Lo stato spreme gli affari. Ora l'attività viene esclusa con l'aiuto della legge

Il discorso dell'imprenditore Dmitry Potapenko che criticava i funzionari russi al Forum economico di Mosca ha suscitato gioia nei social network russi. Managing partner del Management Development Group, che comprende le catene di generi alimentari Prodeco, Gastronomchik, Orange, Merchants, Housekeeper, una rete di caffè e mense Real Meat, Real Fish, Pizza Uno, "Dining Room No. 1" è tutt'altro che il primo tempo facendo dichiarazioni oltraggiose, ma questa volta ha colpito un punto dolente. In un'intervista a The Secret, Potapenko riflette sul motivo per cui la situazione si sta avvicinando a un punto di ebollizione e confronta gli attuali funzionari con i banditi degli anni '90.

Alla fine del suo intervento al Forum Economico Internazionale, ha affermato che “le agenzie fiscali, doganali e di sicurezza economica sono molto peggio dei banditi degli anni '90”. Puoi in qualche modo dimostrarlo con i numeri nelle tue mani?

L'importo delle tangenti e della protezione da banditi e funzionari della sicurezza è approssimativamente lo stesso: il 30-40% dei proventi. L'unica differenza è che i ragazzi mungevano illegalmente, quindi era possibile respingerli.

- Come?

Eravamo ragazzi forti e sapevamo parlare bene con le persone, compresi i divorziati. Ebbene, nonostante io sia un ragazzo intelligente, avevo anche una giacca verde. Lavando, rotolando, parlando, utilizzando tetti alternativi, comprese le forze dell'ordine, siamo riusciti a lavorare negli anni '90 con costi minimi.

- Cioè, le forze dell'ordine hanno poi giocato dalla parte degli affari?

No, non hanno giocato da nessuna parte. Funzionavano solo le connessioni personali. Ho diversi dan tipi diversi karate, abbiamo anche addestrato OMON, RUBOP e unità di sicurezza dello stato. Quando i successivi stronzi sono venuti da noi, abbiamo chiamato i ragazzi. Sono venuti alla riunione, hanno tirato fuori le ksiva e hanno posto la domanda: "Di cosa hai bisogno?" Poiché i banditi sono persone adeguate, sono rimasti indietro rispetto a noi.

- Si scopre che lo stato non ha interferito nella vita degli affari allora?

Poi c'è stato un battibecco di fazioni politiche. I funzionari avevano un compito: dividere i portafogli. E se stai facendo lo smalto per unghie, non hai tempo per raccogliere le patate.

- A chi è più facile resistere: banditi o funzionari?

Non posso scegliere. C'erano molti furfanti tra i banditi che hanno appena iniziato a sparare e far saltare in aria. Il problema economico si è trasformato in personale e il debito non è stato restituito. Quando i furfanti si spararono a vicenda e si sdraiarono nel Vicolo degli Eroi, i quadri intermedi del banditismo iniziarono invece a fare affari. Queste persone erano abbastanza adeguate. Non hanno usato violenza fisica. Anche se Dio non voglia romanticizzarli, perché sono rimasti comunque banditi.

Un luogo santo non è mai vuoto. I banditi di stato arrivarono rapidamente al posto dei furfanti. Oppure i banditi stessi sono diventati lo stato. Ad esempio, negli anni '90 ho "interagito" con un politico molto famoso che ora è ai vertici del potere. Poi mi ha detto: "Sei una pubblicità, sei dolce, hai bisogno di essere munta". Ora gode di grande favore sia delle autorità che del popolo. A giudicare dal modo in cui lavora con le imprese che sponsorizza, da allora non è cambiato molto.

- I funzionari sono diversi dai banditi?

Lo schema e l'atteggiamento nei confronti degli affari come vacca da mungere non sono cambiati. Non hai più bisogno di una giacca verde. Gli abiti e gli orologi indossati dai nostri funzionari sono molto più costosi di questi attributi bella vita utilizzato dai banditi.

- Perché l'azienda ha trascurato il momento in cui i funzionari hanno sostituito i banditi?

Cosa significa trascurato? Il compito di un'azienda è servire il cliente. Ha servito, sperando che un personaggio mitologico salisse al potere e equipaggiasse lo stato russo. Ad esempio, ti lancerò un "bollettino" una volta ogni quattro anni, ma mi fai un favore. È vero, ciò che è buono, il cittadino non vuole formulare. Quando assume lavoratori migranti per fare la sua cucina, per qualche motivo disegna piani, raccoglie tende, caccia i lavoratori per imperfezioni. Ma quando si tratta dello stato, sta aspettando l'apparizione di un certo Vasya, Petya, Putin o Navalny, che "lo farà magnificamente".

