Qanday qilib noldan ikkinchi qo'l do'konini ochish kerak. Ikkinchi qo'l biznes qanday ishlaydi?

Ushbu maqolada siz ikkinchi qo'l do'konini qanday ochishni va kiyim-kechak etkazib beruvchilarini topishni o'rganasiz. Assortimentni qanday qilib to'g'ri shakllantirish, joyni tanlash va bunday do'konlarga qanday talablar qo'llaniladi. Shuningdek, biz sizga biznesingizga qancha sarmoya kiritishingiz kerakligini aytib beramiz va muhim maslahatlar beramiz.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun nima kerak

Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun siz 6 bosqichdan o'tishingiz kerak:

1. , bu moliyaviy xarajatlarni aks ettiradi, maqsadli auditoriyani, mahsulot assortimentini, narxini, taxminiy joylashuvini, xodimlar soni va boshqalarni ko'rsatadi.
2. Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun - hujjatlar to'plamini yig'ish, davlat bojini to'lash, Federal Soliq xizmatida ro'yxatdan o'tish va Rossiya Federatsiyasida ro'yxatdan o'tish.
3. Maqsadli auditoriya uchun trafik yaxshi bo'lgan joylarda mos o'lchamdagi va yaxshi joyga ega xonani tanlang.
4. Yetkazib beruvchilarni toping: ishonchli xorijiy saralash zavodlarini yoki mahalliy hamkorlarni tanlang.
5. Kiyim savdosida tajribaga ega sotuvchilarni yollash.
6. Ikkinchi qo'l do'koni uchun reklama kampaniyasini o'tkazing: maqsadli auditoriyani do'kon ochilishi haqida xabardor qiling, turli xil aktsiyalar va shartlarni o'z ichiga olgan marketing rejasini ishlab chiqing.

Bular ikkinchi qo'l do'konini ochish va xaridorlarni jalb qilishning asosiy bosqichlari. Endi har biri haqida batafsil.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ro'yxatdan o'tkazish kerak

Ikkinchi qo'l do'koni uchun boshqaruvning optimal shakli UTII soliq tizimi yoki soddalashtirilgan soliq tizimiga ega bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkordir. Ro'yxatdan o'tish uchun siz davlat bojini to'lashingiz kerak - 800 rubl - va Federal Soliq xizmati va Rossiya Federatsiyasida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Ikkinchi qo'l do'konlari litsenziyalashni talab qilmaydi. Lekin siz SES va Davlat yong'in inspektsiyasidan ruxsatnomalar va xulosalar olishingiz kerak.

“Iltimos, SES sertifikati zavod yoki yetkazib beruvchi tomonidan taqdim etilishi kerakligini unutmang. Hujjat 3 yil davomida amal qiladi”.

Siz 47.71, 47.72 va 47.51 kodlari yordamida biznesni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Agar do'kon poyabzal yoki charm buyumlar sotadigan bo'lsa, 47.72 kodi talab qilinadi.

Ikkinchi qo'l do'konlariga qanday talablar qo'yiladi?

Sotilgan kiyimlar dezinfektsiyadan o'tishi va keyinchalik SES sertifikatini olishi kerak. Tovar yetkazib beruvchi yoki saralash zavodi buning uchun javobgardir.

Qayta ishlangan narsalarni ikkinchi qo'l do'konlarining o'ziga xos hidi bilan osongina aniqlash mumkin. Hidi doimiy emas va kiyimni birinchi marta yuvganingizda chiqariladi.

SES ikkinchi qo'l do'konlari uchun kiyim yoki poyafzal partiyalarini tasodifiy ekspertizadan o'tkazish huquqiga ega. Shundan so'ng uni sotish uchun ruxsatnoma beriladi.

“Ta’kidlash joizki, Rospotrebnadzor rejalashtirilgan yoki rejadan tashqari ishlarni amalga oshirishi mumkin mijozlarning shikoyatlarini tekshirish. Shuning uchun sotilayotgan tovarlarning sifati va xavfsizligiga alohida e’tibor qaratish lozim”.

Tekshiruv organlari do'konga tashrif buyurganlarida, birinchi so'rov bo'yicha siz ularga tovarlarni zararsizlantirish, tozalash va yuvishni tasdiqlovchi hujjatlar va sertifikatlarni taqdim etishingiz kerak. Siz rasmiy hujjatlarning asl nusxalarini ham, nusxalarini ham taqdim etishingiz mumkin.

Siz mahsulot sifati va xavfsizligi haqida qayg'urmasligingiz kerak. Chunki barcha kiyim-kechak va poyafzallar MDH mamlakatlariga qaraganda qattiqroq sanitariya me’yorlari va talablari amal qiladigan xorijdan keladi.

Ikkinchi qo'l do'konida tibbiy kiyim, maishiy kimyo, gigiena vositalari va dori-darmonlarni sotish taqiqlanadi.

Sotish uchun mahsulot to'g'ri ko'rinishga ega bo'lishi kerak: toza, dazmollangan, dog 'yoki katta teshiklarsiz. Shuning uchun, etkazib beruvchidan kiyimni qabul qilish bosqichida siz har bir elementni diqqat bilan tekshirishingiz kerak.

Shuningdek, kiyimda maxsus stikerlar bo'lishi kerak, ular buyumning eskirish darajasini, dezinfeksiya qilingan sanani va aniqlangan nuqsonlarni aks ettiradi: teshiklar, dog'lar, puflar va boshqalar. Agar ular bo'lmasa, ikkinchisining egasi - qo'l do'koni ushbu mahsulotni yetkazib beruvchiga qaytarish huquqiga ega.

Do'kon xaridorlar uchun ma'lumot belgisini qo'yishi kerak, bu ularga sotib olingan narsalarni almashtirish yoki qaytarish mumkin emasligini ko'rsatadi. Biroq, bitta "lekin" bor.

Agar do‘konga yorlig‘i bo‘lgan yangi buyum kelib tushsa, xaridor “Iste’molchilar huquqlarini himoya qilish to‘g‘risida”gi qonunning 25-moddasiga muvofiq xarid qilingan kiyimni qaytarish yoki almashtirish huquqiga ega. Qaytish uchun 14 kalendar kuni beriladi, lekin shaxs sotib olingan narsadan foydalanmagan bo'lsa: uni kiymagan, yuvmagan va hokazo.

Ikkinchi qo'l kiyimlarni qayerdan olish mumkin

Yetkazib beruvchini topish biznesni tashkil etishning asosiy bosqichlaridan biridir.

Siz o'z shahringizdagi yoki boshqa hududlardagi yetkazib beruvchilar orasidan hamkorlarni izlashingiz mumkin. Bu variant yetkazib beruvchilar katta miqdordagi ta'minot uchun chegirmalar, shuningdek, aloqa va hujjat aylanishining qulayligi tufayli jozibador.

Siz faqat bitta etkazib beruvchi variantini ko'rib chiqmasligingiz kerak, chunki har bir kishi har xil narxlar va shartlarga ega. Vaqt o'tishi bilan siz faqat shartlari do'kon ehtiyojlarini to'liq qondiradiganlar bilan ishlashingiz mumkin: moliyaviy tomondan, taklif qilingan assortiment va etkazib berish muddatlari.

Shuningdek, siz xorijiy saralash zavodlari bilan bevosita hamkorlikni ko'rib chiqishingiz mumkin. Ammo bu erda sizga xorijiy kompaniyalar va tadbirkorlar bilan ishlash tajribasi kerak bo'ladi.

