Nicchie profonde nel mondo degli affari. Tutte nicchie di business redditizie

Tu stesso hai notato quanto velocemente cresce il numero di utenti di smartphone. Gli esperti ritengono che questo mercato continuerà a svilupparsi. A questo proposito, le prospettive dei pagamenti mobili sono chiaramente manifestate. Le più grandi banche, le società Internet, i nuovi sistemi di pagamento che funzionano con valute elettroniche offrono molti nuovi servizi. Questo è solo l'inizio, gli operatori del mercato dei pagamenti mobili annunciano l'emergere di nuove opportunità. Il mercato è molto promettente, perché nella massa totale dei pagamenti la telefonia mobile rappresenta una percentuale insignificante. I consumatori hanno apprezzato la comodità di questi servizi e attendono con ansia nuove opportunità.

Internet delle cose

La prima connessione di un dispositivo elettrico a Internet è avvenuta nel 1990. Ora la tecnologia ti consente di connettere TV, orologi, lampade elettriche a Internet. A Singapore, gli automobilisti utilizzano speciali chiavi radio per pagare automaticamente il pedaggio sulla strada. Gli sviluppatori prevedono l'emergere di nuove opportunità, ad esempio un frigorifero che ordina da solo i prodotti mancanti, veicoli che ricordano la necessità di manutenzione preventiva o rifornimento di carburante. Gli esperti ritengono che in futuro queste tecnologie diventeranno parte della vita umana.

grandi dati

Ogni giorno gli utenti della rete inseriscono un'enorme quantità di informazioni. Gli sviluppatori offrono un approccio interessante all'utilizzo della nostra comunicazione sui social media, dati su preferenze, abitudini e preoccupazioni quotidiane. Fissare, analizzare e archiviare queste informazioni può facilitare notevolmente la nostra vita e migliorare il servizio nel settore dei servizi. Nel 2014 la compagnia assicurativa Intouch si è offerta di installare speciali applicazioni mobili che analizzano lo stile di guida di un automobilista. Per una guida attenta agli utenti vengono offerti sconti sull'assicurazione fino al 20%. I Big Data hanno prospettive in molti settori, perché è possibile creare offerte di servizi e beni per le esigenze costanti del consumatore, semplicemente analizzando la cerchia dei suoi interessi e dei suoi acquisti frequenti.

Grandissimi corsi online aperti

Questo sistema di acquisizione della conoscenza sostituirà presto le istituzioni educative tradizionali. Già le università più avanzate offrono interi corsi che possono essere seguiti gratuitamente su Internet. Il risparmio di risorse e l’impatto sociale di questo approccio alla fornitura di conoscenza è enorme. È sufficiente che una persona abbia accesso alla rete e possa acquisire qualsiasi conoscenza che prima era disponibile solo a una piccola parte dei bambini provenienti da famiglie benestanti. Alcune università offrono agli studenti di questi corsi di sostenere test e rilasciare documenti ufficiali che confermano l'acquisizione delle conoscenze.

Acquisti online e consegna dei prodotti

Nei paesi sviluppati, questa direzione si sta sviluppando molto rapidamente e sta spingendo fuori dal mercato i tradizionali viaggi di shopping. La possibilità di ordinare prodotti tramite un servizio speciale su Internet e riceverli tramite consegna a domicilio fa risparmiare molto tempo. Anche le catene di vendita al dettaglio sono felici di sviluppare quest'area, perché consente di ridurre le code vicino alle casse e ridurre notevolmente i costi di organizzazione del lavoro.

Gadget portatili

I braccialetti sportivi sono ampiamente utilizzati, che contano il numero di passi e la distanza durante la camminata e la corsa sportiva, monitorano il polso e altri indicatori medici. Nel prossimo futuro, gli sviluppatori prevedono l'emergere di nuovi gadget intelligenti: orologi, occhiali, anelli e braccialetti multifunzionali. L'unico problema che riguarda la distribuzione di massa delle moderne tecnologie in questo settore è il costo troppo elevato dei nuovi prodotti. Mentre sono disponibili per i consumatori più ricchi. Ma i produttori stanno lavorando attivamente per ridurre il costo dei gadget intelligenti, perché possono essere utilizzati in quasi tutti i settori.

Stampa 3D

Delle case costruite utilizzando una stampante 3D, solo i più pigri non hanno sentito né letto le notizie. Queste tecnologie sono utilizzate attivamente in Asia, ma stanno gradualmente entrando nel mercato europeo. Con l’aiuto della stampa 3D sarà possibile produrre quasi tutti i prodotti non alimentari. Già adesso possiamo dire che questo metodo di produzione ha rivoluzionato e ampliato incredibilmente le possibilità. Presto ci saranno cambiamenti drammatici nel mercato del lavoro e in molti settori. Questa tecnologia consente non solo di risparmiare sul costo delle merci, ma anche di produrre cose che i metodi tradizionali non hanno nemmeno provato a mettere in produzione.

robot

Sicuramente hai già visto video di presentazione con i nuovi sviluppi degli scienziati. Con tutta serietà si sta discutendo dell'introduzione dei droni per la consegna degli acquisti, compaiono auto che sono controllate da un sistema automatizzato e non richiedono azioni attive da parte del conducente. Le idee tratte dai libri in cui una tata robot si prende cura dei bambini o un robot giardiniere si prende cura del prato vicino alla casa, non sembrano più fantastiche ed entrano silenziosamente nella nostra vita quotidiana. È interessante notare che nel mondo moderno non sono necessari grandi capitali per creare un robot progressista: ogni giorno compaiono start-up interessanti che non solo possono facilitare notevolmente la vita o il lavoro delle persone, ma anche rivoluzionare la percezione della robotica.

Batterie

Il forte sviluppo e le grandi prospettive di questa direzione sono evidenti anche nella vita di tutti i giorni. I dispositivi che 5 anni fa funzionavano solo dopo essere stati collegati alla rete elettrica, ora sono dotati di batterie. Con lo sviluppo delle fonti energetiche alternative, quest'area è diventata ancora più interessante e promette grandi prospettive per coloro che possono ricostruire rapidamente e iniziare a lavorare con le nuove tecnologie. Il tema del risparmio di risorse e della creazione di nuove tipologie di batterie che consentano la ricarica senza essere vincolate alle fonti energetiche tradizionali è oggi riconosciuto come uno dei più rilevanti.

