Produzione di idee imprenditoriali per la redditività del monopolio dei giochi da tavolo. Idea imprenditoriale: rilascio di giochi da tavolo

Questo è difficile da spiegare logicamente, ma nella nostra era di dominio totale della tecnologia elettronica, i giochi da tavolo tradizionali suscitano un vero scalpore tra i giocatori di tutti i paesi, popoli ed età.

L'intrattenimento obsoleto in un'interpretazione aggiornata è un investimento molto redditizio. Non si tratta, ovviamente, di scacchi e dama, che sono rimasti gli stessi per un paio di migliaia di anni, ma di giochi come il Monopoli e variazioni su questo tema. Il volume delle vendite nel mercato dei giochi da tavolo nel 2012 ammontava a 3,4 miliardi di dollari USA. D'accordo: impressionante! E se consideriamo che il tasso di crescita del mercato è del 17%, questa idea imprenditoriale diventa più che promettente. Naturalmente, solo due paesi, Stati Uniti e Germania, consumano il 60% del volume totale del mercato, ma anche la quota che ricade sui paesi della CSI è piuttosto interessante per lo sviluppo. Secondo gli operatori del mercato, l'anno scorso i giochi da tavolo sono stati venduti in Russia per oltre 70 milioni di dollari e in Ucraina per 15 milioni di dollari.

Il business domestico “da tavolo”, come la gente comune chiama i giochi da tavolo, è ancora molto giovane, perché ricordate gli scaffali dei negozi dieci anni fa: semplici e poco interessanti “camminatori”, come gemelli simili tra loro, o costosissimi giochi importati, che , oltre ai loro prezzi estremamente alti, erano disgustati dalla mancanza di traduzione in russo almeno delle regole, per non parlare degli elementi del gioco.

Oggi nel paese ci sono produttori di giochi di successo che producono prodotti sulla base dei propri sviluppi o su licenza di aziende manifatturiere occidentali. Tuttavia, non è necessario parlare della saturazione del mercato oggi.

Processo produttivo

L'attività per la produzione di "desktop" si compone di diverse fasi:

1. La prima e più importante fase è lo sviluppo dell'idea del gioco da tavolo. All'inizio di questa fase, dovresti concentrarti sul potenziale pubblico del gioco, sulle sue aspettative e preferenze. Per riflettere sul concetto in modo più competente, è necessario rispondere alla domanda: per il giocatore, a quale sesso ed età sarà destinato il gioco. La risposta dovrebbe essere estremamente precisa, ad esempio: per un ragazzo di 12 anni, per una ragazza di 8 anni, ecc. (finora senza “dispersione” per diversi anni fa e in avanti). Uno dei processi più responsabili nella creazione di un gioco è riflettere sulla trama, sulle caratteristiche del gameplay, sullo scopo e sul grado di intrattenimento del gioco.

Nella stessa fase, è necessario testare il gioco sulla base della sua versione “bozza” (pilota). Per iniziare, puoi provare il gioco su amici e conoscenti, quindi darlo a una cerchia di volti sconosciuti (ad esempio, se il gioco è per bambini in età prescolare, quindi all'asilo) e seguire il gameplay, i commenti, le difficoltà incontrate dai giocatori nel processo, ecc. .d. Eventuali osservazioni insoddisfacenti dovrebbero essere immediatamente messe in pratica - per sradicare le aree problematiche e controverse del gioco, sostituendole con elementi più "digeribili".

Nonostante la responsabilità di questa tappa, è una delle più facili, perché la più interessante. Così, ad esempio, l'azienda manifatturiera russa Bonko Games ha debuttato sul mercato nel 2012 con il prodotto "Corsa elettorale o chi potrebbe diventare presidente". Dal nome è chiaro che l'idea del gioco è venuta ai suoi creatori alla vigilia dell'inizio della campagna elettorale presidenziale. Tatyana Bondarenko, proprietaria di Bonko Games, ammette che il processo di creazione del concetto è stato molto emozionante: varie "croste" hanno permesso di risolvere molti problemi del gioco, le auto con luci lampeggianti, invece dei soliti chip di plastica, hanno reso il processo più realistico, più luminoso e più interessante, i viaggi nei collegi elettorali e le pressioni per le leggi hanno contribuito alla massima immersione nell'atmosfera di gioco ...

2. La seconda fase è l'approvazione e il consolidamento del design esterno di tutti gli elementi del gioco: il campo, le carte, le fiches, il packaging, ecc.

Una volta completata l'approvazione del progetto finale, viene preparato un preventivo di costo per lanciare il gioco in produzione. Va tenuto presente che minore è la tiratura, più costoso è ogni set del gioco da tavolo. La diffusione ottimale per un tipo di gioco nella nostra realtà è di 5-6mila copie. Ma se sei un principiante e hai intenzione di lanciare in produzione il tuo primo gioco, allora non rischiare così tanto, inizia con 2-2,5 mila copie, come ha fatto la già citata società Bonko Games. Una tiratura del genere (2.000) costò a Tatyana Bondarenko 22.000 dollari USA.

Ora è il momento di scegliere un appaltatore che stamperà il gioco. Qui la situazione è ambigua. Da un lato, il mercato interno è saturo di tipografie e case editrici di vari profili e scale. D'altra parte, tra questa moltitudine, solo pochi sono professionisti nel loro campo, il che significa che l'uscita di un lotto di giochi nel nostro paese è associata a una serie di rischi: dal punteggio o taglio errato, all'elementare mancata corrispondenza dei colori . Un appaltatore straniero nel 99% dei casi ti soddisferà senza dubbio con il risultato e lo renderà anche più economico. Ad esempio, una custodia per giochi con interno foderato in velluto prodotta in Cina costerà circa $ 1,25. In Russia, una cassa senza tale finitura costerà più di 2 dollari al pezzo. D'accordo, la differenza è evidente. Ma tutta la difficoltà di scegliere un appaltatore sta nel fatto che quando effettui un ordine con un appaltatore nazionale, lo avrai sempre “a portata di mano”, potrai monitorare costantemente i risultati intermedi, visitare per apportare modifiche e aggiustamenti , ecc., e nella stessa Cina investita. Inoltre, ordinando la circolazione da un appaltatore nazionale, l'imprenditore non dovrà affrontare il problema della consegna dall'altra parte, così come le sfumature della legislazione doganale.

