Uued äriideed. Ideed fotograafiaäriks

Julia Vlasova, kuidas fotograafiaga nullist raha teenida

Fotograafi toimik

Nimi: Julia Vlasova

Linn: Moskva

Kommertsfotograafia kogemus: 5 aastat

Nišš:portree-, stuudio- ja individuaalsed fotoprojektid

Keskmine kontroll:20 000 rubla 2 tundi

Programmid: veebikursus "Kiire raha fotograafiaäris" (praegu nimega "Fotograafiaäri kujundaja"); veebikursus “21 tellimust 21 päevaga”, live coaching “Punker”, Aleksander Medvedevi fotokool.

Tulemus:ehitas fotograafiaäri, meelitas kliente, suurendas sundressi

Töötan rahulolevate klientide heaks

Olen fotograafiaga tegelenud üle kümne aasta. Algul oli see hobi ja nüüd olen juba viis aastat kommertsfilme teinud. Tasulisi võtteid hakkasin tegema siis, kui fotode tase hakkas mulle sobima ja lõpuks julgesin inimestelt raha ära võtta.

Fotograafia ei too mulle mitte ainult raha, vaid ennekõike naudingut. Kui näen tulemust, mida plaanisin, teeb see mind õnnelikuks ja rahulolevaid kliente nähes läheb rõõmu tase lihtsalt mõõtkavast maha.

Enne Photobizi ei teadnud ma, kuidas raha teenida

Peamised pildistamisliigid, millega tegelen: portreed, stuudio- ja individuaalsed fotoprojektid. Keskmine arve võtte eest on 20 000 rubla 2 tunni eest. Kui läheb kauem, kasutatakse lisariideid, hind tõuseb.

Läbisin Photobiz projekti esimese koolituse 2013. aastal. Seejärel toimus koolitus “Kiire raha fotograafi äris” (praegu kannab see nime “Fotograafiaäri disainer”). Seejärel võtsin läbi kursuse "21 tellimust 21 päevaga", millele järgnes "Punkri" otsetreener ja veel mitu Aleksander Medvedevi fotokooli kursust. Kui poleks Photobizi, ei teaks ma, kuidas fotograafiaga raha teenida ja kust kliendid tulevad.

Enne Photobizi kursusi teadsin ainult suust suhu. Avaldasin sotsiaalvõrgustikes fotosid ja arvasin, et kliente koguneb karja, kuid seda ei juhtunud.

Kasutan endiselt Photobizi tehnikaid

Otsustasin minna Photobizi kursusele, sest Bulat Aleev oli ühel tasuta veebiseminaril oma ettekandes väga veenev. Käisin koolitusel ja ei kahetsenud. Treenitud tehnikatest tõstan esile kliendi valu sulgemise. Klientidele meeldivad väga ka võtmed kätte fotosessioonid, mil fotostuudio, meigikunstnik, stilist, fotosessioon on minu vastutusel ja nad lihtsalt tulevad ja saavad kohapeal täisteeninduse. Sellisel juhul ei mõtle kliendid millelegi ja jäävad rahule.

Reklaamikanalitest sobivad minu jaoks kõige paremini Instagram ja sundress. Ka “partneritega töötamise” tehnika õigustab end – kliendid tulevad partnerite kaudu ning algfaasis töötas “konsultatsiooni” tehnika hästi. Kui hakkasin just fotograafiaga raha teenima, printisin välja oma parimad fotod ja näitasin neid välishinnangu ettekäändel oma sõpradele, see ajendas neid tellima.

Mida on tuleval aastal meie jaoks varuks?

Laszlo Gabani ja Bulat Aleev ennustavad järgmise aasta peamisi suundumusi ja selgitavad, kuidas tuleb fotograafi äritegevuse parandamiseks tööd teha

PULMAFOTODE KRIIS

90ndate alguses toimunud demograafiline lõhe võtab nüüd oma lõivu. Seega abiellujate arv väheneb ja konkurents pulmafotograafide seas kasvab proportsionaalselt. Ja hoolimata sellest, kuidas te oma fotograafia kvaliteeti parandate, ei too see teile rohkem kliente. Mida sellega teha? See on lihtne: tehke enamat kui lihtsalt pulmafotograafia. Aga sellest pikemalt hiljem.

