Kuidas muuta oma projekt investoritele atraktiivseks. Samm-sammult elu häkkimine

Kust leida investorit ettevõtte avamiseks ja olemasoleva projekti arendamiseks, kuidas valmistuda kohtumiseks potentsiaalsete partneritega - vastused neile ja teistele küsimustele leiate artiklist. Samuti äriplaanide näidised, mis on kasulikud investori leidmisel.

Sellest artiklist saate teada:

Investori leidmine pangas

Kust leida investorit olemasolevale ettevõttele või uuele projektile? Esimene asi, mis meelde tuleb, on pank. Tõenäoliselt helistab iga teine ​​meie riigi elanik regulaarselt pankadesse ja teatab neile rõõmsalt, et neile on antud laenu 50 tuhandest kuni 50 miljoni rublani. Näiteks üks pank kiitis mulle heaks 5 miljoni suuruse laenu 11,8% aastas. Lähemal uurimisel selgub aga, et määr tõuseb: ilma kindlustuseta - 5,1%, ilma ettemaksuta - 2%, ilma tagatiseta - 2,1%, ilma veebitaotluseta - 0,5%. Alates laenu väljastamise kuupäevast kuni esimese makse tegemise kuupäevani tõuseb määr 1,5% kuus. Laenu maksimaalne kogumaksumus on 24,103%. Ei aitäh!

Kui aga otsida erinevatest pankadest, saate laenu umbes 11%.

Lisaks saad ühisrahastusse kaasata oma sõpru või alluvaid. Nad taotlevad pangast laenu, sina maksad selle tagasi ja maksad neile laenu kasutamise eest komisjonitasu. See skeem töötab, kuna vähesed alluvad julgevad ülemusest keelduda, kui nad on tema ettevõttes kindlad.

See meetod hõlmab ka väikeettevõtetele laenu saamist pankadest 9,5% aastas tagatisega (ringluses olevad kaubad, seadmed, transport, kinnisvara, kolmandate isikute tagatised, väikeettevõtluse toetusfondi tagatis). Ainus juhtum, kui pangad annavad raha uue ettevõtte avamiseks, on kuulsate kaubamärkide frantsiis(edu retsept).

Investori leidmiseks on vaja äriplaani!Laadige alla dokumendid, mis aitavad teil seda õigesti koostada, ja äriplaanide näidised:

Kuidas põhjendada pangale investeerimisprojekti tulemuslikkust Exceli abil

Tõestamaks pangale, et ettevõte suudab oma kohustused tasuda, kasutage investeerimistegevuse kui terviku või eraldi investeerimisprojekti tulemuslikkuse hindamiseks Excelis valmis mudelit.

Fondid ja äriinglid

Investeerijate vahendeid saate projekti jaoks nullist või selle arendamiseks Venemaal otse, pankadest mööda minna, meelitada. Selleks kasutatakse tavaliselt sidemeid ja tutvusi, soovitusi jne. Kuid tähelepanu tõmbamiseks on moodsamaid viise - need on elektroonilised investeerimisplatvormid. Näiteks "Raha linn".

Taotleja esitab sellele saidile oma ettepaneku: lühikirjelduse ja finantsarvutused. Annab vajalikud dokumendid (asutamisdokumendid, äriplaan, garantiid, kui need on, dokumendid tagatiseks mineva vara kohta. Portaali spetsialistid hindavad laenuvõtja krediidiajalugu, dokumente ja äri ennast: kasumlikkus, stabiilsus, omakapital, võlad, võlgnevused, laenuandjad, võlad, võlgnevused, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad. Pärast seda minnakse kohapeale ja hinnatakse kõike otse, kuna paberite järgi võib kõik korras olla.Pärast seda avaldavad nad ettepaneku, mida investorid hindavad tavaliselt kahe nädala jooksul, esitavad täpsustavaid küsimusi ja kas rahastavad projekt või mitte. Vaata ka .

Mis on eelis

Esiteks võib investoreid olla palju, vastavalt vähenevad igaühe võimalikud kahjud ja nad võivad erinevalt pangast võtta riske.

Teiseks võivad nad pakkumist hinnata teisiti kui pank. Kui projekt on atraktiivne, siis tekib vastupidine oksjoni olukord - kui raha investeerima soovijaid on rohkem kui vaja, siis laenuintress langeb. Tänu sellele on laen palju odavam kui pangalaen. See on parem viis oma ettevõttesse investeeringute hankimiseks.

Kolmandaks võivad investorid erinevalt reeglitega seotud pangast võtta riske ja pakkuda raha ilma tagatiseta. Siin toimib platvorm ise käendajana, mis kontrollib laenuvõtjat ja tema asju. Seetõttu saavad investorid platvormi kaudu raha eraldada ka neile, keda tänavalt isegi oma kontori lävele ei lastaks.

Ja lõpuks, neljandaks, saidil, mille saate paigutada , omamata veel äri ja kui see tundub ahvatlev, siis nad “ostavad” selle ära.

Platvorm võtab oma teenuste eest vahendustasu 3% ja kui me räägime käivitamisest, on fikseeritud makse 4000 rubla.

Investori ettepanekud

On ka pöördplatvorme, kuhu investorid ise oma pakkumisi postitavad. Näiteks, "Äriplatvorm" .

Kui kombineerite esimese lehe lauseid, mis näitavad , siis saate järgmise tabeli:

Tabel 1. Investorite ettepanekud

Summa	protsenti	Tööstus	Tingimused (teave saidilt)
		Oskusteave, tootmine, energeetika, põllumajandus, farmaatsia, biotehnoloogia, polümeeride töötlemine	Teostatavusuuring, äriplaan, meeskonnainfo
		Ettevõtluse finantseerimine tagasirendi, kinnisvara ja aktsiate, seadmete, lõpetamata objektide või ärikinnisvara kaudu.	Kutsume partnereid tegema koostööd olemasolevate ettevõtete rekonstrueerimise ja arendamise projektidega
		Uued tehnoloogilised projektid ja startupid ICO (Initial Coin Offering) kaudu – uute krüptovaluutade emiteerimisega.	Minimaalne osalus kliendi omavahenditega on 20–30 tuhat dollarit, sel juhul võite jääda 100% omanikuks. Projektil peab "idee" jaoks olema prototüüp, töötav mudel - me ei tööta
		Ehitus	Lõpetamata objektid
		Era-Ameerika äriinglid investeerivad igasse suure arengupotentsiaaliga IT- ja Interneti-idufirmadesse	UNIDO maailmastandardile vastava äriplaani saadavus: projekt peab tagama investeeritud kapitali tootluse vähemalt 12% aastas; eduka kaalumise korral on vajalik ettevõtte registreerimine Ameerika Ühendriikides ja ettevõtte juhi või ühe kõrgeima ametniku ümberpaigutamine alaliselt elama Ameerika Ühendriikidesse.
		Tooraine kaevandamine ja töötlemine, ehitus ja kinnisvara, igasugune tootmine ja töötlemine, igasugune tööstus ja energeetika, mis tahes teenused ja kaubandus	Ärietapp: nullist ja olemasolevatest ettevõtetest. Investeeringute maht 10 kuni 500 miljonit rubla. ühte projekti. Tasuvusaeg: kuni 60 kuud. Äriplaani ja valmis meeskonna olemasolu.
		Masinaehitus ja metallitöötlemine, polümeeride töötlemine, jäätmete töötlemine, naftakeemia, uued materjalid, HoReCa	Esitlus, mis sisaldab üldist teavet meeskonna kohta, antud toote/teenuse turu analüüsi ja prognoose, peamisi finantsnäitajaid ning ettepanekut investorile. Finantsmudel järgmiseks 2–3 aastaks.
		Kõik väga tulusad projektid	Ootame spetsialiste, kellel on arendusidee, kellel ei ole piisavalt stardikapitali ja kes on valmis suunama. Eduka alguse korral saab algataja õiguse optsioon välja osta 3 aasta pärast. Enne seda palka + % kasumist
		Kaevandamine ja töötlemine, põllumajandus, ehitus, töötlev tööstus, kaubandus, teenindus ja muud tööstusharud	Projekti algatajalt ei nõuta tagatist ega tagatist. Algataja enda rahalisi vahendeid ei nõuta. 100% finantseeringust tagab investor. Investor võtab kõik riskid enda peale
		Tööprojektid tootmise, hulgi/jaekaubanduse, kinnisvara, ehituse, internetitehnoloogia, põllumajandussektori, finantsvaldkonnas.	Investeerimisskeemid – omakapitali osalus äris (prioriteetne) või tagatislaen
		Meditsiinitööstus (hambaravi, diagnostika, MRI), majutus, toitlustus, turism	Eduka alguse korral saab algataja õiguse optsioon välja osta 3 aasta pärast. Enne seda palka + % kasumist
		Investeeringud poe ostmiseks või avamiseks	Investeeringute pakkumine, müügiabi
		Tootmine, teenuste osutamine, kaubandus, IT,	Üksikasjad investorilt
		Kõik tööstusharud ja tegevusalad	Selge äriplaan Lühiinfo projekti algataja (haridus, töökogemus, kontaktid) ja investeerimisprojekti kohta (lühikirjeldus, mis näitab ära peamised majandusnäitajad)
		Autod, arhitektuur, puidutöötlemine, tööstuspargid, inseneritöö, investeeringud / rahandus, infotehnoloogia, masinaehitus, meditsiin / farmaatsia, metallitööstus, kinnisvara, nafta rafineerimine / naftakeemia, oskusteave, transport / transport / logistika, vaba aeg, jäätmekäitlus, polümeeride töötlemine, tööstus, robootika, taimekasvatus, põllumajandus, side, ehitus, energeetika	Meiega teevad aktiivset koostööd nii üksikud kaubandusettevõtted kui ka kaupluseketid, et saada nii lühi- kui ka pikaajalist laenu käibekapitali suurendamiseks ja kaubakäibe suurendamiseks.