Una situazione simile si osserva con quegli elementi del gioco che non sono prodotti in modo tipografico: dadi, fiches, ecc. Più sono semplici, minore sarà il costo di una copia. Quindi, ad esempio, Bonko Games potrebbe benissimo completare i suoi giochi con le solite piramidi di plastica al posto dei gettoni, che costerebbero 3 centesimi per ogni esemplare. Le auto con luci lampeggianti come chip aggiungevano 12 centesimi al costo di ciascuna copia. Sembrerebbe una sciocchezza, ma moltiplicando una tale "sciocchezza" per la circolazione, si ottengono quantità entusiasmanti.

Numeri

Quindi, quanto costerà in totale l’uscita di un gioco da tavolo? Di seguito sono riportati esempi che possono servire da guida per il budget per l'implementazione di questa idea imprenditoriale:

Per ribadirlo per chiarezza: Bonko Games ha speso $ 22.000 per produrre una tiratura di 2.000 copie;

La società ucraina Arial ha speso 50.000 dollari per sviluppare e pubblicare i suoi primi cinque giochi da tavolo, con una tiratura totale di 19.000 copie;

Il leader del mercato russo dei giochi da tavolo, World of Fantasy, ha investito 30.000 dollari nel suo primo gioco, Berserk, che in seguito divenne un bestseller. Di questo importo, un terzo è andato alla registrazione dei diritti di proprietà intellettuale, il resto alla progettazione, al pagamento per il lavoro degli artisti e alla produzione stessa.

In generale, il costo di diffusione dipende da una serie complessa di fattori, ma la gradazione dei prezzi per i giochi di tutti i produttori sopra menzionati nelle vendite al dettaglio è compresa tra $ 2,7 e $ 15 per copia.

3. Vendite e promozione - la terza fase.

Di norma, prima di tutto, i giochi da tavolo vengono offerti ai piccoli negozi (negozi generalisti, negozi di giocattoli e librerie), l'ulteriore sviluppo delle vendite dipende dal pubblico target del gioco. Gli operatori di mercato sostengono che le prime 10 scatole verranno acquistate esclusivamente per critiche. In effetti, la pratica dimostra che le prime copie vengono acquistate da appassionati di desktop o “fan” ingaggiati dalla concorrenza. Lo scopo dell'acquisizione è scrivere una “recensione” del gioco il prima possibile (preferibilmente prima). Si consiglia agli operatori del mercato di non prestare attenzione a tali note, recensioni reali e obiettive appariranno 2-3 settimane dopo l'inizio delle vendite. Qui è dove dovresti monitorare attentamente tutti i problemi segnalati dai giocatori, nonché avvisare la comunità di gioco della loro eliminazione. In questo modo porterai il set di gioco alla perfezione e allo stesso tempo creerai una buona reputazione per te stesso.

Affinché la produzione sia stabile, è necessario creare una rete che comprenda almeno 200 punti.

Lavorare con le grandi catene di supermercati è più difficile, soprattutto con quelle estere. Ad esempio, un "biglietto d'ingresso" per METRO Cash & Carry costa 40.000 euro, e questo è il prezzo standard per la collaborazione con famose catene occidentali. Ma allo stesso tempo ti vengono garantite vendite regolari e pagamenti per intero. Le catene di supermercati nazionali concluderanno un accordo per un prezzo ragionevole, ma tale cooperazione può essere paragonata alla "roulette russa": non si sa mai se i termini dell'accordo saranno rispettati. Quindi, ad esempio, Ilfat Ilyasov, il fondatore di Arial, afferma che la crisi ha avuto un impatto molto forte sulla sua azienda, sebbene non sia caduta nella sfera dei settori più vulnerabili. Il fatto è che ad un certo punto dello sviluppo della crisi, alcune catene di supermercati si sono semplicemente rifiutate di pagare all'azienda i proventi delle merci vendute nei loro supermercati.

Ovunque tu decida di implementare il tuo gioco, avrai bisogno di una presentazione del tuo prodotto. E oltre a "guarda quanto è bella", la presentazione dovrebbe contenere le risposte alle seguenti domande:
- perché questo gioco è migliore di altri nella sua categoria?
Perché venderà bene?
- cosa apprezzeranno i consumatori?
- Perché le persone vanno al negozio per questo gioco?

Promozione nei club di gioco

Quando i creatori di Berserk hanno pensato di promuovere il loro prodotto, hanno avuto un'idea brillante: uno dei fondatori ha concordato con il club di gioco di organizzare un torneo di Berserk. Le recensioni sul torneo stesso e, ovviamente, sul gioco si sono immediatamente sparse su Internet globale, creando un vero scalpore attorno al gioco. Allora sfrutta tutte le tue capacità comunicative e cerca nuove strade: locali, locali a tema, caffetterie e molto altro sono al tuo servizio. Verrai sicuramente accolto a metà strada, perché il vantaggio è reciproco: l'istituto riceverà un ulteriore afflusso di clienti e un profitto aggiuntivo.

Negozio online

Redditività

Per evidenziare nel modo più sostanziale possibile i dati sulla redditività, diamo un'occhiata a come si forma il prezzo dei giochi da tavolo:

- Vendita al supermercato. La consueta condizione di fornitura per le catene è un ricarico del 45% -50%. Quelli. se il costo di un gioco varia da $ 18,75 a $ 21,85, il prezzo all'ingrosso sarà di circa $ 31,25 per copia e sugli scaffali dei supermercati costerà circa $ 62,5.

- Vendita tramite un negozio online. Election Race o Who Could Be President di Bonko Games è arrivato nei negozi nel febbraio dello scorso anno ed è stato venduto a 50 dollari, mentre il prezzo all'ingrosso di una copia era di 24 dollari.