Sfortunatamente, non sono apparse persone con responsabilità statali, morali, etiche, finanziarie, storiche, che avrebbero realizzato il potere non come fonte di reddito. E non apparirà fino a quando le persone non faranno lo stesso con le autorità come fanno con i lavoratori ospiti in cucina. L'approccio dovrebbe essere molte volte più chiaro e più duro. Cosa vuoi ottenere dalla macchina a stati? Nello specifico, sette verbi con nomi, senza le parole "buono", "bello" e "cattivo".

L'azienda, come hai detto, serve i clienti e i clienti formano società di protezione dei consumatori. Perché gli imprenditori non si uniscono per la propria protezione?

Gli imprenditori sono solitari. Direttamente o indirettamente, siamo concorrenti tra di noi e, a differenza dei comuni cittadini, abbiamo qualcosa da perdere. Da dieci anni girovago per le regioni e dico ai piccoli imprenditori: uniformiamo le tariffe di acquisto, facciamo questo, facciamo quello. Promozione - solo nell'ambito dell'errore statistico. Siamo incapaci di negoziare e non sappiamo formulare ciò che noi stessi vogliamo. Quando entro in un auditorium e chiedo a 150 persone chi ha un piano di vendita in termini di vendite per lo stesso giorno l'anno prossimo, alza tre o quattro mani. Cerco di prendere a calci me stesso e altri imprenditori, ma capisco perfettamente che sono impegnato in un'opera missionaria senza speranza. Lo faccio più per me stesso che per un vero cambiamento.

- Perché non c'è l'abitudine di guardare lontano?

Questo è un tipico tratto russo-sovietico: la mancanza di visione e di definizione degli obiettivi. Pochi possono formulare un obiettivo e assumersi la responsabilità delle proprie decisioni, e non incolpare Obama, la madre di Obama e la Merkel.

Ci sono uomini d'affari che sono molto più fighi e autorevoli di me nel respingere chiunque. Anche loro tacciono, ma non per paura, ma per la domanda "E allora?" Qui Navalny ha condotto questa indagine su Chaika. E dall'alto gli dissero: "E allora?" Credimi, dietro il muro del Cremlino sanno molto di più l'uno dell'altro. Non li sorprenderai con tutta questa spazzatura. Anche se il film "The Seagull" viene trasmesso su Channel One, nulla cambierà radicalmente. Ebbene, la gente rimane senza fiato. Qual è il prossimo? Cosa, la gente andrà in strada? Sì, è generalmente viola, se solo gli dessero una razione.

- In linea di principio, le imprese possono opporre qualcosa allo Stato?

Non abbiamo uno stato. Ci sono persone che sono salite al potere per fare affari. E ci sono le prime 500 società RBC, tra cui imprese non statali, solo nell'ambito di un errore matematico. Negli anni '90, il bilancio della Russia dipendeva dalle entrate di petrolio e gas del 6-8% e ora è del 55%. Aggiungi lì il resto delle materie prime e si scopre che, a parte le materie prime, non scarichiamo nulla.

Il numero di imprenditori che operano in un settore competitivo è in costante diminuzione. I negozianti non possono fare nulla, come mostra l'esempio dei camionisti. Un'azienda che non è affiliata allo stato ha una sola possibilità di sopravvivere. È descritto nella commedia "Glass of Water" di Eugene Scribe. Lì, due donne stanno combattendo per un bellissimo giovane: la regina e la sua preferita, una commessa di una gioielleria. Il vecchio cortigiano dice: “Un piccolo stato non può combattere contro uno grande. Può vincere solo quando due grandi stati sono in guerra tra loro”. Un giovane intrigante mette la regina contro la sua first lady. Mentre stanno tagliando, lei ottiene il suo amante. Così è per le piccole e medie imprese. Il potere non è un monolite, ma una palla di serpenti che si baciano. L'unica possibilità di sfondare è quando i forti iniziano a tagliarsi a vicenda. Esattamente come con i banditi negli anni '90.

- Negli ultimi dieci anni, l'atteggiamento dei funzionari nei confronti degli affari non è cambiato?

L'unica differenza è che ora gli affari vengono spremuti con l'aiuto della legge. All'IEF, ho detto a Vladimir Gutenev che le autorità fiscali controllano le società più giovani di tre anni. E il deputato, volto del potere, mi risponde: "Perché ogni tre anni registri nuove società?" Vorrei porre la domanda: "Quindi viviamo ancora secondo la legge o secondo i concetti?" Gutenev in realtà giustifica la violazione della legge da parte delle autorità. O metti i pantaloncini o togli la croce.

