direktori Yan Dunning, Stiv Jonson, M. Linch-Bell, J. Lemens, Y. Solovyova, D. Shvets, M. Elling, S. Hellman.
2. Boshqaruv: direktorlar kengashi tomonidan shakllantirilgan strategiyani amalga oshiradi va Yan Dunning boshchiligida kompaniyaning moliyaviy faoliyatini nazorat qiladi.
3. Operatsion muammolarni hal qilish uchun direktorlar kengashi asosiy funktsiyalarni taqsimlash uchun maxsus qo'mitalar tuzdi:

   Tashqi va ichki auditlarni o'tkazish.
   - yuqori rahbariyatning tayinlanishini nazorat qilish. Ushbu qo'mita direktorlarni qidiradi va tanlaydi va o'z tavsiyalarini beradi.
   - xolding top-menejmenti uchun haq to'lash siyosatini ishlab chiqish.
   - Mablag'larning sarflanishini nazorat qilish: bu qo'mita kapital xarajatlarni nazorat qiladi (agar rejalashtirilgan xarajatlar 2 million dollardan oshsa).

Tashkilotning har bir boshqaruv organi tomonidan amalga oshiriladigan faoliyatni taqsimlash kompaniyaning Ustavi, shuningdek, ichki qoidalar bilan aniq tartibga solinadi.

Kompaniyani yaratish: Birinchi Lenta do'koni 1993 yil 25 oktyabrda ochilgan. Ulgurji xaridorlar uchun ombor do'koni tezda maqsadli auditoriya orasida mashhur bo'ldi. 4 yildan so'ng Sankt-Peterburgda markazga va ularning mijozlariga ancha yaqinroq bo'lgan yana 2 do'kon ochiladi.

Yana 2 yildan so‘ng do‘konlar yopildi va maydoni 2700 kvadrat metr bo‘lgan Lenta savdo markazi o‘z eshiklarini mijozlarga ochdi.

Faoliyat doirasi: chakana va kichik ulgurji savdo.

To'liq sarlavha: "Lenta" mas'uliyati cheklangan jamiyati.

Endi Lenta ko'plab Rossiya shaharlarida supermarketlarga ega yirik chakana savdo tarmog'idir. 39 ta savdo markazlaridan 14 tasi Shimoliy poytaxtda joylashgan. 2010 yil uchun kompaniyaning umumiy shtatlari 12 000 kishini tashkil etadi. 2009 yilda tovar ayirboshlash hajmi 1,8 mlrd. Bosh qarorgohi Sankt-Peterburgda joylashgan.

Kompaniya aktsiyalarining 41 foizini investor Avgust Meyer sotib olgan, 30,8 foizi VTB Capitalga, yana 11 foizi Yevropa tiklanish va taraqqiyot bankiga tegishli edi. Qolgan 17% minoritar aktsiyadorlar tomonidan taqsimlanadi.

Yuzlardagi "lenta"

2011 yil boshida bosh direktor Sergey Yushchenko.

Bog'lanish uchun ma'lumot

"Farmatsevtika kompaniyasi va gipermarket o'rtasidagi farq shundaki, siz katta operatsion xarajatlarga ega bo'lsangiz, siz ko'pincha hech narsa ishlab chiqarmaysiz", deb hazil qiladi oziq-ovqat do'konlarida boylik orttirgan Oleg Zherebtsov. Taxminan 20 yil oldin u Lenta tarmog'iga asos solgan, hozirda u Rossiyadagi eng yaxshi 10 chakana sotuvchilardan biridir. Zherebtsov o'zining Lentadagi ulushini sotishdan tushgan pulni o'zi "murakkab" va "kichik" deb ataydigan bozorga - farmatsevtikaga kiritadi.

Oleg Zherebtsov

"Men butunlay boshqa sohaga o'tishni xohlardim"

— Farmatsevtikani qanday tanlaganingiz haqida gaplashsak. 2009 yilda "Lenta" dagi ulushingizni sotganingizdan so'ng, "Oleg Tinkov bilan biznes sirlari" dasturida siz o'sib borayotgan ikkita sohani - qishloq xo'jaligi sanoati va keng ma'noda tibbiyotni ko'rayotganingizni aytdingiz. Nega tibbiyotni tanladingiz?

— Avvalo, o'sish uchun salohiyatga ega bo'lgan tarmoqlar haqida gapirdim. Ular o'z-o'zidan o'smasligi mumkin, lekin ular o'sish imkoniyatiga ega. Bu muhim eslatma. Ikkinchidan, tibbiyot juda keng tushuncha, men farmatsevtikaga, dori vositalari ishlab chiqarishga e'tibor qaratmoqchiman. Men doimo texnologik buzilish ehtimoli aniq bo'lgan sohalarni ko'rib chiqdim. Aynan shunday bo'ldiki, mamlakatimizda iqtisodiyotning turli tarmoqlari keskin o'sdi. Shunday qilib, [1990-yillarda] juda ko'p miqdordagi oziq-ovqat do'konlari mavjud bo'lsa-da, zanjirlarning portlashi 2000-yillarning boshlarida sodir bo'ldi. Menimcha, endi navbat faqat farmatsevtikada. Nima uchun farmatsevtika, menga bu savolni tez-tez berishadi ...

-...Lekin agrosanoat emasmi?

— Men hali ham qishloq xo‘jaligi sanoatida ham katta hajmdagi texnologiya va innovatsiyalardan foydalanish va buning natijasida mehnat unumdorligini oshirish mumkinligiga ishonaman. Gigant mexanizatsiyalash, eskisini yangisiga almashtirish, gen injeneriyasining rolini oshirish, masalan, mahsulot ishlab chiqarishda bularning barchasiga erishish mumkin. Faqat qaysidir bosqichda siz tanlov qilishingiz kerak, hamma narsani qilish uchun kuchingiz yetmaydi.
Ehtimol, men butunlay radikal narsani xohlardim, men butunlay boshqa sohaga o'tishni, o'z kuchimni boshqa narsada sinab ko'rmoqchi edim. Mening universal biznes tamoyillarim bir sohada ishlayotgan bo'lsa, nega ular boshqa sohada ishlamasligi kerak?

— Boshqa sohalarda boylik orttirgan ko‘plab tadbirkorlar qachonlardir yurak chaqirig‘i bilan dori-darmon ishlab chiqarishga sarmoya kirita boshladilar, deyman. Siz uchun ijtimoiy va ehtimol axloqiy sabablar qanchalik muhim edi?

“Men buni boshidanoq missionerlik loyihasi sifatida qabul qildim. Men oldindan tushunib etdimki, bu sodir bo'lmasligi, operatsion foyda bo'lmasligi yoki juda uzoq vaqt kutish kerak. Men stsenariydagi har qanday rivojlanishga tayyor edim. Ammo shunday bo'ldiki, zavod qurilishi tugallanib, sotuvga o'tgan yili, ya'ni 2014-yilda, biz bor-yo'g'i 15 oyga yaqin ishlaganimizdan so'ng, men mahsulotlarimizga, steril suyuq dori-darmonlarga katta talabni aniqladim. Yevro kursining o'sishi va import qilinadigan dori-darmonlar narxining oshishi bilan bir qatorda, biz hozirda barcha quvvatlarimizni 100% yuklayotgan talabni oldik va bizda ko'p oylik oldindan buyurtmalar mavjud. Shunday qilib, biz o'zimizni yaxshi holatda topdik.