Immobili commerciali nelle regioni

Uffici moderni e centri commerciali sono una cosa comune per le megalopoli, ma letteralmente a 100 km dalle grandi città è impossibile trovare locali decenti della categoria degli immobili commerciali. La domanda per questo tipo di immobili nelle regioni è molto elevata, le prospettive sono aumentate anche a causa del costo relativamente basso dei terreni. Gli esperti dicono che l’interesse per quest’area è piuttosto elevato, soprattutto nelle città di medie dimensioni con un’industria in via di sviluppo.

Materiali intelligenti

Questa direzione copre molte aree dell’economia. Gli scienziati stanno lavorando attivamente alla creazione di tessuti, materiali edili e industriali super resistenti, rispettosi dell'ambiente e durevoli. Molti sanno quanto siano alte le aspettative nei confronti delle nanoparticelle che possono rivoluzionare non solo il campo economico, ma anche quello medico.

Componenti per automobili

La domanda di automobili cresce ininterrottamente e le previsioni mostrano che questa tendenza continuerà nei prossimi decenni. I produttori lavorano costantemente per migliorare i vecchi modelli, creandone di nuovi. Se solo aziende molto grandi possono essere coinvolte nell'assemblaggio completo di un'auto, la produzione di vari componenti è sotto il potere delle piccole imprese. Le aziende internazionali sono felici di stipulare contratti con appaltatori di tutto il mondo, perché ciò può ridurre significativamente il costo delle automobili.

assistenza sanitaria

Con lo sviluppo della tecnologia e le nuove scoperte degli scienziati, la medicina sta ottenendo sempre più opportunità per curare malattie che in precedenza erano considerate senza speranza. In questa fase vi è una chiara tendenza a modificare gli approcci fondamentali all’organizzazione dell’assistenza sanitaria. Coloro che sanno adottare approcci innovativi hanno grandi prospettive.

Raccolta differenziata

Gli scienziati ambientali stanno letteralmente urlando che l’umanità sta annegando e soffocando a causa dell’eccesso di rifiuti e di un atteggiamento irresponsabile nei confronti del loro smaltimento. L’avvento di nuove tecnologie per riciclare i rifiuti in nuovi beni o fonti energetiche ha dato speranza al pianeta. Nei prossimi decenni si prevede un forte aumento dell’attività in questa direzione. Le nuove imprese specializzate nello smaltimento e nel riciclaggio dei rifiuti ricevono il sostegno di governi, organizzazioni no-profit e pubbliche, perché le loro attività sono estremamente importanti per tutta l'umanità.

Energie alternative private

Un esempio è la comparsa dei pannelli solari nelle abitazioni private. Di norma, provvedono interamente ai bisogni della famiglia, l'eccesso può essere venduto a prezzi convenienti ai vicini. In molti paesi, gli abitanti delle città e delle strade formano associazioni e si procurano energia a basso costo. Questa tendenza si svilupperà perché le persone ne hanno davvero bisogno.

Spazio

Lo sviluppo della tecnologia avvicina l’uomo allo spazio. Si parla seriamente di turismo spaziale, della possibilità di creare insediamenti su altri pianeti, di voli verso altre galassie. Le prospettive di questa direzione sono estremamente alte, perché la risorsa del nostro pianeta non è eterna. Lo confermano anche i super profitti delle aziende che lavorano in questa direzione.

Cura degli anziani

L’aumento del numero degli anziani è una tendenza globale. La medicina moderna sta facendo progressi nella cura di molte malattie e nel salvataggio di vite umane, ma non ha ancora trovato una ricetta per prolungare la giovinezza. I servizi che forniscono assistenza agli anziani nella risoluzione di vari problemi domestici, fornendo assistenza ai malati, sono sempre più richiesti e questa tendenza continuerà.

Franchising

I vantaggi di questo modo di avviare un'impresa sono così evidenti che ogni anno sempre più uomini d'affari preferiscono questa opzione. Per le grandi aziende, questo modo di sviluppo è anche più redditizio. Gli esperti dicono che il mercato del franchising crescerà. Ciò porterà ad un aumento del livello di servizio, una diminuzione del numero di fallimenti e disoccupazione. Le offerte di franchising non vengono create solo dalle grandi aziende. Questo metodo di sviluppo viene scelto anche dai principianti che hanno ottenuto un certo successo e testato nella pratica il loro modello di business. Spesso i franchising sono offerti da aziende specializzate nell'introduzione di tecnologie moderne, applicazioni mobili e altre aree progressiste.

agricoltura

Gli scienziati sostengono che il ruolo dell’agricoltura aumenterà, perché la popolazione del pianeta è in aumento. Esistono già preoccupazioni molto ragionevoli riguardo all’imminente carenza di cibo e alla necessità di sostenere pratiche agricole più efficienti. Allo stesso tempo, è in corso un lavoro attivo per sviluppare tecnologie rispettose dell'ambiente. Coloro che riusciranno a riempire questa nicchia otterranno presto una grande vittoria. Nuove scoperte rendono possibile coltivare piante senza suolo, in un ambiente acquatico. Gli scienziati sono alla ricerca di nuovi modi per sostituire i pesticidi pericolosi con prodotti di controllo dei parassiti più sicuri. Esistono molti approcci innovativi ed efficaci all'agricoltura, l'unica cosa importante è implementarli e guadagnare denaro riducendo il costo del cibo.

Esplorazione

La questione delle risorse naturali è molto acuta. Fortunatamente, le viscere del pianeta non sono state ancora completamente studiate e ogni giorno giungono notizie della scoperta di un nuovo giacimento di petrolio, gas e altri minerali. C'è una vera guerra per le risorse naturali nel mondo e coloro che sono coinvolti nella ricerca e nello sviluppo di nuovi giacimenti ricevono grandi prospettive per il futuro. Ma non è tutto. L'umanità affronta la questione dell'uso razionale delle risorse e della ricerca di nuovi modi per estrarle dalle viscere. Il compito principale è preservare il più possibile la natura e non distruggere le foreste, lo strato superiore del terreno fertile.

In un contesto economico difficile, per le imprese è difficile restare in piedi.Quali nicchie per il business 2019 rilevante oggi?

