Главная » Расчет » Дилерство от производителя. Дилерская деятельность: особенности заработка и возможные риски Как стать представителем зарубежной компании

Дилерство от производителя. Дилерская деятельность: особенности заработка и возможные риски Как стать представителем зарубежной компании

Цель любой производственной компании – это продать с выгодой! Но сделать это можно, только расширив свой рынок.

Именно для этого заключаются договоры с торговыми предприятиями или предпринимателями, которые берутся за реализацию продукции производственных компаний вне местонахождения самого производителя.

И такие продавцы называются дилерами.

Дилер: кто это такой?

В понимании многих дилер – это простой посредник, который действует на основе .

Но это не совсем так: дилером является компания, которая за свой счет и от своего имени производит оптовую закупку у производителя его продукции и осуществляет ее продажу.

Дилером может стать, как предприниматель, так и юридическое лицо. При этом все риски, связанные с продажами несет дилер. Однако у него есть преимущества, одно из которых полное отсутствие конкурентов в конкретном городе или даже регионе по определенному товару. Это преимущество дается дилеру официальным представительством производителя.

При этом сама дилерская компания может :

заниматься как оптовой, так и розничной продажей;
представлять продукцию, как от отечественного, так и от зарубежного производителя;
заниматься непосредственной продажей, так и приемом заявок на поставку продукции, имея только выставочный зал.

Несмотря на то, что дилерская компания фактически осуществляет закупку продукции у производителя, назвать ее просто «перекупщик» нельзя, поскольку она тесно сотрудничает с самим производителем, осуществляет закуп товара напрямую и имеет от производителя документ, уведомляющий потребителей о поставках предлагаемой им продукции с завода-изготовителя.

Кстати, от фирм, работающих по , дилера отличает то, что:

он не обязан следовать рекомендациям производителя по рекламе и продвижении;
может пополнить свой ассортимент продукцией другого производителя;
и не выплачивает производителю никаких комиссий за использование его имени.

Именно поэтому многие рассматривают такой формат работы, как отличный способ для начала собственного дела.

Способ начать свой бизнес «с нуля»

Да, стать дилером – это действительно выгодно .

Однако при таком способе работы есть свои нюансы , которые следует учесть:

дилер несет сам ответственность за свои действия, принятые решения и понесенные убытки;
чтобы стать дилером, потребуется не только заключение договора с производителем, но и государственная регистрация либо в качестве юридического лица (чаще это – ), или предпринимателем (). В противном случае, никто договор заключать не станет, даже если предлагаемый рынок очень перспективен. Дело в том, что сотрудничество с простым физическим лицом чревато определенными налоговыми последствиями и обязательствами, которые никто не хочет на себя взваливать;
кроме того, очень важно знать тот продукт, которым дилер будет заниматься. Например, собираясь продавать инструменты, нужно иметь представление обо всех их возможностях и технических характеристиках, чтобы добиться успеха.

Но есть еще одна группа нюансов , которые необходимо уточнить на стадии заключения договора с производителем:

порядок оплаты – предоплата, рассрочка, оплата после реализации и иные формы;
наличие задатка, т.е. авансового платежа;
доставка – на чьи плечи ложится забота по доставке продукции до места ее продажи и сохранность груза на этот период;
возврат продукции в случае ее порчи, брака;
наличие или отсутствие дилера на одной и той же территории;
наличие ограничений по торговой площадке, цене и т.д.

Это важные моменты, которые необходимо учесть, начиная свой бизнес, у которого есть правда не только преимущества, но и недостатки.

Пример дилерского предложения от производителя отопительных систем Daewoo Enertec смотрите в следующем видеосюжете:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Преимущества и недостатки такого ведения бизнеса

Прежде всего, у дилера, как правило, не бывает конкурентов по данному виду продукции на конкретной территории. А такая эксклюзивность расширяет его возможности в сфере продаж и открывает доступ раньше других к новинкам и ко всему ассортименту продукции данного производителя. Кроме того, чем выше обороты у дилера, тем выше его дисконт у производителя с цены. Такая разница обеспечивает солидный доход дилерской компании.

Несмотря на то, что дилер работает от своего имени и за свой счет, главный козырь его продаж – прямые поставки от производителя.

