Esercizio di allenamento spingere i palmi. Formazione aziendale "lavorare con obiezioni nelle vendite"

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• Un esempio di un possibile discorso del formatore: come esattamente il formatore può fare un'introduzione all'esercizio, come esattamente istruire, come condurre la riflessione (riassumendo l'esercizio);
• Analisi delle situazioni difficili e delle obiezioni che possono sorgere durante questo esercizio e opzioni per la loro soluzione;
• Suggerimenti su come adattare al meglio questo esercizio ad altri argomenti, quali altre modifiche di questo esercizio possono essere utilizzate nella formazione;

La maggior parte dei nostri esercizi contiene file audio con una registrazione di questo esercizio.
Alcuni esercizi contengono anche videoclip, diapositive di presentazione che illustrano l'esercizio.

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1. Esercizio di riscaldamento "Apri il pugno"
2. Super riscaldamento "Lancia la palla più velocemente!"
3. Gioco di ruolo "Vieni la prossima volta!"
4. Gioco d'affari tris
5. Esercizio unico "Ruota della vita"
6. Gioco per l'allenamento "Devil's Tower"
7. Esercizio-sfida "Titanic"
8. Esercizio unico "Traduttore interno"
9. Esercizio di riscaldamento "Spingi le mani"
10. Esercizio unico "Semaforo"
11. Esercizio di riscaldamento "Bacchetta magica"
12. Esercizio per i negoziati di allenamento "Bumps"
13. Esercizio-sfida "Vai alla sedia"
14. Esercizio per l'allenamento "Indovina l'eroe"
15. Esercizio per allenamenti "$ 10.000"
16. Gioco di ruolo "Incidente in un hotel"
17. Tecnica unica "Feeling"
18. Gioco di ruolo "Slalom"
19. Esercizio "Costruire una casa da una corda"
20. Gioco di ruolo "Promozione-Firing"
21. Esercizio per allenamenti "Million Euro"
22. Linea di successo
23. Esci dal cerchio!
24. Correre verso il tuo obiettivo
25. La mia capitale
26. Sono bravissimo!
27. Convinci qualcun altro!
28. Trova il tuo lavoro preferito
29. Vedo uno scopo, ma non vedo ostacoli
30. Successo
31. Riscaldamento "Passeri-Corvi"
32. Presentazione del regista
33. "Vendi" il tuo difetto
34. Palloncino
35. Incontrare persone sicure di sé
36. generatore di deliri
37. passeggiata creativa
38. Riscaldamento "Casa e inquilino"
39. Cieco e Guida

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Il donatore dovrebbe descrivere il suo regalo nel modo più dettagliato possibile, anche se senza parole: se è pesante o leggero, grande o piccolo, che forma ha, come è confezionato, ecc.

L'esercizio può essere eseguito in diverse modifiche.

1. Ognuno dei membri del gruppo esce davanti al gruppo (è importante che tutti lo vedano e lui

Ho visto tutti, quindi la disposizione circolare dei membri del gruppo in questo caso è inefficiente; è meglio stare a semicerchio o in fila) e fare un regalo a tutti in una volta.

2. Il primo membro del gruppo fa il suo regalo al vicino di destra. Lo ringrazia non verbalmente o con una breve esclamazione emotiva, dopodiché fa un altro regalo al vicino di destra.

3. Il primo membro del gruppo fa il suo regalo al vicino di destra e deve mostrarlo

Se il formatore lo ritiene necessario, può chiarire con i partecipanti che tipo di regalo hanno fatto e se il destinatario del regalo ha capito correttamente cosa gli è stato presentato esattamente.

"Ciao, Bonjour, bocce salutari"

Per rendere allegro e allegro un saluto di gruppo al mattino e creare un'atmosfera “carnevalesca” (se il programma della giornata lo richiede), è possibile utilizzare parole di saluto in varie lingue.

Ciascuno dei partecipanti deve salutare i propri vicini a destra ea sinistra in una lingua straniera (buongiorno, guten Morgen, bonjour, ecc.).

Come opzione: i membri del gruppo vagano liberamente tra il pubblico, stringendosi la mano e salutandosi.

Klaus Vopel suggerisce che il formatore sia preparato in anticipo e faccia scorta di carte con i saluti scritti su di esse in modo che i partecipanti possano pescare una delle carte e utilizzare il suggerimento.

Stati Uniti, Regno Unito: "Buongiorno"; CIAO.

Italia: "Von giorno".

Spagna: Buenos dias.

Francia: Bonjour.

Estonia: "Tege".

Lituania: "Labas ritas".

Israele: Shalom.

Hawaii: "Aloha".

India: Namaste.

"SALUTO SENZA PAROLA"

Ciascuno dei partecipanti dovrebbe salutare il gruppo dimostrando una sorta di saluto non verbale. Può essere un saluto senza contatto (saluto, cenno del capo, riverenza) o contatto (stretta di mano, abbraccio). Puoi usare i saluti caratteristici di diversi gruppi sociali ed etnici: saluto dei pionieri, inchino giapponese, ecc. Il resto dei membri del gruppo risponde al saluto nello stesso modo in cui sono stati accolti (annuire in risposta, stringere la mano tesa verso di loro, eccetera.).