Instabilità, mancanza di fiducia nel futuro, licenziamenti di massa costringono le persone a cercare nuove opportunità di lavoro.

Molte persone pensano di avviare un'attività in proprio. Prima di avviare un'impresa, è necessario familiarizzare con i risultati di un'analisi di marketing dei segmenti di mercato.

Cosa considerare quando si sceglie una nicchia aziendale:

domanda di mercato;

Grado di rischio;

Il livello di concorrenza;

Grado di difficoltà;

Investimenti finanziari richiesti;

Efficienza.

Secondo una ricerca di mercato, è stato compilato un elenco di nicchie commerciali gratuite in Russia.

Il primo posto nel mercato business è occupato dalla nicchia dei pagamenti mobili . Gli smartphone sono molto richiesti dai consumatori. Stanno sostituendo sempre più computer desktop, laptop e tablet. Il numero di utenti cresce di anno in anno.

Fino a poco tempo fa, i pagamenti mobili erano un’attività prioritaria per le banche. Le aziende internazionali che non sono legate alle attività bancarie stanno introducendo attivamente i prodotti sviluppati in questa nicchia.

In Russia, la nicchia dei pagamenti mobili sta appena iniziando a riempirsi. Per fare affari esiste un vasto campo di attività: la rete Internet mondiale.

Il secondo posto è occupato dalla nicchia dell’Internet delle cose. La complessità degli sviluppi innovativi che consentono di eseguire determinate operazioni senza l'intervento umano.

Nicchie di business non riempite nel 2019

grandi dati- Consolidamento dei servizi di informazione. Un campo di attività piuttosto vasto. Ci sono diversi sviluppi aziendali che occuperanno questa nicchia aziendale nel prossimo futuro. Alcuni di essi sono: servizi su misura per il consumatore; pagamento per un determinato servizio, indipendentemente dall'abbonamento.

Corsi di formazione on-line. Questa nicchia è voluminosa da riempire. La richiesta per questo metodo di apprendimento cresce ogni anno.

Internet: vendita e consegna di prodotti. Nelle aree metropolitane e nei grandi centri regionali la domanda di questo servizio è in aumento. Sempre più spesso i consumatori ordinano generi alimentari con consegna a domicilio tramite Internet.

Applicazione degli ultimi sviluppi in medicina. Sviluppo e implementazione di metodi innovativi nella fornitura di servizi medici al consumatore.

Riciclo dei rifiuti. Una delle nicchie di business più redditizie. La necessità di aziende di smaltimento rifiuti è grande. Nei bilanci delle regioni mancano costantemente i fondi per la costruzione delle imprese di trasformazione.

Energia privata come alternativa al sistema energetico statale. Dotare di energia eolica le aree dell'estremo nord.

Cosa fare per chi non dispone di un grande capitale iniziale, ma vuole cambiare in meglio la propria vita? Qualenicchie di business nel 2019rimanere rilevante?

Di conseguenza, prenderemo in considerazione le nicchie che non richiedono investimenti finanziari proibitivi:

1. Esternalizzazione aziendale. Fornire assistenza legale e contabile alle aziende. I servizi di avvocati e contabili competenti sono richiesti nel mercato del lavoro. Un numero crescente di leader di grandi aziende si rivolgono a società di outsourcing per chiedere aiuto. Il loro numero è piccolo e la domanda per i loro servizi è in crescita.

Per aprire e sviluppare un'attività è sufficiente disporre di Internet e delle proprie conoscenze professionali.

2.Lavoro in linea. I guadagni su Internet rimangono in prima linea. Le informazioni sulla disponibilità di nuove nicchie di business nel 2019 sono disponibili al pubblico . Un gran numero di nicchie che vengono riempite attivamente, ma è improbabile che vengano riempite completamente nel prossimo futuro. Nuove nicchie emergono costantemente poiché esiste una domanda di vari servizi e prodotti. In effetti, tutte le linee di business sono state spostate nello spazio Internet.

Puoi fare affari MLM. Per fare ciò è sufficiente registrarsi presso una società di rete come consulente. Il piano di marketing in essi contenuto è costruito in modo tale da poter guadagnare in due modi. Il primo modo è costruire la tua struttura su Internet, attirando nuove persone. Il secondo modo è vendere i prodotti dell'azienda con un margine. È possibile combinare entrambi i metodi e guadagnare buoni soldi.

Puoi vendere la tua conoscenza e guadagnare denaro su di essa.

Con una buona conoscenza di una lingua straniera è possibile effettuare traduzioni tecniche e letterarie.

Basta avere voglia di lavorare e avere perseveranza.

3.Servizi alla popolazione:

parrucchiere a casa o partenza del maestro per il cliente;

Lavoro di riparazione;

consegna tramite corriere di prodotti alimentari;

formazione di guida;

lavoro di tutoraggio.

Questa nicchia è diversificata. Una persona che possiede capacità e conoscenze professionali sarà in grado di applicarle nella creazione della propria attività.

4. Assistenza ad anziani soli e malati. Questa nicchia è riempita al 10%. Sono troppe le persone sole che hanno difficoltà a muoversi senza assistenza. Sono disposti a pagare per il servizio di scorta. Cioè, non è necessario stare costantemente con loro. Quando si presenta la necessità, le persone chiamano e comunicano la loro richiesta.

Per iniziare a impegnarsi in questa attività è sufficiente dichiararsi in un'offerta pubblicitaria. Gli annunci possono essere pubblicati su giornali pubblicitari gratuiti. Un ottimo modo è parlare della tua offerta ai tuoi amici e conoscenti. La maggior parte di loro ha parenti e amici che avranno bisogno di tale servizio.

5.Apertura di un asilo nido privato. Per diversi anni questa nicchia è rimasta vacante. Ciò è dovuto innanzitutto alla costruzione di nuovi microdistretti nelle città. L’avvio di un’impresa richiederà determinati investimenti, ma esiste un sussidio statale che fornirà sostegno finanziario nella fase iniziale. Un prerequisito per l'apertura di un asilo nido privato è la presenza di un'istruzione pedagogica superiore.

6.Realizzare cose uniche e prodotti naturali con le tue mani. Le cose belle di alta qualità create a mano sono molto richieste dai consumatori. Attualmente sono molto apprezzati saponi e creme contenenti esclusivamente ingredienti naturali. Soprattutto, porta molti profitti.