А это для потребителя означает :

продукт настоящего заводского производства, а не кустарный;
цена рекомендована самим производителем (если это предусмотрено договором с дилером), а значит, она низкая;
наличие сервисного гарантийного и послегарантийного обслуживания;
ремонт с применением заводских комплектующих;
возможность вернуть продукт без проблем.

Но такая близость к производителю чревата и своими недостатками :

производитель может диктовать ценник, порядок продаж, условия применения ;
дилер обязан выкупать определенный объем продукции, даже если он и не продает столько;
если договором предусмотрено, дилер может быть ограничен и в дополнении ассортимента продукцией другого производителя.

Однако, как правило, все эти неудобства покрываются большими скидками, которые обязан давать производитель при увеличении оборота своей продукции.

Как становятся официальными дилерами?

Конечно, чтобы стать дилером, потребуется не только государственная регистрация:

знания и опыт в сфере продаж;
умение анализировать спрос и рынок и знать их состояние применительно к своей территории;
разработанный дилерский ;
устойчивое финансовое состояние;
профессиональное ведение бухучета и отсутствие . Очень часто производители требуют заверенные копии и деклараций ( , и др.);
наличие в , имеющих необходимую для работы с продуктом производителя квалификацию; или ее наличие у самого предпринимателя;
заинтересованность в товаре и его знание.

Кроме того, необходимо составить коммерческое предложение, приложив к нему свой бизнес-план, и отправить производителю. Однако данное предложение должно быть грамотным не только с позиции орфографии, но и с маркетинговой позиции. Тогда оно сможет убедить производителя в компетентности будущего дилера.

Хотите стать дилером?

Сейчас существует большой выбор дилерских предложений, которые делают сами производители, причем, в любых сферах . Например:

автотовары представлены такими производителями, как «ПРОМА колеса из легких сплавов», «Экспедиция», «КАМСКИЙ МОТОРНЫЙ ЗАВОД», «Курганские прицепы», «Авто Технолоджи Групп», «Тольяттинские прицепы», «Автонота», «ЖЕЛЕЗНАЯ МАНУФАКТУРА УРАЛА», «ВМПАВТО», «Rossvik», «Поволжская шинная компания», «MOTORFIST», и иные;
межкомнатные и входные двери – «Кардинал», «Виво-Порте», «Фараон», «Лига дверей», «Евро-Двери», «ПРОФФ», «Завод Деревоизделий», «RosDver», «Арт Деко», «Дера», «Контур», «ФАБРИКА ДВЕРИЯ», «Двери Краснодеревщик», «Torex», «ЛайнДор», и иные;
жалюзи — «Строй-Лайф», «РУПАН», «Декор – СИТИ Урал», «Новые жалюзи», и иные;
мебель, мебельные материалы и фурнитура – «Инволюкс», «Уютный дом», «Ивановская Мебельная Фабрика», «Сомово-Мебель», «Geniuspark», «БЕЛКУХНЯ», «Кадичи», «Л-мебель», «НОВА», «РОНИКОН», «Ихсан», «Фабрика Мебели 8 Марта», «Мебельная Симфония», и другие.

И это лишь небольшая часть действующих сейчас предложений!

Пример о дилерском сотрудничестве от производителя автомасел приведен в данном видеоролике:

Практически в каждой успешной компании наступает период, когда необходимо расширять географию продаж в целях увеличения числа потребителей производимой продукции и получения прибыли. На этом этапе компания инициирует поиск человека, который смог бы выполнять функции по продвижению товара в определенном регионе страны либо за границей.

Речь идет о дилере – юридическом или физическом лице, приобретающим продукцию компании на специальных условиях и по оптовым ценам для последующего сбыта ее в розницу либо мелким оптом. Это так называемый посредник между заводом-производителем и покупателями (другими посредниками).

С учетом того, что дилер представляет собой самого большого оптового покупателя, он наделяется эксклюзивными правами на товар, приобретая его со всевозможными скидками по самым низким ценам.

Такие условия выгодны, в том числе, и заводу-изготовителю, который, кроме увеличения объемов, получает вдобавок представительство продукции в еще неосвоенном регионе плюс возможность переложить часть важных оргвопросов на посредника.