Questo esercizio può essere eseguito sia in cerchio che in qualsiasi ordine, non appena sei pronto o passando la palla.

Per un trainer, questo esercizio può avere un significato diagnostico aggiuntivo. Quale membro del gruppo ha avviato un contatto più stretto? Chi ha cercato di sottrarsi a tale contatto? Chi è stato il più creativo? Come è stata fatta la stretta di mano? Eccetera.

"SALUTI IN CORO"

Per questo esercizio, puoi utilizzare uno degli script di saluto verbali o non verbali descritti sopra. L'unica differenza sarà che non sarà una persona, ma una coppia o tre, che darà voce al saluto o dimostrerà il gesto di saluto.

Questi gruppetti possono formarsi su base territoriale unendo coloro che hanno preso cattedre vicine, oppure formare gruppi tra coloro che hanno comunicato meno il giorno precedente o sono entrati in qualche tipo di relazione conflittuale o antagonista, oppure scegliere di unire in un gruppo coloro che dovrebbero essere coinvolti nel prossimo esercizio (ad esempio, un gioco di ruolo o un gioco aziendale) in questa composizione.

Ai gruppi possono essere concessi dai dieci ai quindici secondi per pensare, poi salutano a turno gli altri colleghi.

"RITUALE QUOTIDIANO"

Se l'allenamento dura più di due giorni (soprattutto se questi giorni non si susseguono, ma a intermittenza), ha senso inventare e utilizzare un rituale che tutti aprirebbero

nuova giornata di formazione. Il formatore può invitare il gruppo a inventare un tale rituale

autonomamente o offrire una delle opzioni a sua disposizione. Possono essere entrambe le parole: un saluto o uno slogan in coro, una pronuncia coerente di un testo più dettagliato, quando a ciascuna persona viene assegnata un'azione specifica, verbale e non verbale, ad esempio una stretta di mano di ciascuno con ciascuno. Tali rituali collettivi aumentano la coesione del gruppo e "ancorano" l'atmosfera lavorativa.

È possibile pensare a due rituali interconnessi: mattina e sera, che saranno un simbolico inizio e fine del lavoro di gruppo, apertura e chiusura (ad esempio, l'inizio della giornata può essere segnato da un movimento di apertura delle mani - come "entrate, cari ospiti", e la fine della giornata - chiudendo i palmi alla maniera orientale "grazie" o occidentale "siamo insieme").

"SAGGIO CONGIUNTO SUL FUTURO O SUL PASSATO"

Questa versione del saluto è una modifica del noto esercizio di riscaldamento, quando i membri del gruppo sono invitati a comporre una fiaba in cerchio: ognuno a turno inserisce una frase e la persona seduta a destra dovrebbe svilupparsi il pensiero e la trama nella frase successiva.

Per collegare questo esercizio all'argomento della formazione, il facilitatore deve riflettere sul compito. Può essere una storia del giorno precedente: "Ieri abbiamo fatto questo ... E poi questo ... E abbiamo ottenuto tali risultati ..." O formulare obiettivi per il giorno a venire: "Oggi avremo più successo .. . informato ... attivo ... ”(anche una sorta di affermazione di gruppo). O una storia più guidata dalla trama relativa ai problemi di formazione ("Cigno, cancro e luccio dopo l'allenamento di interazione di squadra"; "Top e radici dai migliori negoziatori"; "Informazioni sull'assertivo piccolo procione", ecc.).

"NESSUNO SA COSA IO..."

Ciascuno dei partecipanti (in cerchio o in ordine casuale) completa la frase: "Nessuno nel gruppo sa che io ..." Ad esempio: "Nessuno nel gruppo sa che oggi non ho sentito l'allarme", o "Nessuno nel gruppo sa che amo i sottaceti più di ogni altra cosa al mondo", o "Nessuno nel gruppo sa cosa ho sognato stanotte ... E non lo dirò a nessuno!".

Puoi offrire ai partecipanti altre frasi da integrare:

■ "E oggi sto meglio di ieri, perché...";

■ "Sono molto contento di aver...";

■ "Sono pronto a spostare le montagne, perché...";

■ "Oggi faremo tutti..."

È importante che le frasi siano positive o divertenti; la loro continuazione non dovrebbe causare particolari difficoltà ai partecipanti, pensieri tristi o riflessioni eccessivamente profonde.

"RICETTA PER UNA BUONA GIORNATA"

Per questo esercizio avrai bisogno di ricette per preparare piatti deliziosi. Il formatore può preparare da solo le schede delle ricette o farle portare da casa ai partecipanti. Le ricette dovrebbero essere appetitose e includere almeno 7-8 ingredienti.

I partecipanti sono divisi in sottogruppi di 3-4 persone, ognuno dei sottogruppi ottiene una delle ricette mediante sorteggio.

La ricetta dovrebbe essere il risultato della creatività collettiva e soddisfare tutti i membri del sottogruppo.

Tutto può essere incluso nella ricetta. Klaus Vopel cita come esempio la seguente ricetta: "Prendiamo 20 partecipanti interessanti, un chilogrammo di impegno, cento grammi di esperienza, insaporiamo il tutto con curiosità, aggiungiamo un pizzico di spirito di contraddizione ..."