- Come fai a rimanere in attività per più di 20 anni, se tutto va così male?

Probabilmente, se avessi taciuto, sarei stato un uomo d'affari più grande. E quindi ho una partecipazione diversificata con diverse società. Ci immergiamo al massimo. Questo è l'unico modo per sopravvivere.

Parli davvero spesso e ovunque, anche al forum filogovernativo sul lago Seliger. Era un modo per ottenere un'indulgenza e rimanere in affari?

Che indulgenza, di cosa stai parlando? Sì, è stato organizzato con i soldi dei contribuenti, ma anche gli imprenditori presenti erano estremamente critici nei confronti di ciò che stava accadendo lì. Sono venuti per le connessioni e io - per chattare con loro. Se non devo patteggiare con la mia coscienza e lodare le autorità, sfrutto ogni occasione affinché gli imprenditori non si sentano al buio e soli.

- Qual è il ruolo di un imprenditore in epoca post-sovietica?

Imbonitore, speculatore, lacchè, bastardo. Infatti dico sempre ai miei colleghi che li pugnalerò e li prenderò a calci, che voi state facendo poco e male, ma per me siete ancora i concittadini più amati e rispettati. Perché gli imprenditori sono il sale della terra russa. Creano un paese. Il dondolio delle viscere, che non appartiene a noi, ma alle conquiste a partire dal principe Vladimir, non è merito nostro.

- Il governo non la pensa così.

Non usare la parola "stato". Ci sono alcuni personaggi. È arrivato un personaggio, ha una pipa e soldi da essa. E un imprenditore, se sviluppa e costruisce gli stessi muscoli che fa sull'oscillazione delle viscere, diventerà il suo concorrente. Di cosa diavolo ha bisogno? Un imprenditore è un concorrente di un funzionario per i pensieri delle masse.

Perché inviti a non usare la parola "stato"? Gli stessi anti-sanzioni, "Platon", tassi proibitivi sui prestiti sono stati introdotti contemporaneamente da tutte le istituzioni di potere.

Questo è stato fatto da persone reali! Le anti-sanzioni volevano solo tagliare il mercato. Ad esempio, il divieto di importazione di pesce norvegese è chiaramente vantaggioso per la compagnia Russian Sea di Maxim Vorobyov. Certo, non abbiamo tenuto una candela, ma possiamo indovinare. "Papà" ha firmato la lista dei prodotti proibiti che gli è stata fatta scivolare, perché non gli interessa più l'economia russa. Lui, come persona con egocentrismo e che ha già messo tutti nel suo paese con il cancro, vuole essere rispettato su mercato estero. Ciò richiede un esercito e una marina, non imprenditori.

- La percezione che la società ha di un imprenditore è cambiata dagli anni '90, quando tutti venivano chiamati esclusivamente speculatori?

Ora va meglio, ma non molto. Sì, non importa. Dammi il primo pulsante della TV e tra un paio di mesi saremo linciati, negozi e ristoranti saranno dati alle fiamme. Le persone erano completamente controllate. L'URSS non sarebbe crollata se i comunisti fossero stati più intelligenti e avessero distribuito i televisori quando si fossero uniti al partito.

Foto di copertina: Dmitry Potapenko / Vkontakte

riduce il triste destino del "brillante uomo d'affari" alle lamentele del "truffato". derubato».
Non importa come...

Urla di "portato via, spremuto". siloviki lalal” avrebbe senso se Ismailov fosse un genio della programmazione o un biologo. Ma ahimè, non lo è. Stupidamente "si è seduto sull'argomento" e "ha tenuto l'alimentatore". Gli approcci sono cambiati - ed è tutto finito. Se fosse un uomo d'affari, non si parlerebbe della non redditività del Palazzo. E così in Russia: la casa è piena.

È divertente vedere i liberali saltare sull'argomento "hanno spremuto gli affari", non importa quanto guadagni. Lascia che non sprechino affari. Temi stampa. Prova a superare, ad esempio, Kaspersky Lab. Non funzionerà. La mente per la ragione andrà a qualsiasi predone. Una stazione di servizio alla periferia della città è facile. Perché questa stazione di servizio non è un business, ma un "tema" di gangster. Nessuno lo promuove da anni, distribuendo volantini vicino alla stazione della metropolitana "abbiamo 3 copechi al litro in meno". Hanno dato una tangente, hanno ottenuto un complotto, l'hanno costruito, messo in funzione per una tangente. Nessuno si occupava di marketing, processi di lavoro, regolamenti, sicurezza. E quando BP appare a 500 metri di distanza, iniziano a piagnucolare su "stanno reprimendo gli affari, hooho". Dopodiché, il "frutto dell'ingegno preferito" va per tre copechi a Shell, Nesta o Phaeton, e " Uomo d'affari di successo esordisce, gonfiando le guance, per raccontare come è stato “spremuto dalle forze di sicurezza”. Chi ha bisogno di lui, quali forze di sicurezza nakukuy???