Tabel näitab, et minimaalne investeeringusumma algab 1 miljonist rublast. Reeglina tagatisraha ei nõuta, kuid on vajalik, et algataja ise arendaks oma äri, st ennekõike hindavad ärimehed taotleja ärilisi ja isikuomadusi ise. Tööstusharudest investeerib enamik innovatiivsetesse ja IT-tehnoloogiatesse või klassikalistesse ärivaldkondadesse.

Kui vaatame üldistatud diagrammi, siis näeme, et mida suurem on laenusumma, seda kõrgemat intressi nõuab investor selle eest (vt joonis 1). Kuigi on ka erandeid. Näiteks Ameerika fond 100 miljoni rubla eest. küsib ainult 12% aastas ja meie ärimees-ehitaja 100% 224 miljoni rubla eest. (vt ülaltoodud tabelit).

Joonistamine

Sama meetodi arvele võib lugeda raha kaasamise erinevate fondide kaudu (riskifondid, väikeettevõtete toetus jne). Nendesse fondidesse võib tulla isiklikult, neid leiab veebiplatvormide kaudu, tutvuste kaudu jne, kuid olemus ei muutu.

Saate hankida oma ettevõttesse investeeringuid oma tarnijatelt

Mu tuttav rajas mitu aastat tagasi kohvik-baari, kus polnud ühtegi rubla taskus, pealegi oli teda sadulas suur võlg. Üüri makstes leppis ta ruumide omanikuga kokku kahekuulises edasilükkamises, kuna vajas enda arendamiseks aega. Samuti sai ta kahenädalase ajapikendusaega õlletarnijatelt, kes kraanid paigaldasid tingimusel, et baaris valatakse ainult nende õlut. Kohviga on sama lugu - talle paigaldati kohvimasin, mille puhul ostetakse kuus teatud kogus ube ja tasutakse iga kuu lõpus. Sama kehtib ka õllesuupistete, kookide jms tarnijate kohta. Töötajad saavad muidugi palka päris lõpus.

Nii hakkas tema baar tööle ja esimesel kuul suutis jooksvad maksed kinni panna ning teise lõpuks üüri maksta.

Teisisõnu võivad väikeettevõtete investeeringud hõlmata mitte ainult sularaha, vaid ka kaubanduskrediiti, maksete edasilükkamist ja muid mitterahalisi laene. Seda tüüpi tagatiste kõige olulisem eelis on see, et palju lihtsam on leida tarnijaid, kes on nõus andma kaubanduslaenu eksklusiivsetel tingimustel ja maksavad vähem kui professionaalsed investorid või pangad.

Näiteks kui ülikooli kirjastusel oli vaja vahendeid akadeemilise kirjanduse väljaandmiseks, andsid nad ühele suurele kirjatarvete ettevõttele ainuõiguse müüa kirjatarvete kõigis Peterburi Riikliku Ülikooli hoonetes. Nii saime ka vajaliku rahastuse.

Toetused

Teine võimalus raha saamiseks on osaleda konkurssidel ning saada riiklikke ja eratoetusi. Selleks peab ettevõttel olema sotsiaalne komponent või teesklema, et tal on see olemas.

Näiteks Peterburis tegutses mitu aastat avalike apteekide võrk, mis müüs riigi toetuste tõttu ravimeid alandatud hindadega. Apteek positsioneeris end sotsiaalprojektina ja esitas riigile vastava taotluse. abi. Selle saamiseks müüs ta kuus kuud elanikele ravimeid sisuliselt hulgimüügihindadega. Madalate hindade tõttu kogus apteek populaarsust ja teenis suure käibe tõttu kasumit. Selle tulemusena riik ametivõimud olid temast juba kuulnud ja tal õnnestus kergesti võita toetust elanikkonna sotsiaalseks pakkumiseks ravimitega.

See meetod tundub spetsiifiline, kuid tegelikult võib iga ettevõtet esitada sotsiaalselt olulisena.

Sellesse kategooriasse kuuluvad ka arvukad äriinkubaatorid ja väikeettevõtete abiprogrammid. Igal riigiasutuste erikomisjonil on oma eelarve, mis tuleb eraldada oma valdkonda: sport, noored, sotsiaalküsimused, tervishoid, haridus, sotsiaalkorterid jne.

See hõlmab ka raha kogumist, ühisrahastamist, ühishankeid ja muid avalikkuselt annetuste kogumise meetodeid.

Üldiselt on raha leidmine üsna keeruline, kuid see on võimalik. Küsimus on vaid selles, et nii taotleja ise kui ka investorid on talle pakutavas äris kindlad.

Kuidas valmistuda kohtumiseks investoritega

Enne läbirääkimisi potentsiaalsete partneritega:

• koguda nende kohta teavet;
• mõelda, kuidas projekti kohta andmeid esitada;
• määrata projektis osalemise vormid;
• koostada koosolekuks dokumendid.

Pöörake tähelepanu varasemate projektide ulatusele ja ajastusele, nendes osalemise vormidele ja tingimustele. Uurige oma potentsiaalse partneri valdkonna eelistusi. Näiteks on riskikapitaliettevõtted huvitatud innovatiivsetest ettevõtetest. Uurige välja investeeritud raha miinimum- ja maksimumsummad, nõuded kasumlikkuse tasemele.

Tehke kindlaks, mis tüüpi investorid on strateegilised või finantsinvestorid. Järelduste tegemiseks analüüsige teavet projektide kohta, millesse nad on raha investeerinud. Esimesed osalevad ettevõtte juhtimises, teisi huvitab vaid investeeringutest saadav tulu. Saadud info põhjal hindab finantsdirektor eelnevalt, kui palju ettevõte potentsiaalsetele investoritele huvi pakub ning paneb info koostamisel rõhku.

Milliseid dokumente koostada

Enne investoritega kohtumist koostage järgmised dokumendid:

• patendid, litsentsid, ainuõigusi kinnitavad dokumendid (kui projekt hõlmab kõrgtehnoloogilist või uuenduslikku toodet);
• äriettepanekud või lepinguprojektid seadmete, kinnisvara ostmiseks ja kommunaalteenuste loomiseks. Kirjeldage tarnijat, tema ja selle seadme või kinnisvara valimise põhjuseid, maksumust, tarnetingimusi;
• laenulepingud, kui olete juba pangad projekti finantseerima meelitanud. Kirjelduses märkige summa, intressimäär, laenu tähtaeg, laenuperiood, peamised lepingud;
• projektis osalemise lepingu projekt;
• laenuleping, kus on märgitud summa, intressimäär, väljamakse ja tagasimakse graafikud. See on asjakohane, kui investor osaleb rahaga;
• asutamisleping, aktsiate ostu-müügileping, aktsiate ostu-müügileping või lisaemissiooni prospekt (kapitali osaluse korral). Sellistes lepingutes fikseerige investori osaluse suurus, raha deponeerimise kord, sissemakstud osa koos varaga hindamise kord, ettevõtte juhtimises osalemise kord ja kasumi jaotamise reeglid.