7.Organizzazione agricola. Se hai la tua casa e un terreno, puoi aprire la tua attività. Ci sono alcune difficoltà qui, non ci sarà alcun profitto momentaneo. Dovrai lavorare duro e molto. Ma, molto spesso, un'attività del genere si giustifica entro un paio d'anni.

Ci sono nicchie di business che sono completamente occupate. Arrivarci è problematico. Senza grandi investimenti e una campagna pubblicitaria competitiva, competere con gli squali del business non è l’idea migliore.

Avere anche nicchie per il business 2019, che, o hanno perso la loro rilevanza, o non esiste una nicchia libera.

Scegliere una nicchia per un'impresa è una sfida inaspettata sia per un aspirante imprenditore che per chi già fa affari. La scelta di una nicchia per un'azienda influisce direttamente sul successo. Se sei andato (già andando) nella direzione sbagliata, preparati a superare costantemente le difficoltà che appariranno ancora e ancora lungo la strada.

Pertanto, affronta consapevolmente la scelta di una nicchia: analizza, confronta e comprendi la redditività. È meglio che sbattere la testa contro il muro e cercare di vendere un prodotto che nessuno vuole.

Scegliere una nicchia per gli affari: idee sbagliate e miti

Le persone costruiscono le proprie barriere negli affari. Inventare nuovi prodotti, voler essere unici e cercare di ingannare il sistema.

Alcuni ci riescono. Ma il 99% degli imprenditori con un prodotto “innovativo” fallisce rapidamente.

Meno concorrenza, più soldi!

Un malinteso comune è che dovresti scegliere una nicchia dove c’è meno concorrenza. Questo è fondamentalmente l’approccio sbagliato. Solo un elevato indicatore di concorrenza indica che il denaro gira in questa direzione.

Attiva il pensiero logico. Centinaia di persone giocherebbero con un'attività che non genera profitti? Ovviamente no.

Ciò porta al seguente malinteso: i clienti sono già stati risolti. Non è vero. Ci sono sempre clienti.
Seleziona il tuo pubblico target tra miliardi di persone e lavora per questo. Il problema non è nel numero di clienti, ma nell'offerta giusta e in un prodotto ben sviluppato.

L'idea imprenditoriale deve essere unica

La scelta di una nicchia per un'azienda dipende dall'unicità dell'idea: assurdo! Qualità del servizio, prodotto richiesto, risposta rapida ai cambiamenti del mercato, marketing ben organizzato: queste sono le basi che ti aiuteranno a far crescere la tua attività e a guadagnare denaro.

Naturalmente è fantastico se l'idea è nuova. Il problema è che è più difficile promuovere qualcosa di nuovo. Fondamentalmente devi creare un mercato e instillare una cultura del consumo del prodotto. Ciò richiede molti soldi. Vale la pena considerare questo punto.

I clienti hanno contattato la nostra agenzia con nuove idee e... 50.000 rubli per la promozione. Li abbiamo rifiutati. Poiché l'importo è piccolo e le persone semplicemente non richiedono un prodotto del genere su Internet.

Se hai una nuova idea che è stata testata su altre persone, allora vale la pena entrare nel mercato attraverso i media, oltre a budget promozionali con almeno 1 anno di anticipo. Oppure trova un investitore che effettuerà iniezioni finanziarie nell'attività per una quota della società.

L'idea mi piace, e anche gli altri.

È fantastico quando una persona brucia di un'idea ed è innamorata di un prodotto. Tuttavia, qui sta il problema. Una persona crede così tanto nel suo prodotto che si dimentica di:

• domanda reale;
• marginalità e ciclo delle transazioni;
• calcolo del punto di pareggio;
• tenendo conto dell'andamento e dell'analisi del mercato;
• periodo di ammortamento degli investimenti nel progetto;
• analisi dei concorrenti e del target di riferimento.

Di conseguenza, scegliere la nicchia sbagliata per un’azienda può portare a problemi e lacune di liquidità. La cosa spaventosa è che, allo stesso tempo, l'imprenditore incolpa se stesso per la mancanza di una "venta imprenditoriale", per non essere abbastanza intelligente, ecc.

Inizia lo stress, lo sconforto, la chiusura delle attività e ... il lavoro su commissione. Anche se l'unica cosa che doveva essere fatta era analizzare la nicchia a sangue freddo.

Fai una lista di almeno 100 nicchie che ti piacciono e analizza ciascuna di esse secondo i seguenti criteri:

• richiesta;
• marginalità;
• ciclo delle transazioni;
• complessità;
• volumi di investimento per il periodo di lancio e di ammortamento;
• tendenza di mercato;
• la presenza di imprenditori di successo che guadagnano milioni in questa nicchia; quanto, su una scala da 10, ti piace la nicchia che stai analizzando.

Pavel Ugrjumov

Scegliere una nicchia per il business: nicchie ovvie e non ovvie

Le nicchie si dividono in ovvie e non ovvie. I primi sono attraenti perché sono un prodotto finale e semplice.

Il secondo è un complesso coinvolto nel processo di produzione dell'ovvio. Puoi scegliere uno dei due tipi. Ognuno presenta vantaggi e svantaggi.

Nicchie evidenti

Nicchie evidenti: affari sulle cose circostanti che vediamo. Dai un'occhiata in giro: mobili, automobili, immobili, libri e così via. Questi sono prodotti finali che sono molto richiesti.

Vantaggi:

• facile da capire e approfondire rapidamente una nicchia;
• mercato consolidato;
• facile da analizzare;
• molte richieste.

Screpolatura:

• molta concorrenza, quindi soglia alta per entrare nel mercato;
• è difficile distinguersi dalla concorrenza;
• rischi elevati.

Nicchie non evidenti

Linee di business altamente specializzate coinvolte nel processo di creazione del prodotto finale. Si tratta di componenti per apparecchiature, reagenti chimici, ecc. Cioè, nella vita ordinaria, tali prodotti non si trovano.

Vale la pena costruire un'attività in una nicchia discreta solo se sei un maestro in questa direzione. Ad esempio, hai un'istruzione superiore in biologia, hai lavorato in un'impresa del settore pertinente e quindi hai deciso di aprire un'attività su questo argomento.