E così è in quasi tutto. Proprio ora c'è una terza ondata di ridistribuzione della proprietà.

Il primo è, appunto, la privatizzazione. Quando la proprietà dell'URSS è caduta nelle mani di chiunque, perdonate la tautologia. Direttori rossi, inquilini vanitosi, parenti di pezzi grossi nell'amministrazione: chi ha fatto storie l'ha capito. È chiaro. che tra loro non c'erano praticamente uomini d'affari di livello soggettivo, tutti erano “uomini d'affari” “in generale”. Esatto, tra virgolette - e uomini d'affari tra virgolette, e generalmente tra virgolette. O meglio, per niente uomini d'affari. Fu allora che l'attrezzatura delle officine andò in rottami metallici, e le officine furono segate in officine e affittate lungo le linee sul pavimento.

La seconda ondata di ridistribuzione - quando le persone dell'oligarchia finanziaria arrivarono ai vanitosi proprietari. Qui potresti parlare di spinning, perché. le capacità di potere del capitale, che era riuscito a consolidarsi, erano incomparabili con le capacità di un particolare proprietario, seppur grande, ma una fabbrica, che affittava spazio ai lavoratori della navetta. E il risultato è stato chiaro: quegli oggetti per i quali c'erano idee d'uso hanno lasciato quelli che non avevano tali idee. Di solito con la forza. Va detto che la sola presenza di certe idee di sviluppo dice poco sul livello di abilità dei portatori di tali idee. E le qualifiche di questi vettori erano, sebbene superiori a quelle dei proprietari della prima ridistribuzione, ma non sufficienti per sopravvivere alle crisi.

Ma il tempo è passato, l'economia del paese è cambiata, la concorrenza si è intensificata. I centri commerciali sono cresciuti di dimensioni. Le aziende si sono specializzate, hanno lavorato sul marketing del prodotto, si sono fuse e hanno mangiato piccole cose. E improvvisamente (circa nel 2007-2008) ci siamo trovati in una situazione in cui la crescita della presenza non ha dato la crescita della clientela. Quando la crescita della clientela non ha dato un aumento dei profitti. Quando in un anno riesci a tagliare un fatturato cresciuto da dieci anni. In generale, è tempo di giocatori qualificati. In ogni cosa.

E i vecchi "Ho nuotato in tutti i mari" - sono caduti. FSU a tutti coloro che il vecchio ha conoscenze nell'amministrazione comunale - l'amministrazione non darà al vecchio Mi piace e ripubblicazioni se venduto attraverso i social network. Puoi dichiarare con orgoglio la qualità delle tue tavole in pino careliano, ma compreranno da un venditore di rete, dove sono anche peggiori, ma più economiche, il mercato è proprio all'ingresso e puoi acquistare subito le viti. Puoi promuovere attivamente i tuoi modelli dell'anziano Vlava Zayaitsev, ma i giovani compreranno 100 volte di più da Kira Plastilinina o Dima Boyazza. Semplicemente perché sono su Internet. non in televisione. E la terza ondata di ridistribuzione è quella. quali attività in precedenza imprese di successo deprezzarsi rapidamente a causa del cambiamento condizioni di mercato. Veloce. Insolito per tutti.

In generale, è improbabile che coloro che hanno miracolosamente subito due ridistribuzioni e mantenuto una fabbrica per il taglio di mobili per mobili sopravvivano nella terza. Semplicemente perché la generazione è cambiata e i mammut degli anni '90 semplicemente non hanno le qualifiche per lavorare nel mercato attuale. Allo stesso tempo, è quasi impossibile ammettere che ti sei unito. Così come è impossibile restituire l'investimento vendendo il tuo "fascino" a qualche poveretto.

Ecco perché la storia "le forze di sicurezza sono state espulse" viene replicata. Altrimenti è difficile spiegare il passaggio dall'ufficio con una sedia di design alla dacia vicino a Nizhny, vicino a Praga. Ma il fatto che questa sia solo una bici è tradito da tentativi infruttuosi di indebolire almeno qualche attività successiva. Come il negozio di liquori di Chichvarkin: bello e inutile.

Ciò che viene spremuto è un dato di fatto. Ma il numero di spremuti è notevolmente esagerato. E di regola, questo non è un affare, come ho già scritto. Quindi scambia con calma le parti della tua bici attraverso il gruppo VK. Chi ha bisogno di te, amici, quali altre forze di sicurezza ...