Критерии отбора

Сотрудничество с крупной компанией предполагает наличие способности у дилера выдерживать конкуренцию со стороны других претендентов на занятие этой ниши.

При выборе дилера компании обращают внимание на:

презентацию предприятия (фотографии, инфраструктуру, характеристику деятельности, прочее);
опыт работы в данной сфере и наличие наработанной клиентской базы;

регион проживания (ведения деятельности) и владение ситуацией в этом регионе: наличие знаний о емкости региона в услугах и продукции; понятие о составляющих долях основных продавцов на рынке; наличие представления о деятельности конкурентах; наличие знаний о ключевых клиентах на рынке плюс поддержание связи с потребителями на постоянной основе;
стабильность финансового положения, готовность для инвестирования (строительства);
наличие технической базы и штата квалифицированных сотрудников;
заинтересованность в продвижении продукции;
благоприятное для потенциальных клиентов месторасположение объектов инфраструктуры, в том числе, близость к основным автомагистралям, удобный подъездный путь, прочее.

Стандартный срок, устанавливаемый для рассмотрения заявок и принятия решения, варьируется в пределах от одного до полутора месяцев.
Если решение в пользу того или иного официального дилера положительное, с последним заключают дилерское (сервисное, дистрибьюторское) соглашение на полгода (рассматривается в качестве испытательного срока).

Возможности для обеспечения эффективности бизнеса

Представительство завода-изготовителя для субъектов дилерской сети означает большие возможности, используемые в целях обеспечения эффективности и доходности бизнеса.

Это:

получение скидок с прейскурантных цен плюс бонусы за достойное выполнение дилерских обязательств;
гарантированная централизованная доставка товаров до складов;
дополнительное обучение для специалистов по сервису, продажам и маркетингу;
участие в лизинговых спецпрограммах, в том числе, возможность приобретения оборудования для сервисных центров в лизинг.

Кроме того, при осуществлении деятельности дилер получает от завода-изготовителя полную маркетинговую, техническую и рекламную поддержку (обеспечение рекламной продукцией, технической литературой, организация выставок, прочее).

Необходимые документы

Если Вы заинтересовались предложением стать официальным дилером какого-либо завода изготовителя, Вас могут попросить подготовить определенные документы.

А именно:

документы, подтверждающие статус самостоятельного юридического лица в предполагаемом регионе;
заполненную анкету-заявку плюс оценочный лист, где указываются сведения о предприятии, его локации, продажах, команде и готовности к инвестированию;
бизнес-план в рамках работы с заводом-изготовителем с учетом вышеуказанных аспектов.

Эти документы, как правило, направляются представителю бюро развития дилерской сети. Далее претенденту будет предоставлена более детальная информация, связанная с предъявляемыми в отношении субъектов дилерской сети завода-изготовителя требованиями, а также перечень обязательных документов, наличие которых обязательно для рассмотрения заявки.

Стартовый капитал и наличие обязательных элементов инфраструктуры

Однозначной формулировки для ответа на вопрос о стартовых расходах дилера нет. Все зависит от производителя и предъявляемых им требований, используемой схемы и собственных наработок дилера. Например, если Вы намереваетесь войти в состав дилерской сети ПАО «КАМАЗ», Вам нужно быть готовым инвестировать в поддержание оборотных средств на закупку продукции. Это порядка 10-12 миллионов рублей по автомобилям и ровно столько же – по запасным частям.

Еще на первоначальном этапе необходимо предусмотреть 5 миллионов (до полугода) и 12-13 миллионов рублей в течение периода длительностью в полтора года для развития инфраструктуры дилерского центра.

Если же Вам удастся договориться с производителем относительно получения продукции под реализацию, Вы сможете избежать крупных вложений и расплатиться с компанией уже после того, как продадите товар.

Однако и цена при такой схеме будет на порядок выше, чем если бы Вы внесли плату сразу.

При готовности оплатить товар сразу величина вложений будет зависеть от объема приобретаемой партии и вида товара.

Кроме того, Вам необходимо будет позаботиться о наличии обязательных элементов дилерской инфраструктуры в предполагаемом регионе (с учетом заявляемого статуса).