Investeering olemasolevasse taksoärisse. Garanteeritud tulu alates 24% ilma riskita!Vaata täpsemat infot meie fotodelt kuulutusest! Peale vaatamist helista kindlasti!Vastame kõikidele Sinu küsimustele! Valikus on 3 investeerimisprogrammi.

💪 Kasumlikkus 24% kuni 130% aastas koos garantiiga.

💥 Maksame dividende iganädalaselt! 👌Esimene makse 18 päeva pärast!

❗❗Alustama võib mis tahes suurtähtedega❗❗

👍Helista ja tule Sulle sobival ajal meie kontorisse! Töötame seitse päeva nädalas 09:00-21:00.

⭐️Seoses Taxi 515 ettevõtte laienemisega kutsume Teid asuma investoriks (hüpoteegipidaja) ja saama tulu esimesest kuust. Kutsume Taxi 515 taksofirmasse partnereid Moskvast, Moskva regioonist ja Venemaa piirkondadest , mis on spetsialiseerunud kasumlikule, hästi toimivale takso jaoks mõeldud valmisauto rentimisele.

🚕Lühidalt meie ettevõttest:

1. Oleme taksoturul töötanud alates 2010. aastast

2. Meie autopargis on 150 autot ja see täieneb pidevalt.

3. Oma dispetšerteenus

4. Oleme spetsialiseerunud ettevõtete tellimustele

5. Meie klientideks on juriidilised ja eraisikud.

🚀 Saate: alates 24% kapitalilt, mis on investeeritud valmis ärisse koos 100% tagatisega teie nimele registreeritud autode või kinnisvara näol.

👉 Teie garantiid meiega töötades:

✅Võtame alati kõik riskid täielikult ja sõlmime kokkuleppe. 📑

✅ Meie ettevõte on turul olnud aastast 2010, 9-aastane kogemus pangavälise operatiivfinantseerimise valdkonnas likviidsete tagatistega.

✅ Parimad tingimused (riskita kuni 30% aastas. Riskidega kuni 80% aastas)

✅ Parimad võimalused (3 erinevat investeerimisprogrammi, võimalikud kõik kombinatsioonid)

✅ Viime läbi täistsükli alates raha laekumisest kuni selle väljatulekuni.

✅ Sisenedes meie valmisärisse, saad võimaluse oma investeeringuid skaleerida, saades meie koostööst praktilisi kogemusi.

✅ Kohustume pakkuma tehingutele täielikku juriidilist tuge ja kontrollima õigeaegseid makseid.

Me armastame autosid! (jälgime alati auto seisukorda ja palkame vastutustundlikke juhte, vaid 30% 100% kandidaatidest saavad heakskiidu)

✅Auto on alati Sinu omand, kõikides investeerimisprojektides ja kogu lepingu kehtivusaja jooksul.

✅ Tänu pädevale valikule kokkuhoid auto ostmisel kuni 15% turuväärtusest

✅Kaitseme teie investeeringuid (Ettevõttel on tugev majasisene turvateenus.)

✅ Koostame teile individuaalse finantsprogrammi, olenevalt teie investeeringu tüübist ja suurusest.

Lisainformatsioon:

💥 Partneriks saavad kõik soovijad alates 500 000 RUB.

💥Aitame Sind, kui Sul on vaja auto või kinnisvara müüa

😏 Vaata kõiki meie pakkumisi Avito kaupluses “Milliton”

Selleks külastage meie profiili.

☎️ HELISTA/KIRJUTA siin või WhatsAppis! ☎️

Investeering olemasolevasse taksoärisse. Garanteeritud tulu alates 24% ilma riskita!Vaata täpsemat infot meie fotodelt kuulutusest! Peale vaatamist helista kindlasti!Vastame kõikidele Sinu küsimustele! Valikus on 3 investeerimisprogrammi.

💪 Kasumlikkus 24% kuni 130% aastas koos garantiiga.

💥 Maksame dividende iganädalaselt! 👌Esimene makse 18 päeva pärast!

❗❗Alustama võib mis tahes suurtähtedega❗❗

👍Helista ja tule Sulle sobival ajal meie kontorisse! Töötame seitse päeva nädalas 09:00-21:00.

⭐️Seoses Taxi 515 ettevõtte laienemisega kutsume Teid asuma investoriks (hüpoteegipidaja) ja saama tulu esimesest kuust. Kutsume Taxi 515 taksofirmasse partnereid Moskvast, Moskva regioonist ja Venemaa piirkondadest , mis on spetsialiseerunud kasumlikule, hästi toimivale takso jaoks mõeldud valmisauto rentimisele.

🚕Lühidalt meie ettevõttest:

1. Oleme taksoturul töötanud alates 2010. aastast

2. Meie autopargis on 150 autot ja see täieneb pidevalt.

3. Oma dispetšerteenus

4. Oleme spetsialiseerunud ettevõtete tellimustele

5. Meie klientideks on juriidilised ja eraisikud.

🚀 Saate: alates 24% kapitalilt, mis on investeeritud valmis ärisse koos 100% tagatisega teie nimele registreeritud autode või kinnisvara näol.

👉 Teie garantiid meiega töötades:

✅Võtame alati kõik riskid täielikult ja sõlmime kokkuleppe. 📑

✅ Meie ettevõte on turul olnud aastast 2010, 9-aastane kogemus pangavälise operatiivfinantseerimise valdkonnas likviidsete tagatistega.

✅ Parimad tingimused (riskita kuni 30% aastas. Riskidega kuni 80% aastas)

✅ Parimad võimalused (3 erinevat investeerimisprogrammi, võimalikud kõik kombinatsioonid)

✅ Viime läbi täistsükli alates raha laekumisest kuni selle väljatulekuni.

✅ Sisenedes meie valmisärisse, saad võimaluse oma investeeringuid skaleerida, saades meie koostööst praktilisi kogemusi.

✅ Kohustume pakkuma tehingutele täielikku juriidilist tuge ja kontrollima õigeaegseid makseid.

Me armastame autosid! (jälgime alati auto seisukorda ja palkame vastutustundlikke juhte, vaid 30% 100% kandidaatidest saavad heakskiidu)

✅Auto on alati Sinu omand, kõikides investeerimisprojektides ja kogu lepingu kehtivusaja jooksul.

✅ Tänu pädevale valikule kokkuhoid auto ostmisel kuni 15% turuväärtusest

✅Kaitseme teie investeeringuid (Ettevõttel on tugev majasisene turvateenus.)

✅ Koostame teile individuaalse finantsprogrammi, olenevalt teie investeeringu tüübist ja suurusest.

Lisainformatsioon:

💥 Partneriks saavad kõik soovijad alates 500 000 RUB.

💥Aitame Sind, kui Sul on vaja auto või kinnisvara müüa

😏 Vaata kõiki meie pakkumisi Avito kaupluses “Milliton”

Selleks külastage meie profiili.

☎️ HELISTA/KIRJUTA siin või WhatsAppis! ☎️

Ettevõtluse alustamine nõuab paljudel juhtudel märkimisväärsete investeeringute kaasamist. Sobiv kapital võib mängida otsustavat rolli idufirma õigeaegsel toomisel paljutõotavale turule, parandada tema tuntust selles segmendis, laiendada geograafiat ja moderniseerida tootmist. Kust tegelikult investorit leida? Kuidas luua temaga usalduslik suhe?

Mis eesmärgil nad investorit otsivad?

Enne kui esitate küsimuse, kust investoreid leida, peate otsustama, millisel eesmärgil tuleks partnereid otsida. Reeglina lahendab selle probleemi äriettevõtte omanik. Äriprojekti täielikuks elluviimiseks vajab ta investori abi, kuna tema isiklikus käsutuses ei ole piisavalt raha. Investor võib olla huvitatud ka vajalikus mahus finantseerimisest, et hiljem ettevõtte käibe kasvust kasu saada.

Millised on mehhanismid investoritega suhete loomiseks?

Samuti peab ettevõtja enne mõtlemist, kust investoreid leida, otsustama soovitud mehhanismide üle partneriga suhete loomiseks. Neid võib olla mitu.

Esiteks võib ettevõtja ja rahastust andva partneri vaheline suhe kujutada endast otseinvesteeringut. See mehhanism hõlmab ettevõttele raha andmist vastutasuks partneri osalemise eest organisatsiooni otseses juhtimises ja äritegevuse arendamise strateegia kindlaksmääramises.

