Kaubanduspakkumine kauba tarnimiseks

Mida veel vajate oma ettevõtte kasvatamiseks? Ja aitab sellele juba tugevalt kaasa Kommertspakkumine kasutatakse laialdaselt äriringkondades.

Äripakkumine – põhiolemus

Esiteks on kommertspakkumine dokument, mis edendab mis tahes kaubandusorganisatsiooni kauplemistegevust.

Selle sisuks on ettepaneku unikaalsuse avalikustamine selle konkreetse partneriga tehtava koostöö tasuvuse osas, s.o. teie organisatsioon, mis on toodete pakkuja.

Selle eesmärk on suurendada kasumit, luues kontakti uutele tarbijatele kauba tarnimiseks.

See eesmärk on saavutatud:

• allahindluste pakkumine;
• soodsad tarnetingimused;
• suured allahindlused suurte ostude puhul;
• nii reklaami- kui ka muud tüüpi ühisreklaamide pidamine;

Nõuded tekstile kommertspakkumise koostamisel

Kauba tarnimiseks kommertspakkumise moodustamiseks ei ole vaja kasutada selles valdkonnas töötavate spetsialistide abi. See on ka teie jaoks täiesti võimalik. Selle ettepaneku koostamise aluseks on tulevase kliendi vajaduste võrreldavus teie võimalustega.

Selleks peate läbima järgmised sammud.

• uuri oma konkurentide pakkumiste tingimusi. Ja selleks pole spioonimängud vajalikud – küsi otse, paluge end sellega kurssi viia, et veelgi soodsamaid tingimusi pakkuda. Tõenäoliselt lähevad nad teiega kaasa.
• leidke oma huvide ristumispunkt- Teie toote eksklusiivsus, esmane vajadus (hinna-kvaliteedi suhe või need on eraldi), sekundaarne vajadus (kõik küsimused kauba kohaletoimetamise tingimuste ja lisateenuste valdkonnas).

Teisene vajadus on sageli omane kahele olukorrale:

• kui kauplete kõrgtehnoloogiliste kaupadega, millel on elanikkonna seas suur nõudlus. Selleks huvitab partnerit punkt, kas saate kauba kindlasse kohta toimetada ja seal teenust osutada.
• kui kauplete hooajaliste, kiiresti riknevate ja spetsiifiliste kaupadega. Siin on partner huvitatud sellest, et te mitte ainult kauba talle tarniksite, vaid ka õigel ajal.

Kommertspakkumise teksti koostamisel keskenduge inimestele, kellele see on mõeldud. Erinevatel tegevusaladel on oma terminid ja tähendused, mis tähendab, et peaksite neid oma ettepanekus kasutama.

Kaubanduspakkumise vorm ja struktuur

Ettepaneku koostamise oluline element on selle struktuur. Selle lihtsamaks täitmiseks koostage plaan. Ja tulevase partneri tegemistest kaugemal on võimalik üksikuid punkte kohandada.

Suurimad ja mitmelehelisemad on kommertsettepanekud tehnoloogia ja teadusliku innovatsiooni valdkonnas.

Kommertspakkumise vorm sõltub selle tüübist:

• isikupärastatud- varustatud range vormiga, sest nad pöörduvad konkreetse ettepanekuga konkreetse inimese poole
• isikustamata- reklaamitavam ja meelevaldsem vorm, mis tavaliselt näitab organisatsiooni üldist potentsiaali

päis

Reklaamispetsialistid on ühemõtteliselt seisukohal, et kommertspakkumise pealkiri peaks olema vapustav, et potentsiaalsel kliendil tekiks soov edasist teksti lugeda. Ja talle on antud 80% kommertspakkumise edust.

päis ei tohiks olla paluv või meelitav, kuid intrigeeriv, nii et pöörake sellele kõige rohkem tähelepanu. Ja ärge unustage, et pealkiri sõltub otseselt kommertspakkumise tüübist ja vaatajaskonnast ning peab sellele vastama.