Будут необходимы:

охраняемая территория, предназначенная для приема и хранения продукции;
складские помещения, имеющие условия для погрузки и выгрузки;
сервисный центр в управлении, готовый к осуществлению всех операций;
офисные помещения по продажам и закупкам для персонала плюс зона отдыха для клиентов.

Рассматриваемый вид деятельности имеет немало подводных камней, требует наличия определенных личностных качеств и выполнения ряда требований завода-изготовителя. В то же время это очень интересная и прибыльная деятельность, достичь успеха в которой можно только при грамотном и взвешенном подходе.

Поиск своего места, наилучшего занятия, которое приносило бы достойный доход и удовлетворение - это одна из самых важных задач для любого человека. Многое тут зависит от его склонностей и способностей. Кто-то мечтает быть архитектором, кто-то врачом, другой хочет стать дилером, предпринимателем, производителем. В первую очередь следует проанализировать собственный склад характера, то, чем вам больше нравится заниматься и что лучше всего получается.

Ведь работа, которая не будет приносить морального удовлетворения, может приводить к нездоровому чувству усталости и даже депрессиям.

Многие задумываются о том, чтобы стать дилером, потому что видят живые примеры процветания такого бизнеса. И действительно, такое посредническое звено между производителем и конечным потребителем нужно будет всегда. Первому далеко не всегда удобно и выгодно содержать собственный маркетинговый отдел, заботиться о каналах сбыта, рекламе, формировании Покупателю тоже затруднительно было бы приобретать товар непосредственно у производителя, потому что это связано, как правило, с оптовыми партиями, проблемами с доставкой, а иногда и Поэтому для предпринимателя, который хочет стать дилером, работа найдется всегда. Однако он должен учитывать целый ряд особенностей этого бизнеса.

Во-первых, это именно не работа на оклад, а труд на свой страх и риск. Как правило, дилер является либо индивидуальным предпринимателем, либо создает отдельное юридическое лицо в виде ООО. Прежде чем стать дилером какого-либо конкретного производителя или группы товаров, ему необходимо изучить данную

нишу на региональном рынке. Во-вторых, следует проанализировать имеющуюся конкуренцию, важнейших игроков. Понять, в чем их преимущества и слабые стороны. В более комфортной ситуации находится тот, кто желает стать дилером по продажам товара, который не представлен пока на местном рынке. Тот, кто первый занимает определенную нишу, в конечном итоге может диктовать свои условия. В-третьих, чтобы стать дилером, необходимы особые качества. Этот предприниматель является посредником, следовательно, чем более развиты у него умения вести переговоры, добиваясь выгодных условий для себя и от производителя, и от потребителя, тем выше шансы на успех. Дилер должен быть психологом и стратегом. Чаще всего именно он будет заниматься и рекламой, и непосредственным продвижением товара, и формированием ценовой политики, и обучением покупателя. Особенно это касается новаторских изделий. Прежде чем возникнет устойчивый спрос, потребители должны быть подготовлены.

Чтобы стать дилером, зачастую необходима и материальная база, и вложения. Нечасто производитель дает возможность работать только на

Основании комиссионных. Ему намного выгоднее продать товар по оптовой цене и все дальнейшие заботы переложить на посредников. Следовательно, дилеру необходимо будет позаботиться о складских и офисных помещениях, самому искать дальнейшие каналы сбыта либо нанимать сотрудников. Кроме того, именно ему, вероятнее всего, придется заниматься и юридическими, и бухгалтерскими тонкостями, связанными с конкретным рынком. Поэтому свежеиспеченные предприниматели, задумывающиеся о том, как стать официальным дилером определенной продукции, должны учесть множество аспектов. Многое будет зависеть и от стратегии самого производителя. Одни предпочитают доверить дистрибуцию тем игрокам, которые уже имеют опыт работы с аналогичной группой товаров. Другие, наоборот, делают ставку на новых предпринимателей. Оба решения имеют свои аргументы. Возможно, что производитель будет продвигать свои товары по различным каналам.