Nel 2009 ho parlato di come costruiamo il nostro piccolo affari di famiglia con un fatturato di 1500 dollari al mese. Sono passati quattro anni. L'attività è cresciuta fino a $ 500.000 all'anno e l'abbiamo persa. È tempo di parlare degli errori commessi.

Quello che è successo?

La pubblicazione su Habré ci ha permesso di conoscere persone diverse, a molte persone è piaciuta la nostra attività. Così nel 2010 abbiamo venduto il 50% dell'azienda a investitori privati. Dopo tre anni di vita insieme di successo nel settembre 2013, i nostri partner hanno spremuto l'attività. Non ci è rimasto niente.

Scelta sbagliata

Inizialmente, Klumba è stato scritto in Parser. Questo è ciò che accade quando un insegnante di inglese di professione e un designer di professione scelgono quale linguaggio di programmazione imparare per la loro startup.

Per coloro che non sono nell'argomento, è come l'esperanto nei linguaggi di programmazione. Sono diventato un ostaggio per mia scelta. L'aiuola è cresciuta rapidamente, aveva bisogno di sviluppo. Mi sono reso conto che non sarei stato in grado di scriverlo ulteriormente da solo. Trovare un programmatore Parser che sarebbe rimasto sicuramente con noi non era realistico. Riscrivere in php è costoso, Klumba non ha ancora guadagnato molto. Pertanto, quando sono comparsi investitori in grado di risolvere il problema dello sviluppo, abbiamo accettato volentieri di vendere.

Quando scegli una piattaforma aziendale, pensa al futuro. Il supporto e lo sviluppo sono molto più costosi e più importanti dello sviluppo iniziale.

A volte un prestito è meglio

Quando sono comparsi gli investitori, Klumba non ha avuto problemi, ad eccezione del problema della crescita tecnica. Non avevamo bisogno di soldi per il marketing o altro. Il progetto è cresciuto rapidamente, inizialmente aveva un ottimo modello di monetizzazione. Quindi non abbiamo capito che sarebbe stato più economico e meno rischioso prendere un prestito per lo sviluppo piuttosto che attirare investitori nel progetto.

In molte situazioni, è meglio rischiare la tua proprietà e contrarre un prestito bancario piuttosto che attrarre un investitore e rischiare la tua attività futura.

Assumi un avvocato pragmatico

Abbiamo preso l'affare alla leggera. Quando abbiamo firmato i documenti, non abbiamo pensato a cosa saremmo andati in tribunale in caso di conflitto. Non abbiamo pensato affatto a possibili conflitti, perché a tutti piacevano tutti.
Quindi ci siamo ritrovati con 2 documenti. Uno - nell'essenza della nostra relazione, ma non ha alcuna forza legale.
Il secondo è lo statuto di una LLC, con il quale è inutile andare in tribunale, perché una LLC non ha altro che un dominio, lo statuto è standard e ci si può discutere, soprattutto con uno schema 50/50, per anni.
Ci è mancato il consiglio di una persona che conosca non solo le leggi locali, ma anche la realtà locale.

Cerca un avvocato che non solo conosca le leggi, ma capisca anche come vengono applicate. Consultare una persona del genere ti farà risparmiare molta energia in futuro.

Condividi la pelle di un orso non ucciso

Quando abbiamo venduto metà dell'azienda, non c'era niente da condividere. Il profitto era piccolo e non si poneva la questione di cosa farsene.
Man mano che l'azienda cresceva, era necessaria una strategia di gestione del denaro. Si è scoperto che abbiamo opinioni diverse sulla strategia del prodotto stesso, quindi vogliamo spendere i soldi dell'azienda in modi diversi.
Non eravamo contenti del loro piano di spesa, non erano contenti del nostro piano di sviluppo del prodotto, ma non volevano inventarne uno proprio. Volevamo ritirare il profitto. Hanno resistito. In tali questioni è molto difficile trovare un compromesso.

Dividi la pelle di un orso non ucciso. La maggior parte dei conflitti si verificano sulla distribuzione dei profitti. E più grande è, più grande è il problema.

Tieni la tua squadra per te

Mi sono imbattuto in un caso raro. L'aiuola ha iniziato a essere sviluppata dai programmatori dei partner che si trovavano in un'altra città. Da un lato, dedicavano tutto il loro tempo solo a Klumba ed erano miei. D'altra parte, non li assumevo e non potevo licenziarli senza litigare con i soci, quindi non erano miei. Senza contare che io stesso sono riuscito a fare tutto più velocemente e il ritmo di sviluppo mi stava uccidendo.
Tra l'altro i soci si lamentavano con me della demotivazione della squadra, che non assumevo, non incoraggiavo e non consideravo mia.