Ai sottogruppi vengono concessi 10 minuti per preparare la ricetta; dopo che tutte le ricette sono state formulate, vengono lette a tutti i partecipanti.

Durante la discussione del gioco, l'allenatore può sottolineare che alcuni "ingredienti" sono stati ripetuti in tutti o nella maggior parte dei gruppi (naturalmente, i "partecipanti" come ingrediente non vengono presi in considerazione - è probabile che siano in tutti i gruppi. E se improvvisamente non lo faranno - è abbastanza

può essere oggetto di un'interessante discussione). O sulle proporzioni di questi ingredienti.

Alla fine della giornata, puoi ricordare i dettagli di questo gioco. Diciamo, dopo aver analizzato quale delle ricette si è rivelata la più simile a quanto realmente accaduto nel gruppo. O in qualche modo preparare un piatto che assomigli a questa ricetta proprio alla condivisione finale.

"CIAO CARO..."

L'esercizio è ideale per il secondo giorno di allenamento. Nel processo di attuazione, i partecipanti hanno l'opportunità di ripetere ancora una volta i nomi di tutti i presenti, il che è rilevante in gruppi numerosi anche il secondo o terzo giorno. Inoltre, l'esercizio prepara i partecipanti al lavoro di squadra, aiuta a concentrarsi su ciò che sta accadendo nel gruppo.

L'esercizio viene eseguito in cerchio. Il compito del primo partecipante è quello di salutare il suo vicino di destra, dicendogli: "Ciao, caro ... (nome del vicino)" e facendo alcuni

movimento (gesto). Il partecipante successivo saluta il suo vicino di destra, ripete il gesto con cui gli è stato rivolto e aggiunge il suo gesto. La complessità del compito sta nel fatto che i gesti non dovrebbero essere ripetuti.

Questo esercizio, come il precedente, va bene il secondo giorno di allenamento. Offre ai partecipanti l'opportunità di essere rapidamente coinvolti nel lavoro di formazione e ricevere ulteriori informazioni gli uni sugli altri. Ma puoi offrirlo al gruppo solo quando l'allenatore è sicuro che tutti si ricordino i nomi degli altri. Il significato di questo esercizio si perde se i partecipanti alla formazione si conoscono da molto tempo. In gruppi numerosi, è auspicabile dividere i partecipanti in due squadre.

Un partecipante si allontana da tutti gli altri a una certa distanza e volta loro le spalle. I partecipanti pongono in modo casuale al volontario tutte le domande a cui sono interessati, a cui deve rispondere, ma prima nominando il nome del partecipante che ha posto la domanda. Cioè, il compito del protagonista è determinare colui che ha parlato a voce e rispondere alla sua domanda. Questo è più difficile da fare se il volontario non sa dove si trova qualcuno e non può orientarsi seguendo la direzione del suono.

"COSA C'È DI NUOVO?"

Questo esercizio può essere eseguito all'inizio di una nuova giornata di allenamento. Aiuta a sintonizzarsi sul lavoro, a ricordare cosa è successo ieri nel gruppo e insegna anche ai partecipanti a essere più attenti gli uni agli altri.

I partecipanti si siedono sulle sedie in cerchio. Il presentatore chiede a tutti di guardarsi attentamente l'un l'altro per tre minuti, prestando attenzione a come appare questa o quella persona oggi, di che umore è, come si manifesta. Dopo tre minuti, i partecipanti devono, lanciando la palla a uno dei partecipanti, dire cosa hanno visto in questa persona che era nuova rispetto a ieri. Il leader si assicura che la palla sia stata con ogni partecipante.

Dopo aver completato l'esercizio, puoi chiedere ai partecipanti quanto ciò che hanno sentito corrisponde alle proprie sensazioni, esperienze, ecc.

In alternativa, puoi chiedere ai partecipanti, lanciando la palla, di ripetere una frase che il partecipante ha detto ieri.

Questo divertente riscaldamento si adatta bene all'allenamento di team building. Può essere utilizzato all'inizio del lavoro o nel pomeriggio e nei corsi di formazione su altri argomenti, quando è necessario creare un'atmosfera collaborativa.

Tutti i partecipanti stanno in un grande cerchio e si tengono per mano. L'allenatore dice che ora inizierà l'onda e i partecipanti dovranno passarla in cerchio. Le "onde" possono essere diverse. Il leader alza semplicemente la mano con la mano del suo vicino, o la scuote, oppure

fa qualche altro movimento, ad esempio, intreccia le dita della sua mano e la mano di un vicino in una serratura. Il compito di ogni partecipante è trasmettere ulteriormente il movimento ricevuto nel modo più accurato e rapido possibile.

Quando i giocatori riescono a eseguire i movimenti senza errori, l'allenatore lancia un'altra ondata nella stessa o nella direzione opposta.

Questo esercizio può anche essere organizzato come gara a squadre. I partecipanti sono divisi in due gruppi, ogni squadra si mette in fila e si tiene per mano. Tutti dovrebbero essere posizionati in modo che il leader possa prendere la mano del primo membro di ogni squadra.