TEENUS ON ESIMESEL

Jah, klient on muutunud väga valivaks ja valivaks. Kuid esiteks mitte pildistamise kvaliteedi, vaid teeninduse osas. Seetõttu tuleks 2016. aastal pöörata erilist tähelepanu suhtlusele ja korralikule klienditeenindusele.

PEREFOTOGRAAFIA POPULAARSUS

See trend ilmnes juba 2015. aastal. Aga kui soovite 2016. aastal stabiliseerida oma sissetulekuid ja lõpetada pulmafotograafiast sõltumise, siis minge perefotograafiale. Ta on see, kes on trendis. Tõepoolest, kriisi ajal klammerduvad inimesed üha rohkem oma pere külge.

Pakkuge kõigile varasematele pulmaklientidele laste- ja perefotograafiat. Reeglina annab enamik kliente jaatava vastuse. Tõenäoliselt on aasta-kahe pärast pulma- ja perefotograafia turud võrdsed nii mahult kui ka rahaliselt.

MEESKONNATÖÖ

Üha rohkem fotograafe hakkas palkama juhte, et vabastada end täielikult planeerimise ja klientidega suhtlemise tööst. See vabastab tõesti palju jõudu ja energiat. Pealegi on paljud lakanud kartmast oma sissetulekuid jagada. Ja hakati delegeerima nii töötlust kui raamatukujundust ning töötama koos teise fotograafiga. Nii sünnivad suurepärased meeskonnad, mille abil on neil lihtsam konkurentidest eristuda.

PROTSESSI AUTOMAATSIOON

Kuna fotograafid pühendavad üha rohkem aega äritegevusele, on järgmise aasta trendiks tehnoloogiliste protsesside kasutuselevõtt, nagu automaatne meilide levitamine, CRM-süsteemide juurutamine ja isegi turunduslehtrite kohandamine. Kuna kliendi kontaktandmed on fotograafiaäris väga olulised, aitavad kõik need tööriistad neid hankida ja gruppide vahel levitada.

TÖÖ KLIENDIBAASIGA

Nüüd on töö kvaliteet olemasolevate klientidega lihtsalt vastik. Kõik jahivad uusi, kuigi nüüd on aeg jõuda oma vanade klientideni. Neile, kes on juba a priori lojaalsed.

INFOTEHNOLOOGIA

Käitumine veebiseminaridel, ülekanded Periscope'is, Instagrami kasutamine. Kõik see saab 2016. aastal hoo sisse ja on ärifotograafi põhitööriistade komplekt. See on usalduse turundus – enne kui pildistate koos kliendiga, tunneb ta teid juba ära ja eraldab teid teistest fotograafidest

Kindlasti soovivad paljud fotomeistrid tegeleda eranditult loominguga ja luua näitusetöid. Aga fotograafidel on ka millestki elamiseks vaja. Seetõttu soovib enamik neist oma oskustega raha teenida ja üritab luua vähemalt oma väikeettevõtte. Ja oma fotograafiaäri luues teevad nad tavaliselt palju vigu. Mis need vead on? Mis takistab fotograafil raha teenida? Sellest otsustasime teiega täna rääkida.

Esimene viga. Suurim

Väga sageli keskenduvad noored fotograafid ja mitte ainult fotograafid oma äri alustades nn keskmisele tarbijale. Need on suunatud selle piirkonna keskmistele hindadele, turu keskmistele näitajatele. See tähendab, et tulemus jääb suure tõenäosusega kesine. Vähemalt öeldes - keskmisest halvem. Seega, kui soovite töötada nende keskmiste tulemuste nimel, võtke julgelt eesmärgiks see. Aga kas sa tahaksid niimoodi töötada? See on küsimus.

Normiks peetav tuleb julgelt hävitada. Siin on vaid üks näide fotograafi elust, kes saabus meile Venemaalt teisest riigist. Ta jõudis talle seni võõrasse maailma ja asutas oma fotograafiaäri, keskendumata üldse mitte kellelegi. Ta teadis täpselt, kellest võib saada tema klient. Ta teadis, kust klienti otsida. Kuid kõige olulisem on siin see, et see külla tulnud fotograaf pakkus oma kliendile toodet, mida enne teda turul praktiliselt ei eksisteerinud.