Puoi esternalizzare parte del lavoro, ma non perdere mai il controllo su persone e processi. Anche se ti senti coperto.

Non fidarti

Eravamo amici con partner. Non potevo ammettere che avrebbero violato gli accordi con qualsiasi pretesto. Pertanto, mi sono affidato con calma a loro per tutto: server, database, software. Mi sembrava di conoscerli e di poter negoziare in qualsiasi situazione.
Pertanto, è stato ridicolmente facile per loro rilevare l'azienda.
In un momento critico, non ho avuto accesso ai server e alla parte tecnica del progetto. Hanno cambiato rapidamente i dettagli di pagamento sul sito, le password per tutto, compresa la gestione del dominio, i server, i database, le statistiche.

Le persone divorziano dopo 30 anni di matrimonio. Cosa dire degli affari? Non fidarti di nessuno.

Cerca aiuto prima che sia troppo tardi

Prima della cattura, il nostro conflitto è durato 6 mesi. Per tutto questo tempo ci è sembrato disonorevole nei confronti dei partner lavare la biancheria sporca in pubblico. Abbiamo sbagliato. In una situazione di stallo, è necessaria una terza parte per mediare. Ovviamente, questa terza parte deve essere neutrale. Pertanto, puoi trovarlo solo raccontando a qualcun altro del problema.
Abbiamo iniziato a fare rumore quando era troppo tardi per fare qualsiasi cosa. Pertanto, potremmo solo simpatizzare, ma aiutare - no.

Ammetti la tua impotenza in modo tempestivo e cerca aiuto. A volte non è possibile raggiungere un accordo all'interno di un'azienda.

Risultato

Tutto ciò è accaduto, ovviamente, per mancanza di esperienza. Non solo con noi, ma anche con i nostri partner.

L'esperienza non è universale. Non esiste un libro o un elenco di articoli che possono essere letti per evitare tutti i problemi. Qualche altra azienda potrebbe avere una propria catena di errori che porta al collasso.

Ho scritto questa nota principalmente per le giovani startup che sono pronte a prendere i soldi degli investitori. Lì, all'inizio, sembra che l'investitore ei suoi soldi risolveranno tutti i problemi. Ma può succedere che dopo aver risolto i problemi meno significativi dell'avvio di un'impresa, dovrai affrontare ulteriori problemi molto più seri.

Prova a pensarci in anticipo.

Esistono molti schemi ben consolidati e comprovati di interferenza illecita nella conduzione degli affari, la cui attuazione porta al fatto che la proprietà di capacità produttiva, edificio, contanti passa all'invasore, così come l'organizzazione stessa.

Poiché tutte le azioni dei predoni vengono eseguite segretamente, non è sempre possibile riconoscerle in anticipo, il che complica il combattimento e fornisce ulteriori vantaggi agli invasori. E questa è una cattiva notizia per molte aziende.

Uomo avvisato mezzo salvato

Se non presti abbastanza attenzione misure preventive, non puoi indovinare per molto tempo che si sta preparando un attacco all'impresa. La mancanza di vigilanza porta al fatto che l'azienda e il suo management non sono assolutamente pronti per un'azione decisiva, quindi non c'è praticamente alcuna possibilità di sopravvivenza.

Protezione Raider (Fonte: http://www.brd24.com/)

Gli esperti specializzati nella protezione delle aziende dagli invasori offrono molti approcci alla classificazione delle incursioni. Secondo il più comune, l'attacco può essere "bianco", "grigio" e "nero". Se l'attacco avviene secondo metodi del tutto legali, tale incursione viene solitamente chiamata "bianca". Riguarda sull'acquisizione di una partecipazione di controllo nell'impresa, l'avvio di ispezioni, il ritiro dei lavoratori per una manifestazione.

Quando gli invasori attaccano un'impresa nel vero senso della parola, prendono in ostaggio i suoi dipendenti, falsificano documenti, ricattano la gestione o usano altri metodi contrari alla legge, tale raid viene chiamato "nero". Lo schema più comunemente usato consiste in azioni sia legali che illegali. Questo è un raid "grigio". Un esempio di tale cattura: nei media viene creata un'immagine negativa dell'azienda, i flussi di finanziamento vengono bloccati artificialmente e vengono esercitate pressioni sul direttore dell'impresa.