Teiseks saab rahastamist kaasata portfelliinvesteeringute tingimustel. See mehhanism eeldab, et partner, investeerides raha äriarendusse, omandab samal ajal osa ettevõtte omandis. Esimesel juhul on investori kasu osaleda potentsiaalselt suurettevõtte juhtimises ja saada mõjukaks äriringkonna liikmeks. Teises saab partner ettevõtte kasvu korral võimaluse oma kapitali oluliselt suurendada.

Mis tüüpi investoreid on olemas?

Teine nüanss, mida ettevõtja peab enne investorite leidmise otsustamist uurima, on teistesse äridesse investeerima valmis partnerite tegevuse spetsiifikaga arvestamine. Subjekte, kes saavad asjakohastes õigussuhetes osalejateks, võivad esindada: üksikisikud, organisatsioonid. Mõlemad jagunevad omakorda riskiinvestoriteks ja nendeks, kes on valmis investeerima fundamentaalprojektidesse. Investorid võivad olla ka venelased ja välismaalased.

Teine kriteerium ettevõtjatega rahastamisküsimustes õigussuhetes olevate üksuste klassifitseerimisel on riigi osaluse määr. On valitsusasutusi, enamasti sihtasutused, mis aitavad ettevõtetel raha koguda või neid eraldada. Seal on täiesti erafirmad.

Ühisrahastus

Investeerimisvaldkonnas on õigussuhete erikategooria – ühisrahastus. See termin vastab suure hulga inimeste – üksikute sotsiaalsete rühmade või kogu ühiskonda esindava – äritegevuse mehhanismile. Üldjuhul ei pane investorid, kes annavad ettevõtjatele vahendeid ühisrahastuse kaudu, neile mingeid kohustusi seoses äriosaku või ettevõtte juhtimises osalemisega. See omadus määrab vastavate õigussuhete suure populaarsuse. Paljud ettevõtjad, mõeldes sellele, kust investoreid leida, pöörduvad ennekõike ühisrahastuse poole.

Mis võiks investorit huvitada?

Vaatleme nüüd mitmeid praktilisi nüansse, mis iseloomustavad ettevõtjate ja partnerite vahelisi suhteid ettevõtluse rahastamisel. Seega, enne kui mõelda, kust projektile investorit leida, tuleks pöörata tähelepanu sellisele aspektile nagu äriprojekti atraktiivsus – need näitajad, millele potentsiaalne partner ettevõttesse raha investeerides tähelepanu pöörab. Millised täpselt?

Esiteks on see ettevõtte toodetavate kaupade ja teenuste müügiks piisavalt suur turg. Teine näitaja on tööstuse arengu dünaamika. Investor on huvitatud sellest, et ettevõtte toodetud toode oleks turul pikka aega nõutud. Kui tööstuse, milles ettevõte tegutseb, arengu dünaamika on üsna kõrge, siis peab partner hoolitsema selle eest, et ettevõtja saaks tagada kaupade õigeaegse väljastamise, mis ei jää alla konkureerivate ettevõtete toodetele.

Tegelikult on investori jaoks oluline näitaja ka konkurentsi tase. Samal ajal võib mõne partneri jaoks eelistada kõrget, teiste jaoks madalat. Esimesel juhul saavad investor ja ettevõtja ära kasutada üsna stabiilse nõudluse olemasolu toodetava toote järele ja konkurentidele vastu astuda tänu turule tarnitavate toodete kõrgemale kvaliteedile või madalamale hinnale. Madal konkurents on ettevõtte kasumlikkuse seisukohalt atraktiivne. Seda muidugi eeldusel, et ettevõtte toodetava kauba järele on nõudlust.

Teiseks oluliseks kriteeriumiks investori jaoks projekti rahastamise osas positiivse otsuse tegemiseks on äriplaani kehtivus. Turul võivad olla kõige soodsamad tingimused, optimaalne nõudlus ja konkurents, kuid kui ettevõtja ei esita plaani, mille kohaselt ettevõte neid eeliseid ära kasutab, võib investor kahtluse alla seada ettevõtte rahastamise väljavaated.

Järgmine tegur, mille kohaselt partner projekti suhtes positiivse otsuse teeb, on meeskonna pädevus, kellega ettevõtte omanik töötab. Või tema isiklik. Turusituatsioon võib olla optimaalne, äriplaan võib olla detailideni välja töötatud, kuid elluviimine ei ole kõige kõrgemal tasemel, kuna seda viivad läbi koolitamata inimesed.

Need on peamised tegurid, mida ettevõtja peaks enne mõtlema, kust projektile investorit leida. Kui ta selle probleemi edukalt lahendas, võite jätkata partneri leidmise konkreetsete mehhanismide kaalumist. Kust leida investorit keskmise või suurettevõtte alustamiseks Venemaal?

Kuidas leida idufirmale investorit?

Alustame startupi asutaja partnerite leidmise spetsiifikast. Vastava äritüübi peamine väärtus on paljutõotav idee. Reeglina iseloomustab seda originaalsus ja erinevus enamiku teiste mõistetega. Teine oluline kriteerium idufirma väljavaadete hindamisel on olemasolevate ettevõtete puudumine vastavas segmendis kogu riigis või konkreetses piirkonnas.

Juhtub, et ettevõtja, kes lahendab Moskvas investori leidmise probleemi, otsustab siiski minna ühele Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste turgudest, kuna konkurendid võivad juba tegutseda Venemaa pealinnas. Kuigi piirkondades ei ole sarnased ettevõtted majandusüksustena eriti arenenud või puuduvad täielikult.

Eespool uurisime peamisi investeeringute kaasamise mehhanisme. Kui küsimus on selles, kust leida idufirmale investor, siis optimaalsed skeemid oleks antud juhul: ühisrahastuse kaasamine. Mõlema mehhanismi eeliseks on suurte riskide puudumine ettevõtja jaoks. Tõsi, riskiprojektide puhul peab ettevõtte omanik enamasti loobuma osast ettevõtte omandis – kõnealune finantseerimisliik kuulub portfelliinvesteeringute kategooriasse. Sel juhul kannab aga partner reeglina suurema osa kuludest, mis on vajalikud. juhtudel.

Kust leida investor, kes on valmis ühe või teise skeemi raames startupi investeerima?

Kui me räägime riskiprojektidest, siis on olemas suur hulk spetsialiseeritud fonde, mis tegelevad aktiivselt vastavate õigussuhetega. Nad eksisteerivad nii Vene Föderatsioonis kui ka välismaal ning neid esindavad nii avalikud kui ka erastruktuurid. Mõnikord piisab, kui leida sobiv ettevõtmisprojekt või riskifond ning seejärel tutvuda asjaomaste ettevõtete ettepanekutega eraorganisatsioonidega partnerluse väljavaadete kohta.

Kuidas leida investoreid ja kust neid ühisrahastuse puhul otsida? See õigussuhete vorm on peaaegu täielikult võrgus. Seal on mitmeid suurimaid - nii Venemaa kui ka välismaiseid.Nende kasutamine on üsna lihtne, kuid oluline on koostada äriprojekti pädev kirjeldus ja rääkida potentsiaalsetele investoritele selle eelistest.

Kuidas otsida investorit väikeettevõttele?

Mõelgem nüüd, kust leida väikeettevõttele investor. Selline ettevõtte tegevuse formaat eeldab, et ettevõte ei ole idufirma, vaid juba toimiv äri enam-vähem vastuvõetava käibega. Sel juhul otsitakse investeeringuid tootmise laiendamiseks või moderniseerimiseks, suuremahulise turunduskampaania läbiviimiseks, et tõsta brändi tuntust regioonis, riigis või välismaal. Reeglina rahastatakse väikeettevõtteid investorite osalusel, kes on spetsialiseerunud põhjapanevate partnerluste loomisele eraettevõtetega.

Riskiinvesteeringud võimaldavad stsenaariumi, mille korral partner ei saa põhimõtteliselt oma investeeringuid tagasi maksta, kuna ettevõte on kahjumlik. Fundamentaalpartnerlus omakorda eeldab, et investor suudab tagada oma investeeringutelt vähemalt nulltootluse ning tulevikus ettevõtte kasvu kaudu oluliselt kapitali suurendada.