Millise strateegia see inimene oma edutamiseks välja mõtles? Kõigepealt sai ta teada, millised standardid kehtivad fotograafiaäris selles piirkonnas, selles nišis. Ja ta asus julgelt tööle, hävitades need normid. Hävitada nii palju kui võimalik.

Siin on teile veel üks näide. Uurige, kus teie konkurendid reklaamivad. Ja hakake ennast reklaamima seal, kus ükski fotograaf ennast ei reklaami.

Viga kaks. Mitte vähem oluline

Enamikul oma fotograafiaäriga alustajatest pole vahel õrna aimugi, kus täpselt on peamised sissetulekuallikad, kust tulevad peamised klientide tellimused.

Kui te ise aru ei saa, kust raha tuleb, siis ei saa te oma töö jaoks strateegiat õigesti välja töötada. Sel juhul ei tööta te õigesti. Reklaamite ennast valesti. Tulemuseks on tellimuste puudumine. Lihtsamalt öeldes ei helista potentsiaalsed kliendid teile. See tähendab, et teil pole raha.

Aga mis siis, kui sellesse protsessi süveneda ja seda lähemalt uurida? Siis saate tõenäoliselt hõlpsasti avastada, et vaid 5% teie klientidest toovad teile valdava osa teie sissetulekust!

Ja siin võib algajal fotograafil tekkida küsimus: - Mida see mulle annab? Kuidas see fotograafiaärile kaasa aitab?

Esiteks annab see pürgivale fotograafiaärimehele selge arusaama sellest, millisele kliendile ta esimesena tähelepanu pöörata. Täiesti võimalik, et just see klient, kellele oled oma tähelepanu suunanud, võtab sinult tohutult aega ja vaeva, raha ja energiat, kuid tegelikku tulu, vajalikku tulu sa temalt ei saa.

Lisaks annab see teile aimu, kui palju ja kuhu peate investeerima. Millistele turgudele, millistele potentsiaalsetele klientidele peaksite oma raha investeerima. Alles siis saate aru, kas otsite neid, oma kliente.

Viga kolm. Teie pakkumistes pole eksklusiivsust ega nappust

Võib-olla on parim müügiviis, nii head kasumit kui ka suurimat naudingut pakkuv viis müüa oma toodet inimestele, kes on n-ö irratsionaalse käitumise ja pakkumise eksklusiivsuse seisundis.

Tohutu hulk fototurul osalejaid ei saa isegi aru, et 5–20 protsenti nende potentsiaalsetest klientidest suudavad ja on valmis neile maksma kordades rohkem, kui nad praegu maksavad. Kas tead, miks see juhtub? Kuna need teie potentsiaalsed kliendid näevad end selles maailmas erilisel viisil, hindavad nad ennast erilisel viisil. Huvitaval kombel pole sellel teie töö kvaliteediga mingit pistmist.

Mis tahes kasumi teenimisega seotud ettevõtte alguses tasub arvestada paljude teguritega, mis mõjutavad lõpptulemust. See kehtib eriti rahaliste investeeringute kohta konkreetsesse ettevõttesse. Eduka äritegevuse oluliseks teguriks on võimalike riskide ja vääramatu jõu asjaolude arvutamine, mis tekivad spontaanselt ja võivad tekitada korvamatut kahju, kui need ei sisaldu eelnevalt efektiivse müügi plaanis.

Äriplaan on vajalik, et mõista tulevast kasumi teenimise toimimist, valida ettevõtte edendamise meetod ja strateegia.

See plaan salvestab kõik põhiandmed eelseisva sündmuse kohta, võtab arvesse rahavoogusid ja võimalusi kavandatud eesmärkide saavutamiseks. Mitte ükski endast lugupidav suur- või väikeettevõte ei alusta oma elu ilma äriplaanita.