Lentadagi mojarolardan keyin Oleg Zherebtsov Grotexga investorlarni jalb qilishga shoshilmayapti: hozircha u kompaniyaning yagona egasi. (Surat: Ekaterina Kuzmina / RBC)

"Agar biz Lentani sotsak, men eng baxtsiz odamga aylanaman"

Oleg Zherebtsov 1968 yil 21 mayda Bryanskda tug'ilgan. U Kabardino-Balkariyada, kichik Tyrnyauz shahrida o'sgan. Moskvadagi konchilik institutida bir yil o‘qidim. Armiyadan keyin u Leningraddagi konchilik institutida o'qidi, ammo uni tugatmadi.

"Tasma" va "Norma"

1993 yilda u Lenta chakana savdo tarmog'iga asos solgan, birinchi do'konlari Sankt-Peterburgda ochilgan. "O'ylaymanki, agar biz Lenta-ni sotsak, men eng baxtsiz odamga aylanaman", dedi Zherebtsov 2005 yilda Sekret Firmy nashriga bergan intervyusida. Ikki yil o'tgach, Zherebtsov yana bir chakana savdo loyihasini - Norma supermarketlar tarmog'ini, shuningdek, Sankt-Peterburgda ishga tushirdi.

Yelkan va mojaro

2000-yillarning o'rtalarida Zherebtsov suzib yurishni boshladi; 2008-2009 yillarda u o'z mablag'lari evaziga "Rossiya" jamoasini yig'di va butun dunyo bo'ylab "Volvo Ocean Race" regattasida qatnashdi. Poygada ishtirok etish unga 20 million yevroga tushdi.

2008 yilda Zherebtsov va Lentaning ikkinchi yirik aktsiyadori Avgust Meyer o'rtasida mojaro kelib chiqdi. Meyer tarafdorlarining Zherebtsovga qilgan da'volari orasida "Norma" ning shaxsiy loyiha sifatida parallel rivojlanishi va yelkanli musobaqalarda qatnashish uchun "Lenta" ni boshqarishdan voz kechish bor edi.

Bitim va yangi biznes

2009 yil kuzida Zherebtsov o'z ulushini 110 million dollarga TPG Capital va VTB Capital fondlariga sotib, kompaniyani butunlay tark etdi - u shaxsiy majburiyatlari uchun bu miqdorning yarmidan ko'pini to'lashi kerak edi. Zherebtsov Normani 2011 yilda sotgan.

Do'konlarni sotishdan olingan pullardan, shuningdek, qarz mablag'laridan foydalangan holda, Zherebtsov 2010 yilda Grotex farmatsevtika kompaniyasini yaratdi. Sankt-Peterburgda noldan qurilgan Solopharm zavodi 2014 yilning yozida ishlab chiqarishni boshlagan. Uning so‘zlariga ko‘ra, Zherebtsov zavodning dastlabki ikki bosqichiga 74 million yevro sarmoya kiritgan, uchinchisiga esa yana 32-33 million yevro sarmoya kiritmoqchi.

— Lenta qurayotganingizda o‘zingiz ham ko‘p xarid qildingiz va odamlardan nima etishmayotganini, nima kerakligini so‘ragansiz. Farmatsevtika loyihasini boshlashda, masalan, bo'shliqlarni tanlashda siz ham xuddi shunday harakat qildingizmi?

- Bu loyiha ham bundan mustasno emas edi. Albatta, siz tahlillarni ham o'qiysiz, tendentsiyalarni, o'sishni, dinamikani ko'rib chiqing. Lekin, men ishonamanki, eng qisqa, eng oddiy marketing - bu odamlar, dorixona egalari, shifokorlar va iste'molchilar bilan muloqot qilish va ularga nima etishmayotganini so'rashdir.

Men juda ko'p odamlardan intervyu olishim kerak edi. Ammo hamma bir xil narsani aytadi: "Rossiya dori-darmonlari sifatsiz, biz ularga ishonmaymiz: import, import va yana import qilish". Dorixonaga boring, tokchaga qarang, hamma joyda chetdan keltirilgan dori-darmonlar bor. Mamlakat sifatida biz dori vositalarining qiymati bo‘yicha 82 foizini import qilamiz. Bu farmatsevtika sanoatimizning qoloqligi tufayli yuzaga kelgan ulkan nomutanosiblik. Menimcha, siz har doim import qilinadigan narsalarni oddiygina transport xarajatlarini kamaytirish orqali qilishingiz mumkin.

Biz suyuq dozalash shakllarini ishlab chiqaramiz va suyuq steril dori vositalarining 95% suvdir. Ya'ni, mohiyatan suyuq dori-darmonlarni import qiluvchilar suvni chegaradan o'tkazishadi. Biz Sankt-Peterburgda, Ladoga ko'lidan 10 km uzoqlikda joylashganmiz. Biz bu yerda, shu zavodda suvni tozalaymiz, moddalarni, yordamchi moddalarni aralashtiramiz va shu devorlar ichida qo'shimcha qiymat yaratamiz. Biz ushbu binoga 74 million evro sarmoya kiritdik va men ishonamanki, biz suyuq steril shakllarning deyarli barcha sohalariga tegdik: shifoxona eritmalari, in'ektsiya, oftalmik, burun preparatlari, quloq dori-darmonlari, spreylar.

— Nima uchun suyuq steril preparatlar segmentini tanladingiz? Kompaniyangizning tijorat direktori Mixail Polozovning aytishicha, planshetlar ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish uchun, qo'pol qilib aytganda, ikkita shaxsiy avtomobilni sotish kifoya, suyuq dori-darmonlarni ishlab chiqarish esa kattaroq buyurtmalar talab qiladi.

— Men har qanday biznesni har doim qiyinchilik, qiyinchilik deb bilganman. Bu zavodni qurish uchun biz 31 ta kompaniyani jalb qildik: loyihalar ko‘p edi, lekin ularning barchasi bir-biriga bog‘langan edi. Zavod ishlay boshlashi uchun bir necha yil, uch yil deyarli to'xtovsiz ishlash qiyin edi.