Conclusione: il margine della casa editrice è in media del 66-11%.

La velocità media di vendita di un gioco (immesso sul mercato per la prima volta) è di 2-3mila scatole all'anno.

La redditività dei leader di mercato è del 300% -350%. Naturalmente, un imprenditore alle prime armi è lontano da tali risultati, ma in generale il potenziale di recupero di un'idea imprenditoriale del genere è molto elevato.

E ricorda: nel 1934, un importante editore si rifiutò di acquistare un'idea dal disoccupato americano Charles Darrow. Questa idea era per lui l'ultima possibilità di guadagnare soldi extra e il poveretto si è preso il rischio di realizzarla da solo. L'idea era un gioco da tavolo, a cui è stato coniato il nome "Monopoly" ... Sapete cosa è successo dopo: un successo globale, decine di milioni di copie vendute in tutto il mondo, un numero incredibile di variazioni e interpretazioni.

Quindi tutto è davanti a te e tutto funzionerà per te!

Può sembrare sorprendente, ma il business dei giochi da tavolo è una linea di lavoro molto promettente nel settore dell’intrattenimento. La moda di trascorrere del tempo con il classico "Monopoli" o il più moderno "Munchkin" ha affascinato bambini e adulti. Un simile passatempo ti consente di combinare il tempo libero con lo sviluppo del pensiero analitico e della creatività. Vendere giochi da tavolo standard e produrre i propri giochi da tavolo può essere una fonte di reddito costante, a condizione che l'organizzatore si avvicini saggiamente.

La creazione di giochi da tavolo è un processo molto creativo e allo stesso tempo analitico. Ogni gioco classico ha la sua storia di creazione. Per esempio, classico "Monopoli" inventato da un uomo Charles Darrow negli Stati Uniti durante la Grande Depressione. Ha realizzato e venduto personalmente 5.000 kit per un nuovo intrattenimento il cui obiettivo è creare il proprio impero commerciale e la sopravvivenza degli altri giocatori sul mercato.

Un altro gioco leggendario con una trama più intricata e più probabilità lo è Dungeons & Dragons o Dungeons del Drago.È stato creato negli anni '70 da Gary Gygax e Dave Arneson. Gli autori si sono ispirati a un altro gioco da tavolo, aggiungendovi creature fantastiche e magia. Un romanzo poliziesco più giovane, ma non per questo meno famoso, con missioni e combattimenti con mostri "L'orrore di Arkham" creato da Richard Launis, basato sui mondi delle storie del mistico Howard Lovecraft.

I giochi da tavolo sono interessanti per adulti e bambini, sviluppano il pensiero analitico e la creatività

Da questi esempi consegue che lo sviluppo della storia può essere ispirato dalla realtà, dalla finzione e persino da un altro gioco. L'autore crea un mondo virtuale con le proprie leggi, ne stabilisce le regole e invita gli altri a tuffarsi in esso. Naturalmente, questo è un processo creativo, ma può ancora essere distinto passaggi caratteristici:

• sviluppo della trama e delle regole;
• creazione di una base materiale (carte, mappe, diagrammi, cubi, gettoni);
• test;
• revisione;
• circolazione di massa.

Lo sviluppo di giochi come azienda

Si può dire con certezza che la produzione di giochi da tavolo non è per tutti. Ma se senti il ​​potenziale per realizzare un lavoro così complesso, procedi con fiducia: ci saranno intenditori e richiesta. Quando sviluppi una sceneggiatura e un set di carte, non contare sull'arricchimento immediato. I creatori non diventarono molto ricchi in breve tempo, anche se il loro lavoro ebbe un riscontro di massa (come nel caso del Monopoli).

La creazione di un gioco complesso richiederà diversi mesi o addirittura diversi anni. L'autore non deve solo inventare una trama, ma anche elaborare il numero massimo di scenari possibili in modo che l'azione non si fermi. Un pensiero creativo non è sufficiente. È necessario prevedere in che modo si svilupperanno gli eventi, come potranno agire i giocatori, come finirà la trama, se ci sarà un vincitore, ecc.

Quale può essere la fonte dello sviluppo del gioco da tavolo:

1. Gioco da tavolo esistente. Ad esempio, il classico “Monopoli” viene trasferito in nuovi paesi, città, persino in una nuova realtà, oppure le regole vengono completamente invertite (“Antimonopoli”). Questa opzione è interessante perché la parte più difficile del lavoro è già stata svolta dai creatori e lo sviluppatore deve solo modificare il design, l'ambiente circostante e il materiale di base.
2. Libri e film popolari. Semplici "rpg" e missioni nei mondi degli universi conosciuti risuoneranno con i loro fan.
3. Imitazione di fenomeni e situazioni della vita reale. Le ricerche per la sopravvivenza in condizioni estreme, la risoluzione di problemi pratici possono svolgere sia una funzione educativa che divertente.

Se hai intenzione di guadagnare soldi, è meglio creare un gioco da tavolo su un computer contattando un artista o designer. Con esso, puoi creare bellissime carte, gettoni e altro inventario. Il design memorabile dell'autore diventerà una componente del successo, perché darà ai giocatori un piacere estetico.

Sviluppo di giochi a casa

È piuttosto difficile fare soldi in questo modo. È possibile che ti interessi come creare un gioco da tavolo a casa per uso personale, senza piani commerciali. Le regole sono più o meno le stesse: inventa una trama, prepara l'inventario e prova a giocare. Il modo più semplice per pescare in casa è il classico “rpg”: il giocatore lancia il dado ed effettua le mosse a seconda del numero caduto. Ad ogni fermata deve compiere qualche azione: comprare qualcosa, vendere qualcosa, sconfiggere qualcuno.

Tali ricerche possono essere informative ed educative per i bambini. Ad esempio, ad ogni fermata, il bambino impara un fatto nuovo o tenta una nuova azione. La trama è limitata solo dall'immaginazione dei creatori. Puoi creare una carta, dei gettoni insieme ai bambini: questo non porterà meno gioia del processo stesso.