Kust leida investorit väikeettevõttele? Sellised probleemid lahendatakse reeglina isiklike kohtumiste käigus ettevõtjate ja potentsiaalsete partnerite vahel, kes on valmis investeerima raha ettevõtte arengusse. Neid saab pidada osana spetsialiseeritud üritustest - ärikonverentsid, ümarlauad, esitlused. Ettevõtjal ja investoril on võimalik suhelda mitteametlikus keskkonnas, näiteks ettevõtte peol, kuhu nad kutsuti. Fundamentaalne investeerimine on finantsfondide seas levinud tegevusliik. Infot nende kohta leiab ka otsingumootoritest.

Kuidas leida investorit keskmisele või suurettevõttele?

Kust leida investorit keskmise või suurettevõtte jaoks? Tähelepanuväärne on see, et suuremahuline asutatud ettevõte, mis on reeglina liigitatud vähemalt keskmise suurusega ettevõtteks, on reeglina juba iseenesest ihaldusväärne investeerimisobjekt kogenud finantseerijale, kuna tegemist on toimiva tulusa äriga. Seetõttu on võimalik, et ei pea otsima partnerit, kes oleks nõus ettevõttesse raha investeerima, kui see vastab suurettevõtte kriteeriumidele.

Asjakohane võib aga olla ka teine ​​küsimus – kust leida erainvestor, kes oleks usaldusväärne partner, valmis looma äriarengu teemadel konstruktiivset dialoogi. See lahendatakse reeglina mitteavalikel viisidel – suheldes suuremate rahastajatega erakanalites. Aga mõnel juhul on suurüritustelt võimalik investorit leida, eriti kui räägime näiteks rahvusvahelistest näitustest. Partneritega suhete loomise väljavaated sõltuvad suuresti ärivaldkonnast.

Seega võib küsimuse “kust leida ehitusinvestor” lahendamine oluliselt erineda sellisest ülesandest nagu infotehnoloogia valdkonna partneri leidmine. Ehitusäri ja IT on erineva tasuvuse ja arengudünaamikaga valdkonnad. Igaüks neist eeldab konkreetsesse ettevõttesse investeerimise väljavaadete hindamisel investorite eripädevusi. Aga loomulikult on rahastajaid, kes valdavad ühtviisi hästi nii ehitust kui ka infotehnoloogiat. Seega sõltub investeeringute otsimise strateegia suuresti ettevõtte suurusest, aga ka sellest, millises majandussektoris ettevõte on esindatud. Idufirmade jaoks on üks lähenemisviis rohkem õigustatud ning väikeettevõtete, keskmise suurusega ja suurettevõtete jaoks muud strateegiad.

Samuti on kasulik kaaluda mitmeid soovitusi ettevõtjatele, kes otsustavad leida investori ja luua temaga usaldusliku suhte. Uurime neid strateegiaid, mida saab iseloomustada kui universaalseid, mis on piisavalt sobivad igas suuruses ettevõttele - alustavale, väikesele, keskmisele või suurettevõttele.

Kuidas leida investor ja luua temaga suhe: soovitused

Tegelikult on investorit kasulik otsida just nendest sotsiaalsetest keskkondadest, kus suhtlevad ettevõtte profiililähedase tegevusega tegelevad inimesed. Kui erainvestori leidmine ehitusele probleemiks ei ole, võib müügivaldkonnast huvitatud inimesega suhte loomine olla üsna keeruline. Tõhus investeerimine on suures osas kõrge kompetentsi tulemus, mis saavutatakse enamasti finantseerija kitsas spetsialiseerumise piires.

Investeerimiseksperdid soovitavad ettevõtete omanikel esmalt potentsiaalsetele partneritele öelda, milliseid muid rahastamisallikaid oodatakse ja milline on nende tegelik kättesaadavus. Selline lähenemine võimaldab investoril mõista oma rolli suhetes ettevõttega ja hinnata tema valmisolekut seda järgida. Seega, kui ettevõte kasutab ka krediidivahendeid, siis saab selle omanik partnerile selgeks teha, et ta võib äris loota väiksemale osalusele, kui investor rahastas projekti individuaalselt.

Teine oluline nüanss on algselt saavutatud kokkulepete muutmise tingimuste arutelu. Võib selguda, et arenduse käigus hakkab projekt näitama suuremat või väiksemat kasumlikkust (või investeeringutasuvuse dünaamikat), kui ettevõtte omanik või investor eeldab, mistõttu võib osutuda eelistatavaks muuta. nende enda osalemise järjekord ettevõtte tegevuses.

Ettevõtja peaks oma partneriga arutama teatud äritehingute aruandluse korda ja selle koostist. Mõned investorid nõuavad ainult vastavat tüüpi raamatupidamisdokumentide koostamist, teised aga eelistavad neid nüansse ka saada, need nüansid on kasulik selgitada juba partnerluse alguses.

Seetõttu pole oluline mitte ainult see, kust leida äriinvestorit, vaid ka see, kuidas temaga pikaajalist partnerlust luua. Ettevõtlusalase pädevuse kõrge tase on alati hinnatud. Seetõttu on ka investorid huvitatud tõhusa partnerluse loomisest. Peate suutma teda kuulata ja arvestama tema väljendatud huvidega.

Kokkuvõte

Niisiis, uurisime küsimust, kust leida tõelist erainvestorit. Selle edukas lahendamine sõltub ettevõtte tegevuse ulatusest, selle ulatusest, ettevõtja pädevuse tasemest ja tema poolt meelitatud spetsialistidest. Olulist rolli mängivad ettevõtte muud rahastamise tingimused, aga ka selle omaniku valmisolek vajadusel investoriga sõlmitud kokkulepped üle vaadata, et luua pikaajalisi partnerlussuhteid.

01märts

Miks on vaja investorit?

Me kõik mõistame suurepäraselt, et ettevõtte loomine algfaasis on väga kallis.

Veelgi enam, sõltumata tegevusalast on kulud enamasti järgmised:

• Sobivasse ruumi;
• Vajaliku varustuse eest;
• Otsitakse töötajaid.

Seejärel tekivad olenevalt ettevõtte spetsiifikast muud kulud:

• Lisatarkvara;
• Ruumide remont;
• Kulumaterjalide ostmine;
• Jne.

Ja enamikul juhtudel on esialgsed kulud nii suured, et neid on üksi või isegi meeskonnana väga raske maksta.

Kuid lisaks esialgsetele kuludele tunnevad paljud ettevõtted rahapuudust täielikuks ja harmooniliseks arenguks. Sageli on juhtumeid, kus noorel meeskonnal on tohutud väljavaated – nende kaubad või teenused muutuvad turul tõeliselt nõutuks, kuid rahapuuduse tõttu jäävad nad ilma lõviosa kasumist.

Näiteks ei saa nad palgata lisatöötajaid ega osta juurde seadmeid ega laiendada ruume jne. Just siis vajavad nad olemasolevasse ärisse investorit.

Teeme järelduse: ettevõtted peavad oma arengu algfaasis otsima investoreid, et katta lõviosa oma äritegevuse elluviimise kuludest. See on peamine ja kõige olulisem põhjus, miks paljud ettevõtjaks pürgijad otsivad vabu vahendeid.

Teine põhjus on raha otsimine uute ideede arendamiseks, laiendamiseks ja elluviimiseks. See on tüüpiline neile ettevõtetele, kes leidsid alustamiseks vabu vahendeid, kuid millegipärast ei jätku arendamiseks vahendeid.

Kuidas leida ettevõttele nullist investorit

Enne investori leidmise praktilise osa juurde asumist tuleks otsustada paari teoreetilise punkti üle. Teades investori soove, saate aru, kuidas teda otsida ja mida peate talle andma.

Investorit otsides on oluline meeles pidada üht detaili:

Investeerimine hõlmab kasumi teenimist. Iga ärimees, kes soovib potentsiaalset investorit oma äri vastu huvitada, peaks seda reeglit meeles pidama. Kedagi ei huvita "uuenduslik läbimurre", "originaalidee" või "uued tehnoloogiad", kui need ei luba käegakatsutavat kasumit. Kõik investorid tuleb rääkida raha ja riski keeles. Alles siis võivad nad olla tõeliselt huvitatud.

Selle reegli alusel saab eristada järgmist:

• Rahainvesteeringu saamiseks peate veenma investorit, et tema investeering on kasumlik;
• Peate tõestama, miks teie projekt on huvitavam kui teie otseste konkurentide projekt;
• Näidake, millised väljavaated teil turul edasi arenevad.