Internetda zavod kontaktlarini topishingiz mumkin. Ular barcha batafsil ma'lumot va shartlarni pochta orqali taqdim etadilar. Ammo bu turdagi hamkorlikning kamchiliklari bor:

• Muloqotdagi qiyinchiliklar - siz kamida ingliz tilida gaplashishingiz kerak.
• Hujjatlarni boshqarishdagi qiyinchiliklar.
• Yuk tashish va sayohat uchun katta xarajatlar mavjud: tadbirkor birinchi yuklarni shaxsan o'zi hamrohlik qilishi kerak.

Shuning uchun mahalliy yetkazib beruvchilar yoki MDHdan hamkorlarni tanlash yaxshidir.

Ikkinchi qo'l assortimenti

Assortiment quyidagi tarzda tuzilishi kerak:

• Ayollar kiyimlari - 50% dan ortiq
• Erkaklar kiyimlari - 30% gacha
• Bolalar kiyimlari - 20% gacha

Bunday do'konlarning asosiy maqsadli auditoriyasi ayollar va yosh qizlardir. Erkaklar ikkinchi qo'l do'konlariga kamroq tashrif buyurishadi.

Ammo baribir, bir necha haftalik do'kon ishlagandan so'ng, siz mijozlar talabiga e'tibor berishingiz kerak. Agar ikkinchi qo'l tovarlar erkaklar orasida yaxshi talabga ega bo'lsa, u holda ular uchun tovarlar sonini ko'paytirishga arziydi, lekin ayollar assortimentini kamaytirmasdan.

Agar siz yoshlar kiyimlarini sotishga ixtisoslashgan ikkinchi qo'l do'konini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda assortimentni yarmiga bo'lish kerak: 50% - ayollar kiyimlari, 50% - erkaklar kiyimlari.

Ikkinchi qo'l do'konining binolari va joylashuvini tanlash

Ikkinchi qo'l do'koni uchun sizga kamida 40 m2 chakana savdo maydoni kerak bo'ladi. Lekin kengroq xonalarni tanlash yaxshidir. Chunki ko'proq daromad olish uchun sizga katta assortiment kerak bo'ladi.

Binoni tanlashda siz ijaraga e'tibor berishingiz kerak. Shahar markazidagi yirik savdo markazlarida ikkinchi qo'l do'konini ochmaslik kerak, chunki bunday do'kon uchun narxlar juda yuqori va maqsadli auditoriya turar-joy maydoniga qaraganda kichikroq.

Eng yaxshi variant - bu katta turar-joy hududlari va shaharning gavjum qismlari, yaqin atrofda raqobatchilar yo'q. Hudud aholisi uchun shaharning boshqa qismiga borib, o‘ta qimmat narxlarda xarid qilishdan ko‘ra, ikkinchi qo‘l do‘konidan arzon kiyim sotib olish osonroq.

Tanlangan xonada etarli sun'iy va tabiiy yorug'lik bo'lishi kerak. Ta'mirlash yong'inga chidamli materiallardan qilingan - pardozlash uchun ko'p pul sarflashning hojati yo'q, chunki ikkinchi qo'l do'koni qimmat butik emas.

Kiyinish xonalari uchun joy ajratish majburiydir. Navbat yaratmaslik uchun ulardan kamida 3 tasi bo'lishi kerak. Fitting xonalarida siz o'tirish uchun katta nometall, ilgich va ottomanni joylashtirishingiz kerak. Zaminda gilamchalar bo'lishi kerak.

Tovarlar mijozlarning erkin harakatlanishiga xalaqit bermasligi uchun joylashtirilishi kerak. Ko'pincha u devorlar bo'ylab va savdo maydonchasining markazida osilib, o'tish uchun qatorlar orasida etarli joy qoldiradi.

Savdo maydoni va xodimlar uchun nima kerak

Ikkinchi qo'l xarid qilish uchun siz quyidagilarni sotib olishingiz kerak:

• tovarlarni joylashtirish uchun ilmoqlar
• javonlar
• poyabzal uchun tokchalar - agar siz ularni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz
• oynalar
• xodimlar uchun mebel: stollar, stullar
• ofis jihozlari: kompyuter, kassa, terminal.

Shuningdek, binolarda videokuzatuv kameralari, yong'in detektorlari va o'g'irlik signalizatsiyasi bo'lishi kerakligini hisobga olish kerak.

Xodimlarni yollash

Kichkina do'kon uchun sizga faqat ikkita sotuvchi kerak. Bunday holda, tadbirkorning o'zi o'z rolida harakat qilishi va shu bilan xodimlarga ish haqini to'lash zarurati uchun pulni tejashi mumkin.

100 m2 yoki undan ortiq maydonga ega bo'lgan katta ikkinchi qo'l do'koniga kamida 4 kishi kerak bo'ladi. Bizga sotuvchilar va savdo maydonchasini, jihozlash xonalarini va mijozlarni kuzatadigan odamlar kerak.

Direktor va buxgalter ko'pincha tadbirkorning o'zi. Ammo agar kerak bo'lsa, buxgalteriya hisobi autsorsingga topshirilishi mumkin.

Qanday qilib va ​​nima bilan xaridorlarni jalb qilish kerak

Odamlar ikkinchi qo'l do'konlariga tashrif buyurishadi, chunki ularga tovarlarning arzonligi yoqadi. Shuning uchun hamyonbop narx va qulay aksiyalar bilan xaridorlarni jalb qilish zarur.

Misol uchun, ko'plab ikkinchi qo'l do'konlari tovarlarni vazni bo'yicha sotadi. Ba'zilari esa etkazib berish kuniga qarab kunlik chegirmalarni taklif qilishadi. Misol uchun, payshanba kuni etkazib berish, aktsiyalarning shunday ko'rinishini anglatadi:

• Juma: -20%.
• Shanba: -30%.
• Yakshanba: -40%
• Dushanba: -50%
• Seshanba: -60%
• Chorshanba: -70%
• Payshanba: tovarlarning yangi kelishi.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, xaridorlar barcha sifatli narsalarni etkazib berish kunida sotib olishadi. Har kuni tovar kamaymoqda. Va bunday marketing texnikasi qolgan aktsiyalarning asosiy qismini tovar yana kelgan kundan oldin sotishga yordam beradi.

O'zingizni o'g'irlikdan qanday himoya qilish kerak

Birinchi qadam, sotuvchilarning monitor ekranida tasvirlar ko'rsatilgan CCTV kameralarini o'rnatishdir.

Bundan tashqari, kiyim-kechak xonalari yonida siz bir nechta xodimlarni joylashtirishingiz kerak, ular bir kishi kiyim-kechak xonasiga qancha narsa bilan kirganini va qanchasi bilan ketganligini hisoblaydi.

Bundan tashqari, siz qo'shimcha funktsiyalardan foydalanishingiz mumkin: masalan, xaridor chiqish yaqinidagi maxsus qurilma orqali o'tganda o'qiladigan maxsus chiplar. Agar buyum to'lanmagan bo'lsa, qurilma ovozli signal chiqaradi.

Qancha sarmoya kiritish kerak: hisob-kitoblar

Minimal maydoni 40-50 m2 bo'lgan ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun sizga kerak bo'ladi:

• Binolarni ijaraga olish va kommunal to'lovlar uchun 40 000 rubl;
• zarur mebel va jihozlarni sotib olish uchun 70 000 rubl;
• Tovarlarni sotib olish uchun 400 000 rubl;
• sotuvchilarning ish haqi uchun 50 000 rubl;
• Boshqa ma'muriy xarajatlar uchun 20 000 rubl.

Natijada, do'kon ochish uchun sizga taxminan 600 000 rubl kerak bo'ladi. Ammo bu xarajatlar olti oy ichida to'lanadi, chunki o'rtacha oyiga sotish 500 000 rubl foyda keltiradi.