Un altro esempio sono i servizi di un guardaboschi, che fornisce servizi per l'assegnazione delle zone di deforestazione in conformità con la legislazione della Federazione Russa.

Lavorando su commissione, una persona riceveva 70.000 rubli al mese. Si licenzia perché lo stipendio non viene aumentato, ma allo stesso tempo rimane il miglior professionista.

Apre un'attività e lavora con un ex datore di lavoro già su base contrattuale. Allo stesso tempo, l'assegno non viene più calcolato in migliaia di rubli, ma in milioni.

Solo una persona che ha raggiunto il livello "master" può avanzare e guadagnare denaro in nicchie altamente specializzate.

Se provi a diventare solo un organizzatore, incontrerai un turnover del personale e non sarai in grado di controllare completamente il processo di fornitura dei servizi.

Vantaggi delle nicchie non ovvie:

• molta meno concorrenza, mentre la domanda di servizi è piuttosto elevata;
• soglia di ingresso bassa;
• rischi minimi;
• la possibilità di autodeterminazione dei prezzi.

Screpolatura:

• devi essere uno specialista con una vasta esperienza;
• è necessario analizzare molto bene la domanda di una nicchia altamente specializzata;
• all'inizio del viaggio è abbastanza difficile guadagnare velocemente e molto.

Hai appreso che le nicchie sono ovvie e non ovvie e hai conosciuto le loro caratteristiche. Quale scegliere? Tu decidi. La cosa principale è tenere conto delle raccomandazioni e fare un'analisi di nicchia prima di investire denaro, tempo e fatica nella direzione scelta.

Scegliere una nicchia per il business: indicazioni di tendenza

Questo tipo è stato deciso di essere eliminato separatamente. Le nicchie di tendenza sono simili a quelle ovvie, ma hanno una serie di caratteristiche. È qui che l’analisi della domanda del prodotto gioca un ruolo chiave.

Ad esempio, le merci provenienti dalla Cina sono prodotti ideali da vendere, ma solo nel momento in cui la tendenza della domanda è al suo picco.

Questo tipo di nicchia deve essere inserito immediatamente e realizzato rapidamente. Il compito non è costruire un business stabile, ma vincere il jackpot e spostarsi in un’altra nicchia di tendenza.

Prendiamo come esempio un orologio GPS. Un tempo potevano guadagnare milioni di rubli in un breve periodo di tempo.

Ora la tendenza della domanda è in costante calo e se vuoi entrare in questa attività, nel 90% dei casi perderai denaro o raggiungerai il punto di pareggio.

Ma per bici e monopattini elettrici il trend è in crescita (2018). Puoi tranquillamente entrare in questa nicchia. L’ostacolo principale sarà solo trovare un fornitore affidabile che non ti deluderà.

Vantaggi:

• la capacità di guadagnare velocemente e molto;
• non è richiesta una conoscenza approfondita del marketing;
• domanda elevata al culmine del trend.

Screpolatura:

• gli affari non sono per sempre: non appena la tendenza inizia a scendere da questa direzione, dovresti andartene;
• rischi: il fornitore ha fallito, non ha avuto il tempo di vendere rapidamente, la domanda è diminuita e tu sei in fuga;
• il caso non è adatto “per l'anima”: il compito principale è acquistare rapidamente, vendere rapidamente e ottenere un margine;
• devi monitorare da vicino le tendenze, il minimo errore e sei in rosso.

Scegliere una nicchia nel business: algoritmi e strumenti di analisi

La scelta di una nicchia per un'azienda dovrebbe iniziare con un'analisi della domanda (questo non si applica alle idee uniche). In URSS, il modello della superiorità dell’offerta sulla domanda ha funzionato. In termini semplici: "prendi quello che danno".

Se hai studiato economia moderna, sai che la domanda crea l’offerta e non viceversa! Cercare di imporre un prodotto sul mercato è un percorso verso la bancarotta.

1. Analisi della domanda

La domanda è facile da analizzare. Per fare ciò, devi andare su Yandex.Wordstat e inserire la richiesta di interesse in tempo.

Per conoscere la richiesta di acquisto, aggiungere la parola “acquista” alla richiesta. Ad esempio, "acquista uno scooter elettrico". Non dimenticare di selezionare la regione in cui prevedi di vendere beni o servizi.

Scopri come analizzare nella pratica la domanda dal video in cui il nostro leader Pavel Ugryumov esaminerà il servizio Yandex.Wordstat.

2. Analisi dei concorrenti

Scegliere una nicchia nel mondo degli affari è impossibile senza analizzare i concorrenti. Scopri quali giocatori sono sul mercato, quanto guadagnano, quali metodi di promozione utilizzano e quali dimensioni dei budget sono destinati alla promozione.

Immagina la seguente situazione: hai deciso di ripetere il successo di un progetto, ma non hai analizzato un concorrente che riceve centinaia di migliaia di dollari di investimenti dall'America per la promozione.

E hai 50.000 rubli da lanciare. Cosa accadrà? Con una probabilità del 100% fallirai, perché non puoi nemmeno essere al livello del tuo avversario.

Se analizzi i concorrenti capirai se è possibile entrare nel mercato e se ne vale la pena.

Valuta i concorrenti secondo il seguente algoritmo:

• linea di prodotti: cosa vendono;
• determinare il prodotto più venduto;
• proprietà uniche del prodotto;
• determinare la strategia di marketing: quali strumenti vengono utilizzati per promuovere / attirare i clienti;
• scoprire i punti di contatto con il pubblico;
• calcolare l'efficacia dei canali pubblicitari;
• controllare l'algoritmo di vendita dei concorrenti (sì, lasciamo ordini, chiamiamo, compriamo);
• definire i canali di vendita;
• verificare la catena di lavoro con il cliente;
• scoprire la disponibilità degli script di vendita;
• determinare il controllo medio, il numero di applicazioni, le vendite e la copertura del mercato tra i concorrenti analizzati.

Il risultato dell'analisi della concorrenza

Sulla base dei dati ricevuti, capirai qual è la situazione nel mercato e se puoi prendere una fetta della torta. Inoltre, sulla base dell'analisi dei concorrenti, conduci un'analisi SWOT che ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.