Investorid, kes teevad seda professionaalselt, saavad sõna otseses mõttes 10 minutiga kindlaks teha, kas projekt on kasumlik või mitte. Ja kui nad investeerivad raha ärisse, ei tee nad heategevust. Ainus motivatsioon investeerimiseks on kiire kasumi saamine, mis peaks olema suurem mitte ainult keskmisest pangahoiusest, vaid ka lõviosast konkurentidest.

Sellest järeldub, et peamine ülesanne pole erainvestori leidmine, vaid tema huvi tekitamine, veendes teda teie projekti raha investeerima.

Milline teave võib investoritele huvi pakkuda?

Nüüd, kui mõistate, miks inimesed üldse investeerivad, võite hakata vastama küsimustele, mis võiks potentsiaalsele investorile huvi pakkuda.

Kuid enne seda peate mõistma ühte lihtsat asja:

Ettevõtte jaoks pole vaja investorit laenuandjana tajuda. Ta investeerib oma raha vabatahtlikult ja ebaõnnestumise korral ei tagastata neid talle mitte mingil moel. Seetõttu on alustavale ettevõtjale koostööpartneriks kogenud investor, kes saab väiksemate ebaõnnestumiste korral aidata ja edu jagada.

Seetõttu peate töötama mitte ainult enda, vaid ka oma äripartneri hüvanguks. Sina investeerid oma ideid, vaeva, aega, raha (vähemal määral), samal ajal kui investor investeerib oma raha ja osaleb ettevõtte jaoks oluliste otsuste tegemisel.

See on omamoodi hääleõiguslik aktsionär, keda nad on kohustatud kuulama, kuid ei järgi alati nende eeskuju. Tasakaalu hoidmine ettevõtte ja investorite huvide vahel on väga oluline.

Niisiis, olete leidnud kellegi, kes on huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Mida peate talle ettevõtte kohta rääkima:

• Ettevõtte peamine idee;
• Nõutav investeeringu suurus;
• Hinnanguline kasumlikkus;
• Riskid.

See on kõik, mida investor peab teie koostöö alguses teadma. Kui ta hindab kavandatava investeeringu mahtu, võrdleb tasuvust ja riske ning kui teie idee talle meeldib, algab teine ​​etapp - üksikasjalik uuring ettevõtte kohta.

Sel ajal peate avalikustama kõik üksikasjad: miks teie idee on konkurentidest parem; kuidas kavatsete raha kulutada ja mille peale; millal ja mil määral äri laieneb; milliseid garantiisid saate anda ja muud küsimused.

Tuleb mõista, et kõigi trumpide alguses välja panemine pole parim idee. On täiesti võimalik, et inimene ei tunne selle valdkonna ettevõtlusest huvi või võib ta selle idee ise ellu viia.

Tootlus investorile

Venemaal on suurepärane pangahoiuste kasumlikkuse näitaja - keskpanga põhimäär. Lisades sellele olenevalt piirkonnast 2-3%, saavutate suurte rahasummadega era- ja juriidiliste isikute hoiuste keskmise.

Investori jaoks on see minimaalne tootlus, mille ta saab lihtsalt oma raha pangakontole paigutades. Järelikult peab ärimees näitama tootlust pangahoiusest 1,5-2 korda kõrgemal kaugusel. See on tüüpiline väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Suure jaoks on mastaapsuse ja kiire laienemise väljavaadete tõttu võimalik pangahoiuse suurune sissetulek.

Teeme kokkuvõtte: Investorit huvitab eelkõige tema enda investeeringute tootlus.

Seetõttu analüüsitakse enne raha investeerimist järgmisi parameetreid:

• Idee väljavaated;
• Nõutav investeeringu suurus;
• Riskid ja kasumlikkus.

Kui mõlemad pooled on nende punktidega rahul, siis edeneb läbirääkimiste edasine etapp, kus investor püüab hankida ettevõtte kohta võimalikult detailset teavet ja hinnata selle tulevikuväljavaateid. Pädev äriplaan suudab vastata kõikidele läbirääkimistel tekkida võivatele küsimustele, seega on selle koostamine kohustuslik.

Kust otsida investorit ettevõtte või idufirma jaoks

Oleme välja selgitanud põhiteabe selle kohta, mida saate investorile öelda. Nüüd sellest, kust leida investorit.

Lähedased inimesed, sõbrad, tuttavad

Üks vastuolulisemaid viise raha kogumiseks. Sobib väikeettevõtte loomiseks, lubades tuttavatele inimestele nende investeeringutasuvust, kui ettevõte hakkab tulu tootma.

Samas võib sõprade ja tuttavate seast tegelikult leida mõttekaaslasi, kes võivad idee vastu huvi tunda ning luua terve meeskonna, kes suudab kõik rahalised kahjud ära jagada ja teineteise puudujääke kompenseerida.

Kui vajate väikest summat ja selle tagastamise tagatised on olemas, saate oma ettevõtte avamiseks raha laenata sugulastelt.

rahalised vahendid

On kahte tüüpi fonde, mis aitavad teil oma ettevõtte jaoks investeeringuid leida: väikeettevõtete fondid ja . Olenemata tüübist on sellistest fondidest raha hankimine äärmiselt keeruline.

Peate juhte teie ettevõtte vastu huvi tundma. Ja kui muudel juhtudel võib innovaatiline idee, eelis konkurentide ees ja kiire tasuvus ületada keskmist või isegi madalat tasuvust, siis sel juhul on esikohal investeeringutasuvus.

Investeerimisfonde huvitab vaid üks asi – kasumlikkus. Nad on valmis investeerima oma raha suure riskiga ettevõtetesse, mis toovad neile suurt tulu. Aga kui ärimees räägib pikaajalisest investeeringust ilma esimestel aastatel kasumit tagamata, siis sellist äri tõenäoliselt ei rahastata.

Oma investeeringute väljavaadete hindamiseks vajab fond aega ja nii palju teavet, kui saate anda. Rühm analüütikuid analüüsib seda, nii et mida rohkem teavet, seda suurem on võimalus raha saada.

Investeerimisfondid - paljude investorite ühendus, kes investeerib vabu vahendeid kasumi teenimise eesmärgil.

Pealegi on nende investeerimisfondide käsutuses sageli vähem raha kui mitmel erainvestoril, kes on samuti valmis investeerima oma raha huvitavatesse ideedesse, kui vaid keegi huvitab. Kuid peaksite mõistma, et investeerimisfondi investeeringute taotlemine on palju lihtsam kui erainvestori poole pöördumine, sest kõigepealt peate lihtsalt ettevõttega ühendust võtma ja teisel juhul peate kuidagi leidma kontakti väga kuulsaga. ja rikas inimene.

Valitsuse raha on üks tulusaid võimalusi raha saamiseks, kui idee on tõeliselt uuenduslik. Perioodiliselt korraldatakse konkursse, mille võitjad saavad toetust, mille eest ettevõtjad saavad kõik oma ideed ellu viia. Võimaluse korral on valitsuse toetuse kasutamine parim valik.

Edukad ärimehed

Üks parimaid ja tulusamaid viise investeeringute leidmiseks on teha koostööd edukate ärimeestega linnas või piirkonnas. Olenemata mastaabist võib piirkonnast leida palju edukaid ärimehi, kes on seda teed juba käinud, kellel on kasumlikud ettevõtted ja vaba raha. Piisab, kui huvitate neid teie idee ja isiksuse vastu ning seejärel investeerivad nad oma raha huvitavasse projekti.

Samas on edukate ärimeestega töötamise üks selgeid eeliseid see, et nad saavad õpetada ja selgitada mõningaid hetki, mida nad ise läbi elasid. Paljud ettevõtjad võtavad hea meelega algajaid oma tiiva alla ja selgitavad neile, kuidas raskustega toime tulla, kulusid minimeerida ja kasumit teenida. Eriti kui koostöö võib pikemas perspektiivis kasu tuua mõlemale poolele.

Koostöö toimub tavaliselt kahel tingimusel:

• laenu vormis;
• Ettevõttes osaluse ostmise näol.

Teine võimalus on mõlemale poolele parem. See hõlmab investori osalemist ettevõtte arengus, see võimaldab vältida enamikku vigu ning kasutada ära mõne mõjukama inimese sidemeid ja suhteid, et luua oma.

Kui ärimees rahaasjades aidata ei saa, on soovitatav temalt küsida, kes tema tuttavatest saaks aidata ja idee vastu huvi tunda. Selline väike psühholoogiline trikk võimaldab teil õppida tundma teisi ärimehi ja mõne kolleegi soovitusel võite loota millelegi enamale.