Buni amalga oshirish uchun barcha moliyaviy imkoniyatlarimni ishga solganim aniq. Farmatsevtika mahsulotlari o'n millionlab evroga teng bo'lgan kirish to'sig'iga ega. Va kirish uchun to'siq qanchalik baland bo'lsa, raqobat shunchalik past bo'lishi aniq. Ammo, boshqa tomondan, hamma narsa pul bilan bog'liq emas. Ko'p narsa jamoaga, siz ishlaydigan odamlarga va [texnologik] echimlarga bog'liq. Va men eng so'nggi G'arb echimlarini olishga harakat qildim. Agar xuddi shu zavod hozir Belgiya yoki Ispaniyada qurilayotgan bo‘lsa, u bizning GMP standartlari bo‘yicha qurilgan zavodimiz bilan aynan bir xil ko‘rinishga ega bo‘lardi. Biz ishlab chiqarayotgan mahsulotlarni esa bu mamlakatlarga eksport qilish mumkin. Dorilarimiz sifat jihatidan Yevropanikidan yomon emas. Darhaqiqat, biz 10-15 yil davomida sifat va samaradorlik bo‘yicha raqobatdan kam bo‘lmaslik istiqboliga ega korxona yaratdik.

Oleg Zherebtsovning so'zlariga ko'ra, Solofarmni ishlab chiqish uchun u kuniga 12 soat, haftada olti kun ishlaydi, hatto uning sevimli yelkanli sportiga ham vaqt yo'q. (Surat: Ekaterina Kuzmina / RBC)

"Farmatsevtikada hech kim iste'molchining xohishiga javob bermaydi"

— Yuqorida aytdingizki, Lenta butun dunyodan 400 ta doʻkondan iborat. Solofarm zavodi haqida ham shunday deya olasizmi?

- Men 400 ta farmatsevtika zavodiga tashrif buyurmagan bo'lsam kerak, atigi 15 yoki 17. Siz har qanday fikrga qaraysiz: odamlar kiyimni qanday o'zgartiradi, mahsulotlarni tushirish uchun maydonni qanday qisqartiradi. Men logistika tajribamni shu yerga o‘tkazdim. Zavodni loyihalashda ichki logistikani hisobga olish juda muhim - bu men doimo qilishni yaxshi ko'rgan narsadir. Bu mening sevimli mashg'ulotim - millimetrlarni, tiyinlarni hisoblash va eng qisqa ichki logistika, xom ashyo harakatining eng qisqa zanjirlari, qadoqlash haqida o'ylash: qanday qilib [xodimlar sonini] liniyalarda bir yoki ikki kishiga kamaytirish, ularni qanday yaratish kerak. xarajat jihatidan raqobatchilardan yaxshiroq bo'lgan texnologik echimlar. Men esa ommaviy ishlab chiqarilgan narsalarni arzon qilishni yaxshi ko'raman - bu menga juda yoqadi. Aynan shu ishni yurtimizdagilar yoqtirmaydi. Dori-darmon yoki mashina bo'lishidan qat'i nazar, ular doimo barmog'ini eng qimmat narsalarni ko'rsatib: "Yaxshi, biz bir nechta nusxalarni yaratamiz, lekin mahsulot marketing piramidasining eng yuqori qismida bo'ladi: bu emas" Iste'molchilar kam bo'lishidan qat'iy nazar, narx yuqori.

Lekin men ommaviy ishlarni qilishni yaxshi ko'rardim. Gipermarketlarni [Lenta] yaratish orqali biz millionlab fuqarolarga toza xonalarda kafolatlangan sifatli mahsulotlarni arzon narxlarda sotib olish imkonini berdik. Aytishimiz mumkinki, men ushbu xarajatlarni shakllantirish uchastkasini gipermarketlardan ushbu korxonaga o'tkazdim, u erda har kuni bir million ampulalar va keng jamoatchilik uchun juda ko'p miqdordagi steril suyuqlik dozalari tayyorlanadi. Bizning strategiyamiz juda oddiy. Xuddi shu molekulalar va moddalardan [bizning raqobatchilarimiz kabi] foydalanib, biz dorilarning narxini 30-40% ga kamaytirmoqchimiz. Darhaqiqat, preparatning ulgurji narxidagi moddaning narxi kamdan-kam hollarda 10% dan oshadi.

— Turli xorijiy farmatsevtika kompaniyalari tajribasidan foydalandingiz. Farmatsevtikaga kirganingizda, Walmart farmatsevtika deb ataydigan kompaniya bormidi?

— Walmartda menga birinchi navbatda Sem Uoltonning o‘zi [zanjir asoschisi] xarakteri, yetakchilik fazilatlari yoqdi. Bu tadbirkorning yo'li, xatolar yo'li. Axir u Walmartga nisbatan kechroq kirgan. U shaxs sifatida boshidan kechirgan davr, u qurgan madaniyat, kompaniyadagi muhit - bu menga eng yaqin bo'lgan narsadir.

Men hali farmatsevtika sohasida bunday [kompaniyani] uchratmadim. Axir, men bu ishda erta odamman, rostini aytsam, bu ishda ko'p odamlarni tanimayman. Menga tez-tez savol berishadi: "Bu odam juda mashhur". Men aytaman: "Men uni tanimayman." Chunki men bu g‘oya bilan o‘zim shug‘ullanganman va mamlakatimizda bo‘layotgan voqealarni tajriba yoki amaliyot nuqtai nazaridan boshqargan emasman. To‘g‘rirog‘i, biz G‘arb tajribasini ko‘paytirdik va bu yerda hech kimni hisobga olmasdan zavod qurdik.

— Siz, xususan, logistika tajribangizni Solopharmga o'tkazganingizni aytdingiz, lekin yana nima?

— Boshqaruv madaniyati ham o‘tgani aniq. Men farmatsevtika sanoatida menejmentning arxaik shaklini, samarasiz mehnatni, juda sekinligini topdim. Menda 22 yillik tadbirkorlik tajribam bor va men qandaydir tarzda turli korxonalar bilan solishtirishim mumkin.

Farmatsevtika sohasida men tirik kompaniyalarda, ayniqsa FMCG [iste'mol tovarlari] bozorida ko'rishga o'rganib qolgan dinamik biznes madaniyati yo'q edi, bu erda raqobat yuqori, har bir rubl uchun kurash, reaktsiya dinamikasi va tezligi. bozordagi o'zgarishlar juda katta. Farmatsevtikada hech kim bozordagi o'zgarishlarga, iste'molchilarning xohishlariga munosabat bildirmaydi: turli xil qadoqlash kerakligi, dizaynni o'zgartirish kerakligi. Shu ma'noda, biz iste'molchilarni yaxshiroq tinglashga va ularning fikrlarini yaxshiroq hisobga olishga tayyormiz. Men tez qarorlar qabul qilishga, qisqa yig‘ilishlarga yoki umuman yig‘ilish o‘tkazmaslikka, muloqot uchun elektron vositalardan foydalanishga o‘rganib qolgandim va hayratlanarlisi, bularning barchasini farmatsevtikada ko‘rmadim. Bizda juda tekis tuzilish bor: 11 kishi menga hisobot beradi. Yaxshi jamoa, minimal uchrashuvlar, ko'plab elektron pochta xabarlari, kuniga 12 soat mashaqqatli mehnat.