Üldine informatsioon

Fotograafiahullus ja professionaalsete kaamerate populariseerimine on viinud paljude poollegaalsete fotograafide esilekerkimiseni, kes soovivad oma hobiga raha teenida. Investeerides oma raha reklaamidesse ja tarbekaupadesse, ei võta nad aga sageli arvesse tohutut konkurentsi fotograafide turul ja toote lõpphinda, keskendudes ainult selle turusegmendi hetkehinnaolukorrale. Tasub teha arvutus ja ise välja selgitada kallite seadmete ostmiseks kulutatud raha tasuvusaeg ning eraldada raha kvaliteetseks reklaamiks, et meelitada rohkem kliente.

Äriplaani esimene punkt on finantskulud. Professionaalsed fotoseadmed maksavad ligikaudu 200-300 tuhat rubla, sõltuvalt lisatarvikutest, mille hulka kuuluvad kvaliteetne välklamp, erineva konfiguratsiooniga objektiivid, statiivid ja muud fotograafide atribuudid. Kõik oleneb alustava fotograafi esialgsetest rahalistest ja professionaalsetest võimalustest.

Teine punkt peaks näitama pakutavate teenuste turu mahtu. Keskmiselt on see arv 5-10 miljonit rubla kuus. Loomulikult on see ligikaudne arv, mis sõltub fotograafi asukohast, inimeste arvust, kes seda teenust saada soovivad, lisaks nende sissetulekutasemest ja sellest, kui palju nad on nõus selles piirkonnas fotode eest maksma.

Äriplaneerimise kolmas etapp on konkurentsi hindamine antud teenuseturul. Tänu paljudele üksikutele fotograafidele on võimatu monopolisti välja tuua. Igal juhul saab kogenum ja rohkem reklaami saanud konkurent alati rohkem kliente kui vähetuntud uustulnuk. Olukorda piirab aga konkreetse töövõtja ühe kliendi teenindamise aeg. Seetõttu võite fotograafia nõudlusele loota, kui populaarsemad konkurendid on hõivatud. Lisaks on klientide meelitamise viis algaja teenuste eest atraktiivsem hind.

Ärge unustage maksustamist ja eraettevõtja ametlikku registreerimist. Selleks oleks fotograafile ideaalseim variant saada üksikettevõtja staatus 6% lihtsustatud maksumääraga. Samuti saate hankida pangakonto ja kindlasti teha sissemakseid sotsiaalfondidesse vastavalt Vene Föderatsiooni kehtivatele õigusaktidele.

Tagasi sisu juurde

Äriplaani punktid

Äriplaani järgmine punkt on teenuse maksumuse arvutamine, lähtudes fotograafi tööpiirkonnast ja oskuste tasemest. Seega on 1 tunni pildistamise keskmine hind umbes 2 tuhat rubla. Seetõttu on maksimaalse töökoormuse korral ligikaudu terve tööpäeva kasum 10 tuhat rubla.

Kasumlikkuse arvutamise lahutamatuks osaks on püsikulude arvutamine. Plaan peaks sisaldama seadmete teisaldamise ja kohaletoimetamise kulusid, nende kulumist, makse, lisatöötajate palkamist, stuudio rentimist jne. Rahaliste investeeringute määr kuus varieerub 10-50 tuhande rubla vahel. Need summad tuleks iga fotograafi jaoks hoolikalt välja arvutada, võttes arvesse antud piirkonnas kehtestatud hindu.

Te ei tohiks unustada sellist tegurit nagu müügi planeerimine. Fotograafi töö võib olla erineva töökoormusega päevas, mistõttu suve-sügisperioodil – pulmade perioodil – klientide aktiivsus suureneb. Talveks huvi fotograafia vastu väheneb, seda tuleks ka planeerimisel arvestada ja reguleerida erinevate kampaaniate, hinnasoodustuste ja originaalpakkumistega.

Jõuamegi idee sisu – sissetulekuni. Kui fotograaf keskendub ühte tüüpi teenustele, on minimaalne sissetulek umbes 30 tuhat rubla. Pakutava tootevalikut laiendades, piisavalt jõupingutusi ja raha investeerides ning olemasolevaid ressursse targalt kasutades võite aga saavutada maksimaalse sissetuleku 150-200 tuhat rubla kuus, mis tasub plaani sisse viia.