1. Ikkinchi qo'l do'koni transport va transport aloqalari yaxshi ko'rinadigan joyda joylashgan bo'lishi kerak.
2. Asosiy e'tibor har doim tovarlar miqdoriga emas, balki uning sifatiga qaratilishi kerak. Bu do'konning ijobiy imidjini yaratishga va doimiy mijozlarni jalb qilishga yordam beradi.
3. Siz muntazam ravishda aktsiyalarni o'tkazishingiz va chegirmalar qilishingiz kerak - aks holda siz maqsadli auditoriya orasida mashhurlikni yo'qotishingiz mumkin.
4. Siz do'kon xavfsizligi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak, chunki vijdonsiz mijozlar biror narsani o'g'irlashga urinish uchun hali ham unga tashrif buyurishadi - bu yo'qotishlarga olib keladi. Shuning uchun kameralar va signallarni o'rnatish kerak.

Ikkinchi qo'l kiyim - bu foydali biznes. Chunki hamyonbop narx va sifat odamlarni o‘ziga tortadi. Bundan foydalanishga arziydi va siz oyiga 500 000 rubl olishingiz mumkin.

Ko'pgina ruslar ikkinchi qo'l tovarlar kambag'allar uchun ekanligiga ishonishadi, shuning uchun ular bunday do'konlarga tashrif buyurishmaydi. Ammo bu unday emas - ikkinchi qo'l do'konlarida siz juda yuqori sifatli va markali narsalarni juda hamyonbop narxlarda topishingiz mumkin. Ko'pgina rus-xitoy iste'mol tovarlari Evropa yoki Amerikaning ikkinchi qo'l tovarlari bilan bir xil sifatga ega emasligi aniq, shuning uchun ko'proq odamlar ularni kiyishadi. Ayniqsa, inqiroz davrida.

Kirish

Ikkinchi qo'l do'konini noldan ochishdan oldin, Keling, bu nima ekanligini va hatto qaerdan kelganini aniqlaylik. O'tgan asrning to'qsoninchi yillaridan beri Rossiyada ikkinchi qo'l kiyimlari mashhur bo'ldi - arzon va sifatli kiyim-kechak vazni bo'yicha sotib olindi va ixtisoslashtirilgan do'konlarda sotildi. Ikkinchi qo'l buyumlar Evropa Ittifoqi va AQShning maxsus korxonalari tomonidan yig'iladi - u erda ular ehtiyotkorlik bilan saralanadi, dezinfektsiyalanadi va guruhlarga qadoqlanadi.

Sekonder qo'l - bu arzon narxda markali narsalarni sotib olish uchun ajoyib imkoniyat

Bu fabrikalar turli jamoat va xayriya tashkilotlari tomonidan yig'ilgan kiyimlarni oladi. Bu yerda siz yopilayotgan yoki assortimentini yangilashga qaror qilgan do‘konlar tomonidan sovg‘a qilingan qadoqdagi va stikerli butunlay yangi narsalarni, shuningdek, u yoki bu sabablarga ko‘ra odamlarga mos kelmagan yoki eskirgan kiyim va poyabzallarni topishingiz mumkin. kundalik hayotda ishlatilmaydi.

Ikkinchi qo'l kiyimning asosiy afzalligi - noyob brend kiyimlarini nihoyatda arzon narxda sotib olish imkoniyatidir. Ko'pgina ruslar yangi kiyim uchun pul yo'qligi uchun emas, balki iste'mol tovarlarini sotib olishni istamagani uchun butunlay ikkinchi qo'l kiyinadilar. Kichkina bolalarning ota-onalari bunday do'konlarning tez-tez mijozlariga aylanishadi. Gap shundaki, bolalar kiyimlari ko‘pincha kattalarnikidan qimmatroq bo‘lib, bola ularni ko‘pi bilan ikki fasl kiyadi. Shuning uchun, ota-onalar ortiqcha pul to'lashni va sifatli arzon narsalarni sotib olishni xohlamaydilar, keyin esa ularni tashlab yuborishadi. Do'konlarning maqsadli auditoriyasi:

1. O'rta va past daromadli odamlar.
2. Yoshlar.
3. 16 yoshgacha bo'lgan bolalari bo'lgan ota-onalar.
4. Eksklyuziv narsalarni sevadigan odamlar.
5. Qimmatbaho "ish" kiyimiga muhtoj xaridorlar.

Ayniqsa, inqiroz davrida ikkinchi qo'l mijozlar soni ko'payadi - odamlar tezda kiyimlarini kiyadilar va yangisiga ko'p pul sarflashni xohlamaydilar.

Eslatma:Sizning assortimentingizning taxminan 70% ayollar kiyimlari bo'lishi kerak. Qolgan 30 foiz erkaklar va bolalar kiyimlari o'rtasida taqsimlanadi.

Bu tamoyil faqat umumiy do'konda kiyim sotsangiz qo'llaniladi. Agar sizda mavzuli do'kon (bolalar, erkaklar, ayollar) bo'lsa, unda bu bo'linish noto'g'ri bo'ladi.

Dekor

Ishni boshlash uchun sizga yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma kerak bo'ladi. U bir necha kun ichida mahalliy soliq idorasida berilishi mumkin. Shuningdek, sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

1. Savdo faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsatnoma.
2. Soliq ro'yxatga olish hujjati.
3. Do'konni ijaraga olish shartnomasi yoki egalik guvohnomasi.
4. Yong'in nazorati va sanitariya bo'limidan do'konning ishlashiga ruxsat beruvchi sertifikatlar.
5. ENFL to'lovchi sertifikati.
6. Sizning daromadingiz qayd etiladigan jurnal (u kassa olingandan keyin beriladi).
7. Elementlarni dezinfeksiya qilish to'g'risidagi guvohnoma (tovar yetkazib beruvchi tomonidan berilgan).

Agar sizda allaqachon binolar mavjud bo'lsa, barcha kerakli ruxsatnomalar va sertifikatlarni bir oy ichida olish mumkin. Xona bo'lmasa, siz tartibga sololmaysiz, shuning uchun darhol birini tanlang.

Kiyimlar 100 kg bo'lgan o'ramlarda sotiladi

Yetkazib beruvchilarni qaerdan topish mumkin

Keling, buni aniqlaylik Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: qaerdan boshlash kerak va umuman nima qilish kerak. Birinchidan, etkazib beruvchilaringizni hal qiling. Birinchi qadam sizning hududingizda mavjud bo'lgan eng kattalaridan birini topish va ular bilan ko'p miqdordagi narsalarni etkazib berish uchun shartnoma tuzishdir. Bu sizga tovarlarni yaxshi chegirma bilan sotib olish va darhol vitrinalaringizni to'ldirish imkonini beradi. Keyin qiziqarli shartlarni taklif qiladigan kichikroq etkazib beruvchilarni qidiring.

Ikkinchi variant - zavodlar bilan bevosita ishlash. Ammo bu katta savdo hajmini talab qiladi. Odatda, ikkinchi qo'l shahar bazalari ushbu printsip asosida ishlaydi. Fabrikalar kiyim-kechaklarni 100 kilogramm o'ramlarda sotadilar va minimal partiya odatda kamida bir tonnani tashkil qiladi. Ushbu 100 kilogrammning taxminan 50-60 foizi do'konda sotilishi mumkin, qolgan 40 tasi odatda bozorlarga yuboriladi. Qanday bo'lmasin, bu foydalidir - ulgurji savdoda kilogramm odatda bir necha evroga tushadi va buyumning haqiqiy sotish narxi yuzlab va minglab rubllarni tashkil qilishi mumkin.