Men, aslida, farmatsevtika biznesida bo'lgan tajribamni qo'llashim kerak edi va ko'p odamlar barmoqlarini ibodatxonalariga ishora qilib: "Bu qabul qilinmaydi, bu mumkin emas, nega bunday qilyapsan? Bizning farmatsevtika bozorida bunday emas...” - va hokazo. Men bu haqda ko'p eshitganman.

"Men armiyani dori vositalari bilan ta'minlashni kutgandim"

— “Grotex” bosh kompaniyasida siz yagona egasisiz. Ammo guruhda ilmiy ishlanmalar bilan shug'ullanadigan kompaniyalar ham bor va u erda sizning hamkorlaringiz bor. Bular, men tushunganimdek, tadqiqotchi olimlar rivojlanishda ishtirok etadilarmi?

"Men yillar davomida, ehtimol o'nlab yillar davomida ba'zi molekulalar, ular tijoratlashtira olmagan ba'zi dorilar haqida bilimga ega bo'lgan odamlarni hurmat qilaman. Chunki bu juda katta ish, nafaqat molekula yoki formula yaratish, balki har qanday dorini bozorga olib chiqish: uni to‘g‘ri ishlab chiqarish, barqaror holatga keltirish, toki dori nafaqat ta’sir etuvchi moddaga ega bo‘lishi uchun, balki katta ishdir. Bundan tashqari, unga uzoq muddatli foydalanishni ta'minlaydigan yordamchi moddalar to'g'ri qadoqlashni yaratadi. Formula hali davo emas. Bu Kostroma viloyatida bir dala bo'ylab yugurib go'sht bir hipermarket javonlarda yotgan paketlangan go'sht emas, balki bir xil bo'ladi, tozalangan va sifati uchun tekshiriladi.
Shu sababli, asl dori-darmonlar uchun hamkorlikni yaratish to'g'ri deb hisoblayman. Hamkorlar sovet davridagi yoki erta rus davridagi texnologiya olimlari bo'lib, ular molekulalar haqida bunday bilimga ega. Solopharm birinchi navbatda ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Tadqiqot - bu alohida ish. Solopharm dori portfelining ko'pchiligi - 85-90% - hali ham generiklar, taniqli ochiq formulalar bo'lib, ular uchun sheriklik yaratishga hojat yo'q.

Do'kondan IPOgacha

Lenta 1993 yilda Sankt-Peterburgda Oleg Zherebtsov tomonidan ochilgan birinchi do'kondan boshlandi. Zherebtsov 1999 yilda gipermarketlarni ochishni boshlagan. 2002 yilda tarmoqni rivojlantirish uchun pul olish uchun u kompaniyaning 40 foizini investor Avgust Meyerga sotdi. 2009 yilning kuzida, Meyer bilan mojarodan so'ng, Zherebtsov tarmoqdagi ulushlarini TPG Capital va VTB Capital kompaniyalariga 110 million dollarga sotdi.

2010 yilda Lentada Avgust Meyer va uning ozchilik tarafdorlari, ikkinchi tomondan, TPG Capital, VTB Capital va ularga qo'shilgan Evropa tiklanish va taraqqiyot banki aktsiyadorlari o'rtasida ikkinchi aktsiyadorlar mojarosi yuz berdi. 2011 yilning kuzida Meyer va uning tarafdorlari o‘z aksiyalarini 1,1 milliard dollarga sotishdi.

2014 yilda Lenta London fond birjasida IPO o'tkazdi. 2014 yil oxirida kompaniya Rossiyadagi eng yirik chakana sotuvchilar orasida oltinchi o'rinni egalladi. 2015 yil uchun RBC 500 reytingida kompaniya 49-o'rinni egalladi.

— Bu hamkorlikni ko'rish men uchun biroz kutilmagan bo'ldi: ba'zilarida siz hattoki nazorat paketiga ham ega emassiz. Chunki ko'p odamlar ishtirok etgan Lentadagi mojarolardan so'ng, alohida ishtirokchilar, masalan, Sergey Yushchenko menga sheriklik borasida ancha ehtiyotkor bo'la boshlaganliklarini aytishdi. Sizda hech qachon shunday qo'rquv bo'lganmi?

— Har bir sheriklik bitta doriga bo'lgan huquqni anglatadi. Hozirda to‘rtta shunday hamkorlik mavjud. Giyohvand moddalarning aksariyati - 57 tasi [ularning aksariyati ro'yxatdan o'tish jarayonida] - Grotex kompaniyasining o'zi, hech qanday sherikliksiz ishlab chiqariladi. Hamkorlik - bu formulani ishlab chiqqan va uni tadqiq qilgan kishilarning huquqlarini qo'llab-quvvatlovchi formula va patent uchun alohida kelishuvlar. Ammo bu hech qanday tarzda Grotex MChJga, balansga, zavodga bo'lgan huquqlarga taalluqli emas. Demak, bilmayman. Sergey Yushchenkoning o'zi, men tushunganimdek, optsion menejeri bo'lgani uchun juda katta paket oldi, aks holda u bilan bunday mo''jiza sodir bo'lmagan bo'lishi mumkin edi. U Lenta-ga kirdi va juda katta variantni oldi. U kompaniyaning asoschisi ham, aktsiyadori ham emas edi.

— Siz hozir faol ishlayotgan farmatsevtika va shifoxona segmenti davlat xaridlari bilan juda bog‘langan. Siz bu bilan chakana savdoda ishlamagansiz, lekin bu erda bu juda muhim. Sayohatingiz boshida davlat buyurtmalarining hajmi bilan bog'liq bu muammo sizni qo'rqitmaganmi?

“Mag'lubiyatsiz yo'l bo'ylab yurib, men to'qnashuvlar yoki davlat bilan o'zaro ta'sir nuqtalarini ko'rishni kutdim, ular qaerda paydo bo'lishini kutdim va kutdim. Ammo, ishoning yoki ishonmang, men mahsulotni sotish bosqichlarida davlat idoralari bilan hech qanday aloqa yo'qligini aniqladim.

Men armiya yoki Favqulodda vaziyatlar vazirligi yoki kasalxonalarni dori-darmon bilan ta'minlashni qandaydir tarzda ta'minlashga umid qilgandim, ammo ma'lum bo'lishicha, distribyutorlar va dilerlar buni professional tarzda qilishadi. Biz distribyutorlarga sotamiz, biz Rossiyada dori-darmonlarni tarqatish bo'yicha kompaniyalar bilan 116 ta shartnoma tuzdik, bu kompaniyalar tenderlarda qatnashadilar. Ulgurji sotuvchilar, sotuvchilar yoki sotuvchilar qatlami, biz ularni nima deb atashimizdan qat'iy nazar, bu odamlar ta'minot funktsiyasini bajaradilar, har bir kasalxonaga dori-darmonlarni paketlar va qutilarga etkazib berishadi. Rossiya bo'ylab tarqalib, biz bu yerdan Xabarovsk yoki Vladivostokgacha 10 ming km narida sotamiz. Bilaman, bizning dorilarimiz Tojikiston va Turkmanistonda allaqachon mavjud.