Il nemico deve essere conosciuto di vista

La buona notizia è che i predoni non sono così intraprendenti come si dice, ed è per questo che quelli tradizionali sono i più comuni di tutti i possibili schemi. Sono noti i seguenti scenari di acquisizione popolari:

Interazione tra predoni e agenzie governative

Viene selezionata un'impresa che deve le tasse al budget. Può essere assolutamente qualsiasi fondo, l'importante è che l'importo sia notevole. I predoni avviano un assegno, il cui risultato è una richiesta di rimborso immediato del debito. Le attività dell'azienda vengono bloccate e i suoi conti sequestrati. L'invasore prende provvedimenti per tagliare ogni possibilità di ottenere i fondi necessari per pagare le tasse, e l'impresa vittima viene dichiarata fallita.

Il predone è il creditore della compagnia

Questo scenario è molto simile al precedente, tranne per il fatto che la società che stanno cercando di rilevare è debitrice di un'entità commerciale, non di un'entità governativa. Un modello abbastanza comune è quando fondi presi in prestito inizialmente fornito a fronte della garanzia di beni o di una partecipazione di controllo. Se ti viene offerto di firmare un tale accordo, presta attenzione a una clausola come il diritto del creditore di esigere il pagamento anticipato del debito se il valore dei beni impegnati diminuisce. Rappresenta il pericolo maggiore e ti rende estremamente vulnerabile. La valutazione dei beni viene effettuata da un esperto invitato, e quindi il risultato della sua condotta dipenderà da quale parte si trova.

Raid (Fonte: https://plus.google.com)

La cosa più difficile è per le imprese i cui impianti di produzione sono diventati collaterali. Quando vengono arrestati fino a quando non vengono chiarite le circostanze del caso, le attività dell'azienda vengono bloccate e la capacità di pagare il debito diminuisce ogni giorno. Se viene promessa una partecipazione di controllo, il probabile risultato della situazione è un cambio di leadership.

Rimborso del debito scaduto

Un altro schema di questo tipo mira a colpire un'impresa che ha debiti scaduti con diverse altre società. Di norma, alle controparti non piacciono tali debitori, il cui debito non può essere rimborsato. Pertanto, sono felici di sbarazzarsi di loro, trasferendo i loro diritti a terzi, anche per un importo molto inferiore. Quindi hanno fiducia che restituiranno almeno una parte dei fondi che già consideravano persi.

Avendo così riscattato i debiti della società, l'incursore ha tutto il diritto di esigere il sequestro dei beni della società fino al rimborso del debito. Il funzionamento dell'azienda è impossibile, i legami d'affari vengono distrutti e l'acquisizione diventa inevitabile.

Interazione tra predoni e dipendenti corrotti dell'azienda

Questo scenario si basa sul fatto che uno dei dipendenti dell'impresa accetta di raccogliere informazioni sulle sue attività per gli invasori. Tale schema è uno dei più pericolosi, perché il nemico non è più all'esterno, ma all'interno dell'organizzazione. Fornisce ai predoni dati provocatori, sulla base dei quali vengono inventati i casi giudiziari. Di conseguenza, iniziano i controlli. Il funzionario corrotto dice dove trovare i documenti che confermano il fatto del crimine.

Scenari di uscita aziendale (Fonte: http://readwrite.jp/)

A questo punto entrano in azione i predoni. Offrono ai proprietari di vendere la loro attività a un costo inferiore fino all'apertura di un procedimento penale, per trasferire parte dei beni o delle azioni agli invasori. Allo stesso tempo, possono essere esercitate pressioni sulla leadership, ad esempio la detenzione.

Se vuoi la pace prepara la guerra

È un'opinione abbastanza comune che grandi imprese più attraente per i predoni rispetto a quelli piccoli. Si è formato sotto l'influenza dei media, che parlano di casi "di alto profilo". In realtà, si verifica la situazione inversa. Secondo le statistiche sulla cattura, di solito vengono attaccate le piccole e medie imprese. Di solito non hanno mezzi sufficienti per fornire una protezione qualificata, e quindi l'invasore non deve nemmeno fare molti sforzi.

Per ridurre al minimo il rischio di una possibile cattura, dovrebbero essere prese periodicamente le seguenti misure:

analizzare regolarmente i punti deboli dell'impresa;

controllare i debiti derivanti al bilancio e agli appaltatori;

garantire che i titoli di proprietà e i sigilli non siano disponibili a terzi;

accettare la posizione "On segreto commerciale»;

controllo di affidabilità team di gestione;

ridurre al minimo il numero di dipendenti che dispongono di informazioni "pericolose";

la formazione di un servizio di sicurezza affidabile, i cui dipendenti sono realmente in grado di proteggere l'azienda da un attacco a sorpresa;

esercitare la cosiddetta "attività di PR" al fine di formare un'immagine positiva dell'azienda;

ordinare la due diligence legale dei contratti conclusi se non c'è un avvocato nel tuo stato;

invitare periodicamente un revisore controllato direttamente dal titolare della società.