I partecipanti che si trovano all'estremità opposta rispetto all'estremità principale, su suo comando, passano un certo movimento al loro vicino, lui lo passa al suo vicino e così via. La squadra in cui il movimento raggiunge più velocemente il leader riceve un punto per la velocità. Le squadre ricevono punti anche se il loro movimento durante il viaggio non è cambiato e ha raggiunto il leader come all'inizio. Prima di iniziare il gioco, l'host deve consegnare ai primi giocatori delle carte su cui è scritto quali movimenti devono essere trasmessi. I movimenti possono essere qualsiasi cosa, ad esempio: una singola forte stretta di mano, una doppia stretta di mano debole, ecc.

"PARLA CON LE MANI"

Questo riscaldamento aiuta a stabilire di più	rapporto di fiducia	in gruppo
aiuta i partecipanti a superare le barriere nella comunicazione, migliora l'atmosfera durante la formazione.
Per completare l'attività, i partecipanti devono formare due cerchi, uno interno
esterno e stare uno di fronte all'altro. Il numero di persone in ogni cerchio dovrebbe essere
lo stesso in modo che tutti i partecipanti si formino	coppie. Se il gruppo ha un dispari
partecipanti, l'allenatore prende parte all'esercizio.

Il compito dei partecipanti è comunicare con il proprio partner usando solo le mani. Il formatore imposta l'argomento per la "conversazione" e dopo due o tre minuti chiede ai cerchi di spostarsi l'uno rispetto all'altro di una persona. Ulteriori comunicazioni continuano già in nuove coppie e su un nuovo argomento. Dopo due o tre minuti, le coppie e l'argomento cambiano di nuovo. Il facilitatore può suggerire le seguenti situazioni in cui avviene la comunicazione:

■ i partecipanti si sono appena conosciuti e sono felici di vedersi;

■ i partecipanti litigano;

■ uno esprime le condoglianze all'altro per qualsiasi ragione;

■ un partecipante è offeso e il secondo vuole fare pace con lui;

■ uno cerca di sostenere, rallegrare il secondo.

Dopo aver completato l'esercizio, è necessario discutere con i partecipanti quali sentimenti sono sorti durante il gioco; su quali argomenti è stato facile comunicare, su quali, invece, è stato difficile; è stato più facile trasmettere l'emozione da soli o riceverla da un partner; con quale dei partecipanti è stato più facile comunicare.

"CONFUSIONE"

Questo esercizio riunisce il gruppo, ma poiché comporta un contatto fisico abbastanza stretto, deve essere utilizzato con molta attenzione.

I partecipanti formano un cerchio stretto e allungano le mani in avanti. Al comando dell'ospite, ognuno dovrebbe prendere per mano due giocatori, mentre è consigliabile non unire le mani con chi si trova nelle vicinanze. Successivamente, l'allenatore invita i partecipanti a "sbrogliare", cioè, senza separare le mani, allinearsi in uno o più cerchi. Di solito il leader partecipa a questo esercizio su base paritaria con tutti, ma non influenza attivamente il processo di disfacimento.

Spesso i partecipanti dubitano che questo problema possa essere risolto. In effetti, puoi sempre svelare. Come risultato del gioco, potrebbero esserci diversi cerchi; forse alcuni partecipanti staranno di fronte in cerchio, altri con le spalle. Ma in ogni caso si troverà una soluzione.

Dopo aver completato l'esercizio, puoi chiedere ai partecipanti cosa li ha aiutati ad affrontare il compito, cosa si potrebbe fare per risolverlo più velocemente. Durante la discussione, è importante sottolineare che la chiave per il completamento con successo di questo compito è un atteggiamento amichevole l'uno verso l'altro, un orientamento costante nella situazione e la generazione di idee originali.

"PASSA L'ARTICOLO"

Questo divertente riscaldamento è adatto per iniziare una nuova giornata di allenamento. Da un lato provoca molte emozioni positive e, dall'altro, aiuta a sintonizzarsi sul lavoro di gruppo, aumenta la concentrazione. Inoltre, offre ai partecipanti l'opportunità di mostrare creatività e originalità del loro pensiero.

I partecipanti devono passare un oggetto in un cerchio, come un pennarello o una palla. Ma il metodo di trasmissione ogni volta, per ogni partecipante deve essere nuovo. Se l'oggetto cade, il gioco ricomincia.

"E UNO, E DUE E TRE..."

Questo esercizio migliora la coesione del gruppo, il coinvolgimento dei partecipanti nel lavoro, la concentrazione e l'osservazione.

Tutti i partecipanti stanno in cerchio. Al comando del leader "uno", tutti iniziano a eseguire qualsiasi movimento, preferibilmente non molto difficile. Al comando "due" tutti smettono di fare il loro

movimenti e iniziano a ripetere i movimenti che i loro vicini di destra hanno fatto prima. Al conteggio di "tre", i partecipanti cambiano nuovamente movimento ed eseguono i movimenti del vicino di destra, che ha iniziato a fare al comando "due". Pertanto, i movimenti sembrano andare in cerchio.