Bu sohada biznes yuritishning korruptsion usullari qanchalik kam ekaniga hayron bo'ldim. Aytaylik, bir shisha infuzion eritmaning narxi butun yil davomida bir xil bo'lishiga hayron qolasiz. Siz narxni biroz tushirishingiz, biroz ko'tarishingiz mumkin, ammo tebranish 4-5% atrofida. Siz buni kimga buzuqlik bilan sotishingizni tasavvur ham qila olmaysiz! Ushbu 116 kompaniyaga diversifikatsiya qilish bizga ba'zi narsalar haqida o'ylamaslik imkonini berdi. Har bir kompaniya o'zining mintaqaviy ahamiyatiga ega va mahsulotlarni tashish bilan shug'ullanadi.

— Tenderlarda narx muhim ahamiyatga ega. Siz shimoli-g'arbda joylashgansiz, lekin Xabarovskda sotiladi: sizning narxingiz mahalliy ishlab chiqaruvchinikidan past bo'lsa ham, sizning narxingizga logistika qo'shiladi. Bundan tashqari, men tushunganimdek, bu arzon emas, chunki preparatlar - suv juda katta vaznga ega.

- Bu matematikaga tegishli masala. Mahsulotlarimizni Novosibirskka jo‘natadigan bo‘lsak, ular eng arzon dori-darmonlarga 7 foizga qimmatlashishiga ishondim. Yana bir narsa shundaki, bizning narximiz qanchalik past. Agar bu mahsulotlarni mahalliy ishlab chiqaradigan yigitlarga qaraganda 10% past bo'lsa, oxir-oqibat bizda 3% ustunlik bor. Men hukm qilishdan qo'rqaman, lekin narxlardan tashqari, savol, ehtimol, iste'mol sifati yoki xususiyatlari.

— Siz Sankt-Peterburg farmatsevtika klasterida qatnashmoqchi edingiz, lekin loyiha innovatsion deb tan olinmagani uchun arizangiz rad etildi.

- Ha, ular buni tanimadilar, lekin nima qila olasiz? Farmatsevtika klasteri asosan investorning dastlabki xarajatlarini kamaytirish uchun yaratilgan. Shu munosabat bilan biz ham xarajatlarimizni kamaytirishga harakat qildik. Ammo biz yetarlicha innovatsion emasligimizni aytishdi. To‘g‘ri, kimdir shunday qarorga keldi, xudo uchun, men bu yerni 4 million dollarga sotib oldim, lekin keyin hammadan ikki baravar tez yugurdik.

Surat: Ekaterina Kuzmina / RBC

"Farmatsevtika maxfiy super hujjatlar bilan to'ldirilgan"

- Endi Rostec o'zining sho'ba korxonasi Nacimbio orqali davlat xaridlari bo'yicha bir qator dori vositalarini yetkazib berishni monopollashtirishga intilmoqda. Bunday tashabbuslarga qanday qaraysiz?

— Yetkazib beruvchi sifatida kompaniya [Nacimbio] rivojlanish bilan shug'ullanishga intilmaydi, lekin, aslida, aktivlarni birlashtiradi yoki hamma unga sotishga majbur bo'lgan vaziyatni yaratadi va u sotuvchi bo'ladi. Ushbu qarorda uzoq muddatlilik yo'q, bu asosiy emas. Bozor juda murakkab bo'lgani uchun uni birlashtirish yoki monopollashtirish mumkin bo'lmaydi, bu hikoya parchalanadi.

— Umuman olganda, farmatsevtika bozori konsolidatsiya tomon ketyaptimi? Chakana savdo bozorida bu asta-sekin sodir bo'lishi aniq edi. Va farmatsevtikada bunday turli xil bo'shliqlar mavjud - bu mumkinmi?

- Ha, albatta, biz sayohatning boshida turibmiz. To'g'ri tushuning: Rossiyadagi korxonalarning 70 foizi GMP standartlariga javob bermaydi. Ularni modernizatsiya qilish va GMP standartiga o‘tkazish har bir kompaniya, xoh davlat, xoh xususiy bo‘lsin, o‘zi hal qiladigan vazifadir. Aksariyat kompaniyalar modernizatsiya va renovatsiya bosqichidan o'tganlarida, ishonchim komilki, qo'shilish va qo'shilishlar ushbu bozorda yanada faolroq bo'ladi. Qachon sanoat daromad bo'yicha biznesga aylanadi, qachon EBITDA so'zi eshitiladi, qachon yangi IPO bitimlari porlaydi... Bularning barchasi besh yildan keyin sohani kutmoqda. Endi bizda inqiroz hali ham mavjud, garchi bu boshqa sohalarga qaraganda farmatsevtikaga kamroq ta'sir qilgan bo'lsa ham.

Bundan tashqari, G'arb kompaniyalari hozirda ularning marjalari va operatsion foydalari keskin pasayib borayotgani bilan duch kelishmoqda. Ularning ishlab chiqarish xarajatlari rublga aylantirilganda juda sezilarli darajada oshdi. Va ko'plab dorilar maksimal narxni shakllantirish chegarasiga ega: mashhur [qisqartma] VED [hayotiy va muhim dorilar]. Natijada, [G'arb kompaniyalari tomonidan] ishlab chiqarishni mahalliylashtirish tendentsiyasi aniq. Ularning ikkita aniq varianti bor: yoki to'liq tsiklli saytlarni yaratish, noldan zavodlarni qurish, ular uchun vaqtlari yo'q yoki ularni mavjud ob'ektlarda mahalliylashtirish. Ammo ular sobiq sovet ishlab chiqarish korxonalarida ishlay olmaydilar, ularga GMP saytlari kerak. Bu sanoatni imkon qadar tezroq madaniyatli va zamonaviy bo'lishga undaydigan yana bir tendentsiya. Va hukumatimiz, menimcha, uchinchi marta GMP ga fundamental o'tishni e'lon qildi. Yana ikki yil, mana yana uch yil va shunga o'xshash, esimda, so'nggi o'n yil ichida buni bir necha marta qildi, deb kechiktirib turdi. Xitoyning oxirgi ogohlantirishi 2014-yil 1-yanvarda e'lon qilingan. Ammo shiorlar bilan gapirar ekanmiz, biz hali ham tushunishimiz kerakki, sanoat tez aylanmaydi, biz qattiqroq harakat qilishimiz kerak. Bu ko'chada to'xtash joyiga o'xshaydi: to'lov joriy qilmaguningizcha, yer osti to'xtash joyiga investitsiya qilishdan foyda bo'lmaydi. Hukumat sifat standartlariga javob bermaydigan eski zavodlarni yopishni boshlamaguncha, sarmoya kiritish uchun unchalik rag‘bat bo‘lmaydi.

— Chet el kompaniyalari bilan shartnoma asosida ishlab chiqarish bo‘yicha muzokaralar olib borayapsiz. Kelishuvingiz bormi?