Ikkinchi variantni tanlab, siz ko'proq pul topishingiz mumkin, ammo sarmoya ham jiddiy bo'ladi. Aloqalarni o'rnatish va shartnoma tuzish, etkazib berish va bojxona rasmiylashtiruvini tashkil qilish uchun zavodga o'zingiz borishingiz kerak bo'ladi. Agar siz mas'uliyatli mijoz bo'lsangiz, to'lovni kechiktirish yoki hatto sotilgandan keyin to'lash bo'yicha zavodlar bilan muzokaralar olib borishingiz mumkin, bu sizning kompaniyangizning naqd pul bo'shlig'ini sezilarli darajada kamaytiradi.

Nikoh haqida nima qilish kerak?

Agar siz mintaqaviy yetkazib beruvchi bilan ishlasangiz, sotish uchun o'zingizning mahsulotingizni tanlashingiz mumkin. Siz jinsilarni alohida, poyafzallarni alohida, kurtkalar yoki futbolkalarni alohida xarid qilishingiz mumkin. Zavod bilan ishlaganda, bunday imkoniyat yo'q - siz shunchaki bir to'p kiyim sotib olasiz. Bitta to'plamda tovarlarning taxminan 40-50 foizi do'konda sotish uchun yaroqsiz bo'ladi - ular kambag'allar uchun bozorlarga yoki ikkinchi qo'l do'konlariga yuborilishi mumkin. Ushbu 50 foizning 10-20 foizi to'g'ridan-to'g'ri nuqsonli bo'ladi, uni eskirish va sotish uchun ishlatib bo'lmaydi. Bunday narsalar xizmat ko'rsatish shoxobchalarida, fabrikalarda va bosmaxonalarda latta sifatida bir kilogrammi 0,5 evrodan sotiladi.

Ayollar kiyimiga e'tibor bering

Xona tanlash

Do'kon ochish uchun sizga 50 m2 maydonga ega xona kerak bo'ladi. Markazda ochish shart emas - turar-joylar sizga mos keladi. Avtobus bekatlari, savdo markazlari va xususiy sektor yaqinidagi joylar o'zini yaxshi isbotladi. Binolar uchun maxsus talablar yo'q - u chiroyli bezatilgan bo'lishi kerak. Do'konda bir nechta jihozlash xonalarini tashkil qiling, kiyimlarni osib qo'yish uchun ilgichlar bilan tokchalarni o'rnating, belgi qo'ying - va siz ochishingiz mumkin. Xona juda keng va yorug' bo'lishi kerak, kiraverishda tashrif buyuruvchilar sumkalarini qoldiradigan bir nechta shkaflarni o'rnatishingiz mumkin.

Poyafzal va sumkalarni sotish uchun sizga maxsus tokchalar kerak bo'ladi. Do'koningizni bir nechta "zallarga" ajrating - shimlar bir qismda, kurtkalar ikkinchi qismida, futbolkalar uchinchi qismida va hokazo.

Shuningdek, do'konda kassa apparati va xaridlarni qadoqlash uchun stol o'rnatilgan kassa apparati o'rnatilishi kerak. Unda xodimlar uchun alohida xona jihozlanishi kerak: bu yerda sizning xodimlaringiz kiyimlarini almashtiradilar, tushlik qilishadi va turli jihozlarni saqlashadi. Ishdan keyin odamlarning sizga kelishiga imkon beradigan ish jadvalini tanlash yaxshidir. Misol uchun, 10 dan 20 gacha. Dushanbani dam olish kuni qilishingiz mumkin - shanba va yakshanba kunlari mijozlar soni juda katta.

Do'koningiz uchun eng muhim narsa tozalikdir. Ish kuni davomida pollarni muntazam yuvib turing, devorlar va deraza tokchalari toza ekanligiga ishonch hosil qiling va har qanday axlatni olib tashlang. Xodimlarni kerakli miqdorda ichimlik va texnik suv bilan ta'minlang, agar kerak bo'lsabinoda doimiy suv aloqasi mavjud emas.

Ishga qabul qilish

Odatda, 50-60 metr maydonga ega standart do'konga 3 ta ishchi kerak bo'ladi. Senga kerak:

1. Ikki savdo maslahatchisi.
2. Kassir.

Farrosh ayolning vazifalari odatda mijozlar yo'q bo'lganda sotuvchi tomonidan amalga oshiriladi, bu esa ish haqini tejash imkonini beradi. Agar siz haqiqatan ham katta do'kon ochsangiz yoki zanjir qurishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda sizga barcha moliyaviy va soliq masalalari bilan shug'ullanadigan buxgalter kerak bo'ladi.

Uskunadan sizga kiyim uchun tokchalar va vitrinalar kerak bo'ladi

Reklama

Do'kon ochilishidan oldin reklama kampaniyasi boshlanishi kerak. Varaqalar va varaqalar tarqating, bir nechta bannerlarni osib qo'ying, makoningizni mavzu bilan bezang va yaxshi belgi yarating. Shu bilan birga, siz Internetda reklama qilishni boshlashingiz kerak - mahalliy forumlarda, e'lonlar taxtalarida e'lonlar joylashtirish, ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yaratish va mahsulot yangilanishlari haqida ma'lumot joylashtirish. Muntazam aktsiyalarni o'tkazing, doimiy mijozlar uchun chegirmalar tizimini yarating, pensionerlar va talabalarga chegirmalar bering - bularning barchasi siz uchun doimiy mijozlar doirasini yaratadi.

Daromadlilik

Ikkinchi qo'l do'koni uchun biznes-rejani hisoblang juda murakkab - barchasi ko'plab omillarga va tanlangan ish uslubiga bog'liq. Ammo o'rtacha raqamlarni aytish mumkin. Sarf materiallariga quyidagilar kiradi:

1. Hujjatlarni rasmiylashtirish, kassa mashinasini sotib olish - 10 000 rubl.
2. Ijara - 25 000 rubl.
3. Ish haqi - 80 000 rubl.
4. Kiyim sotib olish (500 kg dan) - 150 000 rubl.
5. Reklama - 15 000 rubl.
6. Binolarda jihozlar va ta'mirlash - 100 000 rubl.
7. Kommunal xizmatlar 10 000.
8. Boshqa xarajatlar, shu jumladan soliqlar - 10 000 rubl.

Ochish uchun jami 500 ming rubl kerak bo'ladi (bu bir necha oylik ijara va ish haqini to'lash uchun etarli).

Do'konning rentabelligi bevosita mijozlar soniga bog'liq. Agar sizning hududingizda raqobatchilaringiz bo'lmasa va siz vakolatli reklama qilgan bo'lsangiz, oyiga o'rtacha foyda barcha qat'iy xarajatlarni hisobga olmaganda taxminan 80-100 ming rublni tashkil qiladi. Ya'ni, kiritilgan barcha investitsiyalar maksimal olti oy ichida to'lanadi (birinchi oyda mijozlar juda ko'p bo'lmasligini hisobga olgan holda). Bu biznes jiddiy boshlang'ich kapitalga ega bo'lmagan yangi boshlanuvchilar uchun juda yaxshi. Olti oy ichida siz o'z sarmoyangizni to'liq qoplaysiz va o'z shahringizda butun tarmoqni yaratib, yangi hududda boshqa do'kon ochishingiz mumkin.