La produzione di giochi da tavolo comprende non solo lo sviluppo della sceneggiatura, ma anche la stampa colorata di carte, gettoni, libretti

Apertura negozio di giochi da tavolo

Prendi in considerazione la stesura di un piano aziendale di esempio per un negozio di giochi da tavolo. Questo è un altro modo più rapido e affidabile per guadagnare denaro con questo hobby. Potrebbero volerci anni per creare il tuo gioco e decine di migliaia di rubli per sviluppare e stampare la base materiale. Sarà molto più veloce realizzare un profitto vendendo le opere di altre persone.

È più redditizio aprire un negozio online. La domanda per questa categoria di beni non è così elevata da coprire l'affitto mensile anche di una piccola stanza.

Si tratta di un prodotto speciale, interessante per un numero molto limitato di acquirenti. Stimolare la domanda attraverso la pubblicità avrà successo solo marginalmente.

Da questo punto di vista, investire 15-20 mila rubli alla volta in un negozio online è più sicuro che affittare un negozio per un mese per gli stessi soldi. Puoi gestire tu stesso il sito e conservare le scatole con i giochi in vendita a casa. Questo approccio è perfetto per i primi mesi di lavoro. La vendita via Internet non limita il numero di acquirenti ai residenti di una città, ma porta immediatamente l'imprenditore al livello commerciale tutto russo.

Costi per l'apertura di un negozio online:

• creazione di siti Web - da 15 mila rubli;
• acquisto di diverse categorie di beni in più copie - da 30 mila rubli.
• servizio fotografico professionale per l'assortimento - 5 mila rubli;
• promozione del sito e degli account nei social network - su richiesta dell'imprenditore.

Un'alternativa alla vendita di giochi da tavolo è aprire un club per i giocatori

Un'altra opzione per guadagnare soldi senza sviluppo e vendite indipendenti è creare il proprio club. Questa è un'istituzione in cui le persone vengono per svolgere le loro missioni Natsol preferite con persone che la pensano allo stesso modo o per conoscere nuove opzioni per il tempo libero. Anche la richiesta di un tale formato di ricreazione non può essere definita massiccia, quindi l'attività è molto rischiosa.

Costi di apertura del club:

• affitto dei locali - da 20 mila rubli al mese;
• riparazione, interior design, mobili - da 10 mila rubli;
• acquisto di giochi - da 15 mila rubli;
• pubblicità - su richiesta dell'imprenditore.

È auspicabile abbinare questo tipo di lavoro ad un negozio tradizionale e online: il ricavo totale sarà maggiore. Tuttavia, i costi aumenteranno fino a 200-300 mila rubli. L'attività non è molto redditizia, quindi un buon risultato sarà recuperare l'investimento in 1,5–2 anni di lavoro.

Conclusione

La creazione e la vendita di giochi da tavolo è un'attività specifica con un pubblico target ristretto. Gli acquirenti non si limitano alle famiglie con bambini. Molti adulti sono aperti a questo formato di svago. Ma non ce ne sono così tanti da rendere redditizio questo ramo di attività. Inizia con un negozio online e rivendi i giochi più popolari, perché ci vorrà almeno un anno per sviluppare il tuo gioco.

Nel 2017 le vendite di giochi da tavolo in Russia sono aumentate di 3 miliardi di rubli. Quando il mercato è coperto da un'offerta del 25-30%, questa opzione di attività ti consente di guadagnare bene. Il rimborso dell'azienda può essere raggiunto entro 3-6 mesi. Puoi scrivere giochi tu stesso, stipulare contratti con autori, adattare analoghi occidentali. C'è la possibilità di acquistare un franchising. Quando si investe da 300 mila rubli. puoi contare su una redditività fino al 200%. "Hobby World" e "Igroved" sono vividi esempi dell'organizzazione di un'attività simile in Russia, che è riuscita a raggiungere un fatturato multimilionario e conquistare il mercato occidentale.

I giochi da tavolo sono una nicchia redditizia per le imprese?

Negli ultimi anni, i giochi da tavolo hanno guadagnato attivamente popolarità in Russia. Solo nel 2016 il fatturato di questo mercato ammontava a 10 miliardi di rubli. Come è possibile nell'era della tecnologia dell'informazione, satura di applicazioni mobili e programmi informatici per i giocatori?

Le ragioni più comunemente citate per la diffusione attiva dell'intrattenimento desktop sono:

• il desiderio delle persone di prendersi una pausa dai gadget che sono diventati parte integrante della vita moderna;
• la possibilità di comunicare dal vivo con i propri cari nella cerchia di familiari o amici.

Riferimento! Ad oggi sono state create e distribuite nel mondo più di 50mila varietà di giochi da tavolo.
Fonte: RBC

In Russia, 10 anni fa, sul mercato si potevano trovare solo giochi per bambini con fiches e dadi del passato sovietico, dama, scacchi, lotto, domino e diversi bestseller mondiali: Monopoli, Carcassonne e Scarabeo.

La situazione ha cominciato a cambiare dal 2010-2011, quando sono apparse le prime aziende che hanno iniziato a produrre modelli occidentali in franchising e a sviluppare le proprie versioni di questo tipo di divertimento.

Attualmente, solo il 25-30% del mercato dei giochi da tavolo è coperto, il che significa che puoi guadagnare bene con questo. È importante tenere conto delle caratteristiche di questo segmento dell'economia russa:

1. La concorrenza tra i venditori è attiva a Mosca e San Pietroburgo. In altre regioni della Russia si avverte debolmente.
2. I giochi sono spesso un acquisto non pianificato. Pertanto, è importante sapere quanto gli abitanti di una determinata regione sono disposti a spendere per beni non elencati. A Mosca sono 1.000 rubli, a San Pietroburgo - 700 rubli, nelle piccole città - 300-500 rubli.
3. Nelle grandi città, tale intrattenimento viene venduto in modo più efficiente nei negozi specializzati di giochi da tavolo e nelle città medie e piccole nei reparti di giocattoli, articoli per il tempo libero e regali.
4. La tiratura minima di un gioco è di 500-600 pezzi. - Produrre un prodotto del genere in quantità minori non è redditizio.