— Biz uchta kompaniya bilan dori vositalarini Rossiyada mahalliylashtirish bo‘yicha faol ishlayapmiz, muzokaralar ilg‘or bosqichda. Lekin bu kompaniyalarni oshkor qilishga haqqim yo'q. Men juda erkin harakat qilishga odatlanganman va biror narsa haqida gapirganda, ochiq faktlar, ma'lumotlar va raqamlarni keltiraman. Ammo farmatsevtika mahsulotlarining barchasi sirlarga to'la, qandaydir maxfiy super-hujjatlar bilan to'ldirilgan. Birinchi kundan boshlab siz ko'plab ma'lumotlarni oshkor qilmaslik to'g'risidagi shartnomalarni imzolaysiz, hamma oshkor qilishdan qo'rqadi.

— Bu kompaniyalar dunyodagi eng yirik 10 ta farmatsevtika ishlab chiqaruvchilardanmi?

— Birinchi 10 talikka ishonchim komil emas, lekin ular aniq 20 talikka kiradi.

— Nega bu spektakl sizga qiziq? Siz bir necha oy oldin liniyalaringiz 100% yuklanganligini aytdingiz.

— Yo‘q, bizning imkoniyatlarimiz 100 foiz yuklangan. Lekin biz ishlab chiqarishni ikki barobarga oshirish ustida ishlayapmiz. Mening orqamda turgan loyiha - bu zavodni ikki barobarga oshirish loyihasi, o'n oy ichida biz yana oltita liniyani (mavjud oltitaga) ishga tushirishimiz kerak. Ushbu kengaytirish loyihasi esa farmatsevtika korxonalarining ishlab chiqarishni mahalliylashtirishdagi manfaatlariga mos keladi. Bu birinchi narsa. Ikkinchidan, ushbu kompaniyalar bilan hamkorlik qilish imkoniyati texnologik nou-xauga tegish, uni his qilish, sinab ko'rish, ichki [kompaniya] hujjatlari, tartiblari, tamoyillarini ko'rish va qandaydir tarzda kompaniya ichida ushbu madaniyatni rivojlantirish imkoniyatidir. Bu pulga hech qachon erisha olmaydigan narsalarning kombinatsiyasi. Kapital nafaqat pul, balki bilim kapitali hamdir. Men o'nlab yillar davomida qilingan ishlarga juda sezgirman. Va buni hech kim sizga universitetda yoki malaka oshirish kurslarida aytmaydi.

Surat: Ekaterina Kuzmina / RBC

"Men chakana savdoning pasayishini ko'rdim"

— Siz 2016 yil oxiriga qadar suyuq steril dori vositalari bozorining 30 foizini egallashni xohlayotganingizni aytdingiz. Esimda, “Lenta”ni boshqargan paytingizda bunday aniq prognozlar bermaslikka harakat qilgansiz. Nega endi ular buni qilishdi?

— Men barchani ulkan maqsad atrofida birlashtirmoqchiman. Va men bu maqsadga erishish mumkinligini ko'raman. Suyuq steril dozaj shakllari bozorining 30 foizi mutlaqo aniq. Bozor kichik bo'lgani uchun. Oziq-ovqat bozori hali ham kattaroq buyurtma. Biz allaqachon ro'yxatdan o'tgan va sotayotgan dorilar uchun biz operatsiyaning birinchi yilida bozor ulushini 25 foizga osonlikcha erishamiz.

— Siz aytayotgan barcha suyuq steril dori shakllarining bozor hajmini qanday baholaysiz? Infuzion eritmalar, masalan, 5-8 milliard rublga baholanadi. yilda.

- Biz to'g'ridan-to'g'ri pul bilan hisoblamadik, biz parcha-parcha hisobladik. Ammo shuni aytmoqchimanki, bizning infuzion eritmalar ishlab chiqarishga urinishimiz faqat infratuzilma yaratishga urinish edi, chunki suv bir xil, havo bir xil, tozalash, sinov va hokazo. Ushbu segmentga tayanib, biz zudlik bilan ampulalar [in'ektsion dorilar] ishlab chiqarishni boshladik. Va endi ampulalar hajmi biz ishlab chiqaradigan infuziyalarni ishlab chiqarish hajmidan oshadi. Biz ko'pincha infuzion kompaniya hisoblanamiz, ammo bu to'g'ri emas. Biz bundan boshladik, chunki u eng likvid bozor.

Biz allaqachon ishlab chiqarish va sotishni boshlagan yana bir yo'nalish - chakana dori-darmonlar liniyasi: oftalmologiya, nazal dorilar. Biz iste'molchilar dorixonalarda buni ko'rishimiz mumkin. Va iyul oyida biz in'ektsiya va infuziyalarni birlashtirgandan ko'ra ko'proq oftalmik dorilar ishlab chiqardik.

— Lekin bu bozorlarda eskirgan mahalliy ishlab chiqarishni almashtirib, o‘z ulushingizga ko‘proq ega bo‘layapsizmi yoki hozir qimmatlashib ketgan import mahsulotlarnimi?

- Ikkala. Biz almashtiradigan yagona yo'nalish yo'q. Biz mijozlarni faol ravishda jalb qilamiz va qanday qilib arzonroq, moslashuvchan, tezroq, yaxshiroq va hokazolar haqida gaplashamiz.
Agar siz narxingizni 5% ga tushirsangiz, mahsulotingizga katta talabni qo'lga kiritishingiz kafolatlanadi. Narxga va siz sotadigan dorilarga nisbatan yuqori sezuvchanlik darajasi mavjud. Ammo bu likvid bozor bo'lib, uning asosi va muvaffaqiyati asosan sizning xarajatlaringiz tarkibiga bog'liq. Shuning uchun bizda hali ham zavodga boshqa tozalagich kerakmi yoki yo'qmi degan bahslar bor. Bizda, masalan, kompaniyada advokat yo'q. Biz imkon qadar ko'proq narsalarni autsorsing qilishga harakat qilamiz. Bu kam sonli odamlar va yuqori mahsuldorlik tamoyilidir. Misol uchun, men raqobatchilarimiz har bir xodim uchun daromadni yoki har bir xodim uchun marja foizini rublda hisoblashiga ishonchim komil emas.

— To‘rt yil avval ochiq dala edi, bu yerda o‘sha o‘tlar o‘sgan (derazaga ishora qiladi). Biz liniyalarni 2014 yil iyul oyida ishga tushirdik. Farmatsevtika kompaniyasi va gipermarket o'rtasidagi farq shundaki, siz katta operatsion xarajatlarga ega bo'lsangiz, siz ko'pincha hech narsa ishlab chiqarmaysiz. Dori-darmonlarni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz taxminan bir yil kutasiz. Bu yilgi daromadimiz 1,5 milliard rublga yaqin bo'ladi. Kelgusi yilda esa uni ikki barobarga oshirib, 2,8 milliard rublga erishmoqchimiz.

Solopharm nima ishlab chiqaradi?