Bilan aloqada

• Qayerdan boshlash kerak?
• Hujjatlar
• Xona
• Ishga qabul qilish
• Reklama
• Keling, xulosa qilaylik

Hozirda narxlar hamma narsada, shu jumladan kiyim-kechakda ham ko'tarilmoqda. Ayniqsa, garderobini yangilash va hech bo'lmaganda bir necha kun ketma-ket boshqa narsalarni kiyish kerak bo'lganlar uchun qimmat bo'lishi mumkin. Biroq, ba'zi odamlar bu muammoga ikkinchi qo'l do'konlaridan kiyim sotib olish orqali yechim topishga muvaffaq bo'lishdi. Bundan tashqari, bu do'konlar nafaqat oddiy do'konlarda qimmatbaho kiyimlarni sotib olishga qodir bo'lmaganlar uchun, balki mashhur brendlardan kiyim sotib olmoqchi bo'lganlar uchun ham mo'ljallangan, chunki bu erda siz ko'pincha shunday narsalarni topishingiz mumkin. Shu sababli, bunday biznes hayotning turli qatlamlaridagi mijozlar uchun dolzarb bo'lishini ishonch bilan aytishimiz mumkin. Quyida biz sizga ikkinchi qo'l do'konini noldan qanday ochishni, buning uchun qanday hujjatlar kerakligini, etkazib beruvchilarni qaerdan topishni va qanday xodimlarni tanlashni aytib beramiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Do'kon ochishdan oldin birinchi navbatda kiyim yetkazib beruvchilarni topish kerak, chunki... Sizning biznesingiz shu asosda quriladi. Ikkinchi qo'l do'konlari uchun tovarlarni sotib olish odatda og'irlik bilan amalga oshiriladi. Ko'pincha bunday kiyimlar katta sumkalarda sotiladi, ularda ham yuqori sifatli buyumlar, ham faqat pollarni yuvish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan lattalar bo'lishi mumkin. Yuqori sifatli buyumlar sizga sarflangan pulni qoplashga va pul ishlashga yordam beradi, ammo cho'chqaga tushmaslik va faqat latta sotib olmaslik uchun siz ishonchli etkazib beruvchilardan xarid qilishingiz mumkin. Hatto Evropadan kiyim-kechak sotadigan maxsus kompaniyalar ham bor. Garchi bu erda siz tovarlarni yuqori narxda sotib olishingiz mumkin bo'lsa-da, bu variant nuqsonlar soni bo'yicha yanada jozibador. Bundan tashqari, kompaniyalardan siz o'zingizning ikkinchi qo'l do'koningiz uchun ancha yuqori sifatli va qimmatbaho tovarlarni topishingiz mumkin.

Yana bir variant: taniqli brendlardan kiyimlarni sotib oling, lekin eskirgan. U yangi va eskirmagan bo'ladi. Bundan tashqari, bu sizning do'koningizga ko'proq yoshlarni jalb qilishi mumkin. Narxlari nuqtai nazaridan, bu variant sizga eng qimmatga tushadi, lekin siz bunday kiyimlarni yaxshi narxda sotishingiz mumkin.

Agar siz chet tilini bilsangiz va xorijiy kompaniyalar bilan ishlash tajribasiga ega bo'lsangiz, to'g'ridan-to'g'ri Evropadagi fabrikalardan ikkinchi qo'l tovarlarni sotib olishga harakat qilishingiz mumkin. Buning uchun sizga Internet kerak bo'ladi, buning yordamida siz mos etkazib beruvchini topishingiz, u bilan bog'lanishingiz va hamkorlik qilish imkoniyati haqida kelishib olishingiz mumkin. Bunday holda, siz tovarlarni eng past narxda sotib olishingiz mumkin bo'ladi, lekin siz etkazib berish uchun to'lashingiz kerak bo'ladi va bundan tashqari, birinchi marta tovarlarni shaxsan kuzatib borishingiz kerak bo'ladi. Agar siz ushbu ish mexanizmiga tayyor bo'lsangiz, ushbu sxema yordamida ikkinchi qo'l do'konini ochish haqida o'ylab ko'ring.

Hujjatlar

O'zingizning ikkinchi qo'l do'koningiz uchun tovarlarni qayerdan sotib olishni hal qilganingizdan so'ng, do'kon ochish uchun hujjatlarni yig'ishga o'tishingiz kerak. Ushbu biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor ochishingiz va soliqqa tortish shaklini tanlashingiz kerak (biz UTIIni tavsiya qilamiz). Shuningdek, siz SES va yong'in inspektsiyasidan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi.

Alohida-alohida, sanitariya-epidemiologiya stantsiyasining guvohnomasi kabi hujjat haqida gapirish kerak. Uning mavjudligi majburiydir. Qoida tariqasida, ushbu sertifikat zavod (yetkazib beruvchi) tomonidan beriladi va uch yil davomida amal qiladi. Ochilishdan oldin ikkinchi qo'l do'koniga qo'shimcha litsenziya olishning hojati yo'q.

Xona

40 kvadrat metrdan ortiq bo'lmagan xonada ikkinchi qo'l do'konini ochish yaxshidir. Agar siz kattaroq xonani olsangiz, ijara narxi juda yuqori bo'ladi. Bundan tashqari, dastlabki bosqichlarda siz ko'proq mijozlarni jalb qilishingiz kerak.

Import qilinadigan tovarlar sotuvga chiqarilishidan oldin sizga tegishli saqlash joyi kerak bo'ladi. Kiyim sumkalari, albatta, do'konning asosiy maydonida bo'lmasligi kerak, chunki bu sizning mijozlaringizga yoqmasligi mumkin.

Xonaning gigienasiga alohida e'tibor bering, o'ziga xos hidlardan xalos bo'lish uchun muntazam ravishda changni artib, ventilyatsiya qiling. Ushbu biznesni tashkil qilish bilan bog'liq yana bir muhim jihat shundaki, siz do'konni oddiygina "ikkinchi qo'l do'kon" deb nomlamasligingiz kerak. Ba'zi odamlar uchun bu nom noto'g'ri fikrga olib kelishi mumkin. Turli xil narsalarni o'ylab toping, lekin do'kon nomi yoki tavsifida siz kiyimlar Evropadan ekanligini eslatib o'tishingiz mumkin. haqida foydali maslahatlar kompaniyani qanday nomlash kerak, biz tegishli maqolada taqdim etdik.

E'tibor bering, oziq-ovqat do'konlari yaqinida ikkinchi qo'l do'konini ochish sanitariya me'yorlari bilan taqiqlangan, shuning uchun biznesni tashkil qilishdan oldin ushbu nuanceni hisobga oling.

Bir nechta bo'limlarni yaratish orqali tovarlarni saralashni unutmang. Bular poyabzal bo'limlari, shuningdek erkaklar, ayollar va bolalar bo'limlari bo'lishi mumkin, ularda tegishli toifadagi kiyimlar joylashadi.

Ishga qabul qilish

Bir vaqtning o'zida ko'plab sotuvchilarni yollamaslik kerak. Kichkina ikkinchi qo'lni noldan ochish uchun sizga yordam beradigan bitta odam etarli bo'ladi. Kelajakda, agar siz kengaytirishga qaror qilsangiz yoki biznesingiz ko'tarilsa, ko'proq odamlarni yollang. Agar sizga yuk ko'taruvchi kerak bo'lsa, unda bu kasbni qo'riqchi kasbi bilan birlashtirish mumkin. Bitta ishchi, tabiiyki, erkak bo'lsin, bu ikki vazifani bajarsin. Sizning ikkinchi qo'l do'koningiz sotuvchilari foydali, do'stona, xushmuomala bo'lishlari va xaridorlaringizga mahsulot tanlashda kerakli yordamni ko'rsatishlari muhimdir.

Reklama

Mijozlaringiz oldida obro'-e'tibor yaratish uchun reklama kerak. Buning uchun mahalliy bosma ommaviy axborot vositalaridan foydalanishingiz mumkin. Hatto ikkinchi qo'l do'koniga ham eng yaxshi va sifatli kiyimlarni joylashtirishingiz mumkin bo'lgan onlayn-do'kon ochish zarar qilmaydi. Bundan tashqari, aktsiyalar va chegirmalar odamlarni do'koningizga jalb qilishning yaxshi usuli bo'ladi, bu erda, masalan, eskirgan modellar 25 yoki 50 foiz chegirmada bo'ladi.