Meetod, mis sobib ainult ja mitte kõikides valdkondades. – huvitavate projektide rahastamine üksikisikute poolt. Sageli on see mingi tasu eest. Juhtivad ettevõtted, kes arendavad huvitavaid uusi tooteid jae- ja hulgimüügiks, otsivad vabu vahendeid.

Pangad

Kui kõik ülaltoodud meetodid investorite meelitamiseks ei tööta, peate taotlema pankadest laenu. Erinevatel krediidiasutustel on potentsiaalsetele laenuvõtjatele erinevad nõuded, kuid nende olemus on järgmine:

Pangad ei vaja maksimaalset kasumlikkust. Nad on huvitatud stabiilsest raha laekumisest ja laenu tagasimaksmisest. Seetõttu uurivad krediidiasutused teie äriplaani stabiilse sissetuleku saamiseks ja vastavalt ka raha tagastamiseks. Neid huvitavad rohkem garantiid kui kasumlikkus.

Kogenematul ettevõtjal on ohtlik pangast laenu võtta, eriti kui see on üsna riskantne. Kui idee ei õnnestu, teeb pank kõik endast oleneva, et nõuda raha tagastamist kuni laenuvõtja vara müügini.

Seetõttu tasub väikeettevõttel võtta laenu, mis tasuvad ära 4-5 kuuga ja võivad seejärel tulu teenida. Ja kui see ei õnnestu, pole rahaline löök nii tugev kui keskmise või suure projekti elluviimisel raha kaotus.

Riskiinvesteeringud

Üks populaarsemaid ja tõhusamaid viise uuenduslike valdkondade ettevõtetele raha kogumiseks. Riskiinvesteeringud on fondide (investorite ühenduste) investeeringud.

Riskiinvesteeringute olemus on nende kõrge risk. Nad pakuvad raha paljudele ettevõtetele, kes suudavad oma uuenduslike ideedega maailma muuta.

Riskifondid võivad rahastada ka tavaettevõtjaid. Kuid peamine tingimus on dünaamiline areng ja pidev laienemine.

Riskifondid on omamoodi motivatsioon äritegevuse, mõjusfääride ja toodete pidevaks laiendamiseks. Kõige markantsem näide riskifondide arvelt eksisteerinud ettevõttest on Apple.

Investori leidmine: samm-sammult juhised

Nüüd avaldame üksikasjaliku ja samm-sammult plaani, kuidas leida investor ettevõtlusega alustamiseks:

1. samm. Äriplaani koostamine.

Nagu varem mainitud, toob hea äriplaan investori jaoks ärimehe hoiupõrsasse alati mitmeid eeliseid.

Mis peaks olema äriplaanis:

• Idee kirjeldus;
• Majandusarvutused;
• Projekti tasuvusaeg;
• Arenguväljavaated;
• Konkurendi analüüs;
• Muu info.

Esitluse ajal ja sellele järgneval ajal peate hoolikalt keskenduma kõigile pisidetailidele. Peate pöörama tähelepanu mitte ainult kogu sees olevale teabele, vaid ka oma välimusele, materjali esitlusele, enesekindlusele jne.

Soovitatav on kasutada tabeleid, graafikuid ja muid graafilisi materjale. Need aitavad paremini tajuda teavet ja suunata tähelepanu õigetele punktidele.

Koduse äriplaani esitlemist oleks hea mitu korda harjutada. Ole valmis ka lisaküsimusteks.

2. samm. Koostöövormi valimine.

Enne kui asute investorit otsima, peate otsustama pakutava koostöömudeli üle. Muidugi võite täielikult loota kogenud ärimehele, kes ise pakub huvitavat viisi äriga suhtlemiseks, kuid siis kaotate oma domineeriva positsiooni. Ei tohi unustada, et tingimusi ei dikteeri investor, vaid ärimees.

Kokku on 3 koostööviisi:

• Ettevõtlusse investeeritud summast protsendi saamine;
• Kasumi protsendi saamine kogu ettevõtte kestuse jooksul;
• Ettevõttes osaluse saamine.

Olles valinud teda huvitava koostöömeetodi, peab pürgiv ärimees selle koostöömeetodi oma äriplaanis ära märkima.

On aegu, mil investorid ei ole valitud koostöömudeliga nõus. Peaksite seda olukorda analüüsima ja mõistma, kas tasub järgida kogenuma ärimehe eeskuju või on parem nõuda omaette.

Mõnikord on parem oma põhimõtetest loobuda ja projekti elluviimiseks raha saada ning mõnikord pakkumisest keelduda ja leida teine ​​huviline.

Samm 3. Investori leidmine.

Pärast kõigi eeltööde tegemist on vaja alustada investori otsimise protsessi. Töötada tuleb korraga mitmes suunas, luues kontakte nii ettevõtjate kui investorite vallas ning küsides oma sõpradelt.

Ülaltoodud loendi järgi töötades saate proovida erinevaid investeeringute kaasamise võimalusi ja kui miski ei tööta, peaksite võtma ühendust pangaga.

4. samm. Läbirääkimised potentsiaalsete investoritega.

Soovitav on leida mitmeid huvilisi, kes oleksid nõus vaba raha investeerima sinu idee arendusse. Siis saate jõupositsioonilt läbi rääkida ja tingimusi dikteerida. Kuid uued tulijad leiavad harva rohkem kui 1-2 huvilist, mistõttu tuleks läbirääkimisprotsessile läheneda väga ettevaatlikult.

Nende läbirääkimiste põhiülesanne on investori veenmine, et ta teenib kasumit. Samal ajal tasub meeles pidada, et nad ei vaata mitte ainult teie projekti väljavaateid, vaid ka teid, seega peaksite jälgima oma kõnet, välimust ja kombeid.

Soovitatav on vastata kõigile potentsiaalsetel investoritel tekkida võivatele küsimustele. See tagab, et töötate oma äriidee kallal päriselt ja rumalaid vigu ei juhtu teostusetapis.

Läbirääkimised on investori otsimisel kõige olulisem osa.

5. samm. Lepingu sõlmimine.

Pärast läbirääkimiste õnnestumist peate sõlmima investoriga lepingu. Soovitav on lepingu sõlmimise eest ise ja eelnevalt hoolt kanda. Peaksite võtma ühendust kogenud juristiga, kes saab koostada mõlemale poolele kasuliku lepingu.

Olulised punktid, mis peaksid lepingus olema:

• Tähtaeg;
• Investeeringu summa;
• Koostöö vorm;
• Õigused ja kohustused.

Portaalid investori leidmiseks

Nüüd on olemas erinevad portaalid, mis toimivad vahendajatena investorite ja alustavate ärimeeste vahel.

Esitame teile nimekirja 5 saidist, kust leiate investeeringuid:

1. Ettevõtlusklubi– tõeline aare investoritele ja alustajatele. Igaüks, kes soovib oma projekti investeeringut leida, võib minna kohapeale ja pärast põhjalikku intervjuud projekti esitada. Investorid, kes on ettepanekust huvitatud, saavad hinnata ideed, rahalisi väljavaateid ja arutada üksikasju. Ärimeestele on see atraktiivne, kuna portaalis on palju investoreid ja ettevõte suunab kõik oma jõupingutused investorite ridadesse lisarahva meelitamiseks.

2. Start2up– platvorm, mis toob kokku investorid, startuperid ja inimesed, kes soovivad teha ühist äri. Teenus sobib rohkem potentsiaalsete partnerite leidmiseks ettevõtlusega alustamiseks. Sait sisaldab ka teavet erinevate ärivarade müügi kohta, mis on kasulik ka algajale ettevõtjale.

3. Napartner– platvorm erinevate valdkondade projektidesse investorite leidmiseks. Kui vaatate lähemalt, märkate, et paljudel startuppidel on küsitavaid ideid ja viise nende elluviimiseks. Sellest tulenevalt on siinsed head projektid kulda väärt ja leiavad investeeringu lühikese ajaga. Samas ei tekita investorite arv startupide arvu suhtes optimismi - raha investeerima soovijaid on 10 korda vähem kui projekte. Sobib ühe võimalusena potentsiaalse investori ligimeelitamiseks.

4. Starttrack on parim teenus tõsistele ettevõtetele. Hoolimata asjaolust, et sellesse süsteemi investeeringuid saanud ettevõtete arv on väike – vaid 36, on need siiski endiselt toimivad, teenides tulu. Starttrack on investorite kogukond, mis propageerib investeerimist kui sissetulekut. Samas võime julgelt väita, et iga investorite kogukond on suurepärane partneriotsing ettevõtte loomiseks. Tuleb mõista, et saate seda teenust kasutada ainult siis, kui projekt on tõsine ja idee on atraktiivne.