Quando il facilitatore chiama un numero pari al numero dei partecipanti al	gruppo, i movimenti dovrebbero

Auto-presentazione. Far conoscere i partecipanti. Sviluppo della coesione di gruppo. Rimozione della tensione emotiva, tensione. Formazione dell'installazione sulla comprensione reciproca. Miglioramento della cultura comunicativa. Sviluppo di capacità di azione coesiva. Diverse opzioni per un completamento competente della formazione. Diverse opzioni per iniziare una sessione di allenamento. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti escogitano stupide relazioni di causa ed effetto. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti competono tra loro - chi inventerà la pausa più lunga (una serie di vocali in una frase significativa). Riflessione sulla situazione formativa. Conoscere il gruppo. Far conoscere i partecipanti. Benvenuto e leggero riscaldamento. Formazione di uno stile di comunicazione fiducioso nel processo di stabilire contatti. Creazione di installazioni emotive positive per la comunicazione riservata. Conoscenza dei partecipanti, scarico della situazione. Consente ai partecipanti di conoscersi meglio e crea un'atmosfera di maggiore fiducia. Scarica emotiva alla fine della sessione di allenamento. Diagnosi dello stato dei membri del gruppo. La procedura è progettata per liberare il gruppo di formazione, risvegliare la riflessione, sviluppare la capacità di trovare alcuni schemi comuni nella vita di tutti i giorni. Il compito è scrivere un breve saggio, la cui fine è già nota (determinata dal presentatore con l'aiuto del sorteggio). Scarica emotiva alla fine della sessione di allenamento. Conoscenza, stimolando i partecipanti a memorizzarsi rapidamente a vicenda. Riscaldamento. Scarico. Formazione di rapporti di fiducia nel gruppo, risveglio dell'interesse per il tema dell'autodeterminazione professionale. Aiuta i partecipanti a conoscere la prima impressione che fanno sugli altri. Riscaldamento, rilassamento, analisi della manipolazione. Coesione del gruppo, apertura formale della formazione, auto-presentazione dei partecipanti, ricezione di feedback dai partecipanti. Emancipazione dei partecipanti, formazione della capacità di attirare l'attenzione. Riscaldamento. Imposta i partecipanti in uno stato di trance transitorio. Emancipazione dei partecipanti. Diagnostica delle prestazioni di gruppo. Conoscenza reciproca dei partecipanti, aumento della fiducia reciproca. Sviluppo delle capacità predittive e dell'intuizione. Formazione tra i membri del gruppo dell'installazione per la comprensione reciproca. Migliorare le capacità di coordinazione e interazione a livello psicomotorio. Sviluppo dell'immaginazione e dell'empatia. Aiuta i partecipanti a conoscersi meglio. Dimostrazione ai partecipanti dell'importanza di qualità come l'energia, la salute fisica. Riscaldamento, sviluppo di capacità di azione coesiva. Migliorare le capacità di comunicazione non verbale. Miglioramento della cultura comunicativa. Emancipazione. Saluti. Riflessione sui saluti. Riscaldamento, saluti reciproci tra i partecipanti. Riflessione dell'umore. Stimolazione della coesione di gruppo, rimozione dello stress emotivo. Riscaldamento. Scarico. Conoscenza, creazione di un clima di fiducia. Riscaldamento. Migliorare l'atmosfera nel gruppo. Riflessione reciproca. Scarico. intonazione. Lo sviluppo dell'osservazione La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti si conoscono lanciandosi una palla l'un l'altro. A volte, per disinnescare l'atmosfera della formazione psicologica, basta raccontare a tutti a turno qualche breve aneddoto della vita. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti ricordano aforismi e detti, escogitano controforismi e controdetti per loro. L'esercizio ti permetterà di "stimolare" partecipanti stanchi e rilassati a un allenamento psicologico di gruppo. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti descrivono le loro attività quotidiane. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti competono tra loro, che rileverà più accuratamente un minuto di tempo. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti costruiscono una "composizione divertente" per mostrare quanto si divertono. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti si scrivono gli auguri l'un l'altro su fogli e poi realizzano aeroplanini di carta. Se nel processo di formazione psicologica di gruppo i partecipanti iniziano a mostrare distrazione, disattenzione alle parole del leader e degli altri partecipanti, è possibile condurre un esercizio per aumentare la concentrazione. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti "si scambiano" le loro qualità personali. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti lanciano palline, cercando di averne il maggior numero possibile. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti competono per vedere chi può ritrarre meglio se stessi come un pagliaccio triste. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti fantasticano su quale tipo di divano e in generale quale tipo di atmosfera di relax sognano. L'esercizio consentirà ai partecipanti alla formazione di riscaldarsi fisicamente, oltre a rimuovere eventuali esperienze emotive negative. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti si preparano a vicenda in modo positivo. Un piccolo riscaldamento fisico nel processo di allenamento psicologico di gruppo. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti cercano di indovinarsi l'un l'altro dai suoni che emettono. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti nella loro immaginazione mettono le cose nelle loro tasche. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti descrivono il lancio su una nave. 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La procedura della formazione psicologica di gruppo. Si tiene all'inizio della giornata di formazione successiva: i partecipanti si salutano in qualche modo in modo insolito e alla moda. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti si prendono per mano e cercano di scambiarsi un "segnale musicale". La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti "si liberano" delle emozioni negative. Un esercizio di riscaldamento nel processo di formazione psicologica di gruppo, progettato per alleviare la tensione dei partecipanti, per sviluppare la loro osservazione reciproca. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti pronunciano associazioni inaspettate. L'esercizio di riscaldamento consentirà ai partecipanti a un allenamento psicologico di gruppo di camminare un po 'nella stanza e mostrare arguzia. Se nel processo di formazione psicologica di gruppo i partecipanti sono stati troppo a lungo impegnati nella riflessione e nella discussione di questioni complesse, potrebbe essere necessario alleggerire un po' l'atmosfera, per abbattere l'eccessiva serietà dei partecipanti (soprattutto quando si passa a un nuovo oggetto di formazione). Riscaldamento dei partecipanti alla formazione di gruppo. È anche utile per parlare "in silenzio" e sviluppare capacità di ascolto. Nel processo di formazione di gruppo, a volte ci sono casi in cui i partecipanti rimangono troppo a lungo in un posto. Per rallegrarli un po ', così come per un po' di riscaldamento del cervello, è previsto questo esercizio. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti girano per la sala e cercano il punto più comodo per se stessi. L'esercizio ha lo scopo di creare un'atmosfera gentile e benevola nel gruppo all'inizio della giornata di formazione. Può essere utilizzato il secondo e i successivi giorni di allenamento. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti sono divisi in sottogruppi arbitrari, gli altri partecipanti devono indovinare la base della divisione. La procedura della formazione psicologica di gruppo. I partecipanti cercano di guardare attraverso i muri.