Корпусная мебель Ищем диллеров по продажи мебели
Комоды,журнальные столы,столы-тумбы,обеденные столы, прикроватные тумбы.
Одежда и обувь Ищем оптовых покупателей!
Наш интернет-магазин ищет оптовых покупателей одежды от производителя! В нашем ассортименте одежда для всей семьи! Ждём Вас на нашем сайте тдвалерия.рф!
Мебель Приглашаем к сотрудничеству магазины мягкой мебели
Здравствуйте! Мы фабрика - производитель мягкой, корпусной и детской мебели в г. Ижевск - "Престиж". Многие уже знают нас с детства и доверяют качеству, а главное - это мебель по доступной цене!...
Кухонная мебель Ищем дилера для продажи обеденных групп
Мебельная фабрика представляет разнообразный ассортимент моделей для дома, офиса, баров, ресторанов. Мы идем в ногу со временем в аспекте дизайнерских решений и с предельной ответственностью...
Автохимия и масла Ищем дилеров - магазины автохимии, автозапчастей, автосервисы.
РВС ТИГРойл имеет линейку из 4продуктов: для двигателя, трансмиссиии, гидроусилителя руля и топливной системы. Товар упакован в пластиковый шприц и блистерную упаковку с инструкцией. Имеет все...
Мебель Ищем дилера по продаже мебели: металлические кровати, кухонные столы
Организация «Провмет» осуществляет проектирование и производство металлических конструкций, мебели из металла, дерева и стекла.
Металлоизделия Ищем партнеров по продаже продукции.
Полимерный профиль, полимерные пешеходные ограждения. Се́веро-За́падный федера́льный о́круг. Вопросы по тел: +7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Евгения
Обувь Ищем оптовых покупателей от 1 короба
Наша компания специализируется на производстве мужской и женской обуви из натуральной кожи и нубука. Вся обувь проходит сертификацию и контроль качества.
Мебель приглашаем к сотрудничеству дилеров.
Мебельное производство «Версаль» приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров. Наша организация занимается изготовлением элитной корпусной мебели различного назначения(кухни, кабинеты,...
Детская одежда Детская одежда от производителя.
ТМ «Barbarris» является производителем высококачественной одежды для детей. Предлагаем вам широкий ассортимент товаров: верхняя одежда, трикотажные изделия, школьная форма, нарядные платья и другое....
Мебель для спальни Ищем дилеров по продаже интерьерных кроватей, матрасов и товаров для сна.
Компания Sonberry приглашает к сотрудничеству владельцев мебельных салонов, собственников торговых площадей в ТЦ, инвесторов и профессиональных продавцов мебели. Широкий ассортимент продукции и...
Прочие продукты питания Ищем дилеров по продаже восточных сладостей в Краснодаре и Краснодарском крае
Наша компания сегодня имеет широкий ассортимент восточных сладостей, основная линейка продукции включает более 30 видов турецкой пахлавы, 60 видов рахат-лукума и 20 видов халвы. Компания активно...
Прочие продукты питания Ищем дилеров по продажам кондитерских изделий
Кондитерская фабрика г. Армавира приглашает к сотрудничеству дистрибьюторов,оптовиков заинтересованных в покупке весового и фасованного Сахарного печенья,высокое качество и большой ассортимент...
Кухонная мебель Производство мебели приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров
Производство мебели приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров Наша компания предлагает изготовление широкого ассортимента мебели (корпусная мебель на заказ, встроенная мебель, мебель для...
Декор и предметы интерьера гипсовые 3Д панели
Компания "ЭКО ЗД" приглашает к сотрудничеству архитекторов, декораторов, дизайнеров интерьера, интернет-магазины, розничные магазины отделочных материалов, строительные фирмы и организации, а также...
Лента БРИТ дорожная
Лента Брит - битумно-полимерный материал стыковочного типа. В категорию представленной продукции входит несколько моделей. Основное назначение группы - обеспечение герметизации швов сопряжения...
Прочие строительные материалы Герметик БРИТ аэродромный
Аэродромный герметик БРИТ на основе битума с полимерами, предназначен для эффективного ремонта дорожных и аэродромных покрытий, продление срока эксплуатации трасс, взлетных и рулежных полос....
Прочие строительные материалы Мастика БРИТ дорожная
Мастики БРИТ являются герметизирующими материалами горячего применения, предназначены для ремонта и содержания мостовых сооружений, автомобильных дорог, аэродромов. Дорожные покрытия в результате...
Головные уборы Ищу оптовых заказчиков и покупателей головных уборов
Производственное объединение theBodnars hats занимается изготовлением головных уборов из натурального фетра. Производство находится в Санкт-Петербурге. Ассортимент товаров: - фетровые шляпы...
Водный транспорт Ищем дилеров/агентов! По продаже алюминиевых кабинных катеров Swift Chaser
Увеличьте свой доход сотрудничая с нами!!! Добавьте наши катера в Ваш ассортимент, и Вы получите новую целевую аудиторию, востребованный товар и новые источники дохода.