Kuluosa arvestamisel jõuame finišisse - otsene tulu või kasum. Tuleb märkida, et see näitaja sõltub kõigist ülaltoodud teguritest ja võib ulatuda 0 kuni 50 tuhande rublani. Samal ajal võib ebaõige planeerimise, juhtimise, ressursside ja rahanduse kontrollimise korral see arv minna negatiivseks, mis viitab äriplaani ebaõigele koostamisele ja teenuse madalatele hindadele. Kui kasum on negatiivne, tasub plaan ümber arvutada.

Hiljuti avaldas tuntud fotobörs Shutterstock oma ajaveebis fotograafia valdkonna ekspertide arvamused, kes arutlevad fotograafia väljavaadete üle 2017. aastal. Lugege 2017. aasta stockfoto trende käsitleva artikli täielikku tõlget meie veebisaidilt!

Rohkem kui 115 aastat tagasi, kui fotokunst alles hakkas arenema, avaldati ühes populaarses koduperenaiste ajakirjas artikkel, mille autoriks oli insener John Watkins. Artiklis tegi Watkins mõned ennustused järgmiseks sajandiks. Ta kirjutas, et autotehnoloogia jääb nõudmata, ennustas, et tähed C, Q ja X eemaldatakse inglise tähestikust kui mittevajalikud, uskus, et inimkond vabaneb kärbestest täielikult jne.

Kuid koos suure hulga ennustustega, mis ei täitunud, soovitas John Watkins järgmist: “Objekte saab pildistada igast kaugusest. Pealegi võib Hiinas tehtud foto ilmuda ajalehtedes üle maailma ühe tunni jooksul..

Muidugi oli John Watkinsil selles osas täiesti õigus. Selle kirjutamise seisuga on ainuüksi Instagramis üle 13 miljoni foto hashtagiga #China. Viimane foto on tehtud 40 sekundit tagasi...

John Watkinsi jälgedes palusime tunnustatud fotograafidel teha ennustusi fotograafiamaailma muutuste kohta 2017. aastaks.

Foto kvaliteet on esmatähtis

Brian Hodges usub, et kuna veebis ilmuvad iga päev miljoneid uusi fotosid, mängib fotode kvaliteet kriitilist rolli.

Realism ja autentsus kommertsfotograafias

Andy Smith ei ennusta 2017. aastal kommertsfotograafia kunstis radikaalselt uusi jooni. See-eest jätkub fotograafi sõnul kommertsfotograafias varem välja toodud stockfotode suund autentsuse poole. Ideaalpiltide ärimeestest, laialt naeratavatest arstidest ning puhastest ja korralikest remondimeestest, kelle pildid täitsid erinevate kampaaniate plakatid, saavad fotograafide tähelepanu reaalsed inimesed reaalsetes tingimustes.

Muidugi võivad reaalsete inimeste rolliks olla modellid ja stuudios luuakse keskkond, kuid üldine tendents realismi poole on nähtav. Kahtlemata suureneb huvi igapäevaste ebatäiuslike tekstuursete piltide vastu ja selliste kommertsfotode järele on suurem nõudlus.

Videograafia meelitab üha enam fotograafe. Mõlemal juhul arvan, et näeme huvitavamaid maastiku- ja POV-videoid. Kaamerad ja vidinad muutuvad ligipääsetavamaks ja kõigile meeldib selfisid teha, eks?

Video tuleb!

Matt Dutile usub, et me näeme jätkuvalt kasvavat huvi ja nõudlust video vastu. Fotobörsi kliendid nõuavad üha huvitavamat ja interaktiivsemat sisu. Video vastab nendele vajadustele suurepäraselt. Näete palju kvaliteetseid POV-videoid. See ei seisne ainult kauni maastiku näitamises; Esimese isiku video on suurepärane võimalus jäädvustada hetk, et vaataja tunneks end üritusel osalejana.

Kasvab ka videograafide oskus. Fookusega mängimine, stseenide valimine – igaüks saab pakkuda oma lähenemist, tuleb vaid leida oma tulevikku vaatav stiil ja kasvatada oma nägemust.