Se non vuoi preoccuparti e perdere tempo nell'analizzare i concorrenti, delega questo processo alla nostra agenzia. Basta fare clic sul pulsante qui sotto e applicare:

La scelta di una nicchia per un'azienda dipende dal pubblico di destinazione. Conoscere il pubblico a cui ti rivolgi ti aiuterà a capire se puoi soddisfare le esigenze dei clienti allo stesso livello o meglio dei tuoi concorrenti.

Inoltre, la conoscenza e la comprensione dei clienti in futuro semplificheranno notevolmente la promozione e lo sviluppo del business. L'AT è il fondamento del progetto. Comprendere i dolori, le paure, i desideri e le esigenze del pubblico garantirà un flusso di clienti.

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* Ricordare! Chi conosce il target di riferimento non ha problemi nelle vendite!

4. Marginalità stimata e ciclo di negoziazione

La scelta di una nicchia per un'impresa è influenzata dalla marginalità del prodotto e dal ciclo delle transazioni. Questi due fattori sono strettamente correlati.

Il margine del prodotto è la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo di costo del prodotto. In termini semplici: utile netto dalla vendita.

Guarda quanto è redditizio il margine nella nicchia prescelta. Maggiore è l'utile netto, meglio è. Ma ci sono delle sfumature nel ciclo degli affari.

Il ciclo della transazione è il tempo che passa dal momento del contatto con il cliente fino al momento della ricezione del reddito. Di norma, maggiore è il margine, più lungo è il ciclo e viceversa.

Ad esempio, un negozio di alimentari ha un ciclo di vendita di 60 secondi, ma il margine è piuttosto basso. Un altro esempio è il settore immobiliare. Qui il margine è molto più alto, ma i tempi della transazione durano settimane o mesi.

Determina il rapporto margine/ciclo e scegli l'opzione più adatta a te.

5. Determina dove si trova l'anima

Dopo aver analizzato la nicchia secondo dati statistici aridi, otterrai una dozzina di indicazioni. Per scegliere vi consigliamo di puntare sulla conoscenza e sull’amore per una nicchia. Se inizi a fare una cosa redditizia, ma non la tua preferita, non ne verrà fuori nulla di produttivo.

Amate gli affari, amate i clienti! Bene, ti auguriamo successo, controlli elevati e tanto positivo!

Voto articolo (5 / 1)

Molti professionisti sognano di passare dal lavoro salariato alla propria attività, per aprire un'attività in proprio. Fortunatamente, le moderne tecnologie consentono quasi a tutti di fornire servizi o vendere beni sia offline che su Internet. Sorge la questione della scelta di una nicchia per gli affari.

Qual è la prima cosa che fa la maggior parte delle persone? - Ricerca in Internet di idee imprenditoriali.

Questa è una strategia fallita. Se consideri l'avvio di un'attività in proprio come un mezzo per sfuggire alla realtà (ad esempio, il Paese si trova in una situazione economica difficile o la tua specialità non è richiesta sul mercato del lavoro), la tua idea potrebbe fallire.

Quando si apre un'attività, è importante svilupparsi in se stessi 3 qualità chiave di un imprenditore:

I. Sii pronto a correre dei rischi.

L'imprenditore è innanzitutto una persona che opera in condizioni di rischio. Tutte le categorie della popolazione dei lavoratori autonomi, che possono essere definiti imprenditori: commercianti, agricoltori, artigiani, in un modo o nell'altro corrono dei rischi. Acquistano a un prezzo noto e vendono a un prezzo sconosciuto.

Questo è uno dei primi concetti del concetto di "imprenditore" dell'economista inglese Richard Cantillon.

Sì, è una professione!

Come la professione di medico, quella di artista o ingegnere dovrebbe essere presa sul serio.

II. Sii persistente. La perseveranza ti fa andare avanti nonostante le battute d’arresto. Abbiamo scritto circa 5 modi per essere persistenti.

III. Sii tecnologico.

Passiamo quindi alla tecnologia di scelta di una nicchia.

Tecnologia di selezione della nicchia

Non iniziare con l'idea imprenditoriale di qualcun altro.

E non iniziare con la tua idea imprenditoriale, anche se ti sembra brillante e terribilmente promettente.

Guarda il business attraverso gli occhi del mercato.

Dopotutto, un imprenditore è una professione volta a soddisfare le esigenze dei clienti e allo stesso tempo a realizzare un profitto per se stessi.

È per questo la chiave del successo nella costruzione di un business scegliendo la nicchia giusta.

Una nicchia per le imprese è una base, la cui affidabilità supporterà l'intera ulteriore esistenza e sviluppo di un'impresa.

Cos’è una nicchia nel mondo degli affari?

Una nicchia sono le difficoltà, i problemi ("dolori") dei potenziali clienti che tu, come imprenditore, devi risolvere.

Quando si apre una nuova attività, il primo passo è valutare attentamente il mercato, la sua capacità, l'ambiente competitivo e la composizione (congiuntura): chi vende cosa, come e per quanto.

Spesso l'arroganza di molti imprenditori si esprime nel fatto che scelgono una nicchia basandosi solo sulla propria opinione e comprensione del mercato. Senza alcuna ricerca.

Ma. Se non esegui analisi di mercato primarie, non sei completamente protetto dai rischi.

Di conseguenza, dopo un po 'ti renderai conto che la nicchia non è richiesta.

Poni a te stesso e ai tuoi compagni 5 domande fondamentali:

1. Cosa mi piace e cosa voglio fare?

Devi amare il tuo lavoro, perché col tempo: problemi, difficoltà o banale instabilità possono diventare noiosi e senza amore per gli affari l'attività crollerà.

2. Sarò interessato a questa attività tra 2-3 anni?

L’impresa deve essere costruita a lungo termine, se non è originariamente concepita come un progetto una tantum. Comprendere la natura a lungo termine delle vostre imprese darà forza allo sviluppo.

3. Il mio cliente è motivato dal dolore, dall'urgenza o da una forte emozione ad acquistare il mio prodotto o servizio?

Se in questa nicchia vedi un bisogno reale e urgente di clienti che stanno solo "dormendo e pensando" a come risolvere questo problema, allora questa è la tua nicchia.

4. I clienti sono alla ricerca di soluzioni?

I potenziali clienti desiderano trovare una soluzione al loro problema?

5. Quante soluzioni offre loro il mercato? Cosa offrono i tuoi concorrenti? In che misura le loro proposte soddisfano le esigenze del cliente?