Farmatsevtika kompaniyasi Solopharm (Grotex MChJ) 2010 yilda Oleg Zherebtsov tomonidan tashkil etilgan bo'lib, 2013 yilda kompaniya Sankt-Peterburgning Krasnogvardeyskiy tumanida suyuq steril preparatlar ishlab chiqarish bo'yicha o'z zavodini qurishni yakunladi. 2014 yilda Solopharm dori vositalari ishlab chiqarish uchun litsenziya oldi va yozda dori vositalarining birinchi partiyasini chiqardi. Grotex MChJ daromadi, SPARK ma'lumotlariga ko'ra, 2014 yilda 195 million rublni tashkil etdi, Zherebtsovning bu yilgi rejasi taxminan 1,5 milliard rubl. Endi zavod shifoxona eritmalari, in'ektsiyalari, oftalmik, burun uchun dori-darmonlar, quloq dori-darmonlari va spreylar ishlab chiqaradi.

— Siz ilgari EBITDA marjasini 52% deb atagansiz. Bu qaysi davr uchun?

— 2015 yilda buyurtma taxminan bir xil bo'ladi.

- Bu yuqori ko'rsatkichmi? Boshqa yirik o'yinchilarda ham xuddi shunday raqamlar bormi?

— Men bu ko‘rsatkichlarni solishtirmadim, chunki ko‘pchilik kompaniyalar ular haqida gapirmaydilar yoki hatto EBITDA atamasini ishlatmaydilar. Ammo bu ko‘rsatkich mamlakatimiz farmatsevtikasining ulkan salohiyati va raqobat yo‘qligidan dalolat beradi. Chakana savdoda EBITDA daromadning 7-8% va sof foyda [sof foyda] 1%, eng yaxshisi 2-2,5% ni tashkil qiladi. Bu raqobat. Qanday raqobat bor?

— Investitsiyalarga kelsak, men aniqlik kiritmoqchiman: ikki bosqichda jami investitsiyalar 74 million yevroni, uchinchi bosqichda esa 33 million yevroni tashkil qildingiz, bu raqamlarni rublda keltira olasizmi?

— 1988-1989-yillardan buyon tadbirkorlik bilan shug‘ullanib, keyin shu shaharda tadbirkorlik bilan shug‘ullana boshladim. Balki, mening eski amaliyotimda - 1991 yilda inflyatsiya 1000% edi - men dollar yoki evroda hisoblashga odatlanganman.

— Barcha investitsiya qilingan mablag'lar ichida qarz mablag'larining ulushi qancha?

"Men bu haqda gapirishni xohlamayman, chunki men buni oshkor qilishning hojati yo'q deb o'ylayman." Men bank moliyalashtirishdan foydalanaman, lekin bu hal qiluvchi emas.

— Lenta’dagi ulushingiz uchun 110 million dollar olgansiz, shaxsiy kredit va boshqa majburiyatlarni to‘laganingizdan keyin qancha pul qoldingiz?

"Men bu masala bo'yicha hech qachon izoh bermaganman va hali ham buni xohlamayman."

— Lenta’ni Grotex’ga sotishdan tushgan mablag‘ni, keyinroq Norma’ni sotishdan tushgan mablag‘ni ham kiritdingizmi?

Surat: Ekaterina Kuzmina / RBC

— Nega Norma tarmog'ini sotishga qaror qildingiz? Bu siz uchun ham ancha uzoq loyiha edi.

"Men chakana savdoning pasayishini ko'rdim." Men hali ham bu sohada yangi hech narsa qilish mumkin emasligiga ishonaman. Menimcha, barcha yangi chakana startaplar yaqin kelajakda sezilarli o'sishni ta'minlamaydi. Uch yil oldin, chakana savdoning to'xtab qolishi haqidagi fikr menga ravshan tuyulardi. Ko'p kompaniyalar bilan nima sodir bo'layotganini ko'rasiz. Yoki ular salbiy Like-for-like ko'rsatadi [bir yildan ko'proq vaqt davomida ishlaydigan do'konlarda taqqoslanadigan sotuvlar] yoki ular chakana savdo maydonlarini sezilarli darajada qisqartiradilar yoki ba'zi bozorlarni tark etadilar. Va umuman olganda, iste'molning pasayishi buni tasdiqlaydi.
Men uzoq vaqt oldin supermarketlar yaratishga harakat qilganman, men Lenta aktsiyadorlarini bunga - supermarketlar tarmog'ini rivojlantirishga chaqirdim. Ammo endigina Lenta ularni ishlab chiqa boshladi. Nima uchun o'sha paytda bu qo'llab-quvvatlanmadi, men ayta olmayman. Ehtimol, aktsiyadorlar o'jar edi. "Norma", menimcha, yaxshi loyiha edi, lekin baribir uning o'sish sur'ati ["Lenta" dan] sezilarli darajada past edi. Shunday qilib, men boshqa imkoniyatlarni ko'rdim. Mening 4,5 yil davomida suzib yurgan davrim bor edi.

- Nega shunday bo'ldi - endi o'qimaysizmi?

- Yo'q. Hozir hech narsaga vaqtim yo'q. Men kuniga 12 soat, haftada olti kun ishlayman. 2013-yilning 1-yanvaridan boshlab men bu yerda deyarli uch yil davomida rasmiy va amalda bosh direktor bo‘lib ishlayman va hamma kabi ertalabdan kechgacha shu yerda ishlayman.

— Siz uchun bu qandaydir davrmi, shundan keyin siz suzib yurishga vaqt ajrata olasizmi? Katta rejalaringiz bor edi.

— Mening taʼlim loyihalarim bor edi va hozir ham bor: men Yevropa universitetining vasiylik kengashining aʼzosiman, unga vaqtimni bagʻishlayman. Men ham yaxshi laboratoriyalar, texnik maktablar va chet ellik o‘qituvchilarga ega muhandislik-texnika universiteti qurmoqchiman. Bu xususiy universitet bo'lishi kerak. Bu men uchun eski orzu. Men buni 2000-yillarning o'rtalarida qilishni xohlardim. Endi bu rejalar liniyalarni kengaytirish uchun mablag'larning bir qismini investitsiya qilishimiz kerakligi sababli keyinga qoldirilmoqda. Bilmadim, balki bu loyihani boshlash uchun besh yil, yetti yil kerakdir. Amalga oshirish uchun yana uch yil. Ehtimol, menda hali 20 yillik faol hayot bor va men bunga erishaman.

— Siz chakana savdo bozoridagi turg‘unlik haqida gapiryapsiz, ammo Lenta hozir bozorda eng yaxshi ko‘rsatkichlarni namoyish etmoqda.

- Ha? Rostini aytsam, men Lenta faoliyatini kuzatmayman. Besh yil davomida men bu do'konlarga hech qachon bormaganman. Men bu hikoyani kesib tashladim, u ketdi. Umrimning 14 yilini tashkil etganimdan boshlab, bir davr bor edi, menda uchta ko'chiruvchi, hisobchi va yordamchi bo'lgan, bu qiziqarli davr edi. Menimcha, kompaniya tadbirkorlik loyihasi sifatida aniq [muvaffaqiyatli] narsalarga erishdi. Siz hozir ro'yxatga kiritayotgan narsa buni tasdiqlaydi. Men hozir xuddi shu narsa haqida gapiryapman: biz [Solofarmda] operatsion xarajatlar bazasini yaratishimiz kerak, bu ko'p yillar davomida barqaror bo'ladigan operatsion biznes modeli.