Necessario quando devi radunare una squadra, insegnarle ad agire in modo più fluido ed efficiente.

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Esercizi di costruzione del gruppo può essere svolto con due diversi obiettivi di coaching: mostrare al gruppo che non è ancora una squadra ideale, o, al contrario, dare al gruppo la sensazione di una squadra potente, forte, coesa. Inoltre, gli esercizi di team building toccano spesso questioni di comunicazione efficace, la distribuzione dei ruoli in un gruppo. I manuali di coaching professionale del portale contengono raccomandazioni di coach esperti su come guidare esercizi di costruzione del gruppo all'obiettivo di cui hai bisogno, come formare il gruppo con esattamente le conclusioni necessarie, come condurre esercizi con il massimo risultato.

I corsi di formazione di team building sono stati e rimangono uno dei corsi di formazione più ricercati sul mercato, quindi esercizi di team building di qualità saranno utili a quasi tutti gli allenatori.

Gli esperti del portale hanno selezionato per te 5 efficaci esercizi di team building. che possono essere trovati nel pubblico dominio. Questi esercizi possono essere utilizzati sia nella formazione di team building in aula che nella formazione all'aperto.

Esercizio di team building "Troll"

Bersaglio. L'esercizio dà al gruppo l'esperienza di un lavoro di squadra ben coordinato.

Tempo. 25-35 minuti

Ampiezza di banda. 12-40 persone

Avrai bisogno di due tavole 10x35 cm - troll. Inoltre, prima di iniziare l'esercizio, segna il campo per il gioco: due linee parallele situate a una distanza di almeno tre metri l'una dall'altra. Per l'esercizio dividiamo i partecipanti in squadre di 6-8 persone.

« Colleghi, vi trovate di fronte al compito di passare da una linea all'altra senza toccare terra, usando i troll. Hai 10 minuti per elaborare una strategia. Quindi dovrai completare l'attività. Si prega di notare che ci sono diverse regole. Se qualcuno dalla squadra tocca terra - la squadra inizia a passare il campo dall'inizio. La prima squadra a completare l'attività ottiene 10 punti. 5 punti per il secondo posto. 3° posto 2 punti. Il resto non riceve punti. È vietato esercitarsi sul campo di gioco ».

Risultati dell'esercizio:

• Sei soddisfatto del tuo risultato?

• Cosa ha aiutato / cosa ha impedito di far fronte al compito?
• Chi vorresti individuare/ringraziare? Ti consigliamo anche un esclusivo esercizio di team building "Devil's Tower"

Esercizio di team building "Percorso"

Bersaglio: L'esercizio è un buon test per la coesione e la pazienza della squadra. Quando si implementa questo esercizio, si manifestano i ruoli di squadra dei partecipanti.

Tempo: 30-40 minuti

Ampiezza di banda: 8-30 persone

L'allenatore deve prepararsi per questo esercizio. Se ti alleni in natura, prendi 15-17 mattoni e disponili in un serpente. Se sei tra il pubblico, disponi lo stesso serpente con nastro adesivo e carta A4. I mattoni o la carta dovrebbero essere posizionati a una distanza di un passo umano l'uno dall'altro, ma questo gradino dovrebbe essere abbastanza grande.

Istruzioni per l'esercizio:

Attenzione. Davanti a te c'è una "palude velenosa". E hai bisogno di tutta la squadra per superarlo. Il primo e l'ultimo mattone / foglio è l'inizio e la fine della "palude". Superare la palude devi stare attento. È importante osservare le seguenti regole:

• Tutti i partecipanti devono essere in costante contatto tra loro.
• Se il contatto viene interrotto, i partecipanti ricominciano il passaggio della palude.
• Se qualcuno tocca terra, tutta la squadra inizia ad sprofondare nella "palude" e anche l'esercizio ricomincia.