Ijtimoiy tarmoqda guruh yaratish va shahar aholisiga taklifnoma yuborish ham zarar qilmaydi. Eng yaxshi narsalarni reklama qilish, shuningdek, yaqinlashib kelayotgan kiyim-kechaklarni yetkazib berish haqidagi yangiliklar yangi mijozlarni jalb qiladi va doimiy auditoriya uchun qulay ma'lumot manbai bo'ladi.

Keling, xulosa qilaylik

Men gaplashmoqchi bo'lgan oxirgi narsa - bu ikkinchi qo'l do'konini ochish qancha turadi va bu biznes g'oyaning rentabelligi qanday. Do'konning dastlabki sarmoyasi va rentabelligini baholash uchun hisob-kitoblar bilan biznes-rejani tuzishni unutmang. Endi biz 2019 yil uchun investitsiyalar va foydalarni taxminan hisoblaymiz.

Kichkina xonani ijaraga olish uchun siz taxminan 50 ming rubl (o'rtacha narx) sarflashingiz kerak bo'ladi. Uskunalar (kompyuter, stol, stullar, jihozlash xonalari va ilgichlar) kamida yana 50 ming rublga tushadi. Xodimlarning ish haqi sotuvchi uchun kamida 25 ming va qo'riqchi-yuklovchi uchun bir xil, bu yana 50 ming rubl. Tovarlarning birinchi partiyasiga kamida 300 ming rubl sarflash tavsiya etiladi (lekin siz kamroq qila olasiz, barchasi byudjetga bog'liq). Qolgan xarajatlar - yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatga olish, reklama va boshqalar 50 ming rublgacha turadi. Hammasi bo'lib, siz 500 ming rubldan ko'p bo'lmagan dastlabki sarmoya bilan ikkinchi qo'l do'konini ochishingiz mumkin. Oyiga taxminan sof foyda taxminan 80 mingni tashkil qiladi, jami biznes faqat olti oy ichida to'lanadi. Ko'rib turganingizdek, do'konning investitsiya daromadi juda jozibador, shuning uchun shubhasiz, agar siz talab va raqobatni to'g'ri baholasangiz, bu biznes g'oya juda istiqbolli bo'ladi!

Batafsilroq Ikkinchi qo'l do'konining biznes rejasi hamkorlarimizdan yuklab olishingiz mumkin!

Videoni tomosha qilib, muvaffaqiyatning ba'zi sirlarini ham bilib olishingiz mumkin:

Men sizga ikkinchi qo'l do'konini noldan qanday ochish haqida aytmoqchi bo'lganim shu edi. Umid qilamizki, maslahatlar bilan bosqichma-bosqich ko'rsatmalarimiz sizga tovarlarni qaerdan sotib olish yaxshiroq ekanligini, biznesni qaerdan boshlashni va buning uchun qanday hujjatlar kerakligini aniqlashga yordam berdi!

• Bozor istiqbollari
• Tovar va xizmatlar tavsifi
• Ishlab chiqarish rejasi
• Ishga qabul qilish
• Marketing rejasi
• Biznes risklari
• Moliyaviy reja
• • • • Shunga o'xshash biznes g'oyalar:

70 kvadrat metrlik chakana savdo maydonchasida ijaraga olingan binolarda ikkinchi qo'l do'konini tashkil etish biznes-reja m.

Do'kon ochish uchun qancha pul kerak?

Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, ijaraga olingan binolarda ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun taxminan 1,190,000 rubl miqdorida investitsiya talab etiladi:

• Binolarni kosmetik ta'mirlash - 100 000 rubl.
• Tijorat uskunalari va buxgalteriya dasturlarini sotib olish (1C, kassa) - 150 000 rubl.
• Tovarlar assortimentini yaratish - 600 000 rubl.
• Biznesni ro'yxatdan o'tkazish, tasdiqlash va ruxsatnomalar (SES, yong'in nazorati) - 40 000 rubl.
• Reklama byudjeti - 100 000 rubl.
• Boshqa xarajatlar - 50 000 rubl.
• Zaxira fondi - 150 000 rubl.

Do'kon ochish uchun bosqichma-bosqich reja

1. Loyihani moliyalashtirish manbalarini izlash;
2. Tovarlarni foydali etkazib beruvchilarni qidirish;
3. Potentsial xaridorlar auditoriyasidan tirbandlik yuqori bo'lgan hududlarda binolarni tanlash;
4. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish;
5. Lizing shartnomasini tuzish, ruxsatnomalar olish;
6. Binolarni kosmetik ta'mirlash, tijorat uskunalarini sotib olish va uni o'rnatish;
7. Ishga olish;
8. Mahsulot assortimentini yaratish;
9. Do'konning ochilishi.

Bozor istiqbollari

Nima uchun ikkinchi qo'l do'konlari talabga ega bo'lishi kerak? Bunday mahsulotga qiziqqan odamlarning bir nechta toifalari mavjud:

• Buyumlar orasida turli xil Yevropa va Amerika ishlab chiqaruvchilarining bir nechta markali tovarlari mavjud. Bundan tashqari, elita kiyim-kechak butiklarida mavjud bo'lgan narxlardan bir necha baravar past narxlarda. Bu, birinchi navbatda, brend fanatiklarini qiziqtiradi.
• Bu yerda siz moda va moda mahsulotlarini eng past narxlarda topishingiz mumkin. Bu talabalar va yoshlar kabi mijozlarning kambag'al auditoriyasi uchun juda foydali.
• Muayyan kiyinish kodi muhim bo'lgan davlat sektori xodimlari ko'p pul sarflamasdan benuqson kiyinishlari mumkin.
• Umuman olganda, ikkinchi qo'l kiyim - bu sotib olishga qaror qilish oson bo'lgan mahsulot. Bu xaridorlarning eng keng auditoriyasini sotib olish uchun qulay bo'lgan mahsulotdir.

Tovar va xizmatlar tavsifi

Bizning do'konimiz assortimenti quyidagi mahsulotlarni sotishni o'z ichiga oladi:

• Ayollar kiyimlari (bluzkalar, ko'ylaklar, yubkalar, sviterlar, kozoklar, ko'ylaklar, kostyumlar, kurtkalar, yomg'irlar va boshqalar);
• Erkaklar kiyimlari (kurtkalar, yomg'irlar, kurtkalar, futbolkalar, futbolkalar, ko'ylaklar va boshqalar);
• Bolalar tovarlari (o'yinchoqlar, ko'ylaklar, kozoklar, kozoklar, jinsilar, shlyapalar va boshqalar);
• Aksessuarlar (sumkalar, kamarlar, sharflar, zargarlik buyumlari, qo'lqoplar, qo'lqoplar);
• Poyafzal va paypoq;
• Uy-ro'zg'or buyumlari.

Tovarlarga ustama o'rtacha 200% bo'ladi. Birinchi va ikkinchi toifadagi kiyimlar (eng yaxshi mahsulot) uchun narx 500% gacha yetishi mumkin, uchinchi toifadagi mahsulot (sifatsiz kiyim) esa aslida tannarxida sotiladi. Rejalashtirilgan o'rtacha hisob 500 rublni tashkil qiladi. Yevropa davlatlaridan (asosan Angliya, Italiya, Gollandiya va Germaniya) tovarlarni import qiluvchi yirik ulgurji yetkazib beruvchilardan tovarlarni xarid qilish rejalashtirilgan. Bundan tashqari, assortimentga to'g'ridan-to'g'ri mahalliy zavodlar va qo'shni davlatlardan yetkazib beriladigan mutlaqo yangi mahsulotlar ham kiradi.