Lenta gipermarketlari tarmog'ining sobiq hammualliflari Avgust Meyer va Dmitriy Kostygin yana chakana biznesga sarmoya kiritmoqdalar: "Kommersant" ma'lumotlariga ko'ra, to'rt yil ichida ular Enel brendi ostida 30 ta kichik ulgurji majmua ochishni rejalashtirmoqdalar, ular o'xshash bo'ladi. American Costco va Sam's Club do'konlari. Birinchi bosqichda ishbilarmonlar loyihaga 250 million dollargacha sarmoya kiritadilar, bu esa Lenta’ni sotishdan tushadigan mablag‘dir.

"Kommersant" nashri tomonidan taqdim etilgan loyiha taqdimotida aytilishicha, Lenta kompaniyasining sobiq hammualliflari Dmitriy Kostygin va Avgust Meyer 2016 yilgacha formati bo'yicha American Costco va Sam's Club do'konlariga o'xshash 30 ta "ulgurji klub" tarmog'ini yaratishni rejalashtirmoqda. Ushbu tarmoqlar oddiy mijozlarni chegirmalarda ommaviy xaridlarni amalga oshirish uchun jalb qiladi. Ushbu model Rossiyada hech qanday chakana sotuvchi tomonidan sof shaklda amalga oshirilmagan, deb eslaydi Dixie prezidenti Ilya Yakubson.

Tarmoqning ishchi nomi - "Enel", bu "Yangi Lenta" so'zining qisqartmasi, - deya aniqlik kiritdi janob Kostygin. Dastlabki operatsion kompaniya Dmitriy Kostyginga tegishli bo'lgan qandolat mahsulotlari ishlab chiqaruvchi "Lyubimiy o'lkasi" YoAJning sobiq sho''ba korxonasi "Orion Trading House" MChJ bo'ladi. Hamkorlarning har biri loyihada 50% ga egalik qiladi.

Enel 12-14 ming kvadrat metr maydonni egallashi kerak. Taqdimotdan ko'ra, bular ombor tipidagi majmualar bo'lib, stendli saqlash va chakana savdo maydonchasi bo'lib, xodimlarning minimal soni. Do'konlar iste'molchilarning ikki toifasiga - yakka tartibdagi xaridorlarga va korxonalarga mo'ljallangan bo'ladi. Shu bilan birga, narx siyosatiga ko'ra, do'konlar "qattiq discounter" ga aylanishi kerak.

Sankt-Peterburg va Moskvada tarmoqni rivojlantirish rejalashtirilgan. Birinchi do'kon 2013 yil oxirida ochilishi mumkin, ehtimol Sankt-Peterburgda. Ushbu shaharda hozirda 3-5 gektar maydonga ega er uchastkalari qidirilmoqda: asosiy yo'nalishlarda, halqa yo'lidan (halqa yo'li) 1-2 km dan ko'p bo'lmagan masofada. “Ushbu savdo formatining iqtisodiy maqsadga muvofiqligi faqat ma'lum sharoitlarda mumkin. Avvalo, savdo majmualarining joylashuvi”, — deyiladi taqdimotda.

Loyiha allaqachon Sankt-Peterburg gubernatori Georgiy Poltavchenkoga taqdim etilgan, deydi janob Kostygin. U shahar rasmiylari bilan hamkorlik qilishni intiqlik bilan kutmoqda. Poltavchenkoning matbuot kotibi Andrey Kibitov kecha bu haqda izoh berishdan bosh tortdi.

Birinchi bosqichda hamkorlar loyihaga 200–250 million dollar sarmoya kiritmoqchi, dedi Dmitriy Kostygin.

Avgust Meyer va Dmitriy Kostygin 2011 yil avgust oyida Lenta (42 gipermarket) ustav kapitalidan chiqdi. Ular o'rtasida investorlar zanjirning 42% ga yaqin ulushiga ega bo'lib, uni TPG Capital, EBRD va VTB Capital investitsiya fondlariga 1 milliard dollarga sotishgan.2010 yil oxirida Lenta Rossiyada daromadlar bo'yicha oltinchi yirik oziq-ovqat chakana savdo tarmog'i edi; nazorat; zanjirning endi TPGga tegishli.

Lenta "qattiq discounter" emas; zanjir birinchi navbatda chakana mijozlarga qaratilgan, shuning uchun Enel u bilan raqobatlashmaydi, deydi Dmitriy Kostygin. "Biz eskirgan savdo formatiga muqobil - ulgurji bozorlarni yaratmoqdamiz", deb tushuntiradi tadbirkor. Bundan tashqari, TPG, EBRD va VTB Capital uni va Avgust Meyerni chakana savdoga kelajakdagi investitsiyalarini cheklamadi. VTB Capital’ning to‘g‘ridan-to‘g‘ri investitsiyalar va maxsus loyihalar bo‘limi rahbari Timofey Demchenko kecha Lenta’ning sobiq hammualliflarining yangi loyihasi haqida izoh berishni istamadi. TPG vakili izoh uchun mavjud emas edi.

Sankt-Peterburg gipermarketlar va umuman zanjirli savdo bilan Rossiyaning eng to'yingan shahri, deb eslaydi Peterburg Colliers International bosh direktori Nikolay Kazanskiy. Infoline hisob-kitoblariga ko'ra, shaharning chakana savdo aylanmasining taxminan 70 foizi zanjirli savdoga to'g'ri keladi, bu ulushning yarmini gipermarketlar nazorat qiladi. Enel, X5 Chakana savdo guruhi (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel) taqdimotida berilgan hisob-kitoblarga ko'ra, ular o'rtasidagi O'Key va Lenta gipermarket tarmoqlari Sankt-Peterburgdagi chakana oziq-ovqat bozorining 49 foizini egallaydi, bu esa Petrostat ma'lumotlariga ko'ra. 2011 yil, taxminan 9,7 milliard dollarni tashkil etdi.“Biz halqa yo'lidan tashqarida xarid qilish uchun xaridorlar uchun juda kuchli motivatsiyaga muhtojmiz. Misol uchun, bu juda past narxlar bo'lishi mumkin, - deb hisoblaydi janob Kazanskiy. Moskvada unchalik yuqori raqobat yo'q: butun oziq-ovqat chakana bozori taxminan 60 milliard dollarga baholanmoqda, uchta eng yirik o'yinchi - X5, Auchan, Metro Cash - 14,5% ulushga ega, deb ilgari Prosperity Capital Management direktori Aleksey Krivoshapko taxmin qilgan edi. . - kommersant.ru Yangiliklar qo'shildi
10.02.2012 06:43