В последнее время сфера торговли стала стремительно развиваться, поэтому профессия торговый представитель стала одной из наиболее востребованных специальностей на рынке труда. В таких работниках нуждаются все компании, которые продают товары или оказывают услуги. В этой статье мы расскажем, как стать торговым представителем и разберемся во всех особенностях этой профессии.

Обязанности торгового представителя

Итак, торговый представитель что это за работа? Он выступает в роли своеобразного посредника между крупным поставщиком и розничными продавцами. Торгпред занимается продвижением продукции своей компании и работает в ее интересах. Главная цель – это развитие существующей клиентской базы и поиск новых покупателей. Специалист принимает и обрабатывает заявки, а также контролирует сроки поставок. Кроме того, в обязанности торгового представителя входит отслеживание оплаты товара.

Главные качества для успешной работы

Для того чтобы занять такую вакансию, не нужно иметь специальное образование. Достаточно тщательно изучить ассортимент товара. Кроме того, должностные обязанности торгового представителя предполагают его взаимодействие с владельцами розничных торговых точек. Желательно, чтобы работник владел иностранными языками, поскольку в нашей стране работает множество иностранных торговых компаний.

Также для трудоустройства понадобится минимальный опыт работы. Если вы твердо решили, хочу стать торговым представителем, но никогда не работали в этой сфере, поищите компанию, которая предлагает сотрудникам обучение. Общительные, ответственные люди с импозантной внешностью обычно добиваются больших успехов в этом направлении деятельности.

За каждым работником закреплена определенная территория. Чтобы быстро объехать все торговые точки, понадобится умение водить автомобиль. Благодаря этому у специалиста остается больше времени на общение с владельцами торговых точек.

Во время рабочего процесса могут возникать всевозможные нестандартные ситуации. Поэтому перед тем как стать успешным представителем, нужно научиться быстро решать любые проблемы и принимать правильные решения.

Преимущества и недостатки профессии

Мы разобрались, в чем заключается работа торгового представителя.

Давайте определим ее главные достоинства и недостатки:

Свобода действий. Специалист не должен сидеть в офисе, поэтому он может самостоятельно корректировать график работы;
Хорошая зарплата. Заработок торгпреда во многом зависит от приложенных им усилий. Если выполнен план, вознаграждение будет достаточно высоким;
Общение с людьми;
Возможность самосовершенствования и продвижения по карьерной лестнице.

Но за всеми этими преимуществами кроются и недостатки. Вам нужно быть водителем, психологом, бухгалтером и продавцом консультантом одновременно, поскольку это единственный способ, как стать хорошим торговым представителем. Трудно сказать, что это легкая профессия. Чтобы ее освоить, нужно потратить немало времени.

Где можно работать?

Как уже говорилось выше, такие специалисты востребованы во всех компаниях. Кроме того, можно самостоятельно открыть представительство в своем городе и предлагать потребителям:

Продукты питания;
Бытовую технику;
Автозапчасти;
Строительные материалы;
Услуги;
Электронику и прочее.

Поиск новых покупателей и партнеров

Чтобы понять, в чем заключается работа торгового представителя, нужно разобраться во всех особенностях этой профессии. Поиск клиентов специалисты осуществляют в процессе личного общения. Они посещают различные торговые точки и предлагают товар. В некоторых случаях образцы продукции могут быть отправлены с курьером или по почте. При этом торгпред должен заинтересовать своего собеседника и описать ему все преимущества сотрудничества. Это могут быть низкие цены или полезность продукта.