Ishlab chiqarish rejasi

Ikkinchi qo'l tovarlari do'konini topish uchun binolar ofis markazida, shaharning qulay qismida (markazda emas) ijaraga olinadi. Ijaraga olingan maydonning o'lchami 70 kvadrat metrni tashkil qiladi va ijara to'lovlari miqdori oyiga 32 ming rublni tashkil qiladi. Binolarni tanlash quyidagi printsiplarga asoslanadi:

• Mamlakatlar o'rtasida yuqori o'tish qobiliyatining mavjudligi;
• Yuqori ijara narxlari emas;
• Kapital ta'mirlashni talab qilmaydigan binolarning yaxshi holati;
• Qulay kirish yo'llari va yaxshi to'xtash joyi.

Qaysi soliq tizimini tanlash kerak

Tashkiliy-huquqiy shakl sifatida yakka tartibdagi tadbirkorlikni mahalliy soliq xizmatida ro'yxatdan o'tkazish rejalashtirilgan. Soliq tizimi UTII bo'ladi - hisoblangan daromadga yagona soliq. Bizning fikrimizcha, bu ikkinchi qo'l do'koni uchun optimal soliq rejimi. Soliq qat'iy bo'ladi va oyiga atigi 7500 rublni tashkil qiladi. UTII uchun kassa apparatini o'rnatish shart emas, lekin do'konda kassa apparati hali ham o'rnatiladi, chunki u tovarlarni hisobga olishni osonlashtiradi va xaridorlar oldida do'kon maqomini oshiradi.

Ishga qabul qilish

Xodimlar orasida bizning do'konimizga savdo bo'yicha maslahatchilar (3 kishi), ombor ishchilari (2 kishi) va kassir kerak bo'ladi. Buxgalter va tozalash xizmatlari autsorsingga topshiriladi. Sotuvchilardan quyidagi talablarga javob berish talab qilinadi: kiyim-kechak chakana savdosida tajriba, 1C dasturidan foydalanish qobiliyati, yaxshi muloqot qilish qobiliyati, xushmuomalalik, energiya va do'stona munosabat. Ish haqi oyiga taxminan 18 ming rublni (daromadning ulushi sifatida) + sotish rejasini oshib ketganligi uchun bonuslar bo'ladi. Umumiy ish haqi fondi, dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, oyiga 95 ming rublni tashkil qiladi.

Marketing rejasi

Ikkinchi qo'l do'koniga xaridorlarni jalb qilish uchun quyidagi reklama usullaridan foydalanish rejalashtirilgan:

• Tashqi reklama (bannerlarni avtobus bekatlari, bozorlar va tirbandlik ko'p bo'lgan boshqa joylarga joylashtirish);
• Gazeta va jurnallarda, radioda reklama;
• Pochta qutilariga varaqalar, varaqalar, bukletlar tarqatish;
• Do'kon ochilishidan bir necha kun oldin ovozli xabarnoma (karnayli mashinada shahar yo'llarida haydash);
• Do'konga kirish tepasida yorqin belgi qo'yish.

Hammasi bo'lib, biznes-rejaga ko'ra, reklama oyiga 20 dan 50 ming rublgacha turadi. Doimiy mijozlarni saqlab qolish uchun bizning do'konimizda kümülatif chegirma tizimi ishlaydi. Xaridning umumiy miqdori 5000 rubl yoki undan ko'p bo'lsa, keyingi xaridlar 3% chegirmaga ega bo'ladi, 10 000 rubldan - 5% va 20 000 rubldan - xarid summasining 10%. Bundan tashqari, bizning do'konimiz mijozlarni barcha aksiyalar va lotereyalardan xabardor bo'lish uchun o'z telefon raqamlari va elektron pochta manzillarini qoldirishni taklif qiladi. Shunday qilib, doimiy tashrif buyuruvchilarning katta bazasini jalb qilish rejalashtirilgan.

Biznes risklari

Ushbu biznesni yuritish, bizning fikrimizcha, quyidagi xavflar bilan bog'liq:

• Aholi farovonligi oshishi hisobiga foydalanilgan tovarlarga talabning kamayishi;
• Kiyim chakana savdo sohasida raqobat kuchaymoqda. Yangi mahsulotlar uchun arzon narxlar;
• Iqtisodiy sanktsiyalar va chet eldan tovarlar olib kirishni cheklovchi (yoki uni kamroq foyda keltiradigan) yangi qonunlarni joriy etish.

Moliyaviy reja

Ikkinchi qo'l do'konining oylik qat'iy xarajatlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Ijara - 32 000 rub.
• Ish haqi - 95 000 rubl.
• Pensiya jamg'armasiga va Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta badallari - 28 500 rubl.
• Kommunal to'lovlar - 15 000 rubl.
• Reklama - 30 000 rubl.
• Soliqlar (UTII) - 7500 rub.
• Yoqilg'i-moylash materiallari - 25 000 rubl.
• Boshqa kutilmagan xarajatlar - 15 000 rubl.

Jami - 233 000 rubl. O'zgaruvchan xarajatlar:

• Qayta sotish uchun tovarlarni sotib olish - aylanmaning 30%.

Ikkinchi qo'l do'kon tovarlarini sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin?

233 ming rubl sobit xarajatlar bilan zararsiz savdo nuqtasi. oyiga va 200% savdo marjasi 349,5 ming rublni tashkil qiladi. Oylik daromadi 629 ming rubl bo'lsa, do'konning foydasi 279 ming rublni tashkil qiladi.

Daromad

• O'rtacha hisob 500 rublni tashkil qiladi.
• Oyiga mijozlar soni 900 kishi. (kuniga o'rtacha 30 kishi)
• Oyiga daromad - 450 000 rubl.

Sof foyda: 450 000 - 233 000 (doimiy xarajatlar) - 135 000 (o'zgaruvchan xarajatlar - tovarlar) = oyiga 82 000 rubl. Sotishdan tushgan daromad 18,2% ni tashkil qiladi. Bunday hisob-kitoblar bilan biznesni rag'batlantirish muddatini (4-6 oy) hisobga olgan holda, biznesga investitsiyalarning qaytarilishi do'kon ishlaganidan keyin 18-20 oy o'tgach sodir bo'ladi.

Bu to'liq huquqli, tayyor loyiha bo'lib, uni jamoat mulki sifatida topa olmaysiz. Biznes-rejaning mazmuni: 1. Maxfiylik 2. Xulosa 3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari 4. Ob'ektning xarakteristikasi 5. Marketing rejasi 6. Uskunaning texnik-iqtisodiy ma'lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xavfni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi 10. Xulosa

Ikkinchi qo'l do'konlari juda mashhur. Muvaffaqiyat siri yuqori sifatli va arzon kiyimlarning katta tanlovidir. Boshlang'ich tadbirkorlarni "ikkinchi qo'l" do'konini ochish g'oyasi uning boshida kichik investitsiyalar va juda tez qoplanishi tufayli o'ziga jalb qiladi.

Siz do'konni noldan va minimal mablag' bilan ochishingiz mumkin, buning uchun siz kiyimni tushunishingiz, bu sohada o'zingizni qulay his qilishingiz va hech bo'lmaganda birinchi navbatda o'zingiz sotuvchi sifatida ishlashga tayyor bo'lishingiz kerak.

Ikkinchi qo'l ingliz tilidan "ikkinchi qo'l" deb tarjima qilingan. Darhaqiqat, do'konlarning nomi ularning faoliyatining mohiyatini ochib beradi - ikkinchi qo'l do'konlarida ishlatilgan, lekin shu qadar sifatli va toza kiyimlar sotiladiki, tejamkorlik va madaniy me'yorlar ularni tashlab yuborishga yo'l qo'ymaydi.