Risultati dell'esercizio:

• Come ti senti?
• Il gruppo ha raggiunto il suo obiettivo? Può essere orgogliosa del risultato?
• Cosa ti ha aiutato?
• Cosa ha ostacolato?
• Quali conclusioni possiamo trarre da questo esercizio?

Un'altra versione dello stesso esercizio di team building:

L'allenatore segna sul terreno/pavimento l'inizio e la fine della palude. Dà una pila di fogli di carta e i partecipanti devono sistemarli da soli in modo tale da attraversare la palude. Qui è importante che l'allenatore aggiusti un parametro in anticipo: la distanza tra i bordi dovrebbe essere tale che la squadra debba raccogliere i fogli dietro di loro e passarli al partecipante davanti.

Esercizio di Team Building "Lampada Magica"

Bersaglio: L'esercizio consente ai partecipanti di pensare ai cambiamenti che vorrebbero vedere nella loro squadra. Inoltre, questo esercizio è adatto per una conclusione spettacolare e calorosa dell'allenamento di team building.

Tempo: 20-30 minuti a seconda delle dimensioni della squadra

Ampiezza di banda. 10-20 partecipanti

Materiali necessari. Carta per appunti, matite, carta formato A3.

1. Un gruppo seduto in un cerchio comune riceve la seguente istruzione: “ Immagina: tu e il tuo team trovate una vecchia lampada, qualcuno lo raccoglie, lo strofina e - sorpresa! - da esso appare un genio. Ora puoi esprimere tre desideri, ma poiché hai trovato il genio insieme al tuo gruppo di lavoro, questi desideri devono essere correlati all'ambiente di lavoro. Puoi cambiare il tuo capo, i tuoi colleghi, far lavorare con te la tua zia preferita, far sorridere più spesso i tuoi colleghi, ingrandire la scrivania dell'ufficio, ecc. Ognuno può esprimere i suoi tre desideri ».

2. Ognuno annota le tre modifiche desiderate relative al lavoro di squadra.

3. L'elenco generale del gruppo è fissato sulla lavagna.

Riassumendo l'esercizio:

Si può fare qualcosa per far sì che questi cambiamenti avvengano nella realtà? In caso contrario, cosa si può fare per migliorare la situazione?

Un'altra versione di questo esercizio:

Dopo che ognuno ha scritto i propri 3 desideri, dividiamo il gruppo in mini-gruppi di 4 persone, ogni mini-gruppo riceve un foglio di carta A3, sul quale deve esporre sotto forma di disegni, schemi, ecc. i cambiamenti che questi quattro membri vorrebbero vedere nella loro squadra. Quindi un rappresentante di ciascun minigruppo parla di ciò che è stato deciso nel suo gruppo.

Esercizio di team building "7 fattori"

Bersaglio: L'esercizio allena la capacità dei membri del gruppo di negoziare tra loro.

Tempo. 45-50 minuti

Ampiezza di banda. 8–25 partecipanti.

Per il prossimo esercizio, dobbiamo dividerci in mini gruppi di 5-6 persone.

Ogni mini-gruppo dovrà stilare un elenco di 7 fattori che ritieni più importanti per lavorare in squadra, ad esempio: la capacità di ascoltare attentamente, la capacità di mettersi nei panni di un altro, il rispetto per un partner, pensiero chiaro, fiducia, immaginazione, ecc.

Avrai 15 minuti per questa attività. Per non interferire tra loro, suggerisco che i gruppi si disperdano in luoghi diversi del pubblico.

15 minuti di lavori in corso

Sei riuscito? Grande! Ora il compito di ogni squadra è classificare questi fattori in base alla loro importanza per il lavoro di squadra. Condizione obbligatoria: tutti i membri del team devono essere d'accordo con questa decisione.

Sono altri 15 minuti. Successivamente, le squadre parlano a turno, presentando i loro 7 fattori al gruppo.

Risultati dell'esercizio:

• Quanto velocemente e in modo coerente sei riuscito a completare l'elenco?

• È stata trovata rapidamente una variante della gradazione di valore accettabile per tutti?
• Quali qualità sono state dibattute a lungo?
• Ti è sembrato che il resto del tuo team capisse le tue idee?
• Potresti comunicare il tuo punto di vista agli altri in modo più efficace?
• Quale qualità ritieni personalmente più importante? Ti consigliamo anche un esercizio di riscaldamento per il team building “Lancia la palla più velocemente”

Esercizio di team building "Nodo"

Bersaglio: L'esercizio dimostra le fasi della formazione della squadra, i ruoli della squadra.

Tempo: 20-50 minuti

Ampiezza di banda: 8-30 persone

Avrai bisogno di una corda. La lunghezza della corda dipende dal numero di partecipanti.

“Per il prossimo esercizio, dobbiamo dividerci in due squadre. Si prega di mettersi in fila. Ogni membro del gruppo deve prendere la corda. Il compito è legare la corda in un nodo al confine tra le squadre.