Tutti gli uomini d'affari alle prime armi di solito affrontano gli stessi problemi ed errori.

I 6 principali errori nella scelta di una nicchia:

1. Selezionato troppo largo" nicchia: un gran numero di concorrenti più professionali, concorrenti con un marchio rafforzato, la domanda è quasi uguale all'offerta.

2. Selezionato troppo stretta nicchia: troppo poche persone cercano soluzioni a questo problema.

3. Il progetto viene lanciato senza test- quando la decisione viene presa per il cliente, senza testare il prodotto per la domanda.

4. Viene selezionato un elemento nessuno ha bisogno- guarda “con sobrietà” ciò che vuoi vendere.

6. Posizionamento non dal "dolore" dei clienti, ma partendo dal prodotto, ma - questo approccio si trova sempre.

Ora controlliamo come la tua idea della tua nicchia viene confermata dalla massa dei consumatori.

Monitoraggio dell'opinione dei consumatori

Vai a forum, sondaggi, conduci interviste dirette sui social network o tra conoscenti.

Devi capire:

1. La tua offerta è interessante per il segmento a cui ti rivolgi?

2. Quale sarà il motivo principale per contattarti (perché i clienti ti sceglieranno);

3. Quali difetti nella tua idea vengono segnalati dalle persone.

Si consiglia inoltre di analizzare le query chiave su http://wordstat.yandex.ru e calcolare quante persone effettivamente si rivolgono ai motori di ricerca con una query pertinente alla tua offerta. Nello stesso posto, nel blocco "Richieste simili a ...", puoi trovare un suggerimento utile per te.

Ad esempio, nello screenshot, l'output per la query "corsi di formazione":

Dall'esempio sopra possiamo concludere che le persone sono attivamente interessate al tema dell'istruzione e possiamo supporre che siano disposte a pagare per questo. Al momento, questo mercato è stimato in media a 500 milioni di dollari all’anno in Ucraina.

Una volta che hai deciso una nicchia, considera come puoi comunicare la tua proposta di vendita unica ai consumatori.

Segna la tua posizione

Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro, inequivocabile e breve. Quanto più è semplice, tanto più è probabile che venga compreso correttamente dai consumatori.

Hai appena fatto un piccolo ma molto un investimento importante per il tuo futuro business, - il tempo che hai dedicato alla lettura di questo articolo ti aiuterà a trovare la direzione più interessante e ricercata per gli affari. E il suo sviluppo ti porterà non solo un grande piacere, ma anche un discreto profitto.

Conserva questa mappa mentale per te in modo da poterla consultare ogni volta che ne hai bisogno!

Chiunque voglia aprire un'azienda deve cercare un mercato, una nicchia. Una nicchia nel mondo degli affari è quella piccola area che ha il potenziale per generare reddito e, padroneggiandola, è possibile costruire un'azienda. Una nicchia può essere grande o piccola. Di solito, quando si parla di nicchie, si intende un piccolo mercato di vendita. Ma dovresti cercare nicchie che abbiano il potenziale per crescere fino a diventare un’azienda di medie dimensioni.

Quando sviluppi idee di nicchia, dovresti prestare attenzione a tutta una serie di fattori. Il successo di una nicchia dipende da questi fattori. Il modo più semplice per misurare se una nicchia sarà redditizia è vedere quante copie di un prodotto (prodotto, servizio) possono essere vendute e a quale prezzo. Esistono nicchie in cui non è possibile vendere molti prodotti, ma il prezzo del prodotto può essere molto alto e quindi la nicchia diventa attraente. Di seguito esamineremo 5 principi per la scelta di una nicchia.

1. Guarda il mercato.
Vedere un mercato potenziale, una nicchia è una sfida costante per gli imprenditori che vogliono avviare una nuova attività. Per alcuni, non importa cosa produrre o vendere esattamente: biciclette, giochi da tavolo o trattori. È importante che le altre persone amino il prodotto, ciò che vendono. Questi sono solitamente la maggioranza. Ecco perché dovresti scegliere una nicchia commerciale non solo in base al principio che è potenzialmente redditizia, ma anche perché ti piace.

Di solito, i professionisti in alcuni campi hanno le competenze necessarie per creare alcune cose, svolgere alcuni lavori. Queste competenze, in futuro, potranno essere utilizzate per aprire la propria attività. I professionisti in alcuni campi hanno una serie di vantaggi: vedono nicchie nel loro campo professionale e sono in grado di riconoscere quelle aree in cui è necessario un miglioramento. Inoltre, queste persone di solito hanno tutte le competenze e le risorse necessarie per avviare un'impresa, spesso senza investimenti o. E anche se sono necessari investimenti considerevoli, si può immediatamente capire chi può diventare un investitore.

Se sei un professionista in un determinato campo e ti piace fare le tue cose, allora potresti prendere in considerazione l'idea di trovare una nicchia nell'area in cui sei più competente. Oggi, la maggior parte delle persone avvia un’azienda non per soldi, ma piuttosto per fare le cose come preferisce.

Quindi è importante vedere il mercato. È ancora meglio avere più idee in magazzino contemporaneamente e provenienti dalla stessa area. Uno non sparerà: puoi iniziare a provarne un altro. Avendo in stock diverse idee da un'area contemporaneamente, assicuri i rischi di un imprenditore. Ad esempio, sarà molto più facile per te avviare un'attività di successo nel campo dell'agricoltura se hai lavorato in questo settore e hai circa 5-7 idee su cosa potrebbe essere migliorato. In questo caso, il successo sarà molto più vicino a te: hai esperienza in questa nicchia, vedi cosa può essere migliorato, inizi a realizzare un progetto e, anche se hai difficoltà con questa prima attività, puoi comunque avviare un'altra azienda, solo con un'idea diversa, nella stessa nicchia.

Oggi costruttori, farmacisti, sarte possono avviare le proprie piccole imprese, vedendo quali sono le esigenze del territorio in cui lavorano. Se tutto viene calcolato correttamente, il processo è impostato correttamente, puoi competere seriamente con quelle aziende che sono veterane sul mercato.