Apellatsioonkaebus

See üksus on seotud ka kommertspakkumise tüübiga ja te lähtute sellest.

Millised vead on vastuvõetamatud:

• liigne eneseimetlus ja kiitus. Keegi ei vaja teadjaid.
• partneri ja tema saavutuste liigne kiitmine. Ka meelitajad on moest väljas.
• partneri kriitika mis tahes ilming.
• igasugune banaalsuse ilming nii enda kui ka tema kohta.
• mõju, kasutades hirmutavaid lugusid maailmalõpust ja riigis valitsevast kriisist.

Tähtis! Kui saadate isikustatud pakkumise, ärge eksige adressaadi andmetega, tema positsiooniga.

Küsimuse lühidalt

Siin on kokkuvõte olemus pakkumisi, mis pakuvad potentsiaalsele partnerile varjatud eeliseid. Kasutatud fraasid on "teie säästud ulatuvad" ja "saate".

Lisatingimuste üksikasjalik kirjeldus

Teie eesmärk on lihtne ja selge - tuua klient oma võrkudesse ja selleks näidata talle midagi, millest ta ei saa keelduda - hind, allahindlus, boonused, soodustused jne.

Saatja tuvastamine

Moveton, kui saatsite kommertspakkumise ilma autogrammi ja isikuandmete ja ametikohata. Näotumatud projektid ei paku kellelegi huvi.

Iga rida peaks olema küllastunud austusega partneri vastu. Näide: » Lugupidamisega Sokol Oksana Vladimirovna, OAO Sibir-Nefti müügiosakonna juhataja.

kuupäeva

Kommertspakkumise väljatöötamine viibib sageli, kuid kuupäeva kinnitamine aitab sellele kaasa kiirendus see protsess töövoo üldises kaoses.

Kommertspakkumised ei kipu kohe arendusse jõudma. Töövoo protsessi aitab aktiveerida koostamise kuupäeva ja pakkumise kellaaja täpsustamine.

Näide

Bensiin A-1000, lenda nagu lind!

Tere, kallis Sergei Ivanovitš!

Olen kindel, et saate iga päev palju ettepanekuid kütuse ja määrdeainete tarnimise kohta, kuid arvan, et mul on teile midagi huvitavat. Ja meie kohtumine toimub varsti. Pakume teile revolutsioonilist kütust, mis ei jää ükskõikseks.

See on uus bensiinimark A-1000 uus. Nüüd kasutavad seda aktiivselt valitsusorganisatsioonid. Meie spetsialistid on selle kütusemargi väljatöötamisele pühendanud viis aastat ja tulemus on ületanud kõik meie ootused.

Väärib märkimist, et tegeleme omal jõul õlitootmisega, mis näitab meie võimekust erinevate tarnemahtude osas vastavalt kõikidele rahvusvahelistele kvaliteedistandarditele. Kõik rahvusvahelised sertifikaadid on saadaval ja need võidakse teile nõudmisel väljastada.

Pakume Teile sõlmida meiega leping ja mitte muuta müüdud kauba hinda aasta jooksul. Ja ka meie kulul tarnige teie tanklatesse üle kogu riigi. Edaspidi saate kaubelda ka muid teile soodsaid tingimusi.

Meiega koostööd tehes meelitate ligi uusi ostjaid, kellest võivad turvaliselt saada teie piirkonna riigiasutused. Täpsem info hindade, koostöötingimuste ja -tingimuste kohta on lisas.

Loodan pikaajalisele koostööle, mis on mõlemale poolele absoluutselt kasulik.

Lugupidamisega Sokol Oksana Vladimirovna, OAO Sibir-Neft müügiosakonna juhataja.
21. detsember 2014

Noskova Jelena

Olen olnud raamatupidamise erialal 15 aastat. Ta töötas kontsernis pearaamatupidajana. Oman kogemust ülevaatuste läbimisel, laenude saamisel. Tunnen tootmis-, kaubandus-, teenindus-, ehitusvaldkondi.