Fatto interessante! Il segmento è caratterizzato dal fenomeno della "pubblicità a catena": su 10 giocatori che hanno completato diversi round di "Scrabble", "Uno" o altri giochi da tavolo, 2-3 persone ne acquisteranno una copia separata.
Fonte: Vedomosti

Modello di business: giochi da tavolo come modo per guadagnare denaro

Perché l’idea di produrre e vendere giochi da tavolo può essere considerata un’opzione commerciale redditizia in Russia?

• In primo luogo, secondo le statistiche, anche negli anni di crisi del 2014-2016, le vendite di intrattenimento informatico sono diminuite di 150 milioni di dollari e il mercato dei giochi da tavolo ha continuato a crescere.
• In secondo luogo, con lo sviluppo indipendente e la vendita a un editore, la redditività può raggiungere il 200-300%.
• In terzo luogo, non devi chiederti dove trovare il capitale iniziale: puoi iniziare con 5-10 mila rubli.
• In quarto luogo, è importante capire che i giochi con regole semplici sono i più richiesti.

Riferimento! I giochi di media complessità per bambini e adolescenti nella fascia di prezzo di 100-500 rubli sono più richiesti sul mercato russo. I giochi da tavolo costosi e complessi per adulti (500-3.000 rubli) sono meno popolari.
Fonte: RBC

Opzioni di organizzazione aziendale

Esistono diverse opzioni per organizzare un'attività basata sui giochi da tavolo:

1. Acquistare un franchising. Un metodo per principianti che ti permette di trovare velocemente i tuoi clienti e di recuperare l'investimento in pochi mesi.
2. Sviluppo indipendente di giochi e loro vendita mantenendo la paternità presso una casa editrice specializzata. Inizialmente, l'autore invia un prototipo del gioco all'editore. Se quest'ultimo è interessato, viene concluso un contratto. L'editore sostiene tutti i costi di realizzazione e vendita del gioco e cede il ricavato, pagando all'autore il 3-10% di ogni box uscito.
3. Sviluppo, produzione e vendita indipendenti di intrattenimento desktop. Un'idea così rischiosa e audace può essere diversificata in futuro stampando su prototipi di autori di terze parti.

Nota!È possibile aprire un punto vendita registrando un IP. Vale anche la pena considerare la possibilità di utilizzare il sistema fiscale semplificato (STS).

Caratteristica del prodotto: primi passi nel mondo degli affari

Prima di avviare un'attività basata sui giochi da tavolo, è importante elaborare in dettaglio una serie di sfumature importanti:

• Il pubblico di destinazione. È importante capire a chi è destinato il prodotto: ragazzi di 15 anni o giovani di 25 anni.
• Soggetto. Ogni gioco da tavolo ha un tema diverso: cavalieri, guerre, dinosauri, film, ecc. Dipende da quale scaffale del negozio cadrà.

Punto importante! L'argomento e il pubblico target dovrebbero essere in stretta conformità tra loro. Qualsiasi acquirente, considerando il gioco, si porrà sempre la domanda: "È per me?" e “Perché dovrei comprarlo?”.

Prima di iniziare a vendere il tuo gioco o prodotto in franchising, è importante sostenere un test di "resilienza cognitiva". Per fare ciò è necessario riunire uno o più gruppi di 6-8 persone e, alla fine del gioco, rispondere alle seguenti domande:

1. Le regole del gioco sono chiare?
2. La trama è interessante?
3. Ci sono carenze ed errori?

Se i risultati del test risultano deludenti, non ha senso costruire un'attività in base all'opzione di gioco selezionata.

Punto importante! Le questioni tecniche contano. È necessario controllare la qualità delle immagini di stampa, la presenza degli elementi costitutivi nei pacchi (fiches, cubetti di carte, ecc.). Una scatola con un gioco da tavolo dovrebbe essere elegante, ordinata, stabile e avere un design luminoso e memorabile.

Lato tecnico

L'acquisto di attrezzature per la stampa, la laminazione, il confezionamento di giochi richiede costi enormi. Ecco perché puoi utilizzare i servizi di organizzazioni di terze parti.

Fonte: sito web Habrahabr

Come organizzare le vendite?

Quando apri un negozio di giochi da tavolo, puoi scegliere una delle 3 opzioni:

• Uscita combinata. Insieme al prodotto principale, qui vengono venduti giocattoli, articoli per il tempo libero, gli hobby e il tempo libero.
• Centro ricreativo con punto vendita. In questo caso, la commissione viene addebitata per il gioco nel gioco. Inoltre, i giocatori possono acquistare intrattenimento da tavolo a casa, piazzare scommesse, ricevere un premio, acquistare un hamburger e una cola, ecc.
• Negozio online. L'opzione più affidabile che riduce il rischio di investimento. Puoi iniziare a vendere con giochi in esecuzione e quindi espandere la gamma.

Consiglio! I primi lotti di giochi potranno essere venduti anche sulla base di accordi con i reparti giocattoli e articoli per il tempo libero dei grandi supermercati.

La pubblicità è il motore delle vendite

Un ruolo importante nelle vendite è giocato dalla pubblicità, che si basa sul passaparola e sui social network. I volantini (materiali POS) sono meglio distribuiti nelle aree commerciali e di intrattenimento. Anche la pubblicità dei partner, che consiste nello scambio di lituani con negozi di giocattoli e articoli per il tempo libero, funziona in modo efficace. Un'opzione meno efficace è la pubblicità su cartelloni pubblicitari, trasporti e annunci online.

Il segmento principale di acquirenti: i giovani di età compresa tra 25 e 35 anni. A questo proposito, la pubblicità vicino a bar, istituti scolastici, fitness club sembra essere efficace.