5. Boomstarter– Venemaa ja SRÜ populaarseim ühisrahastusplatvorm. IT-, mängu- või originaalvaldkonnas alustavale ettevõtjale on see ideaalne võimalus alginvesteeringu otsimiseks. Enamasti esitletakse põhiideed toote/teenusena. Panuse andvad kasutajad peaksid saama tasu, mis neile huvi pakub.

9 reeglit, mida investori otsimisel järgida

Reegel nr 1. Investorit tuleb otsida võimalikult varakult.

Selleks, et leida investor, kes on nõus oma raha projekti investeerima, võtab see palju aega. Äriplaani koostamise etapis tuleb otsida uusi ärikontakte ja rääkida huvilistega. See vähendab oluliselt ajakulu ja lihtsaid ideid.

Samuti tuleks mõista, et paljud investorid vajavad aega, et hinnata konkreetse ettevõtte tegelikke arenguväljavaateid. Ja pankade või investeerimisfondidega suheldes kulub potentsiaalse kliendi äritegevuse kõigi aspektide analüüsimiseks üsna palju aega.

Reegel nr 2. Koguge investori kohta võimalikult palju teavet.

Võimalikult suure teabe kogumine võib aidata korraga kahel viisil: kandidaatide väljasõelumine ja paremate läbirääkimiste pidamine.

Esimese jaoks peate teadma:

• Mis valdkonnad investorit huvitavad?
• Kuhu tavaliselt raha investeeritakse?
• Millistes mahtudes?
• Millist kasumit see taotleb?

Oluline on mõista, et ei tasu pöörduda inimese poole, kes tavaliselt väikese raha eest projekti miljoneid investeerib. Teda lihtsalt ei huvita teie pakkumine.

Läbirääkimiste pidamiseks võib vaja minna kõike, mida potentsiaalse investori kohta teada saad. Lõppude lõpuks on see sisuliselt ettevõtte osaluse müümine (ühel või teisel määral). Ja müügi jaoks on alati oluline leida kliendi valupunktid ja neile survet avaldada, tõugates teda tõsiasjale, et just sina ja investeering sinu ettevõttesse võimaldavad tal kõik oma probleemid lahendada.

Reegel nr 3. Planeerige oma investeeringud.

Peate nimetama konkreetse summa, mida potentsiaalselt investorilt nõutakse. Vahemikuga ei saa opereerida, vaid äärmuslikel juhtudel, kui pole kindel hindade stabiilsuses teatud aja jooksul.

Samuti peate mõistma, et te ei tohiks küsida rohkem ega vähem raha. See märgib teid kui inimest, kes pole oma äriplaani piisavalt läbi mõelnud.

Reegel nr 4. Tõeliste eesmärkide väljendamine.

Teil võivad olla kõige ambitsioonikamad eesmärgid, kuid investorile pole neist kasu. Kuu aega eksisteerinud ettevõttele „maailmaturule sisenemise“ eesmärgiks seadmine on vähemalt väga optimistlik. Investoril on palju huvitavam kuulda "piirkondlikule turule sisenemist ja 20-30% osaluse saamist sellises ja sellises piirkonnas". Kuid vahepeal peate alati selle või teise eesmärgi omaksvõtmist põhjendama.

Reegel nr 5: ära ole oma idee suhtes häbelik.

On raske ette kujutada, et Henry Ford kardab oma ideedest teistele rääkida. Vastupidi, ta teatas avalikult, et loob seadme, milles saab istuda ja tänaval ilma täiendava veojõuta sõita. Läbirääkimistel peate sama tegema oma äriideedega.

Väljendage julgelt oma ideid, isegi kui keegi arvab, et need on ideaalist kaugel ja neid on raske ellu viia. Pea esitlust meeles! Mida enesekindlam sa oled, seda paremini sind tajutakse.

Reegel nr 6: meeskonna kokkupanek on parim idee.

Kõik paljutõotavad projektid said alguse ühe inimese peast. Kuid kõigi oma ideede elluviimine üksi võib olla keeruline ja see on üldiselt aktsepteeritud fakt. Ettevõtjaks pürgivatel ärimeestel on kõige parem leida 3-5-liikmeline meeskond, kes algstaadiumis tegeleks ettevõtte erinevate asjadega, lahendades igaüks ise oma probleeme ja saades oma ala professionaaliks.

Oluline on kokku panna tiim mõttekaaslastest, kes põlevad ühes ühises idees ja kulutavad kogu oma energia elluviimisele. Neil, kes on laisklased, pole sellises meeskonnas kohta.

Reegel nr 7: mõelge teiega töötamise eelistele.

Rääkige investoriga tema keeles. Luba talle kasumit, seejärel paku talle kasvu- ja laienemisväljavaateid. Peaksite isegi äriplaneerimise etapis hoolikalt mõtlema küsimusele "Milles minu projekt hea on?" Olles sellele ise vastanud, esitage sama küsimus, kuid investori vaatenurgast.

Reegel nr 8: proovige olla investoritele võimalikult lähedal.

Osalege erinevatel potentsiaalsete investorite kohtumistel – ärifoorumitel, konverentsidel ja muudel üleriigilistel üritustel. Ühel sellisel konverentsil saate rääkida sadade erinevate inimestega, kes on ühel või teisel määral huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Väike psühholoogiline trikk: ära ütle, et tulid investeeringut otsima. Proovige välja näha nagu üks investoritest – rahaga inimene. Siis saate olla üks kõigist ja nad hakkavad teid kohtlema suurema usalduse ja kaastundega.

Reegel nr 9: Ausus on parim relv.

Potentsiaalset investorit otsides peate mõistma, et olete vastastikku kasulikud partnerid. Seetõttu peaksite alati andma kõige täielikumat ja ausamat teavet ettevõtte asjade, selle väljavaadete ja oma plaanide kohta.

Enamasti on parem kuulda realistlikku "Soovin ettevõtte aasta pärast mitme miljoni dollari eest maha müüa" kui "keskendun ettevõtte eesmärkide täitmisele ja selle laiendamisele ning globaalseks muutumisele." Esimesel juhul on tegemist aususe ja läbipaistvusega, teisel juhul ei ole muud kui lillelisus ja vastuse vältimine.

Nende näpunäidete järgimine on üsna lihtne, kuid nende järgimine aitab saavutada läbirääkimistel eelise teiste sarnaste vaba rahanduse otsijate ja huvitatud investorite ees.

Järeldus

Venemaal hakkab oma raha investeerimise kultuur alles kujunema. Seda kinnitavad arvukad küsitlused tavakodanike seas. Paljud inimesed eelistavad endiselt investeerida oma raha madala tootlusega ja mittelikviidsesse kinnisvarasse, mitte osta mõne noore ja areneva ettevõtte aktsiaid. Investoritel on aga riigisisese ettevõtluse arengu jaoks tohutu tähtsus.

Mis meil Venemaal praegu on: suur hulk vaba raha suurärimeeste seas, pankade soov rahastada ainult stabiilseid ettevõtteid ning huvitavatest ja tulusatest ideedest huvitatud investeerimisfondide arendamine.

Mida see tähendab: Venemaal on suur hulk vaba raha, mida investorid sooviksid kasutada mõnesse huvitavasse projekti investeerimiseks. Samuti äratab investorites kindlustunnet ja optimismi keskpanga uus poliitika, mis ütleb otsesõnu, et ka pangad peaksid üle minema majanduse investeerimismudelile.

Investori leidmine on nullist ettevõtte loomisel üks võtmeetappe. Rahaliste vahendite kogumine ei võimalda mitte ainult ettevõtet luua, vaid ka seda arendada, jõudes uuele tasemele.

Investoriteks võivad olla nii piisava kapitaliga eraisikud kui ka kasumi teenimisest huvitatud ettevõtted. Selleks, et investorit huvitada, tuleb alati rääkida rahast ja sissetulekust. Alles pärast seda tulevad idee väljavaated, riskid ja muud tegurid.

Pädeva äriplaani koostamine ja läbirääkimiste planeerimine 80% tõenäosusega kallutab kaalukausi sinu kasuks. Seetõttu peaksite mitte ainult mõistma oma ideed, vaid ka suutma end pädevalt esitleda.