Fotod ja videod kujutava kunsti meistriteostena

Jen Huang usub, et videopildistamine muutub taas esteetilisemaks. Tänapäeval, mil pea kõigil on kaamera, hinnatakse fotograafi ja videograafi erakordselt kõrget oskust.

Loominguline jutuvestmine versus standardsed fotoajakirjanduse tehnikad

Amanda Mustard näeb kaasaegses fotograafiatööstuses allakäiguspiraali, kuid leiab ka positiivseid külgi – fotoajakirjanduses. Tänapäeval kasutavad fotoajakirjanikud loo jutustamiseks kõige huvitavamal viisil erinevaid loomingulisi lähenemisviise. Me kaugeneme fotoajakirjanduse standardtehnikatest üha enam. 2017. aastal pakuvad fotoajakirjanikud meile fotopilte, mis on sisult järjest sügavamad ja vormilt esteetiliselt nauditavamad.

Püüdlikud fotograafid jätavad fotograafiatööstuses oma jälje

Michelle Fige leiab, et tänapäeva fotograafiatööstuses on veel ruumi uutele fotograafidele. Tänapäeva noored fotograafid kasvavad ja arenevad avatud keskkonnas, mis on täis erinevaid visuaalseid pilte.

Peatu hetkeks

Ayesha Malik ütleb, et maailm on täis vastuolusid. Teeme pidevalt fotosid ja fotosid, postitame need sotsiaalmeediasse, luues pideva pildivoo. Püüame jäädvustada iga hetke, arvestamata selle ilu ja ainulaadsusega.

Võib-olla on aeg peatuda, võtta kätte mahukas kaamera, mis töötab ainult teatud tingimustes, ja avaldada austust fotograafia ajaloole, luues ainulaadse aeglase ja sügava pildi.

Rohkem häid pilte

Dave Brosha ennustab 2017. aasta fotograafia jaoks, et kvaliteetsete fotode arv kasvab astronoomilise kiirusega. Kunagi varem pole maailmas olnud nii palju professionaalseid fotograafe ja samas pole kunagi olnud nii palju fotograafe, kes selle tõsiasja pärast nördinud on. Dave näeb selles ainult positiivset, kuna suurenenud konkurents kutsub esile oskuste kasvu. Kõik tahavad olla parimad!

Dave Brosha ennustab ka nüüd populaarse "välimuse" eelseadistuse järkjärgulist kaotamist, mida on viimase kahe aasta jooksul laialdaselt kasutatud. Tõenäoliselt pöörduvad fotograafid tagasi ajatute piltide kujutamise juurde professionaalsete tehnikate ja kunstilise nägemuse abil.

Reisijate fotobuum – otsima tundmatut

Aaron Joel Santos on 2017. aasta suhtes optimistlik. Ta ennustab Kagu-Aasia fotograafide esilekerkimist maailmaareenile tänu tohutule rõhuasetusele nii kunstiliste kui ka kommertspiltide kvaliteedile.

Ta ennustab paljude piltide tekkimist kaugetest kohtadest, mida fotograafid pole varem jäädvustanud. Maailm muutub tänapäeval väiksemaks, sest inimesed reisivad üha rohkem.

Uued tehnoloogiad loovad uusi võimalusi fotograafiliseks loovuseks

S. Gary Chapman usub, et iga uus tehnoloogia ja iga uus sotsiaalne platvorm loob uusi võimalusi fotograafiaga katsetamiseks. Meie tööstus muutub nii kiiresti, et ilma kristallkuulita võime ennustada, et tehnoloogia ja sotsiaalsed platvormid loovad jätkuvalt uusi võimalusi fotograafia loovuseks. Trükiväljaannete osatähtsus fotoäris väheneb jätkuvalt.

Fotograaf peab proovima uut rolli

Erica Dufo usub, et tänapäeval suudavad paljud amatöörid häid fotosid teha ilma fotograafi kaasamata, seega peab tõelisest professionaalist saama ka stseenide loomise meister, valgustusmeister ja üldiselt kõigi valdkondade meister.