Il personale conta

L'assistente alle vendite di una tabella di uno specifico prodotto deve soddisfare una serie di requisiti:

• conoscere nel dettaglio non solo la composizione delle scatole e le regole prescritte del gioco, ma anche capirla dalla posizione del giocatore;
• capire cosa si può consigliare all'acquirente, in base alla sua età e ai suoi interessi;
• essere in grado di interessarsi al gioco, spiegarne l'essenza e l'ordine.

Quanto si può guadagnare vendendo giochi da tavolo?

Se l'autore trasferisce il gioco all'editore e prevede di ricevere royalties, i suoi costi saranno di circa 5-10 mila rubli. per creare un prototipo di gioco. In genere, le royalties vengono pagate sul numero di copie pubblicate, non sul numero di copie vendute. Se il lotto minimo è di 500 pezzi, puoi contare su un fatturato di 25 mila rubli, perché:

• il costo medio di un gioco è di 1.000 rubli;
• la percentuale media delle royalties è pari al 5% del costo.

In questo caso, il rimborso può essere ottenuto nel primo mese di attività. Con altre opzioni per organizzare un'impresa, la situazione è diversa.

Tabella 3. Piano finanziario aziendale (attività indipendente, franchising). Fonte: Vedomosti

Voce di costo	attività di franchising	Affari indipendenti
Affitto e ristrutturazione dei locali
Acquisto di attrezzature commerciali
Registrazione delle imprese
Tassa di franchising
Royalty di franchising
Salario del personale
Il costo per l'acquisto o la stampa del primo lotto di merci
Crea il tuo sito web

* - L'attività indipendente non richiede il pagamento di royalties e di commissioni forfettarie
** - Il franchisor può fornire all'acquirente materiale pubblicitario e inserire annunci sul sito e sui social network; inoltre sostiene in parte i costi di progettazione e stampa dei prodotti.

Riferimento! Secondo le statistiche, è possibile vendere in media 50-100 set di giochi al mese. Le entrate medie in questo caso saranno di 50-100 mila rubli. In questo scenario, puoi contare sul rimborso entro 3-6 mesi.

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3. I layout vengono preparati secondo le nostre esigenze tecniche.
4. Dopo che i layout sono stati concordati da entrambe le parti, emettiamo una fattura.
5. Dopo aver pagato il conto, lanciamo il gioco in produzione.
6. Ottieni un gioco personalizzato con il tuo logo.

Per ordini da 30.000 rubli, la consegna a Mosca è gratuita.

Abbiamo una piccola fabbrica di giochi da tavolo qui.

Si trova a Podolsk, proprio nella direzione in cui dista solo un'ora di macchina da Mosca. Nella zona industriale dei non udenti dello stabilimento Singer, dove un tempo si producevano macchine da cucire per l'intero paese, ora ci sono molte piccole aziende che producono quadricotteri, cosmetici o cornici. Tutto il territorio viene smantellato da ditte private. C'è il nostro Magellano.

Siamo qui da due anni e mezzo. Abbiamo iniziato nel 2009 con ordini dalla Cina. Poi hanno stampato la prima edizione di Mafia in Russia, e poi hanno lentamente reinvestito i profitti nel progetto, acquistato attrezzature e formato persone. Un paio di settimane fa è arrivata da noi un'altra linea di macchine utensili, che ancora una volta cambierà radicalmente tutto. Dalle centinaia di scatole al mese di cinque anni fa, siamo cresciuti fino a spedirne decine di migliaia al mese. Pertanto, per festeggiare, voglio mostrarvi come funziona la nostra produzione.

Dobbiamo cominciare dal fatto che quando parliamo di produzione in Russia, dobbiamo tenere conto delle particolarità del luogo. Il mese scorso i partner europei sono venuti a trovarci per osservare la linea. Quando hanno visto questo pezzo di zona industriale sulla strada per i nostri laboratori, hanno deciso che li avremmo portati a bagnarli. E davvero teso.

Ebbene, il secondo shock per loro è stato che nessuno gira per la produzione in tute antipolvere e che i robot bianchi lucidi non ronzano negli angoli. Ti avverto subito che non tutto è ancora automatizzato. In Russia, anche nel nostro ambito, molto si fa a mano. Il lavoro di un assemblatore è banalmente più economico dell'introduzione di una macchina automatica. E l'assemblatore è solitamente più intelligente. Ma al punto. Ecco come si presenta il portale per lo scarico dei camion: l'auto può entrare direttamente nella porta dove si trova l'ascensore.

Da lì un ascensore porta direttamente al negozio.

Percorso dettagliato
I giochi in questo mondo sono assemblati da componenti. Ad esempio, in un semplice gioco 7v9, ci sono solo cinque tipi di componenti: regole, scatola, carte, alloggio e carta di controllo. Ed è tutto fatto di carta. Ma nel Grande Sciacallo, ad esempio, c'è anche un campo, fiches, monete: c'è plastica, legno, carta e una lavorazione speciale della scatola. E nel "Il mago della città di smeraldo" c'è un grande cubo con bordi arrotondati, che nel primo gioco era generalmente realizzato in questo modo: un albero in Cina - dalla Cina all'Ucraina palline, i cubi con bordi arrotondati sono fatti di palline - bruciandoli nella regione di Mosca, radunandosi a Podolsk.

Ecco il cubo:

Adesso, ovviamente, con lui tutto è più facile, da altre città - solo Volgograd.