Un segnale che si sta preparando un attacco alla tua impresa può essere la comparsa di nuovi investitori o un'improvvisa richiesta da parte degli azionisti di fornire documenti. Presta attenzione alle informazioni pubblicate sulla stampa: se iniziano a comparire articoli che denigrano la tua organizzazione, questo potrebbe essere l'inizio di un'azione di raid. Un brutto segno è l'aumento della frequenza delle ispezioni da parte delle autorità di regolamentazione, nonché l'appello di massa al tribunale dei creditori.

La migliore difesa è l'attacco

Cosa fare se l'attacco è già iniziato? Prima di tutto, scopri chi è interessato alla tua impresa e preparati a vendicarti. Le guerre dei predoni sono un'occupazione pericolosa, poiché il loro esito è difficile da prevedere.

Protezione dalle incursioni (

Un modo pacifico di risolvere i disaccordi tra partner commerciali è più comune nelle sceneggiature dei film di Hollywood che nelle realtà imprenditoriali ucraine. Nella maggior parte dei casi, lo "smontaggio" avviene con documenti falsi in tribunale e può finire per "spremere" l'attività. Abbiamo individuato i 5 modi di raid più popolari e li abbiamo classificati in base al grado di aggressività, a partire dal più fisicamente "innocuo", scrive delo.ua.

Gli avvocati incontrano la parola "partner" in due forme: 1) avvocato - "partner dello studio" - questa è la posizione più onorevole, i risultati elevati, lo status. Perché il affari legali Il 90% è legato a personalità, quindi il successo complessivo dell'azienda dipende dal successo di ogni specifico partner. 2) Avvocato - partner consulente. In tali casi, purtroppo, il termine "partner" è sempre più sentito in combinazione con le parole "senza scrupoli" e "gettato".

Un conflitto tra partner non è una storia rara che può concludersi positivamente se i partner hanno risolto pacificamente le questioni controverse, o negativamente, quando non è stato possibile raggiungere un accordo "amichevole". In quest'ultimo caso, i conflitti si concludono con contenziosi, procedimenti penali e tentativi da parte di un partner senza scrupoli di rilevare l'intera attività per conto proprio. Ci sono diversi modi per rilevare un'azienda. Abbiamo individuato le 5 più popolari e le abbiamo classificate in base al grado di aggressività, partendo dalle più fisicamente “innocue”.

No. 1. Sei in bancarotta

Un "partner malizioso" ritira denaro a strutture controllate o crea deliberatamente un debito multimilionario alla sua società controllata. In quanto maggiore creditore, questa persona riceve "potere" sotto forma di un numero decisivo di voti in una riunione del comitato dei creditori nell'ambito della procedura fallimentare. Ciò consente all'opponente di influenzare pienamente il destino futuro dell'azienda, in particolare la procedura per il ritiro della proprietà.

N. 2. Asset "spremuti".

Laddove la base dell'attività sono i beni (immobili, produzione, ecc.), vengono spesso utilizzati schemi per il loro ritiro. Un partner ostile, di norma, in collusione con la direzione dell'azienda, o aliena i beni che costituiscono la base dell'attività, oppure "consente" loro di intentare causa (vendita, permuta, mutuo, ecc.).

N. 3. Senza di te eri sposato

Falsificazione di contratto di compravendita di azioni, azioni, verbali incontro generale, ri-registrazione illegale dei dati da parte dei registrar statali - e il proprietario dell'attività non sei più tu, ma il tuo avversario.

N. 4. Non rinunciare alla prigione

L'attuale legislazione processuale penale e l'ordine di lavoro delle forze dell'ordine consentono a un partner malfattore di "nascondere" dietro le sbarre i suoi partner di ieri, anche se non hanno commesso i reati di cui sono accusati. E dopo l'introduzione delle indagini preliminari "in contumacia" e revisione giudiziaria una vacanza o un viaggio d'affari possono comportare una completa perdita di attività e libertà personale.

N. 5. Sotto pressione

E infine - uno dei metodi più popolari e impuniti, nato nel nostro tempo turbolento, avendo formalmente tutti i segni del banditismo. Coinvolge persone che fingono di essere membri di battaglioni di volontari e usano le armi per fare pressione su imprese o per sequestrare fisicamente proprietà altrui. Lavorano con il metodo delle minacce e delle pressioni, promettendo di revocare il blocco per le azioni di cui hanno bisogno in collusione con un partner attaccante. Questo è il metodo più aggressivo e pericoloso per i proprietari di rilevare l'attività.

Ma, nonostante il livello di aggressività del sequestro di affari, è possibile resistere a tali azioni illegali di malvagi e salvare la tua attività.