2. Descrivi il pubblico target. Diciamo che hai identificato una nicchia nella tua attività. Ora stai iniziando la fase più interessante: testare la fattibilità della tua idea. La fattibilità di un'idea viene testata solo nella pratica, in altre parole, non si può dire con certezza che un'idea avrà successo o fallirà al 100%. Esistono alcune regole che aiutano a ridurre i rischi, ma puoi essere sicuro al 100% di aver scelto la nicchia giusta solo nella pratica.

Ecco perché vale la pena iniziare il prima possibile la produzione di prototipi o semplicemente vendere il prodotto, per capire se vale la pena perseguire ulteriormente il prodotto o se è necessario cercare altre idee. Ma inizialmente è importante per noi capire chi è il nostro pubblico target: i clienti su cui testeremo l'attività. Poiché abbiamo bisogno di clienti per costruire un’azienda, dovremmo cercarli. Ma per cercarli bisogna capire chi esattamente cercare.

Quindi, devi essere chiaro su chi è la persona che acquisterà il tuo prodotto. Descrivi l'età, il sesso, il reddito, le preferenze, l'ambiente in cui si trova la persona, dove va: otterrai un'immagine disegnata dalla tua immaginazione e alcuni fatti sulla base dei quali costruisci ipotesi. Trova 15-20 persone che si adattano al tuo profilo. Quindi offri loro il tuo prodotto. Se il prodotto "non funziona", sarai in grado di determinare il motivo: o nessuno ha bisogno del tuo prodotto o hai identificato erroneamente il tuo pubblico di destinazione.

3. Quanti soldi ci sono nella nicchia? Modello di vendita ripetuta. Se hai identificato correttamente il tuo pubblico di destinazione, dovresti calcolare quanti soldi ci sono nella nicchia? Può succedere che la nicchia sia molto piccola, su di essa non si guadagna quasi nulla. Quanti soldi sono disposti a spendere le persone per il tuo prodotto? Torneranno di nuovo per lui?

Con cibo, cosmetici e tutti i prodotti della categoria beni di largo consumo è facile: se all'acquirente piace, tornerà di nuovo. Molto più difficile con altri prodotti. Soprattutto quando si parla di innovazione, di prodotti difficili da vendere. In questo caso, forse non dovresti essere affatto coinvolto nella creazione di un'impresa in quest'area.

4. Cicli di negoziazione. Il ciclo della transazione è il periodo di tempo che passa dalla ricezione della richiesta di un cliente alla ricezione del denaro sul tuo conto. Più breve è il ciclo dell’affare, meglio è per l’imprenditore. Se una persona viene al negozio, il ciclo della transazione dura diversi minuti: dal ritiro della merce dallo scaffale (o sul sito web del negozio online) al pagamento. Se sei coinvolto in strutture edilizie specifiche, il ciclo della transazione si estenderà per settimane o addirittura mesi.

Il margine può essere ampio, ma durante le trattative, la preparazione delle informazioni per il cliente, sei sempre costretto a pagare le bollette, gli stipendi ai dipendenti e così via. Hai abbastanza risorse e resistenza per costruire un business del genere? In caso di dubbio, è meglio non intraprendere progetti in cui il ciclo di transazione dura diverse settimane o addirittura mesi.

5. Cosa dovrebbe piacere e cosa non dovrebbe piacere negli affari. Arriviamo a un punto molto importante per il progetto: la tua attività nella nicchia prescelta avrà successo? In definitiva, il successo o il fallimento dipendono in gran parte dal coinvolgimento personale dell'individuo nel progetto. In qualsiasi attività per la quale gli investitori versano denaro, è importante che l'iniziatore abbia un forte interesse nel progetto.

Senza partecipazione, senza tanta voglia di costruire un'azienda, non succederà nulla, non importa quanto ci provi. L’atteggiamento personale è della massima importanza. Tutto ha a che fare, in larga misura, con ciò che ti piace fare e ciò che non ti piace. Probabilmente è difficile per la maggior parte delle persone compilare resoconti contabili e inviare documenti all'ufficio delle imposte, riempire il sito di beni e fare molte altre cose di routine.

Oggi non è un problema esternalizzare tutto ciò che non ti piace fare. Ma è importante capire cosa ti piace fare ed è possibile costruire un'azienda sulla base di questo? L'imprenditore è tenuto a partecipare allo sviluppo del prodotto, al marketing e alle vendite. Sei pronto per questo? Proverai il piacere di vendere il prodotto?

Alcuni dicono che non gli interessa che tipo di attività fanno o cosa vendono. Lasciamo questo approccio alla vostra discrezione, ma comunque la personalità di un imprenditore, l'amore per la propria attività, per il prodotto che si realizza, spesso è molto più importante della volontà di fare qualsiasi attività, purché sia ​​un'impresa e che sia genera reddito.

Di solito un imprenditore trova una nicchia nel settore che lo entusiasma. Una donna incinta non riusciva a trovare abiti economici di qualità e design adeguati per sé e ha creato il proprio negozio di articoli premaman. Qualcuno ha avuto problemi con l'ammissione dei bambini all'asilo. A qualcuno danno fastidio le code nei supermercati, e da qui nasce l’idea dei negozi alimentari alternativi.

Un amante della bicicletta non riesce a trovare rapidamente un modello adatto. A qualcuno fanno male i piedi perché cammina con i tacchi tutto il giorno, così nasce l'idea di scarpe comode e così via. Di solito l'ambito della risoluzione dei problemi ordinari che milioni di persone affrontano quotidianamente è quello che significa trovare la nicchia aziendale perfetta. Di solito il successo maggiore è portato da quelle idee che non sono fuori contatto con la vita (). E coloro che hanno costruito un'azienda sulla base di un'idea sono solitamente persone che si sono sentite a disagio per alcuni problemi irrisolti e volevano risolverli, prima di tutto, da sole.

Trovare una nicchia per avviare un’impresa è semplice e complesso.

Ciò potrebbe essere correlato alle tue qualità e capacità professionali, come abbiamo descritto all’inizio. Potrebbe trattarsi di qualcosa che riguarda la risoluzione dei problemi che tu stesso affronti quotidianamente. In ogni caso, fai scorta di un elenco di diverse idee e inizia a lavorarci fin dalla prima idea. Se l'esperimento non funziona, puoi passare al passaggio successivo finché non trovi finalmente qualcosa che ti interessa veramente fare e che ti fa guadagnare soldi.