Il ciclo generale è:
1. Per prima cosa devi mettere tutto all'interno della scatola e metterlo nel magazzino. Quando tutto si interseca in un punto della realtà contemporaneamente, ci sarà un gioco. Produciamo carta e cartone. Questo, fortunatamente, ora ti consente di controllare il colore da una corsa all'altra. Innanzitutto, la carta o il cartone arrivano al magazzino, su di esso viene eseguita la stampa, tutto questo viene tagliato e lavorato, laminato, laminato e così via. In generale, si trasforma in una mappa già pronta o in regole già pronte. Legno e plastica - in parte da noi, in parte da partner terzi. Ordiniamo la bachelite (pietra artificiale, ad esempio, sui chip Hive), ma un giorno lo faremo da soli. Versiamo metallo dai partner. Tutto lo sviluppo è nostro.
2. Non esiste gioco senza scatola. Inoltre, dalla scatola dipende la gioia del destinatario e la vendita. È fatto da noi, la scatola è assemblata da un foglio di cartone.
3. Poi arriva l'assemblaggio dell'intera cosa: devi prendere un certo numero di componenti e metterli in scatole rigorosamente definite.
4. Quindi - termoretraibile: molti giochi sono avvolti in una pellicola sigillata.
5. Controllo qualità. Un cattivo appositamente addestrato arriva e apre fino al 10% delle scatole di circolazione, guarda tutti gli stipiti e conta i componenti. Se viene aperto almeno uno stipite, l'intero lotto viene aperto e rilavorato.
6. Quindi i giochi vengono imballati in scatole e inviati all'età adulta.
Cominciamo con il magazzino di assemblaggio. Negli imballaggi e nelle scatole si trovano componenti prodotti altrove. Ecco una delle righe:

Il magazzino di assemblaggio è l'intersezione di più linee di produzione. Non tutto può essere fatto in Russia, ad esempio la stessa clessidra. Di conseguenza, questi componenti vengono ordinati dal fornitore e collocati nel magazzino. Poi vengono controllati per la qualità (questo non è sempre possibile al momento dell'accettazione) e rimessi in magazzino, ma in una sezione diversa.

Queste clessidre arrivano in queste vesciche. I problemi principali riguardano, ad esempio, la formazione di condensa quando l'orologio viene guidato al freddo dopo un magazzino caldo di una compagnia di trasporti. Se viene rilevata della condensa, l'intero lotto viene restituito al fornitore o alla società di trasporti: la sabbia bagnata si accumula in grumi e l'orologio diventa inutilizzabile.

Molte cose tipografiche sono molto più economiche e veloci da realizzare da soli. Come dice il capo della produzione: “Costa il doppio, ovvero il doppio”.

Ma andiamo al magazzino. Ecco le regole del gioco "Boom" (il libro è spesso, perché ci sono diverse pagine di regole - e molte, molte storie sui personaggi del gioco, è educativo):

I cubi arrivano così:

Fogli di carte non tagliati:

Carte individuali:

Produciamo noi stessi le scatole. Considerando che, essendo vuoti, assomigliano all'aria in densità, è molto poco redditizio immagazzinarli, quindi tutte le scatole di grandi dimensioni vengono prodotte secondo il metodo JIT - just in time. Ma sono ancora asciutti, quindi c'è un altro magazzino per loro. Terzo. Quelli piccoli possono essere conservati a lungo. Qui, ad esempio, lo stoccaggio intermedio dei prodotti finiti:

Allo stesso tempo, una scatola non assemblata (o una cornice senza sigillo) è una frittella piatta.

Ogni scatola ha un contrassegno: cosa c'è dentro, quanto.

Ecco i componenti finiti che ci vengono forniti. Questi sono i "lecca-lecca" delle batterie per "Space Truckers":

Indicatori di plastica. Si prega di notare che sono già in sacchetti nella giusta quantità e sono contrassegnati con un'etichetta individuale del collezionista.

Molti componenti non possono essere immagazzinati in questo modo. Ad esempio, le carte e i campi devono essere messi in un pacchetto e assicurati di imballarli in un film, altrimenti arriveranno kirdyk abbastanza rapidamente nel magazzino. Questi sono campi non assemblati di "Truckers", in un film estensibile per la sicurezza in un magazzino.

Ora diamo un'occhiata al percorso della scatola. Per cominciare, in questa parte della linea arriva una pila di fogli. È pesante, quindi appare in officina immediatamente dal montacarichi, ad esempio da questo:

Abbastanza sottile rispetto alla carta della scatola già sigillata:

La taglierina è in grado di prelevare una risma e di tagliarla secondo il programma.

All'uscita da esso e dopo il taglio si ottengono i seguenti fogli:

Tieni presente che vengono stampati immediatamente con campioni di colori ed etichette per esseri umani e robot:

Questi fogli vengono tagliati in una forma complessa in un altro dispositivo che può tagliare non solo come una ghigliottina, ma anche secondo una matrice inserita arbitrariamente - e in modo molto accurato.

Ecco il foglio di montaggio caricato in questo dispositivo:

E questo è come potrebbero apparire i moduli inseriti in questa cosa.

Se guardi da vicino, puoi vedere che queste stesse forme tagliano perfettamente non solo le scatole, ma anche i singoli frammenti di cartone. Ricordi le matrici di fiches che devi spremere prima dell'inizio del primo gioco? Ecco da dove vengono.

Ecco i fogli non tagliati:

Ora abbiamo sottili fogli di carta che ripetono esattamente la geometria della futura scatola nello sviluppo. Ma hai bisogno della scatola stessa. È realizzato in cartone laminato con un metodo che non è cambiato negli ultimi 50 anni, immagino. Tagliamo i fogli di cartone nei pezzi necessari (lo abbiamo già fatto - la taglierina con il robot fa fronte al botto) e li trasciniamo nella macchina:

La macchina è composta da due alberi, tra i quali viene arrotolato il cartone. Uno strato di colla viene posizionato sopra il cartone, sopra la colla viene posizionata carta con una trama di lino. Dopodiché, devi camminare su questa cosa con le mani, altrimenti ci saranno delle bolle. Ed ecco la trama:

Se l'oggetto è voluminoso (e le scatole solitamente sono voluminose), verrà fatto passare attraverso la macchina solo il foglio già tagliato con il sigillo, che verrà poi posizionato con cura sulla scatola assemblata. Si scopre che ecco una tale composizione di coperchi essiccanti:

Ed ecco una nuova riga che ora lo fa automaticamente. Utilizziamo ancora entrambe le opzioni, sia con le mani che con un robot, perché i volumi sono piuttosto grandi:

Vedi la cornice della scatola sul retro? Qualsiasi modulo può essere inserito in questo posto. A proposito, la macchina è prodotta nel paese del Sol Levante.