Non puoi lasciar andare le mani, puoi solo muoverti lungo la corda (se qualcuno lascia andare le mani, l'esercizio ricomincia).

Risultati dell'esercizio:

• Come ti senti?
• Cosa potremmo osservare durante il nostro esercizio?
• Cosa ti ha sorpreso?
• Cos'altro vorresti dire?

Un'altra variante di questo esercizio di teambuilding è sciogliere poi il nodo legato con le stesse regole.

Ci auguriamo che i nostri esercizi di team building ti siano utili durante l'allenamento. Ma vale la pena considerare che questi esercizi sono presi da fonti gratuite, e quindi:

• potrebbero già essere noti ai partecipanti ai tuoi corsi di formazione, in quanto sono disponibili per molti
• contenere solo una breve descrizione dell'esercizio, senza rivelare la "parte sottomarina dell'iceberg", senza rivelare la tecnologia per condurre abilmente questi esercizi

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Un database completo dei migliori esercizi per l'allenamento a prezzi convenienti nella sezione " ESERCIZI PER L'ALLENAMENTO» .

Esercizio - riscaldamento "Spingi i palmi delle mani"

Un esercizio di riscaldamento di grande successo, adatto a quasi tutti gli argomenti di allenamento. L'esercizio può essere utilizzato in corsi di formazione di team building, corsi di formazione aziendale e corsi di crescita personale.

Questo esercizio servirà come brillante introduzione al tema del conflitto di squadra. L'esercizio dimostra chiaramente ai partecipanti che l'uso della forza in una situazione di conflitto o resistenza, se funziona, non dura a lungo. Che provoca molto rapidamente un'uguale opposizione e, di conseguenza, nessuna delle due parti può avvicinarsi all'obiettivo.

Esercizio "Costruire una casa da una corda"

L'esercizio "Costruire una casa con una corda" è stato tratto dall'arsenale del dottore in scienze psicologiche, professore, famoso allenatore e scrittore N. I. Kozlov.

Questo esercizio risolve due problemi principali. Il primo è lo sviluppo delle qualità di leadership dei partecipanti alla formazione, che è rilevante nei corsi di formazione alla leadership, nei corsi di fiducia e nei corsi di formazione per i dirigenti. Nell'esercizio "Costruire una casa di corda", i partecipanti esploreranno il proprio stile di leadership, vedranno le loro caratteristiche principali e gli errori e saranno in grado di mettere in pratica altri modelli di leadership. Nei corsi di formazione per manager, questo esercizio ti consentirà di allenare sia le capacità di leadership che le capacità di un'efficace organizzazione dei processi, capacità di gestione.

Il secondo compito dell'esercizio è la capacità di lavorare armoniosamente in una squadra. L'esercizio "Costruire una casa con una corda" è l'ideale per allenamenti di team building, team building. L'esercizio consentirà ai partecipanti alla formazione di vedere visivamente come possono lavorare in squadra ora e cosa è necessario fare per lavorare insieme in modo più fluido.

Esercizio "Titanico"

Un esercizio di team building estremamente efficace che richiede la partecipazione e il totale coinvolgimento di tutto il gruppo. I partecipanti si trovano di fronte a un compito molto difficile, che può essere risolto solo con sforzi congiunti, avendo mobilitato tutte le loro qualità personali, capacità imprenditoriali e capacità di lavorare in gruppo.

Titanic è particolarmente adatto per allenamenti di team building e corsi di crescita personale. Sarà anche un ottimo esercizio per addestrare i partecipanti che spesso devono risolvere problemi nella vita che richiedono leadership, creatività e attività in circostanze instabili.

Gioco di ruolo "Coni"

Un esercizio di sfida potente e memorabile che mostra ai partecipanti in modo potente e visivo che il successo della squadra e il successo delle negoziazioni dipendono dalla loro capacità di ascoltare, scoprire gli interessi del partner e trovare una soluzione comune.

Secondo la sua leggenda, l'esercizio è simile a un buon romanzo poliziesco economico, che coinvolge immediatamente i partecipanti alla formazione, aumenta il loro livello di interesse e motivazione per un'ulteriore formazione. L'esercizio "Bumps" è garantito per "agganciare" i partecipanti ed è solitamente ricordato come uno degli esercizi più sorprendenti dell'allenamento.

L'esercizio è ideale per corsi di formazione di team building e corsi di vendita e negoziazione, sia aperti che aziendali.

Esercizio "Palloncino"

Un esercizio su larga scala volto a sviluppare le qualità di leadership dei partecipanti alla formazione, a sviluppare le capacità comunicative, la capacità di negoziare. Durante la formazione di team building, questo esercizio insegnerà ai partecipanti a lavorare in squadra, negoziare, ascoltarsi a vicenda, prendere decisioni collettive e interagire in modo più efficace.

Ma l'implementazione di alta qualità di questo esercizio richiede che il formatore sia altamente qualificato e abbia una vasta esperienza nella conduzione di tali esercizi. Altrimenti, nonostante l'interesse della leggenda, il gruppo non è a conoscenza di tutte le conclusioni che potrebbero essere realizzate con l'alta qualità del lavoro dell'allenatore.

18 febbraio 2017 da