Ведение документов

Среди обязанностей торгового представителя самое нелюбимое занятие – манипуляции с документами. Такая работа отнимает немало времени, которое можно было бы потратить на поиск хорошего клиента.

Специалист должен проверить качество продукции, обеспечить ее своевременную доставку и проследить, чтобы клиент оплатил заказ. Чтобы не произошло никаких накладок, эти этапы необходимо оформить документально. Все бумаги – это источник важных сведений, которые необходимы для отслеживания динамики спроса, составления налоговой отчетности, а также выявления недостатков в работе.

Помимо оформления документов, в должностные обязанности торгового представителя входит продвижение продукции и аналитическая работа.

Супервайзер торгпредов

Такие специалисты обычно работают в крупных компаниях, торговых организациях и оптовых гипермаркетах. Они подчиняются коммерческому директору.

В крупных оптовых организациях может работать более сотни представителей этой профессии. Каждый из них закреплен за определенной территорией и имеет собственный план продаж. В обязанности супервайзера торговых представителей входит контроль выполнения работы подчиненных. Они должны наблюдать за работой сотрудников и указывать на их ошибки.

Региональный представитель

Многие люди, которые ищут работу, интересуются, как стать представителем компании в своем городе? Лучший способ начать собственный бизнес – это стать региональным представителем. За счет главной компании вы сможете накопить собственный стартовый капитал и получить бесценный опыт. Кроме того, вы заслужите доверие у партнеров, а это очень важный момент.

Давайте разберемся, региональный представитель кто это?

Такой специалист является коммерческим агентом одной или нескольких компаний. Он продает их продукцию на определенной территории и получает за это комиссионное вознаграждение.

Подготовка торгового представителя

Существует несколько вариантов организации работы региональных представителей:

Комиссионные плюс ставка. Найти такое предложение не так уж и просто, поскольку в основном работодатели предлагают только комиссионные. Это идеальный вариант для того чтобы начать деятельность в этой профессии;
Комиссионное вознаграждение. Преимущество такого варианта состоит в том, что сотрудник работает в свободном режиме. Но, несмотря на это, он все равно должен отчитываться перед главным офисом. Основное требование, которое выдвигает работодатель – это выполнение плана продаж на определенной территории. Недостаток такого способа состоит в том, что при отсутствии продаж, человек может проработать впустую. Чтобы снизить риск, можно заключить договора с несколькими фирмами;
Агент с собственным складом. Такое соглашение обычно заключают с сотрудниками, которые имеют хорошую репутацию. В таком случае продажи ведутся от имени продавца, что позволяет существенно снизить сроки поставки. При торговле дорогостоящим оборудованием это не имеет особого значения. Товар со склада можно реализовать оптом и в розницу;
Лучше всего работать региональным представителем в иностранных компаниях, которые предлагают начальное обучение.

Многие не знают, в чем заключается работа торгового представителя, поэтому считают, что в этой профессии можно без особого труда зарабатывать огромные деньги. Но это не так. В наше время приходиться бороться с конкурентами за каждый сантиметр полки на торговой точке. Любые задержки в развитии приводят к снижению продаж;
Некоторые считают, что торгпреды могут работать столько, сколько им захочется. Достаточно объехать быстро все торговые точки и можно отдыхать. Безответственное отношение к работе не позволяет достичь хороших результатов, поэтому с таким подходом вам вряд ли удастся длительное время удержаться на этой должности;
В обязанности специалиста входит общение с клиентами. Следует знать, что 70% владельцев торговых точек будут оказывать вам в сотрудничестве. Такая негативная коммуникация не должна отражаться на бизнесе. Поэтому даже если вас не хотят слушать, улыбайтесь и постарайтесь продолжить беседу.

Выводы

Если вы молоды и полны энергии, на вашем пути нет никаких преград, чтобы достичь успехов в этой престижной профессии. Средняя зарплата специалиста составляет 40 тыс. рублей. Такие сотрудники требуются в практически в каждую компанию, поэтому спрос на них в ближайшее время будет только повышаться.