Molti produttori non si preoccupano davvero della superficie esterna del fondo della scatola, ad esempio nessuno la vede, beh, al diavolo, incolliamolo con un normale cartone, è più facile ed economico. Siamo pronti a dedicare un po’ più di tempo in cambio di una cosa utile che aumenti il ​​ritorno della partita in casa:

Quindi le scatole vengono asciugate nel magazzino delle scatole di essiccazione e quindi, dopo un'ispezione approfondita per una corretta essiccazione, vengono inviate al magazzino e quindi all'officina di assemblaggio. Proprio accanto ci sono i componenti che serviranno anche per il montaggio.

Le carte vengono tagliate in questo modo. Ogni coltello pesa hoo, circa un chilogrammo:

Ed ecco il nostro secondo magazzino di stoccaggio a lungo termine. Qui i nostri amici europei erano particolarmente diffidenti nei confronti dell'escursione, anticipando il climax:

Ora andiamo all'officina di assemblaggio. Si inizia con lunghe tavole:

E un sacco di fonti di componenti:

Sono così naturalmente disposti manualmente in pacchi. Se ad esempio devi collezionare un mazzo di carte per il gioco, tutto verrà fatto a mano su un enorme tavolo:

Questo lavoro è svolto principalmente dalle donne, perché gli uomini non hanno abbastanza pazienza per azioni lunghe e monotone. No, anche i ragazzi lavorano e assemblano, ma a loro piace portare quello rotondo e arrotolare ancora quello quadrato. Perché è accattivante.

E questi sono gli schemi di montaggio:

I requisiti per i dipendenti sono i seguenti: mani - pulite, tra i denti - un libretto sanitario. Al termine dell'assemblaggio, tutto viene infilato, ad esempio, nella scatola del gioco. Presta attenzione a questi cerchi:

Questo è il segno individuale del selezionatore di una parte specifica del gioco (ad esempio, mettere esattamente 15 fiches in un sacchetto). Se in seguito il rivenditore scopre che qualcuno ha inserito 14 chip, allora possiamo indagare e trovare la persona che li ha sottoposti al controllo qualità. Porterà al cliente una nuova scatola. Inoltre, il numero dell'assemblatore si trova su uno speciale cartellino rosso all'interno delle grandi scatole.

L'assemblaggio finale - termoretrazione (avvolgimento in una pellicola). La scatola viene alimentata su nastro in un forno speciale. L'operaio fa un movimento con la mano e la copre con una pellicola.

Poi chiude di colpo il forno (il bordo del coperchio taglia la pellicola, la scatola è in un sacchetto come quello che capita all'ingresso dei grandi negozi di alimentari). Inoltre - pshshshshshsh - il film viene riscaldato nel forno e copre strettamente la scatola. Il processo non è uniforme, quindi circa ogni ventesima volta si forma un matrimonio: una bolla o una lacuna nel film. In questo caso l'operaio strappa la pellicola e ripete la procedura.

Un tempo, quando "facevo il bagno" a un gioco sui sottomarini, sono riuscito a assicurarmi che il termoretraibile resistesse a circa 20 lanci da un'altalena con immersioni profonde mezzo metro.

La foto finale, ma in particolare qui ho dovuto rimuovere il termorestringente: brillava. Ma ho fatto tutte le immersioni di prova con esso e non è entrata una goccia all'interno.

Quindi la scatola finita viene raffreddata, supera il controllo di qualità e va al magazzino, dove viene immediatamente imballata in una scatola di grandi dimensioni (12-18 giochi ciascuna) con una rigidità così buona. Qualsiasi scatola non è adatta: ne hai bisogno appositamente per questi giochi, anche uno spazio di 1 millimetro tra le scatole creerà la possibilità di deformazione durante il trasporto. Abbiamo visto le nostre merci scaricare sulla ferrovia un paio di volte, quindi da allora siamo diventati paranoici riguardo al "e se mettessero un contenitore di pezzi grezzi di piombo sopra la nostra scatola?".

Un argomento a parte è la colorazione delle figurine. In generale, nessuno nel nostro paese sa come lavorare con la vernice. Anche quelli che realizzano giochi da decenni dipingono in modo tale da farti venire voglia di piangere. Una statuina dipinta correttamente non deve presentare bolle evidenti, macchie o altri difetti, mantenere la sua forma (cioè lo strato deve essere uniforme), non presentare sbavature, essere uniformemente colorata e non lasciare segni sul tavolo dopo essere stata ripassata. è come il gesso con una forte pressione. In generale, solo i tedeschi hanno fatto tutto questo insieme e subito un anno fa. Adesso possiamo farlo anche noi. Le patatine ora ci deliziano senza sosta:

Questi sono i capolavori che produce la nostra macchina colorante.

Ecco l'ufficio. È necessario qui esclusivamente per lavoro, nel centro di Mosca sono seduti grossisti e dipendenti che accettano ordini aziendali.

Sul muro c'è un'esposizione di risultati, lì sono conservati anche campioni di componenti particolarmente interessanti.

Ed ecco Tikhon, capo della nostra produzione Magellan. Si vergogna da morire di non essere in grado di mostrare robot luminosi e scintillanti, ma allo stesso tempo è follemente orgoglioso di essere stato in grado di costruire davvero tutto da zero e assicurarsi che i nostri giochi in termini di qualità tecnologica siano all'avanguardia. fanno nel paese.

Il capo degli europei è rimasto scioccato e ha detto che qui abbiamo "l'Africa del diciannovesimo secolo", ed è molto sorpreso di come risulta essere così bello. Sì, non abbiamo spazio, ma in 5 anni abbiamo fatto tutto da zero. Ed è molto caldo.