Agar siz bunday biznesning ochilishini bosqichlarga ajratsangiz, siz quyidagilarni olasiz:

• 1-bosqich. Biznes-rejani tuzish. Loyiha "qog'ozda" amalga oshirilmoqda. Uskunalar, binolar va xodimlarning taxminiy narxi hisoblab chiqiladi. Do'konning tasviri yaratiladi - uning nomi, maqsadli auditoriyasi, kiyim tanlash.
• 2-bosqich. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish. Yakka tartibdagi tadbirkor ochish yoki yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish, Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish, zarur hujjatlarni to'plash.
• 3-bosqich. Xonani tanlash. Mavjud mablag'lar, mahsulot va kelajakdagi xaridorlarga bog'liq. Oilaviy kiyim-kechak do'koni turar-joy hududida to'lanadi, lekin yoshlar yoki brend kiyimlari katta xarid qilish joylarida yaxshiroq sotiladi.

Ikkinchi qo'l do'koniga tovarlarni saralash va tayyorlash.

• 4-bosqich. Biznes hamkorlarni izlash va tovarlarni sotib olish. Juda muhim bosqich, chunki siz darhol yaxshi va ishonchli etkazib beruvchilarni topmasangiz, kelajakda afsuslanishingiz mumkin. Siz mahsulotni shaxsan tekshirishingiz kerak va sifatli buyumni soxta narsadan qanday ajratish mumkinligini tajribadan bilish zarar qilmaydi.
• 5-bosqich. Xodimlarni qidirish va ishga olish. Juda kichik chakana savdo maydoni uchun xodimlar kerak bo'lmasligi mumkin. Lekin, qoida tariqasida, bunday do'konlar kiyim-kechak va u bilan bog'liq ko'plab nozikliklarni tushunadigan tajribali sotuvchilarni talab qiladi.
• 6-bosqich. Ko'tarilish. Tablo, do'kon dizayni, uning pozitsiyasi. Agar tadbirkor iqtidorli bo'lsa, u o'ylab topgan va boshlagan reklama kampaniyasi, hatto tinchi ham katta rol o'ynaydi.

Ba'zi qadamlar vaziyatga qarab almashtirilishi mumkin. Eng muhimi, do'kon qachon ishlay boshlashini to'g'ri hisoblash - bu yo'qotishlarni kamaytiradi va vaqtni qisqartiradi.

Hatto oddiygina ochiq yakka tartibdagi tadbirkor, qo'shimcha xarajatlarsiz, yiliga kamida 40 000 rubl talab qiladi - Pensiya jamg'armasiga va soliqlarga badallar sifatida.

Ishning boshlanishi va tovarlarni yetkazib berish

Mahsulotlar qayerdan keladi, etkazib beruvchini qanday topish mumkin, ular nimani sotib olishadi? Ushbu fikrlarni ta'kidlash kerak.

Mahsulotlar Rossiyaga, qoida tariqasida, Evropadan keladi. Katta sotuvlar odatda og'irlik bo'yicha amalga oshiriladi. Tovarlar, ehtimol, ma'lum miqdorda nuqsonli va eskirgan kiyimlarni o'z ichiga oladi.

Lekin egasining o'zi mahsulot narxini belgilash huquqiga ega, shuning uchun oz sonli haqiqatan ham yaxshi narsalar suvda qolishga yordam beradi.

Yoshlar uchun ikkinchi qo'l kiyimlar har ikkala jins vakillari orasida teng talabga ega va bolalar kiyimlari uchun siz ixtisoslashtirilgan do'kon ochishingiz mumkin, ayniqsa binolar parklar va bolalar bog'chalari yaqinida joylashgan bo'lsa.

Ikkinchi qo'l do'kon uchun to'g'ri joyni qanday tanlash kerak, ushbu videodagi maslahatlarga qarang:

Biznes-reja: daromadlar va xarajatlar

Aytaylik, siz "hamma uchun" kichik kiyim do'konini ochmoqchisiz. Boshlang'ich kapital faqat 300 000 rublni tashkil qiladi.

• Binolarni ijaraga olish. Aytaylik, bizga turar-joy hududida 30 kvadrat metr kerak. Tijorat ko'chmas mulkining o'rtacha narxini hisobga olgan holda, binolar oyiga taxminan 30-40 ming turadi. Agar siz munitsipal hududni topish uchun omadingiz bo'lsa, miqdor ikki baravar kamayishi mumkin.
• Uskunalar. Kassa apparatlari, xavfsizlik tizimlari, oynalar, ilgichlar va boshqalar. Taxminan 70 ming rubl.
• Xodimlar. Ikki kishi uchun bir oylik ish uchun yana 50 ming kerak bo'ladi.
• Biznesni ro'yxatdan o'tkazish. 3 ming rubldan.
• Reklama va dizayn. Taxminan 20 ming rubl.
• Qolgan pul - sotiladigan narsalarni sotib olish.

Tovarlarni birinchi xarid qilish eng muhimi. Agar u muvaffaqiyatsiz bo'lsa, kashfiyot muvaffaqiyatsizlikka aylanishi mumkin. Bunday holda, har doim sug'urta summasiga ega bo'lish yaxshiroqdir.

Foyda nima? Vaziyatlarning muvaffaqiyatli kombinatsiyasi bilan bunday o'lchamdagi do'kon oyiga taxminan 50 ming sof foyda oladi.

Bu tovarlarni sotib olish, ish haqi va boshqa xarajatlarni hisobga olishni anglatadi. Ammo dastlab do'kon juda mashhur bo'lgunga qadar, ehtimol ancha kam bo'ladi.

• Trafikni saqlash oziq-ovqat chakana savdo nuqtalaridan yuqori bo'lishi kerak. Ko'rinib turibdiki, uyga ketayotganda kiyimlar kamroq sotib olinadi - bu odatda maqsadli harakatdir. Do'kon qanchalik ko'p e'tiborga olinsa, ular tez-tez unga qarashadi.
• Miqdordan ko'ra sifat muhimroqdir. Hech kimga lattalarning katta assortimenti kerak emas, agar ular juda kulgili narxda sotilmasa.
• Aktsiyalar biznesda yordamchidir. Haqiqiy chegirmalar, maxsus takliflar, markali mahsulotlar do'konni targ'ib qiladi va yangi mijozlarni jalb qiladi.

Rossiya ulgurji sotuvchilari tomonidan ikkinchi qo'l tovarlarni tarkibi va narxi bo'yicha tasniflash. Foto: moneymakerfactory.ru

• Xavfsizlikni tejashga hojat yo'q. Qimmatbaho buyumlar sotiladigan do'konga kameralar kerak. Ularning mavjudligi allaqachon potentsial, ammo ikkilanib yuradigan do'kon o'g'irlariga ta'sir qiladi va xarajatlarni kamaytiradi.
• Bir nechta narsa bo'lsa ham, katta tanlov kerak. Ya'ni, alternativalar kerak. Xaridor bir turdagi narsalarni yoqtirmasligi mumkin va agar unga qo'shimcha ravishda yana yigirma o'nlab shunga o'xshash narsalar bo'lsa, u nimaga erishadi?
• Kiyim-kechak xonalari bo'lmagan ikkinchi qo'l kiyimlar bozor do'konidir. O'rnatish xonalari yuvilgan nometall bilan toza bo'lishi kerak.
• Va nometall haqida bir oz. Bu g'alati tuyulishi mumkin, lekin ular kiyim do'konining muvaffaqiyatiga juda katta ta'sir ko'rsatadi.
  Odamlar turli ko‘zgularda bir xil ko‘rinmaydi. Yaxshi oynada va to'g'ri yorug'lik bilan odam o'zini yaxshi ko'radi - demak, u sinab ko'rgan kiyimni yoqtiradi.

Xulosa

Ikkinchi qo'l do'konlari tezda qoplanishiga va do'kon ochishning soddaligiga qaramay, ular ko'pincha "